Samouvjerena obmana. Psihologija obmane i manipulacije
obmana
Alternativni opisiIzum s namjerom da drugome usadi pretjeranu ideju o sebi, da se pokaže, zastraši
Wishful thinking
Izum namijenjen da dezorijentira druge
Fikcija, obmana, namijenjena zastrašivanju
Lažan potez koji zastrašuje protivnika, stvarajući utisak da postoji prednost, a zapravo je nema.
Italijanski film sa Adrianom Celentanom u glavnoj ulozi
Pozorište karata za jednog čovjeka
Obmana osmišljena da stvori lažan utisak, čin koji dovodi u zabludu
Prijem prilikom igranja karata
Način da se obmanu partneri u kartaškoj igri
Opklada u pokeru na karte iz ruke koju igrač smatra slabom (pojam karte)
Komedija sa Celentanom
Dobro lice u lošoj situaciji
Glumi za kartaškim stolom
Ova riječ iz rječnika engleskih igrača pokera značila je način zastrašivanja protivnika "dobro lice u lošoj igri"
Teatralno ponašanje za kartaškim stolom
engleska "prevara"
Zastrašujuće ponašanje igrača kartaša
Obmanjujuća akcija
Poker tehnika
To je kao trik sa kartama
Rad katalizatora
Pretvaranje karata
Kockarska obmana
TV Liars Club
Prevara prema Britancima
Filmovi sa Celentanom u glavnoj ulozi
Film sa Celentanom
Psihološki trik kada igrate poker
Varanje s pravim licem
Poker varanje
Cinema obmana Celentano
Nastup kockara
Vešto varanje u pokeru
Ubacivanje preuveličane slike o sebi
Kartični trik
Samopouzdan izgled sa lošim kartama
Poker tehnika
Trik igrača pokera
. "hvalisanje" igrača
Psihološki trik u pokeru
Varanje pri kartanju
Kockarski trik
Gambler's Noodles
Uplašiti se u pokeru
Obmana osmišljena za stvaranje lažnog utiska, obmanjujućih radnji
Način da se obmanu partneri u kartaškoj igri
Obmanjujuća akcija
Strategija "Uvjeren profit" bez obmane! Odlično na Forexu i b.o! Vremenski okvir: od M5, rok trajanja 60 minuta. Biće problema sa profitom, TRGOVIMO ZAJEDNO. Ovo je vaš ključ finansijske nezavisnosti!
Ovo je vaš ključ finansijske nezavisnosti! Strategija koja će vam promijeniti život
Zašto treba da sjedite danima i danima tražeći dodatni prihod na internetu?
Jeste li umorni od ovoga?
Mislim da je vrijeme da prestanete da se mučite, pogotovo kada postoji tako siguran način za stabilan prihod!
Strategija „Uvjereni profit“ je prikladna za vas ako:
1. TREBA TI OSNOVNI PRIHOD (konstantan)
2. UMORAN STE OD RADA ZA PENI
3. ŽELITE DA POSTANETE FINANSIJSKI NEZAVISNA OSOBA
4. SPREMNI STE DA SVOJE SNOVE PRETVORITE U STVARNOST
5. ŽELIŠ ZARAĐIVATI ZA SEBE, A NE ZA SVOG ŠEFA
Kupovinom strategije „Uvjereni profit“ dobijate:
1. Šablon + indikatori
2. Video o instalaciji i postavljanju strategije
3. Opis strategije
4. Moj savjet i podrška
- Preporučeni parovi: bilo koji valutni par sa najvećim procentom isplate
(nije testirano na robi i promocijama). - Vremenski okvir: preporučujem od M5
- Ističe najmanje 60 minuta
- Preporučeni brokeri: EXNESS ; FIBOGROUP
- Tačan unos: Pojavljuje se strelica+krug+upozorenje, svijeća je probila ili je na nivou podrške ili otpora, pričekajte da se svijeća zatvori i uđe.
Dok ste u nedoumici, drugi već zarađuju...
Strategija "Uvjeren profit" za Forex i binarne opcije
Odgovori na pitanja:
??? Da li je moguće početi sa malim ulaganjima?
-Da, možeš.
??? Hoću li moći savladati gradivo ako moj nivo poznavanja računara ostavlja mnogo željenog?
-Savladaćete kurs bez većih poteškoća.
-Sve pokazujem i objašnjavam na način da svako može
zaraditi ovaj prihod.
??? Zašto strategiju ne date besplatno?
-Plaćanje je naknada za utrošeno vrijeme
kreirajući svoju strategiju.
??? Kada mogu da podignem svoj prvi novac?
-Prvi novac možete podići istog dana.
Knjiga američke spisateljice i psihologa ruskog porijekla Marije Konnikove „Psihologija nepovjerenja. Kako ne nasjedati na prevarante” priča priče nekoliko prevaranta, a usput objašnjava zašto su i kako su ovi lukavi ljudi uspjeli prevariti posljednji novac od stranaca, decenijama se predstavljati kao doktor bez medicinskog obrazovanja i uspješno prodaju lažna umjetnička djela. Budnost nije najbolje oružje protiv prevaranta, jer se oni odlično znaju maskirati. Pokušajte ih razumjeti i ući u njihove cipele, tada će manipulacije postati uočljivije. Tajna objavljuje odlomke iz ove knjige.
Zašto ljudi postaju prevaranti
Scam je najstarija postojeća igra. I u isto vrijeme, savršeno je prilagođen našem vremenu. Moglo bi se čak reći da je brzi razvoj tehnologije uveo novo zlatno doba prijevara. Prevare napreduju u vremenima nestabilnosti i brzih promjena, kada se pojavi nešto novo i stari način gledanja na svijet više nije dovoljan. Zato su se prevaranti divlje razmnožili u doba zlatne groznice i tokom godina razvoja Dalekog Zapada. Zato prijevara poprima posebne razmjere u vremenima ratova, revolucija i političkih nemira. Era promena je veliki saveznik prevare, jer promena rađa neizvesnost. Prevarant voli da iskorištava tjeskobu i brigu ljudi, pred čijim se očima poznati svijet urušava ili mijenja do neprepoznatljivosti. Razborito se držimo prošlosti, ali smo u isto vrijeme spremni suočiti se s novim neočekivanim trendovima. Ko zna, možda je ovaj novi način poslovanja budućnost?
U 19. veku, u jeku industrijske revolucije, rođene su mnoge prevare koje i danas postoje. Danas doživljavamo tehnološku revoluciju koja pruža mnogo više mogućnosti za prevaru. Pojavom interneta sve se u našim životima brzo promijenilo, sve do najjednostavnijih radnji – upoznavanja novih ljudi i održavanja važnih kontakata.
