Da li majmun vidi svijet crno-bijelo ili u boji? Kako vide majmuni Kako vide insekti.

Majmuni i ljudi ne vide nužno svijet istim očima. Dokaz ove neočigledne teze dobijen je tokom nove studije sprovedene u Peruu, kao i prelepog laboratorijskog eksperimenta postavljenog u Škotsku. Zapravo, kako se ispostavilo, čak i drugačije ...

Majmuni i ljudi ne vide nužno svijet istim očima. Dokaz ove neočigledne teze dobijen je tokom nove studije sprovedene u Peruu, kao i prelepog laboratorijskog eksperimenta postavljenog u Škotsku. Zapravo, kako se ispostavilo, čak i različiti pripadnici iste vrste majmuna različito vide svijet. I naučnici imaju razloga vjerovati da te razlike u vidu pružaju određene prednosti za preživljavanje.

Vid kod ljudi je trikromatski (trikromatski). Isto je i sa čimpanzama, gorilama i orangutanima. Trihromati imaju tri tipa ćelija osetljivih na svetlost podešenih na talasne dužine karakteristične za plavu, zelenu i crvenu. I majmuni Novog svijeta vide svijet drugačije. Majmuni drekavci su takođe trihromati; durukuli (noćni južnoamerički majmuni) su uglavnom jednobojni i vide svijet crno-bijelo. Kod kandžastih majmuna i majmuna pauka, svi mužjaci su dihromati (ne mogu vidjeti nijanse crvene ili zelene). A kod ženki trobojni i dvobojni vid je uobičajen u omjeru 60:40.

	Šimpanze vide isto kao i ljudi

Prema statistikama, svaki dvanaesti čovjek ne razlikuje boje, a mnogi majmuni Novog svijeta također ne vide razliku između crvene i zelene, što ih sprječava, na primjer, da razlikuju zrelo voće od zelenog. Smith i njegove kolege trčali su kroz šumu, posmatrajući pokrete kandžastih majmuna koji su skakali sa drveta na drvo iznad njihovih glava. Koristeći spektrometar, naučnici su izmjerili boju plodova i listova koje su životinje čupale.

Kandžasti majmuni jedu plodove 833 biljke. Njihovo omiljeno voće je Abuta fluminum. Zreli plodovi ove biljke su narančasti, kao i druga omiljena jela ovih životinja. Ali narandžastu je teško vidjeti u odsustvu crveno-zelenog vida.

Više od jedne decenije, Andrew Smith, primatolog sa Univerziteta Stirling, Velika Britanija, putuje u peruansku Amazoniju kako bi naučio kako različite vrste vida utiču na ponašanje kandžastih majmuna u potrazi za hranom. Vrativši se u Veliku Britaniju, Smith je organizirao laboratorijski eksperiment. Imitirao je krošnje drveća s papirnim listovima obojenim u zeleno kako bi se slagali s bojom listova Abuta. Među tim listovima visio je male kartonske kutije, čija je boja potpuno ponavljala boju plodova Abuta različite zrelosti - od nezrele zelene do zrele narandže. U "zrele" kutije stavljao je komade kremastog fudža - što je manje "zreo", to je komad manji. "Nezrele" kutije su bile prazne. Zatim je lansirao u prostoriju, jednog po jednog, mužjake i ženke dvije vrste kandžastih majmuna, Saguinus fuscicollis i Saguinus labiatus. Majmuni su počeli da skupljaju "plodove", a trihromati su 50% češće pronalazili zrele od svojih kolega dihromata.

Za naučnike ostaje misterija zašto su, uprkos prednostima trobojnog vida, jedinke sa dvobojnim vidom opstale kod ovih vrsta. Smith sumnja da su dihromati bolji u "prepoznavanju kamuflaže predatora i plijena". Činjenica je da osim voća, majmuni Novog svijeta konzumiraju veliki broj insekti i životinje - skakavci, žabe, gušteri. Osobine njihovog vida svode se na bolje razlikovanje oblika insekata koji oponašaju pomoću boje. Tako ni jedan ni drugi ne ostaju gladni.

Knjiga govori o tome kako ljudi oko nas utiču na naše ponašanje na jednostavne, suptilne i za nas često neočekivane načine, kako društveni uticaj može pomoći u rešavanju uobičajenih problema; kada je najbolje vrijeme za praćenje gomile; kako povećati svoj utjecaj i kako iskoristiti ove ideje za izgradnju uspješnijih i produktivnijih društvenih veza. Za širok krug čitalaca.

* * *

Sljedeći odlomak iz knjige skriveni uticaj. Koje nevidljive sile upravljaju našim postupcima (Yona Berger) obezbedio naš partner za knjige - kompanija LitRes.

Poglavlje 1

Šta može biti lakše nego pronaći dvije linije iste dužine?

Zamislite da ste zamoljeni da učestvujete u jednostavnom vizuelnom testu. Imate dvije karte ispred sebe. Lijeva kartica pokazuje jednu liniju. Na desnoj strani - tri linije različite dužine ispod slova A, B i C.

Vaš zadatak je jednostavan: na desnoj kartici morate pronaći liniju iste dužine kao kontrolna linija na lijevoj strani. Odredite koja od linija - A, B ili C - je identična liniji prikazanoj na lijevoj kartici. Ništa komplikovano, zar ne?

Sada dodajmo novi uslov. Zamislite da ovaj zadatak ne radite sami, već zajedno sa grupom drugih učesnika testa.

Dolazite do neupadljive zgrade u kampusu i penjete se stepenicama do sobe B7. Na tri strane četvrtastog stola već sjedi šest osoba. Uzmite posljednju praznu stolicu i sjednite.

Voditelj eksperimenta daje upute. Podsjeća da na desnoj kartici morate pronaći liniju koja je što sličnija kontrolnoj liniji s lijeve kartice. Učesnici će izvršiti nekoliko pokušaja sličnih gore opisanom. S obzirom da je grupa mala i broj pokušaja relativno mali, on će od svakog učesnika redom tražiti da iznese svoj odgovor, koji će potom upisati u poseban formular.

Domaćin se okreće jednom od ljudi koji sjede s lijeve strane i zamoli ga da prvi odgovori. Prvi učesnik je crvenokosi momak od oko dvadeset pet godina u sivoj košulji. Gleda iste redove koje ste vidjeli na prethodnoj stranici i bez oklijevanja daje svoj odgovor: “Linija B”. Sljedeći član izgleda nešto starije, čini se da je u srednjim dvadesetim i manje je formalno odjeven. Ali on daje isti odgovor: Linija B. Treća osoba također bira liniju B, kao i četvrta i peta, nakon čega dolazite na red.

"Koji je tvoj odgovor?" pita domaćin. Koju liniju biste odabrali?

Kada je psiholog Solomon Aš smislio ovaj test 1951. godine, on nije samo testirao vid učesnika. Hteo je nešto da opovrgne.

Nekoliko godina ranije, drugi psiholog, Muzafer Sherif, napravio je sličan eksperiment i dobio neočekivani rezultat. Šerifa je zanimao mehanizam formiranja društvenih normi: kako se grupa ljudi slaže oko istog načina percipiranja svijeta.

U potrazi za odgovorom na ovo pitanje stavio je učesnike eksperimenta u neobične okolnosti. U prostoriji je ugašeno svjetlo, ljudima je pokazana mala svjetlosna tačka na jednom od zidova i zamolili ih, ne skrećući pogled, da gledaju ovo mjesto što je duže moguće, a zatim kažu koliko se udaljilo od prvobitna tačka.

Pri tome je izvor svjetlosti ostao nepomičan, odnosno tačka se uopće nikuda nije pomjerila.

No, učesnicima eksperimenta se činilo da se mjesto malo pomaknulo. Gledanje u malu tačku svjetlosti u potpuno mračnoj prostoriji mnogo je teže nego što se čini. Kada oči dugo vrijeme zaviruju u mrak, umaraju se i nehotice se kreću, pa se čini kao da se svjetlosna tačka pomiče u stranu, iako ostaje nepomična.

Za svoj eksperiment, Šerif je odabrao ovaj poseban fenomen - on se zove autokinetički efekat - jer je želio da testira koliko će se ljudi oslanjati na mišljenja drugih u situaciji neizvjesnosti.

U početku su učesnici eksperimenta jedan po jedan ulazili u prostoriju. Svaki je pojedinačno procijenio udaljenost za koju je, po njegovom mišljenju, pomjerena svjetlosna tačka. Neko je nazvao pet centimetara, neko - petnaest. Raspon odgovora je bio značajan.

Šerif je potom iste članove grupirao u grupe.

Sada je u prostoriji bilo dvoje ili troje ljudi odjednom, i svaki je procijenio udaljenost na koju se svjetlosna tačka pomaknula, tako da su ostali mogli da je čuju.

Učesnici eksperimenta nisu se ni u čemu morali slagati, mogli su dati potpuno različite odgovore. Ali čim su se našli u istoj prostoriji, neskladan hor oprečnih pretpostavki zazvučao je gotovo u jedan glas. U prisustvu drugih ljudi su počeli prilagođavati svoje pretpostavke pretpostavkama drugih. Polažući test jedan po jedan, jedan učesnik je mogao navesti pet centimetara, a drugi petnaest. Ali kada su sjeli zajedno, brzo su se osvijestili opšta ocena. Prvi je povećao procijenjenu udaljenost sa pet na osam centimetara, a drugi je smanjio sa petnaest na deset centimetara.

Ljudi su prilagođavali svoje pretpostavke mišljenjima drugih.

Učesnici su pokazali sklonost ka konformizmu, a da toga nisu ni svjesni. Kada je šerif pitao ljude da li su na njihov odgovor uticale pretpostavke drugih učesnika, većina je odgovorila negativno.

Društveni utjecaj je bio toliko jak da je njegov učinak opstao čak i kada je ponovo bilo potrebno procijeniti udaljenost jednu po jednu. Nakon grupne faze eksperimenta, učesnici su ponovo podijeljeni, te su morali da daju odgovore ne čujući mišljenje drugih. Ali ljudi su nastavili da pozivaju iste opcije kao u grupnoj fazi, iako grupe više nije bilo. Oni koji su odabrali veću vrijednost u prisustvu drugih učesnika eksperimenta (recimo, promijenili svoju procjenu sa pet na deset centimetara) opet su težili višoj vrijednosti, čak i kada nikog nije bilo u blizini.

Uticaj grupe se nastavio.

Šerifovi rezultati su nedosljedni. Da li ljudi rade ono što i svi drugi rade? Jesmo li mi bezumni roboti, koji ponavljaju svaku radnju drugih? Ali šta je sa nezavisnošću pojedinca, slobodom mišljenja i volje?

Ali Solomon Ash nije bio uvjeren u šerifove nalaze.

