Ključni pokazatelji stanja na tržištu

Navedimo glavne pokazatelje stanja na tržištu:

Obim tržišta - njegov kapacitet, obim transakcija za kupovinu i prodaju robe (trgovinski promet), broj preduzeća različitih tipova koji posluju na tržištu;

Stepen tržišne ravnoteže – odnos ponude i potražnje;

Vrsta tržišta (konkurentsko, monopolističko, itd.);

Dinamika tržišta (promjene glavnih tržišnih parametara, njihovih vektora, brzine i intenziteta, glavnih trendova);

Stepen poslovne aktivnosti (punoća poslovnog portfelja kompanije, broj i veličina naloga, obim i dinamika transakcija itd.);

Nivo stabilnosti/fluktuacije glavnih tržišnih parametara u dinamici i prostoru (geografski i ekonomski – indikatori varijacije);

Nivo tržišnog rizika (procjena vjerovatnoće da će biti poražen na tržištu);

Jačina i obim takmičenja (broj takmičara, njihova aktivnost);

Cikličnost tržišta, tj. tržišna pozicija u određenoj tački/fazi ekonomskog ili sezonskog ciklusa;

Prosječna stopa profita (zbir bruto i neto dobit i pokazatelji profitabilnosti).

Kao što je tržište roba sastavni element tržišne ekonomije, tako je i stanje na tržištu roba dio opšte ekonomske situacije. Situacija na tržištu roba u velikoj mjeri zavisi od situacije na drugim tržištima. Stoga bi dubinska studija tržišta proizvoda trebala biti sveobuhvatna, povezana sa procjenama različite vrste tržišta: vrijednosne papire, usluge, investicije, nekretnine, radna snaga itd. Mnogi procesi na tržištu roba su objašnjeni ili uzrokovani situacijom na drugim tržištima. Tržište hartija od vrijednosti je osjetljivo na tržišne fluktuacije na tržištu roba. Ovakve sveobuhvatne procjene poslužile su kao osnova za pokušaje izgradnje integralnog modela situacije – ekonomskog barometra.

Koristeći navedeni sistem indikatora, analiza tržišta mora sveobuhvatno analizirati situaciju na tržištu i dati sveobuhvatnu ocjenu stanja na tržištu, prvenstveno sa pozicije marketinških akcija kompanije, tj. Da li je situacija povoljna za postizanje postavljenih ciljeva?

Tržišna ili situaciona analiza je sveobuhvatna procjena stanja tržišta prema njegovim glavnim parametrima na trenutno ili vremenski period sa naknadnom identifikacijom uzročno-posledičnih veza koje su odredile određenu tržišnu situaciju.

Situacija na tržištu roba sastavni je dio opće ekonomske situacije u zemlji i, u određenoj mjeri, situacije u svijetu. Međutim, pojedinačna (lokalna) tržišta u okviru opšteg okruženja mogu imati značajne karakteristike u svom razvoju. Tržište roba je u svom razvoju usko povezano sa finansijskim tržištem, tržištem investicija, tržištem rada itd. Berzansko tržište (i robno i tržište hartija od vrijednosti) djeluje kao jedan od indikatora stanja na tržištu roba, ali u isto vrijeme berzanska igra ima snažan uticaj na situaciju na tržištu. Situacija se može proučavati kako sa pozicije stanja cjelokupnog tržišta roba, tako i razlikovanjem između federalnog, regionalnog i općinskog tržišta. Takođe se ispituje stanje posebnog tržišnog segmenta (ili tržišne niše) na koju cilja određena kompanija. Treba imati u vidu da je, zavisno od tržišta višeg ranga, svako tržište nižeg nivoa, zbog svojih specifičnosti, sposobno da se razvija svojim putem, a njegovi uslovi mogu značajno da se razlikuju od opšte ekonomske situacije.

Procjene tržišnih uslova vrše se na osnovu kombinacije tržišnih indikatora. Tržišni indikator je indikator koji omogućava, sam ili u kombinaciji sa drugim indikatorima, da odražava situaciju na tržištu. Tržišni pokazatelji uključuju: prijem robe (isporuka ili alternativno obim proizvodnje), prodaju robe (promet, u vrijednosti ili fizičkim jedinicama), zalihe (u vrijednosti ili u danima prometa), cijene (u novčanim jedinicama ili u odnosu na prihod) , profit (ili profitabilnost). Tržišni indikatori često nisu statični pokazatelji, već njihove stope rasta (dinamički indeksi).

Neformalne tržišne procjene su karakteristike raspoloženja potrošača, koje odražavaju trendove u tržišnoj aktivnosti, i inflatorna očekivanja, predviđajući promjene cijena. Obje ove karakteristike su zasnovane na anketama kako samih potrošača tako i poduzetnika koji djeluju kao prodavci na tržištu.

Svaka kompanija, koja se priprema za ulazak na tržište, suočava se sa potrebom da procijeni trenutnu situaciju na tržištu. Ona razvija pregled tržišta - sveobuhvatnu procjenu tržišnih uslova, koja se vrši na osnovu rezultata posebnih studija, o kojima će biti riječi u nastavku. Alternativa bi bila deskriptivni pregled, sastavljen od informacija dobijenih od trgovinskih korespondenta, kao i pristrasnih anketa stručnjaka.

Opšte i specifične procjene tržišne situacije i stanja tržišnih parametara razmatraju se i usvajaju na tržišnim sastancima (jednostavna vrsta brainstorminga), na koje se poziva upravljački tim kompanije i određeni broj stručnjaka. Tokom diskusije, približavaju se gledišta učesnika sastanka i dolazi do zajedničkog mišljenja o situaciji na tržištu.

Poznati belgijski istraživač J.-J. Lamben napominje da centralne banke zemalja EU sprovode mjesečna istraživanja tržišta među preduzećima u glavnim industrijskim sektorima, kroz koja se identifikuju očekivanja preduzeća u pogledu razvoja tržišta. Postavljena pitanja uključuju:

Status portfelja narudžbi i nabavke;

Nivo iskorištenosti proizvodnih kapaciteta;

Nivo zaposlenosti;

Investicione namjere itd.

Na osnovu njih se konstruiše zbirni indikator stanja na tržištu. J.-J. Lambin piše da može poslužiti kao pouzdan rani pokazatelj nadolazećeg ekonomskog pada ili oporavka. Slična istraživanja se periodično provode u Rusiji.

Tržišni uslovi. Istraživanje i analiza tržišta

Tržišni uslovi su ekonomska situacija koja se razvija na tržištu i koju karakterišu nivoi ponude i potražnje, tržišna aktivnost, cene, obim prodaje, kretanje kamatne stope, kurs, plate, dividende, kao i dinamiku proizvodnje i potrošnje.

Tržište zavisi od delovanja faktora, od kojih su glavni: novčani prihodi potrošača, cene robe, odnos ponude i potražnje za hartijama od vrednosti, njihova profitabilnost.

Tržišni uslovi određuju komercijalnu vrijednost i konkurentnost robe, mogućnost i ekonomsku izvodljivost kupovine i prodaje, izbor potencijalnih i stvarnih zemalja izvoznica (uvoznika) i firmi partnera, te traženje povoljnog trenutka za ulazak na tržište, forme i metode ovog unosa.