Iste šeme koje su se odigrale na Divljem zapadu sada se odigravaju putem vaše e-pošte. Isti zahtjevi koje ste dobili putem telegrafskih žica sada se slijevaju u vaš mobilni telefon. SMS od člana porodice. Očajnički poziv iz bolnice. Facebook poruka od rođaka koji je ostao nasukan u stranoj zemlji. Kada su Franka Abagnalea, junaka Uhvati me ako možeš, koji je kao tinejdžer uspio prevariti mnoge velike i ugledne organizacije, od avio-kompanija do bolnica, upitali da li su takve avanture moguće u modernom svijetu beskrajno složenih tehnologija, on se nasmijao. odgovor. Danas je sve mnogo jednostavnije, rekao je. „Ono što sam radio prije pedeset godina, kao dječak, sada je četiri hiljade puta lakše uraditi zahvaljujući tehnologiji. Tehnologija rađa kriminal. Tako je bilo i tako će uvijek biti.”
u šta ste sigurni? Prevarant će pronaći nešto u šta nepokolebljivo vjerujete i na osnovu toga će izgraditi svoju prevaru, neprimjetno mijenjajući svijet oko vas. Ali bićete toliko sigurni u istinitost polazne tačke da nećete ni primetiti šta se dogodilo.
Od 2008. godine prevara potrošača u Sjedinjenim Državama porasla je za 60%. Samo u 2012. godini, Centar za žalbe na internet prevare zabilježio je oko 300.000 pritužbi. Ukupan iznos izgubljenog novca je 525 miliona dolara. Većina slučajeva prevare, u kojima je stradalo više od 5 miliona odraslih, pratili su isti obrazac i bili su povezani sa lažnim proizvodima za mršavljenje.
Čak i više slučajeva prevare jednostavno ostane neprijavljeno – prema nekim procjenama, manje od polovine njih je javno objavljeno. Prema nedavnom istraživanju Američkog udruženja penzionera, samo 37% žrtava starijih od 55 godina priznaje da su žrtve prevara. Među mlađima od 55 godina ova brojka je upola manja. Niko ne želi naglas da prizna da je prevaren. Većina prevaranta se čak i ne pojavi na sudu - jednostavno nisu prijavljeni nadležnima.
Bez obzira na koji način se prevare vrše, one se zasnivaju na istim osnovnim principima - principima zasnovanim na manipulaciji vjerom. Prevare ostaju neprijavljene - u suštini neotkrivene - jer niko od nas nije voljan priznati da bi naša osnovna uvjerenja mogla biti pogrešna. Nije važno s čime imamo posla - finansijskom piramidom ili falsifikovanjem podataka, informativnim punjenjem ili namjerno lažnim informacijama, umjetničkim krivotvorenjem ili sumnjivom dijagnozom, nepouzdanom izjavom prošlosti ili velikodušnim obećanjima za budućnost. Na fundamentalnom psihološkom nivou, sve se svodi na povjerenje – ili bolje rečeno, njegovu zloupotrebu.
Slučaj Freda Demare
Dr. Joseph Cyr, medicinski poručnik, ušetao je na palubu kanadskog razarača Cayuga. Bio je septembar 1951, druga godina Korejskog rata. Brod je išao sjeverno od trideset osme paralele kod obale Sjeverne Koreje. Jutro je proteklo sasvim mirno: bez bolesnih i ranjenih. Ali tokom dana, posmatrači su primetili neobičan objekat na bezgraničnoj površini vode: malo korejsko smeće: neko je mahao zastavom na njemu. Jadni mali čamac očajnički je težio razaraču.
Sat kasnije, đubre se približilo Cayugi. Devetnaest polumrtvih vojnika ležalo je u čamcu u strašnom blatu. Isječena tijela, slomljene glave, neprirodno iskrivljeni ili smrznuti udovi. Većina ranjenih bili su samo dječaci. Kao što je korejski oficir za vezu rekao posadi Cayuge, upali su u zasedu; preživjeli su zadobili brojne rane od metaka i gelera. Doktor Cyr je pozvan na palubu - on je bio jedini medicinski stručnjak na brodu. Morao je odmah da počne sa operacijom. Ako on ne interveniše, svih devetnaest ljudi će najvjerovatnije umrijeti. Dr. Cyr je počeo pripremati svoje instrumente.
Međutim, postojao je jedan problem: dr. Cyr nije imao diplomu medicine ili obuku neophodnu za obavljanje složenih hirurških zahvata na brodu na otvorenom moru. Zapravo, nije završio ni srednju školu. A njegovo pravo ime nije bilo Sire. Zvao se Ferdinand Waldo Demara, a kasnije prozvan Velikim pretendentom, bio je jedan od najuspješnijih prevaranta u istoriji. Njegova priča je ovekovečena u knjizi The Great Impostor (1959) Roberta Crichtona. Demarina karijera trajala je decenijama, od profesionalnih slika koje je za to vreme uspeo da promeni mogla se sastaviti čitava galerija, ali se najsigurnije osećao u liku lekara - vladara ljudskih života.
U narednih četrdeset osam sati, Desmarais je nekako uspio da operiše sve ranjenike - uz pomoć terenskog medicinskog priručnika koji je na njegov zahtjev napisao njegov prijatelj, doktor iz Ontarija („za vojsku“, u slučaju da postoji nema lekara u blizini), ogromne doze antibiotika za pacijente i alkohola za sebe, kao i zdravu dozu apsolutnog poverenja u svoje sposobnosti. Na kraju krajeva, jednom je bio doktor. I psiholog. I takođe profesor. I monah (čak i nekoliko različitih monaha, da budemo precizni). I osnivač vjerskog koledža. Zašto ne bi mogao biti hirurg?
Dok je Demara na otvorenom moru na improviziranom operacionom stolu, vezan za pod za noge kako pacijenti ne bi patili od ljuljanja, na otvorenom moru činio čuda liječenja, mladi, entuzijastični novinar za medije lutao je palubama broda u potrazi za zanimljivim materijal. Nadređeni su ga maltretirali. Trebala im je dobra priča. I njemu je trebala dobra priča. Prolazile su sedmice a da se na brodu nije dogodilo ništa vrijedno pažnje, a kako se našalio sa svojim brodarima, postao je gladan vijesti. Kada su se među timom proširile glasine o spašenim Korejcima, teško je sakrio svoje radosno uzbuđenje. Priča dr. Cyra je bila fantastična. Jednostavno savršeno. Otac nije bio dužan pomagati neprijatelju, ali mu njegova plemenita priroda nije dopuštala drugačije. I sa kakvim rezultatom! Devetnaest operacija. Devetnaest ljudi je stiglo na Cayugu polumrtvih i otišlo u mnogo boljem stanju. Da li bi dobar doktor pristao na kratku biografsku skicu u znak sjećanja na značajne događaje ove sedmice?
