Proračun ekonomskog efekta od uvođenja sistema automatizacije. Proračun ekonomske efikasnosti Ekonomska i finansijska efikasnost formule za proračun

02.04.2022 | Financije

Efikasnost proizvodnje u velikoj meri zavisi od optimalne lokacije preduzeća. Pored direktnih faktora proizvodnje (produktivnost rada, kvalitet opreme), na to utiču i transportni troškovi, stepen razvijenosti infrastrukture, složenost, gustina naseljenosti, geografski položaj preduzeća i drugi faktori i preduslovi.

Efikasnost proizvodnje određuju dvije komponente: proizvodni učinak i troškovi za njegovo postizanje. Efekat treba nastojati da bude što veći, a troškovi svesti na minimum. Opća formula efikasnost ima oblik

E - efikasnost; E f - efekat; B - troškovi.

Efekat se može manifestovati kao povećanje obima proizvodnje, povećanje profita (za pojedinačno preduzeće) ili nacionalnog dohotka (za region ili državu u celini. Postoje opšta i komparativna efikasnost. Ukupna efikasnost nacionalnih ekonomskih mera je određena omjerom rezultirajućeg povećanja nacionalnog dohotka prema kapitalnim troškovima. Uporedna efikasnost se izračunava pri izboru najisplativije opcije za lociranje objekta od nekoliko mogućih, troškovi se sastoje od kapitalnih ulaganja. TO i tekućih troškova WITH(trošak proizvoda). Istovremeno, prilikom izrade godišnjih obračuna nemoguće je sumirati troškove i kapitalna ulaganja, jer investicije se isplate za više od godinu dana.

U slučaju godišnjih obračuna koristi se koeficijent efikasnosti kapitalnih ulaganja E, to je recipročna vrijednost perioda otplate T, tj.

Dakle, vrijednost E označava onaj dio investicije koji se isplati u roku od godinu dana. Postoje standardni rokovi otplate Tn. U planskoj ekonomiji ih država izračunava na osnovu nivoa produktivnosti društvenog rada u datom periodu razvoja zemlje. U tržišnoj ekonomiji Tn nije regulisano, ali objektivno postoji prosječan period povrata kapitalnih ulaganja, čije povećanje čini troškove neefikasnim. Shodno tome, postoji standardni indikator efikasnosti E n. Nije isto za različite industrije ekonomija. Pojedinačna investiciona efikasnost ne bi trebala biti niža od ovog pokazatelja.

Opća formula troškova će biti sljedeća:

B i = C i + E n X K i

Ovo je formula za smanjenje troškova, jer se svi troškovi svode na godišnje vrijednosti. Navedeni troškovi su jedna od komponenti u proračunima takozvane uporedne ekonomske efikasnosti. Pošto komparativna efikasnost služi da se od nekoliko opcija izabere ona u kojoj se efekat postiže uz najnižu cenu, onda

C i + E n X K i min

Formula smanjenih troškova često se koristi kada se analizira proizvodna lokacija. Možete, na primjer, izračunati što je isplativije: izgraditi jednu veliku tvornicu ili nekoliko srednjih koji proizvode slične proizvode. Obično (iako ne uvijek), kako se kapitalna investicija povećava, operativni troškovi se smanjuju.

Takva smanjenja nisu uvijek proporcionalna, tako da se prikazani troškovi moraju izračunati za svaku opciju. Može se pokazati da će daljnje povećanje kapitalnih ulaganja i povećanje obima proizvodnje stimulirati smanjenje tekućih troškova, ali ne u tolikoj mjeri da će smanjiti ukupne troškove.

Pogledajmo primjer. Postoje četiri moguće opcije za lociranje preduzeća, koje se razlikuju po veličini kapitalnih ulaganja; Istovremeno, kako se kapitalna investicija povećava, tekući troškovi se smanjuju. Mora se identificirati opcija najniže cijene. Početni podaci su dati u konvencionalnim novčanim jedinicama.

K 1 = 1.000.000	C 1 = 200.000
K 2 = 1.200.000	C 2 = 160.000
K 3 = 1.400.000	C 3 = 125.000
K 4 = 1.600.000	C 4 = 100.000

I - 200.000 + 0,15 x 1.000.000 = 350.000

II - 160.000 + 0,15 x 1.200.000 = 340.000

III - 125.000 + 0,15 x 1.400.000 = 335.000

IV - 100.000 + 0,15 x 1.600.000 = 340.000

dakle, najbolja opcija je treći. U četvrtoj varijanti troškovi ponovo rastu uprkos činjenici da su tekući troškovi prepolovljeni, a kapitalne investicije povećane za 1,6 puta u odnosu na prvu opciju. Kada se razmatraju opcije troškova u odnosu na teritoriju, neophodno je izračunati troškove transporta sirovina, goriva i gotovih proizvoda. Oni se takođe mogu klasifikovati kao tekući troškovi. WITH, ali radi preglednosti ih je preporučljivo razdvojiti, jer su oni najvažniji prostorni faktor. Onda B i = C i + E i + K i + T i, Gdje T - jedinični troškovi preduzeća za transport sirovina, goriva i gotovih proizvoda.

Nekontrolisana velikodušnost u davanju popusta kupcima dovodi do gubitka profita, a preterani oprez – posebno uoči predstojećih praznika – preti gubitkom kupaca. Kako pronaći i izračunati isplativ iznos popusta?

Principi primjene popusta

Prije nego što pređemo na direktan opis vrsta popusta i njihovu ekonomsku procjenu, treba se zadržati na principima njihove primjene, čija bi primjena trebala osigurati djelotvornost cjelokupnog sistema popusta.