Promjene tržišnih uslova uslovljene su prije svega prirodom i stepenom razvijenosti privrede, ali na njih utiču i faktori kao što su sezonska priroda proizvodnje i potrošnje određenog broja dobara. Svi faktori koji utiču na stanje na tržištu dijele se na trajne i privremene (prema učestalosti njihovog uticaja), koji podstiču razvoj tržišta ili ga sputavaju.

Tržišni uslovi proučavaju se pomoću indikatora koji omogućavaju kvantificiranje promjena koje se na njemu dešavaju i utvrđivanje trendova u njihovom razvoju. Takvi indikatori se obično sistematiziraju u sljedeće grupe:

• dinamika proizvodnje, glavne proizvodne firme, pojava novih roba, iskorišćenost proizvodnih kapaciteta, dinamika ulaganja u ovu industriju, kretanje portfelja narudžbi, dinamika troškova proizvodnje, broj zaposlenih i nezaposlenih, uticaj štrajkova na obim proizvodnje i povećanje platnog fonda, kretanje cijena hartija od vrijednosti itd.;
• dinamika i struktura ponude i potražnje, uticaj naučno-tehnološkog napretka na nivo potrošnje i zahteve za kvalitetom robe, dinamika veleprodaje i maloprodaja, kapacitet tržišta (volumen prodate robe na njemu u određenom vremenu), obim prodaje u , kretanje zaliha, asortiman robe, indeksi troškova života itd.;
• stanje međunarodne trgovine, njena dinamika, glavne zemlje izvoznice i uvoznice, novi oblici i metode trgovine i postprodajne usluge itd.;
• dinamika veleprodajnih cijena u vodećim zemljama - proizvođačima i potrošačima ovog proizvoda, izvozne cijene; uticaj na cene inflacije, dinamiku promene cena sirovina i energije, promene deviznih kurseva, uticaj monopola na nivo cena, vladina regulativa cijene itd.

Ciljevi situacije:

• integracija i diferencijacija tržišta, tipologije tržišnih situacija i gradacija tržišnih uslova;
• karakteristike obima (vrste) tržišta;
• procjena i analiza glavnih proporcija razvoja;
• identifikaciju, analizu i predviđanje trendova razvoja i održivosti tržišnih procesa;
• procjena cikličnosti i sezonskosti razvoja;
• procjenu racionalnih razlika;
• procjena poslovne aktivnosti;
• analiza monopolizacije tržišta i nivoa konkurencije.

Istraživanje tržišta

Situacija je skup znakova i indikatora koji karakterišu trenutno stanje privrede.

Istraživanje tržišta uključuje analizu situacije na tržištu i njeno predviđanje. Konačni rezultat takve studije je dobivanje odgovora na sljedeća pitanja: u kom trenutku i po kojoj cijeni proizvod treba prodati ili kupiti.

Za proučavanje stanja tržišta i pripremu prognoza njegovog razvoja potrebno je prije svega saznati u kojoj se fazi njegovog ciklusa nalazi privreda zemlje. Zatim dajte sveobuhvatan opis privrede za prethodnu godinu, identifikujte i analizirajte sve faktore koji utiču na uslove na tržištu i napravite razumnu tržišnu prognozu.

Identificirani su strateški i operativni ciljevi analize tržišta i tržišnog predviđanja.

Strateški ciljevi analize tržišta zahtijevaju identifikaciju i modeliranje obrazaca tržišnog mehanizma. To vam omogućava da predvidite razvoj tržišta i opravdate upotrebu ekonomskih mehanizama regulacija.

Operativni ciljevi analize tržišta trenutne situacije usmjereni su na zadovoljavanje potreba marketinga i menadžmenta.

Za postizanje strateških i operativnih ciljeva, glavni zadaci analize tržišta su:

1) procjena stanja na tržištu;

2) karakteristike obima (kapaciteta) tržišta;

3) procenu i analizu glavnih proporcija (udela) tržišta;

4) analizu i predviđanje trendova razvoja tržišta;

5) analiza sezonskosti i cikličnosti razvoja tržišta;

6) procena regionalnih karakteristika i razlika;

7) analizu poslovanja;

8) procena komercijalnog (tržišnog) rizika;

9) karakterizacija stepena monopolizacije tržišta i intenziteta konkurencije.

Rješavanje ovih problema analize tržišta čini se složenim i zahtijeva ozbiljno istraživanje koje koristi sistematske i integrirane pristupe.

Sistematski pristup oportunističkom istraživanju uključuje višeslojni (hijerarhijski) opis objekta.

U pravilu se proučavanje objekta provodi na najmanje tri nivoa:

Prvi nivo obuhvata proučavanje objekta (tržišta zemlje) kao celine, kao i generalizovanih indikatora koji ga karakterišu;

Drugi nivo obuhvata proučavanje strukture objekta (posebno tržište robe) i indikatora koji ga karakterišu, kao i sistema veza između pojedinih elemenata objekta;

Treći nivo istraživanja tržišta nekog objekta podrazumeva opis stanja pojedinih elemenata tržišta proizvoda.

Integrisani pristup proučavanju ekonomskih uslova podrazumeva razmatranje predmeta proučavanja na osnovu sveobuhvatne analize interakcije unutrašnjih i spoljašnje okruženje. Dakle, kada se proučavaju uslovi tržišta roba, to znači da se predmet treba proučavati u interakciji sa opštom ekonomskom situacijom, sa uslovima industrija potrošača, kao i sa uslovima srodnih i komplementarnih industrija.

Proučavanje ekonomskih uslova nije samo određivanje njegovog trenutnog stanja, već i predviđanje pravaca i trendova u razvoju tržišta. Ovo je neophodno kako bi organizacija razvila odluke u oblasti marketinga robe i usluga, kao i za planiranje naučnih, tehničkih i proizvodnih aktivnosti.

Proučavanje tržišnih uslova uključuje:

Analiza cijena i prodaje;

Definicija tržišni potencijal i tržišni udjeli;

Izrada kratkoročnih i dugoročnih prognoza.

Istraživanje tržišta je ciljano prikupljanje i obrada informacija o stanju tržišta proizvoda, analiza karakteristika njegovog funkcionisanja, predviđanje glavnih parametara i trendova u razvoju tržišta za donošenje efikasnih marketinških odluka. Ova studija je osnova za donošenje efektivnih upravljačkih odluka o bilo kojoj vrsti ekonomske aktivnosti organizacije. Specifični ciljevi i zadaci u oblasti proizvodnje i prodaje proizvoda na domaćem i stranom tržištu treba da diktiraju pravac, obim i dubinu istraživanja tržišta.

Svrha istraživanja tržišta može biti: utvrđivanje kapaciteta tržišta, dinamike i nivoa cijena robe, obima prodaje robe, izvoza ili uvoza itd.

Objekti istraživanja tržišta su:

Opšti ekonomski uslovi. Proučavanje ove situacije uključuje detaljno razmatranje makroekonomskih procesa i trendova koji se dešavaju u nacionalne ekonomije pojedinačna država ili svjetska ekonomija u cjelini;

Uslovi na tržištu robe. Ova studija uključuje analizu i prognozu stanja tržišta za određeni proizvod i uključuje proučavanje industrija proizvodnje i potrošnje predmetnih proizvoda, njihovih odnosa, kao i infrastrukturne podrške tržišta koje se proučava.

