ลิงมองเห็นโลกเป็นขาวดำหรือเป็นสี? ลิงเห็นอย่างไร แมลงเห็นอย่างไร

ลิงและมนุษย์ไม่จำเป็นต้องมองเห็นโลกด้วยตาเดียวกัน ข้อพิสูจน์ของวิทยานิพนธ์ที่ไม่ชัดเจนนี้ได้มาจากการศึกษาใหม่ที่ดำเนินการในเปรู เช่นเดียวกับชุดการทดลองในห้องปฏิบัติการที่สวยงามในสกอตแลนด์ ในความเป็นจริงตามที่ปรากฎแตกต่างกัน ...

ลิงและมนุษย์ไม่จำเป็นต้องมองเห็นโลกด้วยตาเดียวกัน ข้อพิสูจน์ของวิทยานิพนธ์ที่ไม่ชัดเจนนี้ได้มาจากการศึกษาใหม่ที่ดำเนินการในเปรู เช่นเดียวกับชุดการทดลองในห้องปฏิบัติการที่สวยงามในสกอตแลนด์ ความจริงแล้ว แม้แต่สมาชิกต่างสายพันธุ์ของลิงชนิดเดียวกันก็ยังมองโลกต่างกัน และนักวิทยาศาสตร์ก็มีเหตุผลที่จะเชื่อว่าความแตกต่างในการมองเห็นเหล่านี้มีข้อดีบางประการสำหรับการอยู่รอด

การมองเห็นในมนุษย์เป็นแบบไตรโครมาติก (ไตรโครมาติก) มันเหมือนกันในลิงชิมแปนซี กอริลล่า และอุรังอุตัง ไตรโครมาตมีเซลล์ที่ไวต่อแสงสามชนิดซึ่งปรับความยาวคลื่นตามลักษณะเฉพาะของสีน้ำเงิน เขียว และแดง และลิงของโลกใหม่มองโลกแตกต่างกัน ลิงฮาวเลอร์เป็นไตรโครมาต durukuli (ลิงอเมริกาใต้ที่ออกหากินเวลากลางคืน) โดยทั่วไปจะเป็นสัตว์ขาวดำ มองโลกเป็นขาวดำ ในลิงกรงเล็บและลิงแมงมุม ตัวผู้ทุกตัวเป็นไดโครมาต (ไม่สามารถมองเห็นเฉดสีแดงหรือเขียวได้) และในผู้หญิงการมองเห็นสามสีและสองสีเป็นเรื่องปกติในอัตราส่วน 60:40

	ลิงชิมแปนซีมองเห็นเหมือนมนุษย์

ตามสถิติ ผู้ชายคนที่สิบสองทุกคนไม่แยกแยะสี และลิงโลกใหม่หลายตัวก็ไม่เห็นความแตกต่างระหว่างสีแดงและสีเขียวซึ่งทำให้พวกมันไม่สามารถแยกความแตกต่างระหว่างผลไม้สุกกับสีเขียวได้ สมิธและเพื่อนร่วมงานวิ่งเข้าไปในป่า ดูการเคลื่อนไหวของลิงกรงเล็บที่กระโดดจากต้นไม้ต้นหนึ่งไปอีกต้นหนึ่งเหนือศีรษะของพวกมัน นักวิทยาศาสตร์ใช้สเปกโตรมิเตอร์วัดสีของผลไม้และใบไม้ที่สัตว์ดึงออกมา

ลิงเล็บขบกินผลไม้ 833 ต้น ผลไม้ที่พวกเขาชื่นชอบคือ Abuta fluminum ผลสุกของพืชชนิดนี้มีสีส้มเช่นเดียวกับอาหารจานโปรดอื่นๆ ของสัตว์เหล่านี้ แต่สีส้มจะมองเห็นได้ยากหากไม่มีการมองเห็นสีแดง-เขียว

เป็นเวลากว่าทศวรรษที่ Andrew Smith นักวานรวิทยาแห่งมหาวิทยาลัยสเตอร์ลิง สหราชอาณาจักร ได้เดินทางไปยังป่าแอมะซอนของเปรูเพื่อเรียนรู้ว่าการมองเห็นประเภทต่างๆ ส่งผลต่อพฤติกรรมการหาอาหารของลิงที่มีเล็บขบอย่างไร เมื่อกลับมาที่สหราชอาณาจักร สมิธได้จัดการทดลองในห้องปฏิบัติการ เขาเลียนแบบมงกุฎต้นไม้ด้วยใบกระดาษย้อมสีเขียวเพื่อให้เข้ากับสีของใบอะบุตะ ในบรรดาใบไม้เหล่านี้เขาแขวนกล่องกระดาษแข็งขนาดเล็กซึ่งเป็นสีของผลไม้ Abuta ที่มีความสุกต่างกันซ้ำกัน - จากสีเขียวที่ไม่สุกไปจนถึงสีส้มที่สุก ในกล่อง "สุก" เขาใส่ครีมมี่ฟัดจ์ชิ้นเล็ก - ยิ่งสี "สุก" น้อย ชิ้นก็ยิ่งเล็กลง กล่อง "ยังไม่บรรลุนิติภาวะ" ว่างเปล่า จากนั้นเขาก็พุ่งเข้าไปในห้อง ทีละตัว ตัวผู้และตัวเมียของลิงเล็บสองสายพันธุ์ Saguinus fuscicollis และ Saguinus labiatus ลิงเริ่มเก็บ "ผลไม้" และไตรโครมาตพบว่าสุกบ่อยกว่าไดโครมาตตัวอื่นๆ ถึง 50%

ยังคงเป็นปริศนาสำหรับนักวิทยาศาสตร์ว่าทำไม แม้จะมีข้อได้เปรียบของการมองเห็นสามสี แต่บุคคลที่มีการมองเห็นสองสีก็รอดชีวิตมาได้ในสายพันธุ์เหล่านี้ Smith สงสัยว่า dichromats ดีกว่าในการ "จดจำการพรางตัวของผู้ล่าและเหยื่อ" ความจริงก็คือนอกจากผลไม้แล้วลิงโลกใหม่ยังบริโภค จำนวนมากแมลงและสัตว์ - ตั๊กแตน กบ กิ้งก่า คุณลักษณะของการมองเห็นของพวกเขาจะลดลงเพื่อความแตกต่างที่ดีขึ้นระหว่างรูปแบบของแมลงที่เลียนแบบด้วยความช่วยเหลือของสี ดังนั้นไม่มีใครยังคงหิวอยู่

หนังสือพูดถึงวิธีที่ผู้คนรอบตัวเรามีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของเราด้วยวิธีง่ายๆ ละเอียดอ่อน และมักคาดไม่ถึงสำหรับเรา อิทธิพลทางสังคมสามารถช่วยแก้ปัญหาทั่วไปได้อย่างไร เวลาไหนเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการติดตามฝูงชน วิธีเพิ่มอิทธิพลของคุณและวิธีใช้แนวคิดเหล่านี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางสังคมที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิผลมากขึ้น สำหรับผู้อ่านที่หลากหลาย

* * *

ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือต่อไปนี้ อิทธิพลที่ซ่อนอยู่ พลังที่มองไม่เห็นควบคุมการกระทำของเรา (Yona Berger)จัดทำโดยพันธมิตรหนังสือของเรา - บริษัท LitRes

บทที่ 1

อะไรจะง่ายไปกว่าการหาเส้นสองเส้นที่มีความยาวเท่ากัน

ลองนึกภาพว่าคุณถูกขอให้เข้าร่วมการทดสอบด้วยภาพง่ายๆ คุณมีไพ่สองใบอยู่ข้างหน้าคุณ บัตรด้านซ้ายแสดงหนึ่งบรรทัด ทางด้านขวา - สามบรรทัดที่มีความยาวต่างกันใต้ตัวอักษร A, B และ C

งานของคุณนั้นง่ายมาก: ในการ์ดด้านขวา คุณต้องหาเส้นที่มีความยาวเท่ากันกับเส้นควบคุมทางด้านซ้าย กำหนดว่าบรรทัดใด - A, B หรือ C - เหมือนกับบรรทัดที่แสดงบนการ์ดด้านซ้าย ไม่มีอะไรซับซ้อนใช่ไหม

ตอนนี้ขอเพิ่มเงื่อนไขใหม่ ลองนึกภาพว่าคุณไม่ได้ทำงานนี้คนเดียว แต่ทำร่วมกับกลุ่มผู้เข้าร่วมการทดสอบคนอื่นๆ

คุณมาถึงอาคารธรรมดาในมหาวิทยาลัยและขึ้นบันไดไปที่ห้อง B7 หกคนนั่งอยู่สามด้านของโต๊ะสี่เหลี่ยมแล้ว คุณนั่งเก้าอี้ตัวสุดท้ายที่ว่างเปล่าและนั่งลง

หัวหน้าการทดลองให้คำแนะนำ เขาเตือนว่าในการ์ดด้านขวาคุณต้องค้นหาบรรทัดที่คล้ายกับบรรทัดควบคุมจากการ์ดด้านซ้ายมากที่สุด ผู้เข้าร่วมจะดำเนินการหลายครั้งคล้ายกับที่อธิบายไว้ข้างต้น เนื่องจากกลุ่มมีขนาดเล็กและจำนวนครั้งค่อนข้างน้อย เขาจะขอให้ผู้เข้าร่วมแต่ละคนเปล่งเสียงคำตอบของเขา ซึ่งเขาจะเข้าร่วมในแบบฟอร์มพิเศษ

เจ้าภาพหันไปหาคนที่นั่งด้านซ้ายและขอให้เขาตอบก่อน ผู้เข้าร่วมคนแรกเป็นผู้ชายผมแดงอายุประมาณ 25 ปีในเสื้อเชิ้ตสีเทา เขาดูบรรทัดเดียวกับที่คุณเห็นในหน้าที่แล้วและตอบโดยไม่ลังเล: "บรรทัด B" สมาชิกคนต่อไปดูแก่กว่าเล็กน้อย ดูเหมือนจะอายุยี่สิบกลางๆ และแต่งตัวไม่เป็นทางการ แต่เขาให้คำตอบเดียวกัน: สาย B. บุคคลที่สามก็เลือกสาย B เช่นเดียวกับสายที่สี่และห้าหลังจากนั้นก็ถึงตาคุณ

"คำตอบของคุณคืออะไร?" พิธีกรถาม คุณจะเลือกสายไหน?

เมื่อนักจิตวิทยา Solomon Asch คิดค้นการทดสอบนี้ขึ้นในปี 1951 เขาไม่ใช่แค่ทดสอบสายตาของผู้เข้าร่วมเท่านั้น เขาต้องการจะหักล้างอะไรบางอย่าง

ไม่กี่ปีก่อนหน้านี้ Muzafer Sherif นักจิตวิทยาอีกคนหนึ่งได้ทำการทดลองที่คล้ายกันและได้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด นายอำเภอสนใจในกลไกการก่อตัวของบรรทัดฐานทางสังคม: การที่กลุ่มคนเห็นพ้องต้องกันในวิธีเดียวกันในการรับรู้โลก

ในการค้นหาคำตอบสำหรับคำถามนี้ เขาให้ผู้เข้าร่วมการทดลองอยู่ในสถานการณ์ที่ผิดปกติ ไฟในห้องปิดลง มีคนเห็นแสงจุดเล็กๆ บนกำแพงด้านหนึ่ง และถามพวกเขาโดยไม่ละสายตาว่าให้มองจุดนี้ให้นานที่สุด แล้วบอกว่ามันเคลื่อนมาไกลแค่ไหนแล้ว จุดเดิม

ในเวลาเดียวกัน แหล่งกำเนิดแสงยังคงนิ่ง นั่นคือจุดนั้นไม่ขยับไปไหนเลย

แต่ผู้เข้าร่วมการทดลองดูเหมือนว่าจุดนั้นเปลี่ยนไปเล็กน้อย การมองแสงจุดเล็ก ๆ ในห้องที่มืดสนิทนั้นยากกว่าที่คิด เมื่อดวงตา เป็นเวลานานมองเข้าไปในความมืด พวกเขาเหนื่อยและเคลื่อนไหวโดยไม่ได้ตั้งใจ ดังนั้นดูเหมือนว่าจุดของแสงจะขยับไปทางด้านข้าง แม้ว่าจะยังคงนิ่งอยู่ก็ตาม

สำหรับการทดลองของเขา เชอรีฟเลือกปรากฏการณ์นี้โดยเฉพาะ ซึ่งเรียกว่าผลอัตโนมัติไคเนติกส์ เพราะเขาต้องการทดสอบว่าผู้คนจะพึ่งพาความคิดเห็นของผู้อื่นมากน้อยเพียงใดในสถานการณ์ที่ไม่แน่นอน

ในตอนแรกผู้เข้าร่วมการทดลองเข้าไปในห้องทีละคน แต่ละคนประเมินระยะทางที่จุดแสงถูกแทนที่ในความคิดของเขา มีคนเรียกห้าเซนติเมตรบางคน - สิบห้า ช่วงของการตอบสนองมีความสำคัญ

จากนั้นนายอำเภอก็จัดกลุ่มสมาชิกกลุ่มเดียวกัน

ตอนนี้มีคนสองหรือสามคนอยู่ในห้องพร้อมๆ กัน และแต่ละคนประเมินระยะทางที่จุดแสงเคลื่อนไป เพื่อให้คนอื่นๆ ได้ยิน

ผู้เข้าร่วมในการทดลองไม่จำเป็นต้องเห็นด้วยกับสิ่งใด ๆ พวกเขาอาจให้คำตอบที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่ทันทีที่พวกเขาอยู่ในห้องเดียวกัน สมมติฐานที่ขัดแย้งกันก็แทบจะเป็นเสียงเดียวกัน เมื่ออยู่ต่อหน้าผู้อื่น ผู้คนเริ่มปรับสมมติฐานของตนให้เข้ากับสมมติฐานของผู้อื่น เมื่อผ่านการทดสอบทีละคน ผู้เข้าร่วมคนหนึ่งสามารถระบุชื่อได้ห้าเซนติเมตร และอีกสิบห้าเซนติเมตร แต่พอได้นั่งกันแล้วก็รีบเดินมาหา การประเมินทั่วไป. ระยะแรกเพิ่มระยะทางโดยประมาณจากห้าเป็นแปดเซนติเมตร และระยะที่สองลดระยะจากสิบห้าเป็นสิบเซนติเมตร

ผู้คนปรับสมมติฐานตามความคิดเห็นของผู้อื่น

ผู้เข้าร่วมแสดงแนวโน้มไปสู่ความสอดคล้องโดยไม่รู้ตัว เมื่อนายอำเภอถามผู้คนว่าคำตอบของพวกเขาได้รับอิทธิพลจากสมมติฐานของผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ หรือไม่ ส่วนใหญ่ตอบในเชิงลบ

อิทธิพลทางสังคมนั้นแข็งแกร่งมากจนผลกระทบยังคงอยู่แม้ว่าจะมีความจำเป็นอีกครั้งที่จะต้องประเมินระยะทางทีละคน หลังจากขั้นตอนกลุ่มของการทดลอง ผู้เข้าร่วมถูกแบ่งอีกครั้ง และพวกเขาต้องให้คำตอบโดยไม่ฟังความคิดเห็นของผู้อื่น แต่ผู้คนยังคงเรียกตัวเลือกเดิมเหมือนในรอบแบ่งกลุ่ม แม้ว่ากลุ่มจะไม่ได้อยู่ที่นั่นแล้วก็ตาม ผู้ที่เลือกค่าที่สูงกว่าต่อหน้าผู้เข้าร่วมการทดลองคนอื่นๆ (เช่น เปลี่ยนค่าประมาณจาก 5 เป็น 10 เซนติเมตร) มักจะเลือกค่าที่สูงกว่าอีกครั้ง แม้ว่าจะไม่มีใครอยู่ก็ตาม

อิทธิพลของกลุ่มยังคงดำเนินต่อไป

ผลลัพธ์ของนายอำเภอไม่สอดคล้องกัน ผู้คนทำในสิ่งที่คนอื่นทำหรือไม่? เราเป็นหุ่นยนต์ที่ไร้ความคิด ทำซ้ำทุกการกระทำของผู้อื่นหรือไม่? แต่ความเป็นอิสระของปัจเจกชน เสรีภาพทางความคิดและเจตจำนงล่ะ?