Prvo, upotreba diskontnog sistema treba da dovede do pozitivnog ekonomskog efekta. Odnosno, popuste ne treba doživljavati kao nužno zlo koje kompanija mora da trpi. Naprotiv, trebalo bi barem da služe održavanju nivoa profitabilnosti, a još bolje, povećanju.

Drugo, ponuđeni popust treba da izazove pravo interesovanje kod kupca i želju da ispuni ugovorene uslove.

Treće, sistem popusta treba da bude jednostavan i razumljiv kupcima i zaposlenima u kompaniji. Prisustvo velikog broja različitih vrsta popusta u jednom sistemu istovremeno može stvoriti zabunu i nerazumijevanje kod kupca i značajno otežati rad odjela prodaje.

Glavne vrste popusta

1. Progresivni popusti za velike količine kupovine

Ovo je najčešći tip popusta. Kompanija postavlja njihovu progresivnu skalu u zavisnosti od obima serije proizvoda ili obima kupovine za određeni period. Međutim, u većini slučajeva takvi se sistemi kompajliraju intuitivno i vrlo često nisu dovoljno efikasni.

Za izračunavanje skale popusta može se koristiti princip nesmanjivanja razine profita - profit po diskontnoj cijeni i novi obim prodaje ne bi trebao biti manji od početnih vrijednosti cijene i razine prodaje.

Uzimajući u obzir ovaj princip, možemo izvesti formulu za izračunavanje popusta,

gdje je tekuća marža prihod minus varijabilni troškovi za proizvodno preduzeće ili troškovi nabavke za trgovačka preduzeća. Ako trgovačko preduzeće ima veliki iznos sopstvenih varijabilnih troškova, onda ih treba dodati i nabavnoj ceni;
željeno povećanje marže je pokazatelj željenog povećanja marže u odnosu na trenutni nivo.

Kao što se vidi iz formule, za izračunavanje skale popusta koriste se zbirni podaci (marža i procenat marže) za kategoriju proizvoda. Štoviše, sama kategorija proizvoda može sadržavati veliki broj artikli sa različitim cijenama, mjernim jedinicama i obima prodaje.

Upotreba početnih podataka za kategoriju proizvoda čini formulu lako primjenjivom u praksi, budući da se skala popusta mora razviti u potpunosti za kategorije proizvoda, a ne za pojedinačne artikle.

Postoje dvije moguće opcije za primjenu formule:

1) ako klijent traži dodatni popust, onda kompanija mora odlučiti koje će protivuslove ponuditi da bi barem održala nivo profita;
2) razvoj opšte skale popusta za sve kupce u određenoj kategoriji proizvoda.

Primjer 1

Klijent traži dodatni popust

Recimo da klijent mjesečno kupuje određenu kategoriju robe u iznosu od 40.000 rubalja, uzimajući u obzir popust od 2% koji se daje klijentu. To jest, prema cjeniku, takva serija košta 40.816 rubalja (40.000 rubalja/(1 – 2%/100%)). Prosječna trgovačka marža za ovu kategoriju proizvoda je 25%. Dakle, nabavna cijena dotične serije robe je 32.653 rublje (40.816 rubalja/(1 + 25%/100%)), a trenutna marža je 7.347 rubalja (40.000 – 32.653).

Stoga klijent traži veliki popust. Na primjer, 4% ili 7%. Koje kontrauslove kompanija treba da ponudi da bi održala nivo profita? Recimo da je za nivo popusta od 7% ili više, kompanija postavila željeno povećanje marže od 1.000 rubalja u poređenju sa prethodnim nivoom od 7.347 rubalja. Koristeći gornju formulu, izračunavamo potreban obim prodaje u novčanom smislu za svaki nivo popusta (vidi tabelu 1).

Tabela 1. Proračun potrebnog obima prodaje

Indikator	Iznos popusta
Indikator					10%
Željeno povećanje marže				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Potrebno povećanje obima prodaje u odnosu na trenutnu prodaju	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Cijena prema cjeniku	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Trošak kupovine	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Margina	7347	7347	7347	8347	8347

Primjer 2

Izrada opće diskontne skale

Da biste to učinili, potrebno je izvršiti sljedeće proračune:

1) odredite početni obim prodaje od kojeg počinju popusti (na primjer, 75.000 rubalja);
2) utvrdi prihvatljiv iznos marže za svaki nivo popusta koji preduzeće želi da dobije;
3) dobijeni obim prodaje za svaki nivo popusta može se zaokružiti na najbliži okrugli broj;
4) obavezno provjerite koliko je ova skala popusta privlačna kupcima.

Za opciju kada je trgovačka marža 20% dobijamo sledeću tabelu (vidi tabelu 2).

Tabela 2. Izračun diskontne skale

Indikator	Iznos popusta
Indikator					10%
Željeno povećanje marže		1000	2000	4000	6000
Potreban obim prodaje sa popustom	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Zaokružen diskontni obim prodaje		75 000	95 000	135 000	220 000
Cijena prema cjeniku	60000	75000	94737	144828	240000
Trošak kupovine	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Margina	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Ugovorni popusti

Ova grupa popusta treba da motiviše klijenta da ispuni takve ugovorne uslove koji su od koristi za kompaniju. Ugovorni popusti mogu biti uslovljeni rokom plaćanja, određenom vrstom plaćanja ili valutom, kupovinom određene linije proizvoda itd.

Za utvrđivanje uslova za rok plaćanja, valutu plaćanja i vrstu sredstva plaćanja, ekonomska procjena može biti bankarska kamata, troškovi konverzije i bankarskih usluga, a za liniju i razred - troškovi zamrzavanja obrtnih sredstava i druge koristi od složeni poredak.