Analiza opštih ekonomskih uslova ili stanja određenog tržišta proizvoda, u zavisnosti od ciljeva studije, može se izvršiti na dva načina:

Ako je zadatak da se otkriju trendovi u razvoju tržišnih uslova u određenom periodu, onda se analiza vrši proučavanjem njegove dinamike u tom periodu;

Ako je zadatak utvrditi tržišne uslove na tekući datum, onda se analiza vrši uzimajući u obzir fazu ekonomskog ciklusa u datom periodu.

Posebnost istraživanja tržišta je u tome što se istraživač uvijek bavi samo specifičnim pokazateljima (brojkama) koji karakteriziraju stanje objekta istraživanja. Analiza ovih indikatora treba da pruži odgovore na postavljena pitanja. Stoga, prije početka procesa istraživanja, trebali biste sastaviti listu pitanja i indikatora potrebnih za ispravnu procjenu objekta.

Analiza tržišta

Tržište kao složenu socio-ekonomsku kategoriju može se okarakterisati brojnim pokazateljima u zavisnosti od svrhe studije.

Analiza tržišta vam omogućava da:

Odrediti parametre tržišta, identifikovati poziciju preduzeća na njemu;

Identifikovati konkurente u industriji i proceniti nivo konkurencije;

Proučavati potrebe i potražnju potrošača za proizvodom (uslugom);

Proučite proizvod, njegovo mjesto na tržištu i stepen u kojem zadovoljava potrebe kupaca;

Predviđanje (model) perspektiva proizvoda;

Odredite područja aktivnosti kako biste zadovoljili promjenjive potrebe kupaca.

Analiza tržišnih uslova je osnova za razvoj taktike i strategije preduzeća (kako u sadašnjosti tako iu budućnosti), predviđanje tržišnih uslova i stanja konkurencije – najvažniji elementi analize.

Tržišna prognoza predstavlja moguće opcije promjena u strukturi i obimu potrošnje, koje se upoređuju sa procjenama razvoja proizvodnje proizvoda, što omogućava da se dobiju prognoze obima prodaje, potražnje, ponude i odnosa između njih.

Prilikom sastavljanja tržišne prognoze kao dijela ukupne marketinške prognoze, koriste se informacije iz raznih analitičkih (okruženje, potrošač, proizvod, preduzeće).

Osnovni cilj proučavanja tržišnih uslova je da se utvrdi u kojoj meri delatnosti industrije i trgovine utiču na stanje tržišta, njegov razvoj u bliskoj budućnosti i koje mere treba preduzeti da se što bolje zadovolji potražnja stanovništva za robom i korišćenje postojećih resursa racionalnije. proizvodno preduzeće mogućnosti. Rezultati proučavanja stanja namijenjeni su za donošenje operativnih odluka o upravljanju proizvodnjom i prodajom robe.

Integrisani pristup proučavanju tržišnih uslova podrazumeva korišćenje različitih, komplementarnih izvora informacija; kombinacija retrospektivne analize sa prognozom indikatora koji karakterišu tržišne uslove; primjena kombinacije različitih metoda analize i predviđanja.

Proučavanje tržišnih uslova zasniva se na analizi pokazatelja koji karakterišu proizvodnju i ponudu robe ove grupe, obim i strukturu maloprodaje, zalihe u magacinima preduzeća, trgovinu na veliko i malo.

Prilikom proučavanja tržišnih uslova, zadatak nije samo da se utvrdi stanje tržišta u jednom ili drugom trenutku, već i da se predvidi verovatna priroda njegovog daljeg razvoja za najmanje jedno ili dva kvartala, ali ne duže od godinu dana i pola. Rezultati analize projektovanih pokazatelja stanja na tržištu u kombinaciji sa izvještajnim i planskim podacima omogućavaju da se unaprijed razviju mjere usmjerene na razvoj pozitivnih procesa, otklanjanje postojećih i sprječavanje mogućih neravnoteža.

Po svojoj prirodi, prognoza tržišnih pokazatelja je kratkoročna prognoza. Njegova specifičnost je u tome što se tačnost kratkoročnih prognoza povećava u odnosu na godišnje, ali se ta tačnost smanjuje.

Zadaci prilikom proučavanja tržišnih uslova

U određenom vremenskom periodu izaberite iz izvora informacija specifične i najnovije informacije o čitavom tržištu, odnosno identifikujte sve konkurente, proučite asortiman proizvoda, proučite politiku cena, odredite krug ljudi za koje će vaša kompanija proizvoditi proizvode , i drugi indikatori.

Sistematizirajte ove indikatore.

Utvrditi snagu i razmjer uticaja relevantnih konjunkturnih faktora, njihov odnos i međuzavisnost i smjer djelovanja.

Identifikujte aktivnost interakcije između ovih faktora u bliskoj budućnosti da biste razvili prognozu.

Analiza tržišnih uslova uključuje proučavanje dva međusobno povezana bloka -

opštih ekonomskih uslova i

tržišne uslove za određeni proizvod.

Da bi se analizirali tržišni uslovi, vrši se istraživanje:

Opšte ekonomske prilike u zemlji, regionu;

Uslovi na tržištu proizvoda;

Ponude;

Trendovi u razvoju ponude i potražnje za datim proizvodom (uslugom);

Razvoj i zadovoljenje potreba za proizvodom (uslugom).

Za analizu opšte ekonomske situacije koriste se rezultati proučavanja eksternog okruženja preduzeća.

Među najvažnijim pokazateljima opšte ekonomske situacije navodimo sljedeće:

Obim i dinamika bruto nacionalnog proizvoda, nacionalnog dohotka, proizvodnje u sektorima nacionalne privrede;

Obim investicija;

Prosječna i realna zarada;

Broj zaposlenih u nacionalnoj privredi i industrijama;

Indikatori stanja na domaćem tržištu (zalihe, obim i struktura prometa na malo i dr.);

Dinamika veleprodajnih i maloprodajnih cijena, indeksi inflacije;

životni standard stanovništva;

Dinamika inostrane ekonomske aktivnosti;

Indeksi tržišta dionica;

Stopa nezaposlenosti.

Analiza stanja na tržištu roba počinje proučavanjem potražnje na tržištu roba, koje se provodi u pojedinačnim tržišnim segmentima:

Potrošački sektor (stanovništvo);

Industrijska potrošnja;

Državna potrošnja;

Izvoz.

Najteži za analizu i predviđanje je potrošački sektor zbog interakcije velikog broja faktora: demografskih, socio-ekonomskih, klimatskih, naučno-tehničkih, psiholoških, nacionalnih itd.

Obim tražnje zavisi od kupovne moći stanovništva, koja je određena visinom realnog dohotka, uslovima za dobijanje kredita, visinom štednje i odnosom troškova za kupovinu dobara i usluga. Iznos sredstava stanovništva izdvojenih za kupovinu dobara čini obim efektivne tražnje.

Specifičan proizvod, tj. obim potrošene (kupljene) robe u određenom vremenskom periodu definiše se kao obim proizvodnje, uzimajući u obzir promjene u zalihama robe i saldu izvoza i uvoza. Kada potražnja za nekim proizvodom nije u potpunosti zadovoljena, javlja se fenomen nezadovoljene efektivne tražnje, koji nije tipičan za tržišnu ekonomiju ili se javlja u početnim fazama pojave novog proizvoda na tržištu.

