Was kostet es? Haupttypen der Produktionskosten der Produktion und sie.

29.04.2021 | Hobbys und Unterhaltung

Dauerhafte und variable Kosten sind die Kosten, die das Unternehmen für die Produktion von Waren, Werken oder Dienstleistungen trägt. Ihre Planung ermöglicht es, die verfügbaren Ressourcen effizienter einzusetzen und Aktivitäten für die Zukunft vorherzusagen.

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Permanente Kosten bleiben unverändert, wenn die Organisation die Produktion reduziert. In diesem Fall wächst der Anteil der dauerhaften Kosten pro Produktionseinheit. Umgekehrt wird der Anteil an konstanter Kosten pro erzeugter Produkte mit einer Erhöhung der Produktionsmengen verringert. Dieser Indikator ist die durchschnittlichen konstanten Kosten (AFC).

Grafisch konstante Kosten können als gerade Linie dargestellt werden, da sie mit Änderungen der Produktion unverändert bleiben (Abb. 1). Cm. .

Bild 1. Zeitplan der direkten Ausgaben

Variable Kosten

Kostenvariablen hängen von der zunehmenden oder abnehmenden Produktion ab. Wenn die Organisation die Produktmenge bzw. erhöht, erhöhen die Kosten der dafür erforderlichen Materialien und Ressourcen.

Beispiele für variable Kosten:

Löhne von Arbeitnehmern mit einem Stück Vergütungssystem.
Kosten für Rohstoffe und Materialien.
Transportkosten für die Lieferung von Produkten an den Verbraucher.
Stromkosten usw.

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Variable Kosten ändern sich je nach Produktionsänderungen. Mit einer Erhöhung der erzeugten Produktion werden variable Kosten wachsen und im Gegenteil, mit einem Rückgang der Herstellung der Produktmenge - Abnahme. Cm. .

Der Zeitplan der variablen Kosten hat das folgende Formular - 2

Figur 2.. Zeitplan der variablen Kosten

In der Anfangsphase betrifft der Anstieg der variablen Kosten direkt mit der erzeugten Produktmenge. Nach und nach wird der Anstieg der variablen Kosten verlangsamt, was bei der Massenproduktion mit Kosteneinsparungen verbunden ist.

Allgemeine Kosten.

Der Betrag aller Kosten, Dauerhaftigkeit und Variablen, die die Organisation über die Produktion von Waren oder Dienstleistungen ausgibt, wird Gesamtkosten (TC - Gesamtkosten) bezeichnet. Sie hängen von der Menge an Produktionsmengen ab, die für die Produktion von Ressourcen ausgegeben werden. Grafisch gemeinsame Kosten (TC) sehen wie folgt aus - FIG. 3.

Figur 3.. Zeitplan der dauerhaften, Variablen und Gesamtkosten

Beispiel für die Berechnung der konstanten und variablen Kosten

Der OJSC "Sewing Master" engagiert sich mit dem Schneider und Verkauf von Kleidung Groß- und Einzelhandel. Zu Beginn des Jahres gewann die Organisation das Angebot und schloss ein langfristiger Vertrag für einen Zeitraum von 1 Jahr - eine große Bestellung für das Nähen von Overalls für medizinische Arbeitnehmer in Höhe von 5.000 Einheiten pro Jahr. Die Organisation hat während des Jahres folgende Kosten (siehe Tabelle) durchgeführt.

Tabelle. Kosten des Unternehmens

Ansicht der Ausgaben.	Menge, reiben.
Mieten Sie einen Nähladen	50 000 reiben. im Monat
Abschreibungszölle nach Rechnungslegungsdaten	48 000 RUB. pro Jahr
Zinsen auf das Darlehen für den Kauf von Nähgeräten und den erforderlichen Materialien (Gewebe, Threads, Nähanschlüsse usw.)	84 000 reiben. pro Jahr
Gemeinschaftskosten für Strom, Wasserversorgung	18 500 Rubel. im Monat
Materialkosten zum Nähen von Overalls (Stoff, Threads, Knöpfe und andere Armaturen)
Die Arbeit der Arbeiter (Workshops des Workshops beliefen sich auf 12 Personen) mit durchschnittlichen Löhnen von 30.000 Rubel.	360 000 Rubel. im Monat
Zahlung von Verwaltungsstab (3 Personen) mit einem durchschnittlichen Gehalt von 45 000 Rubel.	135 000 reiben. im Monat
Kosten für Nähgeräte

Um ständig zu verbringen:

miete für einen Nähladen;
abschreibungsabzüge;
zahlung von Zinsen auf das Darlehen für den Kauf von Geräten;
die Kosten der meisten Nähgeräte;
zahlung der Verwaltung.

Berechnung der dauerhaften Kosten:

FC \u003d 50000 * 12 + 48000 + 84000 + 500000 \u003d 1 232 000 Rubel pro Jahr.

Berechnen Sie die durchschnittlichen dauerhaften Kosten:

Für variable Kosten werden wir die Kosten für Rohstoffe und Materialien, die Vergütung von Arbeitnehmern des Nähworkshops und der Versorgungsrechnungen einbeziehen

Vc \u003d 200000 + 360000 + 18500 * 12 \u003d 782 000 Rubel.

Die durchschnittlichen Kostenvariablen werden sein:

Die Höhe der konstanten und variablen Kosten ergibt Gesamtkosten:

TC \u003d 1232000 + 782000 \u003d 20 140 00 Rubel.