Da li bi Demara mogao da odbije? Bio je toliko siguran u sopstvenu neranjivost, osjećao se tako opušteno u pozajmljenoj maski Josepha Cyra, ovlaštenog ljekara, da mu se pažnja štampe nije činila nepotrebnom. I da napomenem, on je zaista vješto izveo nekoliko operativnih zahvata. Vijest o velikim podvizima dr. Cyra ubrzo je stigla do najudaljenijih krajeva Kanade.
Dr. Joseph Cyr (original) je bio na izmaku strpljenja. 23. oktobra mirno je sjedio u svom domu u Edmundstonu i pokušavao mirno čitati knjigu. Ali nisu hteli da ga ostave na miru. Telefon je zvonio bez slušalice: čim je spustio slušalicu, zazvonio bi novi poziv. „Jeste li vi isti doktor iz Koreje? - pitali su pozivatelji u najboljoj namjeri. - Možda je ovo tvoj sin? Ili neki drugi rođak? Ne, ne, rekao je svima koji bi slušali. Nije rodbina. Na svijetu ima mnogo ljudi koji se zovu Sir, a među njima je vjerovatno i nekoliko Josepha. I nije on.
Nekoliko sati kasnije, u Cyrovoj kući je odjeknuo još jedan poziv, ovog puta od bliskog prijatelja: on mu je naglas pročitao detalje „doktora koji radi čuda“. Možda postoji mnogo Joseph Siresa na svijetu, ali ovaj bi se mogao pohvaliti potpuno istom biografijom kao i njegova. Ovo više nije bila puka slučajnost. Otac je zamolio prijatelja za fotografiju.
Ovo je sigurno neka greška. On je veoma dobro poznavao čoveka sa fotografije. “Čekaj, ovo je moj prijatelj, brat John Payne iz Društva kršćanskog obrazovanja!” - uzviknuo je sa očiglednim čuđenjem u glasu. Brat Payne je bio neofit kada su se upoznali. Ovo ime je usvojio, napuštajući nekadašnji društveni život, u kojem je, kako se priseća dr. Cyr, bio i lekar. Čini se da je čovjekovo pravo ime bilo dr. Cecil B. Hamann. Ali ako je odlučio da se vrati medicinskoj praksi, zašto bi uzeo ime Sir? Uostalom, vjerovatno ima svoju medicinsku diplomu i radno iskustvo. Demarina obmana počela se rušiti pred našim očima.
Dakle, prevarant je razotkriven. Ali čak ni njegovo kasnije otpuštanje iz mornarice nije označilo kraj njegove karijere. Duboko osramoćene pomorske vlasti - odgovornost za odbranu zemlje ležala je na njegovim plećima, a ispostavilo se da nisu mogle osigurati ni sigurnost vlastitog osoblja - nisu podigle nikakve optužbe. Demara je tiho otpušten i zamoljen da napusti zemlju. Rado je ispunio ovaj uslov, ali je, uprkos novostečenoj sumnjivoj slavi, nastavio da uspešno isprobava razne profesionalne maske, od zatvorskog čuvara do učitelja u školi za mentalno retardiranu decu, od skromnog profesora engleskog jezika do građevinski inženjer javnih zgrada koji je skoro dobio ugovor za izgradnju velikog mosta u Meksiku. Umro je više od tri decenije kasnije, a do tada se ime dr. Cyr izgubilo među desetinama drugih pseudonima kojima je istorija Demare bila velikodušno posuta. Među njima je čak bilo i ime njegovog sopstvenog biografa, Roberta Krajtona, pseudonim koji je uzeo ubrzo nakon objavljivanja knjige, mnogo pre kraja svoje prevarantske karijere.
Iznova i iznova Demara - ili Fred za one koji su ga poznavali bez maski - našao se na mjestu gdje je mnogo zavisilo od njega. Bilo u učionici, u zatvoru ili na palubi Cayuge, u svojim je rukama držao misli, zdravlje i život ljudi. Iznova i iznova bivao je razotkriven, ali se uvijek vraćao i nastavio zavaravati ljude oko sebe s istim uspjehom.
Zašto je imao sreće tako često? Možda je svoje žrtve birao među najnježnijim i najpovjerljivijim ljudima? Sumnjam da se tako mogu okarakterisati predstavnici teksaškog zatvorskog sistema, jednog od najsurovijih u čitavim Sjedinjenim Državama. Možda je imao atraktivan, impresivan izgled? Također malo vjerovatno - visina 1 m 80 cm i težina 113 kg, četvrtasta vilica igrača američkog fudbala i lukav, podrugljiv izraz malih očiju; Crichtonova četverogodišnja kćer Sarah, vidjevši ga prvi put, ustuknula je i zaplakala od straha. Ili razlog treba tražiti u nečem drugom, dubljem i fundamentalnijem – u nama samima i u načinu na koji vidimo svijet?
Dark Triad
U eseju “Prevara kao egzaktna nauka” Edgar Allan Poe navodi sljedeće prepoznatljive karakteristike prevaranta: tačnost, interesovanje, upornost, domišljatost, odvažnost, ravnodušnost, originalnost, bestidnost i osmijeh. Moderna psihologija se aktivno slaže s njim u jednom pitanju: ravnodušnosti. Ljudi su uglavnom navikli da žive u čoporima. Možemo vjerovati i osloniti se jedni na druge, hodati ulicama s novčanikom punim novca, ne misleći da nas svaki prolaznik može opljačkati, i mirno ići u krevet bez straha da će nas ubiti u snu. Vremenom, naše emocije su evoluirale da bi se prilagodile ovom statusu quo. Osjećamo se toplo i ugodno kada pomažemo drugima. Osjećamo stid i krivicu kada lažemo, varamo ili na drugi način nanosimo štetu drugima. Naravno, svi mi s vremena na vrijeme odstupimo od pravila, ali uglavnom smo naučeni da se ponašamo potpuno pošteno, a integritet je direktna suprotnost ravnodušnosti. Obično razmišljamo o udobnosti onih oko nas i znamo da im je u određenoj mjeri stalo do nas. Bez toga bi se društvo prilično brzo urušilo.
