Essenz und Arten von psychischem Einfluss. Arten von psychologischer Einfluss auf die Menschen des psychologischen Einflusses in der Psychologie

Die Zusammenfassung der wichtigsten Techniken und Theorien, die dem Einfluss gewidmet sind, Arten von psychischem Einfluss, die destruktive Kritik, zerstörerische Aussagen und Wege, um den Einfluss sowie den eigenen Entwicklungen des Autors zu konfrontieren.

Diese Veröffentlichung ist eine Zusammenstellung einer Reihe von Methoden und Theorien, die dem Einfluss gewidmet sind, sowie ihre eigenen Entwicklungen. Psychologischer Einfluss wird durchgeführt, um die folgenden Ziele zu erreichen:

• ihre Bedürfnisse mit anderen oder durch sie kennenzulernen;
• um die Tatsache ihrer Existenz und Bedeutung dieser Tatsache zu bestätigen;
• um spatio-temporäre Einschränkungen auf eigene Existenz zu überwinden.

Im ersten Fall wird der Einfluss verwendet, um die Befriedigung anderer Bedürfnisse (Material, spirituell) zu erreichen, und nicht eigentlich der Einfluss erforderlich.

Im zweiten Fall dient der Einfluss als Zeichen, Angabe, Nachweis der Existenz der Auswirkungen und Bedeutung seiner Existenz (der Erkennungsbedürfnis).

In der dritten Veranstaltung ist der Aufprall selbst ein Bedürfnis und wirkt als eine der Formen des Hauptwunsches aller Lebewesen - Überwindung der Raumzeiteinschränkungen des Kontextes, des Verhaltens, der Identifizierung usw.

Kriterien zur Beurteilung des Einflusses - sei vor dem Erhalten:

2. Geschäftsbeziehungen.

3. Persönliche Integrität.

Arten von psychologischer Einfluss und Gegenreaktion

Manipulation ist hauptsächlich verborgene Möglichkeiten, andere zu verwalten. Jede psychologische Wirkung wird jedoch sehr oft durch Manipulation erklärt. Dabei ist dies nicht der Fall, Sie können sicherstellen, dass die Liste der verschiedenen Arten von psychischem Einfluss betrachtet wird:

1. der Glaube. Bewusster argumentierter Auswirkungen auf eine andere Person oder eine Gruppe von Menschen, die ein Ziel, das Urteil, Beziehungen, Absichten oder Entscheidungen zu bilden oder sich zu ändern.

2. Selbstverwirrung. Ankündigung seiner Ziele und Präsentation von Nachweis seiner Kompetenz und Qualifikationen, um dankbar zu danken und dank dieser Entscheidung von der Situation der Wahl von anderen, der Ernennung und Ansonsten zu profitieren.

3. Vorschlag Bewusst unbewachtete Auswirkungen auf eine Person oder eine Gruppe von Menschen, die ihren Zustand ändern wollen, der Einstellung auf etwas und Prädisposition gegenüber bestimmten Handlungen einhielt.

4. Infektion. Übertragen Ihres Zustands oder der Beziehung auf eine andere Person oder Gruppe von Personen, die irgendwie (bis diejenigen, die keine Erklärung gefunden haben) diesen Zustand oder die Haltung annehmen. Diese Bedingung kann so unfreiwillig und willkürlich weitergeleitet werden. Erlaubt - auch unfreiwillig oder willkürlich.

5. Erwachen Sie den Puls auf Nachahmung. Die Fähigkeit, den Wunsch zu verursachen, wie er selbst zu sein. Diese Fähigkeit kann sowohl unfreiwillig eingesetzt werden. Der Wunsch, nachzuahmen und nachzudenken (das Verhalten und das Denken eines anderen Menschen kopieren) kann auch willkürlich oder unwillkürlich sein.

6. Bildung von Gunsten. Die unwillkürliche Aufmerksamkeit des Adressates durch Manifestation durch den Initiator seiner eigenen Auswirkungen und Attraktivität, die Aussagen der günstigen Urteile über die Entsorgung, die ihm oder der Erbringung von Dienstleistungen nachahmen.

7. Anfrage. Beschwerde an den Adressat mit einem Anruf, um die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

8. Zwang. Die Bedrohung des Initiators seiner Kontrolleinrichtungen, um vom Empfänger des erforderlichen Verhaltens zu erreichen. Überwachung der Möglichkeiten sind die Befugnis, den Empfänger jeder Nutzen zu berauben oder die Bedingungen seines Lebens und der Arbeit zu ändern. In den groben Kräften des Zwangs können die Bedrohungen körperlicher Gewalt, Freiheitseinschränkungen verwendet werden. Subjektiv erscheint der Zwang als Druck: der Initiator - als eigener Druck, der Empfänger - als Druck vom Initiator oder "Umständen".

9. Angriff. Ein plötzlicher Angriff auf die Psyche eines anderen, bewusst oder impulsiv und ist die Form der Entlastung der emotionalen Spannung. Die Erklärung abweisender oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und / oder unhöfliche aggressive Verurteilung, Renovierung oder Spezialisierung seiner Angelegenheiten und Handlungen. Die Hauptformen des Angriffs sind zerstörerische Kritik, zerstörerische Aussagen, destruktive Ratschläge.

10. Manipulation. Die verborgene Ermutigung des Empfängers auf die Erfahrung bestimmter Staaten, Entscheidungen und / oder die Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen zur Erreichung des Initiators seiner eigenen Ziele.

Destruktive Kritiker

• Unbrettende oder beleidigende Urteile über die Persönlichkeit des Menschen.
• Raue, aggressive Verurteilung, Renovierung oder Spott seiner Angelegenheiten und Handlungen, die für ihn von Menschen, Sozialgemeinschaften, Ideen, Werten, Werken, Material- / Kultureinrichtungen usw. signifikant sind usw.
• Rhetorische Fragen, die auf die Erkennung und "Referenz" von Mängeln abzielen.

Die Zerstörungskraft einer solchen Kritik ist, dass es nicht zulässt, dass die Person nicht zu "ein Gesicht retten", lenkt seine Kraft für den Kampf mit den negativen Emotionen ab, die sich mit den negativen Emotionen entsteht, seinen Glauben an ihn nimmt.

Unterschiede der destruktiven Kritik vor dem Vorschlag ist, dass der Vorschlag, der sich des Ziels bewusst ist, das Verhalten einer anderen (unbewusster - Befreiung von Ärger und Wut, eine Manifestation von Gewalt oder Rache) "verbessern". Aber gleichzeitig sind nicht feste (!) Verhaltensmodelle, die in den Formeln des Vorschlags beschrieben sind: "Sie sind eine frivole Person! Es ist Zeit, dass Sie ernsthafter sein, um das Leben ernster zu fühlen! "

Zerstörende Kritik verankert das negative Verhaltensmodell.

Destruktive Aussagen.

• Referenzen und Erinnerungen an objektive Fakten der Biografie, die eine Person nicht ändern kann und für die er am häufigsten nicht beeinflussen konnte (nationale, soziale, rassistische Zugehörigkeit; städtischer oder ländlicher Ursprung; das Rennen der Eltern; das illegale Verhalten einiger von einigen Angehörige, ihren Alkoholismus oder der Drogenabhängigkeit; erbliche und chronische Krankheiten; natürliche Verfassung: Wachstum, Gesichtsmerkmale, Myopie, Verstoß, Hören, Sprache usw.
• "Freundlich", "harmlose" Referenzen und Hinweise auf Fehler, Fehlern und Verstöße, die von anderen in der Vergangenheit hergestellt wurden; Witze der Erwähnung von "alten Sünden" oder persönlichen Geheimnissen eines anderen.

Der Effekt einer solchen Anweisung - Die Adresse der Auswirkungen wird durch den Zustand der Verwirrung, der Hilflosigkeit, Verwirrung usw. verursacht.

Destruktive Tipps:

• Beeinträchtige Empfehlungen und Vorschläge zum Ändern der Position, Methode des Verhaltens usw.
• Die gewünschten Anweisungen, Befehle und Anweisungen, die nicht von sozialen oder arbeitenden Beziehungen mit einem Partner impliziert werden.

Methoden konfrontation des Einflusses.

1. Kontrastring. Eine bewusste argumentierte Antwort auf einen Versuch, die Argumente des Initiators der Wirkung zu überzeugen, zu überzeugen, zu überzeugen oder herauszufärdern.

2. Psychologische Selbstverteidigung. Die Verwendung von Sprachformeln und Intonationsinstrumenten, um das Vorhandensein des Geistes zu erhalten und die Zeit zu gewinnen, um über weitere Schritte in der Situation der zerstörerischen Kritik, des Zwangs oder der Manipulation nachzudenken.

3. Informationsdialog. Die Position des Partners und seine eigene Position durch Austausch von Problemen und Antworten, Nachrichten und Anregungen.

4. Konstruktive Kritik. Verstärkt durch die Fakten, die die Ziele, Mittel, Mittel oder Handlungen des Initiators der Auswirkungen und der Rationale für ihre Inkonsistenzen, den Bedingungen, den Bedingungen und den Anforderungen des Empfängers erörtert.