แต่โซโลมอนแอชไม่มั่นใจในการค้นพบของนายอำเภอ

จากข้อมูลของ Asch ความสอดคล้องถูกกระตุ้นโดยสถานการณ์ที่นายอำเภอสร้างขึ้น การเดาว่าจุดแสงเคลื่อนไปไกลแค่ไหนนั้นไม่เหมือนกับการเลือกระหว่างโค้กกับเป๊ปซี่ หรือระหว่างเนยกับครีมชีสบนขนมปัง พวกเขาไม่เคยตั้งสมมติฐานแบบนี้มาก่อน นอกจากนี้ คำตอบที่ถูกต้องยังห่างไกลจากความชัดเจน คำถามนั้นยากมาก

ในระยะสั้น สถานการณ์เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน และเมื่อคนๆ หนึ่งไม่แน่ใจ เขาคิดว่ามันสมเหตุสมผลที่จะพึ่งพาคนอื่น ความคิดเห็นของผู้อื่นให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และหากคุณไม่มั่นใจในความรู้ของคุณ ทำไมไม่ลองนำข้อมูลนี้มาพิจารณาดูล่ะ เมื่อเราไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร การรับฟังความคิดเห็นของผู้อื่นและเปลี่ยนแปลงความคิดเห็นของตนเองตามความคิดเห็นนั้นเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลที่สุด

เพื่อพิสูจน์ว่าความสอดคล้องนั้นเกิดจากความไม่แน่นอนของคำตอบที่ถูกต้องหรือไม่ Asch ได้ออกแบบการทดลองอื่น เขาตัดสินใจตรวจสอบว่าผู้คนจะมีพฤติกรรมอย่างไรเมื่อคำตอบที่ถูกต้องชัดเจน เมื่อพวกเขาสามารถให้คำตอบที่ถูกต้องได้ทันทีและด้วยตัวเองโดยไม่ต้องพึ่งพาความคิดเห็นของผู้อื่น

ในเรื่องนี้การทดสอบเส้นนั้นสมบูรณ์แบบ แม้แต่คนที่สายตาไม่ค่อยดีก็สามารถเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมได้ พวกเขาอาจต้องเหล่เล็กน้อย แต่พวกเขาก็ยังระบุเส้นที่มีความยาวเท่ากันได้อย่างไม่ผิดเพี้ยน ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาใคร

Asch มั่นใจว่าหลักฐานของคำตอบที่ถูกต้องจะลดแนวโน้มไปสู่ความสอดคล้อง อ่อนแอลงอย่างมาก เพื่อให้การทดสอบมีประสิทธิภาพมากขึ้น เขาปรับการตอบสนองของสมาชิกในกลุ่ม

ผู้เข้าร่วมคนหนึ่งเป็นคนจริงเสมอ แต่คนอื่น ๆ - "เป็ดล่อ" นักแสดง นักแสดงแต่ละคนเรียกคำตอบที่กำหนดไว้ล่วงหน้า บางครั้งก็ถูกต้อง: มีการเรียกสองบรรทัดที่เหมือนกันจริงๆ และบางครั้งนักแสดงทุกคนก็ตอบผิดเหมือนกัน เช่น พวกเขาเลือกบรรทัด B ทั้งที่บรรทัด C เป็นคำตอบที่ถูกต้องอย่างชัดเจน

การทดสอบถูกจัดในลักษณะที่ลดความสอดคล้องให้เหลือน้อยที่สุด ผู้เข้าร่วมจริงเห็นคำตอบที่ถูกต้องต่อหน้าเขา ดังนั้นข้อเท็จจริงที่ว่าคนอื่นตอบผิดไม่ควรมีความสำคัญ ผู้คนต้องลงมือทำด้วยตัวเองและพึ่งพาสิ่งที่พวกเขาเห็น อาจมีผู้เข้าร่วมสองสามคนอาจลังเล แต่โดยพื้นฐานแล้วผู้คนต้องตอบให้ถูกต้อง

ที่ไม่ได้เกิดขึ้น แม้จะปิด

ความสอดคล้องเจริญรุ่งเรือง ผู้เข้าร่วมประมาณ 75 เปอร์เซ็นต์เห็นด้วยกับความคิดเห็นของกลุ่มอย่างน้อยหนึ่งครั้ง และในขณะที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้ปรับตัวเข้ากับกลุ่มในแต่ละครั้ง แต่โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาปรับตัวประมาณหนึ่งในสาม

แม้ว่าตาของพวกเขาเองจะบอกคำตอบที่ถูกต้องแก่ผู้คน แต่พวกเขาก็เห็นด้วยกับกลุ่ม แม้ว่าพวกเขาอดไม่ได้ที่จะเข้าใจว่ากลุ่มนั้นผิด

Solomon Ash ผิด แต่นายอำเภอพูดถูก แม้ว่าคำตอบจะชัดเจนแล้ว แต่ผู้คนก็ยังเห็นด้วยกับเสียงส่วนใหญ่

พลังแห่งความสอดคล้อง

ลองนึกภาพวันที่อากาศร้อน ร้อนมาก. ร้อนจนนกไม่ร้อง เมื่อกระหายน้ำ คุณไปที่ร้านอาหารที่ใกล้ที่สุดเพื่อดื่มเครื่องดื่มเพิ่มความสดชื่น คุณเดินไปที่เคาน์เตอร์และแคชเชียร์จะถามว่าจะให้อะไรคุณบ้าง

ถ้าจะขอโซดาหวานจะใช้คำไหน? คุณจะพูดอะไรกับแคชเชียร์ คุณจะเติมประโยคต่อไปนี้: "Please give me _______" อย่างไร

คำตอบสำหรับคำถามนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่าบุคคลนั้นเติบโตขึ้นมาที่ไหน ผู้ที่อาศัยอยู่ในนิวยอร์ก ฟิลาเดลเฟีย หรือเมืองอื่นๆ ทางตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ จะขอโซดา ผู้ที่อาศัยอยู่ในมินนิโซตา มิดเวสต์ หรือเขตเกรตเพลนส์จะขอเครื่องดื่มที่มีฟอง และชาวแอตแลนตา รัฐนิวออร์ลีนส์ และทางตอนใต้ของสหรัฐฯ ส่วนใหญ่จะถามหาโคคา แม้ว่าพวกเขาจะมีจิตสไปรท์ก็ตาม (เพื่อความสนุก ลองถามหา "โค้ก" เมื่อคุณไปเที่ยวทางตอนใต้ของสหรัฐฯ แคชเชียร์จะระบุก่อนว่าตัวไหน สามารถเลือกสไปรท์ ดร.เปปเปอร์ รูทเบียร์ หรือโค้กธรรมดาได้)

สถานที่ที่เราเติบโตขึ้นและสภาพแวดล้อมทางสังคมที่มีบรรทัดฐานและนิสัยมีอิทธิพลต่อทุกสิ่งตั้งแต่คำพูดไปจนถึงพฤติกรรมของเรา เด็ก ๆ รับเอามุมมองทางศาสนาของผู้ปกครอง และนักเรียนรับเอารูปแบบการเรียนรู้ของเพื่อนบ้านในหอพัก และใน วิธีแก้ปัญหาง่ายๆ– เช่น ซื้อยี่ห้ออะไร – และที่สำคัญกว่านั้น เช่น การเลือกอาชีพ เรามักจะทำตัวเหมือนคนอื่นทำ

แนวโน้มที่จะเลียนแบบเป็นพื้นฐานและจำเป็นต่อการอยู่รอด แม้แต่สัตว์ก็มีเช่นกัน

ลิง Vervet เป็นลิงตลกขนาดเล็กที่อาศัยอยู่เป็นหลักใน แอฟริกาใต้. พวกมันมีขนาดประมาณสุนัขตัวเล็กๆ สีฟ้าอ่อน มีปากกระบอกปืนสีดำและขอบสีขาวที่หน้าอกและท้อง พวกเขาอาศัยอยู่ในกลุ่มสิบถึงเจ็ดสิบคน ตัวผู้เมื่อถึงวัยแรกรุ่นจะออกจากฝูงพื้นเมืองและย้ายจากกลุ่มหนึ่งไปยังอีกกลุ่มหนึ่ง

นักวิทยาศาสตร์มักใช้ vervet ในการวิจัยและการทดลองเนื่องจากความสามารถในการอยู่รอดในสภาวะบางอย่างของมนุษย์ เช่น ความดันโลหิตสูง ความวิตกกังวล และแม้แต่โรคพิษสุราเรื้อรัง เช่นเดียวกับมนุษย์ พวกมันไม่ดื่มแอลกอฮอล์ในตอนเช้า แต่ลิงที่เป็นโรคพิษสุราเรื้อรังจะเริ่มดื่มในตอนเช้าทันที และบางตัวอาจดื่มเองโดยไม่รู้ตัว

ในการทดลองที่น่าสงสัยครั้งหนึ่ง นักวิจัยฝึกลิงเวอร์เวตให้หลีกเลี่ยงอาหารบางชนิด ลิงได้รับข้าวโพดสองถาด: ธัญพืชสีน้ำเงินถูกเทลงในถาดหนึ่งและธัญพืชสีแดงในอีกอันหนึ่ง สำหรับลิงกลุ่มหนึ่ง นักวิทยาศาสตร์แช่ข้าวโพดแดงในของเหลวที่มีรสขมและไม่เป็นที่พอใจ ส่วนกลุ่มที่สองได้รับข้าวโพดสีแดงปกติและข้าวโพดสีน้ำเงินแช่

ลิงค่อยๆ ค้นพบว่าธัญพืชชนิดใดมีรสจืด กลุ่มแรกเริ่มเลี่ยงแผงขายข้าวโพดแดง กลุ่มที่สอง - กลุ่มสีน้ำเงิน นี่คือวิธีการสร้างบรรทัดฐานในท้องถิ่น

แต่นักวิทยาศาสตร์ไม่เพียงต้องการให้ความรู้แก่ลิงเท่านั้น พวกเขาสนใจคำถามเกี่ยวกับอิทธิพลทางสังคม บุคคลใหม่ที่ไม่ได้รับการฝึกฝนจะมีพฤติกรรมอย่างไรในกลุ่ม?

ในการทดสอบนี้ นักวิทยาศาสตร์ได้นำถาดข้าวโพดสีออกเป็นเวลาสองสามเดือนก่อนที่ลิงแรกเกิดจะปรากฏตัว จากนั้นจึงนำถาดใส่ข้าวโพดสีมาวางตรงหน้าลิงอีกครั้ง แต่คราวนี้ธัญพืชไม่ได้แช่อะไรเลย ทั้งสีน้ำเงินและสีแดงกินได้

ทารกแรกเกิดจะเลือกอะไร?

ธัญพืชสีแดงและสีน้ำเงินมีรสชาติเหมือนกัน ทารกจึงต้องกินจากทั้งสองถาด แต่พวกเขาไม่ได้ทำ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในโลกในช่วงเวลาที่เมล็ดของดอกไม้มีรสชาติที่ไม่พึงประสงค์ แต่เด็ก ๆ ก็เลียนแบบสมาชิกคนอื่น ๆ ในกลุ่มของพวกเขา ถ้าแม่ของพวกเขาไม่กินธัญพืชสีน้ำเงิน ลูก ๆ ก็ทำเช่นเดียวกัน ลูกบางตัวถึงกับนั่งบนถาดที่มีธัญพืชที่ "กินไม่ได้" เพื่อกินจากอีกอันหนึ่ง โดยไม่คิดว่าพวกมันเป็นอาหาร

แนวโน้มในการปรับตัวนั้นเด่นชัดมากจนเมื่อย้ายไปยังกลุ่มอื่นลิงก็เปลี่ยนไปเช่นกัน พฤติกรรมการกิน. ผู้ชายที่มีอายุมากกว่าบางคนในระหว่างการทดลองออกจากกลุ่มและย้ายไปหากลุ่มอื่น เป็นผลให้ผู้ที่หลีกเลี่ยงข้าวโพดแดงก่อนหน้านี้เริ่มกินมันและในทางกลับกัน ผู้ตั้งถิ่นฐานยอมรับบรรทัดฐานในท้องถิ่นและเริ่มชอบธัญพืชที่มีสีตามประเพณีที่สมาชิกในกลุ่มใหม่กิน

คนตั้งแต่เกิดเรียกเครื่องดื่มอัดลมหวานโซดา แต่ทันทีที่เขาย้ายไปที่ภูมิภาคอื่นของประเทศ คำพูดของเขาก็เปลี่ยนไป หลังจากจัดการกับคนที่เรียกน้ำอัดลมได้ไม่กี่ปี เขาก็เริ่มทำแบบเดียวกัน ลิงเห็นลิงเห็น

ทำไมคนถึงปรับตัว

ไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันบินไปทำธุรกิจที่ซานฟรานซิสโก ผู้ที่เคยไปบริเวณอ่าวซานฟรานซิสโกจะรู้ว่าสภาพอากาศที่นั่นไม่แน่นอนอย่างมาก โดยทั่วไปฤดูร้อนจะไม่ร้อนจัดและฤดูหนาวจะไม่หนาวจัด แต่วันใดวันหนึ่งยากที่จะคาดเดาได้ว่าจะเป็นอย่างไรจากสภาพอากาศ อาจมี +20 ในเดือนพฤศจิกายนและ +10 ในเดือนกรกฎาคม มีเรื่องตลกที่โด่งดังเกี่ยวกับเมืองนี้ ซึ่งมักเป็นที่มาของมาร์ก ทเวน (แม้ว่าจะผิดพลาดก็ตาม) ว่า ฤดูหนาวที่อบอุ่นฉันใช้ชีวิตช่วงฤดูร้อนในซานฟรานซิสโก"

ฉันไปเมืองนี้ในเดือนพฤศจิกายน เนื่องจากฉันบินมาจากชายฝั่งตะวันออก ฉันจึงนำแจ็กเก็ตกันหนาวอุ่นๆ ติดตัวไปด้วย แต่ในเช้าวันแรกของฉันในซานฟรานซิสโก ก่อนออกไปข้างนอก ฉันต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก จะสวมแจ็กเก็ตหรือไม่ดี ฉันดูพยากรณ์อากาศตามที่ควรจะเป็น +10 - +15 องศาภายนอก แต่สิ่งนี้ไม่ได้เพิ่มความแน่นอน ยังไม่ชัดเจนว่าข้างนอกร้อนหรือเย็น ตัดสินใจอย่างไร?

แทนที่จะเดา ฉันใช้วิธีเดิมที่พยายามจริง: ฉันมองออกไปนอกหน้าต่างและดูว่าผู้คนสวมชุดอะไรบนถนน

เมื่อเราไม่รู้จะทำอย่างไรก็มองดูคนอื่น ลองนึกภาพว่าคุณกำลังมองหาที่จอดรถ คุณกำลังขับรถไปรอบ ๆ บริเวณนั้น และทันใดนั้น คุณก็เห็นถนนที่ว่างเปล่า โชค! แต่ในไม่ช้าความยินดีก็ถูกแทนที่ด้วยความสงสัย “ถ้าไม่มีใครจอดรถที่นี่ ฉันก็อาจจะไม่ได้เหมือนกัน ทันใดนั้นมีการวางแผนงานถนนหรือเหตุการณ์บางอย่าง และห้ามจอดรถ

อย่างไรก็ตาม หากมีรถอีกอย่างน้อยสองคันจอดอยู่ข้างทาง ความสงสัยก็จะหายไป ตอนนี้คุณสามารถชื่นชมยินดีได้อย่างมั่นใจว่าคุณพบที่จอดรถฟรีตามกฎหมายแล้ว

คิดไม่ออกว่าจะซื้ออาหารอะไรให้สุนัขของคุณหรือส่งลูกไปสถานรับเลี้ยงเด็กที่ไหนดี? การรู้ว่าคนอื่นทำอะไรจะช่วยให้คุณนำทางได้ การพูดคุยกับเจ้าของสุนัขคนอื่นๆ ในสายพันธุ์ของคุณจะช่วยให้คุณทราบว่าอาหารชนิดใดที่เหมาะกับสัตว์เลี้ยงของคุณ โดยพิจารณาจากขนาดและความต้องการพลังงานของสุนัข เมื่อพูดคุยกับผู้ปกครองคนอื่นๆ คุณจะพบว่าโรงเรียนอนุบาลแห่งใดมีอัตราส่วนเด็กและครูที่เหมาะสมที่สุด โดยที่เกมและการเรียนรู้จะถูกรวมเข้าด้วยกันอย่างถูกต้อง

เช่นเดียวกับที่ผู้เข้าร่วมการทดลองอาศัยความช่วยเหลือจากผู้อื่นในการตัดสินใจว่าจุดแสงเคลื่อนที่ได้ไกลแค่ไหนในห้องมืด เรามักมองหาแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์จากผู้อื่นเพื่อทำการตัดสินใจได้ดีขึ้น

