Die Zusammenfassung der wichtigsten Techniken und Theorien, die dem Einfluss gewidmet sind, Arten von psychischem Einfluss, die destruktive Kritik, zerstörerische Aussagen und Wege, um den Einfluss sowie den eigenen Entwicklungen des Autors zu konfrontieren.

Diese Veröffentlichung ist eine Zusammenstellung einer Reihe von Methoden und Theorien, die dem Einfluss gewidmet sind, sowie ihre eigenen Entwicklungen. Psychologischer Einfluss wird durchgeführt, um die folgenden Ziele zu erreichen:

• ihre Bedürfnisse mit anderen oder durch sie kennenzulernen;
• um die Tatsache ihrer Existenz und Bedeutung dieser Tatsache zu bestätigen;
• um spatio-temporäre Einschränkungen auf eigene Existenz zu überwinden.

Im ersten Fall wird der Einfluss verwendet, um die Befriedigung anderer Bedürfnisse (Material, spirituell) zu erreichen, und nicht eigentlich der Einfluss erforderlich.

Im zweiten Fall dient der Einfluss als Zeichen, Angabe, Nachweis der Existenz der Auswirkungen und Bedeutung seiner Existenz (der Erkennungsbedürfnis).

In der dritten Veranstaltung ist der Aufprall selbst ein Bedürfnis und wirkt als eine der Formen des Hauptwunsches aller Lebewesen - Überwindung der Raumzeiteinschränkungen des Kontextes, des Verhaltens, der Identifizierung usw.

Kriterien zur Beurteilung des Einflusses - sei vor dem Erhalten:

2. Geschäftsbeziehungen.

3. Persönliche Integrität.

Arten von psychologischer Einfluss und Gegenreaktion

Manipulation ist hauptsächlich verborgene Möglichkeiten, andere zu verwalten. Jede psychologische Wirkung wird jedoch sehr oft durch Manipulation erklärt. Dabei ist dies nicht der Fall, Sie können sicherstellen, dass die Liste der verschiedenen Arten von psychischem Einfluss betrachtet wird:

1. der Glaube. Bewusster argumentierter Auswirkungen auf eine andere Person oder eine Gruppe von Menschen, die ein Ziel, das Urteil, Beziehungen, Absichten oder Entscheidungen zu bilden oder sich zu ändern.

2. Selbstverwirrung. Ankündigung seiner Ziele und Präsentation von Nachweis seiner Kompetenz und Qualifikationen, um dankbar zu danken und dank dieser Entscheidung von der Situation der Wahl von anderen, der Ernennung und Ansonsten zu profitieren.

3. Vorschlag Bewusst unbewachtete Auswirkungen auf eine Person oder eine Gruppe von Menschen, die ihren Zustand ändern wollen, der Einstellung auf etwas und Prädisposition gegenüber bestimmten Handlungen einhielt.

4. Infektion. Übertragen Ihres Zustands oder der Beziehung auf eine andere Person oder Gruppe von Personen, die irgendwie (bis diejenigen, die keine Erklärung gefunden haben) diesen Zustand oder die Haltung annehmen. Diese Bedingung kann so unfreiwillig und willkürlich weitergeleitet werden. Erlaubt - auch unfreiwillig oder willkürlich.

5. Erwachen Sie den Puls auf Nachahmung. Die Fähigkeit, den Wunsch zu verursachen, wie er selbst zu sein. Diese Fähigkeit kann sowohl unfreiwillig eingesetzt werden. Der Wunsch, nachzuahmen und nachzudenken (das Verhalten und das Denken eines anderen Menschen kopieren) kann auch willkürlich oder unwillkürlich sein.

6. Bildung von Gunsten. Die unwillkürliche Aufmerksamkeit des Adressates durch Manifestation durch den Initiator seiner eigenen Auswirkungen und Attraktivität, die Aussagen der günstigen Urteile über die Entsorgung, die ihm oder der Erbringung von Dienstleistungen nachahmen.

7. Anfrage. Beschwerde an den Adressat mit einem Anruf, um die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

8. Zwang. Die Bedrohung des Initiators seiner Kontrolleinrichtungen, um vom Empfänger des erforderlichen Verhaltens zu erreichen. Überwachung der Möglichkeiten sind die Befugnis, den Empfänger jeder Nutzen zu berauben oder die Bedingungen seines Lebens und der Arbeit zu ändern. In den groben Kräften des Zwangs können die Bedrohungen körperlicher Gewalt, Freiheitseinschränkungen verwendet werden. Subjektiv erscheint der Zwang als Druck: der Initiator - als eigener Druck, der Empfänger - als Druck vom Initiator oder "Umständen".

9. Angriff. Ein plötzlicher Angriff auf die Psyche eines anderen, bewusst oder impulsiv und ist die Form der Entlastung der emotionalen Spannung. Die Erklärung abweisender oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und / oder unhöfliche aggressive Verurteilung, Renovierung oder Spezialisierung seiner Angelegenheiten und Handlungen. Die Hauptformen des Angriffs sind zerstörerische Kritik, zerstörerische Aussagen, destruktive Ratschläge.

10. Manipulation. Die verborgene Ermutigung des Empfängers auf die Erfahrung bestimmter Staaten, Entscheidungen und / oder die Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen zur Erreichung des Initiators seiner eigenen Ziele.

Destruktive Kritiker

• Unbrettende oder beleidigende Urteile über die Persönlichkeit des Menschen.
• Raue, aggressive Verurteilung, Renovierung oder Spott seiner Angelegenheiten und Handlungen, die für ihn von Menschen, Sozialgemeinschaften, Ideen, Werten, Werken, Material- / Kultureinrichtungen usw. signifikant sind usw.
• Rhetorische Fragen, die auf die Erkennung und "Referenz" von Mängeln abzielen.

Die Zerstörungskraft einer solchen Kritik ist, dass es nicht zulässt, dass die Person nicht zu "ein Gesicht retten", lenkt seine Kraft für den Kampf mit den negativen Emotionen ab, die sich mit den negativen Emotionen entsteht, seinen Glauben an ihn nimmt.

Unterschiede der destruktiven Kritik vor dem Vorschlag ist, dass der Vorschlag, der sich des Ziels bewusst ist, das Verhalten einer anderen (unbewusster - Befreiung von Ärger und Wut, eine Manifestation von Gewalt oder Rache) "verbessern". Aber gleichzeitig sind nicht feste (!) Verhaltensmodelle, die in den Formeln des Vorschlags beschrieben sind: "Sie sind eine frivole Person! Es ist Zeit, dass Sie ernsthafter sein, um das Leben ernster zu fühlen! "

Zerstörende Kritik verankert das negative Verhaltensmodell.

Destruktive Aussagen.

• Referenzen und Erinnerungen an objektive Fakten der Biografie, die eine Person nicht ändern kann und für die er am häufigsten nicht beeinflussen konnte (nationale, soziale, rassistische Zugehörigkeit; städtischer oder ländlicher Ursprung; das Rennen der Eltern; das illegale Verhalten einiger von einigen Angehörige, ihren Alkoholismus oder der Drogenabhängigkeit; erbliche und chronische Krankheiten; natürliche Verfassung: Wachstum, Gesichtsmerkmale, Myopie, Verstoß, Hören, Sprache usw.
• "Freundliche", "harmlose" Referenzen und Hinweise auf Fehler, Fehlende, Fehlende und Verstöße, die in der Vergangenheit in der Vergangenheit hergestellt werden; Witze der Erwähnung von "alten Sünden" oder persönlichen Geheimnissen eines anderen.

Der Effekt einer solchen Anweisung - Die Adresse der Auswirkungen wird durch den Zustand der Verwirrung, der Hilflosigkeit, Verwirrung usw. verursacht.

Destruktive Tipps:

• Beeinträchtige Empfehlungen und Vorschläge zum Ändern der Position, Methode des Verhaltens usw.
• Die gewünschten Anweisungen, Befehle und Anweisungen, die nicht von sozialen oder arbeitenden Beziehungen mit einem Partner impliziert werden.

Methoden konfrontation des Einflusses

1. Kontrastring. Eine bewusste argumentierte Antwort auf einen Versuch, die Argumente des Initiators der Wirkung zu überzeugen, zu überzeugen, zu überzeugen oder herauszufärdern.

2. Psychologische Selbstverteidigung. Die Verwendung von Sprachformeln und Intonationsinstrumenten, um das Vorhandensein des Geistes zu erhalten und die Zeit zu gewinnen, um über weitere Schritte in der Situation der zerstörerischen Kritik, des Zwangs oder der Manipulation nachzudenken.

3. Informationsdialog. Die Position des Partners und seine eigene Position durch Austausch von Problemen und Antworten, Nachrichten und Anregungen.

4. Konstruktive Kritik. Verstärkt durch die Fakten, die die Ziele, Mittel, Mittel oder Handlungen des Initiators der Auswirkungen und der Rationale für ihre Inkonsistenzen, den Bedingungen, den Bedingungen und den Anforderungen des Empfängers erörtert.

5. Energie Mobilisierung. Der Widerstand des Empfängers versucht, ihm einen bestimmten Zustand, eine Haltung, Intasse oder ein bestimmtes Handeln zu inspirieren oder ihm zu geben.

6. Kreativität. Erstellen eines neuen, der den Einfluss der Probe vernachlässigt, ein Beispiel oder Modus überwindet sie entweder.

7. Ausweichung. Der Wunsch, Interaktionsformen mit dem Initiator der Auswirkungen zu vermeiden, einschließlich zufälliger persönlicher Treffen und Kollisionen.

8. ignorieren Aktionen, die darauf hinweisen, dass der Adressat absichtlich nicht bemerkt wird, berücksichtigt weder die Wörter, Aktionen oder Sinne, die vom Empfänger ausgedrückt werden.

9. Konfrontation. Offene und konsistente Opposition gegen die Adresse seiner Position und ihre Anforderungen an den Initiator der Auswirkungen.

10. Versagen. Ein Ausdruck des Adressates seiner Meinungsverschiedenheiten, um die Relevanz des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

Dieses Thema wird vollständig in der Kurs "Psychologie der Motivation und des Einflusses" untersucht. Es ist Teil des Hochschulprogramms im Spezialmanagement, Programm "Professional Management Skills" sowie ein individuelles Schulungsprogramm in Elitarium.

Psychologische Mittel \u003d verbale Signale + paralingeringvistische Signale + nicht verbale Signale.

Verbale Signale sind Wörter und vor allem ihre Bedeutung, sondern auch die Art der verwendeten Wörter, die Auswahl der Ausdrücke, der Richtigkeit der Sprache oder der verschiedenen Arten seiner Unrichtigkeit.

Paranguistische Signale sind Eigenschaften von Sprache, einzelne Wörter und Sounds.

Nonverbale Signale sind die relative Position der Gesprächspartner in Raum, Posen, Gesten, Gesichtsausdrücke, Augenkontakt, Designaussehen, Berührung, Gerüche.

Arten von psychischem Einfluss

Art des Einflusses	Definition
1. Hilfe	Bewusste argumentierte Auswirkungen auf eine andere Person oder eine Gruppe von Menschen, die ihre Urteile, Beziehungen, Absichten oder Lösungen ändern möchten
2. Selbstaufforderung	Ankündigung seiner Ziele und Präsentation von Nachweis seiner Kompetenz und Qualifikationen, um dankbar zu danken und dank dieser Wahlen zu profitieren, wenn er eine Position ernennen usw.
3. Vorschlag	Bewusst unregnierte Auswirkungen auf eine Person oder eine Gruppe von Menschen, die ihre Bedingung ändern möchten, um etwas und Prädisposition gegenüber bestimmten Maßnahmen zu verändern
4. Infektion	Übertragen Ihres Zustands oder der Beziehung auf eine andere Person oder Gruppe von Personen, die irgendwie (bis diejenigen, die keine Erklärung gefunden haben) diesen Zustand oder die Haltung annehmen. Der Staat kann sowohl unfreiwillig als auch willkürlich übertragen werden - auch unfreiwillig oder willkürlich
5. Erwachen Sie den Impuls auf Nachahmung	Die Fähigkeit, den Wunsch zu verursachen, wie er selbst zu sein. Diese Fähigkeit kann sowohl unfreiwillig eingesetzt werden. Der Wunsch, nachzuahmen und nachzuahmen (das Verhalten und Gedanken eines anderen kopieren) kann auch beliebig und unwillkürlich sein
6. Bildung der Gunst	Die unwillkürliche Aufmerksamkeit des Adressates durch die Manifestation durch den Initiator ihrer eigenen Beeinträchtigung und Attraktivität, die Aussagen günstiger Urteile über den Adressat, der ihn oder der Erbringung von Dienstleistungen nachahmen
7. Bitte.	Berufung an die Beschwerde, um die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators zu befriedigen
8. Zwang	Die Bedrohung des Initiators seiner Kontrolleinrichtungen, um vom Empfänger des erforderlichen Verhaltens zu erreichen. Überwachungsmöglichkeiten sind die Behörde, um den Empfänger von Nutzen zu berauben oder die Bedingungen seines Lebens und der Arbeit zu ändern. In den rauen Formen des Zwangs können die Bedrohungen körperlicher Gewalt verwendet werden.
9. Zerstörende Kritiker	Die Erklärung abweisender oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und / oder unhöfliche aggressive Verurteilung, Renovierung oder Spezialisierung seiner Angelegenheiten und Handlungen. Die Zerstörungsfähigkeit einer solchen Kritik ist, dass es nicht zulässt, dass eine Person nicht zu "Gesicht retten", lenkt seine Kraft, um mit den negativen Emotionen zu kämpfen, den Glauben an ihn trifft
10. Manipulation	Die verborgene Förderung des Adressates auf die Erfahrung bestimmter Staaten, Entscheidungen und / oder die Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen zur Erreichung des Initiators seiner eigenen Ziele

Die obige Klassifizierung reagiert nicht so sehr die Anforderungen der logischen Konformität als Phänomenologie der Erfahrung des Einflusses von beiden Parteien. Die Erfahrung der destruktiven Kritik ist qualitativ anders als die Erfahrungen, die sich beim Glaubensprozess ergeben. Dieser Qualitätsunterschied kann sich an jede Person erinnern. Gegenstand der destruktiven Kritik ist der Adressat der Auswirkungen, das Thema des Glaubens - etwas abgelenkteres, davon ablöst, und ist daher nicht so schmerzhaft wahrgenommen. Auch wenn eine Person überzeugt ist, dass er einen Fehler gemacht hat, ist das Thema Diskussionen diesen Fehler und keine Person, die es gegeben hat. Der Unterschied zwischen der Überzeugung und der destruktiven Kritik ist somit im Gegenstand der Diskussion.

Andererseits ist in Form der destruktiven Kritik oft nicht von der Formel des Vorschlags nicht unterscheidbar: "Sie sind eine unverantwortliche Person. Alles, was Sie berühren, verwandelt sich in nichts." Der Initiator der Auswirkungen hat jedoch seinen eigenen Kenntnis des Ziels der "Verbesserung" des Verhaltens des Empfängers (und einer unbewussten - Befreiung von Ärger und Wut, Manifestation von Gewalt oder Rache). Es bedeutet nicht, dass die Konsolidierung und Stärkung dieser Verhaltensweisen, die die von ihm verwendeten Formeln beschreiben. Es ist charakteristisch, dass die Konsolidierung negativer Verhaltensmuster eines der destruktivsten und paradoxen Wirkungen der destruktiven Kritik ist. Es ist auch bekannt, dass in den Formeln des Vorschlags und der Autotraining die Präferenz mit positiven Formulierungen anerkannt ist, und nicht negativ (z. B. die Formel "Ich bin ruhig" ist die Formel "Ich mache keine Sorgen").

einzelne psychologische Einflussausbildung

Die Notwendigkeit, persönlicher psychologischer Einfluss zu studieren, hat nun besondere Relevanz gewonnen. Neue wirtschaftliche Beziehungen erfordern neue zwischenmenschliche Beziehungen: effizientere Arbeit mit Personal, die Fähigkeit, sich zu verhandeln, soziale Ereignisse vorherzusagen und verschiedene Situationen des Alltags vorwegzunehmen. Die Anzahl der Anforderungen an die Vorbereitung von Führungskräften kann effektiv mit dem dialogfähigen Personal, der Partnerkommunikation und nicht an Monolog und autoritär wirksam verwalten können, die konstruktive, zivilisierte Einflussweisen anderer von der Manipulation erkennen können, um "erlaubte" Einflussmethoden zu ermitteln "Nicht autorisiert" und können diese Arten von Einfluss anwenden. Hier wird eine besondere Bedeutung vom Problem eines mehrfach facettierten persönlichen Einflusses und des gegenseitigen Einflusses erworben, der sich als Persönlichkeitseigenschaft, individuelle Fähigkeit, einerseits und als Interaktionsprozess, gegenseitig beeinflusste, auf den anderen manifestieren kann Hand.

Der komplexe Zweck dieses Moduls impliziert die Studie und Assimilation von Bildungsinformationen über wissenschaftliche Anträge und psychologische Einflussgesetze und deren Folgen.

Infolgedessen können die Studierenden:

• 1) Machen Sie sich mit modernen wissenschaftlichen Vorstellungen über den Zweck, Gründen, Bedingungen und Mechanismen für die Umsetzung psychologischer Einflüsse kennen.
• 2) eine Vorstellung von verschiedenen psychologischen Klassifizierungen von Einflussarten und Einflussmengen zu haben.

Merkmale psychologischer Einflüsse

Der psychologische Einfluss ist ein Auswirkungen auf den mentalen Zustand, Gefühle, Gedanken und Handlungen anderer Menschen mit Hilfe von ausschließlich psychologischen Mitteln: verbal, paralguistisch oder nonverbal. Hinweise auf die Möglichkeit, soziale Sanktionen oder physikalische Auswirkungen aufzubringen, sollten auch als psychologische Mittel betrachtet werden, sofern diese Bedrohungen von angetrieben werden. Die Androhung von Entlassung oder Schlägen ist psychologische Mittel, die Tatsache der Entlassung oder Schläge - nicht mehr, dies sind soziale und körperliche Auswirkungen. Sie haben zweifellos eine psychologische Wirkung, aber die psychologischen Mittel selbst sind selbst nicht.

Charakteristisch für psychologischen Einfluss ist, dass der Partner, auf den der Einfluss ist, die Möglichkeit besteht, von den psychologischen Mitteln auf ihn zu reagieren. Mit anderen Worten, er ist das Recht, die Antwort und die Zeit für diese Antwort zu beantworten.

Im wirklichen Leben ist es schwierig, zu beurteilen, wie groß die Wahrscheinlichkeit, dass die Bedrohung angetrieben werden kann, und wie schnell es passieren kann. Daher sind viele Arten von Menscheneinfluss aufeinander aufeinander gemischt, psychologische, soziale und manchmal körperliche Mittel kombinieren. Solche Einflussmethoden und Konfrontation sollten jedoch im Rahmen der sozialen Konfrontation, des sozialen Kampfes oder der körperlichen Selbstverteidigung berücksichtigt werden.

Psychologischer Einfluss ist das Vorrecht der zivilisierten menschlichen Beziehungen. Hier nimmt die Interaktion die Art des psychologischen Kontakts der beiden spirituellen Welten an. Alle äußeren Mittel sind für sein feines Gewebe zu unhöflich.

Der psychologische Einfluss ist also ein Auswirkungen auf den Staat, Gedanken, Gefühle und Handlungen einer anderen Person mit Hilfe von ausschließlich psychologischen Mitteln, mit der Bereitstellung von Rechten und Zeit, um darauf zu reagieren.

Die Opposition gegenüber dem Einfluss eines anderen ist der Widerstand gegen die Auswirkungen einer anderen Person mit Hilfe von psychologischen Mitteln.

Die Wirkung (Einfluss, der Druck) sollte als psychisch betrachtet werden, wenn er einen äußeren Ursprung des Empfängers (Empfänger) hat und dadurch spiegelt, dass sie zu einer Änderung der psychischen Regulatoren einer bestimmten Tätigkeit einer Person führt. In diesem Fall können wir sowohl über extern ausgerichtete als auch in der intern ausgerichteten Tätigkeit gehen. Das Ergebnis davon kann eine Änderung des Schweregrads, der Richtung sein, die Richtung, die Bedeutung für den Gegenstand verschiedener Manifestationen der Aktivität. Die psychologische Wirkung kann auch als ein Prozess betrachtet werden, der zu einer Änderung der psychologischen Basis der spezifischen Aktivität führt, und als Ergebnis (eigentlich ändert sich).

Der psychologische Einfluss ist ein Auswirkungen auf den mentalen Zustand, Gefühle, Gedanken und Handlungen anderer Menschen mit Hilfe von ausschließlich psychologischen Mitteln: verbal, paralguistisch oder nonverbal. Hinweise auf die Möglichkeit, soziale Sanktionen oder physikalische Auswirkungen aufzubringen, sollten auch als psychologische Mittel betrachtet werden, sofern diese Bedrohungen von angetrieben werden. Die Androhung von Entlassung oder Schlägen ist psychologische Mittel, die Tatsache der Entlassung oder Schläge - nicht mehr, dies sind soziale und körperliche Auswirkungen. Sie haben zweifellos eine psychologische Wirkung, aber die psychologischen Mittel selbst sind selbst nicht.

Charakteristisch für psychologischen Einfluss ist, dass der Partner, auf den der Einfluss ist, die Möglichkeit besteht, von den psychologischen Mitteln auf ihn zu reagieren. Mit anderen Worten, er ist das Recht, die Antwort und die Zeit für diese Antwort zu beantworten.

Im wirklichen Leben ist es schwierig, zu beurteilen, wie groß die Wahrscheinlichkeit, dass die Bedrohung angetrieben werden kann, und wie schnell es passieren kann. Daher sind viele Arten von Menscheneinfluss aufeinander aufeinander gemischt, psychologische, soziale und manchmal körperliche Mittel kombinieren. Solche Einflussmethoden und Konfrontation sollten jedoch im Rahmen der sozialen Konfrontation, des sozialen Kampfes oder der körperlichen Selbstverteidigung berücksichtigt werden.

Der psychologische Einfluss ist also ein Auswirkungen auf den Staat, Gedanken, Gefühle und Handlungen einer anderen Person mit Hilfe von ausschließlich psychologischen Mitteln, mit der Bereitstellung von Rechten und Zeit, um darauf zu reagieren.

Die Opposition gegenüber dem Einfluss eines anderen ist der Widerstand gegen die Auswirkungen einer anderen Person mit Hilfe von psychologischen Mitteln.

Der Initiator des Einflusses ist die Partner, die zunächst versuchen, eine der bekannten (oder unbekannten) Methoden zu beeinflussen.

Der Empfänger des Einflusses (Empfänger) ist die Partner, denen der erste Einflussversuch adressiert ist. In der Zukunft kann das Wechselwirkung der Initiative von einem Partner zu einem anderen in Versuche des gegenseitigen Einflusses wechseln, aber jedes Mal, wenn derjenige, wenn derjenige, der zuerst eine Reihe von Wechselwirkungen eingeleitet hat, als Initiator bezeichnet wird, und derjenige, der zuerst seinen Einfluss erlebte, ist der Adressat.