Na taj način kompanija postavlja klijentu uslove čije je ispunjavanje interesantno za klijenta i korisno za kompaniju. Nasuprot tome, moguće je uspostaviti marže na uslove koji su nepovoljni za kompaniju.

Primjer 3

Popust zbog roka plaćanja

Primjer uspostavljanja uslova za uslove plaćanja je sljedeća šema. Za robu postoji osnovna cijena koja se plaća prilikom isporuke. U tom slučaju moguće je dati odgodu klijentu za 30 dana ili dobiti akontaciju od klijenta za 30 dana. Ako je za kompaniju korisno da motiviše klijenta da plati ranije, možete postaviti popust za plaćanje unaprijed i, obrnuto, maržu za odloženo plaćanje.

Uporedna stopa može biti bankarska kamata. Uzmimo na primjer 18% godišnje ili 1,5% mjesečno. Tako kompanija može postaviti uslove malo bolje od bankarskog kursa (npr. popust od 2% za avansno plaćanje i 2% marže za odloženo plaćanje) kako bi klijent bio zainteresovan da robu plati ranije.

Primjer 4

Popust zbog valute obračuna

Klijenti kompanije koja se bavi prodajom auto delova za strane automobile imali su mogućnost da plate robu različite vrste gotovinska valuta (rublje, dolari i evri). Ali sa postojećim platnim sistemom, dolara je bilo na pretek, nije bilo dovoljno rubalja, a euro u to vrijeme još nije dobio dovoljnu distribuciju.

Zatim je sastavljena i analizirana “mapa tokova valuta” – odnosno procijenjeno je u kojoj mjeri kompanija prima različite valute i u kojoj mjeri postoji potreba za trošenjem, uzimajući u obzir sve uslove za konverziju i troškove konverzije. bankarske usluge. Nakon čega su uslovi za prihvatanje valute i interni kurs pažljivo promenjeni ka više povoljnim uslovima sa stanovišta kompanije.

Primjer 5

Popust zavisi od niza uslova

Često možete naići na šemu „retro bonusa“ (isplata iznosa popusta na kraju mjeseca ako su ispunjeni određeni uslovi). Ukupan iznos popusta sastoji se od skupa uslova koje kompanija treba da ispuni. na primjer:

za ispunjenje planiranog obima - 3%;
za blagovremeno plaćanje – 3%;
za odabranu liniju – 2%.

Dakle, ukoliko su ispunjeni svi uslovi, klijent dobija ukupan popust od 8%.

Međutim, ni ova shema ne funkcionira uvijek. Ponekad klijenti (posebno mali) kažu: "Daj mi 3% sada i više mi neće trebati." Važno je ne zaboraviti princip atraktivnosti popusta za klijenta i pratiti šta zaista izaziva njegovo interesovanje.

Sljedeća važna tačka ugovora su uslovi isporuke robe. Kompanija može da preduzme dodatne radnje kako bi ohrabrila kupce da se pridržavaju uslova koji su za nju povoljni. Na primjer, ako postoji stalni vozni park, prodavac mora pokušati isporučiti robu vlastitim vozilima (u okviru standarda utovara vozila), budući da će zastoji vozila na ovaj ili onaj način uticati finansijski rezultati. A stabilno korištenje voznog parka može donijeti koristi, kako direktne ekonomske tako i indirektne (u vidu pogodnosti za kupce).

Naknada pri pružanju dodatne usluge dostave može se opravdati činjenicom da je njen iznos nešto manji od cijene alternativne usluge dostave kada klijent koristi unajmljeni prijevoz.

Naprotiv, ukoliko klijent ima sopstveni prevoz, ima pravo da zahteva popust. Ali u ovom slučaju prodavač može postaviti popust nešto niži od vlastitih troškova isporuke.

3. Sezonski (praznični) popusti za preraspodjelu potražnje

Korištenje sezonskih popusta omogućava vam da preraspodijelite potražnju tokom vremena - kako biste osigurali ujednačeno opterećenje i smanjili ukupnu potražnju tokom vršnih perioda.

Sezonalnost tražnje je uobičajena situacija u uslovima ograničenog proizvodnog kapaciteta preduzeća, kada u špicu ne može da zadovolji sve zahteve, a u vreme recesije je prinuđeno da miruje. U ovom slučaju, popusti su dizajnirani da preraspodijele potražnju tokom vremena i ohrabre kupce da kupuju robu ranije od sezone i, u skladu s tim, smanjuju potražnju u vršnim periodima.

Glossary

Troškovi zamjene su troškovi koje će kupac morati snositi prilikom prelaska na novi proizvod ili novog prodavca. Troškovi mogu biti i novčani (gubitak popusta) i psihološki (navika, pogodnost za kupca – Napomena). autor.

Sezonske varijacije se mogu pojaviti tokom dužeg vremenskog perioda (npr. ljetnih mjeseci ili novogodišnji praznici), a u kratkim periodima - sedmicu i dan. Tada vršni sati mogu biti vikendom i večernjim satima, respektivno. Zbog toga pojedini supermarketi daju popuste penzionerima kada kupe pre 12 sati. Ekonomski kriterijum za efektivnost ovakvih popusta može biti procena koristi od preraspodele potražnje i izgubljene dobiti ako se ne ispuni vršna potražnja.

Ako se kompanija ciljano priprema za povećanje kupovne aktivnosti, ponekad se primjenjuju praznični popusti, čija je glavna svrha oživljavanje trgovine i privlačenje kupaca u svoju radnju u periodu ranije predviđenog povećanja kupovne aktivnosti.