Kapacitet tržišta se može utvrditi i na osnovu podataka o ostvarenoj potražnji ili obimu maloprodajnog prometa datog proizvoda. Prilikom provođenja analize potrebno je imati na umu da indikatori troškova potražnje uključuju veleprodajne i maloprodajne marže na robu. S tim u vezi, preporučuje se da se analiza troškova dopuni analizom potražnje u fizičkom smislu (komadi, kilogrami, litri), uzimajući u obzir strukturu maloprodajnih i veleprodajnih cijena, kao i njihove promjene.

Obim industrijske potrošnje na tržištu roba određen je iznosom kupnje potrošača. Među faktorima se mogu izdvojiti opšti ekonomski, sektorski i unutar farmi faktori.

Obim državne potrošnje utvrđuje se državnom narudžbom za robu. Glavni faktori razvoja ovog tržišnog sektora su potrebe države za ovim proizvodom i njene finansijske mogućnosti.

Obim izvezene robe smanjuje kapacitet tržišta. Izvozne količine registruju državne carinske službe, a podaci o njima se objavljuju u statističkim zbirkama.

Među faktorima koji utiču na izvozne isporuke, treba istaći sledeće:

Konkurentnost proizvoda na svjetskom tržištu;

Spoljnoekonomska politika zemalja izvoznica i uvoznica;

Izvozne mogućnosti zemlje izvoznice.

Analiza prijedloga uključuje:

Kvantitativna procjena ponude u troškovnom i fizičkom smislu; utvrđivanje strukture ponude u pogledu sortimenta robe po cijenama, vrstama, modelima, kvalitetu, dizajnu, novosti i dr.;

Obračun udjela pojedinačnih dobavljača (proizvođača i prodavaca) na tržištu proizvoda, uključujući udio uvoza u ukupnoj ponudi;

Identifikacija globalnih trendova u razvoju ovog tržišta i mogućih posljedica takvih trendova na tržište zemlje.

Analiza trendova u razvoju ponude i potražnje na proučavanom tržištu služi kao logičan nastavak prethodnih faza analize. U ovoj fazi glavni zadatak je identifikovanje trendova u dinamici troškova i prirodnih mjera potražnje i ponude, utvrđivanje kvantitativnih i kvalitativnih faktora koji utiču na volumetrijske i strukturne promjene potražnje i ponude, upoređivanje identifikovanih trendova na tržištu zemlje sa trendovima u druge regije i druge zemlje; odrediti fazu životni ciklus, na kojoj se proizvod nalazi. Rezultati ove analize odraz su procesa zadovoljavanja potreba koje iskazuju kupci proizvoda.

Proučavanje stanja robnog tržišta završava se analizom razvoja i zadovoljenja potreba, pri čemu se razvija potreba izražena i zadovoljena kroz proizvod, pojava novih varijanti istog, ili, obrnuto, smanjenje potrebe ili prati se njen nestanak. Osim toga, proučava se mogućnost zadovoljenja potrebe uz pomoć drugog proizvoda - zamjene, koji vjerovatno još nije na tržištu.

Zadaci istraživanja potreba su kvalitativne prirode i rješavaju se uglavnom putem anketiranja potrošača i stručnjaka - marketinških stručnjaka, robnih stručnjaka, sociologa. Rezultati analize stanja tržišta proizvoda, zajedno sa prognozom opšte ekonomske situacije, postaju osnova za izradu tržišne prognoze.

Anton Gagen, Tatjana Nikolajevna Paramonova, doktor ekonomskih nauka

Posebno za Informativnu agenciju "Finansijski pravnik"

Tržište kao složenu socio-ekonomsku kategoriju može se okarakterisati brojnim pokazateljima u zavisnosti od svrhe studije. Analiza tržišta vam omogućava da:

• odrediti parametre tržišta, identifikovati poziciju preduzeća na njemu;
• identificirati konkurente u industriji i procijeniti nivo konkurencije;
• proučavanje potreba i potražnje potrošača za proizvodom (uslugom);
• proučavati proizvod, njegovo mjesto na tržištu i stepen u kojem zadovoljava potrebe kupaca;
• predvidjeti (model) izglede proizvoda;
• odrediti područja aktivnosti kako bi se zadovoljile promjenjive potrebe kupaca.

Analiza tržišta je osnova za razvoj taktike i strategije preduzeća (kako u sadašnjosti tako iu budućnosti), predviđanje tržišnih uslova i stanja konkurencije – najvažniji elementi analize.

Tržišna prognoza predstavlja moguće opcije promjena u strukturi i obimu potrošnje, koje se upoređuju sa procjenama razvoja proizvodnje proizvoda, što omogućava da se dobiju prognoze obima prodaje, potražnje, ponude i odnosa između njih.

Prilikom sastavljanja tržišne prognoze kao dijela ukupne marketinške prognoze, koriste se informacije iz raznih analitičkih marketinških studija (okruženje, potrošač, proizvod, preduzeće).

Analiza tržišta

Tržišni uslovi, tržišni uslovi - ekonomska situacija na tržištu koju karakterišu nivoi ponude i potražnje, aktivnosti tržišta, cene, obim prodaje.

Tržišna pozicija zavisi od tržišnih uslova, tj. o stanju ponude i potražnje. Da bi se razumjela situacija na tržištu, potrebno je definirati tržišne uslove.

Tržišni uslovi su trenutna ekonomska situacija, uključujući odnos ponude i potražnje, kretanje cijena i zaliha, portfelj narudžbi po djelatnostima i druge ekonomske pokazatelje. Drugim riječima, tržišni uvjeti su specifična situacija koja se razvila na tržištu u datom trenutku, ili u ograničenom vremenskom periodu, kao i skup uslova koji ovu situaciju određuju.

Osnovni cilj proučavanja tržišnih uslova je da se utvrdi u kojoj meri delatnosti industrije i trgovine utiču na stanje tržišta, njegov razvoj u bliskoj budućnosti i koje mere treba preduzeti kako bi se što bolje zadovoljila potražnja stanovništva za robom i što više. racionalno koristiti mogućnosti koje su dostupne proizvodnom preduzeću. Rezultati proučavanja stanja namijenjeni su za donošenje operativnih odluka o upravljanju proizvodnjom i prodajom robe.

Integrisani pristup proučavanju tržišnih uslova podrazumeva korišćenje različitih, komplementarnih izvora informacija; kombinacija retrospektivne analize sa prognozom indikatora koji karakterišu tržišne uslove; primjena kombinacije različitih metoda analize i predviđanja.

Proučavanje tržišnih uslova zasniva se na analizi pokazatelja koji karakterišu proizvodnju i ponudu robe ove grupe, obim i strukturu maloprodaje, zalihe u magacinima preduzeća, trgovinu na veliko i malo.

Prilikom proučavanja tržišnih uslova, zadatak nije samo da se utvrdi stanje tržišta u jednom ili drugom trenutku, već i da se predvidi verovatna priroda njegovog daljeg razvoja za najmanje jedno ili dva kvartala, ali ne duže od godinu dana i pola. Rezultati analize projektovanih pokazatelja stanja na tržištu u kombinaciji sa izvještajnim i planskim podacima omogućavaju da se unaprijed razviju mjere usmjerene na razvoj pozitivnih procesa, otklanjanje postojećih i sprječavanje mogućih neravnoteža.