Der Prozess des gegenseitigen Einflusses ist eine Kollision von zwei oder mehreren freien, bewusst- oder unbewusst zu kämpfen, um sich selbst, ihren Plänen, Ideen, Wünschen, Gefühlen und Handlungen anderer Menschen, ihre Pläne, Ideen, Wünsche, Gefühle und Handlungen zu kümmern. Beim Gleichzeitig mag Symmetrie gerne, es reicht beispielsweise aus, die Gefühle oder Handlungen einer anderen Person zu unseren Plänen zu mögen, aber es ist überhaupt nicht, dass ihre Pläne mit unseren zusammenfallen. Verschiedene Arten von Zwang und Manipulation geben viele Beispiele dieser Art. Die Besonderheit des psychologisch konstruktiven Einflusses ist, dass die Wahrscheinlichkeit von Partnern gegenseitig mit ihrer gegenseitigen Vereinbarung auftritt.

Unterscheiden Sie die folgenden Arten von Belichtung.

Psychologischer Einfluss kann ein operatives und strategisches, in- und professionelles, analytisches und konstruktives, auf unterschiedlichen Ebenen sein - kommunikatives Niveau, Ebene der Beziehung, der Tätigkeit und der wichtigsten Tätigkeit.

Die Wirkung kann an verschiedene Komponenten der Innenwelt angesprochen werden: dem Bewusstsein, zum Unbewussten, zu inneren Gefühlen. Zum Beispiel zum Bewusstsein - Überzeugung, dem Unbewussten - Vorschlag, Gefühle - Überzeugen oder Manipulation.

Willkürliche und unfreiwillige Wirkung. Die Wirkung kann willkürlich sein, wenn die aktuelle Seite davon ausgeht, dass ein bestimmter psychologischer Effekt verursacht wird, oder mit anderen Worten, die Absicht hat, jemanden (Mensch, Gruppe, Gesellschaft insgesamt) zu beeinflussen. Also befahl Julius Caesar seine Soldaten am Vorabend der Schlacht in Farcal, um die aktuellen Schlachtaktik zu ändern, weil Berechnet, dass sie als Ergebnis der Pompeyans nicht organisiert werden, d. H. Eine bestimmte Wirkung wird verursacht.

Gleichzeitig kann die psychologische Wirkung unwillkürlich sein, wenn seine Ergebnisse nicht im Voraus geplant sind. Ein Beispiel für ein solches Zufall von Umständen kann die Annahme einer rechtlichen Norm sein, die theoretisch das Leben der Gesellschaft in einem bestimmten Bereich optimieren sollte und einen positiven Effekt hat, sondern von der Bevölkerung im Rahmen seines Lebens verstanden wird Interessen, es ist in der Lage, die Erfahrung zu provozieren, die nur auf das entgegengesetzte Ergebnis führte (z. B. Enttäuschung, Verlust der Bedeutung von Aktivität, Misstrauen). Es ist klar, dass Beamte nicht im Voraus die Entstehung solcher Veränderungen in der Stimmung der Bürger planen.

Offener direkter kommunikativer Effekt - Berufung. Handhabungsformen: Angebot, Anforderung, Anforderung, bestehen, beständig, viel Beteiligung, Verführung.

Imperativer und nicht perfekter Wirkung. Die zwingende (autoritäre, direkte Richtlinie) direkte Wirkungsform umfasst Bestellungen, Anforderungen, Verbot und Zwang. Unberührte direkte Formen der Auswirkungen auf das Thema umfassen Antrag, Vorschlag (Rat), Überzeugung, Lob, Unterstützung und Trost.

Das traditionellste ist das sogenannte Objekt oder das reaktive Paradigma, gemäß dem der Psyche und der Mensch als Ganzes (unabhängig von spezifischen theoretischen Anlagen) als passives Objekt der Exposition gegenüber externen Bedingungen und ihrem Produkt betrachtet.

Der relevanteste reaktive Ansatz ist die herkömmliche Strategie, die herkömmlich als angegeben ist imperativen Effekt. Die Hauptfunktionen dieser Strategie sind die Funktionen des Kontrollierens von Verhalten und Anlagen einer Person, ihrer Verstärkung und Anweisungen zum rechten Kanal sowie der Funktion des Zwangs relativ zum Objekt der Einflüsse. Die Umsetzung der imperativen Strategie erfolgt am häufigsten, wo eine Person aufgrund bestimmter Umstände nur begrenzte Möglichkeiten zur Selbstauswahl von Handlungen oder Entscheidungen hat. In der sozialen Praxis kann eine solche Strategie in extremen Situationen relevant und wirksam sein, in denen die Annahme der operativen und wichtigen Entscheidungen der Bedingungen des temporären Defizits sowie mit der Regulation der hierarchischen Beziehungen zwischen Menschen in "geschlossenen" Organisationen (zum Beispiel Militär Typ) und einzelne Subkulturen. In den echten menschlichen Beziehungen, in der Sphäre der interpersonalen informellen, intrinsischen Beziehungen (zum Beispiel freundlich, familiärer) sowie im Bereich der pädagogischen Praxis, ist jedoch der Zweck der Offenlegung und Entwicklung des psychologischen Potenzens des Kindes, Diese Strategie ist ungeeignet. Hierbei ist der Einsatz von imperativen Auswirkungen, ohne die tatsächliche Zustände und Beziehungen einer anderen Person, die Bedingungen der zwischenmenschlichen Kommunikation zu berücksichtigen, zu den am häufigsten inversen und sogar negativen psychologischen Folgen.

In den letzten Jahren gab es in psychologischen Wissenskenntnis, der mit der Ablehnung einer Person als "passive Reaktor" verbunden ist (wenn Sie es ausdrücken können, d. H. Nur für den Aufprall). Der Ansatz, der seine Aktivität und Selektivität beansprucht, um äußere Einflüsse reflektieren, wurde vorgelegt. Dieser Ansatz wird herkömmlicherweise als Subjekt angezeigt oder gerechtigkeitDas umfassendste präsentierte in westlicher kognitiver Psychologie.

Im Rahmen dieses Ansatzes wurden die größte Anzahl von Spezialtheorien der Wirkung (etwa 40) entwickelt, die auf der Idee der Tätigkeit und Integrität der mentalen Funktionierung einer Person basieren. In Übereinstimmung mit dieser Sicht wird davon ausgegangen, dass der Expositionsprozess auftritt, wenn die interagierenden Kommunikatoren, die mit den Werten interagieren, in denen sie die Informationen voneinander in einer Wahrnehmungswahlsituation angeben.

Die Aufprallstrategie im Rahmen des Action-Paradigms wird als bezeichnet manipulativ.

Der Errungsansatz der Auswirkungen der Auswirkungen in seiner inneren Wesentlichkeit kann dazu führen, dass sie dazu führen, und manchmal noch schlechtere psychologische Folgen als ein Jet-Ansatz. Trotz der Anerkennung der Aktivität und der individuellen Selektivität der psychischen Reflexion, die im Rahmen dieses Ansatzes proklamiert wird, wenn er bestimmte Expositionsmethoden verwendet, bleibt eine Person tatsächlich das Objekt von äußeren Einflüssen und geistiger Manipulation. Die zwingende und manipulative Strategie der psychologischen Wirkung kann insgesamt auf das gleiche eindimensionale, Objekt-, Monolog-Blick auf die menschliche Natur zugeschrieben werden, in der eine Person im Allgemeinen eine passive Rolle gegeben wird, in der seine einzigartige Essenz enttäuscht ist.

Eine solche Position ist im westlichen Personal üblich. Es ist die Ideologie der modernsten psychologischen Assistenzdienste für Menschen, die der Technologie und vielen Methoden der psychotherapeutischen und der Psychokorrekturarbeit zugrunde liegt. In diesem Fall ist eine Person (vielleicht sogar aus den besten Motiven) immer noch für einen bestimmten Standard des "guten" Patienten, oft durch ziemlich raffinierte Techniken, die in der professionellen kognitiven Karte des "Allmächtigen" und "All- Wissen "Psychotherapeut; Der Patient selbst wird das Recht auf jede Unabhängigkeit in der Vision der Situation und der Entscheidungsfindung beraubt. Im Westen ist manchmal anerkannt, dass eine Person in einer bürgerlichen Gesellschaft ein Objekt und ein Produkt von dauerhafter und zielgerichteter psychologischer Manipulation und Druck ist und die Möglichkeiten dieser Manipulation praktisch endlos sind.

Die zwingenden und manipulativen Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation beziehen sich auf die Monolog-Kommunikation. Eine Person, die einen anderen als Gegenstand seiner Auswirkungen im Wesentlichen in Betracht ziehen, kommuniziert mit sich selbst mit seinen Aufgaben und Zielen. Er sieht keinen echten Gesprächspartner, ignoriert ihn, das heißt, eine Person sieht selbst nicht Menschen, sondern seine "Zwillinge".

Eine solche eindimensionale Annäherung an den Menschen, wie bekannt ist, hat Wurzeln in der fernen Geschichte und seiner ziemlich nachhaltigen Traditionen und in der Philosophie, Kultur, Naturwissenschaft, Ethik, die mit dem sogenannten pessimistischen Blick auf die Art des Menschen in Verbindung stehen.

Ein pessimistischer, eindimensionaler Ansatz einer Person in der Persönlichkeitsgeschichte wurde mit der sogenannten optimistischen Tradition gegenübergestellt. Es basiert auf dem Glauben an das konstruktive, aktive, kreative und kreative Prinzip der menschlichen Natur, auf seiner ursprünglichen Moral und Freundlichkeit, seiner altruistischen und kollektivistischen Richtung, die als Voraussetzungen und Bedingungen für die gemeinsame Existenz und das Überleben von Menschen handeln. In der westlichen Psychologie wurde die beständigste Entwicklung dieses Konzepts in erster Linie in der Theorie der humanistischen Psychologie erhalten, der Anfang von A. Maslow, R. Mei, K. Rogers, E. Fromm und anderen. Die Hauptsache In dieser Lehre ist die Anerkennung der Einzigartigkeit und der Einzigartigkeit der geistigen Organisation jedes einzelnen Mannes, dem Glauben an einen positiven und kreativen Anfang einer Person, seiner sozialen Umkehrbarkeit. Im Gegensatz zum Objektansatz für die Person kann diese Richtung bedingt als persönliches oder ein intersüchtige Ansatz bezeichnet werden. Die Persönlichkeit in gewissem Sinne kann als Produkt und das Ergebnis der Kommunikation einer Person mit anderen Menschen verstanden werden, d. H. Als interrainische Ausbildung.

Bei der Erkennung einer Person als "intersuchtertischer" Ausbildung war es möglich, dass das wichtigste heuristische Potenzial und die Reserve moderner psychologischer Erkenntnisse gestellt wurden, die Zone ihrer nächstgelegenen Entwicklung wurde gestellt, wodurch die Realität der wissenschaftlichen Entwicklung der subjektiven Realität von a Person, an der Vorderseite der neuen Ansätze für das wissenschaftlich basierende mentale Management von geistigen Phänomenen.

Die dialogische Kommunikation ist eine alternative zwingende und manipulative Art der zwischenmenschlichen Kommunikation. Es basiert auf der Partnergleichheit und ermöglicht Ihnen, von der festen Installation auf die Installation auf dem Gesprächspartner, einem echten Partner für die Kommunikation zu gelangen.

Arten von Exposition.

In der Regel zeichnet sich der Aufprall durch den Vorschlag aus (in der Terminologie von Nicht-Psychologen - eine Reihenfolge der Motivation aus der Überzeugung des Sprechers), dem Glauben (Argumentation, Argumente, Beispiele), emotionaler Kontamination (Organisation von Empathie, Sympathie, Gegenseitige Erregung, Aufregung oder Unterdrückung aus Musik und Licht), Nachahmung (Wunsch, wie jeder zu sein, dem Beispiel, Affe).

Eine vollständigere Liste der Expositionsarten sieht so aus:

1. Glaube (Argument). Bewusster argumentierter Auswirkungen auf eine andere Person oder eine Gruppe von Menschen, die ein Ziel, das Urteilsvermögen, die Beziehungen, Absichten oder Entscheidungen zu ändern.

Die Überzeugungsstufen lauten wie folgt: Die Darstellung von Informationen, Aufmerksamkeit, Verständnis, Annahme der vorgeschlagenen Schlussfolgerung, Fixierung der Installation, Übertragen Sie die Installation in das Verhalten.

Da die Aufmerksamkeit selektiv ist, sind die Informationen, die unseren Einstellungen entsprechen, stärker als bei uns. Und im Gegenteil, wir können leicht ablehnen, was den Lebensprinzipien widerspricht.

VORSICHT kann sich nur auf die begrenzte Anzahl von Informationen konzentrieren. Wenn es zu viel ist, wird das Bewusstsein die meisten Informationen einfach ablehnen.

Für die Überzeugung ist es nicht notwendig, die vorgeschlagene Nachricht nicht zu verstehen, sondern auch die Schlussfolgerung herauszufinden. Daher ist die Informationen, die eindeutig und deutlich übertragen wurden, schneller als eine lange Botschaft mit einer Vielzahl von unverständlichen Begriffen, die in einer lauten Einstellung übertragen werden. Nicht in vergeblicher Sprache: "Die Kürze ist die Schwester von Talent", "alles geniale ist einfach." Informationen, die leicht verständlich sind, ist gut absorbiert.

Das Verständnis führt nicht immer zur Annahme. Wenn eine Person ein paar Mal bekannte und verstandene Argumente gehört hat, ändert er seine Installation nicht. Die dargestellten Informationen müssen neu sein, nicht früher stimmweisen.

Darüber hinaus verursachen alle Informationen bestimmte Gefühle und Erinnerungen. Wenn also eine Nachricht positive Gefühle und Gedanken (zum Beispiel Träume von Wohlstand) nennt, stimmen wir ihm zu.

2. Suchen. Ankündigung seiner Ziele und Präsentation von Beweisstellen seiner Kompetenz und Qualifikationen, um dankbar zu danken und dank dieser Leistungen von einer Auswahlsituation zu profitieren (Termin für eine Position usw.).

Die Selbstzuordnung unterscheidet sich von der Selbsthilfe, indem der Initiator des Einflusses nicht einfach etwas über sich selbst genehmigt, sondern verstärkt es mit echten Angelegenheiten oder unbestrittenen Fakten, Beweise für diese echten Angelegenheiten.

Selbstaufforderungstechnik: Eine echte Demonstration ihrer Fähigkeiten; Präsentation von Zertifikaten, Diplomen, offiziellen Bewertungen, Patenten, gedruckten Werken, Produkten usw.; Darstellung von Diagrammen, Berechnungen, Schemata; Offenlegung ihrer persönlichen Ziele; Formulierung Ihrer Anfragen und Bedingungen.

3. Vorschlag. Bewusst unbewachtete Auswirkungen auf eine Person oder eine Gruppe von Menschen, die ihren Zustand ändern wollen, der Einstellung auf etwas und Prädisposition gegenüber bestimmten Handlungen einhielt.

Der Vorschlag ist die Einführung von Ideen, Gefühlen, Emotionen ohne die Möglichkeit der kritischen Beurteilung und logischer Verarbeitung, d. H. Indem Sie das Bewusstsein gehen. Bei einem Vorschlag werden alle übertragenen Ideen "blind" wahrgenommen und ausgeführt. Der Vorschlag wird verwendet, um das unerwünschte Verhalten oder den Denken einer Person zu blockieren, um auf wünschenswerte Handlung oder Verhalten zu neigen, nützliche Informationen und Gerüchte zu verbreiten.

Vorschläge werden von der Wiederholung erworben. Eine Person kann den einmaligen Vorschlag ablehnen, aber wenn sie gleichzeitig zuhört - er wird es nehmen. Darüber hinaus kann der Vorschlag unverzüglich keine spürbare Maßnahmen ergeben, sondern sich nach einer bestimmten Zeit manifestieren. Wenn das Bewusstsein interessiert und abgelenkt ist, bleibt das Unterbewusstsein ohne Schutz und absorbiert alles, was er erzählt hat.

Das Hauptwerkzeug des Vorschlags ist das Wort sowie die Wirkung des Vorschlags besitzt.

Vorschlag (von Lat. SMOWERVORFRUNG) führt zum Erscheinungsbild, zusätzlich zum Willen und Bewusstsein, ein bestimmter Staat, ein bestimmter Zustand, ein bestimmtes Gefühl, ein bestimmtes Einstellung; Um eine Tat zu begehen, die nicht mit den Normen, Installationen und Prinzipien der menschlichen Tätigkeit übereinstimmt.

Subjodor, eine Quelle des Vorschlags oder ein inspiriertes Thema kann ein Individuum, Gruppen, Medien sein. Suggerend, das Objekt des Vorschlags kann eine individuelle, Gruppe, soziale Schicht sein.

Arten von Vorschlag:

Direkte Einwirkung in Worte.

b) Anweisungen, die Emotionen, Installation und Verhaltensmotive beeinflussen. Dies sind weiche Lulling-Phrasen, wiederholten sie mehrmals ruhigem Ton.

Indirekter - versteckter, getarter Vorschlag. Zwischenwirkungen oder Stimulus werden verwendet, um den Effekt zu verbessern, beispielsweise ein Tablet, das keine therapeutischen Eigenschaften hat ("Placebo-Effekt"). Es wird von einem indirekten Vorschlag absorbiert, unwillkürlich unwillkürlich, unfreiwillig, unbemerkt.

Der Vorschlag kann sowohl absichtlich als auch unbeabsichtigt auftreten. Der Vorschlag, der gemeint war, als der Subjodor versucht, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, weiß, was und wer inspirieren will, macht Anstrengungen, um ihre Ziele zu erreichen. Der Vorschlag ist unbeabsichtigt, wenn der Subventionsvorschlag kein Ziel einsetzt, irgendetwas Suggerrend zu inspirieren und sich nicht bemühen. Ein solcher Vorschlag ist bei der Prädisposition der Suggerlands möglich, was er inspiriert. Jene. Der Vorschlag "Sie werden nicht erfolgreich sein!", Ich werde nur beeinflussen, wenn es zum Zeitpunkt zum Zeitpunkt der Suggerrend exprimiert wurde, als Suggerrend nicht etwas herausgefunden hat.

4. Infektion. Übertragen Ihres Zustands oder der Beziehung auf eine andere Person oder Gruppe von Personen, die irgendwie (bis diejenigen, die keine Erklärung gefunden haben) diesen Zustand oder die Haltung annehmen. Dieser Zustand kann so unfreiwillig und willkürlich übertragen werden und auch (unfreiwillig oder willkürlich) absorbiert werden.

Der Vorschlag unterscheidet sich von der Infektion, dass der Initiator des Einflusses selbst im ersten Fall in einem Zustand ist, und der Empfänger des Einflusses erzeugt einen anderen. Infektion impliziert, dass der Initiator selbst in dem Zustand ist, in dem er sich in anderen Menschen reproduziert.

Der beste Vorschlagsweg ist die Infektion mit seinem eigenen Beispiel; Gemäß Bekhterev ist die Mutualisierung und Infektion tatsächlich das gleiche Phänomen. In diesem Fall bleibt die Mahlzeit des Phänomens nicht erkunden, und nur seine Beschreibung ist möglich, aber keine Erklärung.

5. Erwachen Sie den Imitieren auf Nachahmung. Die Fähigkeit, den Wunsch zu verursachen, Ihnen ähnlich zu sein. Diese Fähigkeit kann sich als unfreiwillig und willkürlich manifestieren. Der Wunsch, nachzuahmen und nachzudenken (das Verhalten und das Denken eines anderen Menschen kopieren) kann auch willkürlich oder unwillkürlich sein.

Nachweichende Unterschiede unterscheiden sich von der Infektion, da sie das Kopieren von Verhaltensweisen, keine mentalen Zustände, impliziert. Im Prozess der Wiedergabe des Verhaltensmodells eines anderen, beim Menschen, bei Menschen, werden in Übereinstimmung mit dem bekannten Gesetz von James-Lang die mentalen Staaten in Bezug auf diese Verhaltensmodelle entwickelt. Die Formel dieses Gesetzes ist bekannt: "Wir laufen zuerst, dann haben wir Angst, zuerst sind wir gepflanzt, dann erleben wir Kummer, zuerst lachen wir, und dann werden wir schon lächerlich." Ein ähnlicher Prinzip wurde in der Religion angeboten. "Polsterung im Glauben" sollte in den Tempelzeichen der religiösen Ehrfurcht, der Freude nachgewiesen werden, um Crankshallands zu machen, Gebete usw. zu machen, so dass der tatsächliche Neigung der Ehrfurcht schrittweise geboren wird.

Die Fähigkeit, einen Impuls zu verursachen, um seine Antithese nachzuahmen, hat die Fähigkeit, andere nachzuahmen. Der Mensch sowie das Tier ist inkrementiert; Es ist natürlich die Notwendigkeit für ihn, wenn nicht mit Schwierigkeiten eingerichtet. Es ist dieses Bedürfnis, das den leistungsstarken Einfluss der sogenannten Mode bestimmt. Wer wird es wagen, ihre Macht nicht einzureichen, betrifft immer noch diese Meinungen, Ideen, literarische Arbeiten oder einfach Kleidung? Kontrolle der Menge ist nicht mit der Hilfe von Argumenten, sondern nur mit Proben. In jeder Art von Ära gibt es eine kleine Anzahl von Personen, die ihre Handlungen inspirieren, und die unbewusste Messeimiten.

Diese Individuen sollten jedoch nicht zu den in einer Menschenmenge herrschenden Ideen entnommen werden, ansonsten wird es schwierig sein, nachzuahmen, und dann wird der gesamte Einfluss auf Null reduziert. Aus diesem Grund haben die Menschen, die viel über ihre Ära standen, keinen Einfluss auf den Einfluss. Sie sind zu weit von ihr entfernt.

Die Tatsache, dass andere Sie nachahmen wollen, trägt auch zur Zufriedenheit der Notwendigkeit bei, spatio-temporäre Einschränkungen zu überwinden. Diese Art der Verteilung hat jedoch seine Grenzen. Sie können nur diejenigen imitieren, die das Modell wirklich gesehen und genau gelernt haben, das nachahmen möchte. Die Nachahmung desjenigen, die selbst jemanden imitieren, und so auf der Kette wendet sich allmählich so ein, um in Karikatur zu verteilen. Darüber hinaus erlaubt es Ihnen nicht, nicht über temporäre Einschränkungen auf Ihre eigene Existenz hinauszugehen. Imitieren Sie in erster Linie eine lebende Person, ein Live-Modell. Grundsätzlich ist es möglich, das Videobild nachzuahmen, es ist jedoch auch indirekt, nicht saccinisch und rollt daher auch zur Karikatur.

Im Gegensatz dazu sollten Vorschlag und Infektion als stärkeres Verteilungsmittel angesehen werden, da sie ein gedrucktes Wort verwenden können, das eine inspirierende und infektiöse Kraft haben kann. Darüber hinaus gehen diese Arten von Einfluss für den Empfänger einer bestimmten Freiheit bei der Auswahl dieser Verhaltensmodelle, mit denen Ideen verwendet werden, um Ideen zu implementieren und den Menschen zu beherrschen.

Imitation kann bewusst als selbstpräsentierende Strategie eingesetzt werden, um den Filz der Zielperson zu schaffen.

Nachahmungsgesetz: Senken Sie höher, jüngerer Senior, arm reich usw.

6. Bildung der Gunst.. Die unwillkürliche Aufmerksamkeit des Adressates durch die Manifestation ihrer eigenen Auswirkungen und der Attraktivität anziehen, die Aussagen günstiger Urteile über den Adressaten, der ihn oder der Erbringung von Dienstleistungen nachahmt.