Međutim, postoji jedan izuzetak. Neki ljudi, naprotiv, besramno imaju koristi od integriteta drugih, a u tome im pomaže ravnodušnost. To je ono što prevaranta čini prevarantom. Takvi ljudi ne mare ni za koga, ostaju potpuno ravnodušni na bol koji nanose kada uspiju da ostvare svoj cilj. Ovo je sasvim logično. Ako se ljudi oko vas uglavnom pridržavaju pravila pristojnosti, možete lagati, varati i krasti šta god želite, a u tome ćete i uspjeti. Ali ova taktika funkcionira samo kada je malo ljudi koristi. Proračunata ravnodušnost može se smatrati adaptivnom strategijom samo kada je koristi apsolutna manjina. Ili, kako to kaže Adrian Raine, psiholog sa Univerziteta u Pensilvaniji i istraživač antisocijalnog ponašanja: „Uporno nemoralno ponašanje može se posmatrati kao alternativna evolucijska strategija koja, uz mali postotak distribucije u društvu, može biti prilično uspješna . Bez emocionalnog iskustva koje odvraća od nemoralnog ponašanja, te pribjegavanja obmanama i manipulacijama, osoba se može prilično uspješno kretati kroz život.”
Postoji još jedna definicija proračunate, čak i urođene, ravnodušnosti – psihopatija, odnosno osnovni nedostatak sposobnosti empatije s osjećajima drugih ljudskih bića. Ovo je ravnodušnost uzdignuta do biološkog apsoluta.
Upitnik o poboljšanoj psihopatiji Roberta Harea, široko korišteni alat za procjenu antisocijalnog psihopatskog ponašanja, traži kvalitete kao što su odgovornost, kajanje, patološka prijevara, manipulativnost, snalažljivost, seksualni promiskuitet i opća impulzivnost, površinski šarm, pretencioznost itd. slične. Osvojite dovoljno poena i bićete nazvani psihopatom, ili „dušom koja pati“, jer i sami ostavljate mnoge iste „patnje“ za sobom.
Jedno od najkarakterističnijih obeležja psihopate je nesposobnost da doživljava emocije kao drugi ljudi. Za pravog psihopata vaša patnja ne znači ništa. On ne zna za saosećanje. Ne kaje se. Ne oseća se krivim. U uslovima koji većini ljudi izgledaju šokantno - na primjer, kada gledaju uznemirujuće i neugodne slike - njihov puls ostaje stabilan, znojenje se ne pojačava, a srce kuca mirno. Jedno istraživanje kliničke psihopatije pokazalo je da psihopate nisu u stanju da koriste dijelove mozga koji kontroliraju emocije kod zdravih ljudi. Učesnici su bili zamoljeni da donesu teške moralne odluke – na primjer, da zadave glasno uplakanu bebu kako bi spasili cijelo selo, dok bi plač djeteta mogao osuditi sve stanovnike, uključujući i njega samog. Za ogromnu većinu ljudi takav izbor će biti moralno poražavajući. U potrazi za odgovorom, emocionalni centri mozga dolaze u sukob s pragmatičnim. Psihopati nemaju takvu borbu: oni pokazuju ravnodušnost do najekstremnijeg stepena.
Psihopati, prema Hareu, čine otprilike 1% muške populacije; među ženama se gotovo nikada ne nalaze (skoro, ali ne sasvim). To znači da od svakih sto muškaraca koje sretnete, jednom može biti dijagnosticirana klinička psihopatija. Ali hoće li biti rođeni prevarant?
S jedne strane, čini se da podaci ukazuju na direktnu sličnost između prevaranta i psihopate, koji idu ruku pod ruku u svom razvoju. Zavodljivi dokazi: ponašanje ljudi koji su već iskusili psihopatski poremećaj mozga u odrasloj dobi postaje, naravno, psihopatsko - i istovremeno iznenađujuće slično ponašanju prevaranata. U toku proučavanja moždanih patologija otkriveno je da ljudi koji su doživjeli rano oštećenje ventromedijalne regije prefrontalnog korteksa mozga - područja organski povezanog s psihopatijom - razvijaju osobine ponašanja i ličnosti koje jasno podsjećaju na psihopatiju i prevaru. Dva pacijenta s ovom dijagnozom, na primjer, imala su sklonost da lažu, manipulišu i krše pravila. Drugi su o njima govorili ovako: “Nema empatije, krivice, kajanja, straha... Uopšte se ne stide sopstvenim nedoličnim ponašanjem.” Iz ovoga možemo zaključiti da je psihopatija vrsta biološke predispozicije koja povlači za sobom posebno ponašanje koje očekujemo od prevaranta.
Međutim, to nije sve. Psihopatija spada u takozvanu mračnu trijadu osobina ličnosti, uz narcizam i makijavelizam, koji su također po mnogo čemu slični osobinama koje povezujemo s varalicama.
Narcizam se odnosi na osjećaj vlastite važnosti i isključivosti, narcizam, prenapuhan osjećaj vlastite vrijednosti i sklonost manipulaciji.
Makijavelizam govori još elokventnije sam za sebe - karakteristika gotovo direktno određena sposobnošću da se obmane jednako nemilosrdno i efikasno kao idealni suveren iz dela Makijavelija ili najpoznatijih svetskih prevaranta.
U psihološkoj literaturi, makijavelizam je specifičan skup osobina koje omogućavaju osobi da manipuliše drugima kako bi ostvarila svoje ciljeve. U suštini, ovo je jasna, udžbenička definicija prevaranta. Godine 1969. Richard Calhoun, profesor marketinga na Univerzitetu Sjeverne Karoline, opisao je Makijavelista kao osobu koja "koristi agresiju, manipulaciju, kršenje povjerenja i prevaru da bi ostvarila svoje lične i organizacione interese". Zapravo, takozvani high-macs – ljudi koji imaju visoke rezultate na skali makijavelizma (koju su 1970. razvili psiholozi Richard Christie i Florence Geis, koji su željeli uhvatiti manipulativne tendencije društvenih vođa) – obično su među najuspješnijim manipulatorima. u društvu. Njihovi antipodi su low-macs. U nizu studija u kojima su high-mac i low-mac stavljeni u istu situaciju, high-mac je obično izlazio naprijed u svakom scenariju. Low Mac nije uvijek mogao da se nosi sa svojim emocijama. Hi-Mac se, međutim, nije dao tako lako zbuniti.
Dakle, može se pretpostaviti da makijavelistički način razmišljanja, uz psihopatiju, određuje predispoziciju osobe za prijevarno ponašanje i daje mu mogućnost da uspješno uživa u plodovima svoje prevare. Delroy Paulus, psiholog na Univerzitetu Britanske Kolumbije koji se specijalizirao za crne trijade ličnosti, ide dalje i tvrdi da je "makijavelistički" tačniji opis prevaranta od "psihopate". „Jasno je da beskrupulozni berzanski mešetari nisu psihopate“, piše on. “Oni su korporativni makijavelisti koji poduzimaju namjerne, strateške korake da iskoriste druge.”