Mittlere Gesamtkosten werden von der Formel berechnet:

ERGEBNISSE

Die Organisation begann nur mit dem Nähen der Produktion: Mieten Sie einen Workshop, erworbene Nähgeräte auf Kredit. Die Größe der ständigen Kosten in der Anfangsphase ist erheblich. Spielt die Rolle und die Tatsache, dass das Produktionsvolumen noch niedrig ist - 5.000 Einheiten. Daher werden ständige Kosten immer noch von Variablen dominiert.

Mit einem Anstieg der Produktionsvolumina bleiben ständige Kosten unverändert, wachsen jedoch Variablen.

Analyse und Planung.

Die Kostenplanung ermöglicht es der Organisation rational und mit mehr Effizienz, um verfügbare Ressourcen zu nutzen, sowie ihre zukünftigen Aktivitäten (betrifft kurzfristige Zeitraum). Die Analyse ist auch erforderlich, um festzustellen, wo die kostspieligsten Kosten der Ausgaben und wie bei der Produktion von Waren gespeichert werden kann.

Einsparungen bei dauerhaften und variablen Kosten reduzieren die Produktionskosten - eine Organisation kann einen niedrigeren Preis auf seine Produkte als früher erstellen, was die Wettbewerbsfähigkeit der Produktkompetenz auf dem Markt erhöht und die Attraktivität in den Augen der Verbraucher erhöht (

Alle festen Funktionen zur Erzeugung von Erträgen, und ihre Arbeit ist ohne die damit ausgegebenen Fonds unmöglich. Es gibt verschiedene Arten solcher Ausgaben. Es gibt Aktivitäten, für die dauerhafte Finanzen erforderlich sind. Ein Teil der Kosten ist jedoch nicht regelmäßig, und es ist auch notwendig, ihre Auswirkungen auf den Verlauf der Produktfreigabe und dessen Verkauf zu berücksichtigen.

So ist der Hauptbedeutung der Arbeit eines Unternehmens bei der Produktion des Produkts und erhalten Erträge auf Kosten dessen. Um diese Aktivität zu starten, müssen Sie zu Beginn des Rohstoffs Rohstoffe kaufen, um Arbeit zu mieten. Dies wird für bestimmte Finanzen in der Wirtschaft aufgewendet, in der Wirtschaft erhielt sie den Namen der Kosten.

Menschen investieren Finanzen in Produktionsaktivitäten mit den unterschiedlichsten Zielen. Dabei wurde die Klassifizierung der Ausgaben angenommen. Kostenkategorien (je nach Eigenschaften):

Offensichtlich. Diese Kosten werden direkt zur Zahlung von Mitarbeitern, der Kommission an andere Organisationen, Zahlung von Banken und Verkehrsmitteln geleistet.
Implizit. Die Kosten der Anforderungen der Köpfe des Unternehmens, die nicht in Verträgen ausgeschrieben werden.
Dauerhaft. Mittel, die kontinuierliche Produktionsprozesse bereitgestellt werden.
Variablen. Kosten, ohne eingestellt zu werden, während die gleiche Produktausgabe aufrechterhalten werden.
Unwiederbringlich. Aufwendungen von beweglichen Vermögenswerten, die in die Aktivitäten des Unternehmens investiert werden. Infizierte den anfänglichen Produktionszeitraum oder der Veröffentlichung der Organisation. Diese Fonds sind nicht mehr möglich, andere Organisationen auszugeben.
Mitte. Die Kosten, die während der Berechnungen erhalten werden, die Anhänge in jeder Produkteinheit kennzeichnen. Dieser Indikator trägt zur Preisgestaltung der Ware bei.
Grenze. Dies ist der größte Kosten, der aufgrund der geringen Effizienz des Kapitals im Unternehmen nicht steigend ist.
Berufung. Die Kosten für die Lieferung von Gütern vom Hersteller an den Verbraucher.

Anwendung konstanter und variabler Kosten

Betrachten Sie die Unterschiede der ständigen Kosten von Variablen, ihrer wirtschaftlichen Merkmale.

Erste Kosten (konstant) Entwickelt für Investitionen in die Herstellung eines Produkts in einem separaten Produktionszyklus. In jeder Organisation ist ihre Größe individuell, daher betrachtet das Unternehmen sie separat, angesichts der Analyse des Emissionsprozesses. Wir stellen fest, dass diese Kosten nicht von der anfänglichen Produktionsstufe bis zum Verkauf von Produkten an den Verbraucher abweichen.

Zweite Art der Kosten (Variablen) Variiert in jedem Produktionszyklus, fast ohne Wiederholungen dieses Indikators.

Zwei Arten von Kosten in Aggregat bilden die Gesamtkosten, die am Ende des Produktionsprozesses berechnet werden.

Einfach gesagt, kontinuierliche Kosten - diejenigen, die in einem bestimmten Zeitraum unverändert sind. Was kann ihnen zugeschrieben werden?

Zahlung von Dienstprogrammen;
Kosten für den Betrieb von Räumlichkeiten;
Zahlung der Miete;
Mitarbeiter des Gehaltsmitarbeiters;

Es ist zu beachten, dass das unveränderte Gesamtkosten der Gesamtkosten in einem bestimmten Zeitintervall der Produktion innerhalb eines Zyklus nur auf die Gesamtzahl der erzeugten Waren gilt. Wenn Sie diese Kosten für jede Einheit berechnen, verringert sich ihre Größe entsprechend dem Wachstum der Leistung. Diese Tatsache bezieht sich auf alle Arten der Produktion.

