ذات و نوع نفوذ روانشناختی. انواع نفوذ روانشناختی بر روی افراد نوع نفوذ روانشناختی روانشناسی

خلاصه ای از تکنیک های اصلی و نظریه های اختصاص یافته به نفوذ، انواع نفوذ روانشناختی، ترکیبی از انتقاد مخرب، اظهارات مخرب و راه های مقابله با نفوذ و همچنین تحولات خود نویسنده اختصاص داده شده است.

این نشریه مجموعه ای از روش ها و نظریه های اختصاص یافته به نفوذ، و همچنین تحولات خود است. نفوذ روانشناختی برای دستیابی به اهداف زیر انجام می شود:

• برای پاسخگویی به نیازهای خود با دیگران یا از طریق آنها؛
• برای تأیید واقعیت وجود و اهمیت آن این واقعیت؛
• برای غلبه بر محدودیت های فضایی-موقت بر وجود خود.

در اولین مورد، نفوذ برای دستیابی به رضایت نیازهای دیگر (مواد، معنوی)، و نه در واقع نیاز به نفوذ استفاده می شود.

در مورد دوم، نفوذ به عنوان نشانه، نشانه، اثبات وجود تاثیر و اهمیت وجود آن (نیاز به شناخت) عمل می کند.

در رویداد سوم، تاثیر خود را نیاز دارد و به عنوان یکی از اشکال تمایل اصلی تمام موجودات زنده عمل می کند - غلبه بر محدودیت های فضا-زمان زمینه، رفتار، شناسایی و غیره

معیارهای ارزیابی نفوذ - چه برای حفظ:

2. روابط تجاری.

3. یکپارچگی شخصی.

انواع نفوذ روانشناختی و تحقیر

دستکاری عمدتا راه های پنهان برای مدیریت دیگران است. با این حال، هر گونه تاثیر روانشناختی اغلب با دستکاری اعلام می شود. در آن این مورد نیست، شما می توانید مطمئن شوید که با توجه به فهرست انواع مختلف نفوذ روانشناختی:

1. باور تأثیر استدلال آگاهانه بر شخص دیگری یا گروهی از افرادی که هدف تشکیل یا تغییر قضاوت، روابط، اهداف یا تصمیمات را دارند.

2. سردرگمی خود. اعلام اهداف خود و ارائه شواهد از صلاحیت و صلاحیت آن به منظور قدردانی و به لطف این، از وضعیت انتخاب توسط دیگران بهره مند شوید، انتصاب و غیره.

3. پیشنهاد. تاثیر آگاهانه تحت تاثیر قرار دادن فرد یا گروهی از افرادی که قصد دارند وضعیت خود را تغییر دهند، نگرش نسبت به چیزی و مستعد ابتلا به برخی اقدامات را تغییر دهند.

4. عفونت انتقال وضعیت یا ارتباط شما با شخص دیگری یا گروهی از افرادی که به نوعی (تا زمانی که توضیح نداده اند) این شرایط یا نگرش را اتخاذ می کنند. این وضعیت را می توان به صورت غیرمستقیم و خودسرانه منتقل کرد. مجاز - همچنین به طور غیرمستقیم یا خودسرانه.

5. بیداری پالس به تقلید. توانایی ایجاد تمایل به مانند خود. این توانایی می تواند به طور غیرمستقیم به صورت غیرمستقیم استفاده شود. تمایل به تقلید و تقلید (کپی کردن رفتار و تفکر شخص دیگری) نیز ممکن است خودسرانه یا غیر داوطلبانه باشد.

6. تشکیل به نفع. جلب توجه غیرقانونی مخاطبان با تظاهرات آغازگر تاثیر و جذابیت خود، اظهارات قضاوت های مطلوب در مورد دفع، تقلید از او یا ارائه خدمات.

7. درخواست درخواست تجدید نظر به مخاطب با تماس برای برآورده کردن نیازها و یا خواسته های آغازگر تاثیر.

8. اجباری تهدید به آغاز امکانات کنترل خود را به منظور دستیابی به آدرس گیرنده رفتار مورد نیاز است. نظارت بر فرصت ها، قدرت محروم کردن مخاطب هر مزیت یا تغییر شرایط زندگی و کار خود است. در نیروهای درشت اجبار، تهدیدات خشونت فیزیکی، محدودیت های آزادی می تواند مورد استفاده قرار گیرد. به لحاظ ذهنی، اجبار به عنوان فشار تجربه می شود: آغازگر - به عنوان فشار خود، مخاطب - به عنوان فشار از آغازگر یا "شرایط".

9. حمله حمله ناگهانی به روان شخص دیگری، آگاهانه یا تکان دهنده و شکل تخلیه ولتاژ عاطفی است. بیانیه ای از قضاوت های اخراج یا توهین آمیز در مورد شخصیت فرد و / یا محکومیت تهاجمی، بازسازی یا مضحک امور و اقدامات او. اشکال اصلی حمله، نقد مخرب، اظهارات مخرب، مشاوره مخرب است.

10. دستکاری تشویق پنهانی مخاطب به تجربه برخی از ایالت های خاص، تصمیم گیری و / یا اجرای اقدامات لازم برای دستیابی به آغازگر اهداف خود.

منتقدان مخرب

• unbridling یا قضاوت های توهین آمیز در مورد شخصیت انسان.
• محکومیت خشونت آمیز، تهاجمی، بازسازی یا مضحک از امور و اقداماتی که برای مردم، جوامع اجتماعی، ایده ها، ارزش ها، آثار، امکانات مادی / فرهنگی و غیره قابل توجه است، قابل توجه است
• مسائل لفظی با هدف شناسایی و "مرجع" از کاستی ها.

تخریب چنین انتقادی این است که این امر به فرد اجازه نمی دهد که "یک چهره را نجات دهد"، قدرت خود را به مبارزه با احساسات منفی منجر می شود، ایمان خود را به او می برد.

تفاوت های انتقاد مخرب از پیشنهاد این است که با پیشنهاد آگاه از هدف این است که "بهبود" رفتار دیگری (ناخوشایند - معافیت از ناراحتی و خشم، تظاهرات نیروی یا انتقام). اما در عین حال مدل های رفتار (!) مدل های رفتار (که در فرمول پیشنهادات شرح داده نمی شود، ثابت نشده است: "شما یک فرد فریبنده هستید! این زمان برای شما احساس جدی تر در مورد زندگی است! "

نقد مخرب مدل رفتار منفی را تضمین می کند.

اظهارات مخرب

• مراجع و یادآوری حقایق عینی بیوگرافی که یک فرد قادر به تغییر نیست و برای آن اغلب نمی تواند تحت تاثیر قرار گیرد (وابستگی ملی، اجتماعی، نژادی؛ نژاد شهری یا روستایی؛ نژاد والدین؛ رفتار غیرقانونی برخی از عزیزان، مشروبات الکلی یا اعتیاد به مواد مخدر؛ بیماری های ارثی و مزمن؛ قانون اساسی طبیعی: رشد، ویژگی های چهره، نزدیک بینی، نقض، شنیدن، سخنرانی، و غیره
• "دوستانه"، "بی ضرر" مراجع و نکات برای اشتباهات، اشتباه و نقض شده توسط دیگران در گذشته؛ شوخی اشاره به "گناهان قدیمی" یا اسرار شخصی دیگری.

اثر چنین بیانیه ای - آدرس تاثیر ناشی از شرایط سردرگمی، بی نظمی، سردرگمی و غیره است.

نکات مخرب:

• اختلالات توصیه ها و پیشنهادات را برای تغییر موقعیت، روش رفتار و غیره اختلال می کند.
• دستورالعمل های دلخواه، دستورات و دستورالعمل های مورد نظر که توسط روابط اجتماعی یا کار با یک شریک نیست.

مواد و روش ها مقابله نفوذ

1. Contrapring. یک پاسخ استدلال آگاهانه به تلاش برای متقاعد کردن، رد یا به چالش کشیدن استدلال های آغازگر تاثیر.

2. دفاع از روانشناسی. استفاده از فرمول های گفتاری و ابزارهای نوشتاری برای حفظ حضور روح و پیروزی در زمان فکر کردن در مورد مراحل بیشتر در وضعیت انتقادات مخرب، اجبار یا دستکاری.

3. گفتگوی اطلاعات پاکسازی موقعیت شریک و موقعیت خود را با تبادل مسائل و پاسخ ها، پیام ها و پیشنهادات.

4. انتقاد سازنده. تقویت شده توسط واقعیت های مورد بحث در مورد اهداف، معنی یا اقدامات آغازگر تاثیر و منطق برای ناسازگاری آنها، شرایط، شرایط و الزامات مخاطب.

5. بسیج انرژی. مقاومت مخاطب تلاش می کند تا الهام بخش یا به او یک دولت، نگرش، قصد یا روش خاصی را به او بدهد.

6. خلاقیت. ایجاد یک جدید، که نفوذ نمونه را نادیده می گیرد، یک مثال یا حالت یا آن را برطرف می کند.