4. Sezonski popusti za likvidaciju robe

Druga vrsta sezonskih sniženja su popusti za oslobađanje od robe, čija je glavna svrha stimulacija potražnje da eliminiše zalihe. Ukoliko kompanija nije bila u mogućnosti da proda svu robu za kojom je sezonska potražnja u periodu špica prodaje, onda ima dvije mogućnosti: čuvati ta stanja do sljedeće sezone ili dati popuste za eventualnu likvidaciju stanja. Stoga je ekonomska procjena za obračun takvih popusta procjena troškova skladištenja proizvoda. U ovom slučaju treba uzeti u obzir i direktne troškove (uglavnom korištenje zauzetog prostora) i indirektne troškove (rizici fizičkog i moralnog starenja proizvoda, gubitak prezentacije, itd.). Dakle, ako su troškovi skladištenja robe visoki, a obračunati popust zaista može privući dovoljan broj kupaca, onda je korištenje ove vrste popusta preporučljivo.

Izbjegavanje negativnih poreznih posljedica

Prilikom primjene popusta potrebno je uzeti u obzir odredbe člana 40. Poreskog zakonika Ruske Federacije, kojim se utvrđuju principi za određivanje cijena roba, radova i usluga. Općenito je pravilo da se za porezne svrhe prihvata cijena robe, radova ili usluga, koje su strane odredile transakcije, a dok se ne dokaže suprotno, pretpostavlja se da ova cijena odgovara nivou tržišnih cijena. Ali treba imati na umu da ako cijena odstupi više od 20% naviše ili naniže od nivoa cijena koje porezni obveznik primjenjuje za identičnu (homogenu) robu u kratkom vremenskom periodu, poreske vlasti može provjeriti ispravnost primjene cijena za transakcije (potklauzula 4, tačka 2, član 40 Poreskog zakona Ruske Federacije). Ako se otkrije odstupanje, oni imaju pravo naplatiti dodatne poreze i kazne.

Dakle, ako je maksimalni popust 20% od redovne cijene (ako se cijene drže na tržišnom prosjeku), onda poreznici nemaju razloga da zamjeraju prodavcu. Ako se očekuju popusti veći od 20%, onda se takvi postupci moraju objasniti činjenicom da su popusti određeni marketinškom politikom organizacije poreskih obveznika. Ili sezonske i druge fluktuacije u potražnji. Poreski organi su dužni da ove faktore uzmu u obzir prilikom izračunavanja tržišne cijene. Poreski obveznik ima pravo da se pozove na ove i druge okolnosti navedene u stavu 3 člana 40 Poreskog zakonika Ruske Federacije u zaštiti svojih interesa.

Međutim, takve radnje moraju biti potvrđene relevantnim dokumentima. Oni moraju biti sadržani u posebnim internim dokumentima. Ovo može biti naredba ili instrukcija šefa organizacije. Osim toga, naznaka formiranja transakcijske cijene uzimajući u obzir popuste kao dio marketinške politike može se odraziti i u tekstu kupoprodajnog ugovora za robu koja se prodaje s popustom, u fakturi za plaćanje robe. . Ovo je dokaz da cijena proizvoda nije smanjena iz drugih razloga.

5. Privlačenje novih klijenata i zadržavanje starih

Osnovni zadatak diskontnih sistema koji imaju za cilj privlačenje novih kupaca je stvaranje uslova u određenom vremenskom periodu koji bi osigurali interesovanje i podstakli kupca da kontaktira tog prodavca. Štaviše, da bi se postigao ovaj rezultat nije potrebno sniziti cijenu svih roba. Dovoljno ga je umanjiti samo za nekoliko takozvanih “indikatorskih” roba, čije cijene kupac pamti i po kojima sudi o nivou cijena cijele kompanije.

„Indikatorski“ proizvodi trebali bi zauzimati mali volumen u ukupnoj masi prodane robe, jer smanjenje cijene za veći dio asortimana ili za „glavni“ proizvod može dovesti do značajnih ekonomskih gubitaka. U svakoj kategoriji proizvoda ne može biti više od 3-5 takvih roba, a za njih bi kupac trebao znati nivo cijene. Pokrivanje gubitaka od nižih cijena neke robe treba vršiti dodatnom prodajom druge robe, za koju cijena može biti naduvana.

Nakon što je kompanija uspjela privući nove kupce, slijedeći zadatak je njihovo zadržavanje – stvaranje uslova pod kojima će kupac koji je prvi kupio biti zainteresovan da u budućnosti kupuje robu od ovog prodavca. U ovom slučaju, idealnom opcijom se može smatrati situacija u kojoj će svaka naredna kupovina sve više povećavati ovaj interes. Ovaj problem se prilično uspješno može riješiti korištenjem sistema kumulativnih popusta: oni moraju biti značajni za kupca i moraju premašiti troškove prebacivanja prilikom kontaktiranja druge kompanije.

6. Dilerski popusti

Posebna kategorija popusta su popusti za trgovce, distributere, veletrgovce i kompanije koje učestvuju u sistemu distribucije proizvoda kompanije koja prodaje. Gruba ekonomska procjena za popuste dilera može biti vrijednost popusta približno jednaka cijeni usluga distribucije proizvoda (ili je nešto manja od cijene organiziranja vlastitog kanala promocije).

Dakle, ako pravilno razvijete i izračunate sistem popusta, oni će biti ekonomski korisni i za samu kompaniju i za kupca. Štaviše, efekat koji diskont proizvodi ne meri se samo ekonomskim koristima. Kompanija koja svojim kupcima pruža popust pokazuje brigu, poštovanje i povećano interesovanje za njih, što najčešće izaziva njihovu lojalnost kompaniji. A lojalnost kupaca vrijedi više od novca.