Die Variablen derselben Kosten sind proportional zur variablen Menge oder Volumen der erzeugten Waren.. Diese schließen ein:

Energiekosten;
Materialkosten;
Vertragsarbeitszahlung.

Diese Art von Kosten ist eng mit dem Produktionsvolumen des Produkts verbunden, wodurch sich entsprechend der Herstellung dieses Produkts ändert.

Kostenbeispiele:

Jeder Produktionszyklus entspricht einem spezifischen Betrag von Aufwendungen, die unter allen Bedingungen unverändert bleiben. Je nach Produktionsressourcen gibt es andere Kosten. Wie bereits ergriffen wurde, sind die Kosten für ein kurzes Zeitintervall variabel und konstant.

Für lange Zeit sind solche Eigenschaften nicht geeignet, weil Die Kosten in diesem Fall werden sich ändern.

Beispiele für dauerhafte Kosten

Die dauerhaften Kosten bleiben auf demselben Niveau mit einem beliebigen Volumen der Produktfreigabe in einem kleinen Zeitintervall. Dies sind die Kosten für stabile Faktoren des Unternehmens, nicht proportional zur Anzahl der Wareneinheiten. Beispiele für solche Ausgaben sind:

zahlung von Interesse an einem Bankdarlehen;
abschreibungskosten;
zahlung von Interesse an Anleihen;
gehaltsleiter im Unternehmen;
versicherungskosten.

Alle Kosten, die nicht von der Herstellung des Produkts abhängig sind, die in einer kleinen Zeit des Produktionszyklus unverändert bleiben, können dauerhaft bezeichnet werden.

Beispiele für variable Kosten

Die Variablen, die Kosten im Gegenteil, sind im Wesentlichen Investitionen in die Freilassung von Waren, daher hängen von ihrem Volumen ab. Die Größe der Investition ist direkt proportional zur Anzahl der produzierten Waren. Beispiele können als Aufwand dienen für:

auf Rohstoffen;
prämien für Mitarbeiter, die Produkte produzieren;
lieferung von Materialien und dem Produkt selbst;
energetische Ressourcen;
ausrüstung;
andere Aufwendungen für die Produktion von Waren oder Dienstleistungen.

Betrachten Sie einen Zeitplan der variablen Kosten, der eine Kurve ist. (Abbildung 1.)

Abb.1 - Zeitplan der variablen Kosten

Der Weg dieser Zeile vom Beginn der Koordinaten bis zum Punkt A zeigt eine Erhöhung der Kosten mit der Erhöhung der Anzahl der erzeugten Waren. Plot AV: Mehr schnelles Erhöhung der Kosten in der Massenproduktion. Die Transparenzkosten des Transports oder der Verbrauchsmaterialien können von den Transportkosten oder Verbrauchsmaterialien beeinflusst werden, die nicht ordnungsgemäße Nutzung der freigesetzten Waren mit reduzierter Nachfrage nach ihm.

Ein Beispiel für die Berechnung der Produktionskosten:

Berücksichtigen Sie die Berechnung konstanter und variabler Kosten auf einem bestimmten Beispiel. Angenommen, eine Schuhfirma produziert im Laufe des Jahres 2000 Paar Stiefel. In dieser Zeit verbringt die Fabrik Geld für folgende Anforderungen:

miete - 25000 R.;
zinsen auf Bankdarlehen - 11000 p.;
zahlung für die Herstellung eines Schuhpaares - 20 r.;
rohstoffe zur Freisetzung eines Paares von Stiefeln - 12 p.

Unsere Aufgabe: Um Variablen, konstante Kosten zu berechnen, sowie für jedes Paar von Schuhpaaren ausgegebene Fonds.

Dauerhafte Kosten in diesem Fall können nur Miet- und Kreditzahlungen bezeichnet werden. Solche Kostenaufwendungen, abhängig von den Produktionsmengen, berechnen sie also einfach: 25000 + 11000 \u003d 36.000 Rubel.

Ausgaben für die Herstellung eines Schuhpaares sind variable Kosten: 20 + 12 \u003d 32 Rubel.

Folglich werden die jährlichen Kostenkosten wie folgt berechnet: 2000 * 32 \u003d 64000 Rubel.

Allgemeine Kosten. - Dies ist die Summe der Variablen und Konstante: 36000 + 64000 \u003d 100.000 Rubel.

Die durchschnittliche Größe der Gesamtaufwendungen pro Schuhrpaar: 100000/20 \u003d 50

Planung der Produktionskosten

Für jedes Unternehmen ist es wichtig, die Produktionskosten korrekt zu berechnen, zu planen und zu analysieren.

Im Prozess der Kostenanalyse, Optionen für die kostengünstige Nutzung der Finanzen, die auf die Produktion von Produkten investiert sind und richtig verteilt werden sollten. Dies führt zu einem Rückgang der Kosten, was den Endpreis der hergestellten Waren bedeutet, sowie die Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und des Wachstums des Einkommens.

Die Aufgabe jedes Unternehmens besteht darin, in der Produktion zu sparen und diesen Prozess zu optimieren, damit das Unternehmen entwickelt und erfolgreicher wird. Infolge dieser Maßnahmen nimmt die Rentabilität der Organisation zu, was bedeutet, dass es mehr Möglichkeiten gibt, darin zu investieren.