7. فرار. تمایل به اجتناب از هر گونه تعامل با آغازگر تاثیر، از جمله جلسات شخصی تصادفی و برخورد.

8. نادیده گرفتن. اقدامات نشان می دهد که آدرس گیرنده عمدا متوجه نمی شود، یا کلمات، اقدامات یا حواس های بیان شده توسط مخاطب را در نظر نمی گیرد.

9. رویارویی اپوزیسیون باز و سازگار با آدرس موقعیت آن و الزامات آن برای آغازگر تاثیر.

10. شکست بیان مخاطبان اختلاف نظر او برای برآورده ساختن ارتباط آغازگر تاثیر.

به طور کامل این موضوع در دوره "روانشناسی انگیزش و نفوذ" مورد مطالعه قرار گرفته است. این بخشی از برنامه آموزش عالی در مدیریت تخصص، برنامه "مهارت های مدیریت حرفه ای"، و همچنین یک برنامه آموزشی فردی در الینتریوم است.

همانطور که قبلا صحبت کردیم، دستکاری، اول از همه، روش های پنهان مدیریت دیگران است. با این حال، هر گونه تاثیر روانشناختی اغلب با دستکاری اعلام می شود. این مورد نیست، شما می توانید مطمئن شوید که با توجه به لیست انواع مختلف نفوذ روانشناختی.

محکومیت تأثیر استدلال آگاهانه بر شخص دیگری یا گروهی از افرادی که هدف تشکیل یا تغییر قضاوت، روابط، اهداف یا تصمیمات را دارند.

خود سردرگمی اعلام اهداف خود و ارائه شواهد از صلاحیت و صلاحیت آن به منظور قدردانی و به لطف این، از وضعیت انتخاب توسط دیگران بهره مند شوید، انتصاب و غیره.

پیشنهاد تاثیر آگاهانه تحت تاثیر قرار دادن فرد یا گروهی از افرادی که قصد دارند وضعیت خود را تغییر دهند، نگرش نسبت به چیزی و مستعد ابتلا به برخی اقدامات را تغییر دهند.

عفونت انتقال وضعیت یا ارتباط شما با شخص دیگری یا گروهی از افرادی که به نوعی (تا زمانی که توضیح نداده اند) این شرایط یا نگرش را اتخاذ می کنند. این وضعیت را می توان به صورت غیرمستقیم و خودسرانه منتقل کرد. مجاز - همچنین به طور غیرمستقیم یا خودسرانه.

پالس بیداری به تقلید. توانایی ایجاد تمایل به مانند خود. این توانایی می تواند به طور غیرمستقیم به صورت غیرمستقیم استفاده شود. تمایل به تقلید و تقلید (کپی کردن رفتار و تفکر شخص دیگری) نیز ممکن است خودسرانه یا غیر داوطلبانه باشد.

شکل گیری به نفع جلب توجه غیرقانونی مخاطبان با تظاهرات آغازگر تاثیر و جذابیت خود، اظهارات قضاوت های مطلوب در مورد دفع، تقلید از او یا ارائه خدمات.

درخواست. درخواست تجدید نظر به مخاطب با تماس برای برآورده کردن نیازها و یا خواسته های آغازگر تاثیر.

اجبار تهدید به آغاز امکانات کنترل خود را به منظور دستیابی به آدرس گیرنده رفتار مورد نیاز است. نظارت بر فرصت های نظارتی در محروم کردن مخاطب هر مزیتی یا تغییر شرایط زندگی و کار خود است. در نیروهای درشت اجبار، تهدیدات خشونت فیزیکی، محدودیت های آزادی می تواند مورد استفاده قرار گیرد. به لحاظ ذهنی، اجبار به عنوان فشار تجربه می شود: آغازگر - به عنوان فشار خود، مخاطب - به عنوان فشار از آغازگر یا "شرایط".

حمله حمله ناگهانی به روان شخص دیگری، آگاهانه یا تکان دهنده و شکل تخلیه ولتاژ عاطفی است. بیانیه ای از قضاوت های اخراج یا توهین آمیز در مورد شخصیت فرد و / یا محکومیت تهاجمی، بازسازی یا مضحک امور و اقدامات او. اشکال اصلی حمله، نقد مخرب، اظهارات مخرب، مشاوره مخرب است.

دستکاری - اعمال نفوذ. تشویق پنهانی مخاطب به تجربه برخی از ایالت های خاص، تصمیم گیری و / یا اجرای اقدامات لازم برای دستیابی به آغازگر اهداف خود.

منتقدان مخرب

unbridling یا قضاوت های توهین آمیز در مورد شخصیت انسان.

محکومیت تهاجمی خشن، بازسازی یا افزایش امور و اقدامات خود، افراد معنی دار، جوامع اجتماعی برای او، ایده ها، ارزش ها، آثار، اشیاء مادی / فرهنگی و غیره

مسائل لفظی با هدف شناسایی و "مرجع" از کاستی ها.

تخریب چنین انتقادی این است که اجازه نمی دهد فرد به "صرفه جویی در چهره"، قدرت خود را منحرف به مبارزه با احساسات منفی غیر قابل درمان، به او ایمان می گیرد.

تفاوت نقد مخرب از پیشنهاد:

1. هنگامی که پیشنهاد، آگاه از هدف این است که "بهبود" رفتار دیگری (ناخوشایند - معافیت از ناراحتی و خشم، تظاهرات نیروی یا انتقام). اما در عین حال آنها ثابت نمی شوند (!) مدل هایی را که در قالب پیشنهادات شرح داده شده اند، انجام دهید (شما یک فرد فریبنده هستید! این زمان برای شما احساس جدی تر در مورد زندگی است! "

2. نقد مخرب مدل رفتار منفی را تضمین می کند.

اظهارات مخرب

مراجع و یادآوری حقایق عینی بیوگرافی که یک فرد قادر به تغییر نیست و برای آن اغلب نمی تواند تحت تاثیر قرار گیرد (وابستگی ملی، اجتماعی، نژادی؛ نژاد شهری یا روستایی؛ نژاد والدین؛ رفتار غیرقانونی برخی از عزیزان، مشروبات الکلی یا اعتیاد آنها در خانواده؛ بیماری های ارثی و مزمن؛ قانون اساسی طبیعی: رشد، ویژگی های چهره، نزدیک بینی، نقض، شنیدن، سخنرانی، و غیره).

اثر چنین ایالت ها - تجدید نظر از تاثیر ناشی از شرایط سردرگمی، بی نظمی، سردرگمی و غیره است.

مشاوره مخرب

دستورالعمل های دلخواه، دستورات و دستورالعمل های مورد نظر که توسط روابط اجتماعی یا کار با یک شریک نیست.

انواع رویارویی نفوذ

ضد انسداد . یک پاسخ استدلال آگاهانه به تلاش برای متقاعد کردن، رد یا به چالش کشیدن استدلال های آغازگر تاثیر.

خود دفاع از روانشناسی. استفاده از فرمول های گفتاری و ابزارهای نوشتاری برای حفظ حضور روح و پیروزی در زمان فکر کردن در مورد مراحل بیشتر در وضعیت انتقادات مخرب، اجبار یا دستکاری.

گفتگوی اطلاعات . پاکسازی موقعیت شریک و موقعیت خود را با تبادل مسائل و پاسخ ها، پیام ها و پیشنهادات.

انتقاد سازنده . تقویت شده توسط واقعیت های مورد بحث در مورد اهداف، معنی یا اقدامات آغازگر تاثیر و منطق برای ناسازگاری آنها، شرایط، شرایط و الزامات مخاطب.

بسیج انرژی . مقاومت مخاطب تلاش می کند تا الهام بخش یا به او یک دولت، نگرش، قصد یا روش خاصی را به او بدهد.

ایجاد . ایجاد یک جدید، نادیده گرفتن نفوذ نمونه، یک مثال یا حالت یا غلبه بر آن.

گریز . تمایل به اجتناب از هر گونه تعامل با آغازگر تاثیر، از جمله جلسات شخصی تصادفی و برخورد.

نادیده گرفتن . اقدامات نشان می دهد که آدرس گیرنده عمدا متوجه نمی شود، یا کلمات، اقدامات یا حواس های بیان شده توسط مخاطب را در نظر نمی گیرد.

رویارویی . اپوزیسیون باز و سازگار با آدرس موقعیت آن و الزامات آن برای آغازگر تاثیر.

رد شونده . بیان مخاطبان اختلاف نظر او برای برآورده ساختن ارتباط آغازگر تاثیر.

اشکال حمله:

1. منتقدان مخرب

این چیزها دشوار است.

علاوه بر این شما خیلی بد این کار می تواند انجام شود.

همه آنچه شما لمس می کنید، به چیزی تبدیل می شود.

من به اشتیاق شما برای چیزهای ارزان علاقه مند هستم.

همیشه با افراد مشکوک خود را احاطه کرده اید.

فرزندان شما همیشه در بی نظیر متفاوت بوده اند.

شما دوست ندارید، اما فرقه / جامعه برخی از شخصیت های شکست خورده / بازنده ها / نابغه های ناشناخته.

در سن شما - و چنین محوری برای Melodrama!

چگونه می توان خیلی مضحک پوشید؟

آیا این به ذهن نمی آید که بی معنی است؟

آیا شما به طور کامل مورد توجه قرار گرفتید؟

چگونه می توانم از چنین دئودورانت وحشتناکی استفاده کنم؟

اشکال حمله:

2. اظهارات مخرب

خوب، بله، شما از یک شهر کوچک هستید.

شما تنها در نسل اول (دوم) فکری هستید ...

پس از همه، شما گفتید که انحرافات دیگری در خانواده تان وجود دارد.

در سال های گذشته، شما می توانید به عنوان یک ملی در نظر گرفته شود، پس شما مزایای بیشتری خواهید داشت.

من دانشگاه را به یاد می آورم که شما به پایان رسید، نه معتبر ترین.

هنگامی که شما به این شیوه رفتار می کنید، برادرت را به یاد می آورم - معتاد به مواد مخدر (که به جای آن خیلی دور نیست ...).

این لباس، ناسازگاری شکل شما را پنهان می کند.

شما نمی بینید، احتمالا به دلیل دید ضعیف.

شما از طریق انگشتان خود به چنین نقض ای بی نظیر نگاه کردید.

به یاد داشته باشید، پس از آن مشکلی با گزارش داشتید.

من اغلب به یاد می آورم که چگونه همه ما مجبور شدیم تا اشتباه خود را اصلاح کنیم.

من هرگز فراموش نخواهم کرد که چگونه مست شدید.

خوب است که همسر نمی داند چه چیزی را با مارینا داشتید.

اشکال حمله:

3. مشاوره مخرب

شما بهتر بود…

شما بیشتر ...

چرا تو ...

در جای خود، من ...

شما باید ...

در موقعیت شما، شیرین کاری نیست ...

وقت آن است که شما را جذب کنید ...

نیاز به کار بر روی خودتان!

برو و به من بگو ...

هرگز آن را دوباره انجام ندهید!

عذر خواهی کردن!

بیشتر در مورد حضور من در مورد آن صحبت نکنید.

از این به بعد می داند محل او.

به یاد داشته باشید آینده ای که به شما مربوط نیست.

ضمیمه 6. تشخیص و تشخیص خود را از حالت زیرزمینی

قبل از اینکه با توضیحات E. burns آشنا شوید، می خواهم به تنظیمات کلیدی برای هر ایالت یادآوری کنم: والدین - باید، بالغ - من می توانم، کودک - من می خواهم.

رفتار رفتار با توجه به سختی پدر ناخوشایند، اغلب همراه با یک ژست انگشت اشاره یا جنبش زیبایی مادر گردن، آن را به سرعت آشکار به نام آنها به تنظیمات والدین می شود. غلظت پرانرژی، همراه با لب های فشرده و یا نوشابه های کمی گسترش یافته، یک بالغ معمولی است. دامنه های سر به معنای اعتدال است و همراه با لبخند ظاهر شده در Coquetty - این تظاهرات کودک است. کودکانه، عبارات انزجار و آزار و اذیت ابروها است، زمانی که فرد ریخته شود، که می تواند در طول پدر و مادر به خنده خسته و مزاحم برود. رعایت روابط خانوادگی والدین، دانش آموزان و کودکان جوان، سایر تنظیمات مشخصه ای که مشخصه هر نوع ایالتی ایزو هستند می توانند یافت شوند. تمرین جالب و آموزنده با متن و به ویژه عکاسان کتاب داروین در بیان احساسات، با توجه به تجزیه و تحلیل ساختاری، کار خواهد کرد.

حرکات . ممکن است با پیدا کردن نمونه اولیه آن در یکی از شخصیت های والدین در تاریخ بیمار، منشا اکستروپزشکی از ژست ممنوعه را ایجاد کنید. یک ژست قابل نشان دادن، مستقل بودن، می تواند به عنوان یک بزرگسال در نظر گرفته شود، زمانی که یک حرفه حرفه ای با یک همکار یا مشتری ارتباط برقرار می کند، سرپرست کارگری را هدایت می کند یا معلم دانش آموز را هدایت می کند. حرکات محافظتی، نامناسب از دیدگاه عملی، یک تظاهرات کودک است. گزینه ها، نه غنی از سایه ها، به راحتی می توانند به طور مستقیم تشخیص داده شوند. به عنوان مثال، ژست خبرنگار ممکن است با دستورالعمل والدین یا اتهامات غم انگیز توسط کودک همراه باشد، به طوری که به شخصیت والدین جذاب باشد.

رای . اغلب مردم دو صدای دارند، هر کدام با انهدام خود، هرچند در کابینه درمانگر یا در گروه یکی از این آرا می تواند برای مدت طولانی افسرده شود. به عنوان مثال، کسی که خود را در گروه نشان می دهد "من چنین چیزی فقیر هستم" ممکن است صدای پنهان پدر و مادر را که پر از خشم (به عنوان مثال، صدای مادر الکل) را تشخیص ندهد. یا ممکن است لازم باشد از طریق استرس قوی در گروه به طوری که صدای "کارمند استدلال" ناپدید شد، توسط صدای یک کودک ترسناک جایگزین شد. در همین حال، بیماران نزدیک می توانند به سادگی به دوگانگی بی نظیر استفاده کنند. علاوه بر این، هیچ استثنائی وجود ندارد - افرادی که دارای سه صدای مختلف هستند. بنابراین، در گروه می تواند به معنای واقعی کلمه با صدای والدین، بزرگسالان و فرزند متعلق به همه ی یک نفر مواجه شود. هنگامی که صدای تغییر می کند، معمولا شواهد دیگری از تغییر دولت خود را شناسایی می کند. تصویر چشمگیر ترین لحظه ای خواهد بود که "زن بد" به طور ناگهانی کپی (Facsimile) مادر یا مادربزرگ خود را جایگزین می کند.

واژگان . کلمات والدین معمولی عبارتند از: "هوشمند"، "پسر"، "خراب"، "unbridled"، "انزجار"، "بی رحمانه"، "ظالمانه" و مترادف آنها. کلمات بزرگسال: "غیر سازنده"، "مناسب"، "مقرون به صرفه"، "مناسب". لعنت ها، لعنت ها و انواع اپیتات معمولا تظاهرات کودک هستند. اسم ها و افعال، زمانی که برای توصیف واقعیت واقعی بدون اغراق، اعوجاج و تعصبات استفاده می شود، مشخص می شود، اما والدین یا فرزند نیز می توانند از آنها برای اهداف خود استفاده کنند.

ساده و مفید ورزش شهود می تواند به عنوان یک تشخیص کلمه "خوب" (خوب) خدمت کند. همانطور که اگر از نامه سرمایه نوشته شده است، این کلمه پدر و مادر است. هنگامی که مصرف آن به طور عینی توجیه می شود، به او مربوط می شود. اگر به معنای رضایت غریزی است و اساسا تعجب است، برای یک کودک، در این مورد، در این مورد، مترادف چیزی شبیه به "nam-yam" یا "MMM" است، معمول است.

والدین: کنترل و مراقبت. کودک: اقتباس و طبیعی. و او یک بزرگسال است - یک بزرگسال است.

ضمیمه 7. باور

اعتقادات - این تعاریف نزدیک به ارتباطات مرتبط با آن است:

· رابطه علی؛

· ارزش های؛

· مرزها (محدودیت ها)؛

· جهان اطراف؛

· رفتار ما؛

· فرصت های ما؛

· شناسایی ما

باورها انگیزه و محدود هستند.

باورهای محدود به انواع زیر کاهش می یابد:

· سیمان - غیرممکن است که اطلاعات دریافتی در مورد حس، دلیل و هدف را درک و ارزیابی کنیم. من نمی دانم چه چیزی (قفل انگیزه)! "چرا این همه؟ نقطه این چیست؟ "

· ناامیدی : هدف دلخواه غیر قابل دستیابی است، صرف نظر از توانایی های من - غیر ممکنه (اقدامات مسدود کردن). نمی دانم چگونه! "من اعتقاد ندارم که این در اصل ممکن است!"، "مهم نیست که من انجام می دهم، هنوز هم نمی خواهم آن را غیر ممکن کنم. این در قدرت من نیست من قربانی هستم. "

· بی رحم : هدف مورد نظر قابل دستیابی است، اما نمیتوانم به دست آوردن آن (مسدود کردن مهارت ها و توانایی ها). من می دانم که چطور، اما من نمی توانم! "شاید ممکن است، اما نه با استعدادهای من." "کسی، علاوه بر من، می تواند این هدف را به دست آورد. من برای رسیدن به دلخواه خیلی بد یا روشن نیستم. "

· بی احترامی : من شایسته نیستم ، من به دلیل کیفیت های خود، رفتار مورد نظر خود سزاوار نیستم، رفتار (تقلبی از خود شناسایی). من می دانم که چطور، اما ارزش ندارد! "این ممکن است، من قادر به آن هستم، اما من یک ساختگی، یک فرد اضافی هستم. هیچکس به من نیاز ندارد. من شایسته شادی و سلامت نیستم با من، چیزی در ریشه اشتباه است، و من شایسته و درد و آرد است که ما احساس می کنیم. "

فقدان انتظار به نتیجه منجر به ناامیدی می شود، فرد تسلیم می شود، بی تفاوتی رخ می دهد.

فقدان انتظارات خودآموزی منجر به ناکافی بودن، بی نظمی می شود.

کیفیت خوب - شناسایی منفی منفی: "من سزاوار موفقیت نیستم! اگر من آنچه را می خواهم دریافت کنم، چیزی را از دست خواهم داد. "

انواع تاثیر روانشناختی عمدتا شامل محکومیت، عفونت، پیشنهاد، تقلید است.

محکومیت

به عنوان یک روش تاثیر روانشناختی، اعتقادات با هدف از بین بردن فیلترهای عجیب و غریب در مسیر اطلاعات به آگاهی و حواس انسان انجام شده است. این برای تبدیل اطلاعاتی است که به سیستم نصب و اصول فرد گزارش شده است استفاده می شود.

محکومیت روش تأثیر آگاهانه و سازمان یافته بر روان فرد از طریق تجدید نظر به قضاوت بحرانی آن است.

درک در روند تعامل ارتباطی، اعتقادات اطمینان را تضمین می کند و اطلاعات جدید را در نظام دیدگاه های انسانی تضمین می کند. این بر اساس یک نگرش آگاهانه فرد به اطلاعات، تجزیه و تحلیل و ارزیابی آن است. اثربخشی اعتقاد به عوامل بسیاری بستگی دارد، به ویژه از مهارت موضوع او. یکی از پیش نیازهای آن، رابطه آگاهانه دریافت کننده به فرایند تشکیل باورها است. در این فرایند، عناصر ناخودآگاه به طور همزمان استفاده می شود. مطلوب ترین شرایط برای باور، بحث، بحث گروهی، اختلاف است، از آنجا که تفکر تشکیل شده در جریان جریان آنها بسیار عمیق تر از آنچه که ناشی از ادراک منفعل از اطلاعات است، بسیار عمیق تر است. در نتیجه، محکومیت هایی که بر ذهن و حس یک فرد تأثیر می گذارند، راهی برای تأثیر روانی یک نفر در یک گروه دیگر یا گروهی از افرادی است که بر روی یک شروع عقلانی و احساسی عمل می کنند، دیدگاه های جدید، روابط را تشکیل می دهند.

با توجه به نگرش گیرنده به اطلاعات مورد استفاده برای تأثیر روانشناختی، روش مستقیم و غیرمستقیم (متعهد)، متمایز است. پیش نیاز روش مستقیم اعتقاد، علاقه گیرنده در اطلاعات، تمرکز توجه او بر استدلال منطقی، درست و واضح است. برای روش غیر مستقیم اعتقاد، گیرنده به عوامل تصادفی مانند جذابیت ارتباطات تبدیل می شود. روش تحلیلی، پایدار و کمتر طبقه مستقیم به اعتقاد. کارآمدتر تاثیر آن بر نصب و رفتار فرد است. قدرت و عمق او بستگی به ارتباطات متقاعد کننده دارد - مجموعه ای از اقدامات با هدف بهبود اثربخشی تاثیر گفتاری. این بر اساس تحقیقات کاربردی در مورد ویژگی های اثرات ارتباطی، توسعه لفاظی های تجربی، تجزیه و تحلیل عناصر اصلی و کمکی از باورها است که تاثیرات ارتباطی متقاعد کننده را تشکیل می دهند. به گفته روزنامه نگار آمریکایی Lassela، مدل فرایند ارتباطی پنج عنصر را پوشش می دهد: 1) که پیام را انتقال می دهد (Communicator)؛ 2) چه چیزی منتقل می شود (پیام، متن)؛ 3) انتقال چگونه انجام می شود (کانال)؛ 4) چه کسی یک پیام فرستاد (مخاطب)؛ 5) چه نتیجه ای گزارش شده (بهره وری تاثیر).

صالح، قابل اعتماد، جذاب، قادر به متقاعد کردن حق خود را برای برقراری ارتباط برای برقراری ارتباط و به عنوان یک متخصص موثر ثابت کنید. قابل توجه نسبت به تاثیر ارتباطی، کیفیت آن مانند جامعه شناسی (اندازه گیری میل فرد به ارتباط)، تماس با (تسلط بر راه های برقراری ارتباط) و دیگران است. در روند تعامل، ارتباطات، به عنوان یک قاعده، موقعیت باز، بسته یا معلق را اشغال می کند. در موقعیتی باز، او رک و پوست کنده، نقطه نظر خود را تعیین می کند، حقایق را تایید می کند که آن را تایید می کند. موقعیت بسته آن را مجبور می کند افکار خود را پنهان کند، حتی از تکنیک های خاصی برای این استفاده می کند. رفتار خنثی تأکید شده است، مقایسه غیرمستقیم دیدگاه های مخالف نشان دهنده موقعیت معلق ارتباطات است.

یک عامل مهم در تأثیر ادراک اطلاعات، تعامل اطلاعات و تنظیمات مخاطب است.

به عنوان یک نوع خاص از تاثیر روانشناختی، یک تاثیر قانع کننده با یک وضعیت مشخص می شود که ضرورت آن، وضعیت روانشناختی شرکای خود را در روند ارتباطی تعیین می کند. ما در مورد آگاهی از آنها از یک عمل قرار گرفتن در معرض، امکان ارزیابی انتقادی از وقایع ارتباطات، استقلال ارتباطی در هنگام انتخاب یک گیرنده تصمیم گیری نهایی، جنبه اخلاقی محتوا و اهداف تاثیر، صحبت می کنیم. اثر قانع کننده به طور همزمان یک پدیده روانشناختی است (با توجه به ساختار، عملکرد) و فرایند ارتباطی (دینامیک، شرایط، عوامل، الگوها، مکانیسم های تظاهرات آن). به عنوان یک پدیده روانشناختی، قرار گرفتن در معرض متقاعد کردن یک آموزش سیستمیک است که ساختار خود را دارد. این وظیفه تنظیم رفتار گیرنده است و به دنبال آن تنظیم خود از فعالیت های آن است. نفوذ قانع کننده به عنوان یک فرآیند ارتباطی به صورت نفوذ متقابل شرکا در ارتباطات گفتگو (شکل 11) اجرا می شود. از آنجایی که هر یک از آنها اهداف خود را در الاغ دنبال می کند، با توجه به هدف شرکای تعامل در موقعیت نامتقارن قرار دارد، اما آنها با مشارکت در ارتباطات برابر هستند.

اثربخشی تأثیرات ارتباطی متقاعد کننده بستگی به علاقه شرکا به یکدیگر دارد: گیرنده باید برای ادراک و پذیرش اطلاعات آماده شود و ارتباط دهنده به تاثیر بر تاثیر بر آنها علاقه مند است. علاوه بر این، محتوای و شکل اعتقاد باید با سن سازگار باشد و ارتباطات متقاعد کننده ویژگی های فردی یک فرد است. این باور باید منطقی، سازگار، شواهد، استدلال باشد. با استفاده از دیگران، ارتباط برقرار باید بر این باور باشد که او می گوید، از هر دو اطلاعات عمومی و حقایق بنیادی، نمونه هایی استفاده می کند.

اگر یک فرد آماده نیست او را متقاعد کند، نه این منطق و نه جذابیت ارتباطات یا استدلال های آن کمک نخواهد کرد. اثر قرار گرفتن در معرض غیر ممکن است به دلیل رابطه ناامید کننده یا ضروری ارتباط بین ارتباطات به مخاطبان غیر ممکن است.

عفونت

این راه باستانی برای ادغام فعالیت های گروهی ناشی از انباشت قابل توجهی از مردم - در استادیوم ها، در سالن های کنسرت، در کارناوال ها، تظاهرات و غیره است. یکی از نشانه های او یکپارچگی است.

عفونت تأثیر روانی بر هویت در فرایند ارتباطات و تعامل است که برخی از حالت های خاص را تحریک می کند، انگیزه ای از طریق آگاهی و هوش، بلکه از طریق حوزه عاطفی است.

در طی عفونت روانی، یک حالت عاطفی از یک فرد به سمت دیگر در سطح ناخودآگاه منتقل می شود. حوزه آگاهی در چنین شرایطی به طور چشمگیری محدود شده است، تقریبا بحرانی را به حوادث، اطلاعاتی که از منابع مختلف می آید، ناپدید می شود. روانشناسی عفونت را به عنوان ناخودآگاه و ناخواسته انسان در معرض وضعیت های ذهنی خاص قرار می دهد. روانشناسی اجتماعی آن را به عنوان فرآیند انتقال حالت عاطفی یک فرد به دیگری در سطح تماس ذهنی می داند. آلودگی وجود دارد

شکل. 11. ب.

انتقال خلق روانی به اتهام عاطفی بزرگ پایان یافت. این محصول به طور همزمان یک محصول تاثیر بر سایر حالت های ذهنی انرژی فرد یا گروه است، و همچنین توانایی یک فرد برای درک، همکاری با این دولت، همبستگی.

اثربخشی نیروی عفونت روانی بستگی به عمق و روشنایی هیجان های عاطفی از ارتباطات دارد. آمادگی روان شناختی گیرنده برای پاسخ عاطفی به آن قابل توجه است. انفجار احساسی ناشی از وضعیت مثبت یا منفی افراد (گریه، خنده مسری، و غیره) تبدیل به یک کاتالیزور قوی برای هیجان عاطفی می شود. کاتالیزور اصلی این پدیده، تماس ارتباطی افراد - افراد تعامل است. مکانیزم عفونت اجتماعی-روانشناختی یک تقویت متقابل متقابل تاثیرات عاطفی از بسیاری از افراد است. واکنش زنجیره ای عفونت در مخاطبان بزرگ، یک جامعه شناخته شده، یک جمعیت مشاهده می شود. درجه عفونت مردم، گروه ها به سطح کلی توسعه، وضعیت ذهنی، سن، نگرش احساسی، خودآگاهی بستگی دارد. اثر طراحی این پدیده به نظر می رسد که انسجام گروهی بیشتر باشد، همچنین به عنوان وسیله ای برای جبران سازمان کافی استفاده می شود.

پیشنهاد

این می تواند یکی از ابزارهای خطرناک برای دستکاری رفتار انسان باشد، زیرا پسران در آگاهی و ناخودآگاه او.

پیشنهاد یا پیشنهاد (پیشنهادات) - روند تأثیر بر حوزه ذهنی یک فرد مرتبط با کاهش قابل توجهی در بحران بودن آن به اطلاعات ورودی، عدم تمایل به آزمون دقت آن، اعتماد نامحدود به منابع آن .

اساس اثربخشی پیشنهاد، اعتماد است. منبع پیشنهاد می تواند افراد آشنا و ناآشنا، رسانه ها، تبلیغات و غیره آشنا باشد. این پیشنهاد نه به منطق فرد، توانایی او در فکر کردن، تجزیه و تحلیل، ارزیابی، و تمایل او به درک نظم، نظم، مشاوره و عمل هدایت می شود. در عین حال، ویژگی های فردی فردی که تاثیر آن را انجام می دهد: توانایی فکر کردن به انتقاد، به طور مستقل تصمیمات، سختی، جنسیت، سن، حالت عاطفی را ایجاد می کند. عامل مهمی در اثربخشی پیشنهاد، اقتدار، مهارت ها و مهارت ها، وضعیت، ویژگی های کلاسیک سولفور (منبع نفوذ)، شیوه های اعتماد به نفس آن، یک تن خطی، انسولین بیانگر است. کارایی بستگی به رابطه بین Suestyor و Shegerend (یک شیء کاربردی) دارد. ما در مورد اعتماد، اعتبار، وابستگی و غیره صحبت می کنیم. شاخصی از تأثیر پیشنهاد، روش ساخت یک پیام (سطح استدلال، ترکیبی از اجزای منطقی و عاطفی) است.

روانشناسی اجتماعی پیشنهادات را به عنوان یک جزء خودبخودی ارتباطات روزمره و به عنوان یک نوع خاص از تاثیرات ارتباطی ارائه می دهد که در ارتباطات جمعی، مد، تبلیغات و غیره مورد استفاده قرار می گیرد، با اعتماد به نفس در اطلاعات ارتباطات، با فروتنی فرد ارتباط برقرار می کند با وجود خارجی، وابستگی آن به نیروی اجباری. اقدامات جمعی و ایده ها، حفظ آداب و رسوم و غیره. Counterfeasiness بر اساس عدم اعتماد به اطلاعات، نافرمانی به وضعیت موجود در مورد چیزها، بر پیگیری فرد به استقلال است. این ابزار ایجاد تغییرات در جامعه است. وحدت مکانیسم های پیشنهاد و مشاوره محققان در توسعه انسان ضروری است.

محتوای و نتیجه قرار گرفتن در معرض با پیشنهاد مثبت (اخلاقی) و منفی (غیر اخلاقی) متمایز است. پیشنهاد به عنوان یک عامل مثبت و اخلاقی در بسیاری از زمینه های روابط اجتماعی اعمال می شود. این یکی از روش های افزایش فعالیت های گروهی است - تولید، آموزش، و غیره. به طور گسترده ای آن را در پزشکی (هیپنوتیزم، روان درمانی) اعمال کنید. در عین حال، پیشنهاد ممکن است تاثیر منفی داشته باشد، تبدیل شدن به یک ابزار دستکاری غیر مسئولانه افراد توسط یک فرد، گروه.

یک پیشنهاد در قالب heterosuga (نفوذ بر روی بخشی) و خودکار گرسنه (خود فشار) انجام می شود. خود فشار به خود تنظیم خودکار اشاره دارد، پیشنهاد می کند برخی از ایده ها، احساسات، احساسات. برای این کار، یک فرد یک مدل یا اقدامات دولتی را ایجاد می کند و آنها را به روان خود معرفی می کند، با شناسایی کاستی هایی که می خواهید خلاص شدن از شر، توسعه و استفاده از فرمول ها و روش های خودکفایی استفاده کنید.

با توجه به مکانیزم پیاده سازی، بین پیشنهاد مستقیم و غیر مستقیم، عمدی، عمدی، عمدی، عمدی، عمدی متمایز است. پیشنهاد مستقیم شامل درخواست تجدید نظر به یک اقدام خاص، پیشنهاد دهنده به عنوان یک نظم، یک نشانه، سفارش، ممنوعیت انتقال می یابد. برای پیشنهاد غیر مستقیم، ارتباطات معنای واقعی اطلاعات را پنهان می کند. این برای ادراک غیر بحرانی از پیام طراحی شده است، که برای آن ضروری نیست و فرم Opovoi. یک پیشنهاد عمدی یک نفوذ روانی هدفمند و آگاهانه سازمان یافته است (زیرمجموعه هدف، هدف تاثیر، بر اساس تکنیک های خود را می داند). پیشنهاد ناخواسته یک هدف خاص و سازمان مناسب را دنبال نمی کند. Pregerend در طول پیشنهاد ممکن است در شرایط فعال، در حالت خواب طبیعی، هیپنوتیزم، دولت postgepnotichny (پیشنهاد پس از خروج هیپنوتیزم) اجرا شود.

تقلید

این یکی از بزرگترین اشکال رفتار انسان در ارتباطات است.

تقلید فرآیند جهت گیری به یک نمونه خاص، نمونه، تکرار و بازتولید توسط یک عمل، اقدامات، حرکات، رفتارها، انسولین فرد دیگری، کپی کردن ویژگی های شخصیت و شیوه زندگی آن است.

Imatabilities عمل عاطفی و منطقی کارگردان است. این اتفاق می افتد هر دو آگاه و ناخودآگاه است. تقلید آگاهانه یک تظاهرات هدفمند از فعالیت، ابتکارات، تمایل فرد است. یک فرد در حال تلاش برای تکرار همه چیز است که به نظر می رسد او درست و مفید است (مهارت های مهارت، راه های موثر برای برقراری ارتباط و فعالیت، تکنیک های منطقی برای عملیات کار). برای تقلید ناخودآگاه، این فعالیت را به دلیل نفوذ افراد دیگر که بر روی چنین واکنش شمارش می کنند، نشان می دهد که آن را با ابزارهای مختلف تحریک می کند.

تقلید یکی از مکانیسم های مهم اجتماعی شدن فرد است، چگونه به آموزش آن و آموزش و پرورش. از اهمیت ویژه ای که در توسعه کودک وجود دارد. بنابراین، تحقیقات علمی و کاربردی در مورد این موضوع در روانشناسی کودکان، سن و آموزشی انجام شده است. در یک فرد بالغ، تقلید یک راه نامطلوب برای استاد جهان اطراف است. مکانیسم های روانشناختی او وراثت بسیار پیچیده تر از یک کودک و یک نوجوان است، زیرا بحرانی بودن فرد باعث می شود. تقلید از عصر بالغ عنصر یادگیری در انواع خاصی از فعالیت های حرفه ای (ورزش، هنر) است. با این حال، آن را نمی توان به عنوان یک حرکت یک طرفه از اطلاعات، نمونه های رفتار از القاء (ارتباطات) به گیرنده در نظر گرفت. همیشه (گاهی اوقات حداقل) فرایند معکوس وجود دارد - از گیرنده به القایی.

نفوذ روانشناختی - روند، به عنوان یک نتیجه از آن رفتار و نوع تفکر فرد دیگری در حال تغییر است. انواع مختلفی از نفوذ (محکومیت، عفونت، پیشنهاد، تقلید، و غیره) و مقابله با نفوذ (نادیده گرفتن، انتقاد، امتناع، و غیره) وجود دارد.

مفهوم نفوذ

نفوذ روانشناختی یک مفهوم است که اغلب در روانشناسی و جامعه شناسی استفاده می شود. این به معنای یک فرآیند است، به عنوان یک نتیجه از آن تغییر در رفتار، تاسیسات، اهداف، خواسته ها و ایده های یک فرد خارجی وجود دارد.

مکانیزم های نفوذ روانشناختی در تحقق پتانسیل پتانسیل interagroup یا تعامل جمعی کمک می کند. این مفهوم شامل استفاده از روش های تجزیه یا تمایز گروهی است.

ویژگی های نفوذ روانشناختی:

• شخصیت خودبخودی، ناخودآگاه را می پوشد؛
• کنترل غیر اجتماعی؛
• با اهداف خاص (مثبت یا منفی) استفاده می شود؛
• این یک حالت متوسط \u200b\u200bیک فرد است.

موضوع نفوذ روانشناختی به ویژه برای کارآفرینان، تبلیغ کنندگان، بازاریابان و بازرگانان جالب است. با کمک مکانیزم های قرار گرفتن در معرض، آنها می توانند کالاهای خود را اجرا کنند. از توانایی استفاده از ابزارهای نفوذ روانشناختی بستگی به نتایج فعالیت های نمایندگان این حرفه ها دارد.

مفهوم نفوذ روانشناختی روانشناختی نشان می دهد که تاثیر نباید منفی بر فرد تاثیر بگذارد. الزامات اجباری - سواد روانشناختی و صحت.

تأثیر بر یک فرد اغلب توسط افراد در زندگی روزمره مورد استفاده قرار می گیرد. معمولا با اهداف مزدور یا به منظور به دست آوردن مزایا. دانستن ویژگی های مخاطب او، دستیابی به نتیجه مطلوب آسان است.

گونه اصلی

در روانشناسی و جامعه شناسی، آنها نفوذ روانشناختی جهت و غیر جهته را تشخیص می دهند. جهت شامل چنین روش هایی از تاثیر روانشناختی به عنوان محکومیت و پیشنهاد است. به عفونت و تقلید غیر جهته.

شما باید تفاوت های بین انتقاد و پیشنهاد را بدانید. انتقاد به طور مستقیم نشان می دهد که چگونه این کار غیرممکن است و پیشنهادات در مورد چگونگی انجام آن است. انتقاد و پیشنهاد نیز موضوع بحث را متفاوت است.

حقوق حذف برخی از ترس ها. لازم است موانع را به اطلاعات نسبت به آگاهی فرد از بین ببریم.

محکومیت نوع نفوذ است، هدف این است که تاثیر یک فرد در روان یک فرد از طریق تجدید نظر به قضاوت شخصی خود، رضایت نیازهای خود را با دیگران.

این از طریق ارتباط با شی مورد نظر اجرا می شود. هدف اصلی این است که دیدگاه های یک فرد را بر روی چیزهای خاص تغییر دهید. اولین تلاش برای گفتگو گفتگو آغاز می شود.

اساس اعتقادات، نگرش آگاهانه فرد به اطلاعات خاص، خود تحلیل، انتقاد، ارزیابی است. این باور بر روی سیستم استدلال ساخته شده است. آنها با توجه به قوانین منطق تشکیل می شوند و باید توسط کسانی که محکومیت را به دست آورده اند، توجیه شود.

این نوع نفوذ بهتر است برای پیاده سازی در طول بحث، بحث های گروهی، اختلافات. الزامات اساسی برای بررسی:

• منطقی بودن؛
• توالی؛
• بحث و جدل؛
• عقلانی در علم بصری.

موفقیت این نوع نفوذ به طور مستقیم به توانایی های فردی که آن را انجام می دهد بستگی دارد. اگر اعتقاد به طور موفقیت آمیز در نظر گرفته شد، فرد پذیرفته خواهد شد و بعدا با انتخاب هر چیزی اطلاعات جدید هدایت می شود. این فرایند جهان بینی را تغییر داد.

این باور اغلب در بالا بردن کودکان و بحث های علمی مورد استفاده قرار می گیرد. این نیاز به تلاش زیادی دارد و از سخنرانان مختلف استفاده می کند.

عفونت

قدیمی ترین روش نفوذ. اغلب به سوی گروه های بزرگ مردم - در استادیوم ها، کنسرت ها اعمال می شود. به خصوص در طول تظاهرات، اعتراضات، اعتصابات موثر است. سریعتر همه چیز در حال توسعه به چند تیم انسجام است، جایی که سطح سازمان بد یا کاملا غایب است. علامت اصلی عفونت یکپارچگی است.

در روند این نفوذ، ارتباطات، خلق و خوی، خلق و خوی، احساسات، انگیزه خود را انتقال می دهد. این نه از طریق ارتباطات، بلکه از طریق محیط عاطفی اجرا می شود. فرآیند حرکت خلق و خوی یک نفر به ناخودآگاه دیگر.

در روانشناسی، پدیده عفونت به عنوان راهی برای انتقال وضعیت عاطفی یک فرد به دیگری در سطح روانشناختی توضیح داده شده است. این اتفاق می افتد که هر دو نفر می خواهند در همان زمان آلوده شوند. موفقیت آمیز خواهد بود که شارژ عاطفی قوی تر است.

درجه عفونت جمعیت بستگی دارد:

• سطح توسعه؛
• قدرت انرژی اتخاذ ارتباط برقرار؛
• دولت روانشناسی؛
• سن؛
• باورها؛
• درجه پیشنهادات؛
• خودآگاهی؛
• خلق و خوی احساسی، و غیره

عفونت شبیه به یک واکنش زنجیره ای است. در ابتدا، یک نفر می تواند آلوده شود، که اتهام عاطفی را به دیگری انتقال می دهد و غیره

این نوع نفوذ ساده ترین در جمعیت است، زیرا در چنین شرایطی، یک فرد آسیب پذیر تر می شود. این بحرانی را به ارزیابی و ادراک اطلاعات محدود می کند.

گاهی اوقات عفونت توسط سخنرانان در تمرینات خود استفاده می شود. هدف آنها انگیزه شنوندگان است، به معنای واقعی کلمه آنها را با انرژی حیاتی خود آلوده می کند.

پیشنهاد

این پیشنهاد خطرناک ترین نوع نفوذ است. این ابزار تاثیر اصلی با انواع مختلف هیپنوتیزم است. با آن، شما می توانید یک فرد را مجبور به انجام وظایف خاص، تغییر نوع رفتار، تفکر یا نظرات در مورد هر شی.

پیشنهاد این است که بحران فردی را به اطلاعات دریافتی کاهش دهیم. از آنجا که تمایل به بررسی اعتبار آن وجود ندارد.

این پیشنهاد بسیار موثر است اگر رابطه محرمانه مخاطب و دکتر ایجاد شود. بنابراین، یک هیپنولوژی قبل از اجرای پیشنهاد، تلاش برای ساخت تماس با بیمار و تنها پس از آن به معرفی به ترنس و تحمیل مدل های خاص رفتار یا افکار.

یکی از ویژگی های مهم پیشنهاد - این هدف به تفکر نیست، بلکه تمایل به پذیرش پیشنهاد، افکار جدید، اظهارات متضاد و اجرای آنها نیست. 2 نوع از این نوع نفوذ وجود دارد - autosughesis (خود فشار) و heterosughesis (اثر بر روی بخشی). یکی از ویژگی های متمایز از خود تصفیه - آن است که خود تنظیم آگاهانه است.

نتایج استفاده از پیشنهادات تحت تأثیر چنین شاخص هایی قرار می گیرد (با توجه به سخنران):

• اعتبار؛
• وضعیت؛
• ویژگی های اراده؛
• اعتماد به نفس؛
• تن خطی؛
• انسداد بیانگر؛
• ایمان به قدرت خود؛
• توانایی متقاعد کردن و غیره

پیشنهاد به طور فعال در هنگام ارسال اطلاعات در رسانه ها استفاده می شود. محبوبیت دیگری از معرفی این ابزار نفوذ تبلیغات است. این شعارهای روشن، کوتاه و به یاد ماندنی اجرا می شود. این برای دستیابی به مزایای خود ضروری است.

تقلید

یکی از محبوب ترین اشکال رفتار در مخاطبین بین فردی است. این به دلیل کمیسیون یکی از موانع بین الملل توسعه می یابد. او می خواهد بهتر شود، او شروع به کپی کردن رفتار، شیوه ارتباطات، پیاده روی، پیوستگی، تلفظ و سایر ویژگی های منحصر به فرد دیگر فرد می کند.

تقلید بر روند اجتماعی شدن شخصیت، تربیت و توسعه آن تاثیر می گذارد. کودکان و نوجوانان کوچک به این نوع نفوذ بسیار آسیب پذیر هستند، که هیچ دیدگاه دقیقی از خود یا شکل گرفته است. آنها دیگران را تقلید می کنند و کسانی که معتبر هستند. این ها تظاهرات تقلید آگاهانه هستند.

تقلید فرفری نتیجه نفوذ فعال در روان است. پس از محاسبه یک واکنش خاص، ابتکارات آن را با روش های مختلف تحریک می کند. چنین تاثیر دارای یک شخصیت دوگانه است. بسته به فردی که از تقلید به عنوان یک ابزار نفوذ استفاده می کند، نتیجه ممکن است برای فرد دیگری مثبت یا منفی باشد.

معروف ترین تظاهرات تقلید مد است. این یک شکل از رفتار دسته جمعی استاندارد مردم است. به علت اعمال ترجیحات طعم خاصی به وجود می آید.

انواع ثانویه نفوذ روانشناختی

یکی از روش های اغلب استفاده شده از نفوذ شایعات است. این گزارش هایی است که از یک فرد خاص آمده است. معمولا نادرست و مورد استفاده قرار می گیرد تا فرد دیگری را تحقیر کند. اغلب آنها توسط هیچ حقایق تایید نشده اند. مردم به دلیل تمایل به سرعت اطلاعات لازم را درک می کنند، شایعات را درک می کنند.

تشکیل نفع

این تکنیک اغلب از تجار و فروشندگان برای فروش کالاهای خود استفاده می کند. آنها قضاوت های مطلوب در مورد یک فرد را بیان می کنند، به ویژه در مورد ظاهر آن. این ممکن است علاوه بر این، از تقلید، کپی کردن رفتار فرد، حساسیت او، بیان صورت، شیوه ارتباط استفاده شود.

Communicator این کار را برای ایجاد یک تصور مثبت از خود دارد. در فرآیند تشکیل عامل، چنین تکنیک هایی استفاده می شود:

• توجه؛
• تعریف؛
• درخواست تجدید نظر برای شورا؛
• بطری به مجتمع های نشان داده شده و غیره

موفقیت این نوع نفوذ بستگی به اولین تصور دارد. دومین کلید مهم موفقیت، خود پایدار است.

به منظور تشکیل مزیت به دادن اثر مناسب، شما باید توانایی های ارتباطی عالی داشته باشید. شما باید بتوانید رویکردی را به یک فرد پیدا کنید تا نقاط ضعف او را ببیند و آن را اخلاقی بر آنها قرار دهید.

درخواست

وضعیت زمانی که ارتباط دهنده به کسی درخواست می کند. او می تواند آن را آرام یا مزاحم انجام دهد. نتیجه نفوذ بستگی به رابطه بین افراد دارد.

اغلب، این تجدید نظر به آرزوی پاسخگویی به نیازهای ارتباطات. سلاح های مخفی، صدای مهربان، آرام آرام، صاف بودن و حداکثر صداقت و باز بودن است.

توانایی گفتن "نه" مهم است. حضور چنین توانایی ها به جلوگیری از شرایط درگیری کمک می کند و یک فرد را از استدلال انتخاب خود رها می کند. هیچ فریاد برای یکدیگر وجود نخواهد داشت.

خود ستا

این یک نوع باز از نفوذ است. طراحی شده برای نشان دادن بهترین کیفیت، مهارت های حرفه ای، مهارت ها. این روش از افراد با اهمیت خود استفاده می کند. در روند قرار گرفتن در معرض، تظاهرات باز از حرفه ای بودن و مدارک تحصیلی رخ می دهد.

هدف مشترک خود اعتماد به نفس این است که مزایای رقابتی لازم برای دستیابی به اهداف خود را بدست آورید. این می تواند خودسرانه و غیر داوطلبانه رخ دهد.

خودخواهی اغلب بر روی:

• همایش ها؛
• جلسات؛
• مذاکرات؛
• مصاحبه ها؛
• سخنرانی های عمومی

این روش نفوذ اغلب توسط سیاستمداران استفاده می شود، در حال اجرا به یک موقعیت خاص است. هدف آنها دریافت شناخت شهروندان است.

اجباری

این نوع نفوذ برای افراد اجباری برای کار یا اجرای اقدامات خاص مورد نیاز است. در نیروهای اجبار، تهدید می تواند مورد استفاده قرار گیرد، تهدید به زندان، حبس. اشکال زراعی، نزاع فیزیکی، خشونت، محدود کردن آزادی عمل است.

علاوه بر ابزارهای فیزیکی قرار گرفتن در معرض، اخلاقی می تواند اعمال شود. اینها تحقیر، توهین، انتقاد ذهنی در شکل ناخالص است.

قربانی، اجبار را به عنوان فشار روانی قوی و انتخاب مزایای لازم برای زندگی عادی درک می کند. تهدید می تواند مرگبار یا پیشگیرانه باشد. این امکان استفاده از تحریم های اجتماعی یا ضربات فیزیکی است.

حمله

یکی از اشکال تخلیه ولتاژ عاطفی. یک حمله ناگهانی، یک حمله روایت به روان یک فرد وجود دارد که باعث تحریک پذیری، عصبی و تهاجمی می شود.

این نوع نفوذ اغلب توسط ورزشکاران مورد استفاده قرار می گیرد، به ویژه هنگامی که ورزش با تماس فیزیکی بین 2 یا بیشتر افراد همراه است. صحبت کردن در مورد این حمله، باید گفت که مقابله نفوذ شخص دیگری تاثیر پیشنهادات است.

ابزار تاثیر اساسی در هنگام حمله:

• اظهارات منفی؛
• قضاوت های خشن و تهاجمی؛
• زندگی Razeing یا ویژگی های خاص؛
• یادآوری ضایعات یا موارد شرم آور از بیوگرافی.

فردی که از این حمله استفاده می کند می تواند نظر خود را به ارتباط برقرار کند یا به او مشاوره بدهد. اغلب چنین فردی از آن لذت می برد، زیرا او با دیگران دردناک بود.

استدلال

معمولا برای متقاعد کردن یک فرد در اشتباه افکار او استفاده می شود. سخنران با کمک راهنمایی از استدلال های خاص، تلاش برای متقاعد کردن یک فرد برای تغییر راه حل آن است.

الزامات اصلی این استدلال:

• دقت؛
• صحت؛
• تقویت با آمار آورده شده و به رسمیت شناخته شده؛
• لاکونیستی

این نوع نفوذ اغلب توسط معلمان در موسسات آموزشی استفاده می شود. تلاش می کند تا اشتباه خود را به دانش آموز یا دانش آموز برساند، آنها شروع به استدلال های زیادی می کنند. حق پاسخ دادن معمولا زمانی که فردی در مورد همه چیز فکر کرده و آماده اعلام ضد ضد است، به طور معمول داده می شود.

یکی دیگر از تجسم این استدلال، حوزه تبلیغات است. همراه با محکومیت برگزار شد. در ابتدا، تبلیغ کنندگان یک محصول یا خدمات را توصیف می کنند و نیاز به خرید آن با کمک استدلال ها ثابت می شود. آنها شرح مفصلی از مزایای استفاده از شیء تبلیغاتی هستند.

دستکاری - اعمال نفوذ

یکی از رایج ترین تکنیک های نفوذ در زندگی روزمره. دستکاری ها انگیزه های پنهانی به تجربه برخی از ایالت های خاص هستند.

با کمک عبارات خاص، ارتباطات در حال تلاش برای تأثیرگذاری بر انتخاب، ایجاد یک راه حل برای فرد دیگری است. او این را از انگیزه های مزدور برای دستیابی به اهداف خود انجام می دهد.

انواع رویارویی روانشناختی نفوذ

انواع اول - نادیده گرفتن. این بی توجهی عمدی، اختلاف نسبت به مخاطب است. این به دلیل عدم واکنش به برخی از اقدامات شخص دیگری متمایز است.

به عنوان نشانه ای از بی احترامی از میانکار درک شده است. در موارد خاص، این تنها رفتار صحیح در وضعیت ناخوشایند است. استفاده می شود تا بی عیب و نقص.

سایر انواع اثرات رویارویی روانشناختی:

1. انتقاد سازنده. مورد استفاده در وضعیت متناقض برای اثبات حق خود. با کمک منتقدان، عدم موفقیت اقدامات، افکار یا اهداف را توجیه می کنند. باید لزوما توسط حقایق حمایت شود. در مورد مخالف، این یک انتقاد سازنده نیست، بلکه یک نظر ذهنی وسواسی است.
2. ضد انسداد این تلاش برای اعتقاد به کسی با تقویت حقایق خاص است. این مورد برای بحث در مورد نظر شخص دیگری مورد استفاده قرار می گیرد، که به طور کامل با افکار میانکار مخالف است. پیش نیاز توسط واقعیت های علمی یا جهانی شناخته شده تقویت می شود.
3. رویارویی این ستم مستقیم از افکار است. این در یک فرم مستقیم (سفت و کلامی) و یا در پنهان با معرفی تکنیک های غیر کلامی انجام می شود. در هنگام انجام درمان رفتاری شناختی، روانشناسان اغلب استفاده می شود.
4. لغو تعیین خاص توسط مخاطبان نارضایتی یا اختلاف نظر او. معمولا پذیرفته شده است که از درخواست شخص دیگری اجتناب کند. این می تواند صدای نرم و آرام را صدا کند. در مورد دیگری، صدای قدرتمند و وحشتناک. کمک می کند تا از واقعیت اخراج یا ضرب و شتم جلوگیری شود.
5. خود دفاع از روانشناسی. تعیین خاص مرزهای آن بدون گوش دادن به دیگران. به جلوگیری از رفتار کنترل همه اقدامات انسانی کمک می کند. در فرایند، تکنیک های کلامی و غیر کلامی به شکل فرمول های کلامی و انسولین معرفی می شود. هدف که استفاده از خود دفاع از روانشناسی مورد استفاده قرار می گیرد، نیاز به از بین بردن خود را از شرکت در منازعات، حفظ آرامش است. بنابراین یک فرد وقت اضافی را برای فکر کردن درباره انتقاد شنیده، دستکاری ها دریافت می کند.
6. ایجاد. ایجاد یک تصویر از افکار نیز می تواند خودسرانه باشد. این شامل پیاده سازی راه حل های قبلا استفاده نشده، اقدامات غیر قابل پیش بینی است. این خود را به عنوان میل به منحصر به فرد ظاهر می شود، و نه متناسب با دیگران. آن را در برابر تقلید اعمال می شود. این تحت تأثیر محرک برای بیان خود تشکیل شده است.
7. گریز. این تمایل به اجتناب از هر گونه تعامل با آغازگر است. دلایل ممکن است نگرش شخصی یا نگرش منفی نسبت به چنین مخاطب باشد. هر جلسه اجتناب شود کاهش زمان تنظیم زمان، شرایط مکالمه وجود دارد. نگرش مشابهی از شریک به دیگران در تلاش برای جلوگیری از جلسات برای صلح شخصی مورد نیاز است.

یکی دیگر از روش های مقابله ای که معمولا استفاده می شود، بسیج انرژی است. این به عنوان مقاومت در برابر تلاش ها، انتقال، اعمال برخی از اقدامات خاص، مدل های رفتاری مانند تفکر و سایر عوامل ظاهر می شود.

این تحول هر گونه احساسات منفی به خشم، خشم و تجاوز. گاهی اوقات این به خاطر این واقعیت است که یک فرد نمی داند چگونه به یک وضعیت خاص در اندازه گیری غیر دارویی اش پاسخ دهد. این کمک می کند تا حالت عاطفی خود را به تنهایی برسانید.

کارآفرینان اغلب توسط این تکنیک درگیری نفوذ نفوذ به عنوان خلاقیت استفاده می شود. این به مزایای رقابتی نسبت به دیگران می دهد و به شما امکان می دهد محصولات منحصر به فرد را ایجاد کنید. تقلید - پس چه کارآفرین جوان باید از ابتدا خلاص شود.

نتیجه

در روانشناسی و جامعه شناسی، روش های مختلف نفوذ بر انسان متمایز هستند. اصلی در میان آنها محکومیت، عفونت، تقلید و پیشنهاد است. برای مقاومت در برابر آنها، چنین تکنیک هایی مانند خلاقیت، ضد انفجار، انتقاد سازنده، مقابله، امتناع، فرار، و غیره

تأثیر روانشناختی - یک مفهوم پیچیده، بنابراین ما آن را به تدریج، در مراحل، با توضیحات، از طریق مقایسه با مفاهیم نزدیک به آن، فرمول می دهیم.

تأثیر روانشناختی - تأثیر بر وضعیت ذهنی، احساسات و افکار دیگران، و نه تاثیر به طور مستقیم بر بدن انسان و یا یک وضعیت عینی در اطراف او.

اگر فرد تحت فشار قرار داد - تاثیر فیزیکی بود. لور - روانشناسی. ببینید →

با این حال، هیچ تاثیری بر وضعیت ذهنی، احساسات و افکار دیگران تاثیر نمی گذارد. تأثیر روانشناختی تنها یکی از کانال های نفوذ بر روی انسان در داخل انسان همراه با یک کانال معنوی و منطقی است.

علامت در جاده به راننده می گوید، به عنوان مورد نیاز برای رفتن: این تاثیر یک راننده منطقی، روبرو است، و نه به احساسات او، نه به روانشناسی او.

علاوه بر این، ممکن است بر وضعیت ذهنی تأثیر بگذارد، بر وضعیت بدن او تأثیر بگذارد، به وضعیت اطراف او، در مورد افراد قابل توجه در اطراف آن.

هنگامی که هیچ پولی وجود ندارد، هیچ چیز برای رفتن به سختی و خطرناک وجود ندارد - تمایل به رفتن بیشتر به دلیل شرایط اجتماعی و فیزیولوژیکی، و دلایل روانشناختی، ناپدید می شود.

کل، نفوذ روانشناختی تأثیر بر وضعیت ذهنی، احساسات، افکار و اعمال دیگران، از طریق آگاهی، منطق و ذهن است: از طریق بالا بردن و عفونت، از طریق تجدید نظر به احساسات و تجربیات، ناخودآگاه و عادات، برای زنده ماندن و عادات ترس گلدان

فردی را به صحبت کردن بفرستید - او قبلا ساده تر شده است. هیچ تاثیر منطقی وجود نداشت، اما به لطف چنین وضعیت سازمان یافته (نفوذ غیر مستقیم)، ما به او کمک کردیم. این مرد از افکار سنگین خود منحرف شد - او بدون هیچ گونه رویه عقلانی برای او آسان تر بود.

روانشناسی و پیشنهاد کننده

نفوذ روانشناختی اغلب برای سادگی، یک نفوذ نشان دهنده نامیده می شود، زیرا عنصر پیشنهاد در نفوذ روانشناختی تقریبا همیشه، حداقل در فرم غیر مستقیم، و در واقع در عمل اغلب استفاده می شود. با این حال، نفوذ روانشناختی می تواند بدون پیشنهاد برود: چشم های تحسین باعث پاسخ روح علاوه بر پیشنهاد می شود، صدای شاد، خلق و خوی را از طریق مکانیسم عفونت مطرح می کند و در صورت درخواست به خیابان مورد نظر، ما از عادت های اجتماعی پاسخ خواهیم داد.

انواع نفوذ روانشناختی

نفوذ روانشناختی می تواند یک عملیات عملیاتی و استراتژیک، داخلی و حرفه ای، تحلیلی و سازنده باشد، در سطوح مختلف - سطح ارتباطی، سطح رابطه، سطح فعالیت و فعالیت حیاتی. ببینید →

تاثیر ممکن است (در نظر گرفتن شکل ضربه):

• در فرمت و
• باز و پنهان

باز کردن آدرس ارتباطی آدرس - درخواست تجدید نظر. اشکال دست زدن به: پیشنهاد، درخواست، الزامات، اصرار، مقدار زیادی، مشارکت، اغوا کردن. سفارش، سفارش، سوال. نگاه کن

• در مواجهه با اجزای مختلف دنیای درونی: K، K، به احساسات داخلی.

• مستقیم و غیر مستقیم

نفوذ مستقیم یا تاثیر تاثیر می گذارد، زمانی که ما به طور مستقیم بر خود تاثیر می گذاریم. در غیر این صورت، غیر مستقیم، غیر مستقیم - تاثیر می گذارد، از طریق کسی یا از طریق چیزی، چیزی، اما نه به طور مستقیم.

• مخرب و سازنده

جهت قرار گرفتن در معرض

شما می توانید خودتان را تحت تاثیر قرار دهید: عادت های بد را ببینید: چگونه برای خلاص شدن از شر، عادت های مفید: چگونه به دست آوردن نحوه کار بر روی خودتان،

در مورد تاثیر نزدیک به دیدن عادت های بد: نحوه تدریس، عادت های مفید: چگونه به آنها آموزش دهید. به طور جداگانه - کمک های روانشناختی.

نفوذ روانشناختی به منظور اصلاح رفتار عزیزان

روابط و تعامل عزیزان یک وضعیت خاص است که محدودیت های آن را دارد، اما فرصت های زیادی را برای نفوذ روانی فراهم می کند. معنی و نحوه استفاده در این وضعیت چیست، چه توصیه می شود، چه چیزی باید از آن حمایت کنم؟ ببینید →

حفاظت در برابر نفوذ روانی

نفوذ اطراف، در جهان و خود - همه چیز همیشه است. با این حال، موضوع نفوذ تنها علاقه مند به افرادی از فعال است که می خواهند بر مردم و جهان نفوذ کنند. مردم در موقعیت منفعل یا دفاعی موضوعی از نفوذ علاقه مند به کمی هستند، آنها اغلب نگران موضوعات حفاظت هستند و یا فقط یک توضیح را پیدا کنید، چرا همه چیز کار می کند ... ببینید