Izračunavanje ekonomske efikasnosti preduzeća znači razumevanje da li se resursi troše pravilno i kakvi su izgledi za razvoj preduzeća. Govorimo vam kako pravilno izračunati indikator i izvući potrebne zaključke iz rezultata.

Koncept efikasnosti performansi

Prvo, pogledajmo pojam "efikasno". Efikasan rezultat znači optimalan ishod sa minimalnim troškovima: ulaganjem minimuma na ulazu, na izlazu se dobija maksimum. Informaciju o tome koliko je investicija opravdana i kakav je učinak kompanije daju proračuni efikasnosti – indikator koji karakteriše optimalno korišćenje resursa.

Ako preduzetnik ne nastoji samo da sastavi kraj s krajem, već da ozbiljno izgradi posao, onda je neophodno izgraditi sistem za evaluaciju rezultata. Nema uvijek vremena da se sami udubite u proračune i matematičke formule. Stručnjaci Glavbukh Assistant pomoći će vam da odredite tačku rentabilnosti i izračunate iznos troškova za naredni period.

Ovaj parametar pokazuje konkurentnost preduzeća, tako da preduzetnik koji poštuje sebe mora ne samo da bude upoznat sa formulama, već i da može da izvuče zaključke iz proračuna za prilagođavanje poslovne strategije i finansijskog planiranja.

Bez želje da se dobije maksimalna efikasnost iz raspoloživih resursa (materijalnih, ljudskih, menadžerskih), rezultat će biti nekonkurentan. Sredstva moraju biti raspoređena na način da se izvuče maksimalni mogući profit, pa ćemo ekonomsku efikasnost analizirati koristeći formulu za obračun i uz primjere opcija.

Procjena učinka

Osnova za izračunavanje indikatora je omjer rezultata rada i troškova njegovog dobivanja. Parametar odražava koliko efikasno preduzeće posluje i kako je u stanju da savlada maksimalne količine proizvodnje ili preprodaje proizvoda koristeći postojeće resurse uz najnižu cenu.

Pogledajmo primjer koristeći specifične podatke:

Preduzetnik Luchinkin odlučio je otvoriti vlastiti posao, ali nije odabrao vrstu djelatnosti. Kao rezultat toga, Luchinkin odlučuje testirati 2 raznolika područja odjednom - frizerski salon i usluge popravke prostorija, raspodjeljujući ulaganje jednako, po 200 hiljada rubalja.

Na kraju godine, Luchinkin je izračunao prihod: prihod od usluga popravke bio je 450 hiljada rubalja, od frizerskog salona - 260 hiljada rubalja, što je skoro 2 puta manje.

Kao rezultat toga, jasno je gdje je povrat ulaganja veći. Odnosno, ekonomska efikasnost pružanja popravki je veća od one frizerskih usluga.

Dakle, ekonomska efikasnost se određuje iz odnosa rezultata i utrošenih sredstava. Ako proizvod u novčanom smislu ne zahtijeva velike troškove, tada se postiže ekonomski učinak u obliku dobiti, u suprotnom slučaju - gubitak.

Pokazatelji ekonomske efikasnosti

Za procjenu uspjeha komercijalnog projekta potreban je kvantitativni parametar. Opća formula za izračunavanje efikasnosti je sljedeća:

E = RD/Z, gdje

RD je rezultat aktivnosti,

Z – troškovi.

Profitabilan projekat ne bi trebao imati indeks manji od 1. U našem primjeru, u oba slučaja rezultat je veći od jedan i za popravke je vrijednost E (2,25) veća nego za frizerski salon (1,3).

Međutim, učinak se procjenjuje prvenstveno po profitabilnosti. Ovo je jasan kriterij procjene: neprofitabilan posao ne donosi profit. Za najjednostavniju analizu koristi se indikator „bruto profit“ i formula za ekonomsku efikasnost će biti sljedeća:

VP = RD – Z, gdje

VP – bruto dobit,

RD – rezultat aktivnosti, primljeni prihod,

Z – troškovi, trošak.

Zatim u našem primjeru:

VP od frizera = 260.000 – 200.000 = 60.000 rubalja;
VP od popravki = 450000 – 200000 = 250000.
Zaključak: aktivnosti od servisa su efikasnije nego od frizerskih usluga i mogu donijeti veći profit.

Ako vas računovodstveni pojmovi zbunjuju, članak "Koja je razlika između dobiti i prihoda" objašnjava sličnosti i razlike između ovih mjera.

Kada poredite posao sa konkurentima ili sa sopstvenim rezultatima u proteklom periodu, apsolutni pokazatelj nije dovoljan. Ovakva analiza ne pokazuje pravu situaciju, jer kompanija sa manjim obimom prodaje može biti efikasnija i finansijski stabilnija. Stoga je potrebna i relativna vrijednost pri ocjeni postignutog efekta, odnosno koeficijenta rentabilnosti. Ovaj parametar igra ulogu efikasnosti i procjenjuje prihod u odnosu na svaku uloženu rublju.

Formula koeficijenta efikasnosti je sljedeća:

KE = VP / Z x 100%, gdje je:

EC – koeficijent efikasnosti (profitabilnosti),

VP – bruto dobit,

Z – troškovi.

