Обобщението на основните техники и теории, посветени на влиянието, видовете психологическо влияние, съчетавайки разрушителни критики, разрушителни изявления и начини за противопоставяне на влиянието, както и собственото развитие на автора.

Тази публикация е компилация от редица методи и теории, посветени на влиянието, както и собственото си развитие. Психологическото влияние се извършва за постигане на следните цели:

• да посрещнат техните нужди с другите или чрез тях;
• да потвърди факта на неговото съществуване и значение на този факт;
• да преодолеят пространствените временни ограничения за собственото си съществуване.

В първия случай влиянието се използва за постигане на удовлетворяване на други нужди (материални, духовни), а всъщност не нуждата от влияние.

Във втория случай влиянието служи като знак, индикация, доказателство за съществуването на въздействието и значението на неговото съществуване (необходимостта от признаване).

В третото събитие, самото въздействие е необходимост и действа като една от формите на основното желание на всички живи същества - преодоляване на ограниченията на пространството на контекста, поведение, идентификация и др.

Критерии за оценка на влиянието - дали да се запази: \\ t

2. Бизнес отношения.

3. Лична почтеност.

Видове психологическо влияние и противодействие

Манипулацията е преди всичко скрити начини за управление на другите. Въпреки това, всяко психологическо въздействие се декларира много често чрез манипулиране. В това не е така, можете да се уверите, като се има предвид списъкът с различни видове психологическо влияние:

1. Вярата. Съзнателно твърдение за друго лице или група хора, които имат цел да формират или променят преценката, взаимоотношенията, намеренията или решенията.

2. Самоуправление. Обявяване на целите и представянето на доказателства за своята компетентност и квалификация, за да бъде оценена и благодарение на това, полза от ситуацията на избор от други, назначава и по друг начин.

3. Предложение. Съзнателно неохраняемо въздействие върху човек или група хора, които имат за цел да променят състоянието си, нагласи към нещо и предразположеност към определени действия.

4. инфекция. Прехвърляне на състоянието или връзката си с друго лице или група хора, които по някакъв начин (до тези, които не са намерили обяснение), приемат това състояние или отношение. Това състояние може да бъде предадено като неволно и произволно; Разрешено - също неволно или произволно.

5. Събуждане на импулса до имитация. Способността да предизвика желанието да бъде като себе си. Тази способност може да показва и двете неволно да се използват. Желанието да се имитира и имитира (копиране на поведение и мислене на някой друг) също може да бъде произволно или неволно.

6. Формиране на полза. Привличане на принудителното внимание на адресата на проявление от инициатора на собственото му въздействие и привлекателност, изявленията за благоприятни решения за обезвреждането, имитирайки му или предоставянето на услуги.

7. Искане. Обжалване на получателя с призив за задоволяване на нуждите или желанията на инициатора на въздействието.

8. Принудени. Заплахата за инициатора на неговите контролни съоръжения, за да се постигне от адресата на необходимото поведение. Надзорните възможности са органът да лиши получаването на адресата на всички ползи или в промяната на условията на живота и работата си. В грубите сили на принуда могат да се използват заплахите от физическо насилие, ограниченията на свободата могат да бъдат използвани. Субективно, принудата изпитва като натиск: инициаторът - като свой собствен натиск, адресата - като натиск от инициатора или "обстоятелства".

9. Атака. Внезапна атака срещу чужда психика, съзнателна или импулсивна и форма на освобождаване на емоционално напрежение. Изявлението за пренебрегване или нападателни решения за личността на лице и / или грубо агресивно осъждане, обновяване или подизпълнение на неговите дела и действия. Основните форми на нападение са разрушителни критики, разрушителни изявления, разрушителни съвети.

10. Манипулация. Скритото насърчаване на адресата към опита на някои държави, вземане на решения и / или прилагането на необходимите действия за постигане на собствените си цели.

Разрушителни критици

• Неблагоприятни или обидни решения за личността на човека.
• Груб, агресивно осъждане, обновяване или подигравка на неговите дела и действия, които са значими за него от хора, социални общности, идеи, ценности, работи, материални / културни съоръжения и др.
• Реторични въпроси, насочени към откриване и "справка" на недостатъците.

Деструктивността на такава критика е, че тя не позволява на човека да "спаси лице", разсейва силата му на борбата с негативните емоции, възникнали, взима вярата си в него.

Разликите на разрушителната критика от предложението е, че с предложение за цел е да се "подобри" поведението на друго (безсъзнание - освобождаване от раздразнение и гняв, проявление на сила или отмъщение). Но в същото време не са фиксирани (!) Модели на поведение, които са описани във формулите на предложение: "Вие сте несериозен човек! Време е да се чувствате по-сериозно за живота! "

Разрушителната критика подкрепя отрицателния модел на поведение.

Разрушителни изявления

• Препратки и напомняния за обективните факти на биографията, които човек не може да се промени и за който най-често не може да засегне (национална, социална, расова принадлежност; градски или селски произход; състезанието на родителите; незаконното поведение на някои от някои от някои от. \\ T обичани, техния алкохолизъм или наркомания; наследствени и хронични заболявания; естествена конституция: растеж, лицеви характеристики, миопия, нарушение, слушане, реч и др.
• "Приятелски", "безвредни" препратки и намеци за грешки, пропуски и нарушения, направени от друг в миналото; Шеговете споменават "стари грехове" или лични тайни на друг.

Ефектът от такова изявление - адресът на въздействието е причинен от състоянието на объркване, безпомощност, объркване и др.

Разрушителни съвети:

• Нарушени препоръки и предложения за промяна на позицията, метода на поведение и др.
• Желаните инструкции, команди и инструкции, които не се подразбират от социални или работни взаимоотношения с партньор.

Методи конфронтация на влиянието

1. CONTRAPRING. Съзнателен твърдял отговор на опит за убеждаване, опровергаване или оспорване на аргументите на инициатора на въздействието.

2. Психологическа самозащита. Използването на речеви формули и интонационни инструменти за запазване на присъствието на духа и спечели времето, за да се мисли за по-нататъшни стъпки в положението на разрушителната критика, принуда или манипулация.

3. Диалог за информация. Изчистване на позицията на партньора и собствената си позиция по обмен на въпроси и отговори, послания и предложения.

4. Конструктивна критика. Засилени от фактите, които обсъждат целите, средствата или действията на инициатора на въздействието и обосновката на техните несъответствия, условията и изискванията на получателя.

5. енергийна мобилизация. Устойчивостта на адресата се опитва да вдъхне или да му даде определено състояние, отношение, намерение или начин на действие.

6. Творчество. Създаване на нов, който пренебрегва влиянието на извадката, пример или режим или го превежда.

7. Укриване. Желанието да се избегнат всякакви форми на взаимодействие с инициатора на въздействието, включително случайни лични срещи и сблъсъци.

8. Игнориране. Действия, посочващи, че адресата умишлено не забелязва нито, не взема предвид думите, действията или сетивата, изразени от получателя.

9. Конфронтация. Отворена и последователна противопоставяне на адреса на нейната позиция и нейните изисквания за инициатора на въздействие.

10. Неизпълнение. Израз на адресата на неговото несъгласие, за да изпълни значението на инициатора на въздействието.

Напълно тази тема се изучава в курса "Психология на мотивацията и влиянието". Тя е част от програмата за висше образование в управлението на специалността, програмата "Професионални управленски умения", както и индивидуална програма за обучение в елитариум.

Психологически средства \u003d вербални сигнали + параоридистични сигнали + невербални сигнали.

Устните сигнали са думи и преди всичко тяхното значение, но също така и естеството на използваните думи, избора на изрази, коректността на речта или различните видове неговото неправилно.

Paralynguistic сигналите са характеристики на речта, индивидуални думи и звуци.

Невербалните сигнали са относителното положение на събеседниците в пространството, пози, жестове, изрази на лицето, контакт с очите, дизайнерски външен вид, докосване, миризми.

Видове психологическо влияние

Вид на влияние	Дефиниция
1. Помощ	Съзнателно твърдение върху друго лице или група хора, които се стремят да променят своите решения, взаимоотношения, намерения или решения
2. самозавеждане	Обявяване на целите и представянето на доказателства за нейната компетентност и квалификация, за да бъде оценена и благодарение на това, полза от изборите, при назначаването на позиция и др.
3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ	Съзнателно нерегистрирано въздействие върху лице или група хора, които се стремят да променят състоянието си, нагласи към нещо и предразположеност към определени действия
4. Инфекция	Прехвърляне на състоянието или връзката си с друго лице или група хора, които по някакъв начин (до тези, които не са намерили обяснение), приемат това състояние или отношение. Държавата може да бъде предадена както неволно, така и произволно, да усвояват - също неволно или произволно
5. Събуждане на импулс до имитация	Способността да предизвика желанието да бъде като себе си. Тази способност може да показва и двете неволно да се използват. Желанието да се имитира и имитира (копиране на поведение и мисли на някой друг) също може да бъде и произволно и неволно
6. Формиране на полза	Привличане на принудителното внимание на адресата на проявление от инициатора на собственото си увреждане и привлекателност, изявленията за благоприятни решения за адресата, имитирайки го или предоставянето на услуги
7. Моля те	Обжалване на жалбата за задоволяване на нуждите или желанията на инициатора
8. принудително	Заплахата за инициатора на неговите контролни съоръжения, за да се постигне от адресата на необходимото поведение. Надзорните възможности са органът за лишаване от получаването на адресата на всяка полза или при промяна на условията на живота и работата си. В най-грубите форми на принуда могат да се използват заплахите от физическо насилие.
9. Разрушителни критици	Изявлението за пренебрегване или нападателни решения за личността на лице и / или грубо агресивно осъждане, обновяване или подизпълнение на неговите дела и действия. Деструктивността на такава критика е, че тя не позволява на човек да "спаси лице", разсейва силата му да се бори с негативните емоции, вярва в него
10. Манипулация	Скритият окуражаващ адресат към опита на някои държави, вземане на решения и / или прилагането на необходимите действия за постигане на собствените си цели

Горната класификация отговаря не толкова на изискванията за логическо съответствие като феноменологията на опита на влияние от двете страни. Преживяването на разрушителна критика е качествено различно от опита, възникнал в процеса на убеждение. Тази разлика в качеството може да си спомни всяко лице. Предмет на разрушителна критика е получаването на въздействието, предметът на вярата - нещо по-разсеяно, отделено от него и следователно не е толкова болезнено възприемано. Дори ако човек е убеден, че е направил грешка, предмет на дискусия е тази грешка, а не човек, който го е дал. По този начин разликата между убеждението и разрушителната критика е при обсъждане.

От друга страна, под формата на разрушителна критика често е неразличима от формулата на предложение: "Ти си безотговорен човек. Всичко, което докосваш, се превръща в нищо." Въпреки това инициаторът на въздействието има своя собствена осъзнаване на целта за "подобряване" на поведението на получателя (и безсъзнание - освобождаване от досада и гняв, проявление на сила или отмъщение). Това не означава консолидация и укрепване на тези поведения, които описват използваните от него формули. Характерно е, че консолидирането на отрицателните модели на поведение е едно от най-разрушителните и парадоксални ефекти на разрушителната критика. Известно е също, че във формулите на предложение и автовъп, предпочитанията са постоянни с положителни състави, а не отрицателно (например, формулата "Аз съм спокойно" е за предпочитане за формула "Аз не се притеснявам").

индивидуално психологическо влияние

Необходимостта от проучване на личното психологическо влияние вече е придобило специално значение. Новите икономически отношения изискват нови междуличностни отношения: по-ефективна работа с персонала, способността за преговори, да предскажат социални събития и да се предвиди различни ситуации на ежедневието. Броят на изискванията за подготовка на мениджърите може ефективно да управлява персонала, способен на диалогична, партньорска комуникация, а не на монолог и авторитарен, в състояние да признае конструктивни, цивилизовани начини за влияние на други от манипулацията, да определи "разрешени" методи за влияние "Неупълномощени" и способни сами да прилагат тези видове влияние. Тук, особено важно се придобива от проблема с многостранното лично влияние и взаимното влияние, което може да се прояви като собственост на личността, индивидуална способност, от една страна, и като процес на взаимодействие, взаимно влияние, от друга ръка.

Сложната цел на този модул предполага проучване и усвояване на образователната информация за научните становища и психологическите закони на влиянието и нейните последици.

В резултат на това учениците ще могат да:

• 1) Запознайте се с съвременните научни идеи за целта, причините, състоянията и механизмите за прилагане на психологическото влияние.
• 2) да имат представа за различни психологически класификации на видовете влияние и конфронтация на влиянието.

Характеристики на психологическото влияние

Психологическото влияние е влияние върху психичното състояние, чувствата, мислите и действията на други хора с помощта на изключително психологически средства: вербален, паралистичен или невербален. Позоваванията на възможността за прилагане на социални санкции или физически средства за въздействие също трябва да се считат за психологически средства най-малко, докато тези заплахи се захранват от. Заплахата от уволнение или побои е психологически средства, фактът на уволнение или побои - вече не са социални и физически въздействия. Те несъмнено имат психологически ефект, но самите психологически средства не са.

Характерно за психологическото влияние е, че партньорът, на когото е влиянието, има възможност да се отговори на него чрез психологически средства. С други думи, той дава право на отговор и време за този отговор.

В реалния живот е трудно да се прецени колко голяма вероятност заплахата да може да се захранва и колко бързо може да се случи. Ето защо, много видове влияние на хората един на друг се смесват, съчетават психологически, социални и понякога физически средства. Въпреки това, такива методи на влияние и конфронтация трябва да се разглеждат в контекста на социалната конфронтация, социалната борба или физическата самозащита.

Психологическото влияние е прерогатив на по-цивилизовани човешки отношения. Тук взаимодействието отнема естеството на психологическия контакт на двата духовни светове. Всички външни средства са твърде груби за неговата фина тъкан.

Така че психологическото влияние е въздействие върху състоянието, мислите, чувствата и действията на друго лице с помощта на изключително психологически средства, с предоставянето на права и време, за да отговори на него.

Опозицията на влиянието на някой друг е съпротивата на последиците от друго лице с помощта на психологически средства.

Въздействието (влияние, налягане) трябва да се счита за психологическо, когато има външен по отношение на произхода на получателя (получателя) и се отразяват от него води до промяна в психологическите регулатори на дадена дейност на дадено лице. В този случай можем да отидем както за външно ориентирана и вътрешно ориентирана дейност. Резултатът от това може да бъде промяна в степента на тежест, посоката, значението за обекта на различни прояви на дейност. Психологическото въздействие също може да се разглежда като процес, водещ до промяна в психологическата основа на специфичната дейност и в резултат на това (действително се променя).

Психологическото влияние е влияние върху психичното състояние, чувствата, мислите и действията на други хора с помощта на изключително психологически средства: вербален, паралистичен или невербален. Позоваванията на възможността за прилагане на социални санкции или физически средства за въздействие също трябва да се считат за психологически средства най-малко, докато тези заплахи се захранват от. Заплахата от уволнение или побои е психологически средства, фактът на уволнение или побои - вече не са социални и физически въздействия. Те несъмнено имат психологически ефект, но самите психологически средства не са.

Характерно за психологическото влияние е, че партньорът, на когото е влиянието, има възможност да се отговори на него чрез психологически средства. С други думи, той дава право на отговор и време за този отговор.

В реалния живот е трудно да се прецени колко голяма вероятност заплахата да може да се захранва и колко бързо може да се случи. Ето защо, много видове влияние на хората един на друг се смесват, съчетават психологически, социални и понякога физически средства. Въпреки това, такива методи на влияние и конфронтация трябва да се разглеждат в контекста на социалната конфронтация, социалната борба или физическата самозащита.

Така че психологическото влияние е въздействие върху състоянието, мислите, чувствата и действията на друго лице с помощта на изключително психологически средства, с предоставянето на права и време, за да отговори на него.

Опозицията на влиянието на някой друг е съпротивата на последиците от друго лице с помощта на психологически средства.

Инициатор на влиянието е партньорите, които първо приемат опит да повлияят на някой от добре познатите (или неизвестни) методи.

Адресат на влиянието (получател) е партньорите, към които е адресиран първият опит на влияние. В бъдеще взаимодействието на инициативата може да се премести от един партньор в друг в опитите за взаимно влияние, но всеки път, когато този, който за пръв път започна поредица от взаимодействия, ще бъде наречен инициаторът, а този, който за пръв път е преживял своето влияние, е Адресат.

Процесът на взаимно влияние е сблъсък на две или няколко свободни, съзнателно или несъзнателно, борещи се за вероятността от техните планове, идеи, желания, чувства и действия на други хора, техните планове, идеи, желания, чувства и действия. В В същото време симетрията харесва например, е достатъчно да харесват чувствата или действията на друг човек на нашите планове, но изобщо не е, че плановете му съвпадат с нашите. Различни видове принуда и манипулация дават много примери от този вид. Особеността на психологически конструктивното влияние е, че вероятността от партньори взаимно се случва с взаимното им съгласие.

Разграничават следните видове експозиции.

Психологическото влияние може да бъде оперативен и стратегически, местни и професионални, аналитични и конструктивни, на различни нива - комуникативно ниво, ниво на взаимоотношения, ниво на дейност и жизненоважна дейност.

Въздействието може да бъде адресирано до различни компоненти на вътрешния свят: на съзнанието, до безсъзнание, до вътрешни чувства. Например, за съзнание - убеждение, до подсъзнанието - предложение, на чувствата - убеждаване или манипулация.

Произволно и недоброволно въздействие. Въздействието може да бъде произволно, когато сегашната страна предполага, че ще бъде причинена някои психологически ефект, или, с други думи, има намерение да повлияе на никого (човек, група, общество като цяло). Така Юлий Цезар нареди на войниците си в навечерието на битката в Farcal, за да промени настоящата тактика на битката, защото Изчислени, че в резултат на помпоните те ще бъдат дезорганизирани, т.е. Ще бъде причинен определен ефект.

В същото време психологическото въздействие може да е неволно, когато резултатите не са планирани предварително. Пример за такова съвпадение на обстоятелствата може да бъде приемането на правна норма, която на теория трябва да оптимизира живота на обществото в определена сфера и да има положителен ефект, а да бъде разбиран от населението в контекста на живота му Интереси, способно е да провокира опита, водещ само до обратния резултат (например разочарование, загуба на значението на дейността, недоверие). Ясно е, че длъжностните лица не планират предварително появата на такива промени в настроението на гражданите.

Отворен пряк комуникативен ефект - обжалване. Форми на обработка: оферта, заявка, изискване, настояване, изобилие, участие, съблазняване.

Императив и не-перфектен ефект. Наложителният (авторитарна, директива) пряка форма на въздействие включва заповеди, изисквания, забрана и принуда. Незасегнатите преки форми на въздействие върху темата включват искане, предложение (Съвет), убеждение, похвала, подкрепа и утеха.

Най-традиционният е така нареченият обект или реактивен, парадигма, в съответствие с който психиката и човекът като цяло (независимо от специфични теоретични растения) се считат за пасивен предмет на експозиция на външни условия и техния продукт.

Най-важният реактивен подход е стратегията, която обикновено се посочва като императив. Основните функции на тази стратегия са функциите на контролиране на поведението и инсталациите на човек, техните подкрепления и указания до правилния канал, както и функцията на принуда по отношение на обекта на влияния. Изпълнението на императивната стратегия се случва най-често, когато човек, поради определени обстоятелства, има ограничени възможности за самоизбравяване на действия или решения. В социалната практика подобна стратегия може да бъде подходяща и ефективна в екстремни ситуации, в които приемането на оперативни и важни решения в условията на временния дефицит, както и с регулирането на йерархичните отношения между хората в "затворени" организации (например военни \\ t тип) и отделни субкултури. Въпреки това, в реалните човешки отношения, в сферата на междуличностните неформални, присъщи отношения (например, приятелски, семейства), както и в областта на педагогическата практика, чиято цел е разкриването и развитието на психологическия потенциал на детето, \\ t Тази стратегия е неподходяща. Тук използването на императивни въздействия, извършени, без да се вземат предвид действителните държави и отношения на друго лице, условията на междуличностните комуникации, води до най-често обратното и дори негативните психологически последици.

През последните години се наблюдава значителна фрактура в психологическите знания, свързани с отказ на човек като "пасивен реактор" (ако можете да го изразите, т.е. само отговорен за въздействието). Подходът, който претендира за своята дейност и селективност в процеса на отразяване на външни влияния, беше представен. Този подход обикновено се посочва като субект или правосъдиеНай-изчерпателно представени в западната когнитивна психология.

В рамките на този подход бяха разработени най-голям брой специални теории за въздействие (около 40), които се основават на идеята за дейност и почтеност на умственото функциониране на човек. В съответствие с тази гледна точка се приема, че процесът на експозиция възниква, когато взаимодействащите комуникатори взаимодействат със стойностите, в които те посочват информацията един от друг в ситуация на възприятие.

Стратегията за въздействие в рамките на парадигмата за действие е обозначена като манипулативен.

Подходът за постигане на организацията на въздействието в неговата вътрешна същност може да доведе до същото, а понякога и по-лошо психологически последици, отколкото реактивен подход. Въпреки признаването на дейността и индивидуалната селективност на умственото размисъл, провъзгласени в рамките на този подход, когато се използват специфични методи за експозиция, човек действително остава обект на външни влияния и умствени манипулации. Императивната и манипулативната стратегия за психологическо въздействие може да се припише като цяло в едно и също едноизмерно, обект, монологичен гледна точка на човешката природа, където човек като цяло се дава пасивна роля, където уникалната му същност е десудюр.

Такава позиция е доста често срещана в западния персонал; Това е идеологията на повечето съвременни психологически помощни услуги на хората, тя е в основата на технологията и много методите за психотерапевтична и психокоректна работа. В този случай, човек (може би дори от най-добрите мотиви) все още е издълбан за определен стандарт на "добър" пациент, често чрез доста сложни техники, които съществуват в професионалната когнитивна карта на "Всемогъщия" и "всичко познаване на психотерапевт; Самият пациент е лишен от правото на всяка независимост във визията на ситуацията и вземането на решения. На Запад понякога се признава, че човек в буржоазното общество е обект и продукт на постоянна и целенасочена психологическа манипулация и натиск и че възможностите на тази манипулация са практически безкрайни.

Императивните и манипулативни форми на междуличностна комуникация се отнасят до монологичната комуникация. Човек, като се има предвид друг като обект на неговото въздействие, по същество, комуникира със себе си със своите задачи и цели. Той не вижда истински събеседник, игнорира го, т.е. човек вижда около себе си не хората, но "близнаците".

Такъв едноизмерен подход към човека, както е известен, има корени в далечна история и по-скоро устойчиви традиции и философия, култура, естествена наука, етика, свързана с така наречения песимистичен поглед към природата на човека.

Песимистичен, едноизмерен подход към човек в историята на личността беше контраст с така наречената оптимистична традиция. Тя се основава на вярата в конструктивния, активен, творчески и творчески принцип на човешката природа, върху първоначалния му морал и доброта, нейната алтруистична и колективно насочена, действайки като предпоставки и условия за съвместното съществуване и оцеляването на хората. В западната психология най-последователното развитие на тази концепция е получено предимно в теорията на хуманистичната психология, началото на който е поставен от А. Маслоу, Р. Мей, К. Роджърс, Е. Фулм, и други. Най-важното нещо В тази доктрина е признаването на уникалността и уникалността на умствената организация на всеки отделен човек, вяра в положително и креативно начало на човек, неговата социална обратимост. За разлика от обектния подход към лицето, тази посока може да бъде условно обозначена като лична, или междуназебетичен, подход. Личността в определен смисъл може да се разбира като продукт и резултат от комуникация на човек с други хора, т.е. Като точка на образование.

При признаването на човек като "интервакулктично" образование е било възможно основният евристичен потенциал и резерв на съвременните психологически знания, да бъде попитан зоната на най-близкото си развитие, осигуряваща реалността на научното развитие на субективната реалност на човек, отпред на новите подходи към научно базирано умствено управление на психични явления.

Диалоговата комуникация е алтернативен императивен и манипулативен вид междуличностна комуникация. Тя се основава на равенството на партньорите и ви позволява да се преместите от фиксирана инсталация към инсталацията на събеседника, истински партньор за комуникация.

Видове експозиция

Като правило въздействието се отличава с предложение (в терминологията на не-психолозите - заповед за мотивиране от убеждението на оратора), убеждението (мотивиране, аргументи, примери), емоционално замърсяване (организация на съпричастност, съчувствие, взаимна възбуда, вълнение или потисничество от музика и светлина), имитация (желание да бъдеш като всички, следвайте примера, маймуна).

По-пълен списък на видовете експозиция изглежда така:

1. Вяра (аргумент). Съзнателно твърдение върху друго лице или група хора, които имат цел да променят решението, отношенията, намеренията или решенията.

Етапите на убеждението са следните: представянето на информация, внимание, разбиране, приемане на предложеното заключение, фиксиране на инсталацията, прехвърля инсталацията в поведение.

Тъй като вниманието се наблюдава, информацията, която съответства на нашите настройки, е по-силна от нас. А напротив, лесно можем да отхвърлим това, което противоречи на принципите на живота.

Внимание може да се съсредоточи само върху ограничения брой информация. Ако е твърде много, съзнанието просто ще отхвърли по-голямата част от информацията.

За убеждение е необходимо да не се разбере предложеното послание, но също така и да се вземе заключението. Следователно информацията, предадена ясно и ясно твърди, е по-бърза от дълга послание с множество неразбираеми термини, предадени в шумна среда. Не е напразно да се каже: "краткостта е сестра на таланта", "всички гениални са прости." Информацията, която е лесна за разбиране, се абсорбира добре.

Разбирането не винаги води до осиновяване. Ако човек слуша няколко пъти известни и разбира аргументи, той няма да промени инсталацията си. Представената информация трябва да бъде нова, а не изразена по-рано.

Освен това всяка информация причинява определени чувства и спомени. Ето защо, когато едно съобщение нарича положителни чувства и мисли (например мечти за богатство), ние сме съгласни с него.

2. Себе си. Обявяване на целите и представянето на доказателства за своята компетентност и квалификация, за да бъде оценена и благодарение на това, полза от ситуация на подбор (назначаване за позиция и др.).

Самоуправлението се различава от самопомощта от факта, че инициаторът на влияние не просто одобрява нещо за себе си, но го засилва с истински дела или безспорни факти, доказателства за тези реални дела.

Техника на самообработка: истинска демонстрация на техните способности; Представяне на сертификати, дипломи, официални прегледи, патенти, печатни произведения, продукти и др.; Представяне на графики, изчисления, схеми; разкриване на личните им цели; Формулиране на вашите искания и условия.

3. Внушение. Съзнателно неохраняемо въздействие върху човек или група хора, които имат за цел да променят състоянието си, нагласи към нещо и предразположеност към определени действия.

Предложението е въвеждането на идеи, чувства, емоции без възможност за критична оценка и логическа обработка, т.е. Като обикаляш съзнание. Когато предложението всички предавани идеи се възприемат и изпълняват "сляпо". Предложението се използва за блокиране на нежеланото поведение или мислене на човек, за да се наклони към желаното действие или поведение, разпространява полезна информация и слухове.

Предложенията се придобиват чрез повторение. Човек може да отхвърли предложението, направено веднъж, но ако слуша по едно и също време - той ще го вземе. В допълнение, предложението може да не направи забележимо действие веднага, но се проявява след определено време. Когато съзнанието се интересува и разсея, подсъзнанието остава без защита и абсорбира всичко, което му е казал.

Основният инструмент за предложение е думата, както и ефектът от предложението притежава.

Предложение (от лат. Предложение за предложение) води до появата, в допълнение към волята и съзнанието, определено състояние, чувства, нагласи; Да се \u200b\u200bизвърши дело, което не съвпада с нормите, инсталациите и принципите на човешката дейност.

Предложител, източник на предложение или вдъхновен предмет може да бъде индивид, група, медии. Предгряването на предложението може да бъде индивид, група, социален слой.

Видове предложения:

Директно въздействие с думи.

б) инструкции, засягащи емоциите, монтажа и мотивите за поведение. Това са меки фрази за замърсяване, те повториха няколко пъти спокоен тон.

Непряко - скрито, прикрито предложение. Междинните действия или стимул се използват за повишаване на ефекта, например таблетка, която няма терапевтични свойства ("плацебо ефект"). Тя се абсорбира от косвено предложение несъзнателно, неволно незабелязано.

Предложението може да се случи както умишлено, така и неволно. Предложението за намерение, когато внушител се опитва да постигне конкретна цел, знае какво и кой иска да вдъхнови, полага усилия за постигане на целите си. Предложението е неволно, когато внушител не е поставил цел да вдъхнови нещо, което предполага, и не прави усилия. Такова предложение е възможно в случая на предразположението на Суггела до това, което той вдъхновява. Тези. Предложението "няма да успеете!", Аз ще повлияя само ако беше изразено по това време, когато Сугперд не измисли нещо.

4. Инфекция. Прехвърляне на състоянието или връзката си с друго лице или група хора, които по някакъв начин (до тези, които не са намерили обяснение), приемат това състояние или отношение. Това състояние може да бъде предадено като неволно и произволно и също така абсорбира (неволно или произволно).

Предложението се различава от инфекцията в това в първия случай, инициаторът на самото влияние е в една държава, а получателят на влиянието произвежда друг. Инфекцията предполага, че самият инициатор е в състояние, че той се възпроизвежда в други хора.

Най-добрият начин на предложение е за инфекция със собствен пример; Според Бектерев, взаимнозадължението и инфекцията всъщност е същото явление. В този случай храненето на явлението остава неразкрито и само неговото описание е възможно, но не и обяснение.

5. Пробуждане на импулс до имитация. Способността да се накара желанието да бъде подобно на вас. Тази способност може да се прояви като неволно и произволно. Желанието да се имитира и имитира (копиране на поведение и мислене на някой друг) също може да бъде произволно или неволно.

Разликите на имитация се различават от инфекцията, тъй като предполага копирни начини на поведение, а не психически държави. След това, в процеса на възпроизвеждане на поведенчески модел на някой друг, при хора, в съответствие с известния закон на Джеймс-Ланг, психичните държави се развиват, свързани с тези поведенчески модели. Формулата на този закон е известна: "Първо бягаме, тогава се страхуваме, първо сме засадени, тогава преживяваме скръб, първо се смеем, а след това вече сме смешни." Подобен принцип беше предложен в религията. "Тапицерия във вярата" трябва да се демонстрира в храмните признаци на религиозно благоговение, наслада, да направи коляновите и т.н., така че действителното състояние на благоговение постепенно да бъде родено.

Способността да предизвика импулс да имитира неговата антитеза, има способността да имитира други. Човек, както и животното, се увеличава; Той представлява необходимостта от него, разбира се, ако не е обзаведен с трудности. Това е тази нужда, която определя мощното влияние на така наречената мода. Кой ще се осмелява да подаде силата си, все още се отнася до тези мнения, идеи, литературни произведения или просто облекло? Контрол на тълпата не е с помощта на аргументи, но само с проби. Във всякакъв вид ера има малък брой хора, които вдъхновяват действията си, а несъзнаваната маса ги изобразява.

Но тези индивиди не трябва да бъдат твърде премахнати от идеите, преобладаващи в тълпата, в противен случай ще бъде трудно да се имитират, а тогава цялото им влияние ще бъде намалено до нула. Поради тази причина хората, които стоят много над епохата им, изобщо нямат никакво влияние. Те са твърде отдалечени от нея.

Фактът, че другите се стремят да ви имитират, също допринасят за удовлетворяването на необходимостта от преодоляване на спасителните ограничения. Въпреки това, този начин на разпространение има своите граници. Можете да имитирате само онези, които наистина са видели и точно научили модела, който иска да имитира. Имитацията на този, който сам имитира някой друг, и така на веригата, постепенно се превръща в такъв начин да се разпространява в карикатура. Освен това имитацията не ви позволява да надхвърлите временните ограничения за собственото си съществуване. Имитират предимно жив човек, жив модел. По принцип е възможно да се имитира видео имиджа, но е и непряко, не сакцинично и следователно също се преобръща към карикатурата.

За разлика от това, предложението и инфекцията трябва да се считат за по-мощни средства за разпространение, тъй като те могат да използват отпечатана дума, която може да има вдъхновяваща и инфекциозна сила. Освен това тези видове влияят на получателя на определена свобода при избора на тези модели на поведение, които ще бъдат използвани за прилагане на идеи, които се възприемаха и усвояват човека.

Имитацията може да се използва съзнателно като самостоятелна стратегия, насочена към създаване на усещането на целевия човек.

Закон за имитация: по-нисък имитати по-висок, по-млад старши, бедни, и т.н.

6. Формиране на полза. Привличане на принудителното внимание на адресата чрез проявление на собственото им въздействие и привлекателност, изявления за благоприятни решения за адресата, имитирайки го или предоставянето на услуги.

Този вид влияние се връща към класификацията на самосферните стилове на Е. Джоунс (Jones E. E., 1964). Самоподдържането е да управляваме впечатлението, че инициаторът произвежда на целевия човек, за да запази или засили влиянието му върху него. Джоунс предложи следната класификация на самоподдържането: сплашване, ориентация за пример (примерно поведение), оразмеряване и интроменност (грижа за привлекателността на личните качества, за да повлияят на друго лице).

За прилагане на стратегията за интроменност се използват редица тактики: положителни изявления на темата за себе си; превишаване на лице, което служи като цел, с помощта на ласкателство, комплименти и други положителни подкрепления; проявление на интерес към тази тема; съответствие спрямо него; Предоставяне на услуги.

Използването на сплашване е присъщо на субектите с определена власт, органът за лишаване от каквито и да било ползи, промените в условията на живот на лицето, което обслужва целта. В този случай човек, който прилага този стил на самоподдържане, често заплашва въздействието на адресата за постигане на необходимото поведение.

Стратегията за примерното поведение предполага демонстрация на моралните предимства на тестването на самостоятелно тестване. Това се изпълнява благодарение на следната поведенческа тактика: самоотричане, пренебрегване на собствените им интереси, борбата за "правилния случай", помощ.

Floraying е стилът на тези, които нямат голяма сила и предполага демонстрация на собствената си безпомощност и искане към самото прецизност.

Както отбелязва Джон, прилагането на всеки един от тези стилове е свързан за субект с определен риск. Например, човек за предпочитане демонстриране на стратегия за сплашване, рискува "кафяв, слаб, неотвратен отговор"; Придържайки се към Ingrantation - "Lytz, повдигнат конформист"; Стратегии за примерно поведение - "лицемериера" и лезии - "мързеливи, слаби" (помнете една от историите от А. П. Чехов, в който неговата героиня се повтаря през цялото време: "Аз съм слаба, беззащитна жена").

7. Заявка. Обжалване на получателя с призив за задоволяване на нуждите или желанията на инициатора на въздействието.

8. Принуда. Заплахата за инициатора на неговите контролни съоръжения, за да се постигне получател на необходимото поведение. Надзорните възможности са органът за лишаване от получаването на адресата на всяка полза или при промяна на условията на живота и работата си. В най-грубите форми на принуда могат да се използват заплахите от физическо насилие. Субективно, принудата изпитва като натиск: инициаторът - като свой собствен натиск, адресата - като натиск от инициатора или "обстоятелства".

9. Разрушителни критици. Изявлението за пренебрегване или нападателни решения за личността на лице и / или грубо агресивно осъждане, обновяване или подизпълнение на неговите дела и действия. Деструктивността на такава критика е, че тя не позволява на човека да "спаси лице", разсейва силата му на борбата с негативните емоции, възникнали, взима вярата си в него.

Преживяването на разрушителна критика е качествено различно от опита, възникнал в процеса на убеждение. Тази разлика в качеството може да си спомни всяко лице. Предмет на разрушителна критика е получаването на въздействието, предметът на вярата - нещо по-разсеяно, отделено от него и следователно не е толкова болезнено възприемано. Дори ако човек е убеден, че е направил грешка, предмет на дискусия е тази грешка, а не човек, който го е дал. По този начин разликата между убеждението и разрушителната критика е при обсъждане.

От друга страна, под формата на разрушителна критика често е неразличима от формулата на предложение: "Вие сте безотговорен човек. Всичко това, което докосваш, се превръща в нищо. Въпреки това, инициаторът на влияние има своя съзнание за целта за "подобряване" на поведението на адреса на въздействието (и безсъзнание - освобождаване от раздразнение и гняв, проявление на сила или отмъщение). Това не означава консолидация и укрепване на тези поведения, които описват използваните от него формули. Характерно е, че консолидирането на отрицателните модели на поведение е едно от най-разрушителните и парадоксални ефекти на разрушителната критика. Известно е също, че във формулите на предложение и автовъп, предпочитанията са постоянни с положителни състави, а не отрицателни (например, формулата "Аз съм спокойно" е за предпочитане за формулата "Аз не се притеснявам").

Така разликата между разрушителната критика и предложение е, че критиката формулира нещо, което не трябва да се прави и какво не трябва да бъде и предложението е това, което трябва да се направи и какво трябва да бъде. Виждаме, че разрушителната критика и предложение също се различават по въпроса за обсъждането.

10. Манипулация. Скритото насърчаване на адресата към опита на някои държави, вземане на решения и / или прилагането на необходимите действия за постигане на собствените си цели.

11. Клюка - специфичен вид информация, произтичаща от спонтанно и става обширна аудитория. Тя може специално да бъде разпределена, за да повлияе на общественото съзнание на хората. Слуховете са много мощен инструмент за влияние, толкова широко прилаган в политиката, маркетинга.

12. НЛП. - набор от техници, модели. Дава на инициатора на излагане на голяма власт над адресата. Манипулативно в случай, че инициаторът търси победата само за себе си, и получателя в загубата. Ако целта на инициатора е благороден по отношение на получателя, това е положителен скрит контрол. Например, когато NLP се използва в психотерапия.

13. Контрол. Тя предполага наличието на съответния статут, определени правомощия, власти. Управлявайте, след това олово, насочете някой. Например главата управлява подчинените; Родители, педагози, учители водят деца.

Има и подход, при който се разграничава следната система на психологическо въздействие:

• Психологическа атака
• Психологическо програмиране
• Психологическа манипулация
• Психологически натиск

Психологическата атака е метод за разнообразен, променлив; бързо, активно; вербален, многоценен; Подвижно, пантомично въздействие върху психиката на човека, за да деактивира логическото мислене: произведения или неустоим впечатление или въвеждане в състояние на объркване, последвано от мотивация на човек до желаната реакция.

Психологическата атака се прилага от предприемачите, колата, дистрибуторите; радио и телевизионно; в процеса на представяне, привличане и др. Основата на метода на кредитивния стил на Lieber на ръководството - PSI-Attack.

Психологическото програмиране е методът на монотонност, постоянен; точни, постоянни; недвусмислено, уникално; Фиксираното, инертно въздействие върху човешката психика, за да се създадат алгоритми за нейната интелигентност и образуването на стереотипи на поведение.

Психологическата манипулация е двоен, композитен метод; застаряването, решаващо; двуцифрена, двусмислена; Равновесието, балансирано въздействие върху човешката психика, за да го произвеждат в неудобно положение на необходимия избор на поведението му между две алтернативи (между добро и лошо, добро и по-добро, лошо и по-лошо, добро и неутрално, лошо и по-лошо, добро и неутрално, лошо и лошо. неутрален).

Психологическата манипулация се прилага от политици, идеолози; в процеса на дискусии, противоречия, преговори и др. В основата на демократичния стил на ръководството - PSI-манипулация.

Психологическият натиск е представителен, впечатляващ метод; силен, интензивен; утвърдителен; Устойчиво, стабилно влияние върху човешката психика, за да я принудят на действия и настаняване на долния етап на социалната йерархия.

В армията, властите и управлението се използва психологически натиск; В процеса на терор, мобилизация и др. В основата на автократичния стил на метода за управление - PSI-налягане.

Възможни са свързани комбинации: атака + налягане, налягане + програмиране, програмиране + манипулация, манипулация + атака.

Възможни са парадоксални включвания: атака с програми за програмиране, програмиране с атака елементи; Налягане с манипулационни елементи, манипулация с елементи на налягане.

Истинско влияние

Основната цел на психологическия натиск е да предизвика несъзнателно желание да завърши преговорите, да подкопаят волята за съпротива, способността да се мисли критично и конструктивно. Избройте всички начини и техники, използвани за тази цел, са просто немислими. Главно за осъществяване на психологически натиск се използват техники за създаване на стресова ситуация, заплахи и предотвратяване на заплашителен характер. Можете да изберете група от редуциране на състоянието на партньорите, като влияете върху подсъзнанието.

Това е множествено повторение на една и съща фалшива теза, препратките към властите в комбинация с различни спекулации (вариращи от цитати и завършващи с препратки към несъществуващи източници); Манипулация ("игра") цифри и факти за създаване на видимост на обективността и точността; Тенденциозната селекция на илюстративния материал с акцент върху ефекта на "драматизиращи ефекти"; Страхотните "визуални илюстрации" на пропагандата и позициите и други подобни техники, предназначени за създаване на емоционален дискомфорт и неутрализиране на човешката способност да оценяват рационално информацията.

Пример за психологически натиск е така нареченият "пропаганда на Гьобел", който пристъпи от циничната презумпция, че лъжата, за да бъде ефективна, трябва да бъде масивна, мащабна, хлабава и непрекъсната. При по-сложни версии психологическото налягане включва някои елементи на истината, използвана като покритие на масивната дезинформация.

Използване на друг човек в нещо или вдъхновявайки му някаква идея, какво наистина се опитвате да постигнете? Например, какво постигаме, убеждаваме директора на фирмата, че кандидатът a е последван от работа, а не? Защо всъщност се стремим, когато вдъхновяват дете, какво трябва да бъде независим? Каква цел преследваме, когато призоваваме учениците или подчинените, за да вземем пример от нас или да копираме поведението ни? Традиционният отговор на тези въпроси се изразява от две добре познати ежедневни формули: "Това се прави за използването на случая" и "това се прави в полза на тези хора". Но това ли е? Наистина ли е целта на нашето влияние е ползата за бизнеса или за други хора?

С определен навик за самоанализ, всеки човек може да признае, че в много случаи той се е опитал да убеди други хора в нещо или да ги наклони до определена поведение, защото тя отговори на собствените му интереси, включително материал.

Но все пак има случаи, когато инициаторът на влияние искрено смята, че целта му е да обслужва интересите на случая или други хора. Въпреки това, както казва известната поговорка: "Никой не е достатъчно добър, за да научи другите." Всяка човешка точка е роднина, а хората могат да се различават в мнения за това, което е полезно за бизнеса, за себе си или за други хора. От тази гледна точка всяко влияние е нефрирано, тъй като най-опит за влияние се събуждаме с факта, че сме над нас - неизвестна представа за чужда душа и, в действителност, напълно неизвестни приоритети на различни човешки дела . Кой може да прецени какъв бизнес е повече, и какво е по-малко важно за този човек, за това предприятие, за обществото, да разберем универсалната истина? Само с определена част от конвенцията, можем да приемем, че маркетинговите изследвания са по-важни от производството, счетоводните изчисления са по-важни за приемащите посетители, четенето на книга е по-важна от играта на футбола и т.н. Всъщност, приоритетното решение се основава на икономическата концепция, приета от нас или на системата за лична стойност. Но в края на краищата всяка концепция и система от стойности са условни. Въпреки това, вместо да се притеснявате тази конвенция и се посвети на намирането на нещо по-близо до истината, ние се стремим да убеждаваме, вдъхновяваме, декларираме нещо, което е последващ модел за подражание и др.

Обяснението изглежда е, че тягата за абсолютната истина в реалния живот е много по-малка от нас, отколкото безразличното желание да се утвърди в факта на собственото си съществуване и в значимостта на това съществуване. Способността да действате върху другите е безспорен знак, който съществувате и че това съществуване е важно. Разбиране, вдъхновяващо, причинявайки желанието да се имитират, ние си помагаме да вярваме в факта, че съществуваме и това съществуване е важно. Очевидно от тази гледна точка всяко такова влияние е егоистично, и - вече на тази основа - несправедлива. Тя е продиктувана от съображенията за собствената си полза, а не, "ползи за даден случай", "обезщетения за други" или като цяло - "най-високи ползи".

В борбата за намиране на чувство за самочувствие човек се стреми да постигне внимание от другите, властите над тях са възможността за вреда за тази вреда, която преди това са причинили.

Хората, които могат да се концентрират върху предмета на случая и напълно да отвличат внимателно одобрението на собствените си значително да направят изключение, а не правилото. Очевидно причината за това е, че в ранното детство всяко действие на детето получава оценка на възрастните, докато първоначално детето се нуждае само в описанието на самите действия. Според гещарните терапевти, например, е необходимо ранно възраст, което окончателното признаване на факта за неговото съществуване и нейните действия. Въпреки това, много бързо дете започва да разбира, че той ще получи признание за фактите за своето съществуване само едновременно с тяхната оценка. След като научи това в бъдеще той започва да се фокусира върху оценките, върху признаването на социално значение.

Друга човешка нужда, която причинява опити да повлияят на другите или да се противопоставят на тяхното влияние - желанието да спаси собствените си усилия, което е външно изразено като съпротива към нова. Енергично е много по-лесно да защитите собствената си гледна точка, отколкото да си дадете работа, за да слушате мнението на някой друг и да го асимилирате. Устойчивост на новосъздаденото признаване на себе си неплатежоспособността и следователно да има право да остане сам. Ако отхвърлянето на опитите да се направи нещо или като цяло отговарят на външните влияния, може да се дължи на детските незрели форми на демонстрация на несъстоятелност, след това настоявайки в своето становище, относно ползите от собствения си начин на мислене, действия, живот - това е по-скоро "възрастни" "Обхваща (и всъщност - демонстрации) на неплатежоспособността си пред главата на новия.

Така че истинската цел на "незаинтересованото" ефект е да се потвърди значението на собственото си съществуване. Въпреки това, има непреднамерени видове влияние, които на пръв поглед опровергават това изявление. За някои хора тя е характерна, например, за да повлияе на заобикалящото му присъствие. Тяхното слово е тежко, каквото и да говорят, погледът им е скромен или причинява вдъхновение, смях, ентусиазъм е заразен, те неволно искат да имитират поведението си, а целите им се наричат \u200b\u200bсвои собствени. Такова е действието на харизматична или очарователна личност. В оксфордския интералистски речник на харизма се определя като психологическа атракция, способността да се предизвика ангажимент за техните цели и ентусиазъм в тяхното постижение. В обяснителния речник, С. И. Ожегова, очарованието се определя като чар, привлекателна сила. "Механизмът" на действието на тази способност за привличане на хора, докато не е неизвестно и изчакване на техните изследователи.

Действието на друго лице може да бъде различно, думата му може също да изглежда прекалено тежка, а едно присъствие може да го потисне, лиши, да потапят отегчението или да освети тревожността във вискозна безкрайност. Такива факти доказват, че нежеланото влияние може да бъде атрибут на човешкото съществуване. Човек разпространява влияние, тъй като някои физически предмети разпространяват топлина или излъчващо блясък. Планираното влияние е една от проявите на живота.

Ако известно време е проектирано по някаква причина, по някаква причина тя не обхваща по някаква причина. Първият има цел, а втората е само причината.

По подобен начин, произволно и принудително внимание или произволно и неволно памет се различават. По същество всяко влияние е напрежението на нашата способност, която може да се прояви и напълно спонтанно, без никакво усилие от наша страна. Това е способността на психологическото излъчване, способността да се създаде около себе си едно индивидуално уникално поле с особена дистрибуция на атракционни и отблъскващи сили, отопление: охлаждане, облекчение и тежест, спокойствие и напрежение, полето може да се нареди или да замразят другите, да дадат енергия или чувство, причиняват чувство на блаженство в душата им непреодолимо желание да се напусне веднага.

Хората несъмнено се различават по естествения дар на непреднамерено (неволно) влияние върху друго психологическо излъчване на някои хора е толкова силно, че потиска слабата радиация на другите.

Дарът на влияние, очевидно, е свързан до известна степен в нашето съзнание не само с психологически, но и с антропометричните характеристики на човек. На първо място, това са физическите му измерения. Какво означава изразът на "впечатляващия размер" главата, ръката или дори крак? Какво вдъхновяват? Може да се предположи, че това уважение, смесено със страх. Този страх от унищожаване или депресиране от някой друг, който е повече и по-силен от нас, очевидно, е биологично определен. Ние всички се раждаме с малък безпомощен и след това се научаваме да използваме силата си за дълго време. През целия период на развитие детето изпитва усещането, че той е по-малък от нещо като неговите родители и целия свят като цяло. Поради незряването на неговите органи, несигурността и независимостта му поради нуждата му да разчитат на по-силното естество и поради често нововъзникващото чувство на подчинение на други хора, детето развива чувство на неплатежоспособност, което след това се възползва от себе си на живота.

В това откриваме евентуално обяснение за факта, че хората са много по-остри и са по-болезнени, за да изпитат неспособността да се противопоставят на влиянието на някой друг, а не тяхната неспособност да имат своето влияние. Страхът се разтваря в лъчите на други хора, за да загуби чувството си за собствено значение, индивида и самоличността на собственото си съществуване, за да загуби своето - това е основната драма на човешкото взаимодействие. Хората с по-силна лична радиация са просто по-добре защитени от тази драма и дори не го осъзнават, защото е по-скоро драма, отколкото други хора - тези, които са до тях и имат своята радиация. В случаите, когато те сочат непреднамерено, но неизбежно влияние, те, като правило, не знаят какво да правят с него: "Да, може би полето ми е твърде трудно. Но това съм аз! Какво мога да направя с това? Просто престанете да се умират, а след това действието на моето поле ще спре. Но ако не искаш да умра, толерирам. Какво друго мога да направя? "

Очевидно е необходимо да се признае, че всеки акт на влияние, независимо от степента на съзнание и премедиацията, осъществява съзнателно или несъзнателно желание на лице, което да одобри факта за своето съществуване и значение на това съществуване. Ако това е пряко признаването на това, необходимостта от морална и етична оценка на влиянието, дефиницията на нейната "праведност" или "неправедливост" е изчезнала. Ние се отразяваме, защото защитим нашите интереси, а не защото сме отворили абсолютната истина и се чувствахме право да решаваме за другите.

Всеки човек има право да повлияе на другите, но всеки има право и отхвърля влиянието на някой друг. Това важи и за тези, които ни струват по-долу по отношение на умственото, моралното или професионалното развитие. Всеки може и ще се опита да ни повлияе по един или друг начин, защото е един от начините да изразим собствените си нужди и всички получават равноправно право да изразяват своите нужди и да ги защитават. По този начин всяко влияние е неплатено, в смисъл, че той е продиктуван от не най-високите съображения на Божия риболов, но от техните собствени нужди. От друга страна, всеки ефект е легитимен, защото всеки човек има право да изразява своите нужди. Важно е да се признае, че взаимното влияние е взаимното изразяване на неговите нужди и в тази борба всичко е еднакво правилно.

Това може да се твърди, че нуждите на някои хора са неразвити или намалени, докато нуждите на другите са разработени и повишени, така че първият може да бъде по-малък от втория. Въздействието на първото следва да бъде ограничено и влиянието на второто е да се засили. Въпреки това, който във всеки случай ще определи степента на развитие на нуждите и предимството на правотата?

Очевидно проблемът с влиянието от моралния и етичната равнина на разглеждане трябва да бъде преведен в психологически. От психологическата гледна точка тя ще бъде законно да говори за това кой има право да влияе, но които не са (всеки има право), но как изграждат определени методи за взаимно влияние, т.е. Колко са добри и са креативни за участниците си.

Видове психологическа конфронтация на влиянието

1. Противоположна. Съзнателен твърдял отговор на опит за убеждаване, опровергаване или оспорване на аргументите на инициатора на въздействието.

2. Градивна критика. Засилени от фактите, които обсъждат целите, средствата или действията на инициатора на въздействието и обосновката на техните несъответствия, условията и изискванията на получателя.

3. Енергийна мобилизация. Устойчивостта на адресата се опитва да вдъхне или да му даде определено състояние, отношение, намерение или начин на действие.

4. Създаване. Създаване на ново, пренебрегване на влиянията на извадката, пример или начин или го преодолее.

5. Укриване. Желанието да се избегнат всякакви форми на взаимодействие с инициатора на въздействието, включително случайни лични срещи и сблъсъци.

6. Психологическа самозащита. Използването на речеви формули и интонационни инструменти за запазване на присъствието на духа и спечели времето, за да се мисли за по-нататъшни стъпки в положението на разрушителната критика, манипулация или принуда.

7. Игнориране. Действия, посочващи, че адресата умишлено не забелязва нито, не взема предвид думите, действията или сетивата, изразени от получателя.

8. Конфронтация. Отворена и последователна противопоставяне на адреса на нейната позиция и нейните изисквания за инициатора на въздействие.

9. Отказ. Израз на адресата на неговото несъгласие, за да изпълни значението на инициатора на въздействието.

Противоположна. За да бъде убеждението наистина конструктивно, тя трябва да отговаря на някои условия.

Първо, целта на убеждението трябва да бъде ясно наясно с самия инициатор и е открито формулиран от получателя, например: "Бих искал да ви докажа предимствата на укрепването на правомощията на подчинените" или "да ви докажа за вас че този човек е неподходящ да ни отведе да работим. " В случаите, когато започваме да се твърдим, не е запознат със собствената ви цел и / или без да го информираме, тя може да възприеме нашето въздействие като манипулативен.

Второ, преди да се опитате чрез убеждение, е необходимо да се привлече последиците от адресата на нас да слушаме. Например, ако на нашия въпрос: "Съгласни ли сте да слушате моите аргументи? 2 Той отговаря:" Хайде в час, нали? И тогава имам глава на друг зает: "По-нататъшното продължаване на аргумента директно в този момент ще се възприема като принуда. В същото време, "по-късно2, ако се повтаря систематично, може да означава игнориране на опити. В този случай е необходимо първо да се противопоставяте на игнорирането, а след това, ако е било успешно, да се преминете към убеждение. Проблемът е, че убеждението е конструктивен начин на влияние, но не винаги е достатъчно мощен. Тя изисква "емоционално спокойствие и умствена яснота. За да направите това, често изисква голяма предварителна работа. Важен момент от превключването тук е концентрация не толкова върху дневника за изграждане на собствени доказателства, както при психологията на взаимодействието с получателя. Невъзможно е да бъдете обективно да бъдете обективно. Можете да бъдете убедителни за някой конкретно убедителен - това е това, което се случва в процеса на взаимодействие.

Най-ефективни включват три техники за аргументи:

1. помислете за аргументи

2. разполагане на аргумент

3. метода на положителни отговори.

Контрапровизаването също изисква "емоционално спокойствие". Ако партньорът стане твърде нервен в процеса на представяне на собствените си аргументи, неговият получател се препоръчва първо да се включи да се чува. Стартиране на контрапровизацията, без води безсмислено. Можете да чувате само контрааргументи. Ако ги принудим да слушат, това вече не е насрещен регистрация, а принуда, и ще има съответния ефект.

Логично без грешки контрапровизацията може да бъде психологически погрешна и следователно неефективна. Основната възможна грешка е прекомерната убедителна. Ако доказателството за оспорване очевидно, това предполага, че нашето мнение е погрешно или нищо не си струва да се признае грешката или неплатежоспособността на причините им в много хора чувство за самостоятелност и води до актуализиране на нуждите на вниманието, властта и мъжки. Резултатът може да бъде промяна в темата за обсъждане, преминаване към разрушителна критика, безкрайно затягане на дискусията и др.

Психологически, компетентното противопоставяне трябва да започне със съгласието с противника в нещо и след това да продължи под формата на покана за обсъждане на нашите съмнения. Представянето на нови аргументи също трябва да носи елемент на колебание и съмнение. Например: "Съгласен съм с вас, че идеята за" плоската структура "е много често срещана на запад, когато подчинените, и шефовете са почти на същото ниво на техните възможности, да влияят на стратегията на компанията ... Вярно, аз понякога мисля, до каква степен е в съответствие с нашите традиции? Или може би не можете да вземете предвид традициите? Какво мислите, може би това традиционно разделение на шефовете и подчинените ще бъде много често срещано? "

Основната цел на противоречането е да се намери решение на проблема, а не да се убеди опонента. Следователно индикаторът за нейната ефективност ще бъде намереното решение, а не чувството за собствена сила и значение. Дори ако решението е решението, което първоначално е било разработено от нас, психологически правилно, за да изгради дискусия по такъв начин, че опонентът не се чувства убеден и решението би дошло до това почти независимо.

Най-ефективните три начина на контрапровизиране:

1. "Преливници" Аргументи за партньори

2. аргументите на партньорите

3. брояч за разгръщане на аргументация.

Конфронтация. Окончаването е позиционна война. Първоначално конфронтацията беше описана от Claude Steiner, тъй като се противопостави на собствената си сила на силата на играта на партньора, за да го накара да се обърне с нас, спрете да ни пренебрегвате. Този метод е оправдан в случаите, когато инициаторът на влияние използва такива неконструктивни методи на въздействие, като манипулация, разрушителна критика, игнориране или принуда. Това е силен инструмент и ако адресатът на въздействието е решен; Използвайте, тя трябва да бъде последователна и да отиде до края. Конфронтацията може да бъде ефективна само ако се прилага всяка необходима фази.

Първата фаза на конфронтация е член на чувствата, които причиняват това поведение на инициатора на влияния.

Да предположим, че манипулаторът (човек) специално е нарушил психологическото разстояние между себе си и адресанието на неговите влияния (момиче), така че тя преживява чувство за неудобство и по-скоро се съгласи да изпълни искането си. Той премества стола си близо до чао от чар и, като присъства на раменете й, казва: "Дай ми, моля те, това е ръководство, просто имам нужда днес." Момичето от адресат му отговаря по I-съобщение: "Когато седя толкова близо, чувствам тревожен и неудобство." Ако манипулаторът приеме това аз-съобщение на получателя, извинете се и седнете, целта се постига и конфронтацията е завършена. Само ако не направи това или го прави, тогава отново повтаря опитите да се ограничи психологическото пространство на получателя, е необходимо да отидете на втората фаза.

Втората фаза на конфронтация е укрепването на i-съобщенията.

В този пример, AddreSident Girl го направи така. "Когато казвам, че имам безпокойство и неудобство, и те не реагират на това, тогава започвам да вземам копнеж, да гоня. Обида. Чувствам се зле, знаеш ли? Ако инициаторът на експозицията приеме това съобщение и спре промоцията, за да ограничи психологическото пространство, конфронтацията може да се счита за успешно завършена. Само ако не, е необходимо да се премине към следващата фаза.

Третата фаза на конфронтация е израз на искането за искане.

Например: "Аз ви моля да седнете на около това разстояние от мен, не по-близо. И аз ви моля да не пляскате ръката ми и да не ме докосвате. Ако заявката не е изпълнена, трябва да отидете на четвъртата фаза.

Четвъртата фаза на конфронтация е назначаването на санкции.

Пример: "Ако ме хвалите отново на ръката си или седнете по-близо, отколкото е удобно за мен, аз, първо, веднага тръгна, и второ, дали ще отида, веднага щом дойдете при мен. Ще спра да общувам с вас и всичко. Виждаме, че санкцията е заплаха и заплахата е атрибут на принуда. Ако конфронтацията достигне тази фаза, е необходимо да се признае, че принуждаваме манипулатора да направи избор: или да се подчинява на нашите изисквания или да откаже да взаимодейства с нас. Манипулаторът може да устои на принуда под формата на конфронтация на отговор. Можем да преговорим и да обсъдим неговите изисквания. Само ако продължава действията си или не успяхме да постигнем съгласие, е необходимо да се премине към петата фаза.

Петата фаза на конфронтация е прилагането на санкции. Адресатът на въздействието трябва да откаже всяко взаимодействие с инициатора. Да прекъсне връзката с него, ако няма друг изход.

Виждаме, че конфронтацията е методът, който изисква решимост да отиде до края на одобрението на неговата психологическа свобода, да устои на влиянието на някой друг.

Концепцията за психологическо конструктивно влияние

Според нас трябва да се отговори психологически конструктивно влияние с три критерия:

1. тя не унищожава личността на хората, в която участва, и тяхната връзка,

2. психологически е правилно (компетентно недвусмислим);

3. той отговаря на нуждите на двете страни.

Психологически, конструктивната конфронтация на влиянието също трябва да отговори на тези три критерия. В действителност влиянието и конфронтацията на влиянието са двете страни на единния процес на взаимодействие, затова е по-правилно да се говори за взаимно психологическо влияние.

Психологически коректни (компетентни, неповторими) ще бъде такъв опит за влияние на това, което:

- психологическите особености на партньора и настоящата ситуация се вземат предвид,

- прилагат се "правилните" психологически техники.

За да се признае въздействието като психологически конструктивно, трябва да бъдат изпълнени и трите над тях. Например, очевидно е, че разрушителното влияние върху друго лице може да бъде психологически недвусмислено. Ето защо, понятията за психологическа структура и психологическа коректност (грешка) се пресичат, но не съвпадат.

Ако съответното въздействие съответства на критериите за психологическа конструктивност, неговият получател има два начина:

1. поддание на

2. конструктивно се изправят срещу него с правилни психологически методи.

Традиционно, поведението, описано от формулата ", за да се поддаде на влияние" се разглежда в нашата домашна култура знак за слабост и незрялост на човека. По-добре е да се каже "отстъпи на лошо влияние", отколкото "отстъпи на добро влияние". Лошят ефект е "податлив" и доброто влияние е "предоставяне". Междувременно опитът на участието на този член в интервюирането на кандидатите за длъжностите на мениджъри и директори на мултинационални компании показват, че една от най-важните способности на главата в съвременната западна бизнес култура е нейната гъвкавост, способността да се поддаде на влияние и променят поведението и оценките си. Много въпроси на западните интервюиращи са насочени към идентифициране на точно тази способност: "В какви случаи е трудно да се убеди?" Или "Как подчинението може да повлияе на решението ви?"

Способността да се даде път на конструктивно влияние - знак за преобладаване на позоваване на задачата на симфегово желание да се потвърди собственото си значение. В крайна сметка успешното изпълнение на задачата ще бъде по-улеснено, за да се потвърди собственото им значение, отколкото по въпросите на разговора.

В случай, че аргументите на партньора са ни убедени, ние просто се съгласяваме с нея, без да прибягваме до методите за борба с регистрацията; В случай, че целите и исканията му, както и нивото на компетентност, нивото на компетентност са удовлетворени, ние не го възпрепятстваме на самостоятелна борба, но просто го вземат за работа. По същия начин можем да се съгласим да бъдем заразени с странен ентусиазъм или доброволно започваме да имитираме професионалист от висок клас.

И напротив, ако въздействието не съответства на нормите за психологическа контурат, тогава само един начин ще бъде легитимен - да го издържат на психологически конструктивни начини. Отказът да се противодейства, че адресатът е съгласен, че неговата личност се прилага за повече или по-малко сериозни щети; Опозицията с помощта на психологически неконструктивни начина несъмнено ще навреди на получателя и / или инициатора на въздействие и / или тяхната връзка.

Таблицата отразява опит да се определи степента на конструктивност на различните видове влияние и видове противопоставяне на влиянието.

Маса. Класификация на видовете влияние и конфронтация чрез влияние въз основа на психологическата конструкция - неконструктивност

Вид на влияние	Характеристики на конструктивността - неконструктивност	Конструктивен Изгледи Контрол	Неконструктивно Изгледи Контрол
Убеждение	Конструктивният вид влияние, при условие, че сме ясно и открито формулирани партньора целта на нашето въздействие	Противоположна	Игнориране Принуда Разрушителни критици Манипулация
Себе си	Конструктивния вид влияние, при условие че не използваме измамни "трикове" и разкриваме техните истински цели и искания	Градивна критика Отказ	Разрушителни критици Игнориране
Внушение	Противоречив ефект; Предложението винаги прониква през "черния вход"	Градивна критика Енергийна мобилизация Укриване	Разрушителни критици Манипулация Принуда Игнориране
Инфекция	Противоречив ефект; Никой не може да определи колко полезен адресат е заразен с този смисъл или състояние и сега е	Градивна критика Енергийна мобилизация Укриване	Разрушителни критици Манипулация Принуда Игнориране
Пробуждане на импулс до имитация	Противоречив ефект; Счита се за приемливо при възпитанието на децата и при предаване на умения от висококачествен професионалист към млад професионалист	Създаване Градивна критика Укриване	Разрушителни критици Игнориране
Формиране на полза	Противоречив ефект; ласкателство, имитация на най-високата форма на ласкателство и адресът на услугата може да бъде манипулиран	Градивна критика Укриване Енергийна мобилизация	Разрушителни критици Игнориране
	Противоречив ефект; В руската култура се счита за разрушително за някой, който пита; В американската култура се счита за оправдано	Отказ Укриване	Разрушителни критици Игнориране
Принуда	Противоречив ефект; Счита се за конструктивно в някои педагогически, политически системи и извънредни ситуации	Конфронтация	Разрушителни критици Манипулация Отговори на принуда Игнориране
Разрушителни критици	Неинструктивен тип влияние	Психологическа самозащита Укриване	Отговори на разрушителните критици Манипулация Принуда Игнориране
Манипулация	Неинструктивен тип влияние	Градивна критика Конфронтация	Брояч манипулация Разрушителни критици

Характеристики на психологическите ефекти

Различни анализатори ориентирани стимули

Визуални стимули

На тази група е най-удобно да се демонстрира разнообразието на тези психологически ефекти, които са свързани с тяхното използване в структурата на експозицията.

Първата група ефекти е следствие от приблизителна реакция, която може да бъде причинена от неравномерна визуална основа поради появата или изчезването на визуални стимули или поради факта, че тези стимули се разпределят от други, също и в областта на гледната точка (различава се по цвят, размер, движещ се на фона стабилни обектно-ориентирани обекти, специална подсветка; тя може да бъде изображение на жив обект на фона на неживите, човешки сред животни, дете сред възрастните).

Така ситуацията на целевата произволна употреба на определения ефект на U.S. Моем в романа "Театър". Основната героиня - Джулия Ламберт, като се стреми да промени акцента на мисазен, неочаквано промени сценичния костюм и вместо жълтата рокля, която бяхме запознати с всички при премиерата в премиера на сребърна брокат.

- Неговият блясък и как той отразява светлината, разсеяна вниманието на публиката. Синята рокля Евис погледна към него с парцал от Линас. Когато се приближиха до главния мийфенсивен, Джулия изчезна от някъде - като магьосник изважда зайци, голям шал от ударния шифон и се играе. Тя ги махна, тя го изправи на колене, сякаш искаше да го помисли по-добре, обърна сбруята си, избърса челото си, елегантно издуха корена му в него. Зрителите, като признават, не можеха да разкъсат окото от червения капак. "

От този пасаж е много ясно, че "чука" цветовото място "завладява" публиката, допринася за вниманието на различно от директора, характера. Това помогна на актрисата, заинтересувана от такъв ефект да промени режисьорското решение, й позволи да извърши собствения си артистичен дизайн и просто да реши ежедневните проблеми.

Специалисти, работещи в тези зони, където се използват визуална стимулация, са принудени да обръщат специално внимание на превенцията на такива ефекти, така да се каже, в неразрешена версия, когато те могат да намалят ефективността на въздействието като цяло.

Подобни ефекти се определят чрез индикативна реакция поради непоследователността на видимия фрагмент на изображението с обичайното изображение, визуален стереотип.

Нека дадем още няколко примера, които показват използването на разглеждания ефект. Така че, привличането на вниманието на любителите на слънчевите бани на проблема с рака на кожата поради излишките до използването на слънчеви бани, авторите се поставят в образа на обичайния контекст (басейн, аксесоари за плажа и др.) Необичаен предмет (в. \\ T Chaise Chalter sunk), придружаващ този състав, обясняващ обяснителния текст и телефоните, в които можете да получите повече информация по този въпрос.

Ясно е, че посочената група ефект не може да се случи случайно. Задачата на специалистите, ако желаете да получите съответния резултат - търсенето на методи за унищожаване на визуални стереотипи.

Специалната област на използване на разглежданите реакции към визуални стимули е използването им като средство за улесняване на процеса на концентрация на вниманието.

Може да има малки движещи се обекти, блестящи точки и др. Поради дългосрочното фиксиране на вниманието на човек, например, на малък ярко осветление, настъпва, напротив, изчезването на индикативна реакция, намаление на нивото на мозъчното активиране и в резултат на това , появата на промененото състояние на съзнанието, което може да се използва за хипнотично предложение. Често, подобно, визуалните стимули се използват от шаманите, за да се концентрират вниманието, когато се потапят в трансцендентността.

Следната група ