Същност и видове психологическо влияние. Видове психологическо влияние върху хората от психологическо влияние в психологията

Обобщението на основните техники и теории, посветени на влиянието, видовете психологическо влияние, съчетавайки разрушителни критики, разрушителни изявления и начини за противопоставяне на влиянието, както и собственото развитие на автора.

Тази публикация е компилация от редица методи и теории, посветени на влиянието, както и собственото си развитие. Психологическото влияние се извършва за постигане на следните цели:

• да посрещнат техните нужди с другите или чрез тях;
• да потвърди факта на неговото съществуване и значение на този факт;
• да преодолеят пространствените временни ограничения за собственото си съществуване.

В първия случай влиянието се използва за постигане на удовлетворяване на други нужди (материални, духовни), а всъщност не нуждата от влияние.

Във втория случай влиянието служи като знак, индикация, доказателство за съществуването на въздействието и значението на неговото съществуване (необходимостта от признаване).

В третото събитие, самото въздействие е необходимост и действа като една от формите на основното желание на всички живи същества - преодоляване на ограниченията на пространството на контекста, поведение, идентификация и др.

Критерии за оценка на влиянието - дали да се запази: \\ t

2. Бизнес отношения.

3. Лична почтеност.

Видове психологическо влияние и противодействие

Манипулацията е преди всичко скрити начини за управление на другите. Въпреки това, всяко психологическо въздействие се декларира много често чрез манипулиране. В това не е така, можете да се уверите, като се има предвид списъкът с различни видове психологическо влияние:

1. Вярата. Съзнателно твърдение за друго лице или група хора, които имат цел да формират или променят преценката, взаимоотношенията, намеренията или решенията.

2. Самоуправление. Обявяване на целите и представянето на доказателства за своята компетентност и квалификация, за да бъде оценена и благодарение на това, полза от ситуацията на избор от други, назначава и по друг начин.

3. Предложение. Съзнателно неохраняемо въздействие върху човек или група хора, които имат за цел да променят състоянието си, нагласи към нещо и предразположеност към определени действия.

4. инфекция. Прехвърляне на състоянието или връзката си с друго лице или група хора, които по някакъв начин (до тези, които не са намерили обяснение), приемат това състояние или отношение. Това състояние може да бъде предадено като неволно и произволно; Разрешено - също неволно или произволно.

5. Събуждане на импулса до имитация. Способността да предизвика желанието да бъде като себе си. Тази способност може да показва и двете неволно да се използват. Желанието да се имитира и имитира (копиране на поведение и мислене на някой друг) също може да бъде произволно или неволно.

6. Формиране на полза. Привличане на принудителното внимание на адресата на проявление от инициатора на собственото му въздействие и привлекателност, изявленията за благоприятни решения за обезвреждането, имитирайки му или предоставянето на услуги.

7. Искане. Обжалване на получателя с призив за задоволяване на нуждите или желанията на инициатора на въздействието.

8. Принудени. Заплахата за инициатора на неговите контролни съоръжения, за да се постигне от адресата на необходимото поведение. Надзорните възможности са органът да лиши получаването на адресата на всички ползи или в промяната на условията на живота и работата си. В грубите сили на принуда могат да се използват заплахите от физическо насилие, ограниченията на свободата могат да бъдат използвани. Субективно, принудата изпитва като натиск: инициаторът - като свой собствен натиск, адресата - като натиск от инициатора или "обстоятелства".

9. Атака. Внезапна атака срещу чужда психика, съзнателна или импулсивна и форма на освобождаване на емоционално напрежение. Изявлението за пренебрегване или нападателни решения за личността на лице и / или грубо агресивно осъждане, обновяване или подизпълнение на неговите дела и действия. Основните форми на нападение са разрушителни критики, разрушителни изявления, разрушителни съвети.

10. Манипулация. Скритото насърчаване на адресата към опита на някои държави, вземане на решения и / или прилагането на необходимите действия за постигане на собствените си цели.

Разрушителни критици

• Неблагоприятни или обидни решения за личността на човека.
• Груб, агресивно осъждане, обновяване или подигравка на неговите дела и действия, които са значими за него от хора, социални общности, идеи, ценности, работи, материални / културни съоръжения и др.
• Реторични въпроси, насочени към откриване и "справка" на недостатъците.

Деструктивността на такава критика е, че тя не позволява на човека да "спаси лице", разсейва силата му на борбата с негативните емоции, възникнали, взима вярата си в него.

Разликите на разрушителната критика от предложението е, че с предложение за цел е да се "подобри" поведението на друго (безсъзнание - освобождаване от раздразнение и гняв, проявление на сила или отмъщение). Но в същото време не са фиксирани (!) Модели на поведение, които са описани във формулите на предложение: "Вие сте несериозен човек! Време е да се чувствате по-сериозно за живота! "

Разрушителната критика подкрепя отрицателния модел на поведение.

Разрушителни изявления

• Препратки и напомняния за обективните факти на биографията, които човек не може да се промени и за който най-често не може да засегне (национална, социална, расова принадлежност; градски или селски произход; състезанието на родителите; незаконното поведение на някои от някои от някои от. \\ T обичани, техния алкохолизъм или наркомания; наследствени и хронични заболявания; естествена конституция: растеж, лицеви характеристики, миопия, нарушение, слушане, реч и др.
• "Приятелски", "безвредни" препратки и намеци за грешки, пропуски и нарушения, направени от друг в миналото; Шеговете споменават "стари грехове" или лични тайни на друг.

Ефектът от такова изявление - адресът на въздействието е причинен от състоянието на объркване, безпомощност, объркване и др.

Разрушителни съвети:

• Нарушени препоръки и предложения за промяна на позицията, метода на поведение и др.
• Желаните инструкции, команди и инструкции, които не се подразбират от социални или работни взаимоотношения с партньор.

Методи конфронтация на влиянието

1. CONTRAPRING. Съзнателен твърдял отговор на опит за убеждаване, опровергаване или оспорване на аргументите на инициатора на въздействието.

2. Психологическа самозащита. Използването на речеви формули и интонационни инструменти за запазване на присъствието на духа и спечели времето, за да се мисли за по-нататъшни стъпки в положението на разрушителната критика, принуда или манипулация.

3. Диалог за информация. Изчистване на позицията на партньора и собствената си позиция по обмен на въпроси и отговори, послания и предложения.

4. Конструктивна критика. Засилени от фактите, които обсъждат целите, средствата или действията на инициатора на въздействието и обосновката на техните несъответствия, условията и изискванията на получателя.