Prema Aschu, usaglašenost je izazvana situacijom koju je stvorio šerif. Pogađati koliko se daleko pomaknula tačka svjetlosti nije isto što i birati između koka-kole i pepsija, ili između putera i krem ​​sira na lepinji. Nikada ranije nisu izneli ovakvu pretpostavku. Štaviše, tačan odgovor je bio daleko od očiglednog. Pitanje je bilo veoma teško.

Ukratko, situacija je bila puna neizvjesnosti. A kada osoba nije sigurna, misli da ima smisla osloniti se na druge. Mišljenje drugih pruža korisne informacije. A ako niste sigurni u svoje znanje, zašto onda ne uzmete u obzir ovu informaciju? Kada ne znamo šta da radimo, najrazumnije je slušati tuđa mišljenja i na osnovu njih mijenjati svoje.

Kako bi ustanovio da li je usklađenost nastala zbog nesigurnosti tačnog odgovora, Asch je osmislio još jedan eksperiment. Odlučio je da provjeri kako će se ljudi ponašati kada je tačan odgovor očigledan, kada mogu odmah i sami, ne oslanjajući se na mišljenje drugih, dati tačan odgovor.

U tom smislu, linijski test je bio savršen. Čak i ljudi sa ne baš dobrim vidom mogli bi odabrati pravu opciju. Možda su morali malo da zaškilje, ali bi i dalje nepogrešivo prepoznali linije iste dužine. Nije se trebalo ni na koga oslanjati.

Aš je bio siguran da će dokaz tačnog odgovora umanjiti tendenciju ka konformizmu. Značajno oslabiti. Da bi test bio efikasniji, prilagodio je odgovore članova grupe.

Jedan od učesnika je oduvek bio stvaran, a ostali - "patke varalice", glumci. Svaki akter je dao unaprijed određeni odgovor. Ponekad je bilo tačno: pozvane su dve zaista identične linije. A ponekad su svi glumci davali isti pogrešan odgovor, na primjer, birali su liniju B, iako je linija C očito bila tačan odgovor.

Test je organiziran na način da se usklađenost svede na minimum. Pravi učesnik je ispred sebe vidio tačan odgovor, tako da činjenica da su drugi odgovorili pogrešno nije trebala biti bitna. Ljudi su morali djelovati sami i oslanjati se na ono što vide. Možda bi nekoliko učesnika moglo oklijevati, ali u suštini ljudi su morali tačno odgovoriti.

To se nije desilo. Čak i blizu.

Usklađenost je procvjetala. Oko 75 posto učesnika se barem jednom složilo sa mišljenjem grupe. I dok se većina ljudi nije prilagođavala grupi svaki put, u prosjeku su to činili oko trećine vremena.

Čak i kada su im vlastite oči ljudima rekle tačan odgovor, složili su se sa grupom. Iako nisu mogli a da ne shvate da je grupa pogriješila.

Solomon Ash je pogriješio, ali šerif je bio u pravu. Čak i kada je odgovor očigledan, ljudi se i dalje slažu sa većinom.

Moć usaglašenosti

Zamislite vruć dan. Jako vruće. Toliko sparno da ni ptice ne pjevaju. Iscrpljeni od žeđi, odlazite do najbliže zalogajnice na osvježavajuće piće. Priđete šalteru i blagajnica vas pita šta da vam ponudi.

Koju reč biste upotrebili da poželite da zatražite slatki sok? Šta biste rekli blagajniku? Kako biste dovršili sljedeću rečenicu: "Molim vas, dajte mi _______"?

Odgovor na ovo pitanje u velikoj mjeri zavisi od toga gdje je osoba odrasla. Stanovnik New Yorka, Filadelfije ili nekog drugog grada na sjeveroistoku Sjedinjenih Država tražio bi gazirano piće, porijeklom iz Minnesote, Srednjeg zapada ili regije Great Plains tražio bi gazirano piće, a rodom iz Atlante, New Orleans , a većina južne američke regije tražila bi koku, čak i da imaju umnog duha (za zabavu, pokušajte tražiti "kolu" kada slučajno posjetite južne Sjedinjene Države. Blagajnik će prvo odrediti koju, a zatim vi možete odabrati sprite, Dr. Pepper, root pivo ili običnu Colu.).

Mjesto u kojem odrastamo i društveno okruženje sa svojim normama i navikama utječu na sve, od našeg govora do ponašanja. Djeca usvajaju vjerske stavove svojih roditelja, a učenici usvajaju stil učenja svojih komšija u studentskom domu. I unutra jednostavna rješenja– na primjer, koju marku kupiti – a u važnijim, kao što je odabir profesije, skloni smo se ponašati kao i drugi.

Sklonost oponašanju je toliko fundamentalna i bitna za preživljavanje da je imaju čak i životinje.

Vervet majmuni su mali smiješni majmuni koji uglavnom žive u Južna Afrika. Otprilike su veličine malog psa, svijetloplave boje, sa crnom njuškom i bijelim resama na grudima i trbuhu. Žive u grupama od deset do sedamdeset jedinki. Mužjaci nakon puberteta napuštaju svoje matično jato i potom prelaze iz grupe u grupu.

Naučnici često koriste vervet u istraživanju i eksperimentisanju zbog njihove sposobnosti da prežive određena ljudska stanja kao što su hipertenzija, anksioznost, pa čak i alkoholizam. Kao i ljudi, oni ne piju alkohol ujutru, ali majmuni koji boluju od alkoholizma počinju da piju odmah ujutru, a neki se mogu piti u nesvesti.

U jednom radoznalom eksperimentu, istraživači su trenirali majmune da izbjegavaju određenu hranu. Majmunima su dali dva poslužavnika kukuruza: u jedan su sipali plava zrna, u drugi crvena zrna. Za jednu grupu majmuna, naučnici su namočili crveni kukuruz u gorku tečnost neprijatnog ukusa. Druga grupa je, s druge strane, dobila normalan crveni i natopljeni plavi kukuruz.

Postepeno su majmuni shvatili koje su žitarice neukusne. Prva grupa počela je da zaobilazi štand s crvenim kukuruzom, druga - plavu. Tako su nastale lokalne norme.

Ali naučnici nisu hteli samo da obrazuju majmune; zanimalo ih je pitanje društvenog uticaja. Kako će se novi, neobučeni pojedinci ponašati u grupi?

Da bi to testirali, naučnici su uklonili poslužavnike sa obojenim kukuruzom nekoliko mjeseci prije nego što su se pojavili novorođeni majmuni. Potom su pred majmunima ponovo postavljene posude sa kukuruzom u boji. Ali ovoga puta zrna nisu bila natopljena ničim: i plava i crvena bila su jestiva.

Šta će izabrati novorođenčad?

Crvena i plava zrna su bila istog ukusa, tako da su bebe morale da jedu iz oba poslužavnika. Ali nisu. I pored toga što ih još nije bilo na svijetu u vrijeme kada su zrna jednog od cvjetova imala neprijatan ukus, klinci su oponašali druge članove svoje grupe. Ako njihove majke nisu jele plava zrna, bebe su radile isto. Neki mladunci su čak sjedili na poslužavniku s "nejestivim" žitaricama da jedu od drugog, ne doživljavajući ih kao potencijalnu hranu.

Pokazalo se da je sklonost prilagođavanju bila toliko izražena da su i majmuni, prelaskom u drugu grupu, promijenili svoje ponašanje u ishrani. Neki stariji mužjaci su tokom eksperimenta napustili svoje grupe i prešli u druge. Kao rezultat toga, oni koji su ranije izbjegavali crveni kukuruz počeli su ga jesti, i obrnuto. Doseljenici su usvojili lokalne norme i počeli da preferiraju zrna boje koje su tradicionalno jeli članovi njihove nove grupe.

Osoba od rođenja slatko gazirano piće naziva sodom, ali čim se preseli u drugu regiju zemlje, njegov govor se mijenja. Nakon nekoliko godina bavljenja ljudima koji gazirano piće nazivaju gaziranim, on počinje da radi isto. Majmun vidi, majmun vidi.

Zašto se ljudi prilagođavaju

Prije nekoliko godina letjela sam na poslovnom putu u San Francisco. Oni koji su bili u području zaljeva San Franciska znaju da je tamo vrijeme izuzetno nestabilno. Generalno, ljeta nisu jako vruća, a zime nisu mnogo hladne. Ali svakog dana, teško je predvidjeti šta očekivati ​​od vremena. Može biti +20 u novembru i +10 u julu. Postoji čak i poznati vic o ovom gradu, koji se obično (iako pogrešno) pripisuje Marku Twainu: „Samo topla zima Provodio sam ljeta u svom životu u San Francisku."

Otišao sam u ovaj grad u novembru. Pošto sam leteo sa istočne obale, sa sobom sam poneo toplu zimsku jaknu. Ali, prvog jutra u San Francisku, pre izlaska napolje, bila sam suočena sa dilemom: obući jaknu ili ne? Pogledao sam vremensku prognozu, prema kojoj bi napolju trebalo da bude +10 - +15 stepeni, ali to nije unelo izvesnost. Još uvijek nije jasno da li je napolju toplo ili hladno. Kako odlučiti?

Umjesto nagađanja, koristio sam staru isprobanu metodu: pogledao sam kroz prozor i pogledao šta ljudi nose na ulici.

Kada ne znamo šta da radimo, gledamo u druge. Zamislite da tražite mjesto za parkiranje. Vozite se po okolini i odjednom vidite potpuno praznu ulicu. Srećno! Ali radost ubrzo zamjenjuju sumnje: „Ako se ovdje niko nije parkirao, možda ne mogu ni ja. Odjednom se planiraju radovi na putu ili neka vrsta događaja, a parkiranje je zabranjeno.

Međutim, ako pored puta stoje barem još dva automobila, sumnje nestaju. Sada se možete s povjerenjem radovati što ste pronašli legalno besplatno parking mjesto.

Mučite se da shvatite koju hranu kupiti svom psu ili u koji vrtić poslati svoje dijete? Znati šta su drugi uradili pomoći će vam da se snađete. Razgovor s drugim vlasnicima pasa vaše rase pomoći će vam da shvatite koja je hrana prava za vašeg ljubimca na osnovu njihove veličine i energetskih potreba. U razgovoru sa drugim roditeljima saznaćete koji vrtići imaju optimalan odnos dece i vaspitača, gde se igra i učenje pravilno kombinuju.

Baš kao što su se sudionici eksperimenta oslanjali na pomoć drugih da odluče koliko se svjetlosna tačka pomaknula u mračnoj prostoriji, često tražimo od drugih koristan izvor informacija kako bismo donijeli bolju odluku.

Korištenje tuđeg izbora kao izvora informacija nam omogućava da uštedimo vrijeme i trud. Mogli bismo svake sedmice kupovati drugu hranu za našeg ljubimca u potrazi za najboljim ili proučavati karakteristike svakog od jutra do mraka. vrtić u susjedstvu, ali zahvaljujući drugim ljudima nalazimo najkraći put do optimalnog izbora - heuristički pristup koji pojednostavljuje donošenje odluka. Ako drugi ljudi nešto rade, biraju, vole, onda to mora biti dobro.

Ali, kao što pokazuje eksperiment sa linijama, imitacija nije samo informacija. Čak i kada znamo tačan odgovor, ponašanje drugih i dalje utiče na nas. A razlog tome je društveni pritisak.

Zamislite da idete na večeru u fini restoran sa nekoliko saradnika. Firma dobro posluje, a gazda je sve pozvao na svečanu večeru. Ovo je restoran sa tradicionalnim američkim jelima, ali pripremljenim na nov način. Predjela odlična, glavna jela za svaku pohvalu, cijelo društvo uživa u divnom večeri uz ukusna pića i iskren razgovor.

Konačno, vrijeme je da naručite kafu i desert. Restoran je poznat po svojim slatkišima. Prepoznatljiva torta od limuna izgleda luksuzno, ali glazirana čokoladna torta ne izgleda ništa manje ukusno. Kakav težak izbor! Vi odlučujete da sačekate da drugi naruče i onda odlučite.

I odjednom se dešava nešto smešno. Niko osim tebe ne želi desert.

Prvi kolega odbija pod izgovorom da je već sit, drugi kolega se drži dijete i ne jede slatkiše. I tako, redom, jedan po jedan, svi oni koji sede za stolom odbijaju deserte koje nudi konobar.

Dolazi vam konobar. "Dezert?" on pita.

Situacija je vrlo slična Asch testu sa linijama iste dužine. Znate šta želite – naručiti desert, i čokoladnu tortu i kolač s limunom – baš kao što ste znali koji je red ispravan. Ne možete reći da vas drugi obezbeđuju. korisne informacije da vam pomogne da donesete odluku, ali u isto vrijeme osjećate da biste trebali odustati i od deserta.

Većina ljudi želi ugoditi drugima. Želimo da budemo prihvaćeni ili barem ne odbačeni – ako ne od svih, onda barem od onih kojima je stalo do nas. Onaj ko je zadnji bio izabran za košarkaški tim ili nije uvršten na listu zvanica, zna kakav je to neugodan osjećaj.

Tako je i sa desertom. Naravno, mogli biste biti jedini koji naruči slatku poslasticu. Ne postoje zakoni protiv jedenja deserta sami. A ipak se osjećate neugodno što ste jedini. Odjednom ćete se smatrati egoistom ili će nešto drugo misliti loše.

Stoga se u većini ovih situacija ljudi prilagođavaju onima oko sebe. Odbijaju desert jer su svi ostali odbili. Žele da budu deo grupe.

Osim informacija i društvenog pritiska, postoji još jedan razlog zašto se ljudi povinuju većini.

Kameleoni i nauka o imitaciji

Ponekad se pogledam u ogledalo i vidim lice druge osobe u njemu.

Po pravilu smo nosioci osobina oba roditelja: nos oca i oči majke; tatina donja vilica i mamina kosa.

Ali kada se pogledam u ogledalo – posebno nakon frizure – vidim svog brata. Sa razlikom od samo pet godina, veoma smo slični jedno drugom. Imam nešto svetliju i kovrdžavu kosu, ali generalno imamo iste karakteristike.

Geni nesumnjivo igraju veliku ulogu. Ako ljudi imaju zajedničke roditelje, onda su genetski slični na mnogo načina. Ovisno o tome koje se roditeljske osobine pojavljuju u potomstvu, djeca se mogu pokazati praktički blizanci.

Ali genetika nije jedini razlog sličnosti među braćom i sestrama, jer supružnici također često liče. Iako muž i žena nisu u krvnom srodstvu, često imaju gotovo identična lica. Uporedite oženjene ljude sa bilo kojim nasumično odabranim parom i supružnici će biti sličniji jedno drugom.

Djelomično je ova sličnost posljedica onoga što se kod životinja naziva "asortativno ukrštanje". Po pravilu tražimo životnog partnera među ljudima našeg uzrasta, nacionalnosti i rase. Šveđani se udaju za Šveđanke, djevojke u dvadesetim se udaju za dječake u dvadesetim, Južnoafrikanci traže partnera u Južnoj Africi. Kako kažu, bira se odijelo do odijela.

Nadalje, ljudi obično vole one koji izgledaju kao oni. Ako imate ovalno lice ili istaknute jagodice, tada će vam se ljudi s istim crtama lica činiti privlačnijima. Jednostavno zato što takvo lice češće vidite u ogledalu.

Svi ovi faktori guraju ljude da izaberu partnera koji je barem malo sličan njima.

Ali to nije sve: s vremenom se sličnost partnera povećava. Na samom početku su mogli samo malo da liče jedno na drugo, ali posle mnogo godina žive zajedno postati kao brat i sestra. Kao da se dva lica stapaju u jedno. Do dvadeset pete godišnjice braka, oženjeni se sve više pretvaraju u poslovične dvije kapi vode.

I iako se ovaj fenomen može pripisati godinama ili općim životnim okolnostima, ali čak i ako se ovi faktori izuzmu, ljudi u braku su ipak sličniji jedni drugima nego što se misli.

U stvari, dešavaju se manje očigledni procesi. Kada smo sretni, kada smo tužni i kada doživljavamo bilo koju drugu emociju, naš izraz lica se mijenja u skladu s tim. Smejemo se kada smo srećni, prevrćemo uglovima usta kada smo tužni i mrštimo se kada smo ljuti.

Izraz lica kao odgovor na emocije je prolazan, ali tokom godina ponavljanja, isti izraz lica ostavlja trag. Vrana stopala – male bore oko vanjskih uglova očiju – često se nazivaju borama od smijeha, jer se pojavljuju iz navike čestog osmeha. Zamislite da savijate komad papira. Što češće ponavljate ovu operaciju, to će nabori postati dublji.

Ali naše emocije ne nastaju same. Skloni smo kopiranju emocionalnog stanja drugih. Ako se vaš prijatelj smije dok priča vic, vjerovatno ćete se i vi smijati. I ako kaže tužna priča, tuga će se takođe odraziti na vašem licu.

Emocionalna imitacija je posebno česta među bračnim parovima. Supružnici se dugo gledaju i dijele svoje emocije: slušaju i saosjećaju kada se nešto dogodilo na muževljevom poslu, kada žena nije stigla do radnje prije zatvaranja itd.

Kao rezultat toga, partneri dijele ne samo hranu i sklonište, već i emocije. Zajedno se smiju, zajedno tuguju, pa čak i ljute zajedno. Puno se šalimo i imamo puno bora oko očiju, ali naši partneri imaju iste bore jer slušaju te šale. Per duge godine isti izrazi lica koji se javljaju u isto vrijeme ostavljaju male, ali slične tragove na našim licima. Imitacija nas čini spolja sličnima jedni drugima.

Kameleoni su neverovatna stvorenja. Za razliku od većine životinja, njihove se oči kreću nezavisno jedna od druge, pružajući pogled od skoro 360 stepeni. Jezik kameleona nije ništa manje upečatljiv. Njegova dužina može biti dvostruko veća od dužine tijela, a u trenutku hvatanja plijena može se kretati brzinom od skoro 25 kilometara na sat.

Međutim, najpoznatija karakteristika kameleona je njihova sposobnost da mijenjaju boju kako bi se uklopila sa svojom okolinom.

I ljudi rade nešto slično. Ne mijenjamo boju kože, ali kopiramo izraze lica, geste, postupke, pa čak i govor drugih.

Smiješimo se kada se drugi nasmiješe, trgnemo se pri pogledu na tuđi bol i koristimo riječi i izraze karakteristične za određeni kraj kada razgovaramo sa stanovnikom tog kraja. Ako osoba koja sjedi pored nas na sastanku dodirne svoje lice ili prekriži noge, velika je šansa da ćemo početi praviti iste pokrete. A nećemo ni shvatiti da to radimo.

Počinjemo da oponašamo gotovo od trenutka rođenja. Dvodnevna beba počinje da plače kao odgovor na plač drugog djeteta i kopira izraz lica osobe koja brine o njemu. Ako djetetu pokažete svoj jezik, ono će odgovoriti istom mjerom.

U svim slučajevima imitacija se dešava nesvjesno. Kada se zavalimo u stolicu nakon što vidimo da neko drugi radi isto, u našim postupcima nema namjere; i ne počinjemo posebno koristiti dijalektne riječi samo zato što ih naš sagovornik koristi.

Ali čak i nesvjesno, mi stalno i automatski kopiramo postupke ljudi oko nas. Suptilno mijenjamo položaj tijela i geste kako bismo odrazili pokrete naših komunikacijskih partnera. I oni rade isto.

Neurološka osnova za ovu imitaciju ne bi bila otkrivena da nije bilo korneta sladoleda.

Jednog vrelog popodneva u italijanskom gradu Parmi sedeo je u svom kavezu u uglu laboratorije neuronauke majmun makakija i čekao da se naučnici vrate sa pauze za ručak. Mikroelektrode su implantirane u mozak majmuna, povezane žicama sa ogromnim aparatom koji je snimao aktivnost njegovog mozga. Elektrode su bile koncentrisane u premotornom području moždane kore, koje je odgovorno za planiranje i iniciranje pokreta, posebno u području povezanom s pokretima prednjih šapa i usta.

Svaki put kada je majmun pomjerio prednje šape ili usta, odgovarajuće moždane ćelije su se aktivirale, a monitor je emitovao signal. Kada je majmun podigao šapu, monitor je zacvilio: "Blip-blip!" Kada je majmun posegnuo za hranom, monitor je zapištao: "Blip-blip-blip!" Zvuk je odjeknuo laboratorijom.

Do sada je eksperiment tekao prema očekivanjima. Neuroni u premotornom području su pucali svaki put kada bi majmun napravio različite pokrete. Svaki put kada bi uređaj emitovao glasno "blip!" Naučnici su ga ostavili uključenim i otišli na ručak.

Jedan od diplomiranih studenata vratio se u laboratoriju sa sladoledom u ruci. Držao je kornet za vafle ispred sebe kao mikrofon.

Majmun je sjedio u svom kavezu i požudno gledao u sladoled.

Onda se dogodilo nešto neobično. Kada je diplomirani student podigao sladoled na svoje usne, monitor je reagovao. "Blip-blip!" zacvilio je. Ako se majmun nije kretao, zašto su se aktivirala područja mozga odgovorna za planiranje i pokretanje pokreta?

Ispostavilo se da su moždane ćelije koje su se aktivirale kada je majmun uradio nešto takođe pucale kada je video da neko drugi radi istu stvar.

Kada je majmun vidio diplomiranog studenta kako podiže kornet za vafle sa sladoledom na usne, njegov mozak je reagovao na isti način kao kada je sam podigao šapu na usta. Obavljeni su dodatni testovi, a rezultat je potvrđen: kada je majmun sam uzeo bananu i kada je gledala kako neko drugi uzima bananu, njen mozak je reagovao na isti način.

Isti neuroni su pucali čak i pod uticajem zvukova: kada je majmun sam razbio ljusku kikirikija i kada je čuo zvuk pucanja ljuske. Promatranje nečijeg djelovanja uzrokovalo je majmunov mozak da imitira istu akciju. Tako su italijanski naučnici otkrili takozvane zrcalne neurone.

Kasnije su drugi naučnici otkrili da i ljudi imaju zrcalne neurone. Gledanje nečije akcije uzbuđuje isto područje našeg moždanog korteksa kao da sami izvodimo radnju. Gledate kako neko uzima predmet, a vaš motorički potencijal, odnosno signal da je određeni mišić spreman za pokret, sličan je električnoj reakciji mozga s vlastitom namjerom da uzme ovaj predmet.

Iz toga slijedi da nas drugi ljudi mogu natjerati na određena ponašanja. Promatranje kretanja tijela drugih ljudi priprema naš mozak za obavljanje istih radnji. Da li je neko od učesnika sastanka ispravio leđa? Neko je uzeo bombone iz vaze? Kroz utjecaj ovih radnji na naš mozak, možemo učiniti isto. Naš mozak i mišići su dizajnirani da oponašaju.

Činjenica da je naš mozak dizajniran da oponaša zanimljiva je sama po sebi, ali mimikrija ponašanja također ima važne implikacije. Da, mi oponašamo one oko nas, ali šta se dešava kada imitiraju nas?

Jake je mrzeo pregovore. Do te mere da je bio spreman da plati punu cenu automobila, samo da se ne cenjka. Od učešća u nadmetanju na internet aukciji, imao je napad panike. Bilo da se bavio zahtjevima za plaćanjem zaposlenih na prethodnom poslu ili razgovarao o detaljima ugovora o nabavci, uvijek je radije izbjegavao pregovore. Ovaj oblik komunikacije je uvijek povezivao s prisilom, sukobljavanjem i svađama.

A onda se jedne kasne večeri našao upleten u veoma teške pregovore o - samo razmisli! - benzinska pumpa.

Jake je dobio ulogu vlasnika benzinske pumpe u vježbi pregovaranja u sklopu MBA kursa. Njegov cilj je bio da proda stanicu po povoljnoj cijeni Suzan, još jednoj studentici na kursu.

Posljednjih pet godina vlasnik stanice i njegova supruga radili su po osamnaest sati kako bi uštedjeli novac za svoj životni san o plovidbi oko svijeta. Par će otploviti iz Los Anđelesa i posetiti desetine mesta o kojima će čitati u knjigama u roku od dve godine. Već su uplatili prvi dio iznosa za prekrasnu polovnu jahtu i počeli je pripremati za put.

Stanica je bila jedina prepreka. Paru je trebao novac za putne troškove, pa je morao biti prodat. Džejk je, kao vlasnik benzinske pumpe, pokušao da je se reši što je pre moguće. Trebalo ga je brzo prodati, ali ne jeftinije od određene sume, inače ne bi bilo dovoljno novca za put.

Susan je sjedila nasuprot.

Dobila je ulogu predstavnika velike rafinerije nafte Texoil koja je zainteresovana za kupovinu ove stanice. Kompanija je nastavila sa strateškim programom širenja i kupila privatne benzinske pumpe kao što je Jake's.

Jake je započeo pregovore nabrajajući prednosti svoje stanice. Imala je malo konkurenata, bila bi odlična investicija. Osim toga, cijene nekretnina su porasle u posljednjih deset godina, a Texoil bi koštao mnogo više da izgradi novu stanicu od nule.

Susan je pohvalila Jakea za njegov napredak u razvoju stanice, ali je kao protuargument navela činjenicu da će kompanija morati mnogo uložiti u modernizaciju. Trebat će vam novi zvučnici i potpuno novo područje za održavanje. Ona je rekla da Texoil može ponuditi vrlo ograničenu količinu za fabriku.

Kako to često biva u pregovorima, obje strane su se fokusirale na korisne činjenice. Počeli su od toga zašto bi cijena trebala krenuti u njihovu korist i nisu otkrili informacije koje bi mogle oslabiti njihovu poziciju.

Konačno su prešli na razgovor o cijeni.

Susan je ponudila 410.000 dolara. Jake je ljubazno odbio ponudu i vratio se na svojih 650.000 dolara. Susan je malo popustila. Kao odgovor, Jake je također smanjio iznos.

Pola sata kasnije, još uvijek se nisu dogovorili.

Takve pregovaračke vježbe su dizajnirane da nauče ljude da pregovaraju. Igrajući pravu pregovaračku situaciju, stiču dragocjeno iskustvo: procjenjuju protivničku poziciju, odlučuju koliko će ličnih podataka otkriti, uče kako sklapati dogovore.

Ali ti su pregovori na prvi pogled izgledali kao nečija okrutna šala. Nije postojala očigledna zona mogućeg dogovora.

U teoriji pregovora, zona mogućeg dogovora je raspon ishoda u kojima bi i kupcu i prodavcu bilo isplativije da sklope posao nego da ga odbiju. Ako ste voljni da prodate svoj dom za nešto iznad milion dolara, a kupac je voljan da ga kupi za ne više od 1,2 miliona dolara, onda postoji razuman raspon za mogući posao: 200.000 dolara. Bilo koji iznos između 1 milion i 1,2 miliona dolara - i složićete se.

Naravno, svako od vas želi da dobije što je više moguće ove razlike. Kao prodavac, radije biste sklopili posao za željenih 1,2 miliona dolara. Uz dodatnih 200.000 dolara, mogli biste kupiti novi auto, poslati svoju djecu na koledž ili kupiti baršunasti portret Elvisa Prisleya o kojem ste oduvijek sanjali. Kupac bi zauzvrat, naravno, želeo da plati milion. Radije bi zadržao dodatnih 200.000 dolara za sebe i okačio tu Elvisovu sliku u svojoj dnevnoj sobi. Ali bez obzira na razliku sa kojom je svako od vas završio, oboje biste radije sklopili dogovor u okviru tog iznosa nego da se raziđete bez dogovora.

U drugim slučajevima, zona mogućeg dogovora je mnogo manja. Ako želite da dobijete najmanje milion dolara za svoj dom, a kupac je spreman da plati ne više od milion, onda praktično nema mesta za cjenkanje. Kupac može imenovati bilo koji iznos po svom nahođenju. On može ponuditi 800 hiljada dolara, 900 hiljada dolara ili čak 999 hiljada dolara. Ali ako ne dostigne svoj maksimalni iznos, nećete postići dogovor. Elvis neće dobiti nikoga od vas.

Dakle, što je manja oblast mogućeg dogovora, to su pregovori teži. Kada je područje dovoljno veliko, obje strane mogu biti proizvoljno skrivene. Možete započeti na najprofitabilnijoj poziciji za vas i još uvijek imati dobre šanse za sklapanje posla. Ali smanjite ovu zonu i postizanje sporazuma će postati mnogo teže. Svaka strana mora biti spremna na dalje ustupke. Kao rezultat toga, dogovor često nije postignut.

Pregovori sa Texoilom bili su još teži slučaj. Na prvi pogled, pozicije stranaka se uopšte nisu ukrštale. Maksimum koji je Susan mogla ponuditi u ime svog poslodavca bio je manji od onoga što je Jake bio spreman prihvatiti. Obje strane bi mogle učiniti maksimalne ustupke, a da se i dalje ne slažu. Činilo se da nema šanse. Gubitak vremena.

Srećom, zadatak u ovoj vježbi je bio težak.

Iako se strane nisu složile o iznosu transakcije, njihovi osnovni interesi su bili slični. Istina, Texoil je želio da kupi stanicu, ali mu je takođe bio potreban dobar menadžer da je vodi u budućnosti. A prodavač, koji je posljednjih pet godina uspješno vodio svoju benzinsku pumpu, želio je da je se riješi, ali je u isto vrijeme trebao stalni posao nakon povratka s putovanja oko svijeta. Ostala je nada.

Ako su obje strane shvatile zajedništvo svojih interesa i prijavile se nestandardni pristup da bi se dogovorili, mogli bi se dogovoriti. Ali oni bi morali da gledaju dalje od neposrednih troškova fabrike i da istraže druge aspekte situacije. Kupac bi mogao ponuditi maksimalan iznos za stanicu, ali i garantovati stalnu poziciju upravnika, pri čemu bi vlasnik stanice dobio neophodna sredstva da pokrije putne troškove i znao je da će ga posao čekati kada se vrati.

Dogovor je bio moguć. Ali za to su strane morale imati dovoljno povjerenja jedna u drugu da otkriju lične podatke. Menadžer u liku Jakea morao je reći da prodaje stanicu kako bi otišao na put. A predstavnik Texoila kojeg zastupa Suzan morao je reći da je kompaniji potreban kompetentan menadžer. Prodavac je morao vjerovati kupcu, i obrnuto.

Ali povjerenje je posljednja stvar koju većina ljudi doživljava u pregovorima koji ne uključuju dalju saradnju. Svaka strana je fokusirana na ekstrakciju maksimalnu korist i nastoji da ne daje informacije o svojim interesima. Pričanje o odmoru oslabilo bi Jakeovu poziciju na aukciji, pa na njegovom mjestu ljudi radije drže takve informacije za sebe.

Kako je Susan mogla pridobiti Jakeovo povjerenje? Šta je mogla učiniti da ga pridobije i natjera da otkrije ove vrijedne lične podatke?

Ispostavilo se da jednostavan trik omogućava pregovaračima poput Jakea i Susan da povećaju efikasnost takvih transakcija za pet puta. Pet puta je veća vjerovatnoća da će postići dogovor, čak i kada se situacija čini bezizlaznom.

U čemu je trik?

Imitacija vašeg pregovaračkog partnera.

Naučnici su odlučili da otkriju može li imitacija pomoći kupcu da dobije povjerenje prodavca. Zamolili su parove učesnika u eksperimentu, poput Jakea i Susan, da urade iste pregovore. Ali u polovini slučajeva, tražili su od kupca da diskretno kopira manire svog protivnika. Ako je prodavac trljao lice, isto je učinio i kupac. Ako se prodavac naslonio na naslon svoje stolice ili, obrnuto, nagnuo naprijed, kupac je ponovio svoje geste. Ne eksplicitno, ali neprimjetno za sagovornika.