Um die Produktionskosten zu planen, müssen Sie ihre Größe in früheren Zyklen berücksichtigen. In Übereinstimmung mit dem Volumen der hergestellten Waren wird eine Entscheidung getroffen, um die Produktionskosten zu reduzieren oder zu steigern.

Rechnungswesen und Kosten

Zu den Rechnungslegungsdokumentationen jedes Unternehmens gibt es eine "Gewinn- und Verlustrechnung". Alle Informationen über die Kosten werden behoben.

Etwas mehr zu diesem Dokument. Dieser Bericht kennzeichnet die Immobilienposition des Unternehmens im Allgemeinen nicht und bietet Informationen zu seinen Aktivitäten für das ausgewählte Zeitintervall. In Übereinstimmung mit OKUD hat die Gewinn- und Verlustrechnung das Formular 2. Darin, Erträge und Aufwendungen und Ausgabenindikatoren werden im Vorfall und bis Ende des Jahres erfasst. Der Bericht enthält eine Tabelle in der Zeile 020, deren Hauptkosten der Organisation in der Zeile 029 - der Unterschied zwischen Gewinne und Kosten, in Zeile 040 - Aufwendungen, in dem 26-Konto enthalten sind, angezeigt werden. Letztere sind Reisekosten, Zahlung für den Schutz von Räumlichkeiten und Arbeit, Arbeitnehmervergütung. Die Linie 070 zeigt das Interesse des Unternehmens auf Kreditverbindlichkeiten.

Die ersten Ergebnisse des Berechts (beim Erstellen eines Berichts) sind in direkte und indirekte Kosten unterteilt. Wenn wir diese Indikatoren separat betrachten, können die direkten Kosten als dauerhafte Kosten und indirekte Variablen betrachtet werden.

In den Bilanzdaten werden Kosten nicht direkt erfasst, sondern nur die Vermögenswerte und finanzielle Verbindlichkeiten des Unternehmens.

Buchhaltungskosten (anders als explizit genannt) - Dies wird im monetären Äquivalent von Transaktionen bezahlt. Sie haben eine enge Beziehung zu den wirtschaftlichen Kosten und dem Einkommen des Unternehmens. Die Exekutivkosten werden von den Gewinne des Unternehmens eingereicht, und wenn wir Null bekommen, bedeutet dies, dass die Organisation seine Ressourcen am richtigen Ressourcen anwendet.

Beispielberechnung der Kosten

Betrachten Sie das Beispiel der Berechnung der Rechnungslegung und der wirtschaftlichen Kosten und der Gewinne. Der Inhaber der kürzlich eröffneten Wäsche plante, ein Einkommen von 120.000 Rubel pro Jahr zu erhalten. Dafür muss er die Kosten abdecken:

vermietung von Räumlichkeiten - 30000 p.;
gehalt der Administratoren - 20000 p.;
kauf von Technologie - 60000 p.;
andere kleinere Kosten - 15000 R.;

Kreditzahlungen - 30%, Anzahlung - 25%.

Ausrüstung Der Leiter des Unternehmens, das auf eigene Kosten gekauft wurde. Waschmaschinen unterliegen nach einer Weile einen Bruch. Angesichts dessen müssen Sie einen Abschreibungsfonds erstellen, der jedes Jahr für 6.000 Rubel aufgeführt wird. Alle oben genannten - explizite Kosten. Die wirtschaftlichen Kosten sind der mögliche Gewinn des Wäscheservortings, bei der Erwerb einer Kaution. Um die ersten Ausgaben zu zahlen, muss er ein Bankdarlehen nutzen. Kredit für den Betrag von 45000 Rubel. Es kostet ihn bei 13500 Rubel.

So berechnen wir die expliziten Kosten: 30 + 2 * 20 + 6 + 15 + 13,5 \u003d 104,5 Tausend Rubel. Implizite (Ablagerungsprozentsatz): 60 * 0,25 \u003d 15 Tausend Rubel.

Buchhaltung: 120-104.5 \u003d 15,5 Tausend Rubel.

Wirtschaftseinkommen: 15,5-15 \u003d 0,5 Tausend Rubel.

Die Kosten für Rechnungswesen und Wirtschaft unterscheiden sich voneinander, sie werden jedoch in der Regel in Aggregat berücksichtigt.

Der Wert der Produktionskosten

Die Produktionskosten bilden das Gesetz der wirtschaftlichen Nachfrage: Mit einer Erhöhung des Produktpreises wächst das Niveau seiner Marktversorgung und mit einem Rückgang - der Vorschlag wird reduziert, während andere Bedingungen aufrechterhalten wird. Das Wesentliche des Gesetzes ist, dass jeder Hersteller die maximale Anzahl von Waren zum höchsten Preis anbieten möchte, was am rentabelsten ist.

Für den Käufer ist die Kosten für Waren eine Abschreckung. Der hohe Güterpreis führt dazu, dass der Verbraucher seinen geringeren Betrag kauft; Und dementsprechend werden billigere Produkte in großen Bänden gekauft. Der Hersteller ergibt einen Gewinn für das freigegebene Produkt, sodass er es produzieren möchte, um den Umsatz von jeder Wareneinheit in Form des Preises zu erwerben.

Was ist die Hauptrolle der Produktionskosten? Betrachten Sie es im Beispiel der Fertigungsindustrieunternehmen. In einem bestimmten Zeitraum erhöhen sich die Produktionskosten. Um sie auszugleichen, müssen Sie den Preis des Produkts erhöhen. Die Kostenerhöhung ist darauf zurückzuführen, dass es unmöglich ist, den Produktionsbereich schnell auszubauen. Die Ausrüstung ist überlastet, was die Effizienz des Unternehmens verringert. Für die Freisetzung von Gütern mit den höchsten Kosten muss das Unternehmen daher einen höheren Preis für sie festlegen. Der Preis und der Preis des Vorschlags sind direkt miteinander verbunden.

Jede unternehmerische Tätigkeit ist mit den unvermeidlichen Kosten (Kosten) der Produktion verbunden.

Kosten (Kosten) der Produktion - Dies sind die Kosten des Herstellers (Inhaber des Unternehmens) für den Erwerb und die Verwendung von Produktionsfaktoren.

Alternative Kosten. Sie sind der Wert anderer Waren, die mit den vorteilhaftesten aller möglichen Wege erhalten werden könnten, um diese Ressource zu verwenden. Sie sind mehr rechnungslegungskosten Durch Größenordnung implizite Kosten.

Kosten für Kosten (Kosten):

1) Innerhalbtrennaya (implizit) - Die Kosten für seine eigene Ressource (gleich Barzahlungen, die für ihre eigene Ressource erhalten werden könnten, wenn sein Eigentümer ihn in das Geschäft eines anderen investiert hat).

2) Extern (explizit, Buchhaltung) - Zahlungen an Lieferanten von Arbeitsressourcen, Rohstoffen, Brennstoffen, Dienstleistungen usw. (Höhe der Barzahlungen, die das Unternehmen für die erforderlichen Ressourcen bezahlt hat).

Die externen Kosten sind wiederum unterteilt:

1) Dauerhafte Kosten - Dieser Teil der Gesamtkosten, der nicht vom Volumen des Produktionsvolumens abhängt (Miete des Unternehmens für das Räumlichkeiten, die Kosten für die Aufrechterhaltung des Gebäudes, die Kosten für die Schulung und Umschulung von Personal, Löhnen des Managementpersonals, der Versorgungskosten , Abschreibungen - allmähliche Cutting Basic-Fonds). Dauerhafte Kosten Das Unternehmen trägt auch, wenn es nicht funktioniert.

2) Variable Kosten - In diesem Teil der Gesamtkosten, deren Wert für diesen Zeitraum direkt vom Produktionsvolumen und des Verkaufsvolumens von Produkten abhängt (der Erwerb von Rohstoffen, Lohn, Energie, Kraftstoff, Transportleistungen, Container- und Verpackungskosten , usw.). Die variablen Kosten ändern sich mit den Oszillationsvolumina der Warenleistung und in derselben Richtung (zunehmend mit zunehmendem Volumen und dem Fall, wenn sie reduziert werden).

Mittlere Kosten - Dies sind die Kosten eines Unternehmens pro Produkteinheit.

Die durchschnittlichen Kosten werden dargestellt, in denen das Unternehmen die Produktion einer Produkteinheit kostet.

Ökonomischer Gewinn - Dies ist der Unterschied zwischen den Gesamtumsatz der festen und wirtschaftlichen Kosten.

Rechnungswesen - Dies ist der Unterschied zwischen den Gesamtumsatz- und Rechnungslegungskosten.

Erweitern

Fragen:

1. (1-6). Verwenden Sie den Text und führen Sie die Aufgaben 1-6 aus.

Einige Firmen ziehen es vor, ihre Waren nicht auf übliche Weise zu verkaufen, durch Geschäfte und Verkaufsstellen, verwenden jedoch spezielle Verteileragenten. Also implementieren ihre Produkte einige Parfümerie- und Kosmetikunternehmen, Firmen - Hersteller von Lebensmittelzusatzstoffen. Das Hauptmerkmal dieser Methode der Produktimplementierung ist der direkte Kontakt des Vertreters des Unternehmens mit Käufern. Das Verkaufssystem von Waren durch Distributoren-Consultants wurde als "Network Marketing" bezeichnet.

Für Käufer ist eine solche Verteilung wie folgt. Der Distributor bietet dem Kunden einen umfassenden Produktspektrum eines bestimmten Unternehmens an. Gleichzeitig fungiert der Verkäufer als Berater. Er kennt alles über die Funktionen des Produkts jedes Unternehmens und ist bereit, stundenlang über ihre Eigenschaften zu sprechen, geben Sie jedes Produkt, um es auszuprobieren, abholen, was für einen bestimmten Kunde geeignet ist, was für einen bestimmten Kunde geeignet ist, der unwahrscheinlich ist, um Rabatte bereitzustellen.

Versuchen wir nun, das Netzwerk-Marketing-System von innen anzusehen. Warum greifen die Firmen auf ein solches Produktvertriebssystem zurück und warum sich Network Marketing Agents für solche interessierten Verkäufern aus?

Dieser Umsatz konzentriert sich auf die persönliche Arbeit mit dem Käufer. Das Unternehmen überzeugt den Käufer, dass sein Produkt individuell ausgewählt werden muss, sodass sie nicht im Laden verkauft werden kann. Für das gleiche, um zu verstehen, was Distributoren antreibt, ist es wert, auf das Wort "Netzwerk" aufmerksam zu sein. Tatsächlich sind Distributoren ein Netzwerk, und dieses Netzwerk ist auf dem Prinzip der Pyramide aufgebaut. Die Verantwortung des Agenten ist es, die Ware monatlich auf einen bestimmten Betrag zu nehmen. Er erhält ein Ertrag von jedem verkauften Waren. Deshalb ist er Blut, das sich für den Verkauf von Waren interessiert - von, wie viel es sicherlich von der Dicke seiner Brieftasche abhängt. Neben dem Verkauf ist der Agent daran interessiert, den Käufer auch zu besuchen, um Verkäufer zu werden. Sobald er es geschafft hat, beginnt das Unternehmen den Prozentsatz des Agentenanteils an allen Verkäufen des neuen Verkäufers zu zahlen. Agenten erhalten zusätzliches Einkommen, und das Unternehmen dehnt sich auf Kosten neuer Distributoren aus.

Die Pyramide von Network-Marketing ähnelt dem finanziellen Bereich. Es basiert auf dem Prinzip des geometrischen Fortschreitens. Menschen, die sich an der Spitze befinden und einfach ein Einkommen aus der Arbeit der beteiligten Beträge erhalten, sind deutlich weniger als direkte Vertriebspartner. Im Gegensatz zur Finanzpyramide ist es jedoch nicht auf der Täuschung von Käufern gebaut. Jeder selbst entscheidet sich für sich selbst, um ein Agent zu werden oder nicht.

(Basierend auf Enzyklopädie für Schulkinder)

1) Machen Sie einen Textplan. Heben Sie dazu die wichtigsten semantischen Fragmente des Textes hervor und klingeln Sie jeden von ihnen.

In der richtigen Antwort müssen die Planpunkte den grundlegenden semantischen Fragmenten des Textes entsprechen und die Grundidee von jedem von ihnen widerspiegeln.

Die folgenden semantischen Fragmente können zugewiesen werden:

1) Merkmale des Verkaufsgütern über Händler-Agenten;

2) Netzwerkmarketingmechanismus;

3) Network Marketing und Financial Pyramide.

Andere Formulierungen der Punkte des Plans sind möglich, die das Wesen der Grundidee des Fragments nicht verzerren, und die Zuteilung zusätzlicher semantischer Blöcke.

2) Was ist das Hauptmerkmal des Verkaufs der Waren durch die Händleragenten? Was gibt es den Vorteilen, denn den Autoren des Textes gibt den Verbrauchern eine ähnliche Weise, um Waren zu erwerben?

1) Hauptfunktion: direkter Kontakt des Vertreters des Unternehmens mit Käufern;

2) Vorteile: "Der Verkäufer fungiert als Berater. Er kennt alles über die Funktionen des Produkts jedes Unternehmens und ist bereit, stundenlang über ihre Eigenschaften zu sprechen, geben Sie an, um ein Produkt auszuprobieren, abholen, was für einen bestimmten Kunde geeignet ist, was für einen bestimmten Kunde geeignet ist, der Austausch unwahrscheinlich ist, um Rabatte zu erhalten. "

Die Elemente der Antwort können in anderen angegeben werden, ähnlich der Bedeutung des Wortlauts.

3) Erklären Sie mit dem Text, warum a) Unternehmen und b) Agenten an dem Netzwerkverteilungssystem interessiert sind.

Die folgenden Erklärungen von Agenten und Firmen können gegeben werden:

1) Der Agent erhält ein Erträge von jedem verkauften verkauften verkauften verkauften verkauften verkauften, und vom Umsatz aller von ihm angezogenen Promotor-Agenten;

2) Das Unternehmen überzeugt den Käufer, dass sein Produkt individuell ausgewählt werden muss, damit er nicht im Laden verkauft werden kann.

Andere Erklärungen können gegeben werden.

4) Warum sind Parfümerie- und Kosmetikgüter sowie biologisch aktive Lebensmittelzusatzstoffe am häufigsten auf einem Netzwerk-Marketingsystem zu verkaufen? Drücken Sie mit Unterstützung von Text und persönlichem sozialen Erlebnis drei Annahmen aus.

Die folgenden Annahmen können gemacht werden:

1) Bei der Auswahl von Kosmetika und Biodeadionen zu Nahrungsmitteln, insbesondere detaillierte Beratung und individuelle Auswahl an Waren;

2) Kosmetika und biologische Ergänzungen an Nahrungsmittel - Güter der Alltagsnachfrage, und oft erwerben Käufer für viele Jahre Produkte von derselben Firma, die Sie mögen.

3) Kosmetika und biografische Ergänzungen an Lebensmittel sind in der Regel kompakt und besetzen nicht viel Platz.

Andere Annahmen können gemacht werden.

5) Welchen Rat kannst du den Käufer nicht zum Opfer von Network-Marketing-Agenten geben? Mit Unterstützung der Fakten des öffentlichen Lebens und der persönlichen Sozialerfahrung formulieren Sie drei Räte.

Die folgenden Tipps können gegeben werden:

1) Es ist notwendig, sicherzustellen, dass das von dem Agent angebotene Produkt wirklich benötigt wird;

2) Bevor Sie einen Kauf tätigen, ist es notwendig, das Spektrum an Geschäften (oder spezialisierten Abschnitten) zu erkunden, auf den die Preise, für die die Waren dort verkauft werden, ähnlich denjenigen, die Network Marketing Agent anbieten;

3) Es ist notwendig, alle Informationen über das Produkt und den Hersteller herauszufinden.

Andere Spitzen können gegeben werden.

6) Stimmen Sie zu, dass die Pyramide des Network-Marketings erheblich von der Finanzpyramide-Haltung gegenüber dem Käufer (Client) unterscheidet? Bringen Sie mit einer Unterstützung von Text und sozialwissenschaftlichem Wissen zwei Argumente (Erklärungen) zur Verteidigung ihrer Position.

Die richtige Antwort muss folgende Elemente enthalten:

1. Die Meinung des Studenten: Zustimmung oder Unstimmigkeiten mit der angegebenen Position:

2. Zwei Argumente (Erklärungen), zum Beispiel:

im Falle der Zustimmung kann dies angezeigt werden, dass

1) Der Käufer gibt kein Geld in Erwartung erheblichem Interesse, erwirbt jedoch die von Ihnen benötigte Ware;

2) Käufer und neue Distributoren-Agenten sind in ihrer Wahl frei;

im Falle einer Unstimmigkeit (d. H. Meinungen als Network-Marketing und Finanzpyramiden werden von Kunden getäuscht)

1) Unternehmen und Agenten, die an dem Verkauf von Waren interessiert sind, werden oft von potenziellen Kunden getäuscht, wodurch unzuverlässige Informationen über die einzigartigen Eigenschaften der Ware anbieten;

2) Neue Händler-Agenten ziehen mit unrealistischen Versprechen von erheblichen Vorteilen an, und das Prinzip, neue Agenten mit den Kunden von Finanzpyramiden aufzuziehen.

Andere Argumente (Erklärungen) können gegeben werden.

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Bau von Managementabrechnung basierend auf der IFRS-Berichterstattung
Direkte und indirekte, variable und ständige Kosten), die korrekte Definition der sogenannten Treiber ...

Um zu verstehen, welche Kosten sind und zuvor in dieses Thema eintauchen, lassen Sie uns mit diesem Konzept ausführlich herausfinden und verstehen, welche Kosten von den Kosten von Unternehmen und Zahlungen abweichen.

Stellen Sie sich vor, das Unternehmen muss zehn Würfel des Waldes für die Produktion von Möbeln kaufen. Um diese Ressource zu kaufen, muss das Unternehmen auf Kosten leisten und Waren zu einem verwandten Preis kaufen.

Anmerkung 1.

Beachten Sie, dass die Unterzeichnung des Vertrags nicht bedeutet, dass das Unternehmen bereits Aufwendungen entstanden hat. Nur bei der Übertragung von Geldwaren werden Aufwendungen berücksichtigt. Diese Tatsache des Geldentransfers und genannt zahlung.

Die Tatsache des Kaufs eines Produkts, in unserem Fall - zehn Würfel des Waldes, bedeutet dies jedoch nicht, dass diese Ressource in der Produktion verwendet wird, für die Bedürfnisse des Unternehmens. Es ist wahrscheinlich, dass die gekauften Ressourcen auf den Speicher für die Lagerung und für die zukünftige Verwendung fallen.

Nur wenn die gekauften Ressourcen von der Firma verwendet werden, können sie Kosten aufgerufen werden. Damit, kosten - Dies sind die Kosten, die direkt mit der Produktion von Waren zusammenhängen. In der Rechnungslegung werden sie in Form von Kosten angezeigt.

Kosten umfassen:

Materialkosten;
Lohnkosten;
Zinsen an Krediten.

Die Kosten des Unternehmens sind in eingeteilt externe Kosten und innen.

Externe Kosten. Die externen Kosten umfassen die Produktionskosten, die außerhalb des Unternehmens verbracht wurden, dh die Kosten für externe Kontrahenten. Beispielsweise kann es ein Lohn sein, der vom Arbeiter gezahlt wird, die Zahlung für die erworbenen Rohstoffe.

Interne Kosten. Kosten nur innerhalb des Unternehmens, ohne Kosten für Arbeitnehmer, die nicht in der Gesellschaft liegen. Die Kosten für juristische Personen werden nicht berücksichtigt. Als Beispiel für interne Kosten können Kosten auf die Verbesserung der qualitativen Merkmale bestimmter Produkte zurückgeführt werden.

Erwägen dauerhaft und variablen Kosten des Unternehmens.

Um den Unterschied zwischen dauerhaften und variablen Kosten im Detail zu verstehen, vergleichen Sie die Kosten für Materialien und Kosten für die Produktionsräume.

Natürlich sind die Materialien und die Produktionsräume ein wesentlicher Bestandteil für die Produktion von Produkten. Die Materialien verlieren jedoch ihr Erscheinungsbild, wenden sich in fertige Produkte oder Abfallproduktion, und der Raum wird mit allen stehenden Geräten nahezu unverändert sein.

Anmerkung 2.

Je mehr Fertigwaren produzieren muss, desto mehr Rohstoffe verbringen. Für die Herstellung von 10 $ -Türen braucht ein Würfel von Wald für 50 Tore - fünf Waldwürfel und um 100 $ Holztüren zu verdienen, dehnen Sie zehn Würfel.

Schauen wir uns nun den Produktionsraum an - den Workshop für die Herstellung von Türen. Angenommen, der Workshop basierte zunächst auf der Berechnung der Produktion von 100 US-Dollar der Türen pro Monat.

Wenn aber beispielsweise aufgrund eines Rückgangs der Nachfrage in der Werkstatt, wird ein nicht 100 $ $ erstellt, und 90 $ Doors pro Monat werden sich seine Dimensionen nicht ändern, das Gerät bleibt an ihren Orten gleich bleiben.

Es sind Änderungen des Volumens des Ressourcenverbrauchs, der sich in den Produktionsmengen ändert und die Kosten von Dauerhaft und Variablen begrenzt.

Definition 1.

Dauerhafte Kosten - Dies sind die Kosten, die sich in kurzem Zeitraum nicht ändern, mit geringem Erhöhung der Produktionsvolumina. Die dauerhaften Kosten umfassen Miete, Ausrüstungswartungskosten, Verwaltungskosten.

Beispiel 1.

Als Beispiel ist im Falle eines Planes für einen Anstieg der Produktion von Türen um 10%, um einen neuen Laden und Geräte aufzubauen, kurzfristig nicht möglich. Das heißt, der Erhöhung der Produktion wird erreicht, ohne die ständige Kosten zu erhöhen. Die Erhöhung der Produktion wirkt sich auf Löhne, Rohstoffe und Stromkosten aus, und dies sind bereits variable Kosten.

Definition 2.

Variable Kosten - Dies ist die Kosten, die in einem kurzfristigen Zeitraum geändert werden können. Als nächstes können diese Kosten je nach Produktionsvolumina wachsen oder verringern. Die variablen Kosten beziehen Löhne, die Stromkosten und den Kauf von Rohstoffen. Um zum Beispiel, um das Produktionsvolumen kurzfristig zu erhöhen, erhöhen sich die Kostenvariablen. Zum Beispiel erhöht sich die Arbeitszeit der Mitarbeiter, wodurch Löhne, Stromgebühren erhöht werden.

Wir verstehen also, dass Kosten Rohstoffe sind, die für die Produktion von Waren, Produkten verwendet werden. Der erworbene Rohstoff, der sich im Firmenlager befindet, wird als Reserven bezeichnet und kostet erst bis zur Anwendung.

Darüber hinaus ist es üblich, die Kosten zu teilen für:

Bild 1.

Direkte und indirekte Kosten

Die vorgestellte Klassifizierung der Kosten des Unternehmens wird verwendet, wenn Sie die Frage der Tatsache, dass sie in Betracht gezogen wird, um sie an eine bestimmte Art von Produkt oder auf einem bestimmten Division (Shop) des Unternehmens zu informieren. Infolgedessen werden die Kosten an direkte und indirekte Verteilung verteilt.

Der Haupt- und Merkmal unterschied zwischen direkten und indirekten Kosten Es ist, dass die direkten Kosten direkt mit der Herstellung spezifischer Produkte oder Waren zusammenhängen, wodurch sie in die Kosten einbezogen werden.

Indirekte Kosten sind mit der Herstellung von gleichzeitig mehreren Arten von Produkten verbunden, daher ist es unmöglich, diesen Teil der Kosten, die auf eine bestimmte Art von Produkt fallen, direkt zuzuteilen.

Um die Kosten einer einzigen Produkttyp in der allgemeinen Rohstoff-Nomenklatur des Unternehmens abzuschätzen, müssen indirekte Kosten anhand von Produkten mit Hilfe eines jeden Prinzips verteilt werden. Diese Verteilung ist bedingt, da derartige Verteilung aufgrund der Komplexität und der Stochastizität des Verfahrens der Bildung von Gesamtkosten nicht möglich ist. In jedem Fall muss diese Aufgabe jedoch gelöst werden, da es ansonsten nicht möglich ist, die Kosten der Überschrift festzulegen.

Der Tisch zeigt deutlich, welche Aufwendungen auf direkte Kosten und indirekte Kosten zurückzuführen sind.

Abbildung 2. Artikel der direkten und indirekten Kosten des Unternehmens

Um zu verstehen, wie wichtig die Kosten in den Aktivitäten des Unternehmens, werden wir ein einfaches Ziel des Unternehmens erinnern, ist ein Gewinn. Und die Kosten sind direkt die Kosten, dank dessen Ziel dieses Ziels erreicht wird.

Von der Teilung von Aufwendungen zur Alternative und Rechnungslegung, der Klassifizierung der Kosten für explizit und implizit.

Explizite Kosten Bestimmt durch den Betrag der Aufwendungen des Unternehmens, um externe Ressourcen zu zahlen, d. H. Ressourcen, die nicht im Besitz dieser Firma sind. Zum Beispiel Rohstoffe, Materialien, Kraftstoff, Belegschaft usw. Implizite Kosten werden durch die Kosten der internen Ressourcen bestimmt, d. H. Ressourcen, die dieses Unternehmen besitzen.

Implizite Kosten.Bei einem Teil der wirtschaftlichen Kosten sollten bei aktuellen Entscheidungen immer berücksichtigt werden. Explizite Kosten sind alternative Kosten, die die Form von Barzahlungen an Lieferanten von Produktionsfaktoren und Zwischenprodukten erfüllen.

Die expliziten Kosten beinhalten:

arbeiter des Löhnens.
geldkosten für den Kauf und Vermietung von Maschinen, Mädchen, Gebäude, Strukturen
zahlung von Transportkosten
gemeinschaftszahlungen.
zahlung von Materialressourcenanbietern
zahlung von Dienstleistungen von Banken, Versicherungsgesellschaften

Definition 3.

Implizite Kosten. - Dies sind alternative Kosten für die Verwendung von Ressourcen, die dem Unternehmen selbst gehören, d. H. Unbezahlte Kosten.

Implizite Kosten können als Folgendes dargestellt werden:

barzahlungen, die ein Unternehmen mit einer vorteilhafteren Nutzung von Ressourcen erhalten könnten;
für den Kapitalbesitzer ist die implizite Kosten der gewünschte Gewinn, den er erhalten konnte, sein Kapital nicht investiert, sondern in ein anderes Geschäft (Enterprise).