5. енергийна мобилизация. Устойчивостта на адресата се опитва да вдъхне или да му даде определено състояние, отношение, намерение или начин на действие.

6. Творчество. Създаване на нов, който пренебрегва влиянието на извадката, пример или режим или го превежда.

7. Укриване. Желанието да се избегнат всякакви форми на взаимодействие с инициатора на въздействието, включително случайни лични срещи и сблъсъци.

8. Игнориране. Действия, посочващи, че адресата умишлено не забелязва нито, не взема предвид думите, действията или сетивата, изразени от получателя.

9. Конфронтация. Отворена и последователна противопоставяне на адреса на нейната позиция и нейните изисквания за инициатора на въздействие.

10. Неизпълнение. Израз на адресата на неговото несъгласие, за да изпълни значението на инициатора на въздействието.

Напълно тази тема се изучава в курса "Психология на мотивацията и влиянието". Тя е част от програмата за висше образование в управлението на специалността, програмата "Професионални управленски умения", както и индивидуална програма за обучение в елитариум.

Както вече говорихме, манипулацията е на първо място, скрити начини за управление на другите. Въпреки това, всяко психологическо въздействие се декларира много често чрез манипулиране. Това не е така, можете да се уверите, като се има предвид списъкът с различни видове психологическо влияние.

Убеждение. Съзнателно твърдение за друго лице или група хора, които имат цел да формират или променят преценката, взаимоотношенията, намеренията или решенията.

Самостоятелно объркване. Обявяване на целите и представянето на доказателства за своята компетентност и квалификация, за да бъде оценена и благодарение на това, полза от ситуацията на избор от други, назначава и по друг начин.

Внушение. Съзнателно неохраняемо въздействие върху човек или група хора, които имат за цел да променят състоянието си, нагласи към нещо и предразположеност към определени действия.

Инфекция. Прехвърляне на състоянието или връзката си с друго лице или група хора, които по някакъв начин (до тези, които не са намерили обяснение), приемат това състояние или отношение. Това състояние може да бъде предадено като неволно и произволно; Разрешено - също неволно или произволно.

Пробуждащ импулс до имитация. Способността да предизвика желанието да бъде като себе си. Тази способност може да показва и двете неволно да се използват. Желанието да се имитира и имитира (копиране на поведение и мислене на някой друг) също може да бъде произволно или неволно.

Формиране на полза. Привличане на принудителното внимание на адресата на проявление от инициатора на собственото му въздействие и привлекателност, изявленията за благоприятни решения за обезвреждането, имитирайки му или предоставянето на услуги.

Заявка. Обжалване на получателя с призив за задоволяване на нуждите или желанията на инициатора на въздействието.

Принуда. Заплахата за инициатора на неговите контролни съоръжения, за да се постигне от адресата на необходимото поведение. Надзорните възможности са органът за лишаване от получаването на адресата на всяка полза или при промяна на условията на живота и работата си. В грубите сили на принуда могат да се използват заплахите от физическо насилие, ограниченията на свободата могат да бъдат използвани. Субективно, принудата изпитва като натиск: инициаторът - като свой собствен натиск, адресата - като натиск от инициатора или "обстоятелства".

Атака. Внезапна атака срещу чужда психика, съзнателна или импулсивна и форма на освобождаване на емоционално напрежение. Изявлението за пренебрегване или нападателни решения за личността на лице и / или грубо агресивно осъждане, обновяване или подизпълнение на неговите дела и действия. Основните форми на нападение са разрушителни критики, разрушителни изявления, разрушителни съвети.

Манипулация. Скритото насърчаване на адресата към опита на някои държави, вземане на решения и / или прилагането на необходимите действия за постигане на собствените си цели.

Разрушителни критици

Неблагоприятни или обидни решения за личността на човека.

Грубо агресивно осъждане, обновяване или повишаване на неговите дела и действия, смислени хора, социални общности за него, идеи, ценности, работи, материални / културни обекти и др.

Реторични въпроси, насочени към откриване и "справка" на недостатъците.

Деструктивността на такава критика е, че тя не позволява на човек да "спаси лице", разсейва силата му да се бори с нелечимите негативни емоции, взима вяра в него.

Разлики в разрушителната критика от предложение:

1. Когато предложението, наясно с целта е да се "подобри" поведението на друго (безсъзнание - освобождаване от досада и гняв, проявление на сила или отмъщение). Но в същото време не са фиксирани (!) Провеждат модели, които са описани във формулите на предложението "Вие сте несериозен човек! Време е да се чувствате по-сериозно за живота! "

2. Разрушителната критика подкрепя отрицателния модел на поведение.

Разрушителни изявления

Препратки и напомняния за обективните факти на биографията, които човек не може да се промени и за който най-често не може да засегне (национална, социална, расова принадлежност; градски или селски произход; състезанието на родителите; незаконното поведение на някои от някои от някои от. \\ T близки, техния алкохолизъм или пристрастяване в семейството; наследствени и хронични заболявания; естествена конституция: растеж, лицеви характеристики, миопия, нарушение, слух, реч и др.).

Ефектът от тези държави - обжалването на въздействието е причинено от състоянието на объркване, безпомощност, объркване и др.

Разрушителен съвет

Желаните инструкции, команди и инструкции, които не се подразбират от социални или работни взаимоотношения с партньор.

Видове конфронтация на влиянието

Противоположна . Съзнателен твърдял отговор на опит за убеждаване, опровергаване или оспорване на аргументите на инициатора на въздействието.

Психологическа самозащита. Използването на речеви формули и интонационни инструменти за запазване на присъствието на духа и спечели времето, за да се мисли за по-нататъшни стъпки в положението на разрушителната критика, принуда или манипулация.

Информационен диалог . Изчистване на позицията на партньора и собствената си позиция по обмен на въпроси и отговори, послания и предложения.

Градивна критика . Засилени от фактите, които обсъждат целите, средствата или действията на инициатора на въздействието и обосновката на техните несъответствия, условията и изискванията на получателя.

Енергийна мобилизация . Устойчивостта на адресата се опитва да вдъхне или да му даде определено състояние, отношение, намерение или начин на действие.

Създаване . Създаване на ново, пренебрегване на влиянието на пробата, пример или режим или го преодоляване.

Укриване . Желанието да се избегнат всякакви форми на взаимодействие с инициатора на въздействието, включително случайни лични срещи и сблъсъци.

Игнориране . Действия, посочващи, че адресата умишлено не забелязва нито, не взема предвид думите, действията или сетивата, изразени от получателя.

Конфронтация . Отворена и последователна противопоставяне на адреса на нейната позиция и нейните изисквания за инициатора на въздействие.

Отказ . Израз на адресата на неговото несъгласие, за да изпълни значението на инициатора на въздействието.

Форми на нападение:

1. Разрушителни критици

Това е трудно за вас такива неща.

Освен това толкова зле, тази работа можеше да направи.

Всичко това, което докосваш, не се превръща в нищо.

Аз съм поразителен твоята страст към евтините неща.

Винаги се обграждате със съмнителни хора.

Вашите деца винаги са се различавали в съзнание.

Нямате приятели, а сек / общност на някои неуспешни личности / губещи / непризнати гении.

Във вашата възраст - и такава тяга за мелодрама!

Как можете да носите толкова нелепи?

Не е ли мислиш, че е глупост?

Изгубихте ли напълно внимание?

Как мога да използвам такъв ужасен дезодорант?

Форми на нападение:

2. разрушителни изявления

Е, да, вие сте от малък град.

Вие сте интелектуалката само в първото (второ) поколение ...

В края на краищата, казахте, че има и други отклонения във вашето семейство.

През последните години ще се считат за национален, тогава ще имате допълнителни ползи.

Спомням си университета, който свърши, а не най-престижното.

Когато се държите по този начин, помня брат ви - наркоман (който не е бил толкова далечен ...).

Този костюм крие непропорционалността на вашата фигура.

Вие не виждате, вероятно поради слаба видимост.

Използвал сте безотговорно погледнете пръстите си на такива нарушения.

Не забравяйте, че тогава имате проблеми с отчитането.

Често си спомням как всички трябваше да управляваме грешката ви.

Никога няма да забравя как сте пили тогава.

Добре е, че съпругата не знае какво имаш с яхтеното пристанище.

Форми на нападение:

3. разрушителни съвети

Имаше по-добре ...

Бихте направили повече ...

Защо не ...

На твоето място ...

Ти трябва ...

В позицията ви не е каскадьор ...

Време е да асимилирате ...

Трябва да работите върху себе си!

Отидете и ми кажете това ...

Никога не го правете отново!

Извинявам се!

Не смейте да говорите повече за това в моето (неговото) присъствие.

Отсега нататък знаят мястото си.

Не забравяйте бъдещето, че не ви засяга.

Приложение 6. Диагностика и самодиагностика на състоянието на производството

Преди да се запознаете с описанието на Е. Бърнс, искам да напомня ключовите настройки за всяка държава: родител - трябва, възрастен - мога, дете - искам.

Поведение. По отношение на твърдостта на непоклатимия баща, тя често се придружава от жест на показалеца или майчиното грациозно движение на шията, става бързо очевидно за тяхното приписване на родителските настройки. Затегняема концентрация, придружена от компресирани устни или леко разширени ноздри, е типичен възрастен. Главите склонове означават скромност и придружени от усмивка, която се появява в кокети - това е дете проявление. Детските са изрази на отвращение и намръщаващи се вежди, когато се излива човек, който може да отиде до изтощения и раздразнен смях по време на родителски подразни. Спазване на семейни отношения на родители, ученици и малки деца, други характерни настройки, които са характерни за всеки тип его-състояние, могат да бъдат намерени. Интересни и поучителни упражнения ще работят с текста и особено фотографите на книгата Дарвин върху изразяването на емоции, като се има предвид структурният анализ.

Жестове . Възможно е да се установи екстероопсихиатричен произход на забранения жест чрез намиране на неговия прототип в една от родителските фигури в историята на пациента. Поддържан жест, който е автономен, може да се счита за възрастен, когато професионален комуникации с колега или клиент, бригадирът инструктира работник или учител да ръководи студента. Защитни жестове, неподходящи от прагматична гледна точка, са детско проявление. Опции, не толкова богати с нюанси, могат лесно да се диагностицират интуитивно. Например, информатителният жест може да бъде придружен от инструкциите на родителите или жабълковото обвинение от детето, сякаш обжалва за родителската фигура.

Гласуване . Често хората имат два гласа, всеки с техните интонации, въпреки че в кабинета на терапевта или в групата един от тези гласове може да бъде депресиран за дълго време. Например, някой, който представлява себе си в групата като "Аз съм толкова бедно нещо", може да не открие скрития глас на родителя, пълен с ярост (например глас на майка алкохол); Или може да е необходимо да се премине през силен стрес в групата, така че гласът на "служещ служител" да изчезне, заменен от гласа на уплашено дете. Междувременно затворените пациенти могат просто да свикнат с интенционер дихотомия. В допълнение, не се изключва никакво изключение - хора с три различни гласа. Така че в групата може буквално да се изправи срещу гласа на родителите, възрастните и детето, принадлежащи на всички едно лице. Когато гласът се промени, обикновено е лесно да се открият други доказателства за промяната на его-състоянието. Най-драматичната илюстрация ще бъде моментът, в който "лошата жена изведнъж заменя копието (факсимиле) на яростната си майка или баба.

Речник . Типичните родителски думи са: "интелигентни", "син", "разглезени", "необуздано", "отвратително", "скандално" и техните синоними. Възрастни думи: "Неконструктивно", "подходящо", "икономично" ", подходящо. Прокляти, проклятия и всички видове епитети обикновено са прояви на детето. Съществителните и глаголите са характерни за възрастен, когато се използват за описание на реалната реалност без преувеличение, изкривявания и предразсъдъци, но родител или дете също могат да ги използват за собствени цели.

Прост и полезен упражнение Интуицията може да служи като диагноза на думата "добро" (добро). Сякаш написан от главното писмо, тази дума е родител. Възрастни курорти към него, когато консумацията му е обективно обоснована. Ако предполага инстинктивно удовлетворение и е по същество възклицание, е типично за дете, в този случай, в този случай, синоним на нещо като "nam-yam" или "mmm!"

Родител: контролиране и грижа. Дете: адаптирано и естествено. И той е възрастен - възрастен.

Приложение 7. Вяра

Ревност - тя е тясно взаимосвързана обобщения по отношение на: \\ t

· Причинно-причинно-следствена връзка;

· Стойности;

· Граници (ограничения);

· Околният свят;

· Нашето поведение;

· Нашите възможности;

· Нашата идентификация.

Убежденията са мотивиращи и ограничаващи.

Ограничаването на убежденията се намаляват до следните видове:

· Сингмент - Невъзможно е да се разбере и оцени входящата информация за смисъла, разума и целта. Не знам какво (заключване на мотивацията)! - Защо всичко това? Какъв е смисълът на това?

· Безнадеждност : Желаната цел е недостижима, независимо от моите способности - това е невъзможно (Блокиране на действия). Не знам как! "Не вярвам, че това по принцип е възможно!", "Без значение какво правя, все още искам да го направя невъзможно. Това не е в моята власт. Аз съм жертва. "

· Безпомощност : Желаната цел е постижима, но аз не съм в състояние Постигане на него (блокиране на умения и способности). Знам как, но не мога! - Може би е възможно, но не и с моите таланти. - Някой, освен мен, може да постигне тази цел. Аз съм твърде лош или неизлечен, за да постигна желаното. "

· Безспорност : не съм достоен , Аз не заслужавам желаната цел заради вашите собствени качества, поведение (подценяване на самоидентификация). Знам как, но не достоен! - Възможно е, аз съм способен, но аз съм манекен, допълнителен човек. Никой не се нуждае от мен. Не съм достоен за щастие и здраве. С мен нещо в корена е погрешно и аз заслужавам и болката и брашното, което чувстваме. "

Липсата на изчакване на резултата води до безнадеждност, човек е предаден, апатията се случва.

Липсата на очакваност за самоефективност води до неадекватност, безпомощност.

Хубаво качество - отрицателна самоидентификация: "Аз не заслужавам успех! Ако получа това, което искам, ще загубя нещо. "

Видовете психологическо въздействие включват предимно убеждение, инфекция, предложение, имитация.

Убеждение

Като метод за психологическо въздействие, присъди, насочени към премахване на особени филтри по пътя на информацията за съзнанието и сетивата на човека. Използва се за преобразуване на информацията, която се докладва на инсталационната система и принципите на индивида.

Осъждението е методът на съзнателното и организирано въздействие върху психиката на индивида чрез обжалване пред критичната си преценка.

Осъществяване в процеса на комуникативно взаимодействие, присъдите осигуряват възприятие и приобщаване на нова информация в системата на човешки гледки. Тя се основава на съзнателно отношение на индивида към информацията, нейния анализ и оценка. Ефективността на убежденията зависи от много фактори, особено от уменията на неговия предмет. Една от предпоставките за това е съзнателната връзка на получателя към процеса на формиране на убеждения. В този процес елементите несъзнателно се използват едновременно. Най-благоприятните условия за убеждения са дискусията, груповите противоречия, спор, тъй като мисълта, образувана по време на техния поток, е много по-дълбока от тази, която се дължи на пасивното възприемане на информацията. Следователно убежденията, засягащи ума и чувството за човек, е начин на психологическо въздействие на един човек на друг или група хора, които действат по рационално и емоционално начало, формират нови възгледи, взаимоотношения.

като се има предвид отношението на получателя към информацията, използвана за целите на психологическото въздействие, се различава пряк и непряк (медииран) начин на убеждение. Предпоставката на пряк метод на убеждение е интересът на получателя в информацията, концентрацията на вниманието му върху логическите, достоверни, очевидни аргументи. За индиректния метод на убеждението получателят става обект на случайни фактори, като например привлекателността на комуникатора. По-аналитичен, стабилен и по-малък пряк начин на вяра. По-ефективно е въздействието му върху инсталацията и поведението на индивида. Неговата сила и дълбочина зависят от убедителната комуникация - набор от мерки, насочени към подобряване на ефективността на въздействието на речта. Тя се основава на приложни изследвания върху характеристиките на комуникативните ефекти, разработване на експериментална реторика, анализира основните и спомагателни елементи на убежденията, които съставляват убедително комуникативно въздействие. Според американския журналист Lassela моделът на комуникативния процес обхваща пет елемента: 1), които предава съобщението (комуникатор); 2) какво се предава (съобщение, текст); 3) как се извършва прехвърлянето (канал); 4) които изпратиха съобщение (аудитория); 5) какъв резултат докладва (ефективност на удара).

Компетентен, надежден, привлекателен, може да убедително да докаже правото си да комуникира да комуникира и като ефективен експерт. Значителни по отношение на комуникативното въздействие са неговите качества като социалност (мярка на желанието на човека за комуникация), контакт в (овладяване на начини за комуникация) и други. В процеса на взаимодействие комуникаторът, като правило, заема открита, затворена или спряна позиция. В отворено положение той откровено определя своята гледна точка, оценява фактите, които го потвърждават. Затворената позиция задължава да скрие мислите си, дори да използва определени техники за това. Подчертава се неутралното поведение, безстраховащото сравнение на противоположните възгледи показва окачено положение на комуникатора.

Важен фактор за влиянието на възприятието на информацията е взаимодействието на информацията и настройките на публиката.

Като специфичен вид психологическо въздействие, убедително въздействие се характеризира със ситуация, която определя нейната необходимост, психологическото състояние на партньорите в комуникационния процес. Говорим за осъзнаването на тях за акт на експозиция, възможността за критична оценка на епизодите на комуникация, комуникативна автономия при избора на окончателен получател на решения, моралния аспект на съдържанието и целите на въздействието. Убедителният ефект е едновременно психологически феномен (предвид структурата, функцията) и комуникативния процес (динамика, условия, фактори, модели, механизмите на нейното проявление). Като психологически феномен, убедителната експозиция е системно образование, което има своя собствена структура. Задачата е да се регулира поведението на получателя, последвано от саморегулиране на неговите дейности. Убедително влияние като комуникативен процес се осъществява под формата на взаимно влияние на партньорите в диалогичната комуникация (фиг. 11). Тъй като всеки от тях преследва целите си в магарета, като се има предвид целта на партньорите във взаимодействието, са в асиметрична позиция, но те са равни на участието в комуникацията.

Ефективността на убедителното комуникативно въздействие зависи от интереса на партньорите един към друг: получателят трябва да бъде подготвен за възприемане и приемане на информация, а комуникаторът се интересува от въздействието върху кого. Освен това съдържанието и формата на убежденията трябва да бъдат последователни с възрастта и убедителната комуникация е индивидуалните характеристики на дадено лице. Вярата трябва да бъде логична, последователна, доказателства, обосновани. Използвайки други, трябва да се смята, че комуникаторът смята, че той казва, използвайки общите данни и конкретни факти, примери.

Ако човек не е готов да я убеди, нито логиката, нито привлекателността на комуникатора или нейните аргументи няма да помогнат. Ефектът от експозицията е невъзможен поради пренебрежителната или необходимата връзка на комуникатора към публиката.

Инфекция

Този древен начин за интегриране на груповите дейности възниква поради значително натрупване на хора - в стадиони, в концертни зали, на карнавали, митинги и други подобни. Един от знаменията му е спонтанност.

Инфекцията е психологическо въздействие върху идентичността в процеса на комуникация и взаимодействие, което предава някои настроения, мотивиращи не чрез съзнание и интелигентност, а чрез емоционалната сфера.

По време на умствената инфекция емоционалното състояние се прехвърля от едно лице на друго на несъзнателно ниво. Сферата на съзнанието при такива условия е драматично стеснена, почти изчезва критичността на събитията, информация, идваща от различни източници. Психологията интерпретира инфекцията като в безсъзнание, принудителна човешка експозиция на определени психични състояния. Социалната психология го счита за процес на предаване на емоционалното състояние на един индивид в друг на ниво психически контакт. Има замърсяване чрез

Фиг. 11. Б.

прехвърлянето на умствено настроение завърши с голяма емоционална такса. Едновременно е продукт на въздействието върху други енергийни психични състояния на индивида или групата, както и способността на човек да възприеме, съчувстващо това състояние.

Ефективността на силата на умствената инфекция зависи от дълбочината и яркостта на емоционалните възбуждания, насочени от комуникатора. Психологическата готовност на получателя за емоционална реакция към нея е значителна. Експлозиози, причинени от положителното или отрицателното състояние на хората (плач, заразен смях и др.) Стават силен катализатор за емоционално вълнение. Основният катализатор на този феномен е комуникативният контакт на индивидите - субекти на взаимодействие. Механизмът на социално-психологическата инфекция е многократно засилване на емоционалните въздействия от много хора. Реакцията на инфекция се наблюдава в голяма аудитория, неорганизирана общност, тълпа. Степента на инфекция на хората, групите зависи от цялостното развитие, психическо състояние, възраст, емоционално отношение, самосъзнание. Дизайнерският ефект на този феномен се оказва още по-голямо групово сближаване, което се използва и като средство за компенсиране на неговата недостатъчна организация.

Внушение

Тя може да бъде един от опасните инструменти за манипулиране на човешкото поведение, тъй като девицата за неговото съзнание и подсъзнание.

Предложение или предложение (лат. - Предложение) - процесът на въздействие върху психическото сфера на лице, свързано със значително намаляване на неговото критичност към входящата информация, липсата на желание да се тества точността, неограниченото доверие в своите източници .

Основата на ефективността на предложението е доверие. Източникът на предложение може да бъде познат и непознат народ, медиите, рекламата и т.н. Предложението е насочено към логиката на индивида, способността му да мисли, анализира, оценява и към желанието си да възприеме реда, реда, съветите и действащите. В същото време индивидуалните особености на дадено лице, на което е насочено въздействието: способността да се мисли критично, да се вземат решения, твърдост на вярата, пола, възрастта, емоционалното състояние. Значителен фактор за ефективността на предложението е органът, уменията и уменията, състоянието, волевите качества на состола (източник на влияние), неговите уверени маниери, категоричен тон, изразителна интонация. Ефективността зависи от връзката между состората и похода (приложен обект). Говорим за доверие, доверие, зависимост и други подобни. Индикатор за ефекта на предложението е методът за изграждане на съобщение (нивото на аргумента, комбинацията от логически и емоционални компоненти).

Социалната психология разглежда предложението като спонтанен компонент на ежедневната комуникация и като специално организирано разнообразие от комуникативни въздействия, което се използва в масовата комуникация, мода, реклама и др. Предлага се с увереност в информацията за комуникатора, със смирението на човек Чрез външната страна зависимостта от принудителната сила. Колективни действия и идеи, опазване на обичаите и други подобни. Трансферността се основава на недоверие към информацията, неподчинение на съществуващото положение на нещата, върху преследването на индивида към независимост. Това е инструмент за извършване на промени в обществото. Единството на механизмите на предложения и консултиране изследователи се считат за необходими в развитието на човека.

Съдържанието и резултат от експозицията се отличават с положително (морално) и отрицателно (неетично) предложение. Предложението като положителен морален фактор се прилага в много области на социалните отношения. Той е един от методите за повишаване на груповите дейности - производство, обучение и др. Широко се прилага в медицината (хипноза, психотерапия). В същото време предложението може да има отрицателно въздействие, превръщайки се в инструмент за безотговорно манипулиране на индивиди от индивид, група.

Предложението се извършва под формата на хетерозага (влияние върху частта) и автоматично глад (самоналягане). Самопод налягане се отнася до съзнателно саморегулиране, което предполага определени идеи, чувства, емоции. За това човек създава държавен модел или действия и ги запознава с неговата психика, като идентифицира недостатъците, които искате да се отървете, развиват и използват формулите и методите на самодостатъчност.

като се има предвид механизмът за прилагане, разграничаване между прякото и косвено, умишлено и непреднамерено предложение. Преговореното предложение се състои в обжалването на определено действие, внушител предава като заповед, индикация, заповед, забрана. За индиректно предложение комуникаторът крие истинското значение на информацията. Той е предназначен за некритично възприемане на съобщението, за което не е наложително и OpoVi форма. Умишленото предложение е целенасочено, съзнателно организирано психологическо влияние (суровият узначава целта, обект на въздействие, според техниките му съответно). Неволно предложение не преследва специална цел и съответна организация. Шегърд по време на предложение може да бъде в активно състояние, в състояние на естествен сън, хипноза, постгипнотичи (предложението се осъществява след излизане от хипноза).

Имитация

Това е една от най-масивните форми на човешкото поведение в комуникацията.

Имитацията е процес на ориентация до определен пример, проба, повторение и възпроизвеждане от едно лице действия, действия, жестове, маниери, интонации на друго лице, копиране на характеристиките на характера и начина на живот.

Ватабилността са емоционално и рационално насочени акт. Това се случва и съзнателно и в безсъзнание. Съзнателната имитация е целенасочена проява на дейност, инициативи, желание на индивида. Човек се опитва да повтори всичко, което му се струва правилно и полезно (умения за умения, ефективни начини за комуникация и дейности, рационални техники за работни операции). За несъзнателна имитация тя показва активност поради влиянието на други хора, които се броят върху такава реакция, стимулирайки го с различни средства.

Имитацията е един от важните механизми за социализация на индивида, как да го преподават и образование. Особено значение, което има в развитието на детето. Следователно повечето научни и приложни изследвания по този въпрос се извършват в детските, възрастта и педагогическата психология. При възрастен човек имитацията е неблагоприятен начин за овладяване на околния свят. Нейните психологически механизми на наследството са много по-сложни от дете и тийнейджър, защото критичността на човека се задейства. Имитация на възраст за възрастни е елемент на учене в определени видове професионални дейности (спорт, изкуство). Въпреки това, тя не може да се разглежда като еднопосочно движение на информация, проби от поведение от индуктор (комуникатор) към получателя. Винаги съществува (понякога минималният) обратен процес - от получателя към индуктор.

Психологическо влияние - процесът, в резултат на което се променят поведението и типа на друго лице. Има различни видове влияние (убеждение, инфекция, предложение, имитация и т.н.) и конфронтация на влияние (игнориране, критика, отказ и др.).

Концепцията за влияние

Психологическото влияние е концепция, която често се използва в психологията и социологията. Това означава процес, в резултат на което има промяна в поведението, инсталациите, намеренията, желанията и идеите на чуждестранен човек.

Механизмите на психологическо влияние помагат при осъществяването на потенциала на вътрешногрупата или масовото взаимодействие. Концепцията включва използването на методи за дезинтеграция или групова диференциация.

Характеристики на психологическото влияние:

• носи спонтанен, безсъзнателен характер;
• несоциален контрол;
• използвани с определени цели (положителни или отрицателни);
• това е междинно състояние на човек.

Темата за психологическото влияние е особено интересна за предприемачите, рекламодателите, търговците и бизнесмените. С помощта на механизмите за експозиция те могат да приложат своите стоки. От способността да се използват инструментите на психологическото влияние зависят от резултатите от дейността на представителите на тези професии.

Концепцията за психологическо конструктивно влияние предполага, че въздействието не трябва да влияе негативно на индивида. Задължителни изисквания - психологическа грамотност и коректност.

Въздействието върху човек често се използва от хора в ежедневието. Обикновено с наемни намерения или за да получат обезщетения. Знаейки характеристиките на неговия събеседник, е лесно да се постигне желания резултат.

Основен вид

В психологията и социологията те разграничават насоченото и непосолено психологическо влияние. Насочването включва такива методи за психологическо въздействие като убеждение и предложение. Към неподходящата инфекция и имитация.

Трябва да знаете разликите между критиките и предложението. Критиката директно показва как да направите това е невъзможно и предложението е как да се направи. Критиката и предложението също се различават от обсъждането.

Права върху премахването на някои страхове. Необходимо е да се премахнат пречките пред информацията към съзнанието на човека.

Убеждението е вид влияние, чиято цел е въздействието на индивида върху психиката на дадено лице чрез обжалване пред неговата лична преценка, задоволявайки нейните нужди с други хора.

Тя се осъществява чрез комуникация с желания обект. Основната цел е да се промени възгледите на човек на определени неща. Първият се опитва да говори инициатор разговор.

Основата на убеждението е съзнателното отношение на индивида към определена информация, неговия самоанализ, критики, оценка. Вярата е изградена върху системата на аргумента. Те се формират в съответствие със законите на логиката и трябва да бъдат оправдани от тези, които носят убеждение.

Този вид влияние е най-добре да се приложи по време на дискусии, групови дискусии, спорове. Основни изисквания за преглед:

• логизъм;
• последователност;
• аргумент;
• рационалност върху научно доказателство.

Успехът на този вид влияние зависи пряко от способностите на човек, който го извършва. Ако вярата е била предназначена успешно, индивидът ще приеме и по-късно ще бъде ръководен от избора на нещо ново информация. Процесът трансформира световния възмисъл.

Вярата най-често се използва за отглеждане на деца и научни противоречия. Тя изисква големи усилия и използване на различни оратори.

Инфекция

Най-старият начин на влияние. Най-често се прилагат към големи групи хора - в стадиони, концерти. Особено ефективни по време на митинги, протести, удари. По-бързо всичко се развива в няколко кохезивни екипа, където нивото на организацията е лошо или напълно отсъстващо. Основният признак на инфекцията е спонтанност.

В процеса на това влияние комуникаторът прехвърля настроението си, настроение, емоция, мотивация. Тя се изпълнява не чрез комуникация, но чрез емоционалната среда. Процесът на преместване на настроението на един човек на друго в безсъзнание.

В психологията феноменът на инфекцията се обяснява като начин за прехвърляне на емоционалното състояние на един човек на друго на психологическото ниво. Случва се, че и двамата искат да бъдат заразени едновременно. Успешният ще бъде този, чийто емоционален заряд е по-силен.

Степента на инфекция на тълпата зависи от:

• ниво на развитие;
• силата на енергийния заряд на комуникатора;
• психологическо състояние;
• възраст;
• убеждения;
• степента на внушаване;
• самосъзнание;
• емоционално настроение и др.

Инфекцията прилича на верижна реакция. Първоначално един човек може да бъде заразен, който предава емоционалната такса в друга и т.н.

Този вид влияние е най-лесно да се прилага в тълпата, тъй като в такава ситуация човек става по-уязвим. Той стеснява критичността на оценката и възприемането на информация.

Понякога инфекцията се използва от високоговорителите в техните обучения. Тяхната цел е да мотивират слушателите, буквално да ги заразят с жизнената си енергия.

Внушение

Предложението се счита за най-опасния вид влияние. Това е основният инструмент за удар с различни видове хипнотерапия. С него можете да принудите човек да изпълнява определени функции, да променя вида на поведението, мисленето или мнението за всеки обект.

Предложението е да се намали критичността на индивида към получената информация. Защото няма желание да го проверите върху доверието.

Предложението е много ефективно, ако е установено поверителното взаимоотношение на събеседника и лекаря. Ето защо, хипнолог преди прилагането на предложение, опитвайки се да изгради контакт с пациента и само след това продължава да въвежда в транс и налагане на определени модели на поведение или мисли.

Важна характеристика на предложение - не е насочена към мислене, но върху желанието да се приеме предложението, нови мисли, противоречиви изявления и да ги прилагат. Има 2 форми на този вид влияние - автосухаза (самоналягане) и хетеросугеза (ефект от страна). Отличителна характеристика на самопречистване - това е съзнателно саморегулиране.

Резултатите от използването на предложение се влияят от такива показатели (по отношение на оратора):

• доверие;
• състояние;
• волеви качества;
• самоувереност;
• категоричен тон;
• експресивна интонация;
• вяра в тяхната сила;
• способността да се убеждават и така нататък.

Предложението се използва активно при подаване на информация в медиите. Друга популярност на въвеждането на този инструмент за влияние е рекламата. Прилага се с ярки, къси и запомнящи се лозунги. Това е необходимо за постигане на собствени ползи.

Имитация

Една от най-популярните форми на поведение в междуличностните контакти. Тя се развива поради една от събеседниците. Желаейки да станат по-добри, той започва да копира поведението, начин на комуникация, ходене, интонация, произношение и други уникални характеристики на друго лице.

Имитацията влияе върху процеса на социализация на личността, нейното възпитание и развитие. Малките деца и юноши са много уязвими към този вид влияние, които нямат точна визия за себе си или образувани. Те имитират други и тези, които се считат за авторитетни. Това са проявления на съзнателна имитация.

Къса имитация е резултат от активното влияние върху психиката. Като се изчислява в определена реакция, инициаторите го стимулират с различни методи. Такова въздействие има двоен характер. В зависимост от лицето, което използва имитация като средство за влияние, резултатът може да бъде положителен или отрицателен за друг индивид.

Най-известната проява на имитация е мода. Това е форма на стандартизирано масово поведение на хората. Тя възниква поради налагането на някои вкусови предпочитания.

Вторични видове психологическо влияние

Един от често използваните начини на влияние е слуховете. Това са доклади, които идват от определен човек. Обикновено невярно и използвано за унижение на друг човек. Често те не се потвърждават от никакви факти. Хората възприемат слухове поради желанието бързо да получат необходимата информация.

Формиране на полза

Тази техника често се радва на търговци и продавачи да продават стоките си. Те изразяват благоприятни преценки за човек, особено за външния му вид. Тя може допълнително да използва имитацията, да копира поведението на човек, неговата жестикулация, изражение на лицето, начин на комуникация.

Комуникаторът прави това, за да формира положително впечатление за себе си. В процеса на образуване на фактор се използват такива техники:

• внимание;
• комплименти;
• обжалване на Съвета;
• бутилиране към разкритите комплекси и др.

Успехът на този вид влияние зависи от първото впечатление. Вторият важен ключ на успеха е самостоятелен.

За да се създаде подходящо действие, трябва да имате отлични комуникационни способности. Трябва да можете да намерите подход към човек, да виждате неговите слабости и да го поставите морално върху тях.

Заявка

Ситуацията, когато комуникаторът се обръща към някой, който пита. Той може да го направи спокойно или натрапчиво. Резултатът от влиянието зависи от връзката между индивидите.

Често това се обръща към желанието да отговори на нуждите на комуникатора. Тайните оръжия са любящи глас, спокоен тон, плачността и максималната искреност и откритост.

Способността да се каже "не" е важна. Наличието на такава способност ще спомогне за избягване на конфликтни ситуации и ще облекчи лице от аргумента за своя избор. Няма да има никакви писъци един на друг.

Себе си

Това е отворен тип влияние. Предназначени да покажат най-добрите си качества, професионални умения, умения. Този метод използва хора със самостоятелност. В процеса на експозиция възниква открита демонстрация на професионализъм и квалификация.

Общата цел на самочувствието е да се получат конкурентните предимства, необходими за постигане на собствените си цели. Тя може да настъпи произволно и неволно.

Самото объркване често се прилага на:

• конференции;
• срещи;
• преговори;
• интервюта;
• публични изказвания.

Тази техника на влияние често се използва от политиците, които се движат в определена позиция. Тяхната цел е да получат признание от гражданите.

Принуда

Този вид влияние е необходимо, за да принуди хората да работят или изпълняват определени действия. В принуда на принуда могат да се използват заплахи, изнудване, лишаване от свобода. По-грубите форми са физически борби, насилие, ограничаване на свободата на действие.

В допълнение към физическите средства за експозиция, може да се приложи морален. Това са унижения, обиди, субективни критики в брутната форма.

Желата възприема принуда като силен психологически натиск и подбора на необходимите ползи за нормалния живот. Заплахата може да бъде смъртоносна или превантивна. Тя се подразбира възможността за прилагане на социални санкции или физически побои.

Атака

Една от формите на разреждане на емоционално напрежение. Внезапна, разказвателна атака срещу психиката на човек, която го прави раздразнителен, нервен и агресивен.

Този вид влияние често се използва от спортистите, особено когато спортът е свързан с физически контакт между 2 или повече души. Говорейки за нападението, трябва да се каже, че конфронтацията на някой друг влияние е въздействието на предложението.

Инструменти за основно влияние при атака:

• отрицателни изявления;
• груби, обидни решения;
• живот или определени качества;
• напомняне за лезии или срамни случаи от биографията.

Човек, който използва нападението, може да наложи мнението си на комуникатора или да му даде съвет. Често такъв индивид се радва, защото той е болезнено с друг.

Аргументация

Обикновено се използва за убеждаване на човек в неправостността на мислите си. Един говорител с помощта на насоки на специфични аргументи се опитва да убеди човек да промени решението си.

Основните изисквания за аргумента:

• точност;
• коректност;
• армировка с донесени и признати факти;
• лабоничност.

Този вид влияние често се използва от учителите в образователните институции. Опитвайки се да донесе грешката си на ученика или студент, те започват да носят много аргументи. Правото на отговор обикновено се дава, когато човек вече е мислил за всичко и е готов да обяви корекцията.

Друго изпълнение на аргумента е сферата на рекламата. Заедно с убеждението. Първоначално рекламодателите описват продукт или услуга, а необходимостта от нейното придобиване се доказва с помощта на аргументи. Те са подробно описание на предимствата на рекламирания обект.

Манипулация

Един от най-често използваните техники за влияние в ежедневието. Манипулациите са скрити мотивации към опита на някои държави.

С помощта на определени фрази комуникаторът се опитва да повлияе на избора, като прави решение на друго лице. Той го прави от наемници за постигане на собствените си цели.

Видове психологическа конфронтация на влиянието

Първи сорт - игнориране. Това е умишлено невнимание, разселение към събеседника. Тя се отличава с липсата на реакция към някои действия на друго лице.

Възприемат като знак за неуважение от събеседника. В някои случаи това е единственото правилното поведение в неудобната ситуация. Използвани за прощаване на неудобство.