Gluposti, kažete. Zašto bi činjenica da je neko protrljao lice ili se zavalio u fotelju trebalo da utiče na ishod pregovora?

Ali jeste. Ljudi koji su imitirali svog protivnika imali su pet puta veću vjerovatnoću da će zaključiti uspješne poslove. Od onih koji nisu prepisivali, gotovo se niko nije dogovorio, dok su pregovarači, tiho oponašajući pokrete svojih protivnika, sklapali dogovore dva puta od tri.

Imitacija olakšava društvenu interakciju pomažući u uspostavljanju kontakta. Poput društvenog ljepila, imitacija nas povezuje. Kada se nečije ponašanje poklopi sa našim, prestajemo da ga doživljavamo kao protivnika i fokusiramo se na ono što nas spaja. Osjećamo veliku bliskost i međusobnu povezanost. A mi to ni ne shvaćamo.

Ako se osoba ponaša kao mi, pretpostavljamo da imamo nešto zajedničko s njim ili pripadamo istom krugu. Ovo se dijelom može objasniti vezom između sličnosti i srodstva. Budući da smo skloni oponašanju onih oko sebe, ponašanje druge osobe koje je slično našem može poslužiti kao nesvjesni signal da smo na neki način povezani. Ako osoba ima isti naglasak ili je obožavatelj istog brenda, osjećamo bliskost, sličnost. Ova povezanost, zauzvrat, doprinosi nastanku simpatije i olakšava komunikaciju.

Dakle, imitacija ima sve vrste međuljudskih posljedica. Tokom speed datinga, sprovedenog u sklopu istog eksperimenta, sagovornici sa sličnim govornim karakteristikama su tri puta češće pokazali interesovanje za novi sastanak zajedno. Među postojećih parova Učesnici istog eksperimenta, ljudi sa sličnim obrascima komunikacije imali su 50 posto veću vjerovatnoću da će nastaviti izlaziti nakon tri mjeseca.

Imitacija također doprinosi uspjehu u poslu. U pregovorima, to ne samo da je pomoglo u sklapanju poslova, već je i omogućilo pregovaračima da dodaju vrijednost i zarobe je više. Tokom intervjua, oni koji traže posao koji su imitirali manire anketara osjećali su se sigurnije i bolje odgovarali na pitanja. I unutra maloprodaja imitacija je ojačala uvjerljivost prodavca.

U stvari, jedini put kada ne oponašamo druge je kada ne želimo da imamo ništa s njima. Na primjer, ljudi koji su sretni u struji romantičnu vezu manje je vjerovatno da će imitirati privlačne osobe suprotnog pola. Samo time što ne želimo da uspostavimo vezu s nekim, mi se povlačimo od ove urođene sklonosti.

Sada je jasno da ljudi često ponavljaju za drugima. Ali može li ova sklonost oponašanju doprinijeti rastu popularnosti?

Kako je imitacija povezana sa hitovima na blagajni

Isprva vidimo samo stopalo kako polako kucka po aluminijumskoj nozi školske klupe. Zatim olovka koja bubnja po udžbeniku. Konačno, dosadno lice djevojke koja je naslonila bradu na dlan. Ona čeka nešto. Gleda na sat.

Ruka polako broji sekunde: 57, 58... Svaki klik se spaja sa dodirom olovke na koricu udžbenika. Kamera se pomera prema učenicima, koji su takođe fokusirani na brojčanik sata. Kada će se lekcija završiti? Čak je i učitelj nepodnošljiv.

A onda zazvoni zvono - kraj bolnog iščekivanja. Učenici hvataju ruksake, skaču sa svojih mjesta i trče do vrata učionice.

Četiri brza udarca batakom i počelo je. „Oh, dušo, dušo…“ intonira promukli glas. Bum-bum-bum-bum-u ritmu muzike. "Oh baby, baby..."

Kamera je fokusirana na tinejdžerku sa kosom boje slame u visokim pramenovima sa ružičastim mašnama na krajevima. Odjevena je kao učenica katoličke škole, ali uniforma više liči na kostim za Noć vještica. Ispeglana bijela bluza vezana ispod poprsja, kratka crna suknja i visoke crne čarape. Ona glatko pomera kukove, hodnik je ispunjen školarcima, a devojčica i njeni prijatelji počinju da plešu uz muziku.

“O, dušo, dušo, kako sam mogao znati…?”

Tako je u ranu jesen 1998. godine svijet upoznao Britney Jean Spears.

Pesma "...Baby One More Time" nije bila samo povod za upoznavanje. Bio je to veliki hit. Singl je oborio rekorde prodaje širom sveta i proglašen je za jedan od najprodavanijih singlova u istoriji. Spot za ovu pjesmu je magazin Billboard proglasio najboljim decenije; proglašen je trećim na listi najuticajnijih muzičkih spotova u istoriji pop muzike. istoimeni album Britney Spears postao je platinasti četrnaest puta u SAD-u i prodat u preko 300 miliona primjeraka širom svijeta. To je najprodavaniji album tinejdžerskog solo izvođača i jedan od najprodavanijih albuma u istoriji.

Šta god da se kaže, dobar početak karijere.

Ali "...Baby One More Time" bio je samo preteča daljeg uspjeha. Drugi album Britney Spears, Ups!.. I Did It Again, postao je najbrže prodavani album umjetnice u istoriji. Njen treći album debitovao je na prvom mestu Billboard Top 200.

Bez obzira da li vam se sviđa njena muzika ili ne, Britney Spears je jedna od najslavnijih pop ikona prve decenije 21. veka. Pored Gremija, dobila je devet muzičkih nagrada Billboard, šest MTV video muzičkih nagrada i zvezdu na Holivudskoj stazi slavnih. Turneja po zemlji i svetu donela je preko 400 miliona dolara. Britney Spears je jedina umjetnica u historiji koja je imala i singl i album na vrhu top lista u svakoj od tri decenije svoje karijere.

Veoma dobro.

No, vratimo se na sekundu osnovama. Pre turneje, pre milionskih prodatih albuma, pre nego što je njen lični život krenuo nizbrdo (sećate se Kevina Federlajna?). Čak i prije nego što smo čuli "...Baby One More Time".

Zamislite na trenutak da možete vratiti vrijeme i početi ispočetka.

Da li bi Britney Spears postala popularna? Može li pop princeza ponovo pogoditi?

Teško je raspravljati o uspjehu. Na kraju krajeva, Britney Spears nije bila čudo za jedan pogodak. Sa 100 miliona prodatih albuma, ona je jedna od "najprodavanijih" muzičkih umetnica u istoriji. Mora da postoji nešto u tome što ga je učinilo tako uspješnim, zar ne?

Britney je imala sve preduslove buduca zvezda. Počela je da se bavi plesom sa tri godine. Pobjeđivala je na takmičenjima talenata i pojavljivala se u reklamama u dobi kada je većina nas savladala osnove aritmetike. Čak se pojavila u Klubu Mickey Mousea, lansirnoj rampi za mnoge mlade zvijezde koje su, između ostalih, pokrenule karijere Justina Timberlakea i Christine Aguilere. Kako ne uspjeti sa takvim i takvim pedigreom?

Kada pogledamo superzvijezde poput Britney Spears, pretpostavljamo da se zaista ističu iz gomile. da imaju neke prirodni talenat ili urođeni kvalitet koji ih vodi pravo do uspjeha.

Ako zamolite muzičke stručnjake da objasne veliki uspjeh Britney Spears, rekli bi nešto slično. Taj Britneyin glas ima jedinstven zvuk. Možda nije najveća pevačica u istoriji, ali je imala neku prednost. Kombinacija moderne koreografije, nevinosti i seksipilnosti učinila ju je savršenom pop pjevačicom. Zahvaljujući ovim kvalitetima, Britney je postala megazvijezda. Ako biste ponovo pisali istoriju, iste kvalitete bi joj i dalje omogućile da uspije.

Britneyin uspjeh je bio neizbježan.

Imamo iste pretpostavke o popularnim filmovima, knjigama i drugim kino hitovima. Zašto su knjige o Hariju Poteru prodate u preko 450 miliona primeraka? Mora da su odlični. “Ova knjiga ima sve karakteristike klasika književno djelo, objavile su neke novine. „Mi smo prirodno prijemčivi za intrigantne priče“, napisali su drugi. Knjige s ovim nivoom prodaje jednostavno moraju biti bolje od konkurencije. Zanimljiviji. Bolje napisano. Još uzbudljivije.

Ali možda su uspjesi ovih box office hitova slučajniji nego što mislimo?

Ako su umjetnici poput Britney Spears na neki način bolji od drugih, stručnjaku bi to trebalo biti očito. Naravno, njena muzika možda nije najbolja sa tehničke tačke gledišta, ali možda Britniin glas ima savršen zvuk za svoj žanr. Neka je kritičari ne favorizuju, ali hitmejkeri uvek prepoznaju senzaciju. Vodeći igrači u industriji trebali su unaprijed predvidjeti da će postati superzvijezda.

Isto važi i za Harryja Pottera. Ovo nije Chaucer, ali kada je J.K. Rowling sredinom 1990-ih došla izdavačima s rukopisom Harryja Pottera i Kamena filozofa, morali su se nadmetati za pravo da objave ovu knjigu. Kao što enofil razlikuje dobar cabernet od odličnog, tako i osoba koja je deset godina posvetila izdavačkom poslu mora biti u stanju da odvoji žito od kukolja. Možda obični čitatelji ne bi mogli odmah prepoznati budući bestseler, ali stručnjaci bi svakako trebali.

A ipak nisu.

Prvih dvanaest izdavača odbacilo je Rowlingin originalni rukopis. Prema njihovim riječima, bilo je predugo. Ne zarađujete puno od knjiga za djecu. "Nemojte napustiti svoj glavni posao", savjetovali su ambicioznom piscu.

I to nije bilo samo sa J.K. Rowling. Prohujalo s vihorom objavljeno je nakon trideset osam odbijenica. Elvisu je savjetovano da se vrati za volan kamiona. Walt Disney je otpušten kao mladić zbog "nedostatka mašte i zanimljivih ideja".

Harry Potter je objavljen gotovo slučajno. Situacija je krenula tek kada je jedan od izdavača dao na čitanje rukopis njegove kćeri. Djevojčica je mjesecima zujala na uvo svom ocu o tome kakva je to divna knjiga, sve dok on nije dao komercijalnu ponudu Rowling. I tako je pretvorio u multimilioneru.

Ako pogoci imaju inherentne kvalitete koji ih razlikuju od gubitnika, onda njihova sudbina mora biti predvidljiva. Možda ne za vas, ne za mene, ali barem za stručnjake iz industrije. Za ljude čiji je posao da odvoje dobro od lošeg.

Ali kako razumjeti činjenicu da čak ni stručnjaci ne predviđaju uvijek uspjeh?

Ovo pitanje mučilo je sociologa s Prinstona Metjua Salganika, koji je radio na svojoj disertaciji. Knjige, pjesme i filmovi koji postanu hitovi su toliko uspješniji od konkurencije da ih smatramo kvalitativno drugačijima od svega ostalog.

Ali ako su najbolji očigledno glavom i ramenima iznad svih ostalih, zašto ih stručnjaci ne mogu uvijek vidjeti? Zašto je toliko izdavača propustilo priliku da potpiše J.K. Rowling?

Kako bi saznali, Salganik i njegove kolege su organizirali jednostavan eksperiment. Razvili su web stranicu na kojoj su ljudi mogli slušati muziku i preuzimati je besplatno. Nema poznatih pjesama ili poznatih bendova - samo opskurne kompozicije nepoznatih umjetnika. Lokalni nadolazeći muzičari ili bendovi koji su upravo snimili svoj prvi "demo". Grupe s imenima poput Go Mordecai, Shipwreck Union, 52 Metro.

Pjesme su se nizale jedna za drugom. Posjetioci stranice su mogli odabrati bilo koju, slušati i preuzeti ako im se sviđa. Svaki slušalac je dobio listu slučajnim redoslijedom kako bi svaka pjesma dobila jednaku količinu pažnje. U eksperimentu je učestvovalo više od četrnaest hiljada ljudi.

Pored imena izvođača i pesama, jedna grupa slušalaca je mogla da vidi koje su se pesme svidele prethodnim korisnicima. Pored svake pesme je bilo naznačeno koliko ljudi ju je preuzelo. Na primjer, ako je pjesma Lockdown by 52 Metro preuzeta 150 puta, tada bi se pored nje pojavio broj 150.

Kao i svaka lista bestselera, pjesme za učesnike eksperimenta iz ove grupe bile su razvrstane po popularnosti. Najviše preuzimana pjesma bila je prva na listi, druga po broju preuzimanja bila je druga itd. Broj preuzimanja i pozicija pjesme na listi automatski su se ažurirali čim ju je neko preuzeo. Salganik je potom proučavao koje su pjesme najviše preuzimane.

Posjedovanje informacija o izborima drugih korisnika stranice imalo je ogroman utjecaj na rezultate. Ljudi su odjednom počeli da oponašaju jedni druge. Kao u eksperimentu sa svetlosnom tačkom na zidu u mračnoj prostoriji, ljudi su slušali i preuzimali pesme koje su se svidele prethodnim posetiocima sajta.

Krug popularnih kompozicija se suzio. Jaz između najpopularnijih i najmanje popularnih pjesama se povećao. Zanimanje za prve se još više povećalo, a za druge je počelo još manje pažnje. Pjesme su bile iste, ali društveni utjecaj povećao je uspjeh najboljih i povećao neuspjeh najgorih.

Ali Salganik se tu nije zaustavio. Zanimalo ga je da provjeri kako sklonost ljudi da imitiraju jedni druge utiče na popularnost, ali prvobitna zagonetka nije bila riješena. Naravno, pojedine pjesme ili knjige mogu postati popularnije od drugih, ali zašto stručnjaci, naoružani rezultatima istraživanja tržišta, ne bi mogli unaprijed predvidjeti ovaj uspjeh?

Da bi odgovorio na ovo pitanje, Salganik je svom eksperimentu dodao još jedan detalj.

Ne možete promijeniti prošlost. Ne možete zaustaviti vrijeme, vratiti se i vidjeti šta će se dogoditi ako počnete iznova. Dakle, umjesto ponovnog pokretanja postojeći svet, Salganik je kreirao osam novih. Osam odvojenim svetovima, ili nezavisne grupe koje su izgledale isto, barem na početku.

Ova odluka je postala ključ za rasplet.

Naučni eksperiment je dobar jer se može kontrolisati. U ovom slučaju, svih osam grupa krenulo je sa istim uslovima. Svi su imali pristup istim informacijama. Sve pjesme su prvobitno imale isti broj preuzimanja - nijedno. Budući da su učesnici eksperimenta bili nasumično raspoređeni u grupe, njihov sastav je također bio približno isti. Neko je voleo pank, neko rep, ali je u proseku svaka grupa imala isti broj učesnika sa ovim ili onim muzičkim ukusom. Dakle, ovi "svjetovi" su u svakom pogledu počeli u istim uslovima.

Međutim, razvijali su se nezavisno jedan od drugog, kao da se osam različitih verzija planete Zemlje zasebno rotira jedna pored druge.

Da je uspjeh ovisio samo o kvaliteti, onda je krajnji rezultat u svim grupama trebao biti isti. Najbolje pjesme su trebale biti najpopularnije, najgore najmanje, a pjesme koje su bile popularne u jednoj grupi trebale su biti popularne u svima. Da je pjesma 52 Metroa "Lockdown" najpreuzeta pjesma u jednom svijetu, morala bi biti blizu vrha liste u ostatku. U prosjeku, preferencije u svim grupama trebaju biti iste.

Ali to se nije dogodilo.

Popularnost pjesama znatno je varirala od grupe do grupe. U jednom od najpopularnijih bio je Lockdown umjetnik 52 Metro. U drugom se ista kompozicija nalazi na samom kraju liste - četrdeseto od četrdeset osam, skoro poslednje mjesto po broju preuzimanja.

Ista pjesma, otprilike isti sastav članova u grupama, ali potpuno drugačiji nivo uspjeha. Isti preduslovi, ali različiti krajnji rezultati.

Zašto takva nedosljednost u popularnosti?

Razlog je društveni uticaj. U svetu gde je ova pesma postala najpopularnija, nije bilo više fanova panka nego u grupi u kojoj nije imala uspeha. Ali budući da ljudi imaju tendenciju da slijede one koji su došli prije njih, mala razlika od početka do kraja je narasla.

Da biste razumjeli zašto se ovaj fenomen pojavljuje, zamislite parkiranje na okružnom sajmu poljoprivrednika. Nema parkinga sa oznakama kao takvim, niko ne reguliše saobraćaj. Samo veliko prazno polje gde ljudi ostavljaju svoje automobile. Uglavnom, nije ih briga gdje da parkiraju; oni samo žele da jedu šećernu vunu i da se voze na panoramskom točku. Ne postoje oznake koje označavaju parkirna mjesta, tako da prvi vozač koji uđe na teren može parkirati automobil gdje želi.

Prvi posjetioci bila je porodica sa Zapada. Željeli bi da budu okrenuti prema zapadu - nije bitno, ali ipak - pa uđu, skrenu desno i parkiraju auto s haubom okrenutom prema zapadu.

Tada dolazi druga porodica. Ovi ljudi su sa juga, pa bi radije imali auto okrenut prema jugu nego prema zapadu. Ali njihova želja nije toliko jaka, pa, s obzirom na to da je prvi auto parkiran sa haubom okrenutom prema zapadu, i oni nakon ulaska skreću desno i postaju paralelni.

Ubrzo se pojavljuju i drugi automobili. Vozači i putnici mogu imati svoje preferencije, ali oponašaju one koji su stigli ranije dok se parking ne popuni na sljedeći način:

Ovo je logično.

Ali šta ako je umjesto porodice sa Zapada, na parking prva stigla porodica sa juga? Šta ako su južnjaci prvi postavili svoj automobil u skladu sa ličnim preferencijama?

S obzirom na njihovu želju da se parkiraju okrenuti prema jugu, vozili bi pravo i stajali ovako:

Zatim dolazi porodica sa Zapada. Radije bi okrenuli prema zapadu, ali pošto je auto koji je ranije stigao okrenut prema jugu, oni voze naprijed i rade isto. Ostali posjetitelji oponašaju prve, a nakon nekog vremena parking dobija sljedeći oblik:

Istih osam automobila, iste opcije parkiranja, ali potpuno drugačiji rezultat. Svi su okrenuti prema jugu, a ne prema zapadu - i to samo zbog preferencija onoga ko je prvi stigao na parking.

Na isti način formiran je i konačni rezultat muzičkog eksperimenta. Uzmite dvije od osam grupa na početku eksperimenta. U osnovi su isti. Nijedna pjesma još nije otpremljena. Čak su i učesnici u prosjeku isti.

Međutim, kao i porodice sa zapada i sa juga, pojedinci u ovim grupama mogu imati malo drugačije preferencije. Jedan voli pank malo više od repa, drugi - naprotiv.

I redoslijed kojim ove dvije osobe izražavaju svoje preferencije također se razlikuje. U jednoj grupi, onaj koji preferira pank prvo bira pjesmu. Presluša nekoliko pjesama, pronađe pjesmu koja mu se sviđa i skine je. Punk pjesma daje jedan poen, a rep pjesma nula. Zatim se pojavljuje drugi slušalac i vođen je izborom prvog. Punk pjesma ima više preuzimanja, tako da dobija više pažnje. Drugi slušalac je malo naklonjeniji repu, ali voli i pank i pesma deluje dobro, pa je skine. Punk - 2, rep - 0.

U drugoj grupi, prvi slušalac je ljubitelj repa. Proces se razvija po istom scenariju, ali sa drugačijim rezultatom. Osoba sluša nekoliko pjesama, odabere rap pjesmu koja mu se sviđa i preuzme je. Ne zato što ne voli pank, već zato što malo više voli rep. Punk - 0, rap - 1. Zatim se pojavljuje fan panka, ali ovaj put je drugi. Dakle, umjesto da se ponaša prema ličnim preferencijama, on podleže uticaju i takođe preuzima rep pesmu. Punk - 0, rep - 2.

Ubrzo, dvije inicijalno identične grupe sudionika eksperimenta počinju se neznatno razlikovati jedna od druge. Na vrhu jedne liste nalazi se pank pjesma, a na drugoj rep pjesma.

Sviđanje jedne osobe prema određenoj pjesmi nije dovoljno da u potpunosti promijeni nečije preferencije. Ali dovoljno da preokrene vagu. Pjesme na vrhu liste dobile su više pažnje, češće su se slušale i kao rezultat toga češće preuzimale. To je učinilo vjerovatnijim da će punk pjesma biti ponovo skinuta u prvoj grupi, a rep pjesma u drugoj. Sa sledećim slušaocem, proces se ponovio.

Polako, ali sigurno, kao i u slučaju parkirališta na županijskom sajmu, društveni utjecaj vukao je izvorno identične grupe u različitim smjerovima. S obzirom da je u eksperimentu učestvovalo stotine hiljada ljudi, razlika u konačnim rezultatima se pokazala značajnom, ali su početni uslovi bili isti.