5. Energie Mobilisierung. Der Widerstand des Empfängers versucht, ihm einen bestimmten Zustand, eine Haltung, Intasse oder ein bestimmtes Handeln zu inspirieren oder ihm zu geben.

6. Kreativität. Erstellen eines neuen, der den Einfluss der Probe vernachlässigt, ein Beispiel oder Modus überwindet sie entweder.

7. Ausweichung. Der Wunsch, Interaktionsformen mit dem Initiator der Auswirkungen zu vermeiden, einschließlich zufälliger persönlicher Treffen und Kollisionen.

8. ignorieren Aktionen, die darauf hinweisen, dass der Adressat absichtlich nicht bemerkt wird, berücksichtigt weder die Wörter, Aktionen oder Sinne, die vom Empfänger ausgedrückt werden.

9. Konfrontation. Offene und konsistente Opposition gegen die Adresse seiner Position und ihre Anforderungen an den Initiator der Auswirkungen.

10. Versagen. Ein Ausdruck des Adressates seiner Meinungsverschiedenheiten, um die Relevanz des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

Dieses Thema wird vollständig in der Kurs "Psychologie der Motivation und des Einflusses" untersucht. Es ist Teil des Hochschulprogramms im Spezialmanagement, Programm "Professional Management Skills" sowie ein individuelles Schulungsprogramm in Elitarium.

Wie wir bereits gesprochen haben, ist Manipulation zunächst verborgene Möglichkeiten, andere zu verwalten. Jede psychologische Wirkung wird jedoch sehr oft durch Manipulation erklärt. Dass dies nicht der Fall ist, können Sie sicherstellen, dass Sie die Liste der verschiedenen Arten von psychischem Einfluss betrachten.

Überzeugung. Bewusster argumentierter Auswirkungen auf eine andere Person oder eine Gruppe von Menschen, die ein Ziel, das Urteil, Beziehungen, Absichten oder Entscheidungen zu bilden oder sich zu ändern.

Selbstverwirrung. Ankündigung seiner Ziele und Präsentation von Nachweis seiner Kompetenz und Qualifikationen, um dankbar zu danken und dank dieser Entscheidung von der Situation der Wahl von anderen, der Ernennung und Ansonsten zu profitieren.

Vorschlag. Bewusst unbewachtete Auswirkungen auf eine Person oder eine Gruppe von Menschen, die ihren Zustand ändern wollen, der Einstellung auf etwas und Prädisposition gegenüber bestimmten Handlungen einhielt.

Infektion. Übertragen Ihres Zustands oder der Beziehung auf eine andere Person oder Gruppe von Personen, die irgendwie (bis diejenigen, die keine Erklärung gefunden haben) diesen Zustand oder die Haltung annehmen. Diese Bedingung kann so unfreiwillig und willkürlich weitergeleitet werden. Erlaubt - auch unfreiwillig oder willkürlich.

Imitieren des Pulses auf Nachahmung. Die Fähigkeit, den Wunsch zu verursachen, wie er selbst zu sein. Diese Fähigkeit kann sowohl unfreiwillig eingesetzt werden. Der Wunsch, nachzuahmen und nachzudenken (das Verhalten und das Denken eines anderen Menschen kopieren) kann auch willkürlich oder unwillkürlich sein.

Bildung von Gunsten. Die unwillkürliche Aufmerksamkeit des Adressates durch Manifestation durch den Initiator seiner eigenen Auswirkungen und Attraktivität, die Aussagen der günstigen Urteile über die Entsorgung, die ihm oder der Erbringung von Dienstleistungen nachahmen.

Anfrage. Beschwerde an den Adressat mit einem Anruf, um die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

Zwang. Die Bedrohung des Initiators seiner Kontrolleinrichtungen, um vom Empfänger des erforderlichen Verhaltens zu erreichen. Überwachungsmöglichkeiten sind die Behörde, um den Empfänger von Nutzen zu berauben oder die Bedingungen seines Lebens und der Arbeit zu ändern. In den groben Kräften des Zwangs können die Bedrohungen körperlicher Gewalt, Freiheitseinschränkungen verwendet werden. Subjektiv erscheint der Zwang als Druck: der Initiator - als eigener Druck, der Empfänger - als Druck vom Initiator oder "Umständen".

Attacke. Ein plötzlicher Angriff auf die Psyche eines anderen, bewusst oder impulsiv und ist die Form der Entlastung der emotionalen Spannung. Die Erklärung abweisender oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und / oder unhöfliche aggressive Verurteilung, Renovierung oder Spezialisierung seiner Angelegenheiten und Handlungen. Die Hauptformen des Angriffs sind zerstörerische Kritik, zerstörerische Aussagen, destruktive Ratschläge.

Manipulation. Die verborgene Ermutigung des Empfängers auf die Erfahrung bestimmter Staaten, Entscheidungen und / oder die Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen zur Erreichung des Initiators seiner eigenen Ziele.

Destruktive Kritiker

Unbrettende oder beleidigende Urteile über die Persönlichkeit des Menschen.

Grobe aggressive Verurteilung, Renovierung oder Aufstieg seiner Angelegenheiten und Handlungen, sinnvollen Menschen, Sozialgemeinschaften für ihn, Ideen, Werte, Arbeiten, materielle / kulturelle Gegenstände usw.

Rhetorische Fragen, die auf die Erkennung und "Referenz" von Mängeln abzielen.

Die Zerstörungsfähigkeit einer solchen Kritik ist, dass es nicht zulässt, dass eine Person nicht zu "Gesicht retten", lenkt seine Kraft, um mit den unheilbaren negativen Emotionen zu kämpfen, den Glauben an ihn trifft.

Unterschiede der destruktiven Kritik vor Vorschlag:

1. Wenn der Vorschlag, der sich des Ziels bewusst ist, ist, das Verhalten einer anderen (unbewussten - Befreiung von Ärger und Wut, eine Manifestation von Gewalt oder Rache) zu "verbessern". Gleichzeitig sind sie jedoch nicht festgelegt (!) Führen Sie Modelle durch, die in den Formeln des Vorschlags beschrieben sind "Sie sind eine frivole Person! Es ist Zeit, dass Sie ernsthafter sein, um das Leben ernster zu fühlen! "

2. Zerstörende Kritik verankert das negative Verhaltensmodell.

Destruktive Aussagen.

Referenzen und Erinnerungen an objektive Fakten der Biografie, die eine Person nicht ändern kann und für die er am häufigsten nicht beeinflussen konnte (nationale, soziale, rassistische Zugehörigkeit; städtischer oder ländlicher Ursprung; das Rennen der Eltern; das illegale Verhalten einiger von einigen Angehörige, ihr Alkoholismus oder die Sucht in der Familie; erbliche und chronische Krankheiten; natürliche Verfassung: Wachstum, Gesichtsmerkmale, Myopie, Verletzung, Anhörung, Sprache usw.).

Die Wirkung solcher Zustände - die Berufung des Aufpralls wird durch den Zustand der Verwirrung, der Hilflosigkeit, Verwirrung usw. verursacht.

Zerstörerische Beratung

Die gewünschten Anweisungen, Befehle und Anweisungen, die nicht von sozialen oder arbeitenden Beziehungen mit einem Partner impliziert werden.

Arten der Konfrontation des Einflusses

Gegenoramentation. . Eine bewusste argumentierte Antwort auf einen Versuch, die Argumente des Initiators der Wirkung zu überzeugen, zu überzeugen, zu überzeugen oder herauszufärdern.

Psychologische Selbstverteidigung. Die Verwendung von Sprachformeln und Intonationsinstrumenten, um das Vorhandensein des Geistes zu erhalten und die Zeit zu gewinnen, um über weitere Schritte in der Situation der zerstörerischen Kritik, des Zwangs oder der Manipulation nachzudenken.

Informationsdialog . Die Position des Partners und seine eigene Position durch Austausch von Problemen und Antworten, Nachrichten und Anregungen.

Konstruktive Kritik . Verstärkt durch die Fakten, die die Ziele, Mittel, Mittel oder Handlungen des Initiators der Auswirkungen und der Rationale für ihre Inkonsistenzen, den Bedingungen, den Bedingungen und den Anforderungen des Empfängers erörtert.

Energie Mobilisierung. . Der Widerstand des Empfängers versucht, ihm einen bestimmten Zustand, eine Haltung, Intasse oder ein bestimmtes Handeln zu inspirieren oder ihm zu geben.

Schaffung . Erstellen eines neuen, vernachlässigen den Einfluss der Probe, eines Beispiels oder des Modus oder der Überwindung.

Ausweichen . Der Wunsch, Interaktionsformen mit dem Initiator der Auswirkungen zu vermeiden, einschließlich zufälliger persönlicher Treffen und Kollisionen.

Ignoriert. . Aktionen, die darauf hinweisen, dass der Adressat absichtlich nicht bemerkt wird, berücksichtigt weder die Wörter, Aktionen oder Sinne, die vom Empfänger ausgedrückt werden.

Konfrontation . Offene und konsistente Opposition gegen die Adresse seiner Position und ihre Anforderungen an den Initiator der Auswirkungen.

Verzicht . Ein Ausdruck des Adressates seiner Meinungsverschiedenheiten, um die Relevanz des Initiators der Auswirkungen zu erfüllen.

Angriffsformen:

1. Zerstörende Kritiker

Es ist schwierig für Sie solche Dinge.

Neben Ihnen hätte diese Arbeit so schlecht gemacht werden können.

Alles, was Sie berühren, verwandelt sich in nichts.

Ich schlage deine Leidenschaft für billige Dinge.

Immer Sie umgeben sich mit verdächtigen Menschen.

Ihre Kinder haben sich immer in unklarer Bedeutung unterschieden.

Sie haben keine Freunde, sondern die Sekte / Gemeinschaft einiger fehlgeschlagener Persönlichkeiten / Verlierer / nicht erkannte Genies.

In Ihrem Alter - und so ein Stoß für Melodrama!

Wie kannst du so lächerlich tragen?

Ist es nicht in den Sinn, dass es Unsinn ist?

Hast du eine völlig Überlegung verloren?

Wie kann ich einen solchen schrecklichen Deodorant verwenden?

Angriffsformen:

2. Zerstörerische Aussagen.

Nun, ja, du bist aus einer kleinen Stadt.

Sie sind nur in der ersten (zweiten) Generation intellektuell ...

Schließlich sagten Sie, dass es andere Abweichungen in Ihrer Familie gibt.

In den vergangenen Jahren würden Sie als national angesehen, dann hätten Sie zusätzliche Vorteile.

Ich erinnere mich an die Universität, die Sie beendet haben, nicht der prestigeträchtigste.

Wenn Sie sich so benehmen, erinnere ich mich an Ihren Bruder - ein Drogenabhängiger (der nicht so ferngestarrt ...).

Dieses Kostüm verbirgt die Überproportion Ihrer Figur.

Sie sehen wahrscheinlich nicht wegen schwacher Sichtbarkeit.

Sie haben früher unverantwortlich mit den Fingern zu solchen Verstößen gesucht.

Denken Sie daran, Sie hatten dann Probleme mit der Berichterstattung.

Ich erinnere mich oft, wie wir alle basteln mussten, um Ihren Fehler zu korrigieren.

Ich werde nie vergessen, wie Sie dann betrunken sind.

Es ist gut, dass die Frau nicht weiß, was Sie mit Jachthafen hatten.

Angriffsformen:

3. Zerstörerische Beratung

Sie hatten besser…

Du hättest mehr ...

Warum nicht ...

In deinem Ort, ...

Du musst ...

In Ihrer Position ist es nicht stunt ...

Es ist Zeit für Sie, um zu assimilieren ...

Muss an dir selbst arbeiten!

Geh und sag mir das ...

Mach es nie wieder!

Entschuldigen!

Wagen Sie nicht mehr darüber in meiner (seiner) Präsenz.

Natürlich kenne es seinen Platz.

Erinnern Sie sich an die Zukunft, die Sie nicht betrifft.

Anhang 6. Diagnose und Selbstdiagnose des Zustands des Unterfalls

Bevor Sie sich mit der Beschreibung von E. Burns kennenlernen, möchte ich die wichtigsten Einstellungen für jeden Zustand erinnern: Elternteil - sollte, erwachsen - ich kann, kind - ich möchte.

Weiseverhalten. Im Hinblick auf die Härte des unerschütterlichen Vaters, wird es häufig von einer Geste des Zeigefingers oder der mütterlichen anmutigen Bewegung des Halses begleitet, er ersichtlich wird schnell auf ihre Zuordnung zu den übergeordneten Einstellungen. Nachdenkliche Konzentration, begleitet von komprimierten Lippen oder leicht erweiterten Nasenlöchern, ist ein typischer Erwachsener. Head Pisten Bedeutung Bescheidenheit und begleitet von einem Lächeln, das in Zusammenarbeit erscheint - dies ist eine Kindermanifestation. Childish sind die Ausdrücke von Ekel und runzelierenden Augenbrauen, wenn eine Person gegossen wird, die während der Eltern auf das erschöpfte und ärgerliche Gelächter gehen kann. Beobachten von Familienbeziehungen von Eltern, Schulkindern und kleinen Kindern, andere charakteristische Einstellungen, die für jede Art des Ego-Staates charakteristisch sind. Interessante und lehrreiche Übung arbeitet mit dem Text und vor allem die Fotografen des Buches Darwin auf den Ausdruck von Emotionen, die die strukturelle Analyse beachten.

Gesten . Es ist möglich, den exteropsychiatrischen Ursprung der verbotenen Geste festzulegen, indem er seinen Prototyp in einer der Elternfiguren in der Geschichte des Patienten findet. Eine indikative Geste, die autonom ist, kann als Erwachsener betrachtet werden, wenn ein professioneller Kommuniziert mit einem Kollegen oder einem Kunden kommuniziert, der Brigadier weist den Arbeiter oder den Lehrer an, den Schüler zu führen. Schutzgesten, unangemessen aus pragmatischer Sicht, sind eine Kindermanifestation. Die Optionen, nicht so reich an Farbtönen, können intuitiv intuitiv diagnostiziert werden. Zum Beispiel kann die Informantengeste mit den Anweisungen eines Elternteils oder einer klagenden Anschuldigung des Kindes begleitet werden, als ob sie die Elternfigur anspricht.

Abstimmung . Oft haben die Menschen zwei Stimmen, jeweils mit ihren Intonationen, obwohl im Kabinett des Therapeuten oder in der Gruppe eine dieser Stimmen lange drawiert werden kann. Beispielsweise kann jemand, der sich in der Gruppe als "Ich als so ein armes Sachen" darstellt, die verborgene Stimme des Elternteils nicht erkennen, voller Wut (zum Beispiel die Stimme der Mutteralkoholiker); Oder es kann notwendig sein, einen starken Stress in der Gruppe durchzugehen, damit die Stimme des "Argumentationsangestellten" verschwunden, durch die Stimme eines verängstigten Kindes ersetzt wurde. Inzwischen können sich enge Patienten einfach an die intonationale Dichotomie gewöhnen. Darüber hinaus ist überhaupt keine Ausnahme - Menschen mit drei verschiedenen Stimmen. In der Gruppe kann es also buchstäblich der Stimme des Elternteils, des Erwachsenen und des Kindes, der jeder einer Person gehört, buchstäblich gegenüberstehen. Wenn sich die Sprache ändert, ist es normalerweise leicht, andere Nachweise für die Änderung des Ego-Zustands zu erkennen. Die dramatischste Illustration wird der Moment sein, in dem die "schlechte Frau" plötzlich die Kopie (Faksimile) ihrer wütenden Mutter oder Großmutter ersetzt.

Wortschatz . Typische elterliche Wörter sind: "Intelligent", "Sohn", "verwöhnt", "ungezügelt", "widerlich", "unverschämt" und ihre Synonyme. Erwachsene Wörter: "nicht konstruktiv", "angemessen", "wirtschaftlich", "geeignet". Flüche, Flüche und alle Arten von Epithets sind in der Regel Manifestationen des Kindes. Nomen und Verben sind charakteristisch für einen Erwachsenen, wenn sie verwendet werden, um die echte Realität ohne Übertreibung, Verzerrungen und Vorurteile zu beschreiben, aber ein Elternteil oder ein Kind kann sie auch zu ihren eigenen Zwecken verwenden.

Einfach und hilfsbereit. Übung Intuition kann als Diagnose des Wortes "gut" (gut) dienen. Wie aus dem Großbuchstaben geschrieben, ist dieses Wort von Elternteil. Erwachsene Resorts für ihn, wenn der Verbrauch objektiv gerechtfertigt ist. Wenn es instinktive Zufriedenheit impliziert und im Wesentlichen ein Ausruf ist, ist es typisch für ein Kind, in diesem Fall in diesem Fall das Synonym für so etwas wie "nam-yam" oder "mmm!"

Elternteil: Controlling und Fürsorge. Kind: angepasst und natürlich. Und er ist ein Erwachsener - ein Erwachsener.

Anhang 7. Glaube.

Glaube - Es ist eng miteinander verbundene Verallgemeinerungen in Bezug auf:

· Kausalzusammenhang;

· Werte;

· Grenzen (Einschränkungen);

· Die umliegende Welt;

· Unser Verhalten;

· Unsere Möglichkeiten;

· Unsere Identifikation.

Überzeugungen motivieren und einschränkend.