Други видове психологически ефекти на конфронтация:

1. Градивна критика. Използва се в противоречива ситуация, за да докаже своя дясна. С помощта на критиците оправдават повлияването на действия, мисли или цели. Трябва да бъдат непременно подкрепени от факти. В обратния случай това няма да бъде конструктивна критика, а обсесивно субективно мнение.
2. Противоположна. Това е опит да се вярва на някого с укрепване на някои факти. Използва се за оспорване на мнението на някой друг, което напълно противоречи на мислите на събеседника. Предпоставката е подсилена от научни или световно признати факти.
3. Конфронтация. Това е пряко потискане на мислите. Тя се извършва по права (твърда и вербална) форма или в скрита с въвеждането на невербални техники. Често се използват психолози при извършване на когнитивна поведенческа терапия.
4. Отказ. Специфично определяне от събеседника на неговото недоволство или несъгласие. Обикновено се приема да откаже да изпълни искането на друго лице. Може да звучи мек и спокоен тон. В друг случай, мощният, ужасен глас. Помага да се избегне факта за уволнение или побои.
5. Психологическа самозащита. Специфично наименование на нейните граници без слушане на други. Помага за предотвратяване на поведението, контролиращо всички човешки действия. В процеса се въвеждат словесни и невербални техники под формата на словесни формули и интонации. Целта, с която се използва психологическа самозащита, е необходимостта да се елиминирате от участие в конфликти, запазете спокойствие. Така че човек получава допълнително време, за да мисли за изслушваната критика, манипулации.
6. Създаване. Създаването на образ на мислите също може да бъде произволно. Тя включва прилагането на предишни неизползвани решения, непредсказуеми действия. Тя се проявява като желание да бъде уникално и да не е подходящо. Прилага се срещу имитация. Тя се формира под влиянието на тягата за самоизразяване.
7. Укриване. Това е желание да се избегнат всякакви форми на взаимодействие с инициатора. Причините могат да бъдат лично неприязън или негативно отношение срещу такъв събеседник. Всяка среща се избягва. Налице е намаление на регламента за времето, условията на разговора. Подобно отношение на партньора на друг в опитите за избягване на срещи е необходимо за личния мир.

Друг често използван метод на конфронтация е енергийната мобилизация. Той се проявява като устойчивост на опити чрез предложение, предаване, налагане на определени действия, модели на поведение, като мислене и други фактори.

Това преобразуване на негативни емоции в гняв, гняв и агресия. Понякога това се дължи на факта, че човек не знае как да отговори на определена ситуация в мярката на неговия лекар. Тя помага да се донесе емоционалното си състояние в тон.

Предприемачите често се използват от тази техника конфронтация на влиянието като творчество. Това им дава конкурентни предимства пред другите и ви позволяват да създавате уникални продукти. Имитация - тогава това, което млад предприемач трябва да се отърве от първо.

Заключение

В психологията и социологията се различават различни методи на влияние върху човека. Основните сред тях са убежденията, инфекцията, имитацията и предложението. Да им се противопостави, такава техника, като творчество, контрапровизация, конструктивна критика, конфронтация, отказ, укриване и др.

Психологическо въздействие - сложна концепция, така че я формулираме постепенно, на етапи, с обяснения, чрез сравнение с концепциите, близки до него.

Психологическо въздействие - въздействието върху психичното състояние, чувствата и мислите на други хора, а не влияние директно върху човешкото тяло или обективна ситуация около него.

Ако дадено лице излезе - въздействието е физическо. - психологически. Вижте →

Въпреки това, не оказва влияние върху психичното състояние, чувствата и мислите на други хора е психологическо въздействие. Психологическото въздействие е само един от каналите за влияние върху вътрешния в човека, заедно с духовен и рационален канал.

Знакът на пътя казва на шофьора, ако е необходимо, за да отиде: това е въздействие на рационален, изправен пред водач, а не към чувствата му, а не към психологията му.

Освен това е възможно да се повлияе на психичното състояние, засягащо състоянието на тялото му, към ситуацията около него, на значими хора около него.

Когато няма пари, няма какво да отидете, когато е трудно и опасно - желанието да се продължи, обикновено изчезва поради социални и физиологични обстоятелства, а не психологически причини.

Общо, психологическото влияние е въздействие върху психичното състояние, чувствата, мислите и действията на други хора, преминавайки през съзнание, логика и ум: чрез надрасти и инфекция, чрез обжалване на чувства и преживявания, до безсъзнание и навици, да живеят впечатления и кални страхове.

Дайте човек да говори - той вече е по-лесен. Нямаше рационално въздействие, но благодарение на такава организирана ситуация (непряко влияние), ние му помогнахме. Човекът беше разсеян от тежките си мисли - той беше по-лесен за него без никакви рационални процедури.

Психологически и внушителни

Психологическото влияние често, за простота, се нарича внушително влияние, тъй като елементът на предложението присъства почти винаги в психологическото влияние, поне в непряка форма и на практика тя се използва доста често. Въпреки това, психологическото влияние може да остане без предложение: възхищаващите се очи да причинят отговор на душата освен предложението, весел глас повдига настроението чрез механизма на инфекция и в искането да каже на желаната улица, ние реагираме повече от социалните навици.

Видове психологическо влияние

Психологическото влияние може да бъде оперативен и стратегически, местни и професионални, аналитични и конструктивни, на различни нива - комуникативно ниво, ниво на взаимоотношения, ниво на дейност и жизненоважна дейност. Вижте →

Въздействието може да бъде (помислете за формата на удар):

• във формат и
• Отворен и скрит.

Отворен адрес Комуникативен ефект - обжалване. Форми на обработка: оферта, заявка, изискване, настояване, изобилие, участие, съблазняване. Ред, ред, въпрос. Виж.

• Изправени пред различни компоненти на вътрешния свят: K, K, до вътрешни чувства.

• Директно и непряко.

Директно влияние или въздействие е въздействие, когато се замисляме директно. В противен случай, непряко, непряко въздействие медиирано, чрез някой или чрез нещо, нещо, но не директно.

• Разрушителни и конструктивни

Насоки за експозиция

Можете да повлияете на себе си: вижте лоши навици: как да се отървете от, полезни навици: как да придобиете как да работите върху себе си,

За въздействието върху близките навици: Как да преподаваме, полезни навици: Как да ги научим. Отделно - психотерапевтична помощ.

Психологическо влияние, за да се коригира поведението на близките

Взаимоотношенията и взаимодействието на близките са специална ситуация, която има своите ограничения, но дава големи възможности за психологическо влияние. Какви са средствата и как се използват в тази ситуация, какво може да се препоръча, от какво да се въздържам? Вижте →

Защита срещу психологическо влияние

Влияйте на заобикалянето на света и себе си - всичко и винаги. Въпреки това, предмет на влияние се интересува само от хора от активни, които искат да повлияят на хората и света. Хората в пасивна или отбранителна позиция на темата за влияние се интересуват малко, те по-често се тревожат за темите за защита или просто да намерят обяснение, защо всичко работи така ... виж