Po svojoj prirodi, prognoza tržišnih pokazatelja je kratkoročna prognoza. Njegova specifičnost je u tome što se tačnost kratkoročnih prognoza povećava u odnosu na godišnje, ali se ta tačnost smanjuje.

Zadaci prilikom proučavanja tržišnih uslova

1. U određenom vremenskom periodu izaberite iz izvora informacija specifične i najnovije informacije o čitavom tržištu, odnosno identifikujte sve konkurente, proučite asortiman proizvoda, proučite politiku cena, odredite krug ljudi za koje će vaša kompanija proizvoditi proizvode , i drugi indikatori.
2. Sistematizirajte ove indikatore.
3. Utvrditi snagu i razmjer uticaja relevantnih konjunkturnih faktora, njihov odnos i međuzavisnost i smjer djelovanja.
4. Identifikujte aktivnost interakcije između ovih faktora u bliskoj budućnosti da biste razvili prognozu.

Analiza tržišnih uslova obuhvata proučavanje dva međusobno povezana bloka – opštih ekonomskih uslova i tržišnih uslova za određeni proizvod.

Da bi se analizirali tržišni uslovi, vrši se istraživanje:

• opšte ekonomske prilike u zemlji, regionu;
• uslovi na tržištu robe;
• potražnja;
• ponude;
• trendovi u razvoju ponude i potražnje za datim proizvodom (uslugom);
• razvoj i zadovoljenje potreba za proizvodom (uslugom).

Za analizu opšte ekonomske situacije koriste se rezultati proučavanja eksternog okruženja preduzeća. Među najvažnijim pokazateljima opšte ekonomske situacije navodimo sljedeće:

• obim i dinamika bruto nacionalnog proizvoda, nacionalnog dohotka, proizvodnje u sektorima nacionalne privrede;
• obim ulaganja;
• prosječne i realne plate;
• broj radnika u nacionalnoj privredi i industrijama;
• indikatori stanja na domaćem tržištu (zalihe, obim i struktura prometa u trgovini na malo i dr.);
• dinamika veleprodajnih i maloprodajnih cijena, indeksi inflacije;
• životni standard stanovništva;
• dinamika spoljnoekonomske aktivnosti;
• berzanski indeksi;
• stopa nezaposlenosti.

Analiza stanja na tržištu roba počinje proučavanjem potražnje na tržištu roba, koje se provodi u pojedinačnim tržišnim segmentima:

• potrošački sektor (stanovništvo);
• industrijska potrošnja;
• državna potrošnja;
• izvoz.

Najteži za analizu i predviđanje je potrošački sektor zbog interakcije velikog broja faktora: demografskih, socio-ekonomskih, klimatskih, naučno-tehničkih, psiholoških, nacionalnih itd.

Obim tražnje zavisi od kupovne moći stanovništva, koja je određena visinom realnog dohotka, uslovima za dobijanje kredita, visinom štednje i odnosom troškova za kupovinu dobara i usluga. Iznos sredstava stanovništva izdvojenih za kupovinu dobara čini obim efektivne tražnje.

Tržišni kapacitet određenog proizvoda, tj. obim potrošene (kupljene) robe u određenom vremenskom periodu definiše se kao obim proizvodnje, uzimajući u obzir promjene u zalihama robe i saldu izvoza i uvoza. Kada potražnja za nekim proizvodom nije u potpunosti zadovoljena, javlja se fenomen nezadovoljene efektivne tražnje, koji nije tipičan za tržišnu ekonomiju ili se javlja u početnim fazama pojave novog proizvoda na tržištu.

Kapacitet tržišta se može utvrditi i na osnovu podataka o ostvarenoj potražnji ili obimu maloprodajnog prometa datog proizvoda. Prilikom provođenja analize potrebno je imati na umu da indikatori troškova potražnje uključuju veleprodajne i maloprodajne marže na robu. S tim u vezi, preporučuje se da se analiza troškova dopuni analizom potražnje u fizičkom smislu (komadi, kilogrami, litri), uzimajući u obzir strukturu maloprodajnih i veleprodajnih cijena, kao i njihove promjene.

Obim industrijske potrošnje na tržištu roba određen je iznosom kupnje potrošača. Među faktorima se mogu izdvojiti opšti ekonomski, sektorski i unutar farmi faktori.

Obim državne potrošnje utvrđuje se državnom narudžbom za robu. Glavni faktori razvoja ovog tržišnog sektora su potrebe države za ovim proizvodom i njene finansijske mogućnosti.

Obim izvezene robe smanjuje kapacitet tržišta. Izvozne količine registruju državne carinske službe, a podaci o njima se objavljuju u statističkim zbirkama. Među faktorima koji utiču na izvozne isporuke, treba istaći sledeće:

• konkurentnost proizvoda na svjetskom tržištu;
• spoljnoekonomska politika zemalja izvoznica i uvoznica;
• izvozne sposobnosti zemlje izvoznice.

Analiza ponude obezbjeđuje: kvantitativnu procjenu ponude u troškovnom i fizičkom smislu; utvrđivanje strukture ponude u pogledu sortimenta robe po cijenama, vrstama, modelima, kvalitetu, dizajnu, novosti i dr.; obračun udjela pojedinačnih dobavljača (proizvođača i prodavaca) na tržištu proizvoda, uključujući udio uvoza u ukupnoj ponudi; prepoznavanje globalnih trendova u razvoju ovog tržišta i mogućih posljedica takvih trendova na tržište zemlje.

Analiza trendova u razvoju ponude i potražnje na proučavanom tržištu služi kao logičan nastavak prethodnih faza analize. U ovoj fazi glavni zadatak je identifikovanje trendova u dinamici troškova i prirodnih mjera potražnje i ponude, utvrđivanje kvantitativnih i kvalitativnih faktora koji utiču na volumetrijske i strukturne promjene potražnje i ponude, upoređivanje identifikovanih trendova na tržištu zemlje sa trendovima u druge regije i druge zemlje; odrediti fazu životnog ciklusa u kojoj se proizvod nalazi. Rezultati ove analize odraz su procesa zadovoljavanja potreba koje iskazuju kupci proizvoda.

Proučavanje stanja robnog tržišta završava se analizom razvoja i zadovoljenja potreba, pri čemu se razvija potreba izražena i zadovoljena kroz proizvod, pojava novih varijanti istog, ili, obrnuto, smanjenje potrebe ili prati se njen nestanak. Osim toga, proučava se mogućnost zadovoljenja potrebe uz pomoć drugog proizvoda - zamjene, koji vjerovatno još nije na tržištu.

Zadaci istraživanja potreba su kvalitativne prirode i rješavaju se uglavnom putem anketiranja potrošača i stručnjaka - marketinških stručnjaka, robnih stručnjaka, sociologa. Rezultati analize stanja tržišta proizvoda, zajedno sa prognozom opšte ekonomske situacije, postaju osnova za izradu tržišne prognoze.

Jedan od pokazatelja stanja privrede je tzv tržišnim uslovima. Promjene tržišnih uslova uslovljene su prvenstveno prirodom i stepenom privrednog razvoja. Koncept “konjunkture” u širem smislu riječi označava skup kategorija uzetih u njihovom međusobnom odnosu. U ekonomskoj literaturi pojam konjunkture se koristi u svim slučajevima kada je u pitanju priroda situacije koja se razvija u inostranom ekonomskom okruženju u odnosu na privredni subjekt u datom trenutku ili periodu (slika 2.1).