Begrenzte Überzeugungen werden auf folgende Typen reduziert:

· Singman - Es ist unmöglich, die eingehenden Informationen über den Sinne, den Grund und den Zweck zu verstehen und zu bewerten. Ich weiß nicht, was (Motivationsschloss)! "Warum das alles? Was ist der Punkt davon? "

· Hoffnungslosigkeit : Das gewünschte Ziel ist unabhängig von meinen Fähigkeiten unerreichbar - es ist unmöglich (Blockieraktionen). Weiß nicht wie! "Ich glaube nicht, dass dies grundsätzlich möglich ist!", "Egal was ich tue, ich möchte immer noch unmöglich. Es ist nicht in meiner Macht. Ich bin ein Opfer. "

· Hilflosigkeit : Das gewünschte Ziel ist erreichbar, aber ich kann nicht Erreiche es (blockierende Fähigkeiten und Fähigkeiten). Ich weiß, wie, aber ich kann es nicht! "Vielleicht ist es möglich, aber nicht mit meinen Talenten." "Jemand, außer mir, kann dieses Ziel erreichen. Ich bin zu schlecht oder unzugeleicht, um das gewünschte zu erreichen. "

· Schönheit : ich bin es nicht Wert Ich verdiene das gewünschte Ziel nicht wegen Ihrer eigenen Qualitäten, Verhalten (Unterleih der Selbstidentifizierung). Ich weiß, wie, aber nicht würdig! "Es ist möglich, ich bin fähig, aber ich bin ein Dummy, eine zusätzliche Person. Niemand braucht mich. Ich bin nicht verdient Glück und Gesundheit. Mit mir ist etwas in der Wurzel falsch, und ich verdiene und der Schmerz und Mehl, den wir fühlen. "

Das Mangel daran, auf das Ergebnis zu warten, führt zu Hoffnungslosigkeit, eine Person wird abgegeben, Apathie tritt auf.

Die mangelnde Erwartung der Selbstwirksamkeit führt zu Unzulänglichkeit, Hilflosigkeit.

Schöne Qualität - negative Selbstidentifikation: "Ich verdiene keinen Erfolg! Wenn ich bekomme, was ich will, werde ich etwas verlieren. "

Die Arten von psychologischen Auswirkungen umfassen in erster Linie Überzeugung, Infektion, Vorschlag, Nachahmung.

Überzeugung

Als Methode der psychischen Auswirkungen zielen Verurteilungen darauf ab, eigene Filter auf dem Informationsweg auf den Bewusstsein und den Sinne des Menschen zu entfernen. Es wird verwendet, um die Informationen zu konvertieren, die dem Installationssystem und den Prinzipien des Individuums gemeldet werden.

Die Überzeugung ist die Methode des bewussten und organisierten Auswirkungen auf die Psyche des Individuums durch den Anruf an ihr kritisches Urteil.

Realisierung Im Prozess der kommunikativen Interaktion gewährleistet die Überzeugungen die Wahrnehmung und Einbeziehung neuer Informationen in das System der menschlichen Ansichten. Es basiert auf einer bewussten Haltung der Person zu Information, seiner Analyse und der Bewertung. Die Wirksamkeit des Glaubens hängt von vielen Faktoren ab, insbesondere von der Fähigkeit seines Themas. Eine der Voraussetzungen davon ist die bewusste Beziehung des Empfängers zum Prozess der Bildung von Überzeugungen. In diesem Prozess werden Elemente unbewusst gleichzeitig benutzt. Die günstigsten Bedingungen für den Glauben sind die Diskussion, Gruppenkontroverse, Streit, da der während ihres Flusses gebildete Gedanke viel tiefer ist als das, das aufgrund der passiven Wahrnehmung von Informationen entstanden ist. Folglich ist die Verurteilungen, die den Geist und das Gefühl einer Person beeinflussen, ein Weg der psychischen Auswirkungen einer Person auf eine andere oder eine Gruppe von Menschen, die auf einen rationalen und emotionalen Anfang zusammenwirken, um neue Ansichten, Beziehungen zu bilden.

in Anbetracht der Haltung des Empfängers zu Informationen, die zur psychischen Auswirkungen verwendet werden, ist der direkte und indirekte (vermittelte) Weg des Glaubens unterschieden. Voraussetzung der direkten Methode des Glaubens ist das Interesse des Infos des Empfängers, der Konzentration seiner Aufmerksamkeit auf die logischen, wahrheitsgemäßen, offensichtlichen Argumente. Für die indirekte Methode des Glaubens unterliegt der Empfänger zufällige Faktoren, wie beispielsweise der Attraktivität des Kommunikators. Ein analytischer, stetiger und weniger Boden direkter Glaube. Effizienter ist der Auswirkungen auf die Installation und das Verhalten des Einzelnen. Seine Kraft und Tiefe hängt von der überzeugenden Kommunikation ab - ein Satz von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Wirksamkeit der Spracheinwirkung zu verbessern. Es basiert auf der angewandten Forschung über die Merkmale kommunikativer Effekte, entwickelt experimentelle Rhetorik, analysiert die Haupt- und Hilfselemente der Überzeugungen, die eine überzeugende kommunikative Wirkung bilden. Nach Angaben des amerikanischen Journalisten Lassela umfasst das Modell des kommunikativen Prozesss fünf Elemente: 1), die die Nachricht (Communicator) überträgt; 2) was übertragen (Nachricht, Text); 3) wie die Übertragung durchgeführt wird (Kanal); 4) Wer hat eine Nachricht (Publikum) gesendet; 5) Welches Ergebnis wurde berichtet (Auswirkungenseffizienz).

Kompetente, zuverlässige, attraktive, attraktive, in der Lage, ihr Recht zu beweisen, sich mit dem Kommunizieren und als wirksamer Experte zu kommunizieren. Signifikant relativ zu den kommunikativen Einflüssen sind seine Qualitäten wie die Geselligkeit (Maßnahme des Wunsches einer Person nach Kommunikation), wenden Sie sich an (Mastering-Wege zu kommunizieren) und andere. Im Zusammenspiel von Interaktion nimmt der Kommunikator in der Regel eine offene, geschlossene oder aufgehängte Position ein. In einer offenen Position legt er ehrlich gesagt seinen Standpunkt aus, beurteilt die Fakten, die es bestätigen. Die geschlossene Position verpflichtet, seine Gedanken zu verbergen, sogar bestimmte Techniken dafür zu verwenden. Das neutrale Verhalten wird hervorgehoben, der unübertroffene Vergleich gegenüberliegender Ansichten zeigt eine aufgehängte Position des Kommunikators an.

Ein wichtiger Faktor für den Einfluss der Informationswahrnehmung ist das Zusammenspiel von Informationen und Einstellungen des Publikums.

Als spezifische Art von psychologischer Wirkung zeichnet sich durch eine überzeugende Wirkung durch eine Situation aus, die seine Notwendigkeit bestimmt, den psychologischen Zustand der Partner im Kommunikationsprozess. Wir sprechen über das Bewusstsein für einen Akt der Exposition, der Möglichkeit einer kritischen Beurteilung der Kommunikationsepisoden, kommunikativer Autonomie bei der Auswahl eines endgültigen Entscheidungsempfängers, dem moralischen Aspekt des Inhalts und der Ziele der Auswirkungen. Der überzeugende Effekt ist gleichzeitig ein psychologisches Phänomen (angesichts der Struktur, Funktion) und des kommunikativen Prozesses (Dynamik, Bedingungen, Faktoren, Muster, den Mechanismen seiner Manifestation). Als psychologisches Phänomen ist das überzeugende Exposition eine systemische Ausbildung, die seine eigene Struktur hat. Die Aufgabe besteht darin, das Verhalten des Empfängers zu regulieren, gefolgt von der Selbstregulierung seiner Aktivitäten. Ein überzeugender Einfluss als kommunikativer Prozess wird in Form eines gegenseitigen Einflusses von Partnern in der dialogischen Kommunikation (Abb. 11) umgesetzt. Da jeder von ihnen seine Ziele in Esel verfolgt, ist es in Anbetracht des Zwecks der Interaktionspartner in einer asymmetrischen Position, aber sie sind gleich mit der Teilnahme an der Kommunikation.

Die Wirksamkeit einer überzeugenden kommunikativen Wirkung hängt von den interessanten Partnern an einander ab: Der Empfänger muss auf die Wahrnehmung und Annahme von Informationen erstellt werden, und der Kommunikator ist an den Auswirkungen auf wen interessiert. Darüber hinaus müssen der Inhalt und der Form des Glaubens mit dem Alter konsistent sein, und überzeugende Kommunikation sind individuelle Merkmale einer Person. Der Glaube muss logisch, konsistent, als Beweismittel sein. Andernfalls sollte der Kommunikator angenommen werden, dass er glaubt, dass er sagt, dass er sowohl in der Präsentation als auch die konkreten Fakten, Beispiele, verwenden.

Wenn eine Person nicht bereit ist, sie davon zu überzeugen, werden weder Logik noch die Attraktivität des Kommunikators oder seine Argumente nicht helfen. Der Effekt der Exposition ist aufgrund der abweisenden oder unverzichtbaren Beziehung des Kommunikators dem Publikum nicht möglich.

Infektion

Dieser alte Weg zur Integration der Gruppenaktivitäten entsteht aufgrund einer erheblichen Anhäufung von Menschen - in Stadien, in Konzertsälen, auf Karnevalen, Rallyes und dergleichen. Einer seiner Zeichen ist eine Spontanität.

Die Infektion ist eine psychologische Auswirkungen auf die Identität im Prozess der Kommunikation und der Interaktion, die bestimmte Stimmungen vermittelt, nicht durch Bewusstsein und Intelligenz motiviert, sondern durch die emotionale Kugel.