Diese Art des Einflusses geht auf die Klassifizierung selbstvorhängender Stilen von E. Jones (Jones E. E., 1964) zurück. Das Selbstversorgung besteht darin, den Eindruck zu steuern, dass der Initiator an der Zielperson erzeugt, um seinen Einfluss darauf aufrechtzuerhalten oder zu stärken. Jones bot die folgende Klassifizierung der sich selbst aufrechterhalten: Einschüchterung, Orientierung für ein Beispiel (vorbildliches Verhalten), Größen und Ingramation (Pflege der Attraktivität eigener persönlicher Qualitäten, um eine andere Person zu beeinflussen).

Um die Ingramationstrategie umzusetzen, werden eine Reihe von Taktiken verwendet: positive Aussagen des Themas über sich selbst; eine Person, die als Ziel dient, mit Hilfe von Schmeichelei, Komplimenten und anderen positiven Verstärkungen; Manifestation von Interesse an diesem Thema; Konformität in Bezug darauf; Dienste rendern.

Die Verwendung der Einschüchterung ist mit einer bestimmten Macht, der Behörde bei der Benachteiligung aller Vorteile, Änderungen der Lebensbedingungen der Person, die dem Ziel dient, inhärent. In diesem Fall droht eine Person, die diesen Stil der Selbstbehandlung anwendet, häufig den Aufpralladressaten droht, um das erforderliche Verhalten zu erreichen.

Die Strategie des beispielhaften Verhaltens impliziert eine Demonstration der moralischen Vorteile des Selbsttests. Dies wird dank der folgenden Verhaltenstaktiken implementiert: Selbstverluste, Vernachlässigung ihrer eigenen Interessen, dem Kampf um den "Rechten Fall", Unterstützung.

Floraying ist der Stil derjenigen, die keine große Macht haben und eine Demonstration ihrer eigenen Hilflosigkeit und Anfrage auf die Selbstgenauigkeit impliziert.

Da Johns notiert, ist die Implementierung jedes dieser Stile für ein Thema mit einem bestimmten Risiko verbunden. Beispielsweise, eine Person, die vorzugsweise eine Einschüchterungsstrategie zeigt, riskiert die "braune, schwache, nichtreaktion" "; Anhaften an die Ingrantation - "Lytz, ein angehobener Konformer"; Strategien des beispielhaften Verhaltens - "Heuchler" und Läsionen - "faul, schwach" (erinnern Sie sich an einen der Geschichten von A. P. P. Tschechhov, in dem seine Heldin die ganze Zeit wiederholte: "Ich bin eine schwache, wehrlose Frau").

7. Anfrage. Beschwerde an den Adressat mit einem Anruf, um die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

8. Zwang. Die Bedrohung des Initiators seiner Kontrolleinrichtungen, um den Empfänger des erforderlichen Verhaltens zu erreichen. Überwachungsmöglichkeiten sind die Behörde, um den Empfänger von Nutzen zu berauben oder die Bedingungen seines Lebens und der Arbeit zu ändern. In den rauen Formen des Zwangs können die Bedrohungen körperlicher Gewalt verwendet werden. Subjektiv erscheint der Zwang als Druck: der Initiator - als eigener Druck, der Empfänger - als Druck vom Initiator oder "Umständen".

9. Destruktive Kritiker. Die Erklärung abweisender oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und / oder unhöfliche aggressive Verurteilung, Renovierung oder Spezialisierung seiner Angelegenheiten und Handlungen. Die Zerstörungskraft einer solchen Kritik ist, dass es nicht zulässt, dass die Person nicht zu "ein Gesicht retten", lenkt seine Kraft für den Kampf mit den negativen Emotionen ab, die sich mit den negativen Emotionen entsteht, seinen Glauben an ihn nimmt.

Die Erfahrung der destruktiven Kritik ist qualitativ anders als die Erfahrungen, die sich beim Glaubensprozess ergeben. Dieser Qualitätsunterschied kann sich an jede Person erinnern. Gegenstand der destruktiven Kritik ist der Adressat der Auswirkungen, das Thema des Glaubens - etwas abgelenkteres, davon ablöst, und ist daher nicht so schmerzhaft wahrgenommen. Auch wenn eine Person überzeugt ist, dass er einen Fehler gemacht hat, ist das Thema Diskussionen diesen Fehler und keine Person, die es gegeben hat. Der Unterschied zwischen der Überzeugung und der destruktiven Kritik ist somit im Gegenstand der Diskussion.

Andererseits ist in Form der destruktiven Kritik oft nicht von der Formel des Vorschlags nicht unterscheidbar: "Sie sind eine unverantwortliche Person. Alles, was Sie berühren, verwandelt sich in nichts. " Der Initiator des Einflusses hat jedoch seinen eigenen Kenntnis des Ziels der "Verbesserung" des Verhaltens der Anschrift der Auswirkungen (und einer unbewussten - Befreiung von Ärger und Wut, Manifestation von Gewalt oder Rache). Es bedeutet nicht, dass die Konsolidierung und Stärkung dieser Verhaltensweisen, die die von ihm verwendeten Formeln beschreiben. Es ist charakteristisch, dass die Konsolidierung negativer Verhaltensmuster eines der destruktivsten und paradoxen Wirkungen der destruktiven Kritik ist. Es ist auch bekannt, dass in den Formeln des Vorschlags und der Autotraining die Präferenz mit positiven Formulierungen anerkannt, anstatt negativ (z. B. die Formel "Ich bin ruhig" ist für die Formel bevorzugt "Ich mache keine Sorgen").

Somit ist der Unterschied zwischen destruktiven Kritik und Vorschlag, dass Kritik etwas, das nicht ertönt, und was nicht sein sollte, und das sollte nicht sein, und der Vorschlag ist, was getan werden sollte und was sein sollte und was sein sollte. Wir sehen, dass destruktive Kritik und Vorschlag auch zum Thema Diskussion variieren.

10. Manipulation. Die verborgene Ermutigung des Empfängers auf die Erfahrung bestimmter Staaten, Entscheidungen und / oder die Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen zur Erreichung des Initiators seiner eigenen Ziele.

11. Klatsch - eine bestimmte Art von Informationen, die sich aus spontan ergeben und ein umfangreiches Publikum werden. Es kann speziell verteilt werden, um das öffentliche Bewusstsein der Menschen zu beeinflussen. Gerüchte sind ein sehr leistungsstarkes Einfluss-Werkzeug, das in der Politik, in der Vermarktung weit verbreitet ist.

12. Nlp. - Satz von Techniker, Modellen. Gibt dem Initiator der Exposition gegenüber großen Macht über den Empfänger. Manipulativ, falls der Initiator den Gewinn nur für sich selbst sucht, und der Adressat im Verlust. Wenn das Ziel des Initiators in Bezug auf den Empfänger edel ist, ist es eine positive verborgene Kontrolle. Zum Beispiel, wenn NLP in der Psychotherapie verwendet wird.

13. Steuerung. Es übernimmt das Vorhandensein eines relevanten Status, bestimmte Befugnisse, Behörden. Verwalten, dann führen Sie jemanden. Zum Beispiel verwaltet der Kopf Untergebene; Eltern, Pädagogen, Lehrer führen Kinder.

Es gibt auch einen Ansatz, in dem das folgende System der Methoden der psychischen Auswirkungen unterschieden wird:

• Psychologischer Angriff
• Psychologische Programmierung.
• Psychologische Manipulation
• Psychologischer Druck.

Psychologischer Angriff ist eine vielfältige Methode, Variable; schnell, aktiv; verbal, multivival; Bewegliche, pantomimische Wirkung auf die Psyche einer Person, um ein logisches Denken zu deaktivieren: Arbeiten oder unwiderstehlicher Eindruck oder Einführung in einen Zustand der Verwirrung, gefolgt von der Motivation einer Person zur gewünschten Reaktion.

Psychologischer Angriff wird von Unternehmern, Commivifers, Händlern angewendet; Radio und Terrerive; Im Prozess der Präsentation, Anziehung usw. Die Grundlage der Herber-Cratic-Methode des Handbuchs - PSI-Angriff.

Psychologische Programmierung ist die Methode von monoton, konstant; genau, hartnäckig; eindeutig, einzigartig; Die festen, inerten Wirkung auf die menschliche Psyche, um Algorithmen für seine Intelligenz und die Bildung von Verhaltens-Stereotypen zu erstellen.

Die psychologische Manipulation ist eine duale, zusammengesetzte Methode; Altern, entscheidend; zweistellig, mehrdeutig; Das Gleichgewicht, ausgewogene Auswirkungen auf die menschliche Psyche, um sie in eine unbequeme Position der notwendigen Wahl ihres Verhaltens zwischen zwei Alternativen (zwischen guten und schlechten, guten und neutralen, schlechten, schlechten und schlechten, guten, neutralen, schlechten, schlechten, schlechten, schlechten, schlechten, schlechten, schlechten, schlechten und schlechten neutral).

Die psychologische Manipulation wird von Politikern, Ideologen angewendet; Im Prozess der Diskussionen, Kontroversen, Verhandlungen usw. Im Mittelpunkt des demokratischen Stils des Guide - Psi-Manipulation.

Psychologischer Druck ist eine repräsentative, eindrucksvolle Methode; stark, intensiv; angibt, positiv; Nachhaltiger, stabiler Einfluss auf eine menschliche Psyche, um es auf Maßnahmen und Platzierung in der Unterseite der Sozialhierarchie zu zwingen.

Psychologischer Druck wird in der Armee, Behörden und dem Management verwendet. Im Prozess des Terrors, Mobbing usw. Im Mittelpunkt des autokratischen Stils der Managementmethode - PSI-Druck.

Verwandte Kombinationen sind möglich: Angriff + Druck, Druck + Programmierung, Programmierung + Manipulation, Manipulation + Angriff.

Paradoxische Einschlüsse sind möglich: Angriff mit Programmierelementen, Programmierung mit Angriffselementen; Druck mit Manipulationselementen, Manipulation mit Druckelementen.

Wahrer Einfluss

Das Hauptziel des psychologischen Drucks besteht darin, einen unbewussten Verlangen zu verursachen, um die Verhandlungen zu vervollständigen, den Willen auf Widerstand zu untergraben, die Fähigkeit, kritisch und konstruktiv zu denken. Liste Alle Wege und Techniken, die für diesen Zweck verwendet werden, sind einfach undenkbar. Hauptsächlich zur Umsetzung von psychologischer Druck, Techniken zur Schaffung einer stressigen Situation, Bedrohungen und Verhinderung des drohenden Charakters werden drohend und verhindert. Sie können eine Gruppe von Partnerstatus-Reduktionsempfänge auswählen, indem Sie das Unterbewusstsein beeinflussen.

Dies ist eine mehrfache Wiederholung derselben Falscharbeit, Bezugnahmen auf Behörden in Kombination mit verschiedenen Spekulationen (reichen von Verzerrungszitaten und enden mit Bezug auf nicht vorhandene Quellen); Manipulation ("Spiel") und Fakten, um die Sichtbarkeit der Objektivität und Genauigkeit zu schaffen; Die tendenzielische Auswahl des veranschaulichenden Materials mit einem Fokus auf den Effekt von "Dramatisierungswirkungen"; Die fantastischen "visuellen Illustrationen" von Propaganda-Ansichten und -positionen sowie andere ähnliche Techniken, die für die Erstellung emotionaler Beschwerden und die Neutralisation der menschlichen Fähigkeit, die zur Verfügung gestellten Informationen auszuwerten, konzipiert wurden.

Ein Beispiel für den psychologischen Druck ist die sogenannte "Goebbels Propaganda", die von der zynischen Vermutung, die eine Lüge fortfahren, um wirksam zu sein, massiv, groß, locker und kontinuierlich sein sollte. In anspruchsvollerer Versionen umfasst der psychologische Druck einige Elemente der Wahrheit, die als Abdeckung der massiven Desinformation verwendet wird.

Verwenden Sie eine andere Person in etwas oder inspirieren Sie ihn eine Idee, was versuchen Sie wirklich zu erreichen? Was erreichen wir zum Beispiel, was wir erreichen, den Direktor der Firma überzeugen, dass der Kandidat A einen Job folgt, und nicht? Warum bemühen wir uns tatsächlich, wenn sie ein Kind inspirieren, was sollte er unabhängig sein? Welchen Zweck verfolgen wir, wenn wir Schüler anrufen oder untergeben, um ein Beispiel von uns zu nehmen oder unser Verhalten zu kopieren? Die traditionelle Antwort auf diese Fragen wird von zwei bekannten Alltagsformeln ausgedrückt: "Dies geschieht für die Verwendung des Falls" und "Dies erfolgt für den Vorteil dieser Menschen." Aber ist es? Ist es wirklich das Ziel unseres Einflusses ist der Vorteil für das Geschäft oder für andere Menschen?

Mit einer gewissen Angewohnheit der Selbstanalyse kann jede Person zugeben, dass er in vielen Fällen versuchte, andere Menschen in irgendetwas zu überzeugen oder sie in eine bestimmte Verhaltensreihe zu geneben, weil es seine eigenen Interessen beantwortete, einschließlich Material.

Trotzdem gibt es Fälle, in denen der Initiator des Einflusses aufrichtig glaubt, dass ihr Ziel ist, die Interessen des Falls oder anderer Menschen zu bedienen. Als das berühmte Sprichwort sagt jedoch, "niemand ist gut genug, um anderen beizubringen." Jeder menschliche Punkt ist relativ, und die Leute können in Ansichten über das, was für das Geschäft, für sich selbst oder für andere Personen nützlich ist, divergieren. Aus dieser Sicht ist jeder Einfluss nicht unfeindlich, da wir den größten Einfluss versuchen, mit der Tatsache aufzuwachen, dass wir über uns sind - eine unbekannte Vorstellung von der Seele anderer und in der Realität, völlig unbekannte Prioritäten verschiedener menschlicher Angelegenheiten . Wer kann beurteilen, was das Geschäft mehr ist, und was für diese Person weniger wichtig ist, für dieses Unternehmen, für die Gesellschaft, um die universelle Wahrheit zu verstehen? Nur mit einem bestimmten Teil des Übereinkommens können wir davon ausgehen, dass die Marketingforschung wichtiger ist als die Produktion, Rechnungslegungsrechnungen sind wichtiger, um Besucher zu empfangen, und das Lesen eines Buches ist wichtiger, als das Fußballspiel usw. zu spielen usw. das von uns oder auf dem persönlichen Wertsystem angenommene wirtschaftliche Konzept. Aber doch ist ein Konzept und ein System von Werten bedingt. Anstatt dieses Übereinkommen zu sorgen, und widmen sich, sich etwas Naheres in der Wahrheit zu finden, bemühen wir uns, zu überzeugen, inspirieren, etwas Folgliches Vorbild zu erklären usw.

Die Erklärung scheint zu sein, dass der Schub für die absolute Wahrheit im wirklichen Leben viel weniger als der unentschlossene Wunsch, sich in der Tatsache ihrer eigenen Existenz und in der Bedeutung dieser Existenz zu etablieren. Die Fähigkeit, auf andere zu handeln, ist ein zweifelloses Zeichen, das Sie existieren, und diese Existenz ist wichtig. Verständnis, inspirierend, verursacht den Wunsch, sich selbst nachzuahmen, wir helfen uns, an die Tatsache zu glauben, dass wir existieren, und diese Existenz ist wichtig. Offensichtlich ist ein solcher Einfluss von diesem Gesichtspunkt selbstsüchtig und - bereits auf dieser Basis - ungerecht. Es wird durch die Überlegungen zum eigenen Nutzen bestimmt, und nicht, "Vorteile für einen Fall", "Vorteile für andere" oder im Allgemeinen - "höchste Vorteile".

In dem Kampf um ein Gefühl der Selbstwertigkeit zu finden, sucht eine Person, auf die Aufmerksamkeit von anderen aufmerksam zu sein, die Behörden über ihnen sind die Möglichkeit, für diesen Schaden zufrieden zu sein, den sie zuvor verursacht haben.

Menschen, die sich auf die Subjektseite des Gehäuses konzentrieren können und völlig von der Genehmigung ihrer eigenen ablenken können, bilden eher eine Ausnahme anstelle der Regel. Anscheinend ist der Grund dafür, dass in der frühen Kindheit eine Aktion des Kindes eine Bewertung von Erwachsenen erhält, während das Kind zunächst nur in der Beschreibung der sehr Maßnahmen benötigt wird. Laut Gestalttherapeuten ist zum Beispiel ein frühes Alter notwendig, dass die Umgebung die Tatsache seiner Existenz und ihre Handlungen erkennen. Ein sehr schnelles Kind beginnt jedoch zu verstehen, dass er die Anerkennung der Fakten seiner Existenz nur gleichzeitig mit ihrer Beurteilung erhalten wird. Nachdem er dies gelernt hat, beginnt er in der Zukunft, sich auf die Beurteilungen zu konzentrieren, auf die Anerkennung sozialer Bedeutung.

Ein weiterer menschlicher Bedarf, der Versuche verursacht, andere zu beeinflussen oder ihrem Einfluss zu widerstehen - der Wunsch, ihre eigenen Bemühungen zu sparen, die extern als Widerstand gegen ein neues ausgedrückt wird. Es ist energetisch viel einfacher, Ihre eigene Sicht zu verteidigen, als sich eine Arbeit zu geben, um der Meinung eines anderen zu hören und ihn zu assimilieren. Widerstand gegen die neu zugehörige Anerkennung von sichtbarem und damit das Recht, allein gelassen zu werden. Wenn die Ablehnung der Versuche, etwas zu tun oder irgendwie auf äußere Einflüsse zu reagieren, kann dem Kind unreife Formen der Insolvenzdonstration zurücktreten, dann auf seine Meinung nach den Vorteilen ihrer eigenen Denkweise, Handlungen, das Leben - es ist eher "Erwachsene "Deckt (und tatsächlich - Demonstrationen) seiner Insolvenz vor dem Kopf des neuen.

So ist der wahre Zweck des "desinteressierten" Effekts, um die Bedeutung seiner eigenen Existenz zu bestätigen. Es gibt jedoch unbeabsichtigte Arten von Einfluss, die auf den ersten Blick diese Aussage widerlegen. Für manche Menschen ist es charakteristisch, zum Beispiel, um die umgebende Einigkeit ihrer Anwesenheit zu beeinflussen. Ihr Wort ist wichtig, was auch immer sie sprachen, ihr Blick ist demütig oder verursacht Inspiration, ihr Gelächter, der Begeisterung ist infektiös, sie wollen unfreiwillig sein Verhalten nachahmen, und ihre Ziele werden ihre eigenen initiiert. Dies ist die Wirkung einer charismatischen oder charmanten Persönlichkeit. Im Oxford intelligentem Wörterbuch von Charisma ist es als psychologische Anziehungskraft definiert, die Fähigkeit, Menschen dazu zu bringen, ihre Ziele und Begeisterung in ihrer Erreichung zu verpflichten. Im erläuternden Wörterbuch, S. I. Ozhegova, wird der Charme als Charme definiert, attraktive Kraft. Der "Mechanismus" der Wirkung dieser Fähigkeit, Menschen anzuziehen, während unbekannt sein und auf ihre Forscher warten.

Die Aktion einer anderen Person kann anders sein, sein Wort kann auch zu schwer erscheinen, und eine Anwesenheit kann ihn unterdrücken, beraubt, tauchen Sie die Langeweile oder das Aufhellen der Angst in einer viskosen Unendlichkeit. Solche Tatsachen belegen, dass ein unübertastter Einfluss ein Attribut der menschlichen Existenz sein kann. Eine Person verbreitet den Einfluss, da einige physische Gegenstände Wärme ausbreiten oder ausstrahlt. Der beabsichtigte Einfluss ist eine der Manifestationen des Lebens.

Wenn ein absichtlicher Einfluss aus irgendeinem Grund ausgelegt ist, ist es aus irgendeinem Grund aus irgendeinem Grund unbeabsichtigt. Der erste hat ein Ziel, und der zweite ist nur der Grund.

In ähnlicher Weise unterscheiden sich willkürliche und unwillkürliche Aufmerksamkeit oder willkürlich und unwillkürlichem Speicher. Im Wesentlichen ist jeder Einfluss die Spannung unserer Fähigkeit, die sich ohne Anstrengung von unserem Teil spontan und völlig spontan manifestieren kann. Dies ist die Fähigkeit der psychischen Strahlung, die Fähigkeit, sich selbst ein einzelnes einzigartiges Feld mit einer besonderen Verteilung der Anziehungskraft- und Abstoßungskräfte zu schaffen, zu heizen: Kühlung, Erleichterung und Belastung, Ruhe und Spannung, das Feld kann andere elektrisieren oder einfrieren Energie oder Gefühl, verursachen ein Gefühl der Glückseligkeit in ihrer Seele, ein unüberwindlicher Wunsch, sofort zu gehen.

Die Menschen unterscheiden sich zweifellos in der natürlichen Gabe des unbeabsichtigten (unwillkürlichen) Einflusses auf andere psychologische Strahlung einiger Menschen ist so stark, dass die schwache Strahlung anderer unterdrückt.

Das Geschenk des Einflusses ist anscheinend einem gewissen Grad in unserem Bewusstsein in Verbindung, nicht nur mit psychologischer, sondern auch mit den anthropometrischen Merkmalen einer Person verbunden. Zunächst sind es seine physikalischen Abmessungen. Was bedeutet der Ausdruck der "beeindruckenden Größe" den Kopf, Hand oder sogar ein Bein? Was inspirieren sie? Es kann davon ausgegangen werden, dass dieser Respekt mit Angst gemischt wird. Diese Angst, von jemand anderem zerstört oder deprimiert zu werden, der eher und stärker ist als wir, ist anscheinend biologisch festgelegt. Wir sind alle kleine hilflose geboren und lernen dann lernen, ihre Stärke lange Zeit zu nutzen. Während der gesamten Entwicklungsphase erfährt das Kind das Gefühl, dass er etwas als seine Eltern und der ganzen Welt als Ganzer unterlegen ist. Aufgrund der Unsicherheit seiner Organe, seiner Unsicherheit und der Unabhängigkeit, aufgrund seiner Notwendigkeit, sich auf eine stärkere Natur zu verlassen, und aufgrund des häufig schmerzhaften Gefühls der Unterordnung an andere Menschen entwickelt sich das Kind ein Gefühl der Insolvenz, das sich dann in der Fortsetzung ausrichtet des Lebens.

In diesem Fall finden wir eine mögliche Erklärung für die Tatsache, dass die Menschen viel schärfer sind und schmerzhafter sind, um die Unfähigkeit zu erfahren, um dem Einfluss eines anderen anderen zu widerstehen, anstatt der Unfähigkeit, einen eigenen Einfluss zu haben. Die Angst auflösen in den Strahlen anderer Menschen, um das Gefühl seiner eigenen Bedeutung, der Person und der Identität ihrer eigenen Existenz zu verlieren, um es zu verlieren - dies ist das Hauptdrama der menschlichen Interaktion. Menschen mit stärkerer persönlicher Strahlung sind einfach besser vor diesem Drama geschützt und erkennen es nicht einmal, weil es ein Drama ist, da es eher ein Drama ist und nicht andere Menschen - diejenigen, die neben ihnen sind und ihre Strahlung haben. In Fällen, in denen sie auf ihren unbeabsichtigten, aber unvermeidlichen Einfluss zeigen, wissen sie in der Regel nicht, was Sie damit tun sollen: "Ja, vielleicht ist mein Feld zu hart. Aber das ist ich! Was kann ich damit machen? Hören Sie einfach auf, sterben zu werden, und dann wird die Aktion meines Feldes aufhören. Aber wenn Sie nicht wollen, dass ich sterbe, tolerieren Sie. Was kann ich sonst noch tun? "

Anscheinend ist es notwendig, zu erkennen, dass jeder Akt des Einflusses unabhängig vom Bewusstseinsgrad und der Prächte einen bewussten oder unbewussten Wunsch einer Person umsetzt, um die Tatsache ihrer Existenz und Bedeutung dieser Existenz zu genehmigen. Wenn dies direkt erkennt, ist das Bedürfnis nach moralischer und ethischer Beurteilung des Einflusses, die Definition seiner "Gerechtigkeit" oder "Unhöflichkeit" verschwunden. Wir beeinflussen, weil wir unsere Interessen verteidigen, und nicht weil wir die absolute Wahrheit eröffnet haben, und wir hatten das Recht, sich für andere zu entscheiden.

Jede Person hat das Recht, andere zu beeinflussen, aber jeder hat das Recht und lehnen den Einfluss einer anderen Person ab. Dies gilt auch für diejenigen, die uns unterhalb der geistigen, moralischen oder beruflichen Entwicklung scheinen. Jeder kann und wird versuchen, uns auf die eine oder andere Weise zu beeinflussen, denn es ist eine der Möglichkeiten, ihre eigenen Bedürfnisse auszudrücken, und jeder ist ein gleiches Recht, ihre Bedürfnisse auszudrücken und sie zu verteidigen. Daher ist jeder Einfluss unbezahlt, in dem Sinne, dass es nicht die höchsten Erwägungen der Fischerei Gottes diktiert wird, sondern durch ihre eigenen Bedürfnisse. Andererseits ist jede Effekte legitim, da jede Person das Recht hat, seine Bedürfnisse auszudrücken. Es ist nur wichtig, zu erkennen, dass der gegenseitige Einfluss der gegenseitige Ausdruck seiner Bedürfnisse ist, und in diesem Kampf ist alles gleichermaßen richtig.

Dies könnte argumentiert werden, dass die Bedürfnisse einiger Menschen unentwickelt oder abgesenkt werden, während die Bedürfnisse anderer entwickelt und erhöht werden, so dass der erste weniger als der zweite sein kann. Die Auswirkungen des ersten sollte begrenzt sein, und der Einfluss der zweiten ist zu stärken. Wer jedoch in jedem Fall den Entwicklungsgrad der Bedürfnisse und den Vorteil der Richtigkeit bestimmen wird?

Anscheinend sollte das Problem des Einflusses aus der moralischen und ethischen Gegenleistung in psychologisch umgesetzt werden. Aus psychologischer Sicht wird es rechtlich sprechen, wer das Recht auf Einfluss hat, aber wer nicht ist (jeder hat das Recht), aber wie erstellen bestimmte Methoden des gegenseitigen Einflusses, d. H. Wie gut sie sind und sind für seine Teilnehmer kreativ.

Arten der psychologischen Konfrontation des Einflusses

1. Gegenoramentation.. Eine bewusste argumentierte Antwort auf einen Versuch, die Argumente des Initiators der Wirkung zu überzeugen, zu überzeugen, zu überzeugen oder herauszufärdern.

2. Konstruktive Kritik. Verstärkt durch die Fakten, die die Ziele, Mittel, Mittel oder Handlungen des Initiators der Auswirkungen und der Rationale für ihre Inkonsistenzen, den Bedingungen, den Bedingungen und den Anforderungen des Empfängers erörtert.

3. Energie Mobilisierung.. Der Widerstand des Empfängers versucht, ihm einen bestimmten Zustand, eine Haltung, Intasse oder ein bestimmtes Handeln zu inspirieren oder ihm zu geben.

4. Schaffung. Erstellen eines neuen, vernachlässigen die Einflüsse der Probe, eines Beispiels oder der Mode oder der Überwindung.

5. Ausweichen. Der Wunsch, Interaktionsformen mit dem Initiator der Auswirkungen zu vermeiden, einschließlich zufälliger persönlicher Treffen und Kollisionen.

6. Psychologische Selbstverteidigung. Die Verwendung von Sprachformeln und Intonationsinstrumenten, um das Vorhandensein des Geistes zu erhalten und die Zeit zu gewinnen, um über weitere Schritte in der Situation der destruktiven Kritik, Manipulation oder Zwang zu denken.

7. Ignoriert.. Aktionen, die darauf hinweisen, dass der Adressat absichtlich nicht bemerkt wird, berücksichtigt weder die Wörter, Aktionen oder Sinne, die vom Empfänger ausgedrückt werden.

8. Konfrontation. Offene und konsistente Opposition gegen die Adresse seiner Position und ihre Anforderungen an den Initiator der Auswirkungen.

9. Verzicht. Ein Ausdruck des Adressates seiner Meinungsverschiedenheiten, um die Relevanz des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

Gegenoramentation.. Damit die Überzeugung wirklich konstruktiv ist, sollte er einige Bedingungen erfüllen.

Zunächst sollte der Zweck des Glaubens des Initiators selbst eindeutig bewusst sein und vom Empfänger offen formuliert, zum Beispiel: "Ich möchte Ihnen die Vorteile der Stärkung der Mächte der Untergebenen" oder "lassen Sie mich Ihnen beweisen dass diese Person unangemessen ist, um uns zur Arbeit zu bringen. " In Fällen, in denen wir mit dem Argumentieren beginnen, sich nicht auf Ihr eigenes Ziel aufmerksam zu machen, und / oder ohne darüber zu informieren, kann es unsere Auswirkungen als manipulativ wahrnehmen.

Zweitens, bevor er von Überzeugung versucht hat, ist es notwendig, die Folgen des Adressates von uns zu anzunehmen, um zuzuhören. Wenn zum Beispiel auf unserer Frage: "Stimmen Sie zu, meinen Argumenten zu hören? 2 er antwortet:" Kommen Sie in einer Stunde, okay? Und dann habe ich einen Kopf eines anderen beschäftigten, "die weitere Fortsetzung des Arguments direkt an diesem Punkt wird als Zwang wahrgenommen. Gleichzeitig kann "Late2, wenn er systematisch wiederholt, ignorierte Versuche angeben. In diesem Fall ist es notwendig, sich zuerst zu ignorieren, und bewegt sich dann, falls erfolgreich, in Richtung Überzeugung. Das Problem ist, dass die Überzeugung eine konstruktive Art des Einflusses ist, aber es ist nicht immer mächtig genug. Es erfordert eine "emotionale Ruhige 2 und geistige Klarheit. Um dies zu tun, erfordert oft eine großartige Vorarbeit. Ein wichtiger Moment des Schaltens hier ist eine Konzentration, die nicht so viel auf dem Protokoll des Erstellens seiner eigenen Beweise, wie bei der Interaktionspsychologie mit dem Adressaten, nicht so sehr. Es ist unmöglich, überhaupt objektiv überzeugend zu sein. Sie können von jemandem überzeugend sein, der speziell überzeugend ist - das ist das, was im Interaktionsprozess auftritt.

Die effektivsten umfassen drei Argumenttechniken:

1. argumente berücksichtigen

2. argumentation einsetzen

3. die Methode der positiven Antworten.

Gegenresident erfordert auch eine "emotionale Ruhe". Wenn der Partner im Prozess der Präsentation eigener Argumente zu nervös wird, wird der Adressat zuerst empfohlen, sich selbst anzunehmen. Starten der Gegenresident, ohne Gewässer, sinnlos. Sie können nicht freiwillig Gegenargumente hören. Wenn wir sie dazu zwangen, zuzuhören, ist es nicht mehr Gegenregistrierung mehr, sondern Zwang, und es wird den entsprechenden Effekt haben.

Die logisch fehlerfreie Gegensicherung kann psychisch irrtümlich sein und daher unwirksam. Der Hauptfehler ist übermäßig überzeugend. Wenn der Nachweis der Herausforderung offensichtlich ist, deuten darauf hin, dass unsere Meinung fehlerhaft war oder nichts wert war, den Fehler oder Insolvenz ihrer Argumentation von Beleidigungen in vielen Menschen ein Gefühl der Selbstwerbung zu erkennen und dazu führt, dass die Bedürfnisse der Aufmerksamkeit, Autorität und zur Aktualisierung der Erfordernisse der Aufmerksamkeit Herren. Das Ergebnis kann eine Änderung des Diskussionsgegenstandes sein, um zur destruktiven Kritik umzusetzen, unendlich fester Diskussion usw.

Psychologisch sollte kompetente Gegenabführung mit dem Einverständnis mit dem Gegner in etwas beginnen und dann in Form einer Einladung zur Diskussion unserer Zweifel weitergehen. Die Präsentation neuer Argumente sollte auch ein Element der Schwingung und Zweifel tragen. Zum Beispiel: "Ich stimme Ihnen zu, dass die Idee der Organisation" Flachstruktur "jetzt im Westen sehr häufig ist, wenn die Untergebenen, und die Bosse sind fast auf derselben Ebene auf ihren Möglichkeiten, um die Strategie des Unternehmens zu beeinflussen ... Richtig, ich denke manchmal denke ich, inwieweit es mit unseren Traditionen übereinstimmt? Oder vielleicht können Sie Traditionen nicht berücksichtigen? Was denkst du, vielleicht wird diese traditionelle Division an den Bossen und Untergebenen sehr häufig sein? "

Das Hauptziel der Gegenverrechnung ist es, eine Lösung für das Problem zu finden und den Gegner überhaupt nicht zu überzeugen. Daher ist der Indikator seiner Wirksamkeit die gefundene Lösung und nicht das Gefühl seiner eigenen Kraft und Bedeutung. Auch wenn die Lösung gefunden ist, ist die von uns entwickelte Lösung, die von uns von uns entwickelt wurde, psychisch korrekt, um eine Diskussion so aufzubauen, dass der Gegner nicht überzeugt war, und die Entscheidung wäre fast unabhängig dazu gekommen.

Die effektivsten drei Wege der Gegenrealisierung:

1. "Overflow" -Partner-Argumente

2. erstellung von Partnerargumenten

3. zählereinsatz der Argumentation.

Konfrontation. Koncontuation ist ein Positionskrieg. Zunächst wurde die Konfrontation von Claude Steiner als gegen seinen eigenen Machtmanöver des Power-Spiels des Partners beschrieben, um ihn mit uns rechtzeitig zu machen, aufhören, uns zu ignorieren. Diese Methode ist berechtigt, wenn der Initiator des Einflusses solche nicht konstruktiven Aufprallmethoden als Manipulation, destruktiven Kritik, Ignorierung oder Zwang verwendet. Dies ist ein starkes Werkzeug, und wenn der Adressat der Auswirkungen gelöst ist; Verwenden Sie, es muss konsistent sein und bis zum Ende gehen. Die Konfrontation kann nur wirksam sein, wenn jede seiner notwendigen Phasen implementiert ist.

Die erste Phase der Konfrontation ist ein Mitglied der Gefühle, die dieses Verhalten des Initiators von Einflüssen verursachen.

Angenommen, der Manipulator (Mann) hat speziell auf den psychologischen Abstand zwischen sich und dem Adressat seiner Einflüsse (Mädchen) verletzt, so dass sie ein Gefühl der Unannehmlichkeiten erlebte und vielmehr darauf einverstanden war, seine Anfrage zu erfüllen. Er bewegt seinen Stuhl in der Nähe von EE Chaul und besucht ihre Schultern, sagt: "Gib mir, bitte, das ist ein Führer, ich brauche es nur heute." Das Adressat-Mädchen antwortet mit I-Meldung: "Wenn ich mich so nah setze, fühle ich alarmierend und Unannehmlichkeiten." Wenn der Manipulator diese I-Nachricht des Adressates akzeptiert, entschuldigt sich, dass Sie sich entschuldigen und setzen, wird das Ziel erreicht und die Konfrontation ist abgeschlossen. Nur wenn dies dies nicht tut oder macht es wieder, wiederholt es erneut, dass Versuche, den psychologischen Raum des Empfängers einzuschränken, nötig, um in die zweite Phase zu gelangen.

Die zweite Phase der Konfrontation ist die Stärkung von I-Meldungen.

In diesem Beispiel tat es das addressidentige Mädchen so. "Wenn ich sage, dass ich Angst und Unannehmlichkeit habe, und sie reagieren nicht darauf, dann fang ich mir Sehnsucht, Chagrin. Beleidigung. Ich fühle mich schlecht, weißt du? " Wenn der Belichtungsinitiator diese I-Nachricht akzeptiert und seine Förderung anhält, um den psychologischen Raum zu begrenzen, kann die Konfrontation als erfolgreich abgeschlossen betrachtet werden. Nur wenn dies nicht der Fall ist, ist es notwendig, in die nächste Phase zu gelangen.

Die dritte Phase der Konfrontation ist der Ausdruck der Anforderung für eine Anforderung.

Zum Beispiel: "Ich bitte Sie, in etwa dieser Entfernung von mir zu sitzen, nicht näher. Und ich bitte Sie, nicht meine Hand zu klatschen und mich nicht zu berühren. " Wenn die Anforderung nicht ausgeführt wird, müssen Sie in die vierte Phase gehen.

Die vierte Phase der Konfrontation ist die Ernennung von Sanktionen.

Beispiel: "Wenn Sie mich wieder auf der Hand loben oder näher sitzen, dann ist es für mich günstig, ich bin zuerst sofort verlassen, und zweitens, ob ich gehen werde, sobald Sie zu mir kommen. Ich werde aufhören, mit Ihnen zu kommunizieren, und alles. " Wir sehen, dass die Sanktion eine Bedrohung ist, und die Bedrohung ist das Attribut des Zwangs. Wenn die Konfrontation diese Phase erreichte, ist es notwendig, zuzugeben, dass wir den Manipulator zwingen, eine Wahl zu treffen: entweder an unsere Anforderungen einreichen oder mit uns weigern. Der Manipulator kann den Zwang in Form einer Antwortkonfrontation widerstehen. Wir können zu Verhandlungen gehen und seine Anforderungen diskutieren. Nur wenn es seine Handlungen fortsetzt, oder wir haben uns keine Übereinstimmung erzielt, ist es notwendig, in die fünfte Phase zu ziehen.

Die fünfte Phase der Konfrontation ist die Umsetzung von Sanktionen. Der Adressat der Auswirkungen muss alle Interaktion mit dem Initiator ablehnen. Um die Beziehung mit ihm zu brechen, wenn es keinen anderen Ausgang gibt.

Wir sehen, dass die Konfrontation die Methode ist, die die Entschlossenheit erfordert, in der Genehmigung seiner psychologischen Freiheit bis zum Ende zu gehen, um dem Einfluss eines anderen anderen zu widerstehen.

Das Konzept des psychologisch konstruktiven Einflusses

Unserer Meinung nach muss der psychologisch konstruktive Einfluss von drei Kriterien beantwortet werden:

1. es zerstört nicht die Persönlichkeit der Menschen, dabei, und ihre Beziehung,

2. es ist psychologisch korrekt (kompetent unverkennbar);

3. es erfüllt die Bedürfnisse beider Seiten.

Psychologisch sollte die konstruktive Konfrontation des Einflusses auch diese drei Kriterien beantworten. In Wirklichkeit ist der Einfluss und die Konfrontation des Einflusses die beiden Seiten des einheitlichen Interaktionsprozesses, daher ist es richtiger, über einen gegenseitigen psychischen Einfluss zu sprechen.

Psychologisch korrekt (kompetent, unverwechselbar) wird ein solcher Versuch sein, einen Einfluss zu haben, in dem:

- die psychologischen Merkmale des Partners und der aktuellen Situation werden berücksichtigt,

- die "richtigen" psychologischen Techniken werden angewendet.

Damit die Auswirkungen als psychologisch konstruktiv erkannt werden müssen, müssen alle drei oben genannten Kriterien erfüllt sein. Zum Beispiel ist es offensichtlich, dass ein destruktiver Einfluss auf eine andere Person psychologisch unverkennbar sein kann. Daher kreuzen sich die Konzepte der psychologischen Strukturalität und der psychologischen Richtigkeit (Fehler) (Fehler) jedoch nicht zusammen.

Wenn der Aufprall relevant den Kriterien der psychologischen Konstruktivität entspricht, hat sein Adressat zwei Möglichkeiten:

1. erliegen

2. konstruktiv konfrontiert ihn mit korrekten psychologischen Methoden.

Traditionell wird das von der Formel beschriebene Verhalten in unserer inländischen Kultur in unserer inländischen Kultur ein Zeichen von Schwäche und Unreife der Person berücksichtigt. Es ist notwendiger zu sagen, "gab den Weg des schlechten Einflusses" als "Gipfel des guten Einflusses". Der schlechte Effekt ist "amenable", und der gute Einfluss ist "Bereitstellung". Inzwischen zeigt die Erfahrung der Beteiligung des Autors an diesem Artikel bei der Befragung der Bewerber für Beiträge von Managern und Direktoren multinationaler Unternehmen, dass eine der wichtigsten Fähigkeiten des Kopfes in der modernen westlichen Geschäftskultur ihre Flexibilität ist, die Fähigkeit, Einfluss zu erliegen und ihr Verhalten und ihre Bewertungen ändern. Viele Fragen an westlicher Interviewer zielen darauf ab, genau diese Fähigkeit zu erkennen: "In welchen Fällen ist es schwierig, es schwierig zu überzeugen?" Oder "Wie kann das Untergebene Ihre Entscheidung beeinflussen?"

Die Fähigkeit, dem konstruktiven Einfluss zu wechseln - ein Zeichen der Vorherrschaft eines Verweiss auf die Aufgabe eines symphigiösen Wunsches, seine eigene Bedeutung zu bestätigen. Letztendlich wird die erfolgreiche Erfüllung der Aufgabe erleichtert, um ihre eigene Bedeutung zu bestätigen, als in der Streitbarkeit der Imbibibilität zu bestätigen.

Für den Fall, dass die Argumente des Partners uns überzeugt sind, stimmen wir einfach damit einverstanden, ohne auf die Methoden der Gegenregistrierung zurückzugreifen; Für den Fall, dass seine Ziele und Anfragen sowie der Kompetenzniveau, das Engagement der Kompetenz erfüllt sind, behindern wir es nicht zum Selbstkampf, sondern nehmen Sie es einfach zur Arbeit. In ähnlicher Weise können wir damit einverstanden sein, mit seltsamer Begeisterung infiziert zu sein oder freiwillig mit einem erstklassigen Fachmann nachzuahmen.

Und im Gegenteil, wenn der Aufprall nicht den Normen der psychologischen Konstruktivität entspricht, wird nur eine Richtung legitim sein - um ihm psychologisch konstruktive Weise standzuhalten. Weigerung, entgegenzuwirken, bedeutet, dass der Adressat stimmt, dass seine Persönlichkeit auf mehr oder weniger schwere Schäden angewendet wird; Die Opposition mit Hilfe von psychologisch nicht konstruktiven Wegen wird den Adressaten und / oder den Initiator der Auswirkungen und / oder ihrer Beziehung zweifellos beschädigen.

Der Tisch spiegelt einen Versuch wider, den Konstruktionsgrad verschiedener Einflussarten und Arten von Einflüssen zu bestimmen.

Tabelle. Einstufung von Einflüssen und Konfrontation durch Einfluss auf die Grundlage der psychologischen Konstruktivität - Nicht-Konstruktionsfähigkeit

Art des Einflusses	Eigenschaften der Konstruktivität - nicht konstruktiv	Konstruktiv Ansichten Steuerung	Ungekonstiv Ansichten Steuerung
Überzeugung	Die konstruktive Art des Einflusses, vorausgesetzt, wir haben den Partner den Zweck unserer Auswirkungen klar und offen formuliert	Gegenoramentation.	Ignoriert. Zwang Destruktive Kritiker Manipulation
Suchen	Die konstruktive Art des Einflusses, vorausgesetzt, wir verwenden keine betrügerischen "Tricks" und enthüllen ihre wahren Ziele und Anfragen	Konstruktive Kritik Verzicht	Destruktive Kritiker Ignoriert.
Vorschlag	Umstrittene Wirkung; Der Vorschlag durchdringt immer durch den "schwarzen Eingang"	Konstruktive Kritik Energie Mobilisierung. Ausweichen	Destruktive Kritiker Manipulation Zwang Ignoriert.
Infektion	Umstrittene Wirkung; Niemand kann bestimmen, wie viel nützlicher Adressat mit diesem Sinne oder Zustand infiziert ist und jetzt ist	Konstruktive Kritik Energie Mobilisierung. Ausweichen	Destruktive Kritiker Manipulation Zwang Ignoriert.
Erwachen Sie den Imitieren auf Nachahmung	Umstrittene Wirkung; Es gilt als akzeptabel in der Erziehung von Kindern und beim Senden von Fähigkeiten von einem High-End-Fachmann an einen jungen Fachmann	Schaffung Konstruktive Kritik Ausweichen	Destruktive Kritiker Ignoriert.
Bildung der Gunst.	Umstrittene Wirkung; Schmeichelei, Nachahmung sowohl der höchsten Form einer Schmeichelei als auch der Serviceadresseadresse kann manipuliert werden	Konstruktive Kritik Ausweichen Energie Mobilisierung.	Destruktive Kritiker Ignoriert.
	Umstrittene Wirkung; In der russischen Kultur gilt als zerstörerisch für jemanden, der fragt; In der amerikanischen Kultur gilt als gerechtfertigt	Verzicht Ausweichen	Destruktive Kritiker Ignoriert.
Zwang	Umstrittene Wirkung; Es gilt als konstruktiv in einigen pädagogischen, politischen Systemen und Notfallsituationen	Konfrontation	Destruktive Kritiker Manipulation Antwortete Zwang Ignoriert.
Destruktive Kritiker	Unbefreitende Art von Einfluss	Psychologische Selbstverteidigung Ausweichen	Beantworten Sie destruktive Kritiker Manipulation Zwang Ignoriert.
Manipulation	Unbefreitende Art von Einfluss	Konstruktive Kritik Konfrontation	Gegenmanipulation Destruktive Kritiker

Eigenschaften psychologischer Wirkungen

Verschiedene Analysatoren orientierte Anreize

Visuelle Anreize

Es ist in dieser Gruppe, dass es am bequemsten ist, die Vielfalt dieser psychologischen Wirkungen zu demonstrieren, die mit ihrer Verwendung in der Struktur der Exposition verbunden sind.

Die erste Gruppe von Effekten ist eine Folge einer geschätzten Reaktion, die durch unebenes visuelles Hintergrund aufgrund des Erscheinungsbildes oder des Verschwindens visueller Anreize verursacht werden kann oder aufgrund der Tatsache, dass diese Anreize von anderen zugeteilt werden, auch im Sichtfeld (Unterscheiden Sie sich in Farbe, Größe, bewegen Sie den Hintergrund stabile objektorientierte Objekte, spezielle Hintergrundbeleuchtung; Es kann ein Bild eines lebenden Gegenstands vor dem Hintergrund des nicht lebenden, menschlichen Menschen unter Tieren, einem Kind unter Erwachsenen).

So ist die Situation der gezielten, beliebigen Nutzung des angegebenen Effekts von US-Dollar Moem im "Theater"-Roman. Die Hauptheroin - Julia Lambert, die den Betonung der Betonung von Misanszen veranlasste, änderte das Bühnenkostüm unerwartet, und anstelle des gelben Kleids waren wir allen auf der Premiere in einer Premiere von Silberbrokates bekannt.

"Sein Glanz und wie es das Licht widerspiegelte, abgelenkte die Aufmerksamkeit des Publikums. Das blaue Kleid Evis sah mit einem Linas-Lappen neben ihm an. Als sie sich den wichtigsten Micensens näherten, war Julia nicht irgendwo - als ein Zauberer nimmt einen Kaninchenhut, einem großen Schal aus dem schlümmelten Chiffon und wurde gespielt. Sie winkte sie, sie richtete ihn auf den Knien, als wollte sie es besser als besser betrachten, sein Gurtzeug, wischte seine Stirn, wackelte seine Wurzel in ihn. Zuschauer, wie Gestehen, konnten das Auge nicht von der roten Klappe reißen. "

Aus dieser Passage ist es sehr klar, dass der "klopfende" Farbspot "faszinierendes" das Publikum faszinierend ist, dazu beiträgt, auf andere Aufmerksamkeit als der Regisseur, den Charakter, aufmerksam zu machen. Dies half der Schauspielerin, die an einem solchen Effekt interessiert ist, um die Regieentscheidung zu ändern, erlaubte ihr, sein eigenes künstlerisches Design durchzuführen, und löste einfach tägliche Probleme.

Spezialisten, die in den Bereichen arbeiten, in denen die visuelle Stimulation eingesetzt wird, sind zwangsläufig auf die Verhinderung solcher Effekte, sozusagen in einer nicht autorisierten Version, wenn sie die Wirksamkeit der Wirksamkeit der Auswirkungen im Allgemeinen verringern können.

Ähnliche Wirkungen werden durch eine indikative Reaktion aufgrund der Inkonsistenz des sichtbaren Fragments des Bildes mit dem üblichen Bild, einem visuellen Stereotyp, bestimmt.

Lassen Sie uns noch ein paar weitere Beispiele geben, die den Einsatz des berücksichtigten Effekts zeigen. Die Aufmerksamkeit der Aufmerksamkeit der Liebenden zum Sonnenbaden zum Problem des Hautkrebs aufgrund von Exzessen auf die Verwendung von Solarbädern, werden die Autoren in das Bild des üblichen Kontextes (Pool, Strandzubehör usw.) ungewöhnliches Objekt (in der Chaise Chalter Sunk), die diese Komposition begleitet, um den erklärenden Text und Telefonen zu erklären, in denen Sie mehr Informationen zu diesem Thema erhalten können.

Es ist klar, dass die angegebene Effektgruppe nicht zufällig auftreten kann. Die Aufgabe der Spezialisten, wenn Sie das relevante Ergebnis erhalten möchten - die Suche nach Methoden zur Zerstörung von visuellen Stereotypen.

Der spezielle Nutzungsbereich der betrachteten Reaktionen auf visuelle Reize ist die Verwendung von ihnen als Mittel, um den Konzentrazu erleichtern.

Es kann kleine bewegende Objekte, glühende Punkte usw. sein. Aufgrund der langfristigen Fixierung der Aufmerksamkeit einer Person, beispielsweise auf einem kleinen hell leuchtenden Gegenstand, erfolgt im Gegenteil, das Aussterben einer indikativen Reaktion, eine Abnahme des Gehirns der Gehirnaktivierung und als Ergebnis Die Entstehung des veränderten Bewusstseinszustands, der für hypnotische Vorschläge verwendet werden kann. In ähnlicher Weise werden visuelle Anreize von Schamanen verwendet, um die Aufmerksamkeit auf sich aufmerksam zu machen, wenn sie in die Transzendenz eingetaucht sind.

Die folgende Gruppe von Effekten ist auf eine emotionale Reaktion zurückzuführen, die sich aus den physikalischen Eigenschaften von Anreizen ergibt.

Die ersten Eigenschaften umfassen die Farbe und die Helligkeit der Anreize. Die Wirkung der Farbe auf die Psyche eines Mannes zog die Aufmerksamkeit nicht nur auf Psychologen auf, die auf das Feld der Wahrnehmung spezialisierten, sondern auch Profis, auf die eine oder andere Weise, um die Ursprünge menschlicher emotionaler Reaktionen (Kunsthistoriker, Künstler, Schriftsteller) zu verstehen.

Die Psychologen sind dem Untersuchungsstudium von M. Lucher bekannt, um die komplexen Beziehungen zwischen dem Cash-Zustand des emotionalen Bereichs und der Farbeinstellung zu bezeugen.

An sich gibt die Aufteilung des Farbschemas für warme und kalte Bauteile eine mehr oder weniger nachhaltig beobachtete Kommunikation der Farbe und des Aktivierungsstandes in seiner Wahrnehmung an.

Interessanterweise in diesem Zusammenhang das Studium von A.L. Groisan, der darauf abzielte, den Effekt der Farbe in den psychischen Zustand einer Person zu studieren, in der die Aufgabe eingestellt wurde, um den Unterschied in physiologischen Reaktionen und subjektiven psychischen Wahrnehmungen in Personen, die sich innerhalb von fünf Minuten in verschiedenen Farben befanden. Die Probanden waren 105 Studenten. Es stellte sich heraus, dass die Wahrnehmung der roten Farbe mit herkömmlichen Projektionslampen mit zusätzlichen Lichtfiltern (Belichtungen - 5 Minuten) mit den Emotionen einer negativen Natur verbunden war: eine Begrenzung, ein Gefühl von Schleiflosigkeit, Kopfschmerzen. Wenn in der Position bestrahlt, war der Wunsch, den Raum zurückzuziehen oder zu drücken. Physiologische Reaktionen sind inkonsistent, Blutdruck ist unwiderstehlich, der Impuls ist jedoch in der Regel teuer. Anscheinend wirkt die rote Farbe auf die sympathischen und tonischen Reaktionen des autonomen Nervensystems aufregend. Im Allgemeinen wurde die Reaktion des sympathischen Nervensystems im Allgemeinen beobachtet.

Es ist angemessen, Daten in Bezug auf die Wahrnehmung von Farbkreativen mitzunehmen. So ergab der Komponist und der Philosoph Richard Wagner seine mächtigen epischen Banken ausschließlich während der roten Beleuchtung in Anwesenheit einer Farbe, die, wie er glaubte, die kreativen Fähigkeiten einer Person, seiner Leidenschaft und seiner Gedanken ergab.

Die Wahrnehmung von Gelb in den Experimenten A.L. Groysman bindet an das Motiv mit dem Gefühl der Vibration, der Spannung und der motorischen Erregung. Einer von ihnen wies darauf hin, dass er sich eine entgegengesetzte Spirale fühlt. Die Wirkung dieser Farbe ist mit einer Erhöhung des Impulskühlers verbunden.

Bei der Verwendung von blau-purpurroten, physiologischen Reaktionen neigen dazu, langsamer zu verlangsamen, und eine Tendenz zur Normalisierung physiologischer Reaktionen wurde mit blaugrünem festgehalten. Im Allgemeinen wurde mit einem blau-grünen Expositionsspektrum die Reaktion des parasympathischen Nervensystems beobachtet.

Im Allgemeinen kann argumentiert werden, dass der emotionale Zustand einer Person, die Farbeinflüsse ausgesetzt ist, modifiziert werden kann, variiert und durch bestimmte Farbeinstellungen erfordert.

Die folgende Gruppe von Effekten, die häufig bei der Wahrnehmung von visuellen Reizen beobachtet werden, ist die Reaktion, einschließlich emotionaler, sowie von der Spezifität des Gestertes, die sich aus der Wahrnehmung eines visuellen Anreizs ergeben.

Das Konzept von Gestalta, das in der Psychologie weit verbreitet ist, nicht nur darin, die Phänomene der Wahrnehmung zu charakterisieren, sondern auch, um physikalische, physiologische und soziale Prozesse zu beschreiben, bezeichnet ganzheitliche Strukturen, Formen, Bilder, deren qualitativer Originalität nicht auf die Summe der einzelnen Empfindungen aus koordiniert wird ihre Wahrnehmung

Die in diesem Paradigmen arbeiten die Annahme, dass einzelne Empfindungen im psychologischen Feld mit nachhaltigen, einfachen, ökonomischen Konfigurationen verbunden sind. Ein besonderer Platz unter den Faktoren, die zur "Bindung" von individuellen Anreizen für Gestalt-Psychologen trägt, erhalten den "Faktor der Nähe", "Faktor der Ähnlichkeit", "Faktorfortsetzung", "Faktor des gemeinsamen Schicksals". So kann jede Zusammensetzung, insbesondere Grafik, eine "gute" oder "schlechte" Gestalt, nicht nur in Übereinstimmung mit den Gesetzen der inneren Harmonie, sondern auch in Übereinstimmung mit dem erforderlichen emotionalen Effekt. Spezialisten werden beim Erstellen von Marken, Logos, Emblemen usw. berücksichtigt.

Die folgende Gruppe von Effekten entsteht aufgrund einer nachhaltigen Klassifizierung innerhalb einer bestimmten Kultur eines bestimmten visuellen Anreizs in einen bestimmten semantischen Kontext.

Beispiele für solche visuellen Objekte können Bilde sein, wie Chebburashka und Pinocchio für Kinder, die in der sowjetischen Ära gewachsen sind, Superman für diejenigen, die mit den relevanten Comics vertraut sind usw. Die Bilder von Buddha und Shiva werden nicht nur durch den durchschnittlichen russischen Test eindeutig identifiziert, sondern auch eine assoziative Serie, die sich aus der Wahrnehmung dieser Bilder ergibt, ist völlig anders, individueller als die von der indischen Kultur, die vertraut ist.

Solche Objekte können in einem anderen semantischen Kontext platziert werden, als der oder der komische Effekt erzielt wird, oder die Bedingungen werden bereitgestellt, um die ersteren und nicht-Kontexte zu verknüpfen, falls nicht in dem Sinne, dann zumindest auf dem emotionalen Niveau. Ein Beispiel ist eine politische Karikatur, die darauf abzielt, Stalin mit Hitler zu identifizieren. Stalin, obwohl Nicht-Sympathie, aber ganz erkennbar, zeigt das Lernen von "Mein Kampf". Indem Sie ein ähnliches Buch in den Händen von Stalin setzen, erstellt der Autor dieses Posters für Leser seiner Ausgabe für die emotionale "Verknüpfung" von zwei politischen Figuren.

Eine etwas andere Wirkung erfolgt in Gegenwart komplexer visueller Zusammensetzungen, die eine bestimmte Situation mit einer bestimmten Bedeutung für Träger einer bestimmten Kultur übertragen. Diese Art von Komposition stellte im Gegensatz zum vorherigen den Kontext ein, um sicherzustellen, dass das darin enthaltene Element eine bestimmte emotionale und semantische Belastung ist.

Ein Beispiel dafür können Poster sein, die in der Praxis des politischen Kampfes verwendet werden. Sie werden in Form der US-am traditionellen Poster mit dem Bild der Kriminellen in der Suche hergestellt, wo unter dem Rechtsmittel "Wanted!", MADE IN DER Grafik, die für diese Art von Poster angenommen wurden, ein Foto der diskreditierten politischen Figure ein Foto. Um zu einem solchen Poster als Politiker seines eigenen Landes zu gelangen (vor dem Versuch in Dallas, waren Flugblätter mit einem ähnlichen Bild von J. Kennedy üblich) und einem Vertreter des feindlichen Landes üblich.

Betrachten Sie ein anderes Beispiel aus dieser Serie. Es ist bekannt, dass religiöse Parzellen in einer visuellen Reihe für Gläubige eine ganz besondere Bedeutung haben und es auch der Tatsache geben, dass Kontextabhängig mit ihnen verknüpft ist. Es kann auch in einem politischen Plakat verwendet werden. Also, auf einem der ähnlichen Poster, ist eine Person mit Merkmalen, traditionell für die Ikonographie Christi und ein Nimb, dargestellt, aber mit einem Gewehr. Wenn der Soldat oder der Revolutionär mit Gott als Erretter identifiziert wird, ist der Mord an den Feind eine heilige Handlung - die Zerstörung des Feindes des Herrn. Das Gewehr in diesem Zusammenhang erwirbt die Bedeutung des Instruments des Herrn.

Ein unauslöschiger Eindruck produziert ein Merkblatt, das die öffentliche Aufmerksamkeit von Großbritannien auf das Problem der Hunger, Mortalität aus Hunger auf sich ziehen soll, und ermutigt sie zur aktiven Unterstützung der Aktivitäten, die darauf abzielen, dieses Böse zu bekämpfen, von dem sie leiden, aus dem sie leiden (die das Merkblatt informiert ) Mehr als 500 Millionen Einwohner der Erde täglich. Sein Texteil ist nur 1/6 der Region. Der Rest ist der Pilz der nuklearen Explosion, aber bestehend aus der Staubmasse, sondern aus dem Kindern liqueur, eher als Kinderschädel, die Horror und Leiden ausdrücken. In der Mitte des Bildes eines nuklearen Pilzs gibt es eine Verknüpfung von Text: "Die Anzahl der Kinder, die jede Woche wegen des Hungers sterben, entspricht drei Hiroshimams."

Der erwartete psychologische Effekt sowie im vorherigen Beispiel beruht auf der Verallgemeinerung des emotionalen Kontexts der ganzheitlichen visuellen Zusammensetzung an einem separaten eingegebenen Element, in diesem Fall die eingereichte Nachricht. Einstellung zu einer nuklearen Explosion als Tragödie, mit der sie kämpfen müssen, muss nach den Schöpfer der Merkmale und auf das Problem der Kindersterblichkeit von Hunger übertragen werden.

Eine völlig spezielle Gruppe von Effekten besteht aus Reaktionen aufgrund des symbolischen Werts eines bestimmten Anreizs, der als Folge der Verallgemeinerung der natürlichen Beobachtungen einer Person, seiner unmittelbaren sinnlichen Erfahrung handelt.

Es stellt sich heraus, dass nicht nur die Farbe, sondern auch andere Merkmale der sichtbaren Welt zusammengefasst und eine symbolische Bedeutung in einem bestimmten Kontext erwerben. Sehr interessante Beobachtungen solcher Symbole werden von V. BAER, I. DUIKET, S. GOlovin in der Enzyklopädie der Symbole gesammelt. Sie zeigen also an, dass die gerade Linie als Symbol des Horizonts, der passiven Position, eines weiblichen Starts und des vertikalen Strahls als Symbol für ein männliches Prinzip, ein aktives wirkendes Element der Schöpfung, fungiert. Solche Symbole können komplexere Bilder sein, die nicht nur der passiv in Betracht gezogenen Welt zusammenhängen, sondern mit der im Rahmen der aktuellen Bedürfnisse und Erfahrungen wahrgenommenen Welt. Der berühmte Forscher der Natur der Symbolik R. Schvavler de Lyubich nannte diese Art von isoterischen Symbolen. "Isoterisches Symbol", schrieb er: "Es gibt ein Naturphänomen oder ein Artefakt, das eine extrem allgemeine lebende Antwort verursacht, die einen Ausdruck auf der Ebene der Physiologie, Nervensystem, Mentalität und Emotionen organisierter Wesen oder Energiereaktionen auf der Ebene findet von anorganisiertem Sein. " In diesem Sinne interessant ist die Erklärung von V. Rayich in dem 1933 veröffentlichten Buch, die attraktive Wirkung des Swastika für die Massen:

"Wenn wir jetzt an den auf der vorherigen Seite angezeigten Swastikov wenden, sehen wir ein schematisches, aber leicht erkennbares Bild von zwei verbundenen menschlichen Figuren. Das auf der linken Seite gelegene Swastika zeigt den Geschlechtsverkehr in der liegenden Position, und das Swastika, das sich auf dem rechten Geschlechtsverkehr in der stehenden Position befindet. Es ist ersichtlich, dass das Swastika die grundlegende Funktion eines wesentlichen Prozesses symbolisiert. Die Auswirkungen des Swastika für die unbewusste Emotionalität der Person erklärt nicht den Erfolg der Massenpropaganda des Faschismus, sondern trägt sicherlich zu ihm bei. Beliebige Prüfung von Männern und Frauen, die sich im Alter und den sozialen Status unterscheiden, zeigt, dass, auf der Suche nach einiger Zeit auf dem Swastika, die meisten Menschen früher oder später zu einem intuitiven Verständnis seiner Bedeutung kommen. Daher kann davon ausgegangen werden, dass das Swastika, das zwei verbundene Figuren darstellt, einen starken Effekt auf die tiefen Schichten der Psyche aufweist, und seine Expositionskraft wird durch den Grad der Unzufriedenheit und der Intensität der sexuellen Einreise des Einzelnen bestimmt. Die Wahrnehmung des Swastika ist erheblich erleichtert, wenn er als ein Emblem der Ehrlichkeit und Loyalität dargestellt wird. So werden die schützenden Wünsche des moralischen Ego berücksichtigt. "

Symbolische Bedeutung kann auch bestimmte Flugbahnen für die Bewegung von visuellen Reizen haben: Anheben, Rückgang, wellenartige Bewegungen, die auch mit der Verallgemeinerung der visuellen menschlichen Erfahrung verbunden ist.

In diesem Zusammenhang ist insbesondere erforderlich, um die Verwendung der symbolischen Funktion von visuellen Gestalts zu erfüllen, ähnlich den spezifischen Flugbahnen von Bewegungen von visuellen Objekten, die eine symbolische Funktion erworben haben.

Betrachten Sie das folgende Beispiel. Es wird an einer Auswahl von Materialien in der Moskauer KOMSOMOLETS-Zeitung vom 10. Januar 1996 (Höhe der Präsidentschaftswahlenkampagne) unter der allgemeinen Überschrift "Kommunisten, Rücken!" Sein. Die Auswahl der Materialien wird durch Leserschreiben als prommunistale politische Orientierung und ihre Gegner dargestellt. Darüber hinaus wird das Material von drei Schnappschüsse veranschaulicht, die für uns einen sehr interessanten räumlichen Standort aufweisen: Sie scheinen Schritte zu bilden, die von der oberen linken Ecke in die rechte untere Ecke kommen. Der obere Schuss ist mit dem Titel "Idealismus". Kommunisten der 1920er Jahre. " Darauf sieht der Leser eine Gruppe von Jungen und Mädchen, da es üblich ist zu schreiben, mit sehr "gut" von Personen inspiriert. Auf dem mittleren Schuss - das Bild einer Abstreifschlachtung von Stacheldraht, Beobachtungsturm. Unterschrift - "Praxis. Krasnojarsk-Camps. " Und schließlich ist das rechte untere visuelle Objekt "Nostalgie". Kommunisten der 1990er Jahre. " - Präsentiert von der Fotografie von G.I. Zyuganov, sodass Sie sein Image als düsterer, misstrauischem, misstrauischem, Blick auf die Welt der unberührten.

Es ist klar, dass nicht nur die Plots der visuellen Serie und der orientierenden Signaturen für sie, sondern auch visuelle Gestal, sondern auch zu einem Zusammenhang mit dem Rollen von Offenheit und revolutionären Romantik durch Totalitarismus und Unterdrückung bis hin zu Hohlraum, Verdacht in Bezug auf die Außenwelt Selbstbetrag in der Position der betreffenden Kräfte, die im Bild von G.A personifiziert sind. Zyuganova.

Eine ähnliche Komposition, zusammen mit den Grundstücken und der orientierenden Signaturen, kann einen gewissen emotionalen Hintergrund für die Wahrnehmung von in dieser Auswahl enthaltenen Texten schaffen, bevor er die Texte selbst erkunden. Die visuelle Serie ist, dass in diesem Material das erste "Schlagen". Ein solches Layout des Textes und der visuellen Objekte ermöglicht es Ihnen, die Lesegeräte in der Richtung emotional "anpassen", wie dies von Publishern erforderlich ist, was besonders wichtig ist, was angesichts einer Vorwahlkampagne gegen Personen, die keine bestimmten politischen Vorlieben haben.

Die symbolische Funktion ähnlicher Gestalts spiegelt sich in Metaphern wider. Im Falle einer Hoffnungslosigkeit der Position und der Sinnlosigkeit der Bemühungen, die Umstände zu überwinden, sagen sie, dass die Person "in einem geschlossenen Kreis ist", "läuft in einem Kreis"; Der Prozess entwickelt sich "auf absteigend" oder "auf aufsteigend", "spiral" usw.

Es sei darauf hingewiesen, dass symbolische Bedeutung nicht nur im Zusammenhang mit der Verallgemeinerung der visuellen Erfahrung, sondern auch auf Kosten anderer Quellen auftreten kann. Zum Beispiel ist es bekannt, dass in einigen Kulturen die rechte und der linke Orientierung relativ zum Körper in symbolischer Bedeutung nicht gleich ist. Diese Orientierungen sind mit symbolischen Werten verschiedener visueller Objekte zugeordnet. Wir präsentieren einige Beispiele, basierend auf der Forschung E.B. Tyllor. Also zeigte sie darauf, dass "... Kalmyk verneigte sich und danke für ein gutes Omen, als Falke von ihm nach rechts fliegt und ihn auf der linken Seite sah, wechselt er sich weg und erwartet Katastrophen. Hier haben wir eine offensichtliche Symbolik der rechten und der linken Hand ... für uns, zum Beispiel ist es klar, warum der Abtau in Form eines Krähenschreien mit der rechten und auf der linken Seite unterschiedlich sein sollte ... " .

E.b. Tyllor wies auch darauf hin, dass Symbolsysteme nicht nur auf direkte Wahrnehmungen und Beobachtungen natürlicher Gegenstände, sondern auch auf Fantasie stützten. Ein Beispiel sind die im Gleichnis reflektierten Darstellungen, die von i.p. SAKHAROV, Forscher von russischen Volksglauben, Bräucher, Legenden, die im Xix w.:

"Es ist den Schild wert, ein Hase sitzt auf dem Schild, der Falcon flog flog und nahm einen Hasen, Eule flog auf den Schild und saß statt einem Hase."

"Bo's Shield - es gibt Land; Hase sitzt auf dem Schild, das heißt, Wahrheit auf der Erde; Falcon flog und nahm den Hasen - dann stimmt es vom Boden bis zum Himmel; Eule kam anstelle eines Hasen auf dem Schild an - saß dann auf dem Boden von Kryvda. "

Die Wahrnehmung eines bestimmten visuellen Stimulus gemäß dem vorliegenden symbolischen Wert des rechten Relatives auf den Körper oder die linke Orientierung von Objekten oder einige fantastische Annahmen basiert auf einer Synthese von Erfahrungen und assoziativen Prozessen. Dies erweist sich als möglich, aufgrund einer bestimmten Vielseitigkeit der Erfahrung und der Konsistenz des Menschen möglich.

Häufig sind häufig Bilder von solchen Objekten, die mit Vertretern bestimmter Gemeinden mit symbolischen Bedeutungen ausgestattet sind, in den Parzellen künstlerischer Leinwand oder den Attributen gewöhnlicher Haushaltssituationen enthalten.

Gleichzeitig erwerben visuelle Anreize symbolische Bedeutung nicht nur aufgrund der Vielseitigkeit der menschlichen Erfahrungen und ihrer Hauptstaaten, sondern auch aufgrund ihrer Inklusion in einen bestimmten kulturellen Kontext. Somit kann ein visuelles Ziel, möglicherweise recht komplex, eine gewisse emotionale Reaktion verursachen und einen bestimmten semantischen Kontext aufgrund der symbolischen Bedeutung dieses Anreizs in einer bestimmten Kultur in Anspruch nehmen, die die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt.

Rückkehr zur Studie von E.B. Tyllor, der unter anderem die Ursprünge von verschiedenen Akzeptieren und Vorhersagen dagegen, dass es ziemlich klar ist, warum "Korshun-Prädiatsraub, ein Storch - Einwilligung, Pelikan-Polen, Esel - fleißig, ... warum die Bienen sind ein Symbol der unterwürfigen Menschen - kann ein günstiges Zeichen für den König sein, und Fliegen, die wiederkommen, egal wie weder ihre Herausforderung ein Symbol für die Nachfrage und der Arroganz sein kann. "

Die Gelegenheit, eine bestimmte Umwelt, Fauna und Flora, Mitglieder einer bestimmten Gemeinschaft zu beobachten, die ihre Erfahrung zusammenzufassen, die an den entsprechenden Objekten und Manifestationen symbolischer Bedeutung beigefügt sind. Erkennen Sie sie oder ihre Bilder, könnten die Träger der angemessenen Kultur bestimmte Emotionen erleben: Zufriedenheit, Inspiration oder im Gegenteil, Angst, Angst, Depressionen.

Gleichzeitig wird die symbolische Bedeutung einiger Objekte in verschiedenen Gemeinschaften anders sein. Als Beispiel können Sie das Bild eines fünfzackigen Sterns in Betracht ziehen. Somit, für Anhänger der mittelalterlichen Magier des Pentagramms mit der in ihr eingeschriebenen Figur, die Figur der Adepten, die glaubte, dass sie aufgrund des Wissens der Gesetze der Welt, die am meisten vierseitig sein scheint, den Weg finden können zu glücklich sein; Pentagramm in gnostischen Schulen - ein Zeichen von Omnipotenz und spiritueller Selbstkontrolle; Für das freie Mauerwerk des Pentagramms mit dem Buchstaben G erinnerte der Buchstabe G an zwei heiligen Wörtern "Gnosis" und "General" und bedeutete auch den "Grand Architect". Es ist klar, dass ein Stern auf seiner Budenovka für einen einfachen roten Armeermann in einem anderen Sinne perfekt in einem anderen Sinne sowie für US-Bürger auftreten könnte, da dieses Bild auf ihrer staatlichen Flagge verwendet wird.

Ein Beispiel für eine ähnliche Diskrepanz, um den Wert eines bestimmten Symbols in verschiedenen Kulturen zu verstehen, kann eine Interpretation der Anzahl der Blumen in den Fest- und Begräbnissträulen sein. In Japan und den Vereinigten Staaten im Gegensatz zur inländischen Tradition hat ein festlicher Blumenstrauß eine gerade Anzahl von Blumen. Natalia Petrovna Bekhtereva, ein berühmter Forscher in Psychologie und Physiologie, in einem persönlichen Gespräch mit dem Autor erwähnt, dass trotz des Fehlens an der Neigung zu den Aberglauben der Neigung, das erste Mal, dass sie Blumensträuße von den amerikanischen Kollegen mit einer geraden Anzahl von Blumen ergab, obwohl flüchtig, aber ein ganz unangenehmes Gefühl.

Ausdrucksvolle Anwendungsbeispiele sind sehr interessant, wenn Sie ihn dazu bringen können, Metaphern von Matryoshki für die Merkmale einiger Anreize, die bereits Träger eines bestimmten symbolischen Werts erhalten, erwerben mehr als diesen zusätzlichen Wert. Ein Beispiel ist ein Pelikanbild im mittelalterlichen Gemälde.

Etwas früher haben wir bereits Informationen von der Forschung von E.B gegeben. Tyllehor reguliert, dass Pelikan in den frühen Stadien der Kulturentwicklung unter den Völkern die Möglichkeit hat, sie zu beobachten, erwirbt den symbolischen Sinn der Güte. Da das Christentum zum Motiv des Pelikans wird, der die Brüste zerreißt, so dass das Blut seines Cubs seine Junge ein Symbol des Opfers Christi am Kreuz wurde. In diesem Sinne kann sein Image beispielsweise ein Gefäß im Stillleben verzieren. Wie der berühmte Ikonologe D. Hall angegeben hat: "Er ist das Attribut der personalisierten Barmherzigkeit."

Gleichzeitig kann die symbolische Bedeutung eines Anreizs auf seinen Ursprung nicht nur mit der Anwesenheit eines bestimmten kollektiven Erlebnisses zurückzuführen sein, sondern auch mit einer besonderen persönlich signifikanten Situation, in der dieser Reiz beobachtet wurde. Ein Beispiel ist eine Analyse der Erfahrungen seiner eigenen Erfahrungen von John Davis, einem Professor für Psychologie, der an der transparsonalen Psychologie beteiligt ist, aufgrund der Verwendung von Erneuerungsritualen, die in natürlichen Bedingungen und Mitarbeitern für das persönliche Wachstum durchgeführt wurden: "In ihrer ersten Kampagne Ich habe mich manchmal fast unbewusst mit roten Objekten umgeben. Всю неделю я носил один и тот же красный шейный платок, не задумываясь об этом, я нарисовал красное сердце в середине картины, которую мы рисовали вместе, я выбрал место для своего ритуала в Красных Горах, в ночь моего бдения я видел красные огни, мерцающие im Wald. Aber nur jeden zweiten Tag oder zwei nach meiner Rückkehr strete ich rot mit Mut, Mut und nach meinem eigenen Glauben. Ich entdeckte die transparentale Unterstützung der Entscheidung, meine Hingabe in mein Berufsleben umzusetzen. "

In der Regel kann die symbolische Bedeutung eines Anreizes, in anderen Situationen, bestimmte emotionale Erfahrungen führen, wie Inspiration, Depression, Vertrauen, Treffen mit dem schlechtesten usw., der sich in Aktivitätsregulatoren spiegelt.

Und schließlich kann das visuelle Objekt auf einen oder anderen Grad, um ästhetische Erlebnisse zu verursachen, die durch eine oder andere Aktivität motiviert werden.

Die Zusammenfassung der Berücksichtigung der Gründe für die durch visuellen Anreize verursachten Effekte erinnern Sie erneut daran, dass sie handeln

- verursacht eine indikative Reaktion aufgrund unerwarteter beobachteter Änderungen des Gesichtsbereichs, seiner Inhomogenität, der Zerstörung von visuellen Stereotypen;

- als zusätzliche Mittel für die Konzentration der Aufmerksamkeit, wenn sie in den modifizierten Bewusstseinszuständen eingetaucht sind;

- eine emotionale Reaktion aufgrund der physikalischen Eigenschaften von Anreizen (Farben, Helligkeit, kontrastierende Kombinationen) verursachen, d. H. Merkmale der Farbeinwirkung auf den Menschen;

- verursacht eine emotionale Reaktion und Vereinigung aufgrund der Besonderheiten des Gesttower, der aus der visuellen Serie ergibt;

- aufgrund der nachhaltigen Zuordnung innerhalb einer bestimmten Kultur eines bestimmten visuellen Anreizs für einen bestimmten semantischen Kontext;

- Übertragung einer bestimmten Situation mit einer bestimmten Bedeutung für den Empfänger;

- aufgrund der symbolischen Bedeutung dieses Anreizs stammt aus natürlichen Beobachtungen einer Person, seiner unmittelbaren sinnlichen Erfahrung;

- eine bestimmte Reaktion aufgrund des symbolischen Wertes dieses Anreizs in einer bestimmten Kultur, die die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt;

- verursacht eine gewisse Reaktion aufgrund der symbolischen Bedeutung dieses Anreizs als Teil der persönlichen Erfahrung einer Person;

- die Quelle ästhetischer Erlebnisse werden.

Basierend auf den obigen Materialien wird eine Inkonsistenz von Informationen über die Verbindung zwischen bestimmten menschlichen Reaktionen auf die Farbreize mit den Merkmalen des Anreizs klar. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die Farbreize als im System von drei Koordinaten betrachtet werden sollten.

Die erste Gruppe von Effekten ist mit der physischen Natur des Anreizs verbunden. Wir haben bereits genug darüber erwähnt.

Die zweite Gruppe ist die Auswirkungen, die sich aus der symbolischen Bedeutung dieses Anreizs resultieren, basierend auf den natürlichen Beobachtungen einer Person, die sich aus seinem unmittelbaren sinnlichen Erlebnis ergibt, beispielsweise der Wahrnehmung durch viele Generationen von Leuten von Licht und Dunkelheit, Blut und Feuer. Im Zusammenhang mit dieser Erfahrung ist das dunkle Blau mit Nachtrest verbunden, gelb - mit Tagesbetreuung, rot - mit Situationen, die hohe Aktivität erfordern. In diesem Sinne bemerkenswert sind die Bemerkungen von V Kandinsky in Bezug auf das symbolische Essenz der weißen Farbe, das weiß ist, dass weiß das Symbol der "der Welt ist, in der alle materiellen Eigenschaften und Substanzen verschwunden sind. Diese Welt ist so hoch über uns, dass kein Sound zu uns kommt. Eine große Stille kommt von dort aus, ähnlich dem Materialbild ist kalt bis unendlich mit einer Verlassenen Umgebung, die weder noch zerstören noch zerstören ist. Daher wirkt es auf unserer Psyche weiß, wie die Stille eines solchen Werts, der absolut "für uns ist".

Aus dieser Passage sehen wir, wie symbolisch aus sinnlichen Erfahrungen, ihrem Verständnis, der Vereinigung erzeugt wird.

Die dritte Gruppe der Effekte ist mit kulturellen Traditionen verbunden. Für die Europäer personifiziert die schwarze Farbe also Trauer, Muslime, im Gegenteil, Trauer - Weiß. Gleichzeitig haben in einem bestimmten Stadium und Europäern eine weiße Farbe, die symbolisiert wird. Dies ist, welche Informationen über kulturelle Unterschiede in der symbolischen Funktion von Farbleitungen v.g. Zasykin: "Die Amerikaner haben rote Farbe mit Liebe, Gelb - mit Wohlstand, ... Grün - mit Hoffnung, ... Weiß personifiziert Sauberkeit, Ruhe, Frieden und Schwarz - ein Symbol für Komplexitäts- und Notfallsituationen. ... In China bedeutet die rote Farbe Freundlichkeit und Mut, Schwarz - Ehrlichkeit und Weiß, das für Europäer zu ungewöhnlich ist, ist gemeinness und falsch. "

Wie wir sehen, sind die Unterschiede in der Interpretation der Farbe in verschiedenen Kulturen sehr unterschiedlich. In der Bestätigung davon wenden wir uns erneut an das Studium von T. auf, wonach es leicht verfolgt werden kann, wie der Symbolismus aufgrund der Verallgemeinerung sinnlicher Erfahrungen die Grundlage der Symbolik speziell historisch fällt. Erinnern Sie sich erneut, als die weiße Farbe von V. Kandinsky charakterisiert. Weiß wurde als Symbol für absolute Stille wahrgenommen, absolute Leere.

Aus diesem Farbe des Farbgefühls impliziert natürlich ihre Verwendung in der Trauersituation. Weiße Kleidung - das frühe Symbol der Trauer und in der europäischen Tradition - ein Symbol für ungewollte Kleidung in einem Anzeichen von Weigerung aus allen Farben, zusammen das Leben persönlich. Weiße Trauergeschlagene Königinnen. Weiß gewählte ihre Farbe einige Klosteraufträge im Zeichen der Abwesenheit aus den Farben des Lebens. In Russland trat in Russland, schwarze Kleidung, als Zeichen von Trauer und Trauer, nur im siebzehnten Jahrhundert ein.

Gleichzeitig wurden junge Ritter des Mittelalters und englischer Könige am Tag der Krönung in weißen Outfits genossen. Auf dem burgundischen Hof, im fünfzehnten Jahrhundert, wurde er in Weiß gefallen, wenn sie die Unvollständigkeit des Herzens und der Reinheit zeigen wollten. In der christlichen Symbolik dient die weiße Farbe als Symbol für das Engagement in Engelsrang, Heiligkeit. Daher werden Erweiterung und Reinheit, Freiheit von irgendetwas in unterschiedlichen Bedingungen zur Quelle der nächsten Verbindungsschicht, auf denen ein spezifischer historischer symbolischer Kontext wächst.

In dieser Hinsicht scheint es angemessen, über den primären und sekundären Symbolismus zu sprechen, obwohl diese Terminologie in der Literatur in einem anderen Sinne in einem anderen Sinne verwendet wird - aufgrund der Symbolik der ikonischen Mittel. In diesem Fall gilt die primäre Gegenleistung als in einer bestimmten Kultur eines symbolischen Werts und der Sekundärkultur - auf dem Niveau eines bestimmten Themas, das das Zeichen mit sensorischer Erfahrung verbindet. Da jedoch die ikonischen Mittel, die als visuelle oder Audioanreize dargestellt werden, als Reflexion sinnlicher und vorsprachiger Erfahrung dienen, ist der Prozess des Werdens eines symbolischen Werts insgesamt in sekundär der Primärness des Sensationsprozesses. Daher galten wir Ihnen, diese Bedingungen in dem von uns angegebenen Sinne zu verwenden.

Und schließlich kann für bestimmte Personen eine bestimmte Farbe aufgrund der Bekanntheit mit bestimmten persönlichen Erfahrungen eine symbolische Bedeutung erwerben, beispielsweise eine glückliche oder unglückliche Autorefarbe.

Im Allgemeinen zeigen wir an, dass die bestehende Multidimensionalität in der Farbschätzung die Voraussetzungen für einige Schwierigkeiten bei der Verwendung dieser empirischen Forschungsdaten relativ zur Verbindung der Farbe des Stimulus und der emotionalen Reaktion darauf erzeugt.

Klang beeinflussen

Lassen Sie uns auf die Berücksichtigung verschiedener Optionen, um solide Anreize als Mittel zur psychischen Wirkung zu nutzen. Wie bereits früher angedeutet, stimmen die grundlegenden Auswirkungen der Effekte mit denen, die sie verursacht haben, mit denen, die wir bereits in Betracht gezogen haben, wenn wir visuelle Anreize analysieren, und es gibt viele Arten von Aktivitäten, in denen sie verwendet werden.

Daher ermöglicht der Satz, im Gegensatz zu anderen, von Schauspieler flüstern, ein gewisses Weg, um semantische Akzente in der jeweiligen Replikation zu arrangieren. Ein Beispiel für die Verwendung eines ähnlichen Effekts kann auch ein Empfang sein, der häufig in der malerischen Praxis verwendet wird, wenn die Bedeutung des aktuellen Moments, der "Breaking" der Situation, die Verzeichnisse versuchen, unerwartet auftretende Klang, ein musikalisches Fragment zu benennen. Die Basis solcher Auswirkungen ist eine indikative Antwort. In dieser Hinsicht kann das Ändern der Timbre, die Dauer des Tons und anderer Eigenschaften der Elemente des Audiogils, die Rolle eigentümlicher Marker spielen.

Eine indikative Reaktion kann auch eine Folge einer unerwarteten Verletzung des "Sound" -Kontextes sein, wenn ein unerwartetes Geräuschfragment, andere emotionale Farbe, "nicht aus dieser Oper" erscheint; Es wird durch ein bestimmtes Geräusch unterbrochen oder im Gegenteil, dass es die Stille bricht.

Es ist klar, dass das betätigte Schallfragment eine gewisse emotionale Belastung aufweisen kann, die ebenfalls in den entsprechenden Kontext gebracht wird. Dies wird beispielsweise in den Bühnenproduktionen aktiv eingesetzt, in der Musik als Mittel zum Erstellen eines Bildes einer bestimmten Zukunft, seiner Unvermeidlichkeit.

Klanganreize sowie visuell, werden als Mittel verwendet, um Aufmerksamkeit zu konzentrieren.

Ein bedeutender Ort zwischen den Auswirkungen, die durch solide Anreize verursacht werden, besetzen diejenigen, die durch psycho-physiologische Reaktionen, die durch die Besonderheiten von Signalen, ihrer Lautstärke, der Timbre, der Schallhöhe verursacht werden. Erinnern Sie sich an, welchen Effekt der Klang ist, der durch Kratzen mit Metall auf Glas, Pfeifeklang usw. erzeugt wird, usw.

Das Phänomen von Gesthatta wurde untersucht und in Bezug auf den Audioclip. Es ist mit einer ganzheitlichen Wahrnehmung, die nicht für einzelne Empfindungen förderlich ist, die Möglichkeit, ein bestimmtes musikalisches Thema zu erkennen, das an verschiedenen Werkzeugen durchgeführt wird, und in verschiedenen Anordnungen zugeordnet ist. Es gibt jedoch noch allgemeinere Gefests. Der unerfahrene Zuhörer ist also leicht von einer traurigen Melodie aus einem fröhlichen, heroischen Thema aus dem tragischen, "kristallischen" Klingeln von Gläsern aus dem "Himbeer" klingeln von Glockenring.

Daher ermöglicht es Ihnen eine bestimmte Gestalt, Musikfragmente mit einem bestimmten Tätigkeitsniveau, einem emotionalen Zustand zu identifizieren.

In diesem Zusammenhang äußerst vielversprechend sind die Studien der sogenannten emotionalen Anhörung. Dieser Begriff stellte v.P ein Morozov, um die Fähigkeit zur angemessenen Wahrnehmung zu benennen und emotionale Informationen in Sprache, Singen, Musik zu reproduzieren. Die psychoakustische Basis der emotionalen Anhörung ist eine subtile Analyse und Diffusion von gesammelten (spektralen), temporithmischen, dynamischen und intonationalen (Klang-) Merkmale der akustischen Struktur und der Sprachdynamik von Sprache, Stimmen oder Musik, die für eine oder andere emotionale Farbe und seine Nuancen charakteristisch sind . In experimentellen Studien V.P. Morozov und E.I. Serebyakova zeigte die Möglichkeit der Differenzierung der emotionalen Malerei (Freude, Traurigkeit, Angst, Wut) von Sprachausdrücken, stimmhaften Nar. Kunst. UdSR O. Basilashvili. Es ist klar, dass psychoakustische "Codes" von spezifischen emotionalen Staaten von eher komplexen Gestalen dargestellt werden, die Fähigkeit, angemessen zu erkennen, welche (nach V.P. Morozov) als individuell psychologisches Merkmal betrachtet werden kann.

Effekte basierend auf der symbolischen Bedeutung des Anreizs, der sich aus der Verallgemeinerung der direkten Beobachtungen einer Person ergibt, seine sinnliche Erfahrung.

Rassierter Donner, als Vorbitschen des drohenden Elements; Ein Hahnschreiber als Symbol des Umdrehens der Nacht bis zum Morgen mit all dem in den folgenden Konsequenzen - Beispiele für diese Art von Anreizen.

Bestätigung eines solchen Reaktionsgrades auf solide Anreize Wir finden beispielsweise in der Beschreibung der Merkmale der konzeptionellen Struktur der Sprache und in einigen Ritualen, die für die afrikanischen Stämme des Acholi und der Luo charakteristisch sind. Für sie ist die Nacht die Zeit der Ruhe und Sicherheit, wenn die Familie durch eine Hütte geschützt ist. Die Nachtfertigung ist nur von den "antisozialen" Kreaturen "Darkoki" gestört, die ihre Schreie Forschungen von Unglücks und Misserfolgen. Ein Hahn eines Hahns in der Morgendämmerung von Luo wurde als Ausruf von Schmerz interpretiert und informierte das Leiden des kommenden Tages. Ein Hahn, der es wagte, sich an den Abend oder mitten in der Nacht zu klammern, erfüllte sie sofort. In diesem Beispiel passt die Ernte des Hahns den Übergang zu Schmerzen und Gefahren, führt sie mit einem Symbol aus.

Klanganreize, genauer, um ihre Reihen zu sagen, kann als Element einer bestimmten Kultur wahrgenommen werden. Ein Beispiel dient verschiedene musikalische Traditionen. Es ist klar, dass je nachdem, ob der Zuhörer der Träger der angemessenen Kultur ist oder nicht, die Tiefe und die emotionale Sättigung ihrer Erfahrungen unterscheiden. Ein indirekter experimenteller Nachweis dieser Bestimmung kann die von V.M erhaltenen Daten sein. Czechansky und N.s. Shugree beim Erarbeiten der Methodik zum Auswählen von musikalischen Fragmenten für musikalische Wirkprogramme auf menschliche Funktionszustände. Diese Forscher wurden verwendete musikalische Fragmente mit verschiedenen musikalischen Traditionen: Indianer, Japanisch, Vietnamesisch, Chukotka, Altai, Uygur; Arabische Kultmusik, russische spirituelle Musik, inländische und europäische Klassiker, die moderne Massenkultur bildet, wurden verwendet. Im Experiment, 40 Personen, unseren Landsleuten, im Alter von 20 bis 55 Jahren, haben verschiedene Bildungsniveaus mit verschiedenen sozialen Gruppen teilgenommen. Es stellte sich heraus, dass der größte "streuende Effekt", d. H. Eine Erhöhung der Dispersion von psycho-physiologischen Indikatoren wurde auf einem Fragment beobachtet, das der japanischen Musikkultur und der arabischen Kultmusik entsprach. Solche Daten können angeben, dass solche Gazes für Zuhörer von einem bestimmten emotionalen Inhalt nicht definitiv "geladen" sind, d. H. Diese Methode der "Codierung" von Emotionen in unserer Kultur ist ungewöhnlich, für jeden Zuhörer, gleichzeitig, nur rein einzelne Vereinigungen und Emotionen.

Darüber hinaus kann auch eine bestimmte Soundreihe, ein Element der Kultur sein, auch in der Struktur der persönlichen Erfahrungen einer bestimmten Person in Betracht gezogen werden, dank dieser oder anderen persönlichen Erfahrungen können damit verbunden sein. So kann die Durchführung der Nationalhymne in den Bürgern Tränen und Flut von Stolz führen, aber nicht alle und nicht in allen Situationen.

Es ist klar, dass die meisten aufgelisteten Faktoren ihren Ausdruck im Einfluss von Musik pro Person finden. Studien über psycho-physiologische Aspekte der Wahrnehmung von Musik ermöglichten es, nicht nur die Tatsache zu etablieren, dass einzelne musikalische Fragmente in der Lage sind, psychische Zustände ausreichend der Art des Reizes und der physiologischen Verschiebungen ausreichend zu erzeugen, sondern um Stimmungen und Gedanken zu verursachen, um a zu erhöhen Person über seine Erfahrungen, um die Überwindung interner Konflikte zu fördern, dh eine katharische Aktion bieten. Die breiteste Liste dieser psychologischen Aufgaben, die durch die musikalische Wirkung gelöst werden, dan v.m. Czechansky und N.s. Shugryna. Also ist die musikalische Kreativität mit der Zufriedenheit höherer sozialer Bedürfnisse verbunden, beispielsweise der Notwendigkeit der Kreativität und des Selbstausdrucks; Die musikalische Wirkung trägt zur Bildung und Wartung sozialer Kontakte bei, sorgt für die soziale Entnahme und ändert die soziale Tätigkeit einer Person, dient als psychotherapeutisches Mittel.

- die Spezifität der Gestation, die auf der Basierend auf der Audiorie ergibt;

- innerhalb einer bestimmten Kultur eines bestimmten Klanganreizs zu einem bestimmten semantischen Kontext zuweisen;

- zuweisen eines soliden Anreizs für eine bestimmte Situation, die eine bestimmte Bedeutung für eine bestimmte Person hat;

- die symbolische Bedeutung dieses Anreizs stammt aus den Beobachtungen einer Person, seiner unmittelbaren sinnlichen Erfahrung;

- die symbolische Bedeutung des Anreizs in einer bestimmten Kultur, die die Erfahrung und Traditionen bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt;

- die symbolische Bedeutung dieses Anreizs im Rahmen der persönlichen Erfahrungen des Menschen;

- ästhetische Erfahrungen aufgrund der integrierten Wirkungen musikalischer Werke;

- direkte Erfahrungen, die durch musikalische Bilder verursacht werden, sowie ihr Verständnis im Kontext ihres eigenen Welthauses, die zu Katharsis führen.

Temp und Rhythmus in psychologischer Auswirkungen

In Anbetracht der Gründe für Personen oder andere psychologische Auswirkungen auf den Einfluss von visuellen und Audiolinien, ist es unmöglich, solche Eigenschaften nicht als das Tempo und den Rhythmus ihrer Präsentation zu erwähnen. Forscher beachten, dass rhythmische Reize (Musik, Licht und Bewegung) fast in allen Kulturen (Hasida, Griechen, Afrikaner) verwendet wurde. Die Rolle der rhythmischen Auswirkungen als Arbeitsaufsichtsbehörden wird vom deutschen Forscher K. BYBER am Ende des letzten Jahrhunderts in seiner Studie "Arbeit und Rhythmus in Betracht gezogen. Arbeitslieder, ihre Herkunft, ästhetische und wirtschaftliche Bedeutung. "

Es wird angenommen, dass rhythmische Reize eine Reihe von Funktionen ausführen:

Klang und visuelle Anreize, die genau, wenn sie rhythmische Präsentation sind, als Mittel zur Konzentration der Aufmerksamkeit während der Hypnose, der Herstellung von Schamanen an Rituale, im Prozess der Mastering-Motorfähigkeiten, um die körperliche Anstrengung und dynamische Momente von gemeinsam handelnden Menschen zu koordinieren.

Rhythmische Reize fungieren als destabilisierende Faktoren, die die Änderung des derzeitigen Bewusstseins des Bewusstseins und des Übergangs in den modifizierten Zuständen bestimmen. Zum Beispiel traten die meisten westlichen Neophyten während der Teilnahme an religiösen Ritualen leicht den modifizierten Zustand des Bewusstseins mit BAY-Trommeln mit einer Häufigkeit von 200-220 Schlägen pro Minute ein. Um den Bewusstseinszustand zu ändern, kann der rhythmische Effekt nicht nur mit Hilfe von Tonanreizen durchgeführt werden, sondern auch durch Licht, Farbe, Ton, Infraspasound, elektromagnetische Felder.

Rhythmische Reize werden als Mittel verwendet, um eine effizientere emotionale Infektion beizutragen. Es ist bekannt, die emotionale Infektion vor dem Hintergrund musikalischer und rhythmischer Wirkung in verschiedenen Ritualen zu verwenden. Die Forscher der alten religiösen Kulte und Rituale stellten fest, dass die Echos dieser Praxis in Europa nicht in solchen fernen Zeiten beobachtet wurden. Also, "Shabash Hexe", laut Forscher des XIX-Jahrhunderts. Monier, war ein Ritual, der von Asien Kult in Westeuropa kam, der bis zum Mittelalter bestand, und an einigen Stellen wurde es zu einem späteren Zeitraum erhalten. Ihre Teilnehmer kreisten im Tanz entlang der Spiralen unter den entsprechenden musikalischen und unverständlichen Außenseiter. Die schnelle Verbindungsbewegung verursachte das Gefühl, dass der gesamte Körper mit Lebenskräften gefüllt ist, und der Schärfer solcher spirituellen Staaten, desto stärker ist das Gefühl der Tatsache, dass die endlose Vollständigkeit der Energien fließt (es kommt).

Es kann davon ausgegangen werden, dass eine Situation, die einem psychologischen Sicht ähnlich ist, in modernen Discos auftritt, wenn der kumulative psychologische Effekt, das sich von ihren Besuchern anfühlt, eine Folge rhythmischer visueller und solider Auswirkungen sowie die Wirkung der Infektion aufgrund der Akkumulation einer wesentlichen Anzahl von Personen, die an rhythmischer Interaktion beteiligt sind.

Gerüche

Von Lebenserfahrung ist es bekannt, wie groß die Rolle der Gerüche im Auswirkungen auf die Auswirkungen auf eine Person ist. Es ist manchmal intim, nicht immer verwirklicht, sie können bestimmte Assoziationen verursachen, wieder auferstehende Erinnerungen, Signal etwas sehr wichtig. Es ist schwierig, eine literarische Arbeit zu finden, in der der Autor die direkte sensorische Erfahrung von Lesern auf dem Gebiet der riesigen Wahrnehmung nicht nutzen würde, um ein Bild eines Helden oder Offenlegung einer Bedeutung einer bestimmten Situation für Helden zu schaffen. Und wenn der Autor über den Geruch von Schimmel- und Rennsport, der Sonne und des Meeres, des Kaffees, des frisch gebackenen Brot- und Paarmilchs schreibt, übertroffene Früchte, Schnee, mit Wassermelone usw. übertroffen, haben die Leser völlig definierte emotional lackierte Bilder.

Die Verwendung verschiedener Düfte zur Erstellung eines bestimmten Bildes, der Stimmung wurde aus der Antike verwendet. Der Einfluss von aromatischen Substanzen in religiösen Ritualen, den Mysterien erlaubten ihren Teilnehmern nicht nur, den erforderlichen emotionalen Hintergrund zu schaffen, sondern, da es sich herausstellt, sie durch den Einstieg in die veränderten Bewusstseinszustände erleichtert. Gerüche können ein Gefühl des Friedens verursachen oder dazu beitragen, eine elende Stimmung zu schaffen, die derzeit in der Aromatherapie verwendet wird, um den Komfort der Arbeits- und Wohngebäude zu verbessern.

So haben Gerüche sowie Audio- und visuelle Anreize aufgrund ihrer chemischen Natur einen Einfluss. Es sei darauf hingewiesen, dass die symbolische Bedeutung von Gerüchen, die sich aus der Verallgemeinerung der sinnlichen Erfahrungen entsteht, sondern von dem sozialen Kontext lackiert wurde.

In vielen Autoren, der der Geruch teurer Parfums, wird der gute Tabak als der Geruch von Wohlstand und Wohlbefinden beschrieben. In den russischen Klassikern hat die Erwähnung des Eingangs und der Treppe, der mit einem zerknitterten Sachkohl und Katzen roch, immer die Armut und Hoffnungslosigkeit der Existenz der Bewohner dieser Wohnung impliziert.

Wenn Sie sich auf diese symbolische Funktion der Gerüche verlassen, können sie auch als Mittel verwendet werden, mit denen Sie beispielsweise bestimmte Akzente erweitern können, beispielsweise in der Mode. Somit impliziert die Schaffung von speziellen weiblichen und männlichen Linien in der Parfümerie bestimmte Trends in der Bildung des Bildes der Weiblichkeit und der Männlichkeit sowie die Erstellung der Parfümlinie "Unisex" betont die Tendenz von "Unisex" "in der Kleidung. Gegeben Die Tatsache, dass Mode ein komplexes soziales Phänomen ist, können Sie sagen, dass Gerüche zu einem vollständigeren Ausdruck von Trends in einem solchen komplexen Phänomen beitragen. Somit können Gerüche in den Funktionen des Markers mit Informationen zu allgemeinen Mode-Trends eingesetzt werden.

In Bezug auf Gerüche sowie in Bezug auf visuelle und solide Anreize können wir als Grundlage einer gewissen psychologischen Wirkung über die Rolle der Gestalt sprechen.

Also gibt es "kalt" und "warm", "für junge Mädchen" und "für reifen Damen" Parfümkompositionen. Jede Kategorie kann durch eine Vielzahl von Parfüms dargestellt werden, gleichzeitig unterscheiden sich die daraus ergebenden Bilder in ähnlicher Malerei.

einen Anreiz für eine bestimmte Situation zuweisen, die eine bestimmte Bedeutung für eine bestimmte Person hat;

- die symbolische Bedeutung dieses Anreizs stammt von der Beobachtung einer Person, seiner unmittelbaren sinnlichen Erfahrung.

- aufgrund der symbolischen Bedeutung dieses Anreizs in einer bestimmten Kultur, die die Erfahrung bestimmter Gemeinschaften widerspiegelt.

- aufgrund der symbolischen Bedeutung dieses Anreizs im Rahmen der persönlichen Erfahrung einer Person.

Multimodale Gestalts und ihre symbolische Bedeutung

Es scheint notwendig, einige Gestalts zu berücksichtigen, die von einer Reihe von Anreizen gebildet werden, die sich auf verschiedene sensorische Modale bilden, sowie theoretische Ansätze, die versuchen, ihre psychologische Rolle im Rahmen der Probleme der psychischen Auswirkungen aufzudecken. Wir sprechen von der Reflexion der Person von Naturphänomenen, die Waage ist nicht mit einem separaten Mensch, beispielsweise dem Universum (Himmel, Raum), dem Meer (Meer), natürlichen Elementen und Katastrophen der Art des vulkanischen Eruptions , Gewitter usw.

Solche multimodalen Gestalles sind komplexe Bilder, die sich als Folge spezifischer Erfahrungen ergeben, und können sich im Bewusstsein einer separaten Person mit einer bestimmten persönlichen Bedeutung in Verbindung setzen, aber gleichzeitig für viele wird viele in einer symbolischen Bedeutung sein, deren Ursprung nicht ist fällig, jedoch nur die Erfahrung des Betons in der Regel, wird es als eine Reihe von Forschern angesehen, eine tiefere Natur, genauer, ist die tiefe Natur, die beispielsweise in Yung in Yung zusammenhängt, mit der Existenz von Archetypen, die als universelle Bilder verstanden werden oder Symbole, die in den kollektiven unbewussten und prädisponierenden Individuen enthalten sind, um bestimmte Gefühle zu erleben oder auf einen bestimmten Weg über dieses Objekt oder die Situation zu denken.

Ihre Tolles Natur ist auch mit dem Funktionieren des "vorgeburtlichen Bewusstseins" in Verbindung, wodurch die Ereignisse der vorgeburtlichen Periode vom Embryo festgelegt sind, und die Ergebnisse dieser nicht sensorischen Wahrnehmung werden von einer Person während des gesamten Lebens gebracht.

Zur Erläuterung der Essenz dieser Art von Symbolen der Theorie selbst unterscheidet sich auch in einer bekannten Metapherie, gleichzeitig dürfen sie Hypothesen relativ zur Funktion symbolischer Formationen dieses Niveaus bauen lassen. Diese Funktion wird in der Tiefenverziehung topischer Eindrücke und Erfahrungen mit der Essenz einer Person sichergestellt, die als die Einheit spiritueller und natürlicher Weise verstanden wird.

Ein Beispiel für die Analyse präzise aus diesen Positionen der komplexen multimodalen Gestalta, die unter Umständen eine symbolische Funktion durchführt, ist die Studie von N.V. Toporova "auf dem" poetischen "Komplex des Meeres und seiner psychophysiologischen Grundlagen." Das Thema Analyse ist, dass es üblich ist, die Konzepte von "Ozean", "Meer" zu bezeichnen. Lassen Sie uns detaillierter auf dieser Studie wohnen.

Die Existenz eines "Meereskomplexes", "Meeresgefühl", als eine tiefe symbolische Bedeutung, rechtfertigt n.v. Toporov, basierend auf der Analyse der künstlerischen Texte inländischer und ausländischer Schriftsteller, Vertreter verschiedener literarischer Richtungen, die in verschiedenen Epochen arbeiten, sowie auf der Grundlage der Analyse einiger philosophischer und theologischer Bestimmungen.

Die Analyse von Texten dieses Forschers zeigt an, dass die Unterscheidung zwischen dem "natürlichen", "Objektiv" (in Bezug auf N.V. Toporov) Beschreibungen echter Eindrücke von Meereselementen, so charakteristisch für europäische Poesie von denen, in denen der Autor "» Code für die Übertragung von "NEHORSKY" -Meldung. N.v. Topor-Punkte zeigen, dass, obwohl in der eigentlichen Erfahrung des Schöpfers des Textes eine Tatsache des Kontakts mit diesem Element gab, in diesen Fällen beschreibt der Autor "... nicht das Meer selbst, nicht nur es, und etwas mit dem Meer, als unsichtbarer Kern verbindlich, aber unermesslich breiter und tief als nur das Meer; Vielmehr das "Marine" als bestimmtes Element und sogar - genauer - das Prinzip dieses Elements, das im Meer und außerhalb dessen, hauptsächlich im Menschen ... ". Die entsprechenden Beschreibungen sind eine Art tiefe Metapher, die zur Übertragung solcher Erfahrungserfahrung verwendet wird, "... wer hätte eine Person zu sich selbst zurückgegeben, bis zur Wesen seiner eigenen, die von der Sekundärkunde abgestoßen wird und diese Essenz tut nicht reflektieren, zu seinen echten Neigungen und Bedürfnissen ". Dies laut n.v. Toporova hat für ihre Autoren eine gewisse psychotherapeutische Bedeutung.

Was ist die Möglichkeit, eine solche Funktion umzusetzen? Es wird vom Autor in einer gewissen Ähnlichkeit der physikalischen Essenz der Person und des Ozeans gesehen, insbesondere durch rhythmische Strukturen, in den Besonderheiten der Embryogenese und vielleicht das Wichtigste in der vorgeburtlichen Erfahrung einer Person.

Sie können bis zu einem gewissen Grad oder im Gegenteil versuchen, ein solches Verständnis der Ursprünge und die Funktionen dieser Art von Symbolen zu widerlegen, aber es ist unmöglich, die Präsenz in der Kultur einer riesigen Reservoirmetapher, die den "Komplex von Das Meer ", das an sich symptomatisch in Bezug auf die Existenz verschiedener, mehrstufiger Ebene ist nicht immer der verbundenen und Inkarnationen einzelner Komponenten von ganzheitlichen sinnlichen Erfahrungen im Zusammenhang mit dem Bild der Welt nicht immer bewusst.

Wir sind ständig, ohne an die Metapherie der üblichen Konzepte nachzudenken, verwenden wir sie in der Beschreibung der alltäglichen Ereignisse und Fakten. Also, ziemlich gewöhnliche Phrasen "Das Meer ist besorgt", "Brot oder Nicks in der Steppe sind besorgt", ist der Mann besorgt. " Dass der "aufregend-oszillatorische" Staat (in Bezug auf N.V. Toporov) solche unterschiedlichen Objekte jedoch nicht nur identifiziert und bewusst, sondern auch mit etwas in einer Person, die andere als physische, Natur hat, identifiziert wurde, ist eine permanente Orientierung die Reflexion erforderlich Davon "Sonstiges" im Kontext von natürlichem, außerdem nicht in einer separaten Person, sondern als Massenmanifestation, wie durch die Entstehung und den täglichen Gebrauch der einschlägigen sprachlichen Mittel belegt wird.

In diesem Zusammenhang fungiert das Vorhandensein in der Sprache dieser Art von Metapher als diagnostisches Zeichen des Vorhandenseins des Prozesses der "Verknüpfung" externen physischen Körpers mit geistigem und spirituellen. Es gibt anscheinend die Umstände, wenn dieser Prozess in einer bestimmten Person relevant ist, und steigt aus dem operativen Niveau (die Verwendung des Vorzeichens) bis zu höher bis zum Aktivitätsgrad. In diesem Sinne entspricht das Maßnahmengrad der Suche, der Erzeugung einer tiefen künstlerischen Metapher, die für eine vollständigere Ausführungsform des kreativen Designs des Schöpfers des Textes dient, der versucht, sich in dem relevanten Text zu erkennen und auszudrücken und das Tätigkeitsgrad ist das ideologische Verständnis der Natur des "externen" und "internen" bis zur Schaffung von kosmogonischen Konzepten.

Wenn Sie also zum Problem der psychologischen Auswirkungen zurückkehren, sollte darauf hingewiesen werden, dass die Auswirkungen auf die Person solcher komplexen multimodalen Gestalts, die die Bilder von großen natürlichen Phänomenen sind, aufgrund von:

- helligkeit und Vielfalt der direkten sinnlichen Erfahrungen mit einem Ort mit den entsprechenden Phänomenen;

- die tiefe Verbindung ihrer menschlichen Essenz (körperlich, geistig und spirituell) mit dem Wesen des relevanten Naturphänomens (möglicherweise wegen der vorgeburtlichen Erfahrung oder Manifestationen des kollektiven Unbewussten) erleben;

- das Verständnis der Erfahrung der tiefen Bindungen mit der Welt und der Reflexion davon im Bild der Welt und des ideologischen Konzepts.

Derartige vielfältige und tiefe Auswirkungen großer natürlicher Faktoren konnten nicht zum Zweck der Auswirkungen verwendet werden, insbesondere in der psychotherapeutischen Praxis. Gegründet vom besten Werkzeug von "Handra" -Maritime-Reisen wurde berücksichtigt. Kommunikation mit der Natur für viele Menschen ist die Quelle der Selbstregulierungsressourcen, "Einstellungen für die erforderliche Welle". Die moderne Psychotherapie nutzt diese Faktoren, um den Prozess der Sinnesbildung zu optimieren.

Name	Definition	Anwendung
Informations- und psychologische Wirkung (information und Propaganda, ideologische)	Dies ist ein Aufprall in Wort, Informationen	Der Hauptzweck einer solchen Wirkung ist die Bildung bestimmter ideologischer (sozialer) Ideen, Ansichten, Überzeugungen. Gleichzeitig verursacht er positive oder negative Emotionen, Gefühle und sogar stürmische Massenreaktionen, bildet nachhaltige Bilder
Psychogene Wirkung	Dies ist eine Folge: das physische oder schockierende Exposition gegenüber den umgebenden Bedingungen oder einige Ereignisse auf dem Gehirn, wodurch eine Verletzung der normalen neuropsychiatrischen Aktivitäten beobachtet wird	Infolge der Verletzung des Gehirns verliert eine Person die Gelegenheit, rational zu denken, sein Gedächtnis verschwindet usw. Entweder ist es solche physikalischen Faktoren ausgesetzt (Ton, Beleuchtung, Temperatur usw.), die durch bestimmte physiologische Reaktionen den Zustand seiner Psyche ändern. Ein Hinweis auf psychogene Wirkungen ist der Effekt der Farbe auf den psycho-physiologischen und emotionalen Zustand einer Person. Es ist experimentell festgestellt, dass der Atem und der Puls einer Person, wenn der Atem und der Puls einer Person ausgesetzt ist, experimentell, deren Blutdruck steigt, und grüne, blaue, blaue und lila Farben erhöhen den entgegengesetzten Effekt. Die erste Farbgruppe ist aufregend, der zweite beruhigende

		Das Ende des Tisches 5.1
Psychoanalytische (psychocorrektische) Wirkung	Dies ist ein Auswirkungen auf das Unterbewusstsein einer Person von therapeutischen Mitteln, insbesondere in einem Zustand der Hypnose oder des tiefen Schlafes	Bei der Klangverwaltung der Psyche von Menschen und ihres Verhaltens werden verbale Vorschläge (Befehle) in der codierten Form auf einem beliebigen Audio-Informationsträger (Audiokassetten, Radio- oder Telecasts, Geräuscheffekte) angezeigt. Die Person hört auf die Musik oder das Geräusch der Brandung im Rastraum, folgt den Dialogen der Zeichenfiguren und vermuten nicht, dass sie vom Bewusstsein nicht reagierbar sind, sondern immer vom unterbewussten Team fixiert, wodurch es später zwingt, das zu tun ist verschrieben
Neurolinguistische Wirkung (NLP - neurolinguistische Programmierung)	Einführung in das Bewusstsein besonderer sprachlicher Programme, die die Motivation von Menschen ändern	Die wichtigsten Expositionsmittel sind speziell ausgewählte verbale (verbale) und nicht verbale sprachliche Programme, deren Assimilation ermöglicht, die Überzeugung, Ansichten und Präsentationen einer Person in einer bestimmten Richtung zu ändern (als separate individuelle und ganze Personengruppen ). Psychoanalytische und neurolinguistische Arten sind nützlich, wenn sie in humanen Zwecken eingesetzt werden. Wenn sie verwendet werden, um die Herrschaft über andere Menschen zu erobern und sicherzustellen, sind sie Geldfonds von psychologischer Gewalt
Psychotronische (parapsychologische, extrasensorische) Wirkung	Dies ist ein Auswirkungen auf andere Menschen, die durch Übertragen von Informationen durch extralierte (unbewusste) Wahrnehmung durchgeführt werden	Wenn Sie in einer Sekunde - 25 ein weiteres für eine zweite bis vierundzwanzig-vier-Frames hinzufügen - mit völlig anderen Informationen, bemerkt ihn das Publikum ihn nicht, sondern wirkt erheblich auf ihrem emotionalen Zustand und ihres Verhaltens. Dies ist das "Phänomen des 25. Rahmens", das auf die Tatsache zurückzuführen ist, dass eine Person nicht nur eine sensorische (bewusste) Wahrnehmungsbereich, sondern auch Unterleihe (unbewusst) hat, in dem Informationen von der Psyche absorbiert werden, um das Bewusstsein zu umgehen
Psychotrope Wirkung	Dies ist ein Auswirkungen auf die Psyche von Menschen mit medizinischen Vorbereitungen, chemischen oder biologischen Substanzen	Einige Geruchsstoffe sind stark von der Psyche betroffen. Der amerikanische Psychiater A. Hirsch stellte fest, dass bestimmte Gerüche konkrete Maßnahmen und menschliches Verhalten verursachen. Er begann mit einem einfachen, aber sehr profitablen Geschäft für das Geschäft. Er verteilte speziell entwickelte Wesen in verschiedenen Abschnitten der Filialen und stellte fest, dass der Verkauf von Waren im Vergleich zu unraffinierten Abschnitten stark steigt. Gerüche betreffen auch die Arbeitsproduktivität. Mit Hilfe von Gerüchen können Sie den Blutdruck erhöhen oder senken, den Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen, erregen, anregen oder im Gegenteil schlafen - schlafen

Es gibt einen weiteren Ansatz zur Identifizierung von Arten von Partnern auf einander. Dazu gehören: Infektion, Vorschlag, Überzeugung und Nachahmung.

Infektion. Es kann als allgemeines Formular verwendet werden, um ein allgemein unbewusster, unfreiwilliger menschliches Engagement in bestimmten mentalen Zuständen zu sein. Sie manifestiert sich durch die Übertragung eines bestimmten emotionalen Zustands oder nach dem Ausdruck des berühmten Psychologen von B.D. PARYGINA, Mentale Haltung.

Beispiele können als Applaus zu der Rede eines beliebten Schauspielers dienen, der die Rolle des Impulses spielt, "Infizieren Sie die Halle mit einer gemeinsamen Stimmung," infizieren Sie in den Stadien während des Sports. Formale und informelle Führer eines jeden kollektiven Kollektivs sind in der Regel ein Modell eines Verstärkers einer bestimmten geistigen Haltung, die in der Gruppe auftreten kann.

Es wird experimentell festgestellt, dass der höhere Persönlichkeitsentwicklung höher ist, desto kritischer ist ihre Haltung gegenüber den Effekten und dadurch schwächer die Wirkung des Infektionsmechanismus.

Vorschlag. Dies ist ein gezielter, nicht entschädigter Einfluss einer Person in einen anderen. Mit Vorschlag ( suggesthy) Der Prozess der Übertragung von Informationen basierend auf seiner nicht kritischen Wahrnehmung wird durchgeführt. Das Phänomen der Widerstandsbeständigkeit gegen den inspirierten Effekt wird aufgerufen gegenosten. Der Vorschlag erfolgt durch direkte Impfung der mentalen Zustände und benötigt keine Beweise und Logik. Der Vorschlag ist eine emotional freie Wirkung. Die Wirkung des Vorschlags hängt vom Alter und dem Staat ab: Kinder sind besser nachhaltig als Erwachsene. Mehr inspirierte müde, körperlich geschwächte Menschen. Es wurde experimentell bewiesen, dass die Autorität der Inspirierbarkeit ein entscheidender Zustand eines wirksamen Vorschlags ist. 3 Arten verschütten. schutz vor Vorschlag :

Vermeiden. Es ist impliziert, Expositionsquellen zu vermeiden, indem Sie Kontakte mit einem Partner ausweichen.

Missverständnis.Es ist nicht immer möglich, die Informationsquelle als gefährlicher, jemand anderes oder nicht unkirgig zu bestimmen und somit vor unerwünschten Aufprall zu schützen. Ganz oft können einige möglicherweise gefährliche Informationen für Menschen von Menschen vorgehen, die im Allgemeinen und im Allgemeinen vertrauen. In diesem Fall ist der Schutz eine Art Missverständnis der Nachricht selbst. Welche Arten von Missverständnissen gibt es, und wie man sie überwinden kann, können Sie aus dem Material lernen, das der kommunikativen Seite der Kommunikation gewidmet ist.

Überzeugung. Es ist auf der Hilfe einer logischen Begrufung gebaut, um eine Vereinbarung über eine Person zu erreichen, die Informationen erhalten. Die Überzeugung ist ein intellektueller Effekt auf das Bewusstsein der Person durch Einspruch an das eigene kritische Urteilsvermögen.

Nachahmung.Seine Spezifität, im Gegensatz zur Infektion und des Vorschlags, besteht darin, dass es keine einfache Annahme von externen Eigenschaften des Verhaltens einer anderen Person gibt, sondern sie die Funktionen und Bilder des nachgewiesenen Verhaltens reproduzieren. Da wir über die Assimilation der vorgeschlagenen Verhaltensmuster sprechen, gibt es zwei Nachahmungsplan oder eine bestimmte Person oder eine von der Gruppe entwickelte Verhaltensstandards.

Neben der psychologischen Wirkung impliziert die Kommunikation und interaktion das ist immer in Form von zwei Komponenten vorhanden:

2) stil Interaktion (als eine Person interagiert mit anderen zusammen).

Du kannst darüber reden produktivoder unproduktivstil Interaktion. Jede Situation diktiert seinen eigenen Stil des Verhaltens und Handlungen: In jedem von ihnen gibt eine Person ", die sich auf verschiedene Arten gibt, und wenn dieses Selbstspezial nicht ausreichend ist, ist die Interaktion schwierig. Wenn der Stil auf der Grundlage von Aktionen in einer bestimmten Situation gebildet wird, und dann mechanisch in eine andere Situation bewegt wird, kann natürlich der Erfolg nicht garantiert werden.

Es gibt folgende Kriterien, um den Interaktionsstil zu bewerten:

1) die Art der Tätigkeit in der Position der Partner;

2) die Art der erweiterten Ziele;

3) die Art der Verantwortung;

4) die Art der Beziehungen zwischen den Partnern;

5) Art der Funktionsweise des Identifikationsmechanismus.

Mit Ausnahme von Arten zuweisen sich normalerweise mehrere arten von InteraktionDie häufigsten ist ihre Abteilung in einer effektiven Orientierung:in Zusammenarbeit und Wettbewerb.

Zusammenarbeit -dies ist eine solche Wechselwirkung, in der seine Probanden zu strafrechtlichen Zwecken eine gegenseitige Einigung erzielen und nicht streben, ihn nicht zu verletzen, bis ihre Interessen zusammenfallen.

Wettbewerb -diese Interaktion, die durch die Erreichung von Einzel- oder Gruppenzwecken und Interessen der Konfrontation zwischen Menschen gekennzeichnet ist.

In beiden Fällen bestimmt sowohl die Art der Interaktion (Zusammenarbeit oder der Rivalität) als auch der Schweregrad dieser Interaktion (erfolgreiche oder weniger erfolgreiche Zusammenarbeit) die Art der zwischenmenschlichen Beziehungen.

Im Prozess der Durchführung dieser Arten von Interaktion zeigen sich die folgenden führenden Verhaltensstrategien in der Wechselwirkung (Abb. 5.4):

1. Zusammenarbeit Es richtet sich an die vollständige Zufriedenheit mit den Teilnehmern an der Wechselwirkung ihrer Anforderungen ohne Verstoß gegen die Interessen eines anderen (die Motive der Zusammenarbeit oder des Wettbewerbs werden umgesetzt).

2. Rivalität (Gegenmaßnahme) impliziert eine Orientierung ausschließlich zu seinen Zwecken, ohne dass die Ziele der Kommunikationspartner (Individualismus) berücksichtigt werden.

3. Kompromiss Es ist in der privaten Erreichung der Ziele der Partner für konventionelle Gleichheit umgesetzt.

4. Plugbarkeit. (gerät) Impliziert ein Opfer seiner eigenen Ziele, um Gesellschaftsziele (Altruismus) zu erreichen.

5. Vermeiden Es ist eine Sorgfalt aus Kontakt, dem Verlust der eigenen Ziele, den Gewinn des anderen auszuschließen.

Abb. 5.4. Grundlegende Verhaltensstrategien im Interaktionsprozess

Eine der berühmtesten Versuche, eine Typologie der Interaktion zu entwickeln, gehört zu R. Beilsu. Er entwickelte ein Schema, das einen einzelnen Plan ermöglicht, verschiedene Arten von Interaktion in der Gruppe zu registrieren. R. Biles, die mit Hilfe der Überwachungsmethode fixiert sind, diese echten Manifestationen von Wechselwirkungen, die in der Gruppe von Kindern zu sehen sind, die gemeinsame Aktivitäten durchführen. Die anfängliche Liste solcher Wechselwirkungen war sehr umfangreich (etwa 82 Artikel) und war daher nicht für den Bau des Experiments geeignet. R. wiles reduzierte die beobachteten Muster von Wechselwirkungen in der Kategorie, was darauf hindeutet, dass jede Gruppenaktivität grundsätzlich mit Hilfe von vier Kategorien beschrieben werden kann, in denen seine Manifestationen aufgezeichnet werden: der Bereich der positiven Emotionen, der Bereich von Negative Emotionen, das Problem der Problemlösung und des Bereichs der Formulierung dieser Probleme. Dann wurden alle festen Arten von Wechselwirkungen durch vier Rubriken getrennt (Tabelle 5.2).

Tabelle 5.2.

Hauptbereiche der Interaktion

und die entsprechenden Verhaltensmanifestationen (von R. Beilsu)

Die daraus resultierenden 12 Arten von Wechselwirkungen wurden von R.-Feilen einerseits als Minimum, das für die Rechnungslegung aller möglichen Wechselwirkung notwendig ist; Andererseits, wie ein Maximum, das im Experiment zulässig ist.

Das R. Biles-Schema war zwar weit verbreitet, trotz einer Reihe von erheblichen kritischen Kommentaren an seine Adresse. Diese Kommentare werden auf die Tatsache reduziert, dass: Es gibt keine logische Begrufung der Existenz genau der zwölf möglichen Wechselwirkungen; Es gibt keine Einzelbasis, für die Kommunikationsmanifestationen von Einzelpersonen zugeteilt wurden (z. B. das Ausdruck von Meinungen) und direkte Manifestationen von ihnen in "Aktionen" (z. B. das Abtreiben der anderen, wenn sie einige Aktionen ausführen usw.); Vollgesenkte Merkmale des Inhalts der allgemeinen Gruppenaktivität, d. H. Nur formale Momente der Interaktion werden erfasst.

Beim Studium von "diaylogischen Interaktion" (im Detail wurde es von den amerikanischen Sozialpsychologen J. Tibo und G. Kelly) untersucht, die auf der Grundlage der mathematischen Theorie der Spiele des Gefangenen-Dilems (Andreeva, Bogomolov, Petrovskaya, 1978) vorgeschlagen wurden . In der Experiment ist etwas Situation festgelegt: Zwei Gefangene sind inhaftiert und beraubt die Gelegenheit, die Kommunikation zu kommunizieren. Eine Matrix ist gebaut, in der mögliche Strategien für ihre Interaktion an der Abfrage aufgenommen werden, wenn jeder darauf reagiert, und nicht genau wissen, wie sich ein anderer verhält. Wenn Sie zwei extreme Möglichkeiten ihres Verhaltens einnehmen: "Bekenntnis" und "nicht bewusst", dann hat dann grundsätzlich jeder diese Alternative. Das Ergebnis ist jedoch unterschiedlich, je nachdem, welcher der Antwortoptionen jeweils. Es gibt vier Situationen aus Kombinationen verschiedener Gefangener-Strategien: beide gestehen; Die ersten Konkurrenz, der zweite ist nicht gestand; Der zweite ist bewusst und der erste - nein; Beide sind nicht gestanden. Die Matrix fixiert diese vier möglichen Kombinationen. Gleichzeitig werden die Gewinne berechnet, die mit verschiedenen Kombinationen dieser Strategien für jeden "Player" ausarbeiten werden. Dieser Gewinn ist in jedem Modell der Spielsituation "Ergebnis" (Abb. 5.5).

Feige. 5.5. Regenschirm-Dilemma.

Anwendung In diesem Fall erzeugt einige Bestimmungen der Spieltheorie eine verlockende Perspektive, die nicht nur Beschreibungen, sondern auch das Verhalten jedes Interaktionsteilnehmers prognostizieren.

Der Ansatz zur Analyse der Situation, abhängig von den an Partnern beteiligten Positionen, entwickelt sich nach der Transaktionsanalyse - die Anweisungen, die in den letzten Jahrzehnten weltweit große Beliebtheit gewonnen haben. Es genügt es zu sagen, dass die Bücher von E. Bern "Spiele, die Leute spielen. Menschen, die Spiele spielen, "T. Harris" I - O "Kay - Sie - über Kay und M. JACE und D. Johorgeval" geboren, um die Theorie und die Praxis der Transaktionsanalyse zu widmen, die durch Millionen von Zirkulation abweicht. Vielleicht war die Grundlage einer solchen großen Beliebtheit dieses Gebiets seine Logik, offensichtlich offensichtlich und offensichtlich für Nicht-Spezialisten, ganz zu schweigen davon, dass das Lernen, mit der Transaktionsanalyse zu kommunizieren, wirklich zur Fähigkeit der Menschen trägt, sich zu interagieren.

Die größte Anwendung von E. Berne wurde weithin bekannt und erhielt den größten Antrag, in dem die Hauptkonzepte Zustände und Transaktion sind, dh Kommunikationseinheiten. Das Repertoire dieser Bundesstaaten E. Bern brach in die folgenden Kategorien:

1) besagt, dass ich den Bildern von Eltern ähnlich bin, ich–Elternteil;

2) Ich richtete auf eine objektive Bewertung der Realität an, Erwachsene;

3) Ich fungierte immer noch seit ihrer Fixierung in der frühen Kindheit und repräsentiert archaische Überreste, ich–Kind (ich–Kind).

Diese Positionen sind in keiner Weise mit der relevanten sozialen Rolle verbunden: Es ist nur eine rein psychologische Beschreibung einer bestimmten Strategie in der Wechselwirkung der Position des Kindes kann als Position "WOLLEN!", Die Position des Elternteils als "IT" ist notwendig! ", Die Position des Erwachsenen - der Assoziation" wollen "und" notwendig ". In FIG. 5.6 präsentiert persönliche Positionsbilder, um ein vollständiges Bild unseres aktuellen Standes und der Position und des aktuellen Zustands und der Position unseres Gesprächspunkts zu erhalten. Nutzen Sie die Datentabelle. 5.3.

Feige. 5.6. Die Hauptmerkmale der I-Position auf E Bern

Die Interaktion ist wirksam, wenn Transaktionen "zusätzliches" Zeichen sind, d. H. Dasselbe: Wenn sich der Partner zum Beispiel auf einen anderen als Erwachsener bezieht, antwortet er von derselben Position (Abb.) Wenn einer der Teilnehmer an der Interaktion vom Standpunkt eines Erwachsenen an einen anderen gerichtet ist, und er beantwortet ihn aus der Position des Elternteils, dann wird die Interaktion verletzt und kann überhaupt aufhören. In diesem Fall ist die Transaktion "Kreuzung" (Abb. 5.7).

Zum gleichdie Beziehungspartner befinden sich auf den gleichen Positionen und sind aus der Position verantwortlich, mit der der Partner erwartet. Deshalb können diese Unterarten mit vollem gegenseitigem Verständnis der Kommunikation genannt werden.

Ungleichdie Kommunikation kann wie folgt dargestellt werden.

Der Kopf sagt: "Sie sind wieder aufgestanden - Sie können nichts aufladen!", Und der Untergebene antwortet: "Nun, Sie können es tun, ich bin in der Regel nicht in der Lage." Hier sind die Aktionen nicht darin, Informationen nicht zu übertragen, aber meistens ist es bei der Bewertung von Kommunikationspartnern (Abb. 5.7).

Tabelle 5.3.

Die Hauptmerkmale der Position des Elternteils, des Erwachsenen und des Kindes

Hauptmerkmale	Elternteil	Erwachsene	Kind
Charakteristische Wörter und Ausdrücke	"Jeder weiß, dass Sie niemals .."; "Ich verstehe nicht, wie es erlaubt ist ..."	"Wie?"; "Was?"; "Wann?"; "Wo?"; "Warum?"; "Kann sein..."; "Wahrscheinlich..."	"Ich bin sauer auf dich"; "Das ist großartig!"; "Ausgezeichnet!"; "Widerlich!"
Intonation	Lohnende kritische Versorgung	Im Zusammenhang mit der Realität	Sehr emotional
Bedingung	Aktualisieren Sie superbund sehr anständig	Pflegesuche nach Informationen	Unbeholfene spielerisch deprimiert unterdrückt
Gesichtsausdruck	Stirnrunzelnde unbefriedigte Betroffene	Offene Augen maximale Aufmerksamkeit	Fantastische Überraschung
Pose	Hände in den Seiten, die Fingerhände zeigen, sind auf der Brust gefaltet	Vorwärts zum Gesprächspartner kippt, kehrt den Kopf nach ihm ab	Spontane Mobilität (gepresste Fäuste, Gehen, zucken ein Knopf)

Nächste Art der Transaktion - kreuzunginteraktion. Elemente dieser Kommunikation sind viel weniger üblich. Im Wesentlichen ist die interagierende Interaktion "falsche" Interaktion. Seine Unverständlichkeit ist, dass Partner einerseits die Unzulänglichkeit des Verstehens der Position und Handlungen eines anderen Teilnehmers in Zusammenarbeit, und dagegen, ihre eigenen Absichten und Handlungen aussprechen.

Feige. 5.7. Haupttypen von Transaktionen

Zum Beispiel: Ehemann fragt: "Um wie viel Uhr ist es?", Und die Frau antwortet: "Sie können Ihre Uhr nicht ansehen?" In dieser Situation wollte ein Gesprächspartner Informationen erhalten, und der andere hat es nicht verstanden oder wollte es nicht verstehen. Wenn sie kein gegenseitiges Verständnis finden und die Kommunikation nicht zu einer zusätzlichen Interaktion wird, ist ein solches Gespräch möglicherweise in Konflikt.

Die dritte Art der Transaktion ist verstecktinteraktion. Dies sind Wechselwirkungen, die gleichzeitig zwei Ebenen enthalten sind: ein klares, exprimiertes verbales und verborgenes, impliziertes, verborgenes, impliziertes. Stellen Sie sich vor, dass zwei Mitarbeiter auf dem langweiligen Treffen sitzen, und zwischen ihnen gibt es ein solches Gespräch.

"Vergessen Sie nicht, Kunden werden zu vier zu uns kommen", sagt der erste Mitarbeiter.

"Ja, vielleicht müssen Sie jetzt gehen", antwortet der zweite auf ihn. (Dies ist ein Beispiel für explizite Interaktion.)

- Wildlangedom. Vielleicht weglaufen? - bietet dem ersten Mitarbeiter an.

- Nun, gut gemacht, gut erfunden! - antwortet ihm den zweiten. (Dies ist ein Beispiel für versteckte Interaktion.)

In diesem Fall, was offen ausgesprochen wird, gibt es eine Abdeckung für das, was gemeint ist. Explizite und verborgene Interaktion treten aus verschiedenen Positionen auf. Explizit - vom Standpunkt "Erwachsene - Erwachsene" und das verborgene - von der Position "Kind - Kind".

Die Verwendung von versteckten Transaktionen impliziert entweder tiefe Kenntnisse des Partners oder eine größere Empfindlichkeit gegenüber nonverbalem Kommunikationsmitteln - den Ton der Sprache, Intonation, Gesichtsausdrücke und Geste, da sie am häufigsten den versteckten Inhalt passieren.

Kommunikationsstile. In der Kommunikation mit der umliegenden Welt sammeln sich die Menschen die Lebenserfahrung an, bekommt die Möglichkeit der Selbstverwirklichung. In der Situation in einem oder anderen drehen, sucht jedes von uns nach einer "Feed" -Methode. Was haben wir geleitet, indem wir das oder diese Manera der Kommunikation wählen?

Kommunikationsstile zeigen qualitativ das Verhalten einer Person in seiner Beziehung mit anderen. Gleichzeitig wird die Wahl des Stils von einer Reihe von Faktoren bestimmt:

1. Was ist der Zweck der Kommunikation, die wir verfolgen? Wenn in dem Kommunikationsprozess es wichtig ist, dass wir zutiefster wissen, werden wir eine maximale Anstrengung unternehmen, um unsere Beziehung zu Vertrauen und Ziel zu erstellen. Manchmal ist es erforderlich, das Bewusstsein anderer zu beeinflussen. Selbst wenn Sie das Lesenbuch diskutieren, begeistert uns, dass wir der Meinung von Gegnern nicht gleichgültig sind. Soll ich diesen oder diesen Film sehen? Warum sollten Sie bei Vorlieben Ihre Kandidatur geben? Von der Überzeugung unserer Argumente und hängt vom Ergebnis der Kommunikation ab.

2. Die Situation, in der er durchgeführt wird. In einer informellen Heimatumgebung mit einem langjährigen Freund der Kindheit ist es unwahrscheinlich, dass wir globale wissenschaftliche oder politische Probleme diskutieren wollen. Was Sie über die Mitglieder der Symposien nicht sagen können.

3. Status, persönliche Qualitäten, Weltbild und die Position des Gesprächspartners betreffen die Kommunikation. Mit der Sprache der Aphorismen kann dies darüber gesagt werden: "Das Diplomat wird zweimal nachdenken, bevor Sie nichts sagen."

Verschiedene Kommunikationsstile in der Psychologie, aber das Netz ist: ritual, humanistisch, manipulativ, Imperativ (Tabelle 5.4).

Tabelle 5.4.

Grundstile Interaktion

Ritualstil

Ritualstil wird in der Regel von einer Kultur eingestellt. Eine Person, die an ein anderes Ritual gewöhnt ist, erhielt eine solche Antwort, die über seine kulturellen Repräsentationen hinausgeht, wird verwirrt sein, wie man weiter interagieren kann. Dieser Stil wird in der Regel von einer Kultur gefragt, in der eine Person lebt. Darin erkennen wir uns als Produkt der Gesellschaft. Die Hauptaufgabe dieser Art von Kommunikation besteht darin, die Kommunikation mit der Umwelt aufrechtzuerhalten, die Idee von uns als Mitglieder der Gesellschaft aufrechtzuerhalten. Gleichzeitig benötigen wir einen Partner als Attribut, um ein bestimmtes Ritual zu erfüllen. Zum Beispiel, gesund, auf Wiedersehen zu sagen, um einen Freund unterwegs zu werfen: "Wie lebst du?" - Wir halten uns einfach an traditionellen Dunkeln der Gesellschaft, von und groß, es gibt nichts obligatorisches

	Ende der Tabelle 5.4.
Imperativer Stil	Dies ist eine autoritäre, Richtlinie der Wechselwirkung. Es kombiniert autoritäre und liberale Kommunikation. Der Zweck des imperativen Stils besteht darin, die Kontrolle über das Verhalten des anderen, über seinen Anlagen oder Zwang auf bestimmte Maßnahmen und Entscheidungen zu erreichen. Bestellungen, Vorschriften und Anforderungen werden als Einflussmittel verwendet. Kugeln, in denen eine zwingende Kommunikation recht effektiv verwendet wird - dies ist die Beziehung "Boss - untergeordnete", militärische gesetzliche Beziehungen, Arbeiten unter extremen Bedingungen
Manipulativer Stil	Der manipulative Handlungsstil wird sich im Aufbau solcher Beziehungen, in denen der Partner die Rolle des Gegners zugewiesen hat, das Sie schlagen müssen, täuschen, täuschen. Wenn das Ziel der zwingenden Kommunikation das Verhalten und die Gedanken einer anderen Person kontrollieren soll - in keiner Weise, dann, wenn Sie einen manipulativen Stil verwenden, wird ein Einfluss auf den Gesprächspartner ein Einfluss auf den Gesprächspartner ausgeführt. Bei der manipulativen Kommunikation wird die Quelle nicht als ganzheitlicher Mensch wahrgenommen, sondern als Träger bestimmter Eigenschaften der Qualitäten. Gleichzeitig demonstriert der Gesprächspartner nur, was dazu beitragen wird, das Ziel zu erreichen. Der Gewinner wird von einem herauskommen, der einreichender Manipulator sein wird. Es kann bei diesem guten Kenntnis eines Partners helfen, ein Verständnis von Zielen, das Eigentum an der Kommunikationstechnik. Die meisten professionellen Aufgaben können gelöst werden, wenn Sie den manipulativen Kommunikationsstil erfolgreich nutzen. Gleichzeitig ist die Person, die ausgewählt wurde, die als Hauptstil der Kommunikation gewählt wird, manipulativ, mit der Zeit, mit der Zeit fragmentarisch und sich selbst wahrzunehmen, um sich in stereotype Verhaltensformen zu bewegen. Gleichzeitig endet die Verwendung von manipulativen Fähigkeiten in einem Feld (zum Beispiel im Geschäft) in der Regel mit der Übertragung dieser Fähigkeiten an alle anderen Kugeln des menschlichen Lebens
Humanistischer stil	Der humanistische Handlungsstil beinhaltet die Kommunikation auf der Grundlage der Partnergleichheit, beinhaltet eine hohe Kommunikationskultur und kommunikative Kompetenz. Dies ist eine persönliche Einstellung, mit der Sie den menschlichen Bedürfnis nach Verständnis, Empathie, Sympathie löschen können. Der Erfolg der Kommunikation hängt in diesem Fall weitgehend von der Individualität ab. Dies sind gleiche Wechselwirkungen, die es uns ermöglichen, ein gegenseitiges Verständnis durch ein dialogisches Verhältnis zu erreichen. Dieser Stil umfasst alle Sorten der dialogischen Kommunikation: Dies ist eine gleiche Wechselwirkung, deren Zweck das gegenseitige Wissen, das Selbstwissen ist. Ein Beispiel kann hier intime Kommunikation sein, eine ärztliche Kommunikation mit einem Patienten, pädagogisch. Der humanistische Kommunikationsstil wird dem Imperativ beraubt und ermöglicht es Ihnen, ein tiefes gegenseitiges Verständnis zu erreichen

Die aufgeführten Kommunikationsstile sind nur Tendenz, Orientierung bestimmter Beziehungen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass nur mit einem von ihnen selbstverständlich ist.