Implikacije su i jednostavne i upečatljive. To znači da neko muzičko, književno ili drugo djelo ponekad postane hit, ne toliko zbog svog kvaliteta, koliko zbog sreće i instinkta stada. Ako počnete ispočetka, Britney Spears (i J.K. Rowling, po tom pitanju) možda neće biti popularna. Njen video je objavljen na vrijeme, nekome se dopao, a drugi su ga pratili. Ali ona vjerovatno nije ništa bolja od drugih muzičara za koje nikada nismo čuli.

Da li to znači da bilo šta može biti hit? Da će užasne knjige i filmovi podjednako biti popularni kao i dobri?

Ne baš. Čak iu Salganikovom eksperimentu, kvalitet je bio u korelaciji s uspjehom. "Najbolje" pjesme - one koje su se češće preuzimale u nezavisnoj kontrolnoj grupi - bile su popularnije u eksperimentalnim grupama, dok su "najgore" pjesme bile manje popularne. Najkvalitetnije kompozicije nikada nisu završile na dnu liste, a najkvalitetnije kompozicije nigdje nisu bile posebno popularne.

Ali raspršivanje rezultata je i dalje bilo veliko. A to sugerira da jedan kvalitet nije uvijek dovoljan.

Hiljade knjiga, filmova i pjesama bore se za pažnju javnosti. Niko od nas nema dovoljno vremena da pročita svaku obradu ili posluša svaki demo. Većina ljudi nema fizičku sposobnost da upozna čak ni mali postotak svih opcija.

Stoga, koristimo tuđi izbor da uštedimo vlastito vrijeme i trud – kao svojevrsni filter. Ako je knjiga na listi bestselera, vjerovatnije je da ćemo prijeći sažetak. Ako je pjesma već popularna, spremniji smo je poslušati. Imitiranje drugih štedi nam vrijeme i trud tako što nas vodi (ako imamo sreće) do stvari u kojima ćemo vjerovatnije uživati.

Znači li to da će se i nama samima svidjeti sve te knjige i pjesme? Nije potrebno. Ali vjerovatnije je da ćemo obratiti pažnju na njih. A s obzirom na hiljade konkurentskih kandidata, pojačanu pažnju dovoljno s naše strane da im damo šansu za uspjeh.

Osim toga, znajući da se ovaj ili onaj predmet naše pažnje dopao drugima, ako postoji bilo kakva sumnja, sklonit ćemo se u njegovu korist. Pojava na listi bestselera daje objektu kredibilitet: ako ga je toliko ljudi kupilo, onda mora da je dobar.

JK Rowling je nehotice testirala valjanost ovih hipoteza kada je objavila knjigu pod pseudonimom. Nakon uspjeha Harryja Pottera, Rowling je odlučila da napiše detektivski roman pod nazivom The Cuckoo Calling. Ako je prvi roman o Potteru donio Rowlingovu slavu, onda su sljedeće knjige iz serije kritikovane od strane recenzenata, a Rowling je bila zabrinuta da bi se zbog njene slave novo djelo moglo smatrati pristranim. Željela je da roman govori sam za sebe. Tako je za Zov kukavice Joan uzela pseudonim Robert Galbraith, od Roberta F. Kennedyja i Elle Galbraith (ime koje je izmislila kao dijete).

Roman Roberta Galbraitha imao je različit uspjeh. Svidjelo se gotovo svim čitaocima. Nazvana je "prožeta misterijom" i "zarazna".

Ali, nažalost, nije bilo previše čitalaca - uglavnom ljudi koji su roman odabrali sasvim slučajno. The Call of the Cuckoo objavljen je bez pompe i prodat je u samo 1.500 tvrdih uveza u prva tri mjeseca prodaje.

Onda je jednog dana knjiga skočila sa 4709 na Amazon rang listi do statusa bestselera. Stotine hiljada primjeraka prodato je u rekordnom roku.

Da li su čitaoci videli genija Roberta Galbrajta? br. Možda je pažljivim proučavanjem stila i načina pisanja Zov kukavice u njemu otkriveno književno remek-djelo? Također ne.

Bez prezimena, Zov kukavice J.K. Rowling nije bio ništa drugo nego jedna od hiljada dobro napisanih detektivskih priča koje se bore za pažnju čitalaca. A uz Rowlingovo ime, dobio je 450 miliona pečata odobrenja koji nije mogao pomoći da ne zapazi potencijalne čitatelje. Mogu li milioni ljudi pogriješiti?

Praktična primjena društvenog utjecaja

Ovi nalazi o ljudskoj sklonosti oponašanju imaju niz važnih praktičnih implikacija.

Kada pokušavamo nekoga natjerati ili uvjeriti da nešto učini, obično pribjegavamo metodi nagrade ili kazne. Najbolji zaposlenik mjeseca dobija 100$ bonusa i mjesto u počasnoj listi. Djeci se kaže da jedu svoje povrće ili neće dobiti sladoled za desert.

Ali ako su nagrade i kazne kratkoročno učinkovite, one često potkopavaju glavni cilj.

Zamislite da ste zaglavljeni na drugoj planeti, a tamo se za ručak služe samo dva jela: zagvarts i galblat. Nikad niste čuli za njih i oboje izgledaju pomalo čudno, ali gladujete i morate nešto jesti.

Prije nego što se odlučite, vlasnik kuće vas obavještava da prije nego što dobijete zagvarte morate jesti galblat.

Koje od ova dva jela mislite da je ukusnije: zagvarts ili galblat?

Djeca donose slične sudove o sladoledu i povrću. Nagrada u vidu sladoleda unapred izaziva negativan stav prema povrću, iako može biti prilično ukusno. Ali djeca misle otprilike ovako: ako je povrće ukusno, zašto onda nude nagradu za jelo?

Obećanje nagrade - sladoleda - podrazumijeva da povrće samo po sebi nije vrijedno pažnje i djecu treba nagraditi što jedu ovo jelo. Kada roditelji prestanu da nagrađuju, deca će prestati da jedu. U svakoj prilici za samoizbor jela, povrće će biti gurnuto u stranu. Isto važi i za zaposlene. Počinju misliti da je jedini razlog da dođu na posao na vrijeme i marljivo izvršavaju svoje obaveze bonus, a ne ljubav prema poslu.

Efikasnije korišćenje društvenog uticaja. Poput majmuna sa crvenim i plavim kukuruzom, ljudi imitiraju izbore i ponašanja drugih. Ako roditelji rado jedu brokoli, djeca će slijediti njihov primjer.

Nažalost, i sami mnogi roditelji jasno stavljaju do znanja djeci da povrće nije ukusno. Stave samo nekoliko povrća na tanjir i jedu piletinu, odrezak ili šta god prvo dođe. A ako roditelji ne jedu povrće, zašto bi djeca to htjela?

Ali ako sami roditelji prvi pojedu brokulu, onda će djeca ponoviti za njima. Još bolje, posvađajte se u šali oko toga koji će roditelj pojesti posljednji zalogaj. Što češće djeca vide svoje roditelje kako jedu određenu hranu – i to sa zadovoljstvom – to su veće šanse da će ih oponašati.

Kopiranje je također koristan alat.

Zamislite da ste jednog sunčanog prolećnog dana otišli na ručak u kafić sa nekoliko kolega. Pronašli ste sto napolju, pogledali jelovnik i odlučili da želite da naručite.

Dolazi konobar, pita za narudžbu, a ti počinješ nabrajati:

– Hamburger srednje veličine sa slaninom i sirom i salatom.

„Vidim“, odgovara on, „hamburger srednje veličine sa slaninom i sirom i salatu, zar ne?“

„Da“, radosno odgovarate. Želudac mi već kruži od iščekivanja.

Jeste li primijetili šta se dogodilo? Vjerovatno ne.

U međuvremenu, ovo se dešava svakom od nas na desetine, ako ne i stotine puta svaki dan. Konobar nije samo uzeo vašu narudžbu, on vas je kopirao. Mogao je samo reći "u redu" ili "uskoro". Ali nije. Konobar je ponovio tvoju frazu od riječi do riječi.

Trivijalno? Možda.

Ali studije pokazuju da ova tehnika povećava napojnicu konobaru za 70 posto.

Bilo da želite da dobijete ugovor, da nekoga navedete da nešto uradi ili samo pridobijete simpatije, najlakši način za početak je diskretno kopiranje govora i ponašanja sagovornika. Čak i nešto tako malo poput oponašanja stila pozdrava (kao što je "zdravo", "dobar dan" ili "zdravo") u e-pošti olakšava povezivanje.

Razumijevanjem zašto ljudi imitiraju, možemo naučiti da budemo manje podložni utjecaju drugih.

Odluke koje donosi grupa ljudi često pate od takozvanog grupnog razmišljanja: konformizam i želja za unutargrupnim dogovorom uzrokuju da tim donosi odluke lošijeg kvaliteta. Pogledajte kako se razmjenjuje fokus grupa ili kako komisija odlučuje koga će zaposliti: osoba koja prva govori ima ogroman utjecaj na ishod. Kao što pesme postaju popularne zbog preferencija prvih slušalaca, pravac diskusije ili glasanja zavisi od mišljenja onoga ko prvi iznese svoje mišljenje. Članovi grupe koji sumnjaju imaju tendenciju da se povinuju većini i obično zadrže svoje sumnje za sebe - osim ako neko nema jak prigovor. Grupa mirno bira jedno rješenje, iako bi isto tako lako mogla izabrati i drugo. Grupno razmišljanje je okrivljeno za sve, od pada svemirskog šatla Challenger do kubanske raketne krize.

Ljudi govore o kolektivnoj inteligenciji, ali kolektivne odluke su mudre samo kada svaki član grupe ima pristup lična informacija svaki učesnik. Stavljajući sve dijelove zajedno, možete pronaći bolje rješenje nego što bi to mogla jedna osoba. Ali ako svi samo oponašaju jedni druge ili svoje znanje zadrže za sebe, vrijednost grupe se gubi.

Stoga je veoma važno osigurati da svako dijeli svoje jedinstvene informacije. Kako izvući alternativna mišljenja od ljudi?

Ispostavilo se da je dovoljno samo jedno neslaganje. Tačan odgovor barem jednog od učesnika "mamca" u Ashovom eksperimentu sa linijama bio bi dovoljan da i pravi učesnik odgovori tačno, uprkos mišljenju većine. Nije mu bila potrebna podrška pola grupe, samo još jedno neslaganje. Ne moramo pripadati većini da bismo slobodno izražavali svoje mišljenje. Glavna stvar je da ne budete jedini.

Zanimljivo je da drugo alternativno mišljenje ne mora da se poklapa sa našim. Bilo je dovoljno da bar jedan od mamaca da odgovor koji se ne poklapa sa mišljenjem većine (linija A, a ne linija B) da bi pravi učesnik tačno odgovorio (linija C). Još jedno neslaganje, čak i ako njegovo mišljenje nije odgovaralo njihovom ličnom, dalo je ljudima povjerenje i omogućilo im da iznesu svoj odgovor.