การใช้ตัวเลือกของผู้อื่นเป็นแหล่งข้อมูลช่วยให้เราประหยัดเวลาและความพยายาม เราสามารถซื้ออาหารที่แตกต่างกันสำหรับสัตว์เลี้ยงของเราทุกสัปดาห์เพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุด หรือศึกษาลักษณะของอาหารแต่ละชนิดตั้งแต่เช้าจรดค่ำ โรงเรียนอนุบาลในละแวกใกล้เคียง แต่ต้องขอบคุณคนอื่นๆ ที่เราพบเส้นทางที่สั้นที่สุดเพื่อไปสู่ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด แนวทางการเรียนรู้แบบฮิวริสติกที่ทำให้การตัดสินใจง่ายขึ้น ถ้าคนอื่นทำอะไรเลือกรักก็ต้องดี

แต่จากการทดลองด้วยเส้นแสดงให้เห็นว่าการเลียนแบบไม่ได้เกี่ยวกับข้อมูลเท่านั้น แม้ว่าเราจะรู้คำตอบที่ถูกต้อง แต่พฤติกรรมของผู้อื่นยังคงมีอิทธิพลต่อเรา และเหตุผลนี้ก็คือแรงกดดันทางสังคม

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังออกไปทานอาหารเย็นที่ร้านอาหารดีๆ กับเพื่อนร่วมงานสองสามคน บริษัทไปได้ดีและเจ้านายเชิญทุกคนไปงานกาล่าดินเนอร์ นี่คือร้านอาหารที่มีอาหารอเมริกันแบบดั้งเดิม แต่ปรุงด้วยวิธีใหม่ อาหารเรียกน้ำย่อยนั้นยอดเยี่ยม อาหารจานหลักนั้นเกินคำชม ทั้งบริษัทเพลิดเพลินกับค่ำคืนที่ยอดเยี่ยมพร้อมเครื่องดื่มแสนอร่อยและการสนทนาที่จริงใจ

ในที่สุดก็ถึงเวลาสั่งกาแฟและขนม ร้านนี้ขึ้นชื่อเรื่องขนมหวาน เค้กมะนาวอันเป็นเอกลักษณ์ดูหรูหรา แต่เค้กช็อกโกแลตเคลือบก็ดูน่ารับประทานไม่น้อย ช่างเป็นอะไรที่เลือกยาก! คุณตัดสินใจที่จะรอให้คนอื่นสั่งแล้วค่อยตัดสินใจ

และทันใดนั้นก็มีเรื่องตลกเกิดขึ้น ไม่มีใครนอกจากคุณต้องการของหวาน

เพื่อนร่วมงานคนแรกปฏิเสธโดยอ้างว่าเขาอิ่มแล้วเพื่อนร่วมงานคนที่สองปฏิบัติตามอาหารและไม่กินของหวาน ในทางกลับกัน ทุกคนที่นั่งอยู่ที่โต๊ะปฏิเสธของหวานที่บริกรเสิร์ฟทีละคน

บริกรมาหาคุณ "ขนม?" เขาถาม.

สถานการณ์คล้ายกับการทดสอบ Asch ที่มีเส้นยาวเท่ากัน คุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร—สั่งของหวาน ทั้งเค้กช็อกโกแลตและเลมอนทาร์ต—เหมือนกับที่คุณรู้ว่าบรรทัดไหนถูก คุณไม่สามารถพูดได้ว่าคนอื่นจัดหาให้คุณ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยในการตัดสินใจ แต่ในขณะเดียวกันคุณก็รู้สึกว่าควรงดของหวานด้วย

คนส่วนใหญ่ต้องการทำให้ผู้อื่นพอใจ เราต้องการได้รับการยอมรับหรืออย่างน้อยก็ไม่ถูกปฏิเสธ ถ้าไม่ใช่จากทุกคน อย่างน้อยก็จากผู้ที่ห่วงใยเรา ใครก็ตามที่ได้รับเลือกให้เข้าร่วมทีมบาสเก็ตบอลครั้งล่าสุดหรือไม่รวมอยู่ในรายชื่อผู้เชิญงานแต่งงานรู้ดีว่าความรู้สึกที่ไม่พึงประสงค์เป็นอย่างไร

เช่นเดียวกับของหวาน แน่นอน คุณอาจเป็นคนเดียวที่สั่งขนมหวาน ไม่มีกฎหมายห้ามกินของหวานเพียงอย่างเดียว แต่คุณยังรู้สึกอายที่จะเป็นคนเดียว ทันใดนั้นคุณจะถูกมองว่าเป็นคนเห็นแก่ตัวไม่งั้นคนอื่นจะคิดไม่ดี

ดังนั้นในสถานการณ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ผู้คนจะปรับตัวให้เข้ากับคนรอบข้าง พวกเขาปฏิเสธของหวานเพราะทุกคนปฏิเสธ พวกเขาต้องการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม

นอกจากข้อมูลและแรงกดดันจากสังคมแล้ว ยังมีอีกสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ผู้คนคล้อยตามคนส่วนใหญ่

กิ้งก่ากับศาสตร์แห่งการเลียนแบบ

บางครั้งฉันมองไปในกระจกและเห็นใบหน้าของบุคคลอื่นในนั้น

ตามกฎแล้วเราเป็นพาหะของลักษณะของทั้งพ่อและแม่: จมูกของพ่อและตาของแม่ กรามล่างของพ่อและผมของแม่

แต่เมื่อฉันมองไปในกระจก โดยเฉพาะหลังตัดผม ฉันเห็นน้องชายของฉัน ด้วยความแตกต่างเพียงห้าปีเราจึงมีความคล้ายคลึงกันมาก ฉันมีผมสีอ่อนและหยิกเล็กน้อย แต่โดยทั่วไปแล้วเรามีคุณสมบัติเหมือนกัน

ยีนมีบทบาทอย่างมากอย่างไม่ต้องสงสัย หากผู้คนมีพ่อแม่ร่วมกัน พวกเขาก็จะมีความคล้ายคลึงกันทางพันธุกรรมในหลายๆ ด้าน เด็ก ๆ สามารถกลายเป็นฝาแฝดได้ขึ้นอยู่กับลักษณะของผู้ปกครองที่ปรากฏในลูกหลาน

แต่พันธุกรรมไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ทำให้พี่น้องมีความคล้ายคลึงกัน เนื่องจากคู่สมรสมักมีลักษณะเหมือนกัน แม้ว่าสามีและภรรยาจะไม่ใช่ญาติทางสายเลือด แต่ก็มีใบหน้าที่เหมือนกันเกือบทั้งหมด เปรียบเทียบผู้ที่แต่งงานแล้วกับคู่รักที่สุ่มเลือก และคู่สมรสจะมีความคล้ายคลึงกันมากกว่า

ส่วนหนึ่ง ความคล้ายคลึงกันนี้เกิดจากสิ่งที่เรียกว่า "การผสมข้ามพันธุ์" ในสัตว์ ตามกฎแล้ว เรากำลังมองหาคู่ชีวิตในหมู่คนอายุ สัญชาติ และเชื้อชาติของเรา ชาวสวีเดนแต่งงานกับผู้หญิงชาวสวีเดน เด็กผู้หญิงในวัยยี่สิบแต่งงานกับเด็กผู้ชายในวัยยี่สิบ ชาวแอฟริกาใต้กำลังมองหาคู่ครองในแอฟริกาใต้ ดังที่พวกเขากล่าวว่ามีการเลือกชุดที่เหมาะสม

นอกจากนี้ ผู้คนมักจะชอบคนที่ดูเหมือนพวกเขา หากคุณมีใบหน้ารูปไข่หรือโหนกแก้มที่เด่นชัด คนที่มีลักษณะใบหน้าเหมือนกันจะดูน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับคุณ เพียงเพราะคุณเห็นใบหน้าแบบนี้ในกระจกบ่อยขึ้น

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ผลักดันให้ผู้คนเลือกคู่ที่คล้ายกับพวกเขาเป็นอย่างน้อย

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด: เมื่อเวลาผ่านไป ความคล้ายคลึงกันของพันธมิตรจะเพิ่มขึ้น ในตอนแรกพวกเขาสามารถคล้ายกันได้เพียงเล็กน้อย แต่หลังจากผ่านไปหลายปี ชีวิตด้วยกันกลายเป็นเหมือนพี่กับน้อง เหมือนสองหน้ารวมเป็นหนึ่ง เมื่อถึงวันครบรอบแต่งงานปีที่ 25 คนที่แต่งงานแล้วจะกลายเป็นหยดน้ำสองหยดที่เป็นที่เลื่องลือมากขึ้นเรื่อยๆ

และแม้ว่าปรากฏการณ์นี้อาจเกิดจากอายุหรือสถานการณ์ทั่วไปในชีวิต แต่แม้ว่าจะไม่รวมปัจจัยเหล่านี้ แต่คนที่แต่งงานแล้วก็ยังมีความคล้ายคลึงกันมากกว่าที่คิด

ในความเป็นจริงมีกระบวนการที่ไม่ค่อยชัดเจนเกิดขึ้น เมื่อเรามีความสุข เมื่อเราเศร้า และเมื่อเราสัมผัสกับอารมณ์อื่นๆ สีหน้าของเราจะเปลี่ยนไปตามนั้น เรายิ้มเมื่อเรามีความสุข มุมปากของเราเมื่อเราเศร้า และขมวดคิ้วเมื่อเราโกรธ

การแสดงออกทางสีหน้าเพื่อตอบสนองต่ออารมณ์นั้นเกิดขึ้นชั่วขณะ แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การแสดงสีหน้าแบบเดียวกันก็ทิ้งร่องรอยไว้ รอยตีนกา - รอยย่นเล็ก ๆ รอบมุมด้านนอกของดวงตา - มักเรียกว่ารอยย่นหัวเราะ เนื่องจากปรากฏจากพฤติกรรมการยิ้มบ่อย ๆ จินตนาการว่าคุณกำลังพับกระดาษ ยิ่งคุณทำซ้ำขั้นตอนนี้บ่อยเท่าไหร่ รอยพับก็จะยิ่งลึกมากขึ้นเท่านั้น

แต่อารมณ์ของเราไม่ได้เกิดขึ้นเอง เรามักจะคัดลอกสภาวะทางอารมณ์ของผู้อื่น ถ้าเพื่อนของคุณหัวเราะในขณะที่เล่าเรื่องตลก คุณก็อาจจะหัวเราะไปด้วย และถ้าเขาบอก เรื่องเศร้าความโศกเศร้าจะสะท้อนให้เห็นบนใบหน้าของคุณด้วย

การเลียนแบบทางอารมณ์เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในคู่สมรส คู่สมรสมองหน้ากันเป็นเวลานานและแบ่งปันอารมณ์: พวกเขาฟังและเห็นอกเห็นใจเมื่อมีบางอย่างเกิดขึ้นในที่ทำงานของสามีเมื่อภรรยาไม่มีเวลาไปที่ร้านก่อนปิด ฯลฯ

เป็นผลให้คู่ค้าไม่เพียงแบ่งปันอาหารและที่พักเท่านั้น แต่ยังแบ่งปันอารมณ์ด้วย พวกเขาหัวเราะด้วยกัน เสียใจด้วยกัน และโกรธด้วยกัน เราเล่นตลกกันบ่อยและมีริ้วรอยรอบดวงตาเยอะมาก แต่คู่ของเราก็มีริ้วรอยเหมือนกันเพราะพวกเขาฟังเรื่องตลกเหล่านี้ ด้านหลัง ปีที่ยาวนานการแสดงออกทางสีหน้าที่เกิดขึ้นในเวลาเดียวกันทำให้เกิดรอยเล็ก ๆ แต่คล้ายกันบนใบหน้าของเรา การเลียนแบบทำให้เราภายนอกคล้ายกัน

กิ้งก่าเป็นสัตว์ที่น่าทึ่ง ซึ่งแตกต่างจากสัตว์ส่วนใหญ่ตรงที่ตาของพวกมันเคลื่อนไหวโดยอิสระจากกัน ทำให้มองเห็นได้เกือบ 360 องศา ภาษาของกิ้งก่านั้นโดดเด่นไม่น้อย ความยาวของมันสามารถยาวเป็นสองเท่าของลำตัว และในขณะจับเหยื่อ มันสามารถเคลื่อนที่ด้วยความเร็วเกือบ 25 กิโลเมตรต่อชั่วโมง

อย่างไรก็ตาม คุณสมบัติที่มีชื่อเสียงที่สุดของกิ้งก่าคือความสามารถในการเปลี่ยนสีเพื่อให้กลมกลืนกับสภาพแวดล้อม

ผู้คนยังทำสิ่งที่คล้ายกัน เราไม่เปลี่ยนสีผิว แต่เราเลียนแบบสีหน้า ท่าทาง การกระทำ และแม้กระทั่งคำพูดของผู้อื่น

เรายิ้มเมื่อคนอื่นยิ้ม เราสะดุ้งเมื่อเห็นความเจ็บปวดของคนอื่น และเราใช้คำและสำนวนที่มีลักษณะเฉพาะของภูมิภาคนั้นๆ เมื่อพูดคุยกับผู้ที่อาศัยอยู่ในภูมิภาคนั้น ถ้าคนที่นั่งถัดจากเราในการประชุมแตะหน้าหรือไขว่ห้าง มีโอกาสดีที่เราจะเริ่มทำท่าทางเดียวกัน และเราจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเรากำลังทำอยู่

เราเริ่มเลียนแบบตั้งแต่เกิด ทารกอายุ 2 วันเริ่มร้องไห้ตามเสียงร้องไห้ของเด็กอีกคน และเลียนแบบสีหน้าของบุคคลที่ดูแลเขา หากคุณแสดงลิ้นของคุณกับเด็ก เขาจะตอบสนองอย่างใจดี

ในทุกกรณี การเลียนแบบเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว เมื่อเราเอนหลังพิงเก้าอี้หลังจากเห็นคนอื่นทำเช่นเดียวกัน การกระทำของเราไม่มีเจตนา และเราไม่ได้เริ่มใช้คำภาษาถิ่นโดยเฉพาะเพียงเพราะคู่สนทนาของเราใช้คำเหล่านั้น

แต่ถึงแม้จะไม่รู้ตัว เราก็คัดลอกการกระทำของผู้คนรอบตัวเราอย่างต่อเนื่องและโดยอัตโนมัติ เราเปลี่ยนตำแหน่งและท่าทางของร่างกายอย่างละเอียดเพื่อสะท้อนการเคลื่อนไหวของคู่สนทนาของเรา และพวกเขาก็ทำเช่นเดียวกัน

พื้นฐานทางระบบประสาทสำหรับแนวโน้มการเลียนแบบนี้จะไม่ถูกค้นพบหากไม่ใช่สำหรับโคนไอศกรีม

บ่ายวันหนึ่งที่อากาศร้อนอบอ้าวในเมืองปาร์มาของอิตาลี นั่งอยู่ในกรงที่มุมห้องแล็บประสาทวิทยาศาสตร์ มีลิงแสมตัวหนึ่งกำลังรอนักวิทยาศาสตร์กลับมาจากช่วงพักกลางวัน ไมโครอิเล็กโทรดถูกฝังเข้าไปในสมองของลิง โดยเชื่อมต่อด้วยสายไฟเข้ากับเครื่องมือขนาดใหญ่ที่บันทึกการทำงานของสมองของมัน อิเล็กโทรดมีความเข้มข้นในบริเวณ premotor ของเปลือกสมองซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการวางแผนและการเริ่มต้นของการเคลื่อนไหวโดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนไหวของอุ้งเท้าและปาก

ทุกครั้งที่ลิงขยับอุ้งเท้าหน้าหรือปาก เซลล์สมองที่เกี่ยวข้องจะทำงาน และจอภาพจะส่งสัญญาณ เมื่อลิงยกอุ้งเท้าขึ้น เมื่อลิงไปหาอาหาร เสียงสะท้อนไปทั่วห้องทดลอง

จนถึงตอนนี้ การทดลองดำเนินไปอย่างที่คาดไว้ เซลล์ประสาทในบริเวณ premotor จะทำงานทุกครั้งที่ลิงเคลื่อนไหวต่างๆ แต่ละครั้งเครื่องก็ส่งเสียงดัง "พรึ่บ!" นักวิทยาศาสตร์ทิ้งมันไว้และออกไปทานอาหารกลางวัน

นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาคนหนึ่งกลับไปที่ห้องทดลองพร้อมไอศกรีมในมือ เขาถือกรวยวาฟเฟิลไว้ข้างหน้าเขาเหมือนไมโครโฟน

ลิงนั่งอยู่ในกรงของมันและมองดูไอศครีมอย่างหื่นกระหาย

แล้วสิ่งผิดปกติก็เกิดขึ้น เมื่อนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษายกไอศกรีมขึ้นที่ริมฝีปาก จอมอนิเตอร์ก็ตอบสนอง "ปิ๊บ-ปิ๊บ!" เขาส่งเสียงดัง ถ้าลิงไม่เคลื่อนไหว เหตุใดสมองส่วนที่รับผิดชอบในการวางแผนและเริ่มการเคลื่อนไหวจึงถูกกระตุ้น

ปรากฎว่าเซลล์สมองที่สั่งงานเมื่อลิงทำบางสิ่งก็สั่งการเช่นกันเมื่อเห็นคนอื่นทำสิ่งเดียวกัน

เมื่อลิงเห็นนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษายกโคนวาฟเฟิลไอศกรีมขึ้นที่ริมฝีปาก สมองของมันก็ตอบสนองแบบเดียวกับตอนที่มันยกอุ้งตีนขึ้นปิดปาก มีการทดสอบเพิ่มเติมและได้รับการยืนยันผล: เมื่อลิงหยิบกล้วยเองและเมื่อเธอดูคนอื่นหยิบกล้วย สมองของมันก็ตอบสนองในลักษณะเดียวกัน

เซลล์ประสาทเดียวกันนี้ถูกกระตุ้นแม้อยู่ภายใต้อิทธิพลของเสียง เมื่อลิงกระเทาะเปลือกถั่วลิสงและเมื่อมันได้ยินเสียงเปลือกแตก การสังเกตการกระทำของคนอื่นทำให้สมองของลิงเลียนแบบการกระทำเดียวกัน ดังนั้น นักวิทยาศาสตร์ชาวอิตาลีจึงค้นพบสิ่งที่เรียกว่าเซลล์ประสาทกระจกเงา

ต่อมานักวิทยาศาสตร์คนอื่นๆ พบว่ามนุษย์ก็มีเซลล์ประสาทกระจกเงาเช่นกัน การเฝ้าดูการกระทำของคนอื่นจะทำให้บริเวณเดียวกันของเปลือกสมองของเราตื่นเต้นราวกับว่าเรากำลังแสดงการกระทำนั้นด้วยตัวเอง คุณเฝ้าดูใครบางคนหยิบวัตถุขึ้นมา และศักยภาพในการเคลื่อนไหวของคุณ ซึ่งก็คือสัญญาณว่ากล้ามเนื้อบางส่วนพร้อมที่จะเคลื่อนไหว คล้ายกับปฏิกิริยาทางไฟฟ้าของสมองที่มีความตั้งใจที่จะรับวัตถุนี้

ตามมาว่าคนอื่นสามารถผลักดันเราไปสู่พฤติกรรมบางอย่างได้ การสังเกตการเคลื่อนไหวร่างกายของผู้อื่นเป็นการเตรียมสมองของเราให้ดำเนินการเช่นเดียวกัน ผู้เข้าร่วมการประชุมคนใดยืดหลังให้ตรงหรือไม่? มีคนเอาขนมจากแจกัน? ด้วยอิทธิพลของการกระทำเหล่านี้ในสมองของเรา เราสามารถทำได้เช่นเดียวกัน สมองและกล้ามเนื้อของเราออกแบบมาเพื่อเลียนแบบ

ความจริงที่ว่าสมองของเราได้รับการออกแบบให้เลียนแบบนั้นน่าสนใจในตัวมันเอง แต่การเลียนแบบพฤติกรรมก็มีความหมายที่สำคัญเช่นกัน ใช่ เราเลียนแบบคนรอบข้าง แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาเลียนแบบเรา?

เจคเกลียดการเจรจา ในระดับที่เขาพร้อมที่จะจ่ายค่ารถเต็มจำนวนเพียงแค่ไม่ต่อรอง จากการเข้าร่วมการประมูลในการประมูลออนไลน์เขามีอาการตื่นตระหนก ไม่ว่าเขาจะจัดการกับข้อกำหนดการจ่ายเงินของพนักงานในงานก่อนหน้าหรือหารือเกี่ยวกับรายละเอียดของสัญญาการจัดหา เขาก็มักจะหลีกเลี่ยงการเจรจาเสมอ เขามักจะเชื่อมโยงรูปแบบการสื่อสารนี้กับการบีบบังคับ การเผชิญหน้า และการโต้เถียง

และแล้วเย็นวันหนึ่งเขาก็พบว่าตัวเองยุ่งอยู่กับการเจรจาที่ยากลำบาก - ลองคิดดูสิ! - ปั๊มน้ำมัน.

เจคได้เป็นส่วนหนึ่งของเจ้าของปั๊มน้ำมันในการฝึกเจรจาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตร MBA เป้าหมายของเขาคือขายสถานีในราคาต่อรองให้กับซูซาน นักเรียนอีกคนในหลักสูตรนี้

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา เจ้าของสถานีและภรรยาของเขาทำงาน 18 ชั่วโมงต่อวันเพื่อเก็บเงินสำหรับความฝันตลอดชีวิตในการล่องเรือรอบโลก ทั้งคู่กำลังจะล่องเรือจากลอสแองเจลิสและเยี่ยมชมสถานที่หลายสิบแห่งที่พวกเขาอ่านเจอในหนังสือภายในเวลาสองปี พวกเขาได้ชำระเงินส่วนแรกสำหรับเรือยอทช์มือสองคันงามแล้ว และเริ่มเตรียมการเดินทาง

สถานีเป็นอุปสรรคเพียงอย่างเดียว ทั้งคู่ต้องการเงินเป็นค่าเดินทางจึงต้องขาย เจคซึ่งแสดงเป็นเจ้าของปั๊มน้ำมันพยายามกำจัดเธอโดยเร็วที่สุด จำเป็นต้องขายอย่างรวดเร็ว แต่ไม่ถูกกว่าจำนวนหนึ่งมิฉะนั้นจะมีเงินไม่เพียงพอสำหรับการเดินทาง

ซูซานนั่งตรงข้าม

เธอได้รับบทบาทเป็นตัวแทนของโรงกลั่นน้ำมันขนาดใหญ่ Texoil ซึ่งสนใจซื้อสถานีนี้ บริษัทดำเนินโครงการขยายเชิงกลยุทธ์และเข้าซื้อกิจการสถานีบริการน้ำมันของเอกชน เช่น Jake's

เจคเริ่มการเจรจาโดยระบุข้อดีของสถานีของเขา เธอมีคู่แข่งน้อย เธอเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้ ราคาอสังหาริมทรัพย์ได้เพิ่มสูงขึ้นในช่วงสิบปีที่ผ่านมา และการสร้างสถานีใหม่ตั้งแต่ต้นจะทำให้ Texoil เสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น

ซูซานยกย่องเจคสำหรับความก้าวหน้าในการพัฒนาสถานี แต่อ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทจะต้องลงทุนอย่างมากในการปรับปรุงสถานีให้ทันสมัยเพื่อเป็นข้อโต้แย้ง คุณต้องมีลำโพงใหม่และพื้นที่บำรุงรักษาใหม่ทั้งหมด เธอกล่าวว่า Texoil สามารถให้ในปริมาณที่จำกัดมากสำหรับโรงงาน

ตามปกติแล้วในการเจรจาทั้งสองฝ่ายมุ่งเน้นไปที่ข้อเท็จจริงที่เป็นประโยชน์ พวกเขาเริ่มต้นด้วยสาเหตุที่ราคาควรเคลื่อนไหวตามที่พวกเขาต้องการและไม่เปิดเผยข้อมูลที่อาจทำให้สถานะของพวกเขาอ่อนแอลง

ในที่สุดพวกเขาก็คุยกันเรื่องราคา

ซูซานเสนอเงิน 410,000 ดอลลาร์ เจคปฏิเสธข้อเสนออย่างสุภาพและคืนเงิน 650,000 ดอลลาร์ของเขา ซูซานยอมแพ้เล็กน้อย ในการตอบสนองเจคก็ลดจำนวนลง

ครึ่งชั่วโมงต่อมา พวกเขาก็ยังตกลงกันไม่ได้

แบบฝึกหัดการเจรจาดังกล่าวออกแบบมาเพื่อสอนให้ผู้คนรู้จักการเจรจาต่อรอง ในสถานการณ์การต่อรองจริง พวกเขาได้รับประสบการณ์อันมีค่า: การประเมินตำแหน่งของฝ่ายตรงข้าม การตัดสินใจว่าจะเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลมากน้อยเพียงใด เรียนรู้วิธีการทำข้อตกลง

แต่การเจรจาเหล่านี้ในแวบแรกดูเหมือนเป็นเรื่องตลกที่โหดร้ายของใครบางคน ไม่มีขอบเขตที่ชัดเจนของข้อตกลงที่เป็นไปได้

ในทฤษฎีการเจรจา ขอบเขตของข้อตกลงที่เป็นไปได้คือช่วงของผลลัพธ์ที่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะได้กำไรมากกว่าที่จะสรุปข้อตกลงมากกว่าที่จะปฏิเสธ หากคุณยินดีที่จะขายบ้านของคุณในราคามากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ และผู้ซื้อยินดีที่จะซื้อในราคาไม่เกิน 1.2 ล้านดอลลาร์ ก็จะมีช่วงที่เหมาะสมสำหรับข้อตกลงที่เป็นไปได้: 200,000 ดอลลาร์ จำนวนเงินระหว่าง 1 ล้านถึง 1.2 ล้านดอลลาร์ - และคุณจะตกลง

แน่นอนว่าคุณแต่ละคนต้องการได้รับความแตกต่างนี้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในฐานะผู้ขาย คุณต้องการทำข้อตกลงในราคา 1.2 ล้านดอลลาร์ที่ต้องการ ด้วยเงินเพิ่มอีก $200,000 คุณสามารถซื้อรถใหม่ ส่งลูกเรียนมหาวิทยาลัย หรือซื้อภาพเหมือนกำมะหยี่ของ Elvis Presley ที่คุณใฝ่ฝันมาตลอด แน่นอนว่าผู้ซื้อต้องการจ่ายเงินหนึ่งล้าน เขาอยากเก็บเงินเพิ่มอีก 200,000 ดอลลาร์ไว้ใช้เองและแขวนรูปเอลวิสไว้ในห้องนั่งเล่น แต่ไม่ว่าท้ายที่สุดแล้วคุณจะมีความแตกต่างมากน้อยเพียงใด คุณทั้งคู่ก็ต้องการทำข้อตกลงภายในจำนวนเงินนั้นมากกว่าที่จะแยกทางกันโดยไม่มีข้อตกลง

ในกรณีอื่น ๆ พื้นที่ของข้อตกลงที่เป็นไปได้นั้นเล็กกว่ามาก หากคุณต้องการได้บ้านอย่างน้อยหนึ่งล้านดอลลาร์และผู้ซื้อยินดีจ่ายไม่เกินหนึ่งล้านก็ไม่มีทางต่อรองได้ ผู้ซื้อสามารถตั้งชื่อจำนวนเท่าใดก็ได้ตามดุลยพินิจของเขา เขาสามารถเสนอราคา 800,000 ดอลลาร์ 900,000 ดอลลาร์ หรือแม้แต่ 999,000 ดอลลาร์ แต่ถ้าไม่ถึงจำนวนสูงสุด คุณจะไม่บรรลุข้อตกลง เอลวิสจะไม่ได้รับคุณ

ดังนั้นยิ่งพื้นที่ของข้อตกลงเป็นไปได้น้อยเท่าไหร่การเจรจาก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น เมื่อพื้นที่มากพอ ทั้งสองฝ่ายสามารถลอบเร้นได้ตามอำเภอใจ คุณสามารถเริ่มต้นในตำแหน่งที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับคุณและยังมีโอกาสที่ดีในการทำข้อตกลง แต่การย่อโซนนี้และการบรรลุข้อตกลงจะยากขึ้นมาก ต่างฝ่ายต่างต้องเตรียมยอมกันต่อไป เป็นผลให้ข้อตกลงมักจะไม่บรรลุ

การเจรจากับ Texoil เป็นกรณีที่ยากยิ่งกว่า เมื่อมองแวบแรก ตำแหน่งของคู่กรณีไม่ได้ตัดกันเลย จำนวนเงินสูงสุดที่ซูซานสามารถเสนอในนามนายจ้างของเธอนั้นน้อยกว่าที่เจคยินดีรับ ต่างฝ่ายต่างยอมกันเต็มที่แต่ก็ยังไม่ยอมกัน ดูเหมือนจะไม่มีโอกาส เสียเวลา.

โชคดีที่งานในแบบฝึกหัดนี้ค่อนข้างยุ่งยาก

แม้ว่าคู่สัญญาจะไม่เห็นด้วยเกี่ยวกับจำนวนธุรกรรม แต่ผลประโยชน์พื้นฐานของพวกเขาก็ใกล้เคียงกัน เพื่อความแน่ใจ Texoil ต้องการซื้อสถานี แต่ก็จำเป็นต้องมีผู้จัดการที่ดีเพื่อดำเนินการในอนาคต และพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จในการบริหารปั๊มน้ำมันของเขาในช่วงห้าปีที่ผ่านมาต้องการที่จะกำจัดมัน แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องการงานถาวรหลังจากกลับจากการเดินทางรอบโลก ความหวังยังคงอยู่

หากทั้งสองฝ่ายตระหนักถึงความเหมือนกันของความสนใจและนำไปใช้ วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานเพื่อจัดทำข้อตกลงพวกเขาสามารถตกลงกันได้ แต่พวกเขาจะต้องมองให้ไกลกว่าต้นทุนของโรงงานและสำรวจด้านอื่น ๆ ของสถานการณ์ ผู้ซื้อสามารถเสนอจำนวนเงินสูงสุดสำหรับสถานี แต่ยังรับประกันตำแหน่งผู้จัดการถาวร ซึ่งเจ้าของสถานีจะได้รับ เงินที่จำเป็นเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเดินทางและรู้ว่างานจะรอเขาอยู่เมื่อเขากลับมา

ข้อตกลงเป็นไปได้ แต่สำหรับเรื่องนี้ ต่างฝ่ายต่างต้องเชื่อใจซึ่งกันและกันมากพอที่จะเปิดเผยข้อมูลส่วนตัว ผู้จัดการในบุคคลของ Jake ต้องบอกว่าเขาขายสถานีเพื่อไปเที่ยว และตัวแทนของ Texoil ซึ่งเป็นตัวแทนของ Susan ต้องแจ้งว่าบริษัทต้องการผู้จัดการที่มีความสามารถ ผู้ขายต้องเชื่อใจผู้ซื้อและในทางกลับกัน

แต่ความไว้วางใจเป็นสิ่งสุดท้ายที่คนส่วนใหญ่ประสบในการเจรจาที่ไม่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือเพิ่มเติม ต่างฝ่ายต่างเน้นเข้าสกัด ประโยชน์สูงสุดและพยายามที่จะไม่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา การบอกเกี่ยวกับวันหยุดจะทำให้ตำแหน่งของ Jake อ่อนแอลงในการประมูล ดังนั้นในสถานที่ของเขา ผู้คนจึงชอบเก็บข้อมูลดังกล่าวไว้กับตัวเอง

ซูซานจะเชื่อใจเจคได้อย่างไร เธอจะทำอะไรได้บ้างเพื่อเอาชนะใจเขาและให้เขาเปิดเผยข้อมูลส่วนตัวอันมีค่านี้

ปรากฎว่าเคล็ดลับง่ายๆ ช่วยให้ผู้เจรจาเช่น Jake และ Susan สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของธุรกรรมดังกล่าวได้ถึงห้าเท่า พวกเขามีโอกาสบรรลุข้อตกลงมากกว่าถึง 5 เท่า แม้ว่าสถานการณ์จะดูสิ้นหวังก็ตาม

เคล็ดลับคืออะไร?

การเลียนแบบคู่เจรจาของคุณ

นักวิทยาศาสตร์ตัดสินใจที่จะค้นหาว่าการลอกเลียนแบบสามารถช่วยให้ผู้ซื้อได้รับความไว้วางใจจากผู้ขายหรือไม่ พวกเขาขอให้ผู้เข้าร่วมการทดลองคู่หนึ่ง เช่น เจคและซูซาน ทำการเจรจาแบบเดียวกัน แต่ครึ่งหนึ่งของกรณี พวกเขาขอให้ผู้ซื้อเลียนแบบพฤติกรรมของฝ่ายตรงข้ามอย่างรอบคอบ ถ้าคนขายลูบหน้าผู้ซื้อก็ทำเช่นเดียวกัน หากผู้ขายเอนหลังพิงพนักเก้าอี้หรือโน้มตัวไปข้างหน้า ตรงกันข้าม ผู้ซื้อจะทำท่าทางซ้ำๆ ไม่ชัดเจน แต่มองไม่เห็นคู่สนทนา

คุณพูดไร้สาระ ทำไมการที่มีคนมาลูบหน้าหรือเอนหลังพิงเก้าอี้จึงส่งผลต่อผลการเจรจา?