Kako spriječiti prevare u kompaniji
Za većinu ljudi, da bi prešli sa poštovanja zakona na prevaru, moraju se poklopiti tri uslova: motivacija (tj. vaša unutrašnja predispozicija, zasnovana na elementima psihopatije, narcizma i makijavelizma), zgodna prilika i uvjerljivo obrazloženje. Dakle, kada je riječ o korporativnim prijevarama, samo rijetki se odlučuju na prevaru u nedostatku odgovarajućih uslova. Prema jednoj studiji, oko trećine počinitelja ne samo da je spremno ići izvan zakona (predispozicija), oni aktivno nastoje da se nađu u agresivnom poslovnom okruženju (prilika) i osjećaju da se na neki način moraju dokazati (razlog) . U ovoj situaciji, uspostavljene norme korporativne kulture su u koliziji sa ličnom spremnošću da deluje mimo pravila i sposobnošću da se takvo ponašanje opravda kao hitna potreba.
Prevarant se pojavljuje kada predispozicija sretne priliku. Prema nekim izvorima, ovo je jedan od razloga zašto je insajderska trgovina – slučajevi u kojima se biznismeni pretvaraju u prevarante – procvjetala u ozloglašenom hedž fondu SAC Capital Advisors Stevena Cohena skoro od njegovog osnivanja. "Uvjeravate sebe da ne radite ništa loše jer svi oko vas pokušavaju da steknu prednost", rekao mi je jedan dan za ručkom izvor blizak fondaciji. “I malo je vjerovatno da ćete biti uhvaćeni u ovom poslu, inače bi neko odavno bio uhvaćen.” U SAC-u, nastavio je, nikada nije bilo vremena da su ljudi na čelu kompanije govorili jednostavnim riječima koje bi i učenik trećeg razreda mogao razumjeti: „Nemojte kršiti zakon. Nemojte varati ili krasti - to nije ono što mi radimo ovdje." Uzmite optužnicu protiv samog hedž fonda. “Postojale su glasine da je jedan navodni zaposlenik bio umiješan u prodaju insajderskih informacija na svom prethodnom radnom mjestu. Otuda je otpušten po pritužbi specijaliste unutrašnje kontrole. Začudo, vratio se na staro samo nekoliko sedmica nakon što se našao na novom mjestu.”
Materijali za istraživanje mogli bi predvidjeti takav ishod. Jedan eksperiment je otkrio da etička struktura organizacije u velikoj mjeri određuje hoće li ljudi s vještinama prevare (posebno makijavelističkim osobinama) slušati njihove sklonosti. Oni koji su radili u organizacijama s jasnom korporativnom etikom i prilično rigidnom strukturom koja im nije dopuštala da se rukovode vlastitim hirovima u donošenju odluka, znatno su rjeđe pribjegli suštinski lažnim metodama od onih koji su radili u organizacijama s fleksibilnom strukturom i manje izražen etički vektor.
Norme ponašanja kompanije, kulture ili okruženja – ideje o prihvatljivom ili neprihvatljivom ponašanju – moraju se prenijeti jasno i nedvosmisleno. Kada se to ne dogodi, ljudima koji se kolebaju na ivici prevare postaje previše lako da preduzmu sljedeći korak. „Zvuči klišej i kliše“, kaže Preet Bharara, državni odvjetnik u južnom okrugu New Yorka koji je izgradio reputaciju križara protiv prevara, „ali je istina. Ton koji je postavljen na vrhu je zaista veoma važan.” Postoje ekstremni slučajevi u kojima ljudi sami sebi stvaraju prilike: obmanom će prokrčiti svoj put kroz život bez obzira u kakve ih uslove stavili - ali za značajan procenat populacije sklone prevari, okruženje je veoma važno. Isti trgovac koji je počinio nekakvu prevaru u fondu u kojem je uobičajeno da se zažmiri na ovo, na drugom mjestu može se pokazati kao duboko pristojna osoba. Brinemo se šta ljudi misle o nama, i ako vjerujemo da će većina ne odobravati naše postupke, manje ćemo biti u iskušenju da odstupimo od norme.
Privatna kompanija USIS izvršila je provjere biografije i biografije potencijalnih radnika, uglavnom za obavještajne agencije, i izvršila gotovo dvije trećine ukupnog broja naloga u ovoj oblasti. Njegov pad započeo je otkrivanjem loših inspekcija. Ubrzo je postalo jasno da ih je zapravo mnogo više, ali se u početku i dalje činilo da je više od hiljadu i po falsifikovanih prijava djelo jednog profesionalno nesavjesnog zaposlenika. Pa, trula jabuka se može pojaviti na zdravom drvetu. Međutim, u januaru 2014. godine postalo je jasno da nije riječ samo o pokvarenoj jabuci. Istraga Ministarstva pravde pokazala je da je skandal koji je izašao na vidjelo samo vrh ledenog brega: kompanija je lažirala više od pola miliona provjera prošlosti između 2008. i 2014. godine. Problem je bio u samom drvetu na kojem su rasle trule jabuke.
Za prevaranta da opravda svoj postupak je svojevrsna kulminacija predispozicije i mogućnosti. Ako ste po prirodi prirode u početku skloni varanju i osjetite priliku, naći ćete način da opravdate svoj postupak. Otprilike polovina ljudi koji počine prevaru, bilo na tržištu ili unutar organizacije, navodi nepodnošljive uslove konkurencije. Žele izjednačiti izglede i uvjeriti sebe da je ova mala obmana jedna od rijetkih mogućnosti koje im stoje na raspolaganju.
O svakodnevnim lažima
Godine 2009. grupa naučnika sa Univerziteta u Torinu, predvođena profesorom Francescom Barbero, otkrila je vrstu gusjenica koje su, kada su se naselile u mravinjaku, stalno dobijale više hrane i nege nego sami mravi. Da bi to učinila, gusjenica se pretvarala da je mrav kraljica: naučila je razliku između zvukova koje je ispuštala kraljica i jednostavnih mrava radnika, i naučila da pravi slične. Čak i kada kolonija mrava nije imala dovoljno hrane, prevarantica je i dalje ostala u privilegovanom položaju: ipak se smatrala budućom kraljicom. Naučnici su od tada otkrili da najmanje 12 drugih vrsta leptira koristi iste tehnike. Pretvarajte se da ste kraljica - i neka vas nose u mravinjak i više nećete morati da pomerate nogu ili krilo.