Taj disident je promijenio prirodu rasprave. Sada pravi učesnik nije morao da ide protiv grupe, nije morao da bira između "ja" i "njih". Tačan odgovor je postao stvar ličnog mišljenja. Kada čovjek vidi da svi imaju različita mišljenja, mnogo mu je lakše i ugodnije da iznese svoje.

Kako bi podstakli alternativna mišljenja, neki lideri posebno određuju jednu osobu da stalno izražava neslaganje. To ohrabruje ne samo one koji dijele ovo neslaganje da progovore, već i one koji imaju druga alternativna mišljenja.

Tajnost takođe ima velika vrijednost. Metafora "majmun vidi - majmun vidi" savršeno dočarava suštinu imitacije, ali posebnu pažnju treba obratiti na dio gdje "majmun vidi". Ako osoba ne može da posmatra šta drugi rade, onda drugi ne mogu uticati na njega. Da jedan majmun nikada nije vidio druge majmune da jedu crveni ili plavi kukuruz, njihov izbor možda ne bi utjecao na njegove preferencije u hrani. Društveni uticaj je efikasan samo kada su mišljenja ili ponašanja drugih ljudi vidljiva.

Stoga je jedini način da se izbjegne efekat društvenog uticaja donošenje odluke u tajnosti. Upotreba pisanih glasačkih listića umjesto glasanja dizanjem ruku promoviše nezavisnost mišljenja i izbjegava konformizam. Anonimnost glasačkih listića daje ljudima mogućnost da još sigurnije izraze svoje lično mišljenje. Može biti korisno da učesnici iznesu svoje stavove u pisanoj formi prije sastanka. Mala stvar, ali pisano svjedočenje prije razgovora s drugim učesnicima otežava odstupanje od vlastitih uvjerenja i povećava vjerovatnoću iznošenja različitih gledišta.

Isti opšti principi mogu se koristiti za uticaj na druge. Jedno mišljenje se može izgubiti u neskladnom horu glasova, ali smanjite veličinu grupe i taj glas može postati mnogo moćniji. Umjesto da pokušavate pridobiti cijelu publiku odjednom, mnogo je lakše postići konsenzus tako što ćete unaprijed obići sve učesnike sastanka pojedinačno. Počevši od pristalica, možete stvoriti malu koaliciju koja će vam omogućiti da pobijedite neodlučne.

Drugi način da odredite pravac diskusije je da prvo progovorite. Neka se ne slažu svi, ali vaše mišljenje može kao magnet privući one koji nisu imali svoj jasan stav.

Iz svega navedenog možemo zaključiti da se beskrajni redovi za krupone, japansku pitu sa sirom ili neki drugi uobičajeni kulinarski trendi proizvod, najvjerovatnije, ne isplati. Sigurno postoje i druga jednako divna mjesta u blizini koja ne zahtijevaju pedesetominutni red.

Kraj uvodnog segmenta.

Vid kod majmuna zauzima važno mjesto među njegovih šest čulnih organa. Pomaže u navigaciji u svemiru, nabavci hrane i odbrani od opasnosti. Ali ono što najviše iznenađuje je da je vizija različite vrste majmuni se mogu razlikovati.

Uputstvo

Prema naučnicima, sisari, uključujući majmune, izgubili su vid u boji na samom početku svoje evolucije, izgubivši dva od četiri opsina, gen za protein osjetljiv na svjetlost. Zbog toga skoro sve životinje sada imaju crno-bijeli vid.

Međutim, neke vrste majmuna su na kraju povratile trikromatski vid. Kao i ljudi, oni imaju tri tipa ćelija osetljivih na svetlost koje su podešene na talasne dužine karakteristične za zelenu, crvenu i plavu. Živopisni predstavnici takvih majmuna su gorile, orangutani, čimpanze, kao i drekavci koji žive u centralnom i južna amerika.

Majmuni Novog svijeta vide drugačije. Noćni južnoamerički Durukuli, na primjer, imaju jednobojni (crno-bijeli) vid. Muški paukovi majmuni i majmuni s kandžama su dvobojni, ne mogu vidjeti nijanse zelene ili crvene. Ali kod ženki ovih vrsta, trobojni i dvobojni vid javlja se u omjeru 60:40. Budući da majmuni žive u velikim grupama, čak i jedna ženka s trobojnim vidom znatno olakšava opstanak cijele grupe.

Još uvijek se sa sigurnošću ne zna šta je dalo poticaj razvoju trobojnog vida. Neki znanstvenici to pripisuju gubitku značajnog dijela čula mirisa, drugi načinu života i ishrani, jer samo vid u boji omogućava majmunima da pronađu mlade i sočne listove određenih biljaka kojima se određene vrste majmuna hrane.

U međuvremenu, monohromatska i dihromatska vizija takođe ima svoje prednosti. Prvi omogućava majmunima da se bolje snalaze u mraku, što je posebno važno za noćne budale, a drugi pomaže u prepoznavanju prerušavanja grabežljivaca i plijena. Potonji su skakavci, gušteri i žabe koje oponašaju uz pomoć svjetlosti.

Pažnja, samo DANAS!

Sve zanimljivo

Gorile su majmuni koji su veoma slični ljudima i po navikama i po navikama, i po izgled. Međutim, struktura tijela i neke vanjske karakteristike Gorile se i dalje razlikuju od ljudi. Jedna od ovih karakterističnih karakteristika je velika ...

Majmuni, ili primati, su četveroruki sisari koji su po građi tijela slični ljudima. Ove životinje žive uglavnom u tropskim i suptropskim šumama s toplom i vlažnom klimom. Stanište različitih vrsta majmuna Majmuni nisu uzalud ...

Ima ih mnogo razne vrste majmuni. Neki od njih su poznati većini ljudi, drugi su manje poznati. Na primjer, malo ljudi zna ko su verveti. Ova vrsta majmuna nastanjuje afrički kontinent. Vervets su…

Majmuni su po svojoj građi tijela životinje najbliže ljudima. Sa stanovišta zoologije, svi predstavnici reda primata nazivaju se majmunima. Primati su superiorniji od drugih životinja samo po svojoj domišljatosti. Kao za…

Veliki broj majmuna koji žive na Zemlji su bića koja su svejedi. Njihova prehrana uključuje insekte, rakove, sjemenke i voće, bobice, voće, ptičja jaja, lišće drveća, mlade izdanke, a ponekad i travu. Uputstvo 1Najviše...

Za razliku od ljudi, mačke bolje vide noću. Ova životinja također ima razvijeniji periferni vid, ali pahuljasta stvorenja su inferiornija od ljudi u percepciji spektra boja i jasnoći oblika. Noćni grabežljivci Mačke su krepuskularne životinje, odnosno više su ...

Ptice su divna stvorenja prirode. Ljudi su dugo zavidjeli na njihovoj sposobnosti da lete, ali ptice imaju još jednu osobinu kojoj se čovjek može diviti. Ovo je njihova neverovatna vizija. Uputstvo 1. Vizija igra ogromnu ulogu u životu ptica.

Majmuni su jedni od najinteligentnijih sisara u životinjskom carstvu. Više su nalik ljudima nego bilo ko drugi i često uspijevaju iznenaditi svojom inteligencijom i snalažljivošću. Nije iznenađujuće da postoji dosta naučnih dokumentaraca o majmunima.…

Konj je graciozna životinja sa velikim izražajnim očima. Možda se čini da su oči životinje, uokvirene trepavicama, vrlo slične ljudskim, ali vizija konja je drugačija od vida ljudi. Uputstvo 1 Konj je biljožder...

Mačka je jedna od najpopularnijih vrsta kućnih ljubimaca. Uprkos tome, nije se mnogo znalo o karakteristikama mačje anatomije i, posebno, vida. Većina ljudi još uvijek ima zastarjele ideje o svojim…

Uobičajeni izraz "oko kao orao" je poznat, ali ne znaju svi kako ove čudesne ptice vide svijet. Ako uzmemo vid orla kao 100 posto, onda će čovjek imati samo 52 posto vida. Istovremeno, oštrina nije ...

Svijet, kako ga životinje vide, otvorio se čovjeku sasvim nedavno zahvaljujući razvoju naučnih tehnologija. Mnoga stvorenja vide naš svijet kao siv i mutan, ali neka ga vide u potpunom mraku, pa čak i u takvim spektrima u kojima čovjek ne vidi. svijet.

Na primjer, životinje iz porodice equine(konji, zebre) vide svijet uz pomoć perifernog vida, tk. oči su im sa strane glave i ugao gledanja je 350 stepeni. Oni savršeno vide šta imaju sa strane, ali postoji jedan nedostatak - ne vide šta im je ispred nosa. Konj vidi dvije slike i ne može ih spojiti u jednu sliku kao čovjek. Oni također vide nijanse zelene i plave, ali ostalo je plavo.

Ovu sliku vidi konj

Majmuni vidi kao osobu. Razlikuju zelenu, crvenu i plave boje. Ali neke vrste primata ih ne mogu vidjeti.

Ptice vide širi raspon boja od ljudi. Oni su u stanju da vide ultraljubičasto svetlo. Golubovi mogu vidjeti 5 zona spektra i razlikovati milione različitih nijansi.

At sup, sup ili orao- binokularni vid. Zahvaljujući tome, oni mogu pronaći plijen na visini od nekoliko hiljada metara.

Šta sove oslijepiti tokom dana - mit. Dobro vide i danju i noću, ali noću im se vid izoštrava i vide 100 puta bolje od čovjeka.

Mačke i psi nemaju baš dobar vid, pa se više oslanjaju na nos i uši. Mačke slabo vide boje, ali imaju bolji noćni vid. Psi imaju nešto bolji vid od mačaka – mogu razlikovati žutu i plavu boju.

Ovo je raspon boja koje psi mogu razlikovati

Kako mačke vide u mraku?

Oči su osjetljive na pokrete, pa ne primjećuju plijen koji se ne kreće. Ali noću, njihove oči hvataju infracrvene signale, tj. toplina koja zrači iz tijela životinja.

Tako zmija vidi čovjeka u mraku

Insekti, zahvaljujući posebnoj strukturi očiju, vide svijet oko sebe kao mozaik. U oku insekata ima mnogo rožnjačkih sočiva, a svako sočivo prenosi svoju sliku i dio je ukupne slike. Neki insekti imaju do 30.000 ovih sočiva u svojim očnim jabučicama.

Zanimljivo je da su neki predstavnici morske faune bolji vid nego kod kopnenih životinja. Na primjer, ima najtemeljiju viziju. Dok većina životinja ima samo jedan receptor odgovoran za percepciju boja, ovaj rak ima 8 vrsta odjednom. Niko ne zna tačno koliko boja njegove oči mogu da razlikuju, ali ova brojka će biti fantastična.