แต่เขาทำ คนที่เลียนแบบคู่แข่งมีโอกาสปิดดีลสำเร็จได้มากกว่าถึง 5 เท่า ในบรรดาผู้ที่ไม่ได้ลอกเลียนแบบ แทบจะไม่มีใครบรรลุข้อตกลงได้ ในขณะที่ผู้เจรจาซึ่งเลียนแบบการเคลื่อนไหวของฝ่ายตรงข้ามอย่างเงียบ ๆ ทำข้อตกลงสองครั้งจากสามครั้ง

การเลียนแบบช่วยอำนวยความสะดวกในการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมโดยช่วยสร้างการติดต่อ เช่นเดียวกับกาวสังคม การเลียนแบบผูกเราไว้ด้วยกัน เมื่อพฤติกรรมของบุคคลหนึ่งสอดคล้องกับเรา เราจะเลิกมองว่าเขาเป็นศัตรูและมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ทำให้เราเป็นหนึ่งเดียวกัน เรารู้สึกถึงความใกล้ชิดและความเชื่อมโยงระหว่างกัน และเราไม่รู้ด้วยซ้ำ

ถ้ามีคนทำตัวเหมือนเรา เราถือว่าเรามีบางอย่างเหมือนกันกับเขาหรืออยู่ในแวดวงเดียวกัน ส่วนหนึ่งอาจอธิบายได้จากความสัมพันธ์ระหว่างความเหมือนและเครือญาติ เนื่องจากเรามักจะเลียนแบบคนรอบข้าง พฤติกรรมของบุคคลอื่นที่คล้ายกับเราอาจเป็นสัญญาณโดยไม่รู้ตัวว่าเราเชื่อมโยงกันไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ถ้าคนสำเนียงเดียวกันหรือเป็นแฟนของแบรนด์เดียวกัน เราจะรู้สึกได้ถึงความใกล้ชิด ความเหมือน ในทางกลับกันการเชื่อมต่อนี้ก่อให้เกิดความเห็นอกเห็นใจและอำนวยความสะดวกในการสื่อสาร

ดังนั้น การเลียนแบบจึงส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลทุกประเภท ในระหว่างการหาคู่เร็วซึ่งดำเนินการโดยเป็นส่วนหนึ่งของการทดลองเดียวกัน คู่สนทนาที่มีลักษณะการพูดคล้ายกันมีแนวโน้มที่จะแสดงความสนใจมากกว่าสามเท่า การประชุมใหม่ด้วยกัน. ท่ามกลาง คู่ที่มีอยู่ผู้เข้าร่วมในการทดลองเดียวกัน คนที่มีรูปแบบการสื่อสารคล้ายกันมีแนวโน้มที่จะออกเดทกันต่อไปอีก 50 เปอร์เซ็นต์หลังจากผ่านไปสามเดือน

การเลียนแบบยังช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จอีกด้วย ในการเจรจา ไม่เพียงแต่ช่วยปิดดีลเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้เจรจาต่อรองสามารถเพิ่มมูลค่าและใช้ประโยชน์จากมันได้มากขึ้น ในระหว่างการสัมภาษณ์ ผู้หางานที่เลียนแบบท่าทางของผู้สัมภาษณ์จะรู้สึกมั่นใจและตอบคำถามได้ดีขึ้น และใน ขายปลีกการเลียนแบบทำให้ผู้ขายโน้มน้าวใจได้มากขึ้น

ในความเป็นจริงครั้งเดียวที่เราไม่เลียนแบบผู้อื่นคือเมื่อเราไม่ต้องการมีอะไรเกี่ยวข้องกับพวกเขา เช่น คนที่มีความสุขตามกระแส ความสัมพันธ์ที่โรแมนติกมีโอกาสน้อยที่จะเลียนแบบคนที่มีเสน่ห์ของเพศตรงข้าม โดยไม่ต้องการสร้างความสัมพันธ์กับใครบางคนเท่านั้น เราจึงถอยห่างจากแนวโน้มที่มีมาแต่กำเนิดนี้

เป็นที่ชัดเจนว่าผู้คนมักจะพูดซ้ำหลังจากคนอื่น แต่​ความ​นิยม​ที่​เลียน​แบบ​นี้​ทำ​ให้​ความ​นิยม​เพิ่ม​ขึ้น​ได้​ไหม?

การเลียนแบบเชื่อมโยงกับภาพยนตร์ที่ทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศอย่างไร

ในตอนแรกเราเห็นเพียงเท้าค่อยๆ แตะที่ขาอะลูมิเนียมของโต๊ะเรียน จากนั้นดินสอก็ตีกลองบนหนังสือเรียน ในที่สุดใบหน้าที่เบื่อหน่ายของหญิงสาวก็วางคางของเธอไว้ในฝ่ามือ เธอกำลังรออะไรบางอย่าง มองไปที่นาฬิกา

มือค่อยๆ นับวินาที: 57, 58... แต่ละคลิกผสานกับการแตะดินสอบนหน้าปกหนังสือเรียน กล้องจะแพนไปยังนักเรียนซึ่งกำลังจดจ่ออยู่ที่หน้าปัดนาฬิกาเช่นกัน บทเรียนจะจบลงเมื่อใด แม้แต่ครูยังทนไม่ได้

จากนั้นระฆังก็ดังขึ้น - สิ้นสุดความคาดหวังอันเจ็บปวด นักเรียนคว้าเป้กระโดดขึ้นจากที่นั่งแล้ววิ่งไปที่ประตูห้องเรียน

ไม้ตีกลองสี่จังหวะอย่างรวดเร็วและเริ่มขึ้น “โอ้ ที่รัก ที่รัก…” เสียงแหบพร่าดังขึ้น บูมบูมบูมบูมตามจังหวะเพลง “โอ้ ที่รัก ที่รัก...”

กล้องจับโฟกัสที่เด็กสาววัยรุ่นผมสีฟางไว้ผมเปียสูงและมีโบว์สีชมพูที่ปลาย เธอแต่งตัวเป็นนักเรียนที่โรงเรียนคาทอลิก แต่เครื่องแบบเหมือนชุดฮัลโลวีนมากกว่า เสื้อเบลาส์รีดสีขาวผูกใต้หน้าอก กระโปรงสั้นสีดำและถุงน่องสีดำสูง เธอขยับสะโพกอย่างนุ่มนวล ทางเดินเต็มไปด้วยเด็กนักเรียน และเด็กสาวและเพื่อนๆ ของเธอก็เริ่มเต้นตามเสียงเพลง

“โอ้ ที่รัก ที่รัก ฉันควรจะรู้ได้ยังไงว่า…?”

ดังนั้นในต้นฤดูใบไม้ร่วงปี 1998 โลกจึงได้พบกับ Britney Jean Spears

เพลง "...Baby One More Time" ไม่ใช่แค่โอกาสสำหรับคนรู้จักเท่านั้น มันเป็นที่นิยมอย่างมาก ซิงเกิ้ลนี้ทำลายสถิติยอดขายทั่วโลกและได้ชื่อว่าเป็นหนึ่งในซิงเกิ้ลที่ขายดีที่สุดในประวัติศาสตร์ วิดีโอสำหรับเพลงนี้ได้รับการตั้งชื่อว่าดีที่สุดแห่งทศวรรษโดยนิตยสาร Billboard; ได้รับการโหวตเป็นอันดับสามในรายการมิวสิควิดีโอที่มีอิทธิพลมากที่สุดในประวัติศาสตร์เพลงป๊อป อัลบั้มชื่อตัวเองของ Britney Spears ขึ้นแพลตตินัมถึง 14 ครั้งในสหรัฐอเมริกา และขายได้มากกว่า 300 ล้านชุดทั่วโลก เป็นอัลบั้มที่ขายดีที่สุดโดยศิลปินเดี่ยววัยรุ่นและเป็นหนึ่งในอัลบั้มที่ขายดีที่สุดในประวัติศาสตร์

ไม่ว่าใครจะบอกว่าเป็นการเริ่มต้นอาชีพที่ดี

แต่ "... Baby One More Time" เป็นเพียงผู้นำไปสู่ความสำเร็จต่อไป อัลบั้มที่สองของ Britney Spears Oops!.. I Did It Again กลายเป็นอัลบั้มของศิลปินหญิงที่ขายเร็วที่สุดในประวัติศาสตร์ อัลบั้มที่สามของเธอเปิดตัวที่อันดับหนึ่งใน Billboard Top 200

ไม่ว่าคุณจะชอบเพลงของเธอหรือไม่ก็ตาม Britney Spears เป็นหนึ่งในป๊อปไอคอนที่โด่งดังที่สุดในทศวรรษแรกของศตวรรษที่ 21 นอกจากรางวัลแกรมมี่แล้ว เธอยังได้รับรางวัล Billboard music Awards 9 รางวัล รางวัล MTV Video Music Awards 6 รางวัล และดาราบน Hollywood Walk of Fame ทัวร์ทั่วประเทศและทั่วโลกทำรายได้กว่า 400 ล้านดอลลาร์ Britney Spears เป็นศิลปินเพียงคนเดียวในประวัติศาสตร์ที่มีทั้งซิงเกิลและอัลบั้มติดอันดับท็อปชาร์ตตลอดสามทศวรรษในอาชีพของเธอ

ดีมาก.

แต่ขอกลับไปสู่พื้นฐานสักครู่ ก่อนออกทัวร์ ก่อนที่อัลบั้มจะขายได้หลายล้านชุด ก่อนที่ชีวิตส่วนตัวของเธอจะตกต่ำ (จำเควิน เฟเดอร์ไลน์ได้ไหม) ก่อนที่เราจะได้ยินคำว่า "...Baby One More Time"

ลองนึกภาพวินาทีที่คุณสามารถย้อนเวลากลับไปเริ่มต้นใหม่ได้อีกครั้ง

Britney Spears จะเป็นที่นิยมหรือไม่? เจ้าหญิงป๊อปจะโดนเป้าอีกครั้งหรือไม่?

ยากที่จะโต้แย้งกับความสำเร็จ ท้ายที่สุด Britney Spears ก็ไม่น่าแปลกใจเลย ด้วยยอดขาย 100 ล้านอัลบั้ม เธอเป็นหนึ่งในศิลปินเพลงที่ "ขายดีที่สุด" ในประวัติศาสตร์ มันต้องมีอะไรบางอย่างที่ทำให้ประสบความสำเร็จใช่มั้ย?

บริทนีย์มีความสามารถทั้งหมด ดาวในอนาคต. เธอเริ่มเต้นตั้งแต่อายุสามขวบ เธอชนะการแข่งขันความสามารถพิเศษและปรากฏตัวในโฆษณาในช่วงอายุที่พวกเราส่วนใหญ่เชี่ยวชาญพื้นฐานของเลขคณิต เธอยังปรากฏตัวใน The Mickey Mouse Club ซึ่งเป็นฐานยิงจรวดสำหรับดาราวัยรุ่นหลายคนที่เปิดตัวอาชีพของ Justin Timberlake และ Christina Aguilera และอื่น ๆ คุณจะไม่ประสบความสำเร็จกับสายเลือดเช่นนี้ได้อย่างไร?

เมื่อเราดูซูเปอร์สตาร์อย่าง Britney Spears เราถือว่าพวกเขาโดดเด่นกว่าใครจริงๆ ที่พวกเขามีบางอย่าง พรสวรรค์ตามธรรมชาติหรือคุณสมบัติที่มีมาแต่กำเนิดที่นำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ

หากคุณขอให้ผู้เชี่ยวชาญด้านดนตรีอธิบายถึงความสำเร็จที่โด่งดังของ Britney Spears พวกเขาจะอธิบายในทำนองเดียวกัน เสียงของ Britney นั้นมีเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ เธออาจไม่ใช่นักร้องที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ แต่เธอก็มีข้อได้เปรียบอยู่บ้าง การผสมผสานระหว่างการออกแบบท่าเต้นสมัยใหม่ ความไร้เดียงสา และเสน่ห์ทางเพศทำให้เธอเป็นนักร้องเพลงป๊อปที่สมบูรณ์แบบ ด้วยคุณสมบัติเหล่านี้ Britney จึงกลายเป็นดาวเด่น หากคุณต้องเขียนประวัติศาสตร์ใหม่ คุณสมบัติเดียวกันนี้ก็ยังทำให้เธอประสบความสำเร็จได้

ความสำเร็จของบริทนีย์เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

เราตั้งสมมติฐานเดียวกันเกี่ยวกับภาพยนตร์ยอดนิยม หนังสือ และภาพยนตร์ฮิตในบ็อกซ์ออฟฟิศอื่นๆ ทำไมหนังสือ Harry Potter ถึงขายได้มากกว่า 450 ล้านเล่ม? พวกเขาจะต้องยอดเยี่ยม “หนังสือเล่มนี้มีความคลาสสิกทั้งหมด งานวรรณกรรมหนังสือพิมพ์บางฉบับรายงานว่า “เรามักเปิดรับเรื่องราวที่น่าสนใจโดยธรรมชาติ” คนอื่นๆ เขียน หนังสือที่มียอดขายระดับนี้ก็ต้องดีกว่าคู่แข่ง น่าสนใจมากขึ้น. เขียนได้ดีขึ้น น่าตื่นเต้นมากขึ้น

แต่บางทีความสำเร็จของภาพยนตร์ที่ทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศเหล่านี้อาจสุ่มมากกว่าที่เราคิด?

หากศิลปินเช่น Britney Spears ดีกว่าคนอื่นในทางใดทางหนึ่ง ผู้เชี่ยวชาญควรเข้าใจอย่างชัดเจน แน่นอนว่าดนตรีของเธออาจไม่ได้ดีที่สุดในมุมมองทางเทคนิค แต่บางทีเสียงของบริทนีย์ก็เหมาะกับแนวเพลงของมัน ปล่อยให้นักวิจารณ์ไม่ชอบเธอ แต่ผู้ทำเพลงมักจะรับรู้ถึงความรู้สึก ผู้เล่นชั้นนำในอุตสาหกรรมน่าจะคาดเดาล่วงหน้าว่าเธอจะกลายเป็นซุปเปอร์สตาร์

เช่นเดียวกับแฮร์รี่ พอตเตอร์ นี่ไม่ใช่ชอเซอร์ แต่เมื่อ J.K. Rowling นำต้นฉบับของ Harry Potter and the Philosopher's Stone ไปให้สำนักพิมพ์ในช่วงกลางทศวรรษที่ 1990 พวกเขาต้องแข่งขันกันเพื่อสิทธิ์ในการจัดพิมพ์หนังสือเล่มนี้ เหมือนกับที่ผู้ชื่นชอบการชอบสุนัขจะแยกแยะคาเบอร์เนต์ที่ดีออกจากคาเบอร์เน็ทที่ยอดเยี่ยมได้ ดังนั้น คนที่อุทิศเวลาสิบปีให้กับธุรกิจสิ่งพิมพ์จะต้องสามารถแยกข้าวสาลีออกจากแกลบได้ บางทีผู้อ่านทั่วไปอาจไม่สามารถจดจำหนังสือขายดีในอนาคตได้ในทันที แต่ผู้เชี่ยวชาญควรทำอย่างแน่นอน

และถึงกระนั้นพวกเขาก็ไม่ได้

ผู้จัดพิมพ์สิบสองคนแรกปฏิเสธต้นฉบับดั้งเดิมของโรว์ลิง ตามที่พวกเขาพูด มันยาวเกินไป คุณทำเงินได้ไม่มากจากหนังสือสำหรับเด็ก “อย่าลาออกจากงานหลักของคุณ” พวกเขาแนะนำนักเขียนที่ต้องการ

และไม่ใช่แค่กับเจ.เค.โรว์ลิ่งเท่านั้น Gone with the Wind ได้รับการตีพิมพ์หลังจากการปฏิเสธสามสิบแปดครั้ง เอลวิสได้รับคำแนะนำให้กลับหลังพวงมาลัยรถบรรทุก วอลต์ ดิสนีย์ ถูกไล่ออกตั้งแต่ยังเป็นหนุ่มเพราะ "ขาดจินตนาการและขาดไอเดียที่น่าสนใจ"

Harry Potter ถูกตีพิมพ์โดยบังเอิญ สถานการณ์เริ่มดีขึ้นก็ต่อเมื่อหนึ่งในผู้จัดพิมพ์ให้ต้นฉบับของลูกสาวเขาอ่าน เด็กหญิงคนนี้เล่าให้พ่อของเธอฟังหลายเดือนว่าหนังสือนี้วิเศษเพียงใด จนกระทั่งเขายื่นข้อเสนอทางการค้าให้โรว์ลิง และทำให้เธอกลายเป็นมหาเศรษฐี

หากผู้โจมตีมีคุณสมบัติโดยธรรมชาติที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากผู้แพ้ ชะตากรรมของพวกเขาจะต้องสามารถคาดเดาได้ อาจจะไม่ใช่สำหรับคุณ ไม่ใช่สำหรับฉัน แต่อย่างน้อยก็สำหรับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม สำหรับคนที่มีหน้าที่แยกความดีออกจากความเลว

แต่จะเข้าใจความจริงที่ว่าแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญก็ไม่ได้ทำนายความสำเร็จเสมอไป?

คำถามนี้ทำให้ Matthew Salganik นักสังคมวิทยาแห่ง Princeton เดือดร้อน ซึ่งกำลังทำวิทยานิพนธ์ของเขา หนังสือ เพลง และภาพยนตร์ที่กลายเป็นเพลงฮิตนั้นประสบความสำเร็จมากกว่าคู่แข่งมากจนเรามักจะมองว่าพวกเขามีคุณภาพแตกต่างจากสิ่งอื่นๆ

แต่ถ้าสิ่งที่ดีที่สุดคือหัวและไหล่เหนือผู้อื่นอย่างชัดเจน ทำไมผู้เชี่ยวชาญจึงมองไม่เห็นพวกเขาเสมอไป ทำไมผู้จัดพิมพ์จำนวนมากจึงพลาดโอกาสในการเซ็นสัญญากับ J.K. Rowling?

เพื่อหาคำตอบ Salganik และเพื่อนร่วมงานของเขาได้จัดการทดลองง่ายๆ พวกเขาพัฒนาเว็บไซต์ที่ผู้คนสามารถฟังเพลงและดาวน์โหลดได้ฟรี ไม่มีเพลงดังหรือวงดนตรีชื่อดัง - มีเพียงการแต่งเพลงที่ไม่ชัดเจนของศิลปินที่ไม่รู้จัก นักดนตรีหรือวงดนตรีที่กำลังมาแรงในท้องถิ่นที่เพิ่งบันทึก "เดโม" ครั้งแรก กลุ่มที่มีชื่อเช่น Go Mordecai, Shipwreck Union, 52 Metro

เพลงลงไปในรายการทีละเพลง ผู้เยี่ยมชมไซต์สามารถเลือกฟังและดาวน์โหลดได้หากต้องการ ผู้ฟังแต่ละคนจะได้รับรายชื่อตามลำดับแบบสุ่มเพื่อให้แต่ละเพลงได้รับความสนใจเท่ากัน มีผู้เข้าร่วมการทดลองมากกว่าหนึ่งหมื่นสี่พันคน

นอกจากชื่อศิลปินและเพลงแล้ว ผู้ฟังกลุ่มหนึ่งยังสามารถดูได้ว่าผู้ใช้คนก่อนชอบเพลงไหน ถัดจากแต่ละเพลงมีระบุจำนวนผู้ดาวน์โหลด ตัวอย่างเช่น หากเพลง Lockdown โดย 52 Metro ถูกดาวน์โหลด 150 ครั้ง หมายเลข 150 จะปรากฏขึ้นข้างๆ

เช่นเดียวกับรายการขายดี เพลงสำหรับผู้เข้าร่วมในการทดลองจากกลุ่มนี้จะจัดเรียงตามความนิยม เพลงที่ดาวน์โหลดมากที่สุดเป็นอันดับ 1 ในรายการ เพลงที่ดาวน์โหลดมากที่สุดเป็นอันดับ 2 และอื่น ๆ จำนวนการดาวน์โหลดและตำแหน่งของเพลงในรายการจะอัปเดตโดยอัตโนมัติทันทีที่มีคนดาวน์โหลด จากนั้น Salganik ศึกษาว่าเพลงใดถูกดาวน์โหลดมากที่สุด

การมีข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกของผู้ใช้ไซต์รายอื่นมีผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ ทันใดนั้นผู้คนก็เริ่มเลียนแบบซึ่งกันและกัน เช่นเดียวกับการทดลองจุดไฟบนผนังในห้องมืด ผู้คนฟังและดาวน์โหลดเพลงที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คนก่อนชอบ

วงกลมขององค์ประกอบยอดนิยมแคบลง ช่องว่างระหว่างเพลงยอดนิยมและน้อยที่สุดกว้างขึ้น ความสนใจในอดีตเพิ่มมากขึ้น และอย่างหลังเริ่มได้รับความสนใจน้อยลง เพลงเหมือนกัน แต่อิทธิพลทางสังคมเพิ่มความสำเร็จของเพลงที่ดีที่สุดและเพิ่มความล้มเหลวให้กับเพลงที่แย่ที่สุด

แต่ Salganik ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น เขาสนใจที่จะตรวจสอบว่าแนวโน้มของผู้คนที่เลียนแบบกันส่งผลต่อความนิยมอย่างไร แต่ปริศนาเดิมไม่ได้ถูกไข แน่นอนว่าเพลงหรือหนังสือบางเล่มสามารถได้รับความนิยมมากกว่าเพลงอื่นๆ แต่เหตุใดผู้เชี่ยวชาญซึ่งพร้อมด้วยผลการวิจัยตลาดจึงไม่สามารถทำนายความสำเร็จนี้ล่วงหน้าได้

เพื่อตอบคำถามนี้ Salganik ได้เพิ่มรายละเอียดเพิ่มเติมในการทดลองของเขา

คุณไม่สามารถเปลี่ยนอดีตได้ คุณไม่สามารถหยุดเวลาได้ ย้อนกลับไปดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากคุณเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ดังนั้นแทนที่จะเริ่มต้นใหม่ โลกที่มีอยู่, Salganik สร้างใหม่แปดอัน แปด โลกที่แยกจากกันหรือกลุ่มอิสระที่ดูเหมือนกัน อย่างน้อยในตอนแรก

การตัดสินใจครั้งนี้กลายเป็นกุญแจสำคัญในการคลี่คลาย

การทดลองทางวิทยาศาสตร์เป็นสิ่งที่ดีเพราะสามารถควบคุมได้ ในกรณีนี้ ทั้งแปดกลุ่มเริ่มต้นด้วยเงื่อนไขเดียวกัน ทุกคนเข้าถึงข้อมูลเดียวกันได้ เดิมทีเพลงทั้งหมดมีจำนวนการดาวน์โหลดเท่ากัน - ไม่มีเลย เนื่องจากผู้เข้าร่วมการทดลองถูกแจกจ่ายแบบสุ่มเป็นกลุ่ม องค์ประกอบของพวกเขาจึงใกล้เคียงกัน บางคนชอบพังค์บางคนชอบแร็พ แต่โดยเฉลี่ยแล้วแต่ละกลุ่มมีจำนวนผู้เข้าร่วมที่มีรสนิยมทางดนตรีอย่างใดอย่างหนึ่งเท่ากัน ดังนั้น "โลก" เหล่านี้ทุกประการจึงเริ่มต้นขึ้นในสภาพเดียวกัน

อย่างไรก็ตาม พวกมันพัฒนาอย่างเป็นอิสระจากกันเหมือนแปดตัว รุ่นต่างๆดาวเคราะห์โลกโคจรเคียงข้างกัน

หากความสำเร็จขึ้นอยู่กับคุณภาพเพียงอย่างเดียว ผลลัพธ์ที่ได้ในทุกกลุ่มก็ควรจะเหมือนกัน เพลงที่ดีที่สุดจะต้องเป็นที่นิยมมากที่สุด เพลงที่แย่ที่สุดจะต้องได้รับความนิยมน้อยที่สุด และเพลงที่ได้รับความนิยมในกลุ่มเดียวจะต้องได้รับความนิยมทั้งหมด หากเพลง "Lockdown" ของ 52 Metro เป็นเพลงที่มีการดาวน์โหลดมากที่สุดในโลก เพลงนั้นจะต้องใกล้เคียงกับเพลงอื่นๆ ในส่วนที่เหลือ โดยเฉลี่ยแล้ว ความชอบในทุกกลุ่มควรจะเหมือนกัน

แต่นั่นไม่ได้เกิดขึ้น

ความนิยมของเพลงแตกต่างกันไปในแต่ละกลุ่ม หนึ่งในศิลปินที่โด่งดังที่สุดคือ Lockdown ศิลปิน 52 Metro ในอีกองค์ประกอบหนึ่งองค์ประกอบเดียวกันนั้นอยู่ที่ส่วนท้ายสุดของรายการ - อันดับที่สี่สิบจากสี่สิบแปดซึ่งเกือบจะเป็นที่สุดท้ายในแง่ของจำนวนการดาวน์โหลด

เพลงเดียวกัน รายชื่อสมาชิกในวงใกล้เคียงกัน แต่มีระดับความสำเร็จที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ข้อกำหนดเบื้องต้นเหมือนกัน แต่ผลลัพธ์สุดท้ายต่างกัน

ทำไมความนิยมไม่ลงรอยกันเช่นนี้?

เหตุผลคืออิทธิพลทางสังคม ในโลกที่เพลงนี้ได้รับความนิยมสูงสุด ไม่มีแฟนพังก์คนไหนมากไปกว่ากลุ่มที่ไม่ประสบความสำเร็จ แต่เนื่องจากผู้คนมักจะติดตามผู้ที่มาก่อนพวกเขา ความแตกต่างเล็กน้อยตั้งแต่ต้นจนจบจึงกลายเป็นก้อนหิมะ

เพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดปรากฏการณ์นี้จึงเกิดขึ้น ลองจินตนาการถึงการจอดรถในงานเกษตรกรของเทศมณฑล ไม่มีที่จอดรถที่มีเครื่องหมายเช่นนี้ ไม่มีใครควบคุมการจราจร เป็นเพียงทุ่งโล่งกว้างที่มีผู้คนจอดรถทิ้งไว้ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาไม่สนใจว่าจะจอดรถที่ไหน พวกเขาแค่อยากกิน สายไหมและนั่งชิงช้าสวรรค์ ไม่มีเครื่องหมายระบุช่องจอดรถ ดังนั้น ผู้ขับขี่คนแรกที่เข้าสนามสามารถจอดรถในที่ที่ต้องการได้

ผู้มาเยือนกลุ่มแรกเป็นครอบครัวจากตะวันตก พวกเขาต้องการหันหน้าไปทางทิศตะวันตก - ไม่จำเป็น แต่ก็ยัง - ดังนั้นพวกเขาจึงขับรถเข้าไป เลี้ยวขวา และจอดรถโดยให้กระโปรงหน้ารถหันไปทางทิศตะวันตก

จากนั้นครอบครัวที่สองก็มาถึง คนเหล่านี้มาจากทางใต้ ดังนั้นพวกเขาจึงอยากให้รถหันไปทางทิศใต้มากกว่าทิศตะวันตก แต่ความปรารถนาของพวกเขาไม่แรงนัก เมื่อรถคันแรกจอดโดยเปิดประทุนหันไปทางทิศตะวันตก พวกเขาจึงเลี้ยวขวาหลังจากเข้ามาและกลายเป็นทางคู่ขนาน

ในไม่ช้ารถคันอื่นก็ปรากฏขึ้น ผู้ขับขี่และผู้โดยสารอาจมีความชอบของตัวเอง แต่พวกเขาเลียนแบบผู้ที่มาถึงก่อนจนกว่าที่จอดรถจะเต็มดังนี้:

นี่คือตรรกะ

แต่จะเป็นอย่างไรถ้าแทนที่จะเป็นครอบครัวจากทางตะวันตก ครอบครัวที่มาจากทางใต้เป็นคนแรกที่มาถึงที่จอดรถ? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าชาวใต้เป็นคนแรกที่แต่งรถตามความชอบส่วนตัว?

เนื่องจากพวกเขาต้องการจอดรถโดยหันหน้าไปทางทิศใต้ พวกเขาจึงขับตรงไปข้างหน้าและยืนแบบนี้:

ถัดมาเป็นครอบครัวจากตะวันตก พวกเขาค่อนข้างจะหันไปทางทิศตะวันตก แต่เนื่องจากรถที่มาถึงก่อนหน้านี้หันไปทางทิศใต้ พวกเขาจึงขับไปข้างหน้าและทำเช่นเดียวกัน ผู้เยี่ยมชมที่เหลือเลียนแบบคนแรกและหลังจากนั้นไม่นานที่จอดรถจะอยู่ในรูปแบบต่อไปนี้:

รถแปดคันเหมือนกัน ค่าที่จอดรถเท่ากัน แต่ผลลัพธ์ต่างกันโดยสิ้นเชิง ทุกคนหันไปทางทิศใต้ไม่ใช่ทิศตะวันตก - และเพียงเพราะความชอบของผู้ที่มาถึงที่จอดรถก่อน

ในทำนองเดียวกันผลลัพธ์สุดท้ายของการทดลองทางดนตรีก็เกิดขึ้น รับสองในแปดกลุ่มที่จุดเริ่มต้นของการทดสอบ โดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกัน ยังไม่มีการอัปโหลดเพลงใดเลย แม้แต่ผู้เข้าร่วมก็โดยเฉลี่ยเท่ากัน

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับครอบครัวจากทางตะวันตกและทางใต้ บุคคลในกลุ่มเหล่านี้อาจมีความชอบที่แตกต่างกันเล็กน้อย คนหนึ่งชอบพังก์มากกว่าแร็พเล็กน้อย

และลำดับที่คนสองคนนี้แสดงความชอบก็แตกต่างกันเช่นกัน ในกลุ่มหนึ่ง คนที่ชอบพังค์จะเลือกเพลงก่อน เขาฟังเพลงสองสามเพลง ค้นหาเพลงที่เขาชอบและดาวน์โหลด เพลงพังค์ได้ 1 คะแนน เพลงแร็พได้ 0 คะแนน จากนั้นผู้ฟังคนที่สองจะปรากฏขึ้นและได้รับคำแนะนำจากตัวเลือกแรก เพลงพั้งค์มียอดดาวน์โหลดมากกว่า จึงได้รับความสนใจมากกว่า ผู้ฟังคนที่สองมีความเห็นอกเห็นใจในการแร็พมากกว่าเล็กน้อย แต่เขาก็ชอบพังค์ด้วย และเพลงก็ดูดี ดังนั้นเขาจึงดาวน์โหลดมัน พังค์ - 2, แร็พ - 0.

ในกลุ่มที่สอง ผู้ฟังกลุ่มแรกเป็นคนรักการแร็พ กระบวนการพัฒนาตามสถานการณ์เดียวกัน แต่มีผลต่างกัน คนฟังเพลงหลายเพลง เลือกเพลงแร็พที่เขาชอบและดาวน์โหลด ไม่ใช่เพราะเขาไม่ชอบพังค์ แต่เพราะเขาชอบแร็พมากกว่า พังค์ - 0, แร็พ - 1 จากนั้นแฟนพังค์ก็ปรากฏตัวขึ้น แต่คราวนี้เขาเป็นคนที่สอง ดังนั้นแทนที่จะแสดงตามความชอบส่วนตัว เขายอมจำนนต่ออิทธิพลและดาวน์โหลดเพลงแร็พด้วย พังค์ - 0, แร็พ - 2.

ในไม่ช้า ผู้เข้าร่วมการทดลองที่เหมือนกันสองกลุ่มในตอนแรกเริ่มมีความแตกต่างกันเล็กน้อย รายการหนึ่งเป็นเพลงแนวพังค์ ส่วนอีกรายการเป็นเพลงแร็พ

ความชื่นชอบเพลงหนึ่งๆ ของคนๆ หนึ่งนั้นไม่เพียงพอที่จะเปลี่ยนความชอบของใครบางคนได้ทั้งหมด แต่พอให้ปลายตาชั่ง เพลงที่อยู่อันดับต้น ๆ ของรายการได้รับความสนใจมากขึ้น ถูกฟังบ่อยขึ้น และดาวน์โหลดบ่อยขึ้น ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่เพลงพังก์จะถูกดาวน์โหลดอีกครั้งในกลุ่มแรก และเพลงแร็พในกลุ่มที่สอง กับผู้ฟังคนถัดไป กระบวนการซ้ำแล้วซ้ำอีก

อย่างช้า ๆ แต่แน่นอน เช่นในกรณีของที่จอดรถที่งานเคาน์ตี อิทธิพลทางสังคมดึงกลุ่มที่เหมือนกันแต่เดิมออกไปคนละทิศละทาง เมื่อพิจารณาว่ามีผู้คนหลายแสนคนเข้าร่วมการทดลอง ความแตกต่างในผลลัพธ์สุดท้ายจึงกลายเป็นเรื่องที่มีนัยสำคัญ แต่เงื่อนไขเริ่มต้นนั้นเหมือนกัน

นัยยะนั้นทั้งเรียบง่ายและโดดเด่น ซึ่งหมายความว่าบางครั้งงานดนตรี วรรณกรรม หรืองานอื่นๆ ได้รับความนิยม ไม่มากก็น้อยเนื่องจากคุณภาพของงาน แต่เป็นเพราะโชคและสัญชาตญาณฝูงสัตว์ หากคุณเริ่มต้นใหม่ Britney Spears (และ J.K. Rowling สำหรับเรื่องนั้น) อาจไม่เป็นที่นิยม วิดีโอของเธอเผยแพร่ตรงเวลา มีคนชอบ และคนอื่นๆ ติดตาม แต่เธอคงไม่ดีไปกว่านักดนตรีแนวหน้าคนอื่นๆ ที่เราไม่เคยได้ยินชื่อ

นี่หมายความว่าทุกอย่างสามารถตีได้หรือไม่? หนังสือและภาพยนตร์แย่ ๆ นั้นมีแนวโน้มที่จะจับใจความได้ดีพอ ๆ กัน?

ไม่เชิง. แม้แต่ในการทดลองของ Salganik คุณภาพก็มีความสัมพันธ์กับความสำเร็จ เพลงที่ "ดีที่สุด" ซึ่งเป็นเพลงที่ดาวน์โหลดบ่อยกว่าในกลุ่มควบคุมอิสระจะได้รับความนิยมมากกว่าในกลุ่มทดลอง ในขณะที่เพลงที่ "แย่ที่สุด" ได้รับความนิยมน้อยกว่า การเรียบเรียงคุณภาพสูงสุดไม่เคยจบลงที่ด้านล่างสุดของรายการ และการเรียบเรียงคุณภาพต่ำที่สุดก็ไม่เป็นที่นิยมเป็นพิเศษ

แต่การกระจายของผลลัพธ์ยังคงมีขนาดใหญ่ และนี่แสดงให้เห็นว่าคุณภาพเดียวไม่เพียงพอเสมอไป

หนังสือ ภาพยนตร์ และเพลงหลายพันเล่มแย่งชิงความสนใจจากสาธารณชน พวกเราไม่มีเวลามากพอที่จะอ่านทุกปกหรือฟังทุกเดโม่ คนส่วนใหญ่ไม่มีความสามารถทางกายที่จะรับรู้แม้แต่น้อยจากตัวเลือกทั้งหมด

ดังนั้นเราจึงใช้ตัวเลือกของคนอื่นเพื่อประหยัดเวลาและความพยายามของเรา - เป็นตัวกรองชนิดหนึ่ง หากหนังสืออยู่ในรายการขายดี เราก็มีแนวโน้มที่จะอ่านบทคัดย่อ ถ้าเพลงมันดังอยู่แล้วเราก็ตั้งใจฟังมากขึ้น การเลียนแบบผู้อื่นช่วยเราประหยัดเวลาและความพยายามโดยนำเรา (ถ้าเราโชคดี) ไปสู่สิ่งที่เราน่าจะชอบ

นี่หมายความว่าตัวเราเองจะชอบหนังสือและเพลงเหล่านั้นทั้งหมดหรือไม่? ไม่จำเป็น. แต่เรามีแนวโน้มที่จะให้ความสนใจกับพวกเขามากขึ้น และจากผู้สมัครแข่งขันหลายพันคน ความสนใจที่เพิ่มขึ้นมากพอที่จะให้โอกาสพวกเขาประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ เมื่อรู้ว่าสิ่งนี้หรือวัตถุที่เราสนใจนั้นเป็นที่ชื่นชอบของผู้อื่น หากมีข้อสงสัยใดๆ เราจะเอนเอียงไปในความโปรดปรานของเขา การปรากฏตัวในรายการขายดีทำให้วัตถุมีความน่าเชื่อถือ: ถ้ามีคนซื้อเยอะขนาดนั้น ก็คงจะดี

JK Rowling ทดสอบความถูกต้องของสมมติฐานเหล่านี้โดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อเธอออกหนังสือโดยใช้นามแฝง หลังจากความสำเร็จของ Harry Potter โรว์ลิงตัดสินใจเขียนนวนิยายนักสืบชื่อ The Cuckoo Calling หากนวนิยายเรื่องแรกของพอตเตอร์สร้างชื่อเสียงให้กับโรว์ลิง หนังสือชุดต่อไปนี้ก็ถูกวิจารณ์โดยนักวิจารณ์ และโรว์ลิงกังวลว่าเนื่องจากชื่อเสียงของเธอ งานใหม่อาจถูกมองว่ามีอคติ เธอต้องการให้นวนิยายเรื่องนี้พูดเพื่อตัวมันเอง ดังนั้นสำหรับ The Call of the Cuckoo โจแอนนาใช้นามแฝงว่า Robert Galbraith จาก Robert F. Kennedy และ Ella Galbraith (ชื่อที่เธอตั้งขึ้นเมื่อยังเป็นเด็ก)

นวนิยายของ Robert Galbraith ประสบความสำเร็จอย่างหลากหลาย ผู้อ่านเกือบทั้งหมดชอบมัน มันถูกเรียกว่า "เต็มไปด้วยความลึกลับ" และ "เสพติด"

แต่น่าเสียดายที่มีผู้อ่านไม่มากนัก - ส่วนใหญ่เป็นคนที่เลือกนวนิยายเรื่องนี้โดยบังเอิญ The Call of the Cuckoo วางจำหน่ายโดยไม่มีการประโคมข่าวและขายหนังสือปกแข็งได้เพียง 1,500 เล่มในช่วงสามเดือนแรกของการขาย

แล้ววันหนึ่งหนังสือก็ทะยานขึ้นจากอันดับ 4709 ใน Amazon สู่สถานะขายดี ขายได้หลายแสนเล่มในเวลาที่บันทึก

คุณผู้อ่านเห็นความอัจฉริยะของ Robert Galbraith หรือไม่? เลขที่ บางทีการศึกษาอย่างรอบคอบเกี่ยวกับรูปแบบและวิธีการเขียน The Call of the Cuckoo เผยให้เห็นวรรณกรรมชิ้นเอกในนั้น? ยังไม่มี

หากไม่มีนามสกุล The Cuckoo's Call ของ เจ.เค. โรว์ลิง ก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าหนึ่งในเรื่องราวนักสืบที่เขียนขึ้นอย่างดีนับพันเรื่องที่แย่งชิงความสนใจจากผู้อ่าน และด้วยชื่อของโรว์ลิง เขาได้รับการอนุมัติ 450 ล้านครั้ง ซึ่งช่วยไม่ได้ที่ทำให้คนอ่านสนใจ คนเป็นล้านจะผิดได้ไหม?

การประยุกต์ใช้อิทธิพลทางสังคมในทางปฏิบัติ

การค้นพบนี้เกี่ยวกับแนวโน้มของมนุษย์ในการเลียนแบบมีนัยสำคัญหลายประการในทางปฏิบัติ

เมื่อพยายามบังคับหรือชักจูงให้ผู้อื่นทำสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เรามักจะใช้วิธีให้รางวัลหรือลงโทษ พนักงานที่ดีที่สุดของเดือนจะได้รับโบนัส 100 ดอลลาร์และตำแหน่งเกียรติยศ เด็ก ๆ ได้รับคำสั่งให้กินผักมิฉะนั้นพวกเขาจะไม่ได้รับไอศกรีมเป็นของหวาน

แต่ถ้าการให้รางวัลและการลงโทษมีผลในระยะสั้น ก็มักจะบั่นทอนเป้าหมายหลัก

ลองนึกภาพว่าคุณติดอยู่บนดาวดวงอื่นและมีเพียงสองจานสำหรับมื้อกลางวันเท่านั้น: zagvarts และ galblats คุณไม่เคยได้ยินชื่อพวกเขาและทั้งคู่ก็ดูแปลก ๆ เล็กน้อย แต่คุณหิวโหยและคุณต้องกินอะไรซักอย่าง

ก่อนที่คุณจะเลือกได้ เจ้าของบ้านจะบอกคุณว่าก่อนที่คุณจะรับ zagvarts ได้ คุณต้องกิน galblats ก่อน

คุณคิดว่าจานใดในสองจานที่อร่อยกว่ากัน: แซ็กวาร์ตหรือแกลมบัต

เด็กตัดสินคล้ายกันเกี่ยวกับไอศกรีมและผัก รางวัลล่วงหน้าในรูปของไอศกรีมทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบต่อผักแม้ว่าพวกมันจะค่อนข้างอร่อยก็ตาม แต่เด็ก ๆ คิดแบบนี้: ถ้าผักอร่อยทำไมพวกเขาถึงให้รางวัลสำหรับการกิน?

คำมั่นสัญญาของรางวัล - ไอศกรีม - หมายความว่าผักเองไม่สมควรได้รับความสนใจและเด็ก ๆ ควรได้รับรางวัลสำหรับการรับประทานอาหารจานนี้ เมื่อพ่อแม่หยุดให้รางวัล ลูกจะหยุดกิน ในทุกโอกาสสำหรับการเลือกจานผักจะถูกผลักออกไป เช่นเดียวกับพนักงาน พวกเขาเริ่มคิดว่าเหตุผลเดียวที่มาทำงานตรงเวลาและปฏิบัติตามหน้าที่อย่างขยันขันแข็งคือโบนัส ไม่ใช่ความรักในการทำงาน

ใช้อิทธิพลทางสังคมอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เช่นเดียวกับลิงที่กินข้าวโพดสีแดงและสีน้ำเงิน ผู้คนเลียนแบบตัวเลือกและพฤติกรรมของผู้อื่น หากพ่อแม่พอใจที่จะกินบรอกโคลี ลูก ๆ ก็จะทำตาม

น่าเสียดายที่ผู้ปกครองหลายคนทำให้เด็ก ๆ ชัดเจนว่าผักไม่อร่อย พวกเขาใส่ผักเพียงไม่กี่อย่างบนจานและกินไก่ สเต็ก หรืออะไรก็ตามที่มาก่อน และถ้าพ่อแม่ไม่กินผัก ทำไมเด็ก ๆ ถึงอยากกิน?

แต่ถ้าพ่อแม่กินบรอกโคลีก่อนเด็ก ๆ ก็จะทำซ้ำตามพวกเขา ยังดีกว่าทะเลาะกันเรื่องตลกว่าพ่อแม่คนไหนจะกินคำสุดท้าย ยิ่งเด็กเห็นพ่อแม่กินอาหารบางอย่างและมีความสุขบ่อยเท่าไหร่ โอกาสที่พวกเขาจะเลียนแบบก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

การคัดลอกเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์เช่นกัน

ลองนึกภาพว่าในวันฤดูใบไม้ผลิที่มีแดดจัด คุณไปทานอาหารกลางวันที่ร้านกาแฟกับเพื่อนร่วมงานสองสามคน คุณพบโต๊ะข้างนอก ดูที่เมนู และตัดสินใจว่าคุณต้องการสั่ง

บริกรเข้ามาถามเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ และคุณเริ่มรายการ:

– แฮมเบอร์เกอร์ขนาดกลางพร้อมเบคอนและชีสและสลัด

“เข้าใจแล้ว” เขาตอบ “แฮมเบอร์เกอร์เบคอนและชีสขนาดกลางกับสลัดใช่ไหม”

“ใช่” คุณตอบอย่างมีความสุข ท้องของฉันก็ร้องโครกครากแล้ว

คุณสังเกตเห็นว่าเกิดอะไรขึ้น? อาจจะไม่.

ในขณะเดียวกันสิ่งนี้เกิดขึ้นกับเราแต่ละคนหลายสิบครั้งหากไม่ใช่หลายร้อยครั้งทุกวัน บริกรไม่เพียงแค่รับคำสั่งของคุณ เขาคัดลอกคุณ เขาสามารถพูดว่า "โอเค" หรือ "เร็ว ๆ นี้" แต่เขาไม่ได้ บริกรพูดวลีของคุณซ้ำคำต่อคำ

เล็กน้อย? อาจจะ.

แต่การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเทคนิคนี้เพิ่มทิปพนักงานเสิร์ฟถึง 70 เปอร์เซ็นต์

ไม่ว่าคุณจะต้องการทำสัญญา ให้ใครทำอะไรให้ หรือเพียงแค่ได้รับความเห็นอกเห็นใจ วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคือการคัดลอกคำพูดและกิริยาท่าทางของคู่สนทนาอย่างระมัดระวัง แม้แต่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ อย่างการเลียนแบบลักษณะการทักทาย (เช่น "สวัสดี" "สวัสดีตอนบ่าย" หรือ "สวัสดี") ในอีเมลก็ช่วยให้เชื่อมต่อกันได้ง่ายขึ้น

เมื่อเข้าใจว่าเหตุใดผู้คนจึงเลียนแบบ เราสามารถเรียนรู้ที่จะอ่อนไหวต่ออิทธิพลของผู้อื่นน้อยลง

การตัดสินใจโดยกลุ่มคนมักจะประสบกับสิ่งที่เรียกว่าการคิดแบบกลุ่ม: ความสอดคล้องกันและความต้องการข้อตกลงภายในกลุ่มทำให้ทีมทำการตัดสินใจที่มีคุณภาพต่ำลง ดูว่ากลุ่มสนทนาแลกเปลี่ยนกันอย่างไร หรือคณะกรรมการตัดสินว่าจะจ้างใครอย่างไร: บุคคลแรกที่พูดมีผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ ในทำนองเดียวกับที่เพลงได้รับความนิยมเนื่องจากความชอบของผู้ฟังกลุ่มแรก ทิศทางของการสนทนาหรือการลงคะแนนขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของผู้ที่แสดงความคิดเห็นเป็นคนแรก สมาชิกในกลุ่มที่สงสัยมักจะคล้อยตามคนส่วนใหญ่และมักจะเก็บความสงสัยไว้คนเดียว เว้นแต่จะมีคนคัดค้านอย่างรุนแรง กลุ่มเลือกวิธีแก้ปัญหาอย่างใจเย็น แม้ว่าจะเลือกวิธีอื่นได้ง่ายพอๆ กัน Groupthink ถูกกล่าวหาว่าเป็นต้นเหตุของทุกสิ่งตั้งแต่การชนของกระสวยอวกาศชาเลนเจอร์ไปจนถึงวิกฤตการณ์ขีปนาวุธคิวบา

ผู้คนพูดถึงข่าวกรองส่วนรวม แต่การตัดสินใจร่วมกันจะฉลาดก็ต่อเมื่อสมาชิกทุกคนในกลุ่มสามารถเข้าถึงได้ ข้อมูลส่วนบุคคลผู้เข้าร่วมแต่ละคน เมื่อนำชิ้นส่วนทั้งหมดมารวมกัน คุณจะพบวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าคนเดียว แต่ถ้าทุกคนเอาแต่เลียนแบบกันหรือเก็บความรู้ไว้คนเดียวคุณค่าของกลุ่มก็สูญเปล่า

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องแน่ใจว่าทุกคนแบ่งปันข้อมูลเฉพาะของตนเอง จะดึงความคิดเห็นทางเลือกจากผู้คนได้อย่างไร?

ปรากฎว่าผู้คัดค้านเพียงคนเดียวก็เพียงพอแล้ว คำตอบที่ถูกต้องของผู้เข้าร่วม "ล่อ" อย่างน้อยหนึ่งคนในการทดลองของ Asch ด้วยเส้นสายก็เพียงพอแล้วสำหรับผู้เข้าร่วมจริงที่จะตอบได้อย่างถูกต้อง แม้ว่าจะมีความเห็นจากคนส่วนใหญ่ก็ตาม เขาไม่ต้องการการสนับสนุนจากครึ่งกลุ่ม แต่ต้องการผู้คัดค้านมากกว่าหนึ่งคน เราไม่จำเป็นต้องเป็นส่วนหนึ่งของคนส่วนใหญ่เพื่อที่จะแสดงความคิดเห็นของเราอย่างอิสระ สิ่งสำคัญคืออย่าเป็นคนเดียว

น่าสนใจ ความคิดเห็นทางเลือกอื่นไม่จำเป็นต้องตรงกับความคิดเห็นของเรา มันก็เพียงพอแล้วที่ผู้ล่ออย่างน้อยหนึ่งคนจะให้คำตอบที่ไม่ตรงกับความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่ (บรรทัด A ไม่ใช่บรรทัด B) เพื่อให้ผู้เข้าร่วมจริงตอบถูกต้อง (บรรทัด C) ผู้คัดค้านอีกคนหนึ่งแม้ว่าความคิดเห็นของเขาจะไม่ตรงกับความคิดเห็นส่วนตัว แต่ก็ทำให้ผู้คนมีความมั่นใจและอนุญาตให้พวกเขาแสดงคำตอบของตนเอง

ผู้คัดค้านคนนั้นเปลี่ยนลักษณะของการอภิปราย ตอนนี้ผู้เข้าร่วมที่แท้จริงไม่จำเป็นต้องต่อต้านกลุ่ม ไม่ต้องเลือกระหว่าง "ฉัน" และ "พวกเขา" คำตอบที่ถูกต้องกลายเป็นเรื่องของความคิดเห็นส่วนบุคคล เมื่อคน ๆ หนึ่งเห็นว่าทุกคนมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมันจะง่ายกว่าและสะดวกสบายกว่าสำหรับเขาในการแสดงความคิดเห็นของเขาเอง

เพื่อสนับสนุนความคิดเห็นทางเลือก ผู้นำบางคนมอบหมายให้คนๆ หนึ่งพูดแสดงความไม่เห็นด้วยอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้กระตุ้นให้ไม่เพียงแต่ผู้ที่แบ่งปันความขัดแย้งนี้ให้ออกมาพูด แต่ยังรวมถึงผู้ที่มีความคิดเห็นทางเลือกอื่นด้วย

ความลับก็มี คุ้มค่ามาก. คำอุปมา "ลิงเห็น - ลิงทำ" สื่อถึงสาระสำคัญของการเลียนแบบได้อย่างสมบูรณ์แบบ แต่ควรสังเกต ความสนใจเป็นพิเศษถึงส่วนที่ "ลิงเห็น" หากบุคคลไม่สามารถสังเกตสิ่งที่ผู้อื่นกำลังทำอยู่ ผู้อื่นก็ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อเขาได้ หากลิงตัวหนึ่งไม่เคยเห็นลิงตัวอื่นกินข้าวโพดสีแดงหรือสีน้ำเงิน การเลือกของพวกมันอาจไม่ส่งผลต่อความชอบด้านอาหารของมัน อิทธิพลทางสังคมจะมีผลก็ต่อเมื่อความคิดเห็นหรือพฤติกรรมของผู้อื่นปรากฏให้เห็น

ดังนั้นวิธีเดียวที่จะหลีกเลี่ยงผลกระทบจากอิทธิพลทางสังคมคือการตัดสินใจอย่างเป็นความลับ การใช้บัตรลงคะแนนเป็นลายลักษณ์อักษรแทนการลงคะแนนด้วยมือส่งเสริมความเป็นอิสระในการแสดงความคิดเห็นและหลีกเลี่ยงการปฏิบัติตาม การไม่เปิดเผยตัวตนของบัตรลงคะแนนเปิดโอกาสให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นส่วนตัวได้อย่างมั่นใจยิ่งขึ้น การให้ผู้เข้าร่วมแสดงความคิดเห็นเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนการประชุมจะเป็นประโยชน์ สิ่งเล็กน้อย แต่คำให้การที่เป็นลายลักษณ์อักษรก่อนที่จะพูดคุยกับผู้เข้าร่วมรายอื่นทำให้ยากต่อการหลงผิดจากความเชื่อของตนเองและเพิ่มโอกาสในการแสดงความคิดเห็นในมุมมองที่แตกต่างกัน

หลักการทั่วไปเดียวกันนี้สามารถใช้เพื่อชักจูงผู้อื่นได้ ความคิดเห็นหนึ่งอาจหายไปจากเสียงประสานที่ไม่ลงรอยกัน แต่ลดขนาดของกลุ่มลงและเสียงนี้จะมีพลังมากขึ้น แทนที่จะพยายามเอาชนะใจผู้ฟังทั้งหมดในคราวเดียว การบรรลุฉันทามติจะง่ายกว่ามากโดยการสอบถามผู้เข้าร่วมการประชุมทีละคนล่วงหน้า เริ่มต้นด้วยผู้สนับสนุน คุณสามารถสร้างแนวร่วมขนาดเล็กที่จะช่วยให้คุณได้รับชัยชนะเหนือผู้ไม่ตัดสินใจ

อีกวิธีหนึ่งในการกำหนดทิศทางของการสนทนาคือการพูดก่อน อย่าให้ทุกคนเห็นด้วย แต่ความคิดเห็นของคุณสามารถดึงดูดผู้ที่ไม่มีจุดยืนที่ชัดเจนได้เหมือนแม่เหล็ก

จากทั้งหมดข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าการรอคิวไม่สิ้นสุดสำหรับขนมปังกรอบ พายชีสญี่ปุ่น หรือผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสำหรับการทำอาหารทั่วไปอื่นๆ มักจะไม่คุ้มค่า แน่นอนว่ามีสถานที่ที่ยอดเยี่ยมไม่แพ้กันในบริเวณใกล้เคียงที่ไม่ต้องต่อคิวนานถึงห้าสิบนาที

จบภาคเกริ่นนำ

การมองเห็นในลิงนั้นครอบครองสถานที่สำคัญท่ามกลางอวัยวะสัมผัสทั้งหกของมัน ช่วยนำทางในอวกาศ หาอาหาร และป้องกันอันตราย แต่สิ่งที่น่าแปลกใจที่สุดคือวิสัยทัศน์ของ ประเภทต่างๆลิงอาจแตกต่างกัน

คำแนะนำ

ตามที่นักวิทยาศาสตร์ สัตว์เลี้ยงลูกด้วยนม รวมทั้งลิง สูญเสียการมองเห็นสีในช่วงเริ่มต้นของวิวัฒนาการ โดยสูญเสียออปซิน 2 ใน 4 ยีน ซึ่งเป็นยีนโปรตีนที่ไวต่อแสง นี่คือสาเหตุที่สัตว์เกือบทุกชนิดมีการมองเห็นขาวดำ

อย่างไรก็ตาม ในที่สุด ลิงบางสายพันธุ์ก็กลับมามองเห็นไตรโครมาติกได้อีกครั้ง เช่นเดียวกับมนุษย์ พวกมันมีเซลล์ที่ไวต่อแสงสามประเภทที่ปรับตามความยาวคลื่นของสีเขียว แดง และน้ำเงิน ตัวแทนที่สดใสของลิงดังกล่าว ได้แก่ กอริลล่า อุรังอุตัง ลิงชิมแปนซี รวมถึงลิงฮาวเลอร์ที่อาศัยอยู่ในภาคกลางและ อเมริกาใต้.

ลิงโลกใหม่เห็นต่างออกไป ตัวอย่างเช่น Durukuli ในอเมริกาใต้ที่ออกหากินเวลากลางคืนมีการมองเห็นแบบขาวดำ (ขาวดำ) ลิงแมงมุมตัวผู้และลิงกรงเล็บมีสีต่างกัน ไม่สามารถมองเห็นเฉดสีเขียวหรือแดงได้ แต่ในเพศหญิงของสายพันธุ์เหล่านี้การมองเห็นสามสีและสองสีเกิดขึ้นในอัตราส่วน 60:40 เนื่องจากลิงอาศัยอยู่รวมกันเป็นฝูงใหญ่ การมีตัวเมียเพียงตัวเดียวที่มีการมองเห็นสามสีทำให้การอยู่รอดของลิงทั้งฝูงง่ายขึ้นมาก

ยังไม่ทราบแน่ชัดว่าอะไรเป็นแรงผลักดันให้เกิดการมองเห็นไตรรงค์ นักวิทยาศาสตร์บางคนให้เหตุผลว่าสิ่งนี้เกิดจากการสูญเสียส่วนสำคัญของกลิ่น ส่วนอื่นๆ เกิดจากวิถีชีวิตและโภชนาการ เนื่องจากการมองเห็นสีเพียงอย่างเดียวทำให้ลิงสามารถค้นหาใบอ่อนและฉ่ำของพืชบางชนิดที่ลิงบางสายพันธุ์กินได้

ในขณะเดียวกัน การมองเห็นแบบสีเดียวและแบบสองสีก็มีข้อดีเช่นกัน วิธีแรกช่วยให้ลิงนำทางในความมืดได้ดีขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ชอบออกหากินเวลากลางคืน และวิธีที่สองช่วยให้รู้จักการปลอมตัวของผู้ล่าและเหยื่อ อย่างหลังคือตั๊กแตน กิ้งก่า และกบที่เลียนแบบแสง

คำเตือน เฉพาะวันนี้เท่านั้น!

น่าสนใจทั้งหมด

กอริลล่าเป็นลิงที่มีความคล้ายคลึงกับคนมากทั้งนิสัยและนิสัยและใน รูปร่าง. อย่างไรก็ตามโครงสร้างของร่างกายและบางส่วน คุณสมบัติภายนอกกอริลล่ายังคงแตกต่างจากมนุษย์ หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นเหล่านี้มีขนาดใหญ่ ...

ลิงหรือไพรเมตเป็นสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมสี่แขนที่มีโครงสร้างร่างกายคล้ายกับมนุษย์ สัตว์เหล่านี้ส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในป่าเขตร้อนและกึ่งเขตร้อนที่มีอากาศอบอุ่นและชื้น ที่อยู่อาศัยของลิงประเภทต่างๆลิงไม่ได้ไร้ประโยชน์ ...

มีมากมาย ชนิดต่างๆลิง บางคนเป็นที่รู้จักของคนส่วนใหญ่บางคนมีชื่อเสียงน้อยกว่า ตัวอย่างเช่น มีคนไม่มากที่รู้ว่าใครคือผู้นับถือศาสนาคริสต์ ลิงชนิดนี้อาศัยอยู่ในทวีปแอฟริกา Vervets คือ…

ลิงเป็นสัตว์ที่ใกล้ชิดกับมนุษย์มากที่สุดในแง่ของโครงสร้างร่างกาย จากมุมมองของสัตววิทยาตัวแทนทั้งหมดของคำสั่งของสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมเรียกว่าลิง บิชอพนั้นเหนือกว่าสัตว์อื่น ๆ ด้วยความเฉลียวฉลาดเท่านั้น ส่วน…

ลิงจำนวนมากที่อาศัยอยู่บนโลกเป็นสิ่งมีชีวิตที่กินไม่เลือก อาหารของพวกมันได้แก่ แมลง กุ้ง เมล็ดพืชและผลไม้ ผลเบอร์รี่ ผลไม้ ไข่นก ใบต้นไม้ ยอดอ่อน และบางครั้งเป็นหญ้า คำสั่ง 1 ที่สุด ...

แมวมองเห็นได้ดีกว่าในเวลากลางคืน สัตว์ชนิดนี้ยังมีการมองเห็นรอบข้างที่พัฒนามากขึ้น แต่สิ่งมีชีวิตที่มีขนปุยนั้นด้อยกว่าผู้คนในการรับรู้สเปกตรัมสีและความชัดเจนของรูปแบบ ผู้ล่าที่ออกหากินเวลากลางคืนแมวเป็นสัตว์จำพวก crepuscular นั่นคือพวกมันมีมากกว่า ...

นกเป็นสัตว์มหัศจรรย์ของธรรมชาติ ผู้คนอิจฉาความสามารถในการบินมานานแล้ว แต่นกมีคุณสมบัติอื่นที่คนสามารถชื่นชมได้ นี่คือวิสัยทัศน์ที่น่าทึ่งของพวกเขา คำแนะนำที่ 1 การมองเห็นมีบทบาทอย่างมากต่อชีวิตของนก ...

ลิงเป็นหนึ่งในสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมที่ฉลาดที่สุดในอาณาจักรสัตว์ พวกเขาเป็นเหมือนคนอื่นมากกว่าใคร ๆ และมักจะสร้างความประหลาดใจให้กับความฉลาดและไหวพริบของพวกเขา ไม่น่าแปลกใจที่มีสารคดีทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับลิงอยู่ไม่กี่เรื่อง...

ม้าเป็นสัตว์ที่สง่างามด้วยดวงตาที่แสดงออกอย่างชัดเจน อาจดูเหมือนว่าดวงตาของสัตว์ที่มีขนตาล้อมรอบจะคล้ายกับดวงตาของมนุษย์มาก แต่การมองเห็นของม้านั้นแตกต่างจากสายตาของคน คำสั่งที่ 1 ม้าเป็นสัตว์กินพืช...

แมวเป็นสัตว์เลี้ยงยอดนิยมประเภทหนึ่ง อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ ยังไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับลักษณะทางกายวิภาคของแมวและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการมองเห็น คนส่วนใหญ่ยังมีความคิดที่ล้าสมัยเกี่ยวกับ...

สำนวนทั่วไปที่ว่า “ตาเหมือนนกอินทรี” เป็นที่ทราบกันดี แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่านกที่น่าทึ่งเหล่านี้มองเห็นโลกได้อย่างไร หากเราพิจารณาสายตาของนกอินทรีเป็น 100 เปอร์เซ็นต์ มนุษย์ก็จะมองเห็นได้เพียง 52 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น ในขณะเดียวกันความคมชัดไม่ ...

โลกตามที่สัตว์เห็นได้เปิดกว้างสำหรับมนุษย์เมื่อเร็ว ๆ นี้ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีทางวิทยาศาสตร์ สิ่งมีชีวิตจำนวนมากมองเห็นโลกของเราเป็นสีเทาและพร่ามัว แต่บางคนมองเห็นมันในความมืดสนิทและแม้แต่ในสเปกตรัมที่บุคคลไม่สามารถมองเห็นได้ โลก.

ตัวอย่างเช่นสัตว์จากครอบครัว ม้า(ม้าม้าลาย) มองเห็นโลกด้วยความช่วยเหลือของการมองเห็นรอบข้าง tk ตาของพวกเขาอยู่ที่ด้านข้างของหัวและมุมมองของพวกเขาคือ 350 องศา พวกเขามองเห็นสิ่งที่อยู่ด้านข้างได้อย่างสมบูรณ์แบบ แต่มีข้อเสียอย่างหนึ่งคือพวกเขามองไม่เห็นสิ่งที่อยู่ตรงหน้าจมูก ม้าเห็นภาพสองภาพและไม่สามารถรวมเป็นภาพเดียวได้เหมือนมนุษย์ พวกเขายังเห็นเฉดสีเขียวและสีน้ำเงิน แต่ส่วนที่เหลือเป็นสีน้ำเงิน

ภาพนี้เห็นม้า

ลิงเห็นเป็นคน พวกเขาแยกแยะระหว่างสีเขียวสีแดงและ สีฟ้า. แต่เจ้าคณะบางชนิดไม่สามารถมองเห็นพวกมันได้

นกมองเห็นสีได้กว้างกว่ามนุษย์ พวกเขาสามารถมองเห็นแสงอัลตราไวโอเลตได้ นกพิราบสามารถมองเห็นสเปกตรัมได้ 5 โซนและแยกแยะเฉดสีต่างๆ ได้หลายล้านเฉด

ที่ อีแร้ง อีแร้งหรือนกอินทรี- การมองเห็นด้วยกล้องสองตา ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงสามารถหาเหยื่อได้ที่ความสูงหลายพันเมตร

อะไร นกฮูกตาบอดในระหว่างวัน - ตำนาน พวกเขามองเห็นได้ดีทั้งกลางวันและกลางคืน แต่ในเวลากลางคืนการมองเห็นของพวกเขาจะคมชัดขึ้นและมองเห็นได้ดีกว่าคน 100 เท่า

แมวและสุนัขสายตาไม่ค่อยดี ดังนั้นพวกมันจึงต้องใช้จมูกและหูมากกว่า แมวมองเห็นสีได้ไม่ดีนัก แต่มองเห็นกลางคืนได้ดีกว่า สุนัขมีการมองเห็นที่ดีกว่าแมวเล็กน้อย พวกมันสามารถแยกความแตกต่างระหว่างสีเหลืองและสีน้ำเงินได้

นี่คือช่วงของสีที่สุนัขสามารถแยกแยะได้

แมวมองเห็นในความมืดได้อย่างไร?

ดวงตามีความไวต่อการเคลื่อนไหว ดังนั้นจึงไม่สังเกตเห็นเหยื่อที่ไม่เคลื่อนไหว แต่ในเวลากลางคืน ตาจะจับสัญญาณอินฟราเรดได้ เช่น ความร้อนที่แผ่ออกมาจากร่างกายของสัตว์

งูจึงเห็นชายคนหนึ่งในความมืด

แมลงต้องขอบคุณโครงสร้างพิเศษของดวงตาที่มองเห็นโลกรอบตัวราวกับภาพโมเสก มีเลนส์กระจกตาจำนวนมากในดวงตาของแมลง และเลนส์แต่ละตัวจะส่งภาพของตัวเอง และเป็นส่วนหนึ่งของภาพรวมทั้งหมด แมลงบางชนิดมีเลนส์เหล่านี้มากถึง 30,000 ชิ้นในลูกตา

เป็นที่น่าสนใจว่าตัวแทนของสัตว์ทะเล สายตาดีขึ้นกว่าในสัตว์บก ตัวอย่างเช่นมีวิสัยทัศน์ที่ละเอียดที่สุด ในขณะที่สัตว์ส่วนใหญ่มีตัวรับเพียงตัวเดียวที่รับผิดชอบในการรับรู้สี สัตว์จำพวกครัสเตเชียนนี้มีถึง 8 ชนิดพร้อมกัน ไม่มีใครรู้แน่ชัดว่าดวงตาของเขาแยกแยะสีได้กี่สี แต่ตัวเลขนี้จะยอดเยี่ยมมาก