Prema psihologu Robertu Feldmanu, lažemo u prosjeku tri puta tokom jednog rutinskog desetominutnog razgovora sa strancem ili slučajnim poznanikom. Malo ljudi uspijeva u potpunosti izbjeći laž, a neki ljudi uspijevaju slagati i do dvanaest puta u određenom vremenskom periodu. Na primjer, mogu započeti razgovor napomenom da mi je drago što vidim drugu osobu, iako u stvarnosti nisam nimalo zadovoljan s njom. Mogu dalje da kažem da sam odrastao u Bostonu – strogo govoreći, ovo je laž, jer sam u stvari odrastao u gradiću četrdesetak milja od Bostona. Mogla bih reći da se tuđi posao čini vrlo zanimljivim iako ja tako ne mislim, ili pohvaliti njihovu (dosadnu) kravatu ili (užasnu) košulju. Šta ako neko kaže da voli neki restoran u centru grada, o čemu ja imam daleko od najboljeg utiska? Najvjerovatnije ću uzvratiti osmijehom, klimnuti glavom i reći - da, odlično mjesto. Vjerujte mi, često lažemo, a da o tome ne razmišljamo.
Počinjemo da lažemo od malih nogu. U nizu studija o dječjoj psihologiji i razvoju psiholozi su trogodišnju djecu ostavljali samu u sobi s novom igračkom, ali su ih zamolili da se ne okreću i gledaju kakva je to igračka. Samo nekolicina djece uspjela je savladati iskušenje i ne okrenuti se (tačnije četiri od trideset i troje), a više od polovine je tada lagalo da ništa ne radi. Ponovljena studija koja je uključivala nešto stariju djecu (petogodišnjaka) prošla je još gore: okrenuli su se i onda lagali, bez izuzetka.
Kada postanemo odrasli, stare navike nikada ne nestaju. Prema podacima Savjeta za istraživanje osiguranja, četvrtina građana smatra prihvatljivim povećanje iznosa štete prilikom podnošenja zahtjeva za isplatu osiguranja ako smatraju da će se time nadoknaditi uplaćene premije. Ovo može izgledati normalno, ali zapravo je riječ o prevari, iako se smatra “nevinom prijevarom”.
Svakog novembra, Santon Bridge, mali ruralni grad u Cumbriji u Engleskoj, domaćin je takmičenja za određivanje najpametnijeg lažova na svijetu. Ljudi iz cijele Velike Britanije okupljaju se u taverni u centru grada i pokušavaju nadmašiti jedni druge smišljajući najvjerovatnije priče, za koje im je dato tačno pet minuta da ispričaju. Najubedljiviji lažov je krunisan na godinu dana. Ali postoji jedan strogi izuzetak od ovog potpuno demokratskog događaja: advokati, političari, agenti prodaje, agenti za nekretnine i novinari ne smiju učestvovati na konkursu. Previše su vješti u uljepšavanju istine da bi igrali ravnopravno sa običnim ljudima.
Test
Da li biste postali prevarant - čak i "nevin" - da vam se pruži prilika? Ovo je lako provjeriti. Podignite ruku i kažiprstom nacrtajte slovo Q na čelu.
Spreman? Na koju stranu je vaš Q okrenut - repom udesno ili ulijevo? Ovaj test, koji je detaljno opisao Richard Wiseman, psiholog i poznati skeptik, omogućava vam da izmjerite svoj stepen samokontrole. Ako rep slova koje nacrtate pokazuje na lijevo, tako da drugi mogu čitati slovo, onda imate visoko razvijenu samokontrolu. Veoma ste zabrinuti za svoj izgled i kako vas drugi doživljavaju. Da biste postigli željeni efekat ili ostavili povoljan utisak, verovatno ćete biti spremni da manipulišete stvarnošću - barem malo.
Nevjerovatne činjenice
Tema mađioničara, čarobnjaka i vidovnjačkih sposobnosti uvijek je izazivala burne rasprave. Ima onih koji iskreno vjeruju da ljudi s neobičnim sposobnostima zaista postoje.
Drugi tvrde da su svi oni obični šarlatani koji obmanjuju ljude za novac. Oni jednostavno iskorištavaju lakovjernost drugih i, predstavljajući se kao vidovnjaci, dobro zarađuju na tome.
Barnumov efekat
Ali neki mađioničari govore istinite stvari. U svakom slučaju, većina ljudi zaista vidi svoj život i svoju sudbinu u onome što se kaže. Međutim, ovo nije magija. Naučno gledano, govorimo o Forer efektu (ili Barnumovom efektu, koji se naziva i "Zašto tvoja tetka još uvijek vjeruje u astrološki efekat").
Ovu jednostavnu tehniku koriste takozvani vidovnjaci i mediji kako bi vas uvjerili da mogu razgovarati sa svijetom mrtvih, pogledati u vašu dušu i predvidjeti budućnost.
Mađioničari su šarlatani
1. Izjave koje se mogu primijeniti na svakoga
Sredinom prošlog vijeka psiholog Bertram Forer sproveo je zanimljivo istraživanje: dao je svojim učenicima test, rekavši da će mu to pomoći da odredi tip ličnosti svakog od njih.
Međutim, umjesto deklariranih individualnih karakteristika, svakom učeniku je tajno dao potpuno isti tekst. Lukavi psiholog ih je zatim zamolio da ocijene koliko su te karakteristike tačne. Većina učenika je rekla da je opis potpuno tačan.
Na odgovore učenika u velikoj mjeri je uticao autoritet njihovog nastavnika.
U drugoj studiji studenti su dobili dva testa sa karakteristikama: jedan test je imao stvarne karakteristike, drugi ne. Većina učesnika eksperimenta zaključila je da su lažne karakteristike koje odgovaraju stvarnosti.
U pravilu, bilo koja informacija se može primijeniti na vaše vlastite karakteristike, na događaje koji se događaju u vašem životu. Na primjer, ako vidovnjak priča o vladinoj kući. Sasvim je logično da svaka osoba u svom životu ima jedan ili drugi državni dom: bilo mjesto rada ili studiranja.
Ili ako ste opisani kao osoba. Ove informacije su uglavnom pozitivne; Nekoliko negativnih karakteristika će ipak biti spomenuto kako bi ukupna slika bila uvjerljivija, ali nijedna od njih neće biti toliko strašna da informaciju nećete odmah odbaciti.
Ovo je trik koji koriste mnogi vidovnjaci. Ovakvim izjavama vas uvjeravaju da imaju pristup nevjerovatnim stvarima, da vam zapravo mogu puno reći o vama. Ali u stvari, oni vam jednostavno govore ono što želite da čujete, i čine to na tako sofisticiran način da nećete prepoznati ovaj psihološki trik.
2. Prisiljavaju vas da kažete šarlatanu važne informacije o sebi.
U pravilu, većina ljudi koji traže pomoć od vidovnjaka to rade mnogo spremnije nego, recimo, kada posjete zubara. Ovaj psihološki faktor također vrijedi uzeti u obzir. Iz tog razloga, klijentu je prilično lako da se poigra.
Šarlatan jednostavno počinje izvlačiti informacije od njega, koje potom proglašava kao ono što navodno i sam vidi.
Sve što vidovnjak treba da uradi jeste da počne da prima informacije kroz sugestivna pitanja. Na primjer, može izjaviti da poruke koje prima nisu posebno jasne i pomalo mutne, te mu je potrebna pomoć klijenta.
Na primjer, često se tokom sesija dešava situacija kada vidovnjak kaže nešto poput sljedećeg: „Vidim u vašoj porodici osobu čije ime počinje na A ili O, ko je to?“ Klijent spremno daje sve potrebne informacije: "Ovo je Ana, moja baka, koja je umrla prije 5 godina." I nije iznenađujuće što većina nas tako lako sama pruža sve potrebne informacije. Uostalom, vidovnjak je pogodio početno slovo imena!
„Evo, možda mi treba tvoja pomoć, slovo A je tvoja pokojna baka, sad je sve jasno?“
Dakle, do kraja seanse klijent je zapravo sam uradio većinu vidovnjačkog posla, jer je osoba spremna da veruje u ono što sama kaže.
3. Govore stvari koje su sigurno istinite za barem jednu osobu.
Nedavno su na televiziji postale popularne razne emisije u kojima pokušavaju uvjeriti milionsku publiku da pravi vidovnjaci zaista postoje.
Po pravilu, gomila gledalaca se okuplja u studiju ili na setu. I vidovnjak, koji pada u posebno stanje transa, počinje samouvjereno govoriti da dolazi u kontakt sa duhovima s drugog svijeta. U prilično kratkom vremenu, šarlatan uspijeva pronaći osobu koja vjeruje da je zaista komunicirala sa svojim preminulim rođacima.
Prevaru je lako uočiti. Dovoljno je uključiti malo logike. Obratite pažnju na to kako ovi ljudi uvijek kažu nešto poput "Vidim mušku figuru, nekoga po imenu Aleksandar ili Aleksej, ili neko slično ime."
Naravno, u brojnoj publici nije teško pronaći nekoga čiji se pokojni rođak zvao Aleksandar ili Aleksej. Ili, na primjer, vidovnjak će reći: "Vidim jednog od mojih rođaka koji je umro od srčane bolesti."
Pa, složićete se da će u vreme kada je srčana insuficijencija vodeći uzrok smrti širom sveta, verovatno biti neko od vaših rođaka koji je umro upravo iz tog razloga.
Samo obratite pažnju na ono što kaže takozvani vidovnjak. Možda on jednostavno govori opštim frazama, „kroji“ imena, datume i neke činjenice kako bi odgovarali nečijim događajima. Vrlo brzo ćete otkriti da osoba jednostavno govori nešto što odgovara većini.
4. Izražavaju se nejasnim i nejasnim frazama
Ponekad su izjave vidovnjaka nejasne i nejasne. Govore prikrivenim, ne uvijek razumljivim frazama. Ovakva nedorečenost i nedorečenost izjava nije nimalo slučajna.
To se radi tako da u slučaju pogrešne izjave uvijek možete sve okrenuti u svoju korist.
5. Vrlo suptilno posmatraju nečiju reakciju kako bi saznali važne detalje.
Jeste li ikada primijetili da takozvani mađioničari ili čarobnjaci govore sporo, a u nekim slučajevima i vrlo sporo?
Postoji veoma dobar razlog zašto vidovnjaci često govore sporo. I nije samo da se signali između našeg svijeta i zagrobnog života šire, kako sami tvrde, vrlo sporo.
Razlog za ovu sporost je mnogo jednostavniji: svaki put kada daju izjavu, čekaju reakciju osobe. Svi šarlatanski mađioničari su, prije svega, odlični psiholozi. Brzo i lako čitaju informacije od osobe.
Čak i ako nešto ne kažete direktno ili ne završite, dobar psiholog može pročitati informacije iz vašeg govora tijela. Ponekad nas može odati jednostavnim pokretom ruke, izrazom lica i drugim pokretima koji podmuklo omogućavaju prevarantu da izvuče potrebne informacije.
“Ne, on nije bio moj ujak, mislim da govorite o mom rođaku” - ova naizgled jednostavna i bezopasna informacija može osloboditi ruke prevarantu i potaknuti ga na dalje pametne manipulacije informacijama koje sam klijent nesvjesno daje.
Pažljivi šarlatan će sigurno uzeti u obzir mnoge druge slične primjedbe. Osim toga, kada nešto kaže polako, možete nehotice kimnuti u znak slaganja ili se nasmiješiti. Iskusni psiholog jasno bilježi sve ove točke.
Ono što se dešava je otprilike ovo: kada pročitate nešto naglas što vašem slušaocu ima smisla, a on vam uzvraća glavom u znak slaganja. Svako od nas lako može postati predmet takvog psihološkog čitanja.
To je kao da slušate nečije šale: čekate da osoba kaže nešto konkretno, a kada to učini, vi reagujete. To je cela poenta. Psihički šarlatan jednostavno prati reakciju osobe.
U jednom od popularnih programa, poznati zabavljač i šoumen Keith Barry, zahvaljujući nekim psihološkim trikovima, uspješno je pogodio imena bivših ljubavnika žena koji su pristali na eksperiment.
Barry nikada nije otkrio tajnu kako je to učinio, ali za razliku od drugih vidovnjaka koji koriste ove trikove, on ne pokušava publici dokazati da ima super moći.
Jednostavno je čitao reakcije ljudi s kojima je komunicirao, prikupljajući tako sve potrebne informacije malo po malo.
Obmana vidovnjaka
6. Potražite male tragove koji otkrivaju važne informacije.
Ljudi uvijek međusobno razmjenjuju informacije o sebi, čak i kada ne progovore ni riječ. Ali svake minute kažemo neke informacije o sebi.
Na primjer, burma ukazuje na to da ste u pravnoj vezi, da imate iskustva u životu sa suprotnim polom i stoga znate kako praviti kompromise (na kraju krajeva, bez toga ne možete u porodičnom životu).
Ako muškarac nosi svježu, ispeglanu košulju, najvjerovatnije živi sa ženom, čak i ako nema burmu na prstu. Ako mladić nosi neku nezgrapnu, staromodnu košulju, to sugerira da možda još uvijek živi sa roditeljima.
Po pravilu, vidovnjaci su vrlo pažljivi ljudi, oni treniraju svoje sposobnosti zapažanja i razvijaju svoje pamćenje kako bi mogli čitati informacije čak i iz beznačajnih detalja.
Čitanje informacija je ključ za bolje razumijevanje ljudi. Možete naučiti mnogo o osobi gledajući njen izgled, šta nosi, kako priča i gestikulira u razgovoru.
Vidovnjaci jednostavno znaju kako uočiti takve detalje, jer su u svojoj srži divni psiholozi.
Pokušajte da postanete vidoviti. Vježbajte čitanje informacija od drugih. Obratite pažnju na odjeću ljudi oko vas i na to kako se ponašaju. Počet ćete primjećivati da možete mnogo reći o osobi gledajući njeno ponašanje i proučavajući njene navike.
7. Jednostavno unaprijed prouče informacije koje će im trebati u radu.
Vidovnjaci koji rade s publikom ili čak malom grupom ljudi ponekad vrlo lako rade svoj posao.
Jednostavan trik kojem tako često pribjegavaju je da unaprijed prouče sve potrebne informacije o objektu iz kojih će se tada navodno čitati informacije.
Vidovnjak bira nekoga na koga želi da se fokusira. Šarlatan tada ima dovoljno vremena da pronađe tragove koji će mu pomoći da shvati s kim ima posla. Takođe može pokušati da navede nekoga iz publike da prethodno razgovara sa osobom kako bi prikupio što više informacija o njoj.
Osim toga, danas je, zahvaljujući raznim društvenim mrežama, prikupljanje potrebnih informacija o određenoj osobi vrlo jednostavno. Dovoljno je da odete na njegovu stranicu da saznate njegov društveni status, gdje i s kim voli da provodi vrijeme i druge detalje svog ličnog i poslovnog života.
Ako planirate posjetiti vidovnjaka u bliskoj budućnosti, svakako provjerite svoje račune na društvenim mrežama. Na kraju krajeva, dovoljno je samo da upišete svoje ime u pretraživač da prikupite mnogo različitih informacija o vama.
Obmana je pojava svojstvena uglavnom ljudskoj komunikaciji.
Ljudske laži postoje sve dok sam čovek.
Žalosno je to shvatiti, ali laž i obmana prožimaju sve aspekte ljudskog postojanja i svako od nas je u životu morao više puta, svjesno ili nesvjesno, prevariti druge.
I, čak i ako smo u djetinjstvu uvjereni da nije dobro obmanjivati, što smo stariji, život nas više uvjerava da se bez obmane neće daleko stići.
Pogotovo ako imamo važne pozicije ili zarađujemo mnogo novca.
Dakle, obmana za mnoge ljude postaje profesija zasnovana na jednostavnoj formuli:
“Novac + obmana = veliki novac.”
Stoga, obmana ima naviku da se često sretne na putu svake osobe.
To znači da moramo pokušati shvatiti ovaj prirodni proces i razumjeti njegovu psihologiju i naučiti tehnologiju obmane.
Neverbalni jezik komunikacije detaljnije ćemo pogledati u drugim člancima. Mislim da je poznavanje neverbalnog jezika važnije od poznavanja stranog jezika.
Sada ću vam dati nekoliko primjera za ilustraciju.
Ako dijete laže roditeljima, odmah će jednom ili objema rukama pokriti usta.
Tinejdžer, varajući, počinje prekrivati svoja usta, ali je već naučio da vara i stoga samo malo počinje prstom prekrivati usta ili ocrtavati obrise svojih usana.
Kada odrasla osoba laže, njen mozak šalje impuls da pokrije usta, ali u posljednjem trenutku ruka se odmiče od usta i osoba, na primjer, dodiruje svoj nos.
Obrasci pokreta očiju takođe odaju laž. Nije uzalud što iskusni istražitelji osumnjičenog stavljaju na svjetlo i pažljivo prate pokrete očiju.
Da, i muškarci i žene drugačije doživljavaju svoje laži.
Za muškarce su laži ili obmana, u pravilu, situacijske, s ciljem ostvarivanja određenog cilja.
I shodno tome, shvatajući zašto varaju, kritični su prema njihovoj iskrenosti.
Žene mogu prevariti, sasvim iskreno smatrajući sebe poštenim ljudima.
Imaju glatki prelazak sa poluistine na obmanu.
I smatraju da to leži u bezazlenoj želji da se u očima sagovornika predstave sa najbolje strane.
Da biste uvjerili muškarce, morate dati argumente, izgraditi neku logiku u svom izlaganju i nešto dokazati.
Ali da biste uvjerili ženu, morate pratiti ne samo značenje, već i oblik prezentacije materijala, intonaciju kojom će se reći.
O tome ćemo dosta i detaljno govoriti u drugim materijalima.
U ovom istom članku govorimo o manipulaciji, pa šta za vas znači manipulacija?
Kada osoba koja poštuje sebe čuje za manipulaciju svešću. On misli da se ne može prevariti.
Ali obmana je toliko sveprisutna da se može ostaviti bez ozbiljne pažnje.
Tada se postavlja pitanje:
„Da li je to moguće proučavati, jer je toliko mnogostrano i raznoliko?“
Suzimo temu i razmotrimo iluzije koje proizlaze iz nesavršenosti čula, jer je i ovo obmana, ma koliko zanimljiva bila.
U medijima, savremenoj novinarskoj i naučnoj literaturi u posljednje vrijeme često nailazimo na termin „zombi“.
Razmotrimo nekoliko koncepata upotrebe u svakodnevnom životu koji odgovaraju metodama manipulacije.
Prevara - lažno preduzeće, prevara, sumnjiva transakcija.
Bluf je izum, obmana usmjerena na zastrašivanje, ubacivanje pretjerane ideje o sebi.
Prevara je prevara, prevara.
Prevara, spletka, obmana, lukavstvo.
Manipulacija se može izvršiti preko trećeg lica, koje ništa ne sumnja da se koristi. Obmana se može produžiti tokom vremena.
Jednom riječju, ovo je prilično složen postupak, često sličan umjetnosti - postupak utjecaja i obmane.
Pročitajte šta pišemo kako bismo vas naučili da ne nasjedate na prevarante i da ne budete prevareni.
Psihološka pomoć on-line
Kandidat psiholoških nauka
Levčenko Jurij Nikolajevič
MOJI KONTAKTI
Skype: yristreamlet
+7 903 7984417
Odgovoriću vam sa ovih kontakata.