Rice. 2.1. Struktura faktora koji oblikuju tržište

Ispod inostrano ekonomsko okruženje odnosi se na unutrašnja i eksterna tržišta u čijim uslovima razvoja privredni subjekt posluje. Istraživanje tržišta obuhvata analizu i prognozu različitih ekonomskih, demografskih, prirodnih, političkih i drugih uslova i okolnosti. Svi oni predstavljaju faktori koji oblikuju tržište . Dijele se na:

1) ciklični faktori (određeni cikličnim razvojem privrede);

2) neciklični faktori mogu prikriti i promijeniti učinak cikličnih faktora u suprotno:

a) stalni;

b) nestabilan (slučajan).

Istraživanje tržišta treba da se odredi prema sljedećem principi :

¦ neprihvatljivost mehanizama za prenošenje trendova identifikovanih na nekim tržištima na druga, čak i slična;

¦ potreba za stalnim i kontinuiranim praćenjem tržišta zbog njihove dinamike;

¦ određeni slijed istraživanja tržišta. U preliminarnoj fazi, istraživanje njihovih karakteristika; u sljedećoj fazi prikupljaju se potrebne statističke informacije, a zatim se vrši analiza i predviđanje situacije.

2.2. Odnos ponude i potražnje kao glavni indikator stanja na tržištu

Ekonomski uslovi- ovo je oblik ispoljavanja na tržištu sistemskih faktora i uslova reprodukcije u njihovom stalnom razvoju i interakciji, specifičan istorijski aspekt, izražen u određenom odnosu potražnje, ponude i dinamike cena. Upravo ti faktori određuju stanje i dinamiku tržišta i predstavljaju njegovu središnju kariku.

Potražnja odražava obim i strukturu potreba tržišta za određenim proizvodima koje su potrošači voljni i u mogućnosti kupiti po određenoj cijeni.

Potražnju karakterišu obim, potrošački potencijal, struktura, elastičnost i sezonalnost.

Obim potražnje zavisi od sledećih faktora:

¦ veličina populacije (N);

¦ struktura potreba stanovništva (Wi) – udio troškova za potrošnju i-tog proizvoda u ukupnoj strukturi troškova;

¦ nivo dohotka potrošača (Z);

¦ cijene proizvoda (R i – jedinična cijena i-tog proizvoda).

Potražnja (D) izračunato od strane formula :

D = N Wi Z / R i, (2.1)

Za proučavanje potražnje za prehrambenim proizvodima, njena klasifikacija je fundamentalno važna, jer poljoprivredni sektor proizvodi različite proizvode, a faktori koji određuju ponudu i potražnju za njima su različiti.

Prilikom proučavanja potražnje potrebno je razlikovati pojmove „potrošnja“ i „potražnja“. Ispod potrošnja razumjeti fizičku količinu hrane koja se stvarno konzumira. M. Tracy definira potražnja kao želja potrošača da kupi određenu količinu prehrambenih proizvoda, potkrijepljenu novcem.

Ukupna potražnja za proizvodima u fazi potrošnje unutar zemlje mora biti identična zbiru potražnje pojedinačnih pojedinaca.

Potražnja se uzima u obzir u kvantitativnom i troškovnom obliku.

Kvantitativno potražnja se može mjeriti fizičkim jedinicama. Međutim, takva procjena za prehrambene proizvode općenito ili njihove pojedinačne grupe (na primjer, sumiranje biljnih ili životinjskih proizvoda) nema smisla. .

Vrijednost potražnje je obim potrošenih proizvoda pomnožen sa trenutnom tržišnom cijenom.

Suština zakona tražnje je kako slijedi: što je cijena proizvoda viša, to je manja potražnja za njim od strane kupca; i obrnuto, što je niža cijena proizvoda, veća je potražnja za njim.

Na tržištu hrane, dejstvo zakona potražnje ograničeno je jednom od njegovih karakteristika - nepokretnost proizvodnog procesa, odnosno nemogućnost njegovog brzog prilagođavanja promjenama tržišnih uslova, budući da je izvor resursa za proizvodnju prehrambenih proizvoda, poljoprivreda, relativno neelastičan u zavisnosti od cijena.

Na osnovu navedenog, identifikuje se sljedeća karakteristika tržišta hrane: u sistemu odnosa ponude i potražnje, potonje ne mogu u potpunosti kontrolirati proizvođači.

Main faktori koji utiču na potražnju, su:

¦ promjene cijena robe;

¦ promjena novčanih prihoda stanovništva;

¦ promjene potreba kupaca;

¦ promjena broja kupaca;

¦ promjene u očekivanjima potrošača.

Ponuda predstavlja skup određenih proizvoda koji ulaze na tržišta. Prikazuje različite količine poljoprivrednih proizvoda koje su poljoprivredni proizvođači voljni i sposobni da proizvedu i ponude za prodaju na tržištu po određenoj cijeni iz raspona mogućih cijena u određenom vremenskom periodu.

Zakon ponude kaže: ako se cijena proizvoda smanji, tada se smanjuje količina ovog proizvoda koji ulazi na tržište.

Za tržište hrane to nije bezuslovno, jer poljoprivredna proizvodnja zavisi od zemljišnih, klimatskih i meteoroloških uslova.

Količina ponude zavisi od sledećih faktora :

¦ jedinični trošak robe;

¦ potreba za datim proizvodom na tržištu u određenom vremenskom periodu;

¦ nivo konkurencije u ovoj industriji;

¦ profitabilnost proizvoda;

¦ porezna politika i politika prodajnog agenta.

Na tržištima hrane u našoj zemlji, dva predmeta istraživanja tržišta su privreda i tržište roba. Istovremeno, u konceptu ekonomskih uslova izdvajaju se dve relativno nezavisne komponente: opšti ekonomski uslovi i uslovi ekonomskih tržišta.

Opšti ekonomski uslovi može se posmatrati kao sistem koji predstavlja strukturno jedinstvo, odnosno određeni skup uslova na tržištu robe sa mnogo razlika među njima. Kombinaciju uslova na tržištu roba kao elemenata u opštu ekonomsku situaciju karakterišu i opšta i samo njoj svojstvena specifičnosti.

Dakle, samo interakcija i međusobni odnos ovih osobina i karakteristika opšteg i dela određuju prirodu formiranja i razvoja opštih ekonomskih i robnih uslova.

Karakteristike opšti ekonomski i robni uslovi su:

1) varijabilnost i česte fluktuacije;

2) vremenski nesklad između pravca i dinamike različitih indikatora stanja na tržištu;

3) izuzetna nedosljednost, koja se izražava u činjenici da različiti pokazatelji tržišne situacije u isto vrijeme mogu ukazivati ​​na prisustvo kontradiktornih trendova - porasta i pada (povećanje potražnje za prehrambenim proizvodima u slučaju nepovoljnih prirodno-klimatskih uslova). ne uzrokuje povećanje ponude i povećanje profita);

4) jedinstvo suprotnosti koje se razvija u procesu reprodukcije društvenog kapitala, uprkos izuzetnoj nedoslednosti.