Während der geistigen Infektion wird ein emotionaler Zustand von einer Person auf ein anderes auf das unbewusste Niveau übertragen. Die Bewusstseinsphäre unter solchen Bedingungen ist dramatisch verengt, verschwindet fast die Kritikalität gegenüber Ereignissen, Informationen aus verschiedenen Quellen. Psychologie interpretiert die Infektion als unbewusster, unfreiwilliger menschliches Engagement in bestimmten mentalen Staaten. Die Sozialpsychologie betrachtet es als den Prozess der Übertragung des emotionalen Zustands einer Person auf einen anderen auf der Ebene des geistigen Kontakts. Es gibt eine Kontamination durch

Feige. 11. B.

die Übertragung von geistiger Stimmung endete mit einer großen emotionalen Ladung. Es ist gleichzeitig ein Produkt der Auswirkungen auf andere energiereiche psychische Zustände der Person oder Gruppe sowie die Fähigkeit einer Person, die Wahrung dieses Staates, der Erkundung, Erkenntnissen, Erkundung, einfühlen.

Die Wirksamkeit der Kraft der geistigen Infektion hängt von der Tiefe und der Helligkeit der von dem Kommunikator gerichteten emotionalen Erregungen ab. Die psychologische Bereitschaft des Empfängers für emotionale Reaktion darauf ist erheblich. Emotion-Explosionen, die durch den positiven oder negativen Zustand der Menschen (weinend, ansteckendes Gelächter usw.) verursacht werden, werden zu einem starken Katalysator für emotionale Aufregung. Der Hauptkatalysator dieses Phänomens ist der kommunikative Kontakt von Individuen - Themen der Interaktion. Der Mechanismus der sozio-psychologischen Infektion ist eine vielfältige gegenseitige Stärkung der emotionalen Auswirkungen von vielen Individuen. Die Kettenreaktion der Infektion wird in großen Publikum, einer anorganisierten Gemeinschaft, einer Menge, beobachtet. Der Infektionsgrad von Menschen, Gruppen hängt von der Gesamtmenge der Entwicklung, dem psychischen Zustand, dem Alter, der emotionalen Haltung, des Selbstbewusstseins ab. Der Konstruktionseffekt dieses Phänomens stellt sich als noch größerer Gruppenkohäsion heraus, wird auch als Mittel zur Kompensation seiner unzureichenden Organisation verwendet.

Vorschlag

Es kann eines der gefährlichen Werkzeuge sein, um das menschliche Verhalten zu manipulieren, da das Mädchen auf seinem Bewusstsein und seinem Unterbewusstsein.

Ein Vorschlag oder ein Vorschlag (Lat. - Vorschlag) - der Auswirkungen auf die mentale Sphäre einer Person, die mit einem signifikanten Rückgang seiner Kritikalität gegenüber den eingehenden Informationen verbunden ist, den Mangel an Wunsch, seine Genauigkeit, uneingeschränktes Vertrauen in seine Quellen zu testen .

Die Grundlage der Wirksamkeit des Vorschlags ist Vertrauen. Die Quelle des Vorschlags kann vertrautes und unbekanntes Volk, den Medien, die Werbung usw. sein. Der Vorschlag ist nicht an die Logik des Individuums gerichtet, seine Fähigkeit, zu denken, zu analysieren, zu bewerten, und auf seine Bereitschaft, die Bestellung, Ordnung, Beratung und Handlung wahrzunehmen. Gleichzeitig sind die einzelnen Merkmale einer Person, auf der der Aufprall gerichtet ist: die Fähigkeit, kritisch zu denken, unabhängig voneinander Entscheidungen, Glaubenshärte, Geschlecht, Alter, emotionaler Zustand zu treffen. Ein wesentlicher Faktor für die Wirksamkeit des Vorschlags ist die Behörde, die Fähigkeiten und die Fähigkeiten, den Status, die freie Qualitäten des SUSTER (Einflussquelle), seine selbstbewussten Manieren, einen kategorialen Ton, der ausdrucksstarke Intonation. Die Effizienz hängt von der Beziehung zwischen dem SUSTERDOR und SHEGEREND (einem angewandten Objekt) ab. Wir sprechen über Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Abhängigkeit und dergleichen. Ein Indikator für den Effekt des Vorschlags ist das Verfahren zum Erstellen einer Nachricht (der Argumenteigung, der Kombination logischer und emotionaler Komponenten).

Die Sozialpsychologie berücksichtigt den Vorschlag als spontaner Bestandteil der Alltagskommunikation und als speziell organisierte Vielfalt kommunikativer Auswirkungen, die in Massenkommunikations-, Mode-, Werbemaßnahmen usw. verwendet werden, ist es mit Vertrauen in Communicator-Informationen mit der Demut einer Person verbunden, mit der Demut einer Person durch Äußerlichkeit, seine Abhängigkeit von der Zwangskraft. Kollektive Handlungen und Ideen, Erhaltung des Zolls und dergleichen. Die Gegenfestigkeit basiert auf dem Misstrauen von Informationen, Ungehorsam gegenüber der bestehenden Situation der Dinge, auf der Verfolgung des Individuums auf Unabhängigkeit. Es ist ein Instrument, Änderungen in der Gesellschaft zu machen. Die Einheit der Mechanismen von Vorschlag und Beratungsforschern wird in der Entwicklung des Menschen als notwendig angesehen.

Der Inhalt und das Ergebnis der Exposition zeichnet sich durch einen positiven (moralischen) und negativen (unethischen) Vorschlag aus. Der Vorschlag als positiver, moralischer Faktor wird in vielen Bereichen der sozialen Beziehungen angewendet. Es ist eine der Methoden der Verbesserung der Gruppenaktivitäten - Produktion, Schulung usw.. Gleichzeitig kann der Vorschlag negativ wirken, wodurch ein Instrument der unverantwortlichen Manipulation von Individuen von einer Person, Gruppe wird.

Ein Vorschlag wird in Form von Heterosuga (Einfluss auf das Teil) und der automatischen Hungrigen (Selbstdruck) durchgeführt. Selbstdruck bezieht sich auf die bewusste Selbstregulierung und schlägt bestimmte Ideen, Gefühle, Emotionen vor. Dafür schafft eine Person ein staatliches Modell oder ein staatliches Modell und führt sie in seine Psyche ein, indem er die Mängel identifiziert, die Sie loswerden möchten, entwickelt und verwendet die Formeln und Methoden der Selbstversorgung.

angesichts des Mechanismus der Implementierung unterscheidet sich zwischen dem direkten und indirekten, vorsätzlichen und unbeabsichtigten Vorschlag. Ein direkter Vorschlag besteht in der Beschwerde in Bezug auf eine bestimmte Aktion, der Subvention sendet als Reihenfolge, eine Angabe, eine Bestellung, ein Verbot. Für den indirekten Vorschlag verbirgt der Kommunikator die wahre Bedeutung von Informationen. Es ist für die nicht kritische Wahrnehmung der Nachricht konzipiert, für die es nicht zwingend erforderlich ist, und Opovoi-Form. Ein absichtlicher Vorschlag ist ein gezielter, bewusst organisierter psychologischer Einfluss (der Abbruch kennt das Ziel, das Ziel der Auswirkungen gemäß seinen Techniken entsprechend). Der unbeabsichtigte Vorschlag verfolgt nicht einen speziellen Zweck und eine spezielle und relevante Organisation. Shegerend während des Vorschlags kann in einem aktiven Zustand sein, in einem Zustand des natürlichen Schlafzustands, der Hypnose, der Postgіpnotichny-Staat (der Vorschlag ist nach der Hypnose-Ausfahrt implementiert).

Nachahmung

Dies ist eine der massivsten Formen des menschlichen Verhaltens in der Kommunikation.

Nachahmung ist der Prozess der Orientierung zu einem bestimmten Beispiel, einer Probe, Wiederholung und Reproduktion von Handlungen, Aktionen, Gesten, Manieren, Intonationen einer anderen Person, die die Merkmale seines Charakters und des Lebensstils kopieren.

Imatabilities sind emotional und rational gerichtete Akt. Es passiert sowohl bewusst als auch bewusstlos. Bewusste Nachahmung ist eine gezielte Manifestation von Tätigkeit, Initiativen, dem Wunsch des Individuums. Eine Person versucht alles, alles zu wiederholen, was ihm richtig und nützlich erscheint (Fähigkeiten der Fähigkeiten, effektiven Wege zum Kommunizieren und Aktivitäten, rationalen Techniken für Arbeitsabläufe). Für unbewusste Nachahmung zeigt es die Aktivität aufgrund des Einflusses anderer Menschen, die auf eine solche Reaktion zählen, wodurch es mit verschiedenen Mitteln stimuliert wird.

Nachahmung ist einer der wichtigen Mechanismen für die Sozialisierung des Individuums, wie er es lehrt, und Bildung. Von besonderer Bedeutung hat es in der Entwicklung des Kindes. Daher werden die meisten wissenschaftlichen und angewandten Forschung zu diesem Thema in Kindern, Alter und pädagogischer Psychologie durchgeführt. In einer erwachsenen Person ist Nachahmung eine nachteilige Möglichkeit, die umliegende Welt zu beherrschen. Ihre psychologischen Mechanismen des Erbschafts sind viel komplizierter als ein Kind und Teenager, da die Kritikalität der Person ausgelöst wird. Eine Nachahmung des erwachsenen Alters ist ein Element des Lernens in bestimmten Arten von beruflichen Aktivitäten (Sport, Kunst). Es kann jedoch nicht als unidirektionale Informationsbewegung, Verhaltensabtastungen von dem Induktor (Kommunikator) an den Empfänger angesehen werden. Existiert immer (manchmal der minimale) umgekehrte Prozess - vom Empfänger bis zur Induktor.

Psychologischer Einfluss - der Prozess, wodurch das Verhalten und die Art des Denkens einer anderen Person sich ändern. Es gibt verschiedene Arten von Einfluss (Überzeugung, Infektion, Vorschlag, Nachahmung usw.) und Konfrontation des Einflusses (Ignorieren, Kritik, Ablehnung usw.).

Das Konzept des Einflusses

Psychologischer Einfluss ist ein Konzept, das häufig in Psychologie und Soziologie eingesetzt wird. Es bedeutet ein Prozess, wodurch eine Änderung des Verhaltens, Anlagen, Absichten, Wünschen und Ideen einer ausländischen Person besteht.

Die Mechanismen psychologischer Einflüsse helfen bei der Realisierung des Potenzials der intrentuellen oder Masseninteraktion. Das Konzept beinhaltet die Verwendung von Zerfallsmethoden oder Gruppenunterscheidungen.

Merkmale des psychologischen Einflusses:

• trägt spontane, unbewusste Charakter;
• nicht soziale Kontrolle;
• mit bestimmten Zielen (positiv oder negativ) verwendet;
• es ist ein mittlerer Zustand einer Person.

Das Thema psychologischer Einfluss ist besonders interessant für Unternehmer, Werbetreibende, Vermarkter und Geschäftsleute. Mit Hilfe von Expositionsmechanismen können sie ihre Waren umsetzen. Aus der Fähigkeit, die Instrumente des psychologischen Einflusses zu nutzen, hängt von den Ergebnissen der Aktivitäten von Vertretern dieser Berufe ab.

Das Konzept des psychologisch konstruktiven Einflusses impliziert, dass der Aufprall den Individuum nicht negativ beeinträchtigen sollte. Obligatorische Anforderungen - psychologische Alphabetisierung und Richtigkeit.

Die Auswirkungen auf eine Person werden häufig von Menschen im Alltag verwendet. In der Regel mit Söldnerabsichten oder um Vorteile zu erlangen. Wenn Sie die Funktionen seines Gesprächspartners kennen, ist es einfach, das gewünschte Ergebnis zu erreichen.

Hauptarten

In der Psychologie und der Soziologie unterscheiden sie einen richtungs- und nichtrichtungspsychologischen Einfluss. Das Richtung umfasst solche Methoden der psychischen Auswirkungen als Überzeugung und Vorschlag. Zur nichtrichtenden Infektion und Nachahmung.

Sie müssen die Unterschiede zwischen Kritik und Vorschlag kennen. Kritik zeigt direkt an, wie es geht, ist unmöglich, und der Vorschlag ist, wie man es tun kann. Kritik und Vorschlag variieren auch das Thema Diskussion.

Rechte über die Entfernung bestimmter Ängste. Es ist notwendig, Hindernisse für die Information auf das Bewusstsein einer Person zu beseitigen.

Die Überzeugung ist die Art des Einflusses, deren Zweck der Auswirkungen eines Individuums auf die Psyche einer Person durch den Anruf an sein persönliches Urteilsvermögen ist, und erfüllt seine Bedürfnisse mit anderen Menschen.

Es wird durch Kommunikation mit dem gewünschten Objekt implementiert. Der Hauptzweck besteht darin, die Ansichten einer Person auf bestimmte Dinge zu ändern. Der erste braucht einen Versuch, das Initiator-Gespräch zu sprechen.

Die Verurteilungsgrundlage ist die bewusste Haltung der Person gegenüber bestimmten Informationen, seiner Selbstanalyse, Kritik, Bewertung. Der Glaube ist auf dem Argumentsystem aufgebaut. Sie werden nach den Gesetze der Logik gebildet und sollten von denjenigen gerechtfertigt sein, die Überzeugung bringen.

Diese Art von Einfluss ist am besten, während Diskussionen, Gruppengespräche, Streitigkeiten, umzusetzen. Grundlegende Anforderungen zur Überprüfung:

• logika;
• reihenfolge;
• streit;
• rationalisierung der wissenschaftlichen Evidentia.

Der Erfolg dieser Art von Einfluss hängt direkt von den Fähigkeiten einer Person ab, die sie durchführt. Wenn der Glaube erfolgreich beabsichtigt wurde, akzeptiert der Einzelne an und wird später durch die Wahl von etwas Neuen Informationen geleitet. Der Prozess verwandelte den Weltbild.

Der Glaube wird am häufigsten bei der Erhöhung von Kindern und der wissenschaftlichen Kontroverse verwendet. Es erfordert große Anstrengungen und Verwendung verschiedener Lautsprecher.

Infektion

Die älteste Art des Einflusses. Meistens auf große Gruppen von Menschen aufgetragen - in Stadien, Konzerten. Besonders effektiv während der Rallye, Proteste, Streiks. Schnellerer ist alles in ein paar zusammenhängende Team, in dem das Organisationsniveau schlecht oder völlig abwesend ist. Das Hauptzeichen der Infektion ist eine Spontanität.

Im Prozess dieses Einflusses überträgt der Kommunikator seine Stimmung, Stimmung, Emotion, Motivation. Es ist nicht durch Kommunikation umgesetzt, sondern durch die emotionale Umgebung. Der Prozess des Bewegens der Stimmung einer Person zu einem anderen Unbewussten.

In der Psychologie wird das Infektionsphänomen als Weg erklärt, um den emotionalen Zustand eines Einzelnen auf das psychologische Niveau zu übertragen. Es passiert, dass beide Personen gleichzeitig infiziert werden wollen. Erfolgreicher wird derjenige sein, dessen emotionale Ladung stärker ist.

Der Infektionsgrad der Menge hängt von:

• entwicklungsebene;
• die Kraft der Energiegebühr des Kommunikators;
• psychologischer Zustand;
• alter;
• Überzeugungen;
• der Grad der Anschaumaschinen;
• selbstbewusstsein;
• emotionale Stimmung usw.

Infektion ähnelt einer Kettenreaktion. Anfangs kann eine Person infiziert werden, die die emotionale Ladung an einen anderen überträgt usw.

Diese Art von Einfluss ist am einfachsten, in der Menge umgesetzt zu werden, da in einer solchen Situation eine Person anfälliger wird. Es verengt die Kritikalität der Bewertung und Wahrnehmung von Informationen.

Manchmal wird die Infektion von Lautsprechern in ihren Schulungen genutzt. Ihr Ziel ist es, Hörer zu motivieren, sie buchstäblich mit ihrer lebenswichtigen Energie infizieren.

Vorschlag

Der Vorschlag gilt als die gefährlichste Art von Einfluss. Dies ist das Hauptaufprallwerkzeug mit verschiedenen Arten von Hypnotherapie. Damit können Sie eine Person zwingen, bestimmte Funktionen auszuführen, die Art des Verhaltens, das Denken oder die Meinung zu jedem Objekt zu ändern.

Der Vorschlag besteht darin, die Kritikalität des Einzelnen auf die erhaltenen Informationen zu reduzieren. Weil es keinen Wunsch gibt, es auf Glaubwürdigkeit zu überprüfen.

Der Vorschlag ist sehr effektiv, wenn die vertrauliche Beziehung des Gesprächspartners und des Arztes etabliert ist. Daher, ein Hypnologe vor der Durchführung des Vorschlags, der Versuch, den Kontakt mit dem Patienten umzusetzen, und erst dann weiter in die Trance einführt und bestimmte Verhaltensmodelle oder Gedanken auferlegt.

Ein wichtiges Merkmal des Vorschlags - es ist nicht darauf abzureuert, das Angebot, aber die Bereitschaft, das Angebot, neue Gedanken, widersprüchliche Aussagen anzunehmen und sie umzusetzen. Es gibt 2 Formen dieser Art von Einfluss - Autosuggerse (Selbstdruck) und Heterosugger (Effekt des Teils). Ein unverwechselbares Merkmal der Selbstreinigung - es ist bewusste Selbstregulierung.

Die Ergebnisse der Verwendung des Vorschlags werden von solchen Indikatoren beeinflusst (in Bezug auf den Lautsprecher):

• glaubwürdigkeit;
• status;
• freie Qualitäten;
• selbstvertrauen;
• kategorischer Ton;
• ausdrucksstarke Intonation;
• glaube an ihre Kraft;
• die Fähigkeit zu überzeugen und so weiter.

Der Vorschlag wird aktiv verwendet, wenn Informationen in den Medien eingereicht werden. Eine andere Popularität der Einführung dieses Instrumentenwerkzeugs ist Werbung. Es ist mit hellen, kurzen und denkwürdigen Slogans umgesetzt. Dies ist notwendig, um Ihre eigenen Vorteile zu erreichen.

Nachahmung

Eines der beliebtesten Verhaltensformen in zwischenmenschlichen Kontakten. Es entwickelt sich aufgrund der Kommission eines der Gesprächspartner. Er will besser werden, beginnt er, das Verhalten zu kopieren, eine Art von Kommunikation, Gehen, Intonation, Aussprache und andere einzigartige Eigenschaften einer anderen Person.

Nachahmung betrifft den Prozess der Persönlichkeitssicherheit, seiner Erziehung und Entwicklung. Kleine Kinder und Jugendliche sind sehr anfällig für diese Art von Einfluss, die keine genaue Vision von sich selbst haben oder gebildet haben. Sie imitieren andere und diejenigen, die als maßgeblich angesehen werden. Dies sind Manifestationen der bewussten Nachahmung.

Lockige Nachahmung ist das Ergebnis eines aktiven Einflusses auf die Psyche. Nach einer bestimmten Reaktion stimulieren die Initiatoren es mit verschiedenen Methoden. Eine solche Wirkung hat einen doppelten Charakter. Abhängig von der Person, die Nachahmung als Einflusswerkzeug verwendet, kann das Ergebnis für eine andere Person positiv oder negativ sein.

Die berühmteste Manifestation der Nachahmung ist Mode. Dies ist eine Form des standardisierten Massenverhaltens von Menschen. Es entsteht aufgrund der Auferlegung bestimmter Geschmacksvorlieben.

Sekundäre Arten von psychologischer Einfluss

Eine der häufig verwendeten Einflussweisen ist Gerüchte. Dies sind Berichte, die von einer bestimmten Person stammen. Normalerweise falsch und verwendet, um ein anderes Individuum zu demütigen. Oft werden sie nicht von Tatsachen bestätigt. Die Menschen wahrnehmen Gerüchte aufgrund des Wunsches, schnell die notwendigen Informationen zu erhalten.

Bildung der Gunst.

Diese Technik genießt häufig Kaufleute und Verkäufer, um ihre Waren zu verkaufen. Sie drücken günstige Urteile über eine Person aus, insbesondere um sein Erscheinungsbild. Es kann zusätzlich die Nachahmung nutzen, um das Verhalten einer Person, seiner Gestikulation, den Gesichtsausdruck, eine Kommunikationsart zu kopieren.

Communicator macht es, um einen positiven Eindruck von sich selbst zu bilden. Bei der Faktorbildung werden solche Techniken verwendet:

• beachtung;
• komplimente;
• beschwerde für den Rat;
• abfüllung zu den offenbaren Komplexen usw.

Der Erfolg dieser Art von Einfluss hängt vom ersten Eindruck ab. Der zweite wichtige Erfolgsschlüssel ist selbstversorgt.

Um die Bildung von Gunsten der richtigen Wirkung zu erzielen, müssen Sie hervorragende Kommunikationsfähigkeiten haben. Sie müssen in der Lage sein, eine Anmerkung an eine Person zu finden, um seine Schwächen zu sehen und moralisch auf sie zu setzen.

Anfrage

Die Situation, wenn der Kommunikator jemandem anspricht, der fragt. Er kann es ruhig oder aufdringlich machen. Das Ergebnis des Einflusses hängt von der Beziehung zwischen den Individuen ab.

Oft ist dieser Anruf an den Wunsch, den Bedürfnissen des Kommunikators zu erfüllen. Geheimwaffen sind zärtliche Stimme, ruhiger Ton, Gemischlichkeit und maximale Aufrichtigkeit und Offenheit.

Die Fähigkeit, "Nein" zu sagen, ist wichtig. Das Vorhandensein solcher Fähigkeit wird dazu beitragen, Konfliktsituationen zu vermeiden und eine Person aus dem Argument seiner Wahl zu entlasten. Es wird keine Schreie für einander geben.

Suchen

Dies ist eine offene Art von Einfluss. Entwickelt, um ihre besten Qualitäten, beruflichen Fähigkeiten, Fähigkeiten zu zeigen. Diese Methode verwendet Menschen mit Selbstwertigkeit. Bei der Exposition erfolgt eine offene Demonstration von Professionalität und Qualifikationen.

Das gemeinsame Ziel des Selbstbewusstseins ist es, die Wettbewerbsvorteile zu erhalten, die erforderlich sind, um ihre eigenen Ziele zu erreichen. Es kann willkürlich und unfreiwillig auftreten.

Die Selbstverwirrung wird häufig auf:

• konferenzen;
• treffen;
• verhandlungen;
• interviews;
• Öffentliche Reden.

Diese Einflussmethode wird häufig von Politikern verwendet, die in eine bestimmte Position laufen. Ihr Ziel ist es, Anerkennung von Bürgern zu erhalten.

Zwang

Diese Art von Einfluss ist erforderlich, um die Menschen zur Arbeitsweise oder Durchführung bestimmter Aktionen erforderlich zu sein. In Kräften des Zwangs können Bedrohungen verwendet werden, Erpressung, Inhaftierung. Die gröberen Formen sind physikalische Streit, Gewalt, Einschränkung der Handlungsfreiheit.

Neben physikalischen Mengen der Exposition kann moralisch angewendet werden. Dies sind Erniedrigung, Beleidigungen, subjektive Kritik in grober Form.

Das Opfer nimmt den Zwang als starker psychologischer Druck und die Auswahl der notwendigen Vorteile für das normale Leben wahr. Die Bedrohung kann tödlich oder präventiv sein. Es ist impliziert, die Möglichkeit, soziale Sanktionen oder körperliche Schläge anzuwenden.

Attacke

Eine der Formen der Entladung der emotionalen Spannung. Es gibt plötzlich ein narrativer Angriff auf die Psyche einer Person, um es reizbar, nervös und aggressiv zu machen.

Diese Art von Einfluss wird häufig von Athleten verwendet, insbesondere wenn der Sport mit einem physischen Kontakt zwischen zwei oder mehr Personen verbunden ist. Es sollte über den Angriff sprechen, es sollte gesagt werden, dass die Konfrontation des Einflusses eines anderen Menschen die Auswirkungen des Vorschlags ist.

Grundeinflusswerkzeuge beim Angreifen:

• negative Aussagen;
• raue, anstößige Urteile;
• razesing Leben oder bestimmte Qualitäten;
• erinnerung an Läsionen oder beschämende Fälle aus der Biografie.

Eine Person, die den Angriff nutzt, kann dem Kommunikator seine Meinung auferlegen oder ihm Ratschläge geben. Oft genießt eine solche Person, weil er schmerzhaft mit einem anderen getan hat.

Argumentation

Normalerweise verwendet, um eine Person in der Unrechtmäßigkeit seiner Gedanken zu überzeugen. Ein Sprecher mit Hilfe einer Anleitung bestimmter Argumente versucht, eine Person zu überzeugen, seine Lösung zu ändern.

Die Hauptanforderungen für das Argument:

• richtigkeit;
• richtigkeit;
• verstärkung mit gebrachten und anerkannten Fakten;
• laconcraft.

Diese Art von Einfluss wird häufig von Lehrern in Bildungseinrichtungen eingesetzt. Sie versuchen, seinen Fehler auf den Schüler oder einen Studenten zu bringen, beginnen sie, viele Argumente mitzubringen. Das Reagentecht wird in der Regel gegeben, wenn eine Person bereits an alles nachgedacht ist und bereit ist, den Gegensicher bekannt zu geben.

Eine andere Ausführungsform des Arguments ist die Werbekugel. Zusammen mit Überzeugung zusammengehalten. Zunächst beschreiben Werbetreibende ein Produkt oder eine Dienstleistung, und die Notwendigkeit ihrer Akquisition wird mit Hilfe von Argumenten nachgewiesen. Sie sind eine detaillierte Beschreibung der Vorteile des angekündigten Objekts.

Manipulation

Eine der am häufigsten verwendeten Einflussstechniken im Alltag. Manipulationen sind verborgene Motivationen auf die Erfahrung bestimmter Zustände.

Mit Hilfe bestimmter Phrasen versucht der Kommunikator, die Wahl zu beeinflussen und eine Lösung für eine andere Person zu erstellen. Er tut es aus Söldnermotiven, um seine eigenen Ziele zu erreichen.

Arten der psychologischen Konfrontation des Einflusses

Erste Vielfalt - Ignorieren. Dies ist absichtliche Unaufmerksamkeit, Verbreitung zum Gesprächspartner. Es zeichnet sich durch die mangelnde Reaktion auf einige Handlungen einer anderen Person aus.

Als Zeichen der Respektlosigkeit von dem Gesprächspartner wahrgenommen. In bestimmten Fällen ist es das einzig richtige Verhalten in der unangenehmen Situation. Verwendet, um Taktlosigkeit zu vergeben.

Andere Arten psychologischer Konfrontationseffekte:

1. Konstruktive Kritik. In der widersprüchlichen Situation verwendet, um das eigene Recht zu beweisen. Mit Hilfe von Kritikern rechtfertigen Sie die Größenfähigkeit von Handlungen, Gedanken oder Zwecken. Muss notwendigerweise von Fakten unterstützt werden. Im entgegengesetzten Fall ist es keine konstruktive Kritik, sondern eine obsessive subjektive Meinung.
2. Gegenoramentation. Dies ist ein Versuch, jemanden mit einer Verstärkung bestimmter Fakten zu glauben. Es wird verwendet, um die Meinung anderer zu bestreiten, was den Gedanken des Gesprächspartners vollständig widerspricht. Die Voraussetzung ist durch wissenschaftliche oder weltweit anerkannte Fakten verstärkt.
3. Konfrontation. Dies ist eine direkte Unterdrückung von Gedanken. Es wird in einer geraden (starren und verbalen) Form oder in einem verborgenen mit der Einführung nicht verbaler Techniken durchgeführt. Häufig verwendete Psychologen bei der Durchführung der kognitiven Verhaltenstherapie.
4. Verzicht. Spezifische Bezeichnung des Gesprächspartners seiner Unzufriedenheit oder Unstimmigkeit. Normalerweise akzeptiert, die Anfrage einer anderen Person abzulehnen. Es kann weich und ruhig klingen. In einem anderen Fall die kraftvolle, schreckliche Stimme. Hilft, die Tatsache der Entlassung oder Schläge zu vermeiden.
5. Psychologische Selbstverteidigung. Spezifische Bezeichnung seiner Grenzen, ohne anderen zuzuhören. Hilft, das Verhalten zu vermeiden, das alle menschlichen Handlungen steuert. Im Prozess werden verbale und nonverbale Techniken in Form verbaler Formeln und Intonationen eingeführt. Das Ziel, mit dem psychologische Selbstverteidigung verwendet wird, ist die Notwendigkeit, sich von der Teilnahme an Konflikten zu beseitigen, ruhig zu halten. Eine Person erhält also zusätzliche Zeit, um über die hörende Kritik, Manipulationen nachzudenken.
6. Schaffung. Das Erstellen eines Bildes von Gedanken kann auch willkürlich sein. Es beinhaltet die Implementierung von zuvor nicht verwendeten Lösungen, unvorhersehbaren Aktionen. Es manifestiert sich als Wunsch, einzigartig zu sein, und passt nicht zum anderen. Es wird gegen Nachahmung angewendet. Es wird unter dem Einfluss von Schub für den Selbstausdruck gebildet.
7. Ausweichen. Dies ist der Wunsch, ein Interaktionsformen mit dem Initiator zu vermeiden. Die Gründe können eine persönliche Abneigung oder eine negative Einstellung gegen einen solchen Gesprächspartner sein. Jede Sitzung wird vermieden. Die Zeitregulierung ist die Verringerung der Zeitverordnung, den Bedingungen des Gesprächs. Eine ähnliche Haltung des Partners zu einem anderen in Versuchen, Meetings zu vermeiden, ist für den persönlichen Frieden erforderlich.

Eine andere häufig verwendete Konfrontationsmethode ist Energiemobilisierung. Es offenbart sich als Widerstand gegen Versuche des Vorschlags, der Übertragung, der Auferlegung bestimmter Handlungen, Verhaltensmodelle wie Denken und andere Faktoren.

Diese Umwandlung von negativen Emotionen in Wut, Wut und Aggression. Manchmal ist dies auf die Tatsache zurückzuführen, dass eine Person nicht weiß, wie man auf eine bestimmte Situation in der Maßnahme seines Nicht-Medikaments reagieren kann. Es hilft, Ihren emotionalen Zustand in den Ton zu bringen.

Unternehmer werden häufig von dieser Technik mit dem Einfluss des Einflusses als Kreativität verwendet. Dies gibt ihnen wettbewerbsfähige Vorteile gegenüber anderen und ermöglicht es Ihnen, einzigartige Produkte zu erstellen. Nachahmung - dann, was der junge Unternehmer zuerst loswerden muss.

Fazit

In der Psychologie und der Soziologie werden verschiedene Einflussmethoden auf den Menschen unterschieden. Der Hauptteil unter ihnen ist Überzeugung, Infektion, Nachahmung und Vorschlag. Um ihnen zu widerstehen, solche Technik, wie Kreativität, Gegenresidentung, konstruktive Kritik, Konfrontation, Ablehnung, Ausweichung usw.

Psychologische Auswirkungen - ein komplexes Konzept, sodass wir es allmählich, in Phasen, mit Erklärungen, durch den Vergleich zu den Konzepten in der Nähe.

Psychologische Auswirkungen - Die Auswirkungen auf den mentalen Zustand, die Gefühle und Gedanken anderer Menschen und keine Auswirkungen direkt auf den menschlichen Körper oder eine objektive Situation um ihn herum.

Wenn eine Person herausgedrückt hat - der Aufprall war körperlich. Laured - Psychological. Siehe →

Keine Auswirkungen auf den mentalen Zustand, Gefühle und Gedanken anderer Menschen sind jedoch ein psychologischer Einfluss. Psychologische Wirkung ist nur einer der Einflusskanäle auf das innere Mensch, zusammen mit einem spirituellen und rationalen Kanal.

Das Schild auf der Straße erzählt dem Fahrer, je nach Bedarf: Dies ist ein Auswirkungen eines rationalen, gerichteten Fahrers und nicht zu seinen Gefühlen, nicht zu seiner Psychologie.

Darüber hinaus ist es möglich, den geistigen Zustand zu beeinflussen, was den Zustand seines Körpers betrifft, auf die Situation um ihn herum, an erheblichen Menschen um ihn herum.

Wenn es kein Geld gibt, gibt es nichts zu gehen, wenn es hart und gefährlich ist - der Wunsch, weiter zu gehen, in der Regel aufgrund sozialer und physiologischer Umstände und nicht psychologische Gründe verschwindet.

Insgesamt ist der psychologische Einfluss ein Auswirkungen auf den psychischen Zustand, Gefühlen, Gedanken und Handlungen anderer Menschen, das Bewusstsein, Logik und Geist durchlaufen: durch Suprast und Infektion, durch Appell an Gefühle und Erfahrungen, zu Unbewussten und Gewohnheiten, um Impressionen zu leben schlammige Ängste.

Geben Sie einer Person, um zu sprechen - er war bereits einfacher. Es gab keine rationalen Auswirkungen, aber dank der solchen organisierten Situation (indirekter Einfluss) haben wir ihm geholfen. Der Mann war von seinen schweren Gedanken abgelenkt - er war für ihn ohne rationale Verfahren einfacher.

Psychologisch und suggestiv.

Der psychologische Einfluss häuft häufig für die Einfachheit, wird als suggestiver Einfluss bezeichnet, da das Element des Vorschlags in psychologischer Einfluss fast immer, zumindest in indirekter Form, und in der Tat in der Praxis häufig verwendet wird. Der psychologische Einfluss kann jedoch ohne Vorschlag gehen: Die Ermesse der Augen verursachen neben dem Vorschlag, dass eine fröhliche Stimme die Stimmung durch den Mechanismus der Infektion erhebt, und auf Anfrage, die gewünschte Straße zu erzählen, reagieren wir mehr von den sozialen Gewohnheiten.

Arten von psychischem Einfluss

Psychologischer Einfluss kann ein operatives und strategisches, in- und professionelles, analytisches und konstruktives, auf unterschiedlichen Ebenen sein - kommunikatives Niveau, Ebene der Beziehung, der Tätigkeit und der wichtigsten Tätigkeit. Siehe →

Die Wirkung kann sein (Auswirkungen auf das Auswirkungen):

• im Format und im Format
• Offen und verborgen.

Offene Adresse Kommunikative Wirkung - Berufung. Handhabungsformen: Angebot, Anforderung, Anforderung, bestehen, beständig, viel Beteiligung, Verführung. Bestellen, bestellen, frage. Aussehen.

• Unterschiedliche Komponenten der Innenwelt: K, K, zu internen Gefühlen.

• Direkt und indirekt.

Direkter Einfluss oder Aufprall ist ein Aufprall, wenn wir uns direkt beeinflussen. Ansonsten vermittelt indirekte, indirekte Auswirkungen durch jemanden oder durch etwas, etwas, aber nicht direkt.

• Destruktiv und konstruktiv.

Anweisungen der Wirkung.

Sie können sich beeinflussen: Sehen Sie schlechte Gewohnheiten: Wie Sie loswerden, nützliche Gewohnheiten: Wie erwirbt man, wie Sie an sich selbst arbeiten können,

Über den Auswirkungen auf nahe, um schlechte Gewohnheiten zu sehen: Wie man beisute, nützliche Gewohnheiten: Wie man sie beibringen kann. Separat - psychotherapeutische Unterstützung.

Psychischer Einfluss, um das Verhalten der Angehörigen zu korrigieren

Beziehungen und Wechselwirkung von Angehörigen sind eine besondere Situation, die ihre Einschränkungen hat, sondern jedoch große Möglichkeiten für den psychischen Einfluss. Was sind die Mittel und wie werden in dieser Situation verwendet, was empfohlen werden kann, was sollte ich nicht unterlassen? Siehe →

Schutz vor psychischem Einfluss

Beeinflussen die umliegende, auf die Welt und sich selbst - alles ist immer. Das Thema des Einflusses ist jedoch nur an Wirkstoffen interessiert, die Menschen und die Welt beeinflussen wollen. Menschen in einer passiven oder defensiven Position des Einflusssthemas sind an wenig interessiert, sie sind häufiger besorgt über die Themen des Schutzes oder finden Sie einfach eine Erklärung, warum alles so arbeitet ...