Vratimo se na primjer:

za frizera CE = 60.000 / 200.000 x 100% = 30%;
za usluge popravke CE = 250.000 / 200.000 x 100% = 125%.
Metoda pokazuje da učinak ulaganja u servis popravke daleko premašuje slične troškove u frizerskom salonu. Logično je da će naš Lučinkin nastaviti da razvija posao popravki i da se neće raspršiti na još jednu vrstu aktivnosti.

Analiza postignute efikasnosti

U bilo kojoj od dva razmatrana komercijalna područja, analizom izračunavanja relativnog indikatora, mogu se izvući zaključci o aktivnostima optimizacije aktivnosti na osnovu matematičke logike. Da postignete više ekonomski efekat od investicija, potrebno je:

Povećajte profit bez dodatnih troškova, na primjer:
1. povećanje konkurentnosti proizvoda;
2. pronaći efikasne marketinške tehnike;
3. motivisati radnu snagu da poveća produktivnost rada.
Smanjite troškove bez smanjenja obima prodaje, na primjer:
1. modernizacija, automatizacija dijela operativnog procesa;
2. traženje novih dobavljača sa nižim cijenama;
3. smanjenje neefikasnih zaposlenih.
Kombinujte obe opcije.

Pored glavnog omjera efikasnosti, koriste se i dodatni pokazatelji profitabilnosti. Općenito, profitabilnost pokazuje koliko proizvoda treba prodati da bi se pokrili troškovi i isplativost, te služi kao pokazatelj održivosti kompanije.

Prag efikasnosti se određuje različito za svaku kompaniju. Općenito je prihvaćeno da su troškovi manji – profit je veći, a poslovanje uspješnije. Procjena funkcionira do određene mjere, ali strateški razvoj zahtijeva dugoročnu analizu troškova i koristi.

Kako odrediti glavne pokazatelje ekonomske efikasnosti? Koje metode izračunavanja indikatora se mogu koristiti? Razgovarajmo o tome u članku.

Naučit ćete:

Šta je suština ekonomske efikasnosti preduzeća, zašto je potrebno izračunati.
Koji su pokazatelji za procjenu ekonomske efikasnosti poznati.
Koje formule se mogu koristiti za izračunavanje indikatora ekonomske efikasnosti komercijalnih aktivnosti.
Koje metode postoje za izračunavanje indikatora ekonomske efikasnosti.

Šta je suština izračunavanja ekonomske efikasnosti

Ekonomska efikasnost preduzeća je njegova ukupna efektivnost komercijalne aktivnosti, koji se izražava u omjeru primljenog proizvoda i utrošenih resursa. Da bi se dobio koeficijent ekonomske efikasnosti, potrebno je povezati pokazatelje profitabilnosti preduzeća i ukupne troškove korišćenih resursa. Poslovni projekatće biti efektivan ako prvi indikator premašuje drugu komponentu.

Indikatori za izračunavanje ekonomske efikasnosti preduzeća

Sistem indikatora ukupne ekonomske efikasnosti uključuje procijenjene indikatore i indikatore po vrsti korišćenih resursa. Ključni pokazatelj učinka organizacije je uvijek profit. Sledeći pokazatelji uključuju i sledeće pokazatelje: rentabilnost proizvoda, rentabilnost proizvodnih sredstava, relativna ušteda osnovnih i obrtnih sredstava.

Ovi pokazatelji su potrebni za razvoj i implementaciju nove opreme, rješavanje proizvodnih pitanja, uključujući korištenje zamjenjivih materijala i proizvoda, kao i pri projektovanju izgradnje i rekonstrukcije, izradi poslovnih planova i odabiru shema organizacije proizvodnje u tehnološkim i naučnim djelatnostima. .

Kako se određuju mjerila? Da biste to učinili, uštede dobivene smanjenjem troškovi proizvodnje, a kao troškovi - dodatna kapitalna ulaganja koja su dovela do ovih ušteda.

Komparativna ekonomska efikasnost se određuje izborom jedne od dvije ili više opcija za rješavanje određenog komercijalnog ili ekonomskog problema. Tako dobijate karakteristiku prednosti jedne opcije u odnosu na druge.

Prilikom upoređivanja dvije opcije, moguće je da je omjer potreban kapitalne investicije i nivo troškova proizvodnje. Opcija koja zahtijeva manje kapitalnih ulaganja, a istovremeno osigurava najniže troškove proizvodnje, smatra se ekonomski isplativom.

Kada upoređujete opcije, morate koristiti smanjene troškove izračunate za svaku od njih. Navedeni troškovi za svaku opciju predstavljaju zbir kapitalnih ulaganja i tekućih troškova (troškova), svedenih na jednu dimenziju u skladu sa standardom efikasnosti.

Takođe je važno shvatiti da je izbor ekonomskih indikatora određen ciljevima funkcionisanja sistema koji se proučava. Na primjer, prilikom utvrđivanja pokazatelja za uporednu ekonomsku efikasnost preduzeća u oblasti stočarstva, mora se fokusirati na rast obima proizvodnje, rast produktivnosti rada, povrat utrošene hrane i druge troškove. Na osnovu toga se može uspostaviti sljedeći sistem indikatora: bruto i tržišna proizvodnja po životinji, produktivnost rada, plaćanje hrane za životinje i povrat troškova.

Ekonomska efikasnost: proračunska formula

Opća formula za izračunavanje efikasnosti je sljedeća:

E = R / Z, Gdje:

R– proizvodni rezultati;

Z– troškovi dobijanja ovog rezultata.

Prilično je teško primijeniti takvu formulu efikasnosti u praksi, jer brojnik i nazivnik razlomka u većini slučajeva nisu kvantitativni i ne mogu se izračunati u uobičajenim jedinicama. U većini slučajeva, rezultati komercijalnih aktivnosti preduzeća su različiti i nemoguće ih je kombinovati u zajednički rezultat. U nekim slučajevima, rezultat se uopće ne može izraziti u numeričkom obliku, već može biti samo kvalitativni.

Efikasnost se može odrediti na 2 načina:

Kao omjer rezultata proizvodnje i troškova njegove implementacije.
Kao omjer rezultata proizvedenog i onoga što se moralo napustiti pri izboru alternativne opcije.

Kako izračunati indikatore ekonomske efikasnosti

Možete razmotriti karakteristike izračunavanja glavnih pokazatelja ekonomske efikasnosti preduzeća. Na primjer, to uključuje profitabilnost, intenzitet troškova, finansijsko stanje, kao i upravljanje finansijama i resursima.

Indikatori profitabilnosti pokazuju omjer dobiti i troškova, ulaganja, investicionih troškova, odnosno karakteriziraju udio dobiti po jedinici uloženih troškova:

profitabilnost proizvoda (usluga) R pr i, tj. omjer dobiti proizvoda (P i) i troška (C i) proizvedene jedinice proizvoda, %:

Ovaj indikator se koristi za identifikaciju najprofitabilnijih proizvoda;

ekonomska isplativost imovine preduzeća (R f), tj. odnos iznosa godišnje dobiti (P godina) prema imovini preduzeća (K akt) ili iznosu osnovnog kapitala (K glavni) i obrtnog kapitala (K promet), %:

Nivo R f pokazuje efikasnost preduzeća (korišćenje sredstava), tj. pokazuje udio profita po 1 $ imovine. P godina uključuje bilansnu dobit(P bod) plus kamata na kredit naplaćena po trošku.

prinos kompanije na kapital (R ck), tj. odnos neto godišnje dobiti kompanije (nakon oporezivanja) i iznosa kapitala na kraju izvještajnog perioda (Keb), %:

prinos na uloženi kapital (R ik, %) pokazuje efikasnost i vlasničkog i privučenog kapitala (krediti, pozajmice, avansi) kompanije i izračunava se pomoću formule:

Bilans stanja preduzeća na početku i na kraju svakog izvještajnog perioda odražava podatke o troškovima osnovnih sredstava - početni trošak, iznos amortizacije ( amortizacija), rezidualna vrijednost.

Osnovna sredstva se kreću tokom cijele godine, pa se njihova raspoloživost u računovodstvu prikazuje mjesečno. Nabavna vrijednost osnovnih sredstava na kraju perioda (K of.k) utvrđuje se prema bilansnoj šemi:

Do službenog početka - trošak osnovnih sredstava na početku perioda;
K of.p - trošak nabavljenih osnovnih sredstava;
Do of.v - trošak penzionisanih osnovnih sredstava.

Trošak kupljene opreme uključuje: nabavnu cijenu, troškovi transporta, osiguranje, montaža, montaža, podešavanje.

Za procjenu stepena korištenja osnovnih sredstava potrebno je imati informaciju o prosječnoj godišnjoj cijeni osnovnih sredstava (K av.of.).

U kancelariju početak – trošak osnovnih sredstava na početku godine;
U kancelariju k – vrijednost osnovnih sredstava na kraju godine.

Kako naučiti upravljati troškovima: slučaj

Menadžer treba da bude u stanju da upravlja budžetom svoje kompanije. Urednici časopisa “Komercijalni direktor” sastavili su detaljan algoritam kako bi naučili kako kompetentno upravljati troškovima i izvlačiti maksimalnu korist po najnižoj ceni.

Metode za izračunavanje indikatora ekonomske efikasnosti

Nakon što smo se odlučili za sisteme glavnih indikatora ekonomske efikasnosti, potrebno je razraditi metode obračuna.

Apsolutni kriterijumi će pomoći da se analizira glavna dinamika različitih pokazatelja profita za određeni broj godina:

ekonomski;
računovodstvo;
primljeni od prodaje;
izračunato u svom čistom obliku.

Takvi pokazatelji se više odnose na aritmetičke proračune nego na ekonomske. Brojke će se dobiti u čistom obliku bez uzimanja u obzir inflatornih procesa. Istovremeno, relativni indikatori će imati određene prednosti u smislu činjenice da nisu podložni inflaciji.

Izračun pokazatelja ekonomske efikasnosti je obim proizvedenih proizvoda, izvršenih radova ili pruženih usluga. Oni su osnova za zadovoljenje svih potreba i poboljšanje materijalnog stanja.

Indikatori ekonomske efikasnosti uključuju:

Otplata osnovnih troškova je odnos obima bruto proizvodnje prema ukupnim troškovima života i materijalnog rada, što je opšti pokazatelj.
Profit je ostvareni dio prihoda u njegovom čistom obliku. Koncepti nastalih troškova podrazumijevaju i različite koncepte profita. Na području ekonomska nauka Pojam dobit ima značenje koje se razlikuje od njegove definicije u finansijskim izvještajima.
Potvrda neto dobit. Uključuje sav neto prihod i platni spisak. Ovo je glavni izvor potrošnje i određene akumulacije. U većini preduzeća takvi pokazatelji se mogu odrediti samo proračunom. Stoga, rezultirajući „čisti“ proizvodi ne odražavaju uvijek sa maksimalnom tačnošću stvarni nivo efikasnosti i dinamiku razvoja proizvodnje.

Poglavlje 4. Proračun ekonomske efikasnosti projekta

4.1 Izbor i opravdanost metodologije za proračun ekonomske efikasnosti projekta

Dakle, ako je Centralna banka Ruske Federacije od 1. decembra 2008. godine uspostavila stopu refinansiranja od 13%, stopa prinosa na kapital mora biti jednaka 13%.

Razmotrimo komponente troškova formule (1).

Kapitalni troškovi (K)

Kapitalni troškovi za AIS su jednokratni. Oni od njih koji se šalju u fiksne objekte za obradu informacija prenose svoj trošak na proizvode u dijelovima kroz naplatu amortizacije. Nazivaju se kapitalom jer se ne gube, već se reprodukuju.

Kapitalni troškovi uključuju:

Troškovi tehničke podrške (računarska oprema, kancelarijska oprema, komunikacije, sigurnosna oprema itd.);

Troškovi izrade informacione baze Kib odnose se na formiranje uslovno trajnih informacija.

Kts, Kps, Quo, Kpl, Kls Ove indikatore u ovom slučaju nećemo uzeti u obzir, jer prilikom implementacije IS-a neće uticati na troškove: IS se implementira u odjeljenju sa postojećim hardverom i unaprijed instaliranim softverom.

Izračunajmo kapitalne troškove:

KPR= plata programera * broj programera * period projektovanja = 10 hiljada. rub*1*1 mjesec=10 hiljada rub.

Kib=broj stručnjaka*plata*rok za formiranje informacija. Osnove =3*5*0,5 mjeseci =7,5 hiljada rubalja.

Heap= plata inženjera koji nadgleda IS * period obuke = 10 * 0,03 mjeseca = 0,3 hiljade rubalja.

Ukupno dobijamo: K = (10 + 7,5 + 0,3) + 7% neobračunatih troškova = 19,05 tsc. rub.

Opšti sastav kapitalnih troškova prikazan je na slici 1.

Slika 1 – Kapitalni troškovi za AIS

Operativni troškovi (C)

Operativni troškovi, za razliku od kapitalnih troškova, se ponavljaju. Ponavljaju se u svakom proizvodnom ciklusu, a obračunavaju se ukupno za godinu. Operativni troškovi se provode sinhrono sa proizvodnjom. Operativni troškovi su troškovi proizvodnje (robe ili usluge):

Osigurava povećanje produktivnosti rada rukovodećeg osoblja;

Omogućava vam da proširite asortiman proizvoda (usluga) koji se proizvode;

Dovodi do smanjenja troškova povezanih sa proizvodnjom proizvoda i usluga (materijala, tehnička sredstva, proizvodne i pomoćne površine itd.).

Drugim riječima, izravni ekonomski učinak je rezultat bilo kakve promjene u prirodi implementacije funkcionalne komponente procesa upravljanja, u pravilu, direktno povezane sa specifičnostima predmetnog područja djelatnosti objekta upravljanja. . Istovremeno, povećanje produktivnosti rada može se postići smanjenjem obima operacija koje se izvode ručno ili bržom obradom informacija pomoću računalnih alata.

2. Indirektni ekonomski efekat od uvođenja novog informacione tehnologije je rezultat uticaja faktora koji, po pravilu, nisu direktno povezani sa specifičnostima predmetne oblasti i opšte su društvene, ergonomske, ekološke i druge prirode. Utjecaj ovih faktora na ekonomsku efikasnost sistema upravljanja vrši se posredno, a ponekad i kroz lanac različitih međusporednih (sekundarnih) faktora, ali uvijek na kraju dovodi do povećanja produktivnosti upravljačkog osoblja, povećanja atraktivnosti proizvoda kompanije među potencijalnim klijentima i poslovnim partnerima itd.

Za potrebe analize i metodološke pogodnosti izračunavanja, preporučljivo je definisati godišnji ekonomski efekat kao zbir direktnih i indirektnih efekata (4):

https://pandia.ru/text/79/122/images/image007_22.gif" width="273" height="30 src=">

gdje su https://pandia.ru/text/79/122/images/image009_17.gif" width="21" height="23"> ukupni operativni troškovi informacionog sistema isključujući plate rukovodnog osoblja.

https://pandia.ru/text/79/122/images/image008_19.gif" width="35" height="24">-55,93=-55,93 hiljada rubalja.

Veličina direktnog ekonomskog efekta je nedovoljna (čak i negativna) da opravda troškove uvođenja IP. To se objašnjava činjenicom da je IP kreiran od nule i nedostatkom ušteda na platama rukovodećeg osoblja.

U ovom slučaju, uvođenje IP je preporučljivo samo ako postoji povjerenje u dovoljno veliki indirektni ekonomski učinak.

Razmotrimo proračun indirektnog ekonomskog efekta.

Ovaj proračun uključuje određivanje sljedećih komponenti:

Automatizirani informacioni sistemi" href="/text/category/avtomatizirovannie_informatcionnie_sistemi/" rel="bookmark">Automatski informacioni sistem će se izraditi u roku od 1 mjeseca, u jednoj smjeni u trajanju od 8 sati. Plata programera za 1 mjesec, uzimajući u obzir regionalnu koeficijent i singl socijalni porez, iznosit će rubalja. Kao rezultat toga, troškovi razvoja informacionog sistema, uključujući formiranje početne baze podataka i obuku osoblja, iznosit će 19,05 hiljada rubalja.

Troškovi za održavanje IP tokom godine i troškovi plate zaposlenik koji radi sa IS-om iznosit će 48,6 hiljada rubalja godišnje.

Nakon implementacije ovog IS-a, materijalni troškovi će biti smanjeni za 20%. To će dovesti do smanjenja uvjetnih ukupnih troškova rada odjela; Predviđeno vrijeme otplate projekta je tri i po mjeseca.