2.3. Aspekti analize tržišta

Važno zadatak analize tržišnih uslova sastoji se u utvrđivanju značaja uticaja pojedinih faktora na njegovo formiranje, u identifikovanju vodećih faktora koji određuju situaciju u svakom pojedinačnom trenutku iu bliskoj budućnosti.

Analiza stanja na tržištu hrane uključuje pet aspekata :

¦ analiza proizvodnje;

¦ analiza potražnje;

¦ analiza potrošnje;

¦ analiza inventara;

¦ analiza izvoza i uvoza;

¦ analiza cijena.

Prilikom analize proizvodnje posebnu pažnju fokusira se na uticaj naučnog i tehničkog napretka na proizvodnju određene vrste proizvoda, kvalitet robe i troškove naučna istraživanja. Proučava se i dinamika obima proizvodnje robe, utvrđuju se faktori koji utiču na proizvodnju i proučavaju se izgledi za njen razvoj.

Prilikom analize potražnje uzimaju se u obzir mnogi faktori njegovog formiranja: ekonomski (prihodi, cijene), socio-psihološki (prestiž, oglašavanje), društveni (društveno okruženje, životni standard, tradicija), fiziološki (održavanje života). Ponuda se formira pod uticajem naučno-tehnološkog napretka, ekonomskih podsticaja, društvenih potreba i tražnje. Analizirana je dinamika potražnje i ponude robe općenito iu smislu grupa potrošača.

Prilikom analize potrošnje proučavaju se glavni faktori koji utiču na kapacitet tržišta, ispituje se stanje u sferi potrošnje ove vrste proizvoda i utvrđuje stepen monopolizacije, oblici i metode prodaje i njihova dinamika. Kvantitativni odnos između nivoa potrošnje pojedinih proizvoda i nivoa dohotka i cijena, stepena zasićenosti tržišta otkriva se kroz budžetska istraživanja različitih društvenih grupa stanovništva.

Analiza inventara uključuje istraživanje politike zaliha i proizvođača i prodavača, kao i potrošača. Dostupne informacije o kretanju, troškovima i uspostavljenom regulatornom okviru za zalihe i obrtna sredstva za bilo koju od upotrebljenih marki materijala omogućavaju državi da brzo upravlja materijalnim i finansijskim tokovima tokom cijele godine. Ove informacije pomaže u rješavanju sljedećeg skupa problema:

¦ identifikovati oskudne materijalne resurse;

¦ identifikovati materijalne resurse za koje su formirane viškove rezerve i koje se mogu prodati;

¦ procijeniti raspoloživost rezervi i njihovu strukturu;

¦ odrediti šta treba naručiti i kada, u kom obimu;

¦ utvrditi potrebu za finansijskim sredstvima.

Prilikom analize izvoza i uvoza robe sagledava se stanje međunarodne trgovine, njena dinamika, osnovna struktura izvoza i uvoza; razmatraju se novi oblici i metode trgovine i postprodajnog servisa. Proučavaju se i pitanja carinsko-tarifnog i valutnog sistema i izgrađuje se prognoza razvoja izvoza i uvoza robe.

Prilikom analize cijena , prije svega, proučava se dinamika veleprodajnih cijena prehrambenih proizvoda najvećih proizvođača, uticaj na cijene inflacije, državna regulacija cijena prehrambenih proizvoda i sirovina za njihovu proizvodnju, te drugi razlozi promjena cijena.

Konjunktura- situacija koju karakteriše odnos između potražnje za proizvodom i njegove dostupnosti na tržištu. Povećanje potražnje za prehrambenim proizvodima znači poboljšanje situacije na tržištu, dok prezasićenost tržišta ovim proizvodima znači pogoršanje.

Uslovi na tržištu hrane predstavlja trenutnu ekonomsku situaciju, uključujući odnos potražnje za prehrambenim proizvodima i njihove ponude na tržištu, dinamiku cijena prehrambenih proizvoda i sirovina za njihovu proizvodnju, kretanje zaliha i druge ekonomske pokazatelje.

Znakovi razvijenog tržišta hrane su: zadovoljena potražnja, organizaciono udruživanje proizvođača, posrednika i dobavljača, aktiviranje potražnje potrošača, fleksibilnost sistema odnosa u proizvodno-potrošačkom lancu, kombinacija neintervenisanja države u ekonomska aktivnost tržišnih subjekata sa njegovom regulacijom na regionalnom i nacionalnom nivou.

Relativna nesigurnost i nekontrolisanost proizvodnih procesa stvaraju mnoge probleme za proučavanje uslova na tržištu hrane. Potrebno je uzeti u obzir činjenicu da je nemoguće brzo zaustaviti ili pokrenuti poljoprivrednu proizvodnju. Dugo vremena ulazi u proces promjene proizvodnje određenih vrsta robe. Na primjer, plantaže voća se stvaraju mnogo godina prije nego što počnu davati plodove. Tokom ovog perioda, situacija na tržištu se može promijeniti. Proširenje proizvodnje mlijeka također je spor proces. Čak i značajno smanjenje proizvodnje je sporo i teško. Jednom kada se investira u zgrade, opremu i stoku, promjene nisu ni lake ni jeftine.

Nemogućnost brzog prilagođavanja poljoprivrede promjenjivim uvjetima stvara element visokog rizika na tržištu hrane. Promjene u potražnji potrošača mogu dovesti do onoga što ostaje nepotraženo veliki broj sirovina i robnih resursa namijenjenih proizvodnji. Zauzvrat, visoke cijene zbog nestašice robe mogu se održati potrošačko tržište ovog proizvoda dok ne stigne u potrebnoj količini.

Pad nivoa prihoda stanovništva, rast cijena osnovnih vrsta hrane, koji nije adekvatan porastu zarada, u velikoj mjeri određuju kupovnu moć i nivo potrošnje prehrambenih proizvoda.

Sigurnost hrane i dalje ostaje jedan od najtežih problema, za čije rješavanje je potrebno donošenje niza mjera kako bi se osigurao efikasan razvoj agroindustrijskog kompleksa kao glavnog izvora formiranja zaliha hrane, osiguravajući fizičku i ekonomska dostupnost hrane.

Fizičku dostupnost hrane treba garantovati osiguravanjem dostupnosti u trgovačkoj mreži količine i asortimana hrane potrebne stanovništvu u skladu sa prihvaćenim standardima.

Ekonomska pristupačnost hrane, koja karakteriše mogućnost kupovine raznih društvene grupe stanovništvo prehrambenih proizvoda mora biti zagarantovano održavanjem ravnoteže u nivou cijena hrane i prihoda.

Pitanja za kontrolu

1. Koji faktori oblikuju tržište?

2. Na kojim principima se zasniva istraživanje tržišta?

3. Definirajte ekonomsku situaciju.

4. Navedite faktore koji utiču na promjene u potražnji.

5. Navedite faktore koji utiču na promjene ponude.

6. Navedite objekte i subjekte istraživanja tržišta.

7. Navedite aspekte analize stanja na tržištu hrane.

Praktični rad na temu “Tržišni uslovi”

Zadatak 1. Identifikujte tipična preduzeća u grupi farmi i po potrebi ih rangirajte (red).

Način izvršenja:

Problem izbora tipičnog preduzeća iz grupe njihove specijalizacije može se rešiti uz prihvatljiva ograničenja. Od mnogih i-x objekata ( i=1, 2,…, n), od kojih svaki karakterizira niz j-x parametri ( j=1, 2,…, m), trebali biste odabrati jedan od parametara a koji su najbliži njihovim prosječnim vrijednostima za cijelu grupu. Informacije su date matricom ij a izračunava se aritmetička sredina:

I standardna devijacija parametara kucanja:

Zadatak odabira tipičnog objekta prema svim parametrima svodi se na određivanje granica pouzdanosti intervala iz kojih stvarne vrijednosti ne bi trebale pasti i-ti objekat:

gdje je donja granica intervala;

gornja granica intervala.

Vrijednost faktora proporcionalnosti k je isti za sve date parametre uzorkovanja i određuje se iz izraza gdje f(k)– integralna normalizovana Laplaceova funkcija;

Svaki od parametara a provjereno pogoditi specificirano interval poverenja. Ako parametar spada u ovaj interval, onda se pored njega stavlja znak (+), ako ne, znak (-). U praktičnim proračunima može nastati situacija kada ih je nekoliko i-x redovi u matrici imaju sve predznake (+), tj. bilo koji od ovih objekata može se odabrati kao tipičan. Zatim se provjerava minimalni zbir odnosa apsolutnih odstupanja parametara tipizacije prema njihovim prosječnim vrijednostima:

Početni podaci:

Odabir najtipičnijeg objekta od kandidata vrši se prema rezultatima proračunske tabele 2.1. Rang selekcije objekta 1 se dodjeljuje redu koji ima najmanju vrijednost? odnosi apsolutnih odstupanja. Objekti se rangiraju prema rastućim ukupnim vrijednostima odstupanja.

Tabela 2.1Značenje parametara kucanja

Napomena: Izračunati podaci su u kurzivu.

Na osnovu dobijenih podataka klasifikuju se preduzeća koja su predmet istraživanja.

Izraz konjunktura dolazi od latinske riječi "conjungo" - "povezujem, povezujem". Tržišni uslovi, ili tržišni uslovi, su specifična ekonomska situacija koja se razvila na tržištu u ovom trenutku ili u ograničenom vremenskom periodu, odražavajući trenutni odnos ponude i potražnje. Tržišno okruženje određuje komercijalnu vrijednost i konkurentnost roba i usluga.

Koncept tržišne situacije uključuje:

Stepen tržišne ravnoteže (odnos ponude i potražnje);

Formirani, nastali ili promijenjeni trendovi u njegovom razvoju;

Nivo stabilnosti ili fluktuacije njegovih osnovnih parametara;

Obim tržišnog poslovanja i stepen poslovne aktivnosti;

Nivo komercijalnog (tržišnog) rizika;

Snaga i obim konkurencije;

Stanje i položaj tržišta u određenom trenutku ekonomskog ili sezonskog ciklusa.

U ekonomskoj literaturi, uz gornju definiciju, postoji još jedno shvatanje tržišnih uslova:

Tržišni uslovi su skup uslova koji određuju situaciju na tržištu.

Uslovi na tržištu su rezultat interakcije različitih
faktori (ekonomski, društveni, prirodni) koji određuju poziciju kompanije na tržištu u bilo kom trenutku.

Tržišni uslovi - trenutno stanje privrede
vrijeme, određeno promjenama različitih ekonomskih pokazatelja, itd.

Faktori koji stvaraju konjukturu mogu se grupisati na sljedeći način:

Konstantno funkcionišu (promene uslova za razvoj privrede jedne zemlje ili regiona; uticaj monopola; naučno-tehnički napredak; uticaj javnog sektora privrede; inflacija). Svi ovi faktori se mogu predvidjeti sa relativnim stepenom ispravnosti i
predvidjeti.

Nestalno djelovanje (stohastičke promjene u vanjskom
ekonomske i političke prilike, sezonalnost proizvodnje odn
isporuka proizvoda; prirodne katastrofe, lokalni sukobi;
uticaj konkurencije itd.). Ove faktore je teško predvidjeti, i
oni se uzimaju u obzir (prihvataju) nakon činjenice.

U marketinškoj praksi razlikuju: opšte ekonomske uslove i stanje pojedinih sektora privrede ili tržišta pojedinačnih proizvoda. Ako prvi karakterizira stanje privrede zemlje u cjelini za određeni vremenski period, onda drugi proučava trenutne promjene i fluktuacije u proizvodnji i marketingu pojedinih specifičnih dobara.

Rješavanje problema segmentacije završava se identifikacijom ciljnog tržišta. Izboru ciljnog tržišta mora se posvetiti ozbiljna pažnja, jer od toga u velikoj meri zavisi efikasnost svih narednih aktivnosti preduzeća. Prije nego što odlučite odabrati određeno tržište kao cilj, morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

Koje su potrebe i očekivanja potrošača?

Da li je kompanija u stanju da ih zadovolji?

Može li firma to učiniti bolje od svojih konkurenata?

Hoće li postići svoje ciljeve?
Da biste to učinili, potrebno je riješiti sljedeće probleme:

Odrediti potencijal lokalnog tržišnog segmenta koji karakterišu njegovi kvantitativni parametri, odnosno kapacitet. Pokazuje koliko se proizvoda i koliki ukupni trošak može prodati na njemu, koliko potencijalnih potrošača ima, na kom području žive itd. Tržišni kapacitet industrijskih dobara (mašine, oprema, tehnologije) procjenjuje se analizom trendova razvoja i investiciona politika industrija koje troše ova dobra. U nedostatku takvih informacija, veličina tržišta se može odrediti razmatranjem prošlih prodajnih trendova i njihovim ekstrapoliranjem s prilagodbama na tekući period. Na primjer, za dobavljača komponenti potrebno je znati statistiku o godišnjim količinama prodaje proizvoda koji uključuju ove komponente.

Proces kreiranja strategija za odabir ciljnih tržišta i pozicioniranja sastoji se od sljedećih faza: segmentacija tržišta i naknadna analiza segmenata potrošača; izbor ciljnih segmenata; izbor i implementacija strategije pozicioniranja za svaki ciljni segment. Postoje dva glavna pristupa identificiranju ciljnih tržišta, prvi se temelji na segmentaciji tržišta, a drugi na ponudi širokog spektra proizvoda.

Faktori koji utječu na odluku o odabiru ciljnih tržišta uključuju:

Faza zrelosti tržišta;

Stepen raznolikosti preferencija potrošača;

Struktura industrije;

Sposobnosti i resursi same kompanije;
Š konkurentska prednost kompanije.

Procjena materijalnosti segmenta uključuje utvrđivanje koliko se realno određena grupa potrošača može smatrati tržišnim segmentom, koliko je ona stabilna u smislu glavnih objedinjujućih karakteristika. Potrebno je utvrditi da li su potrebe segmenta u odnosu na predloženi proizvod stabilne. U suprotnom, možete završiti u segmentu gdje konkurenti imaju jake pozicije, ili ponuditi proizvod s nejasnim, nejasnim karakteristikama adrese koje potrošači neće prepoznati. Ciljni marketing se sastoji od odabira segmenata koji najbolje odgovaraju potrebama kompanije. Odabir ciljnog tržišta odvija se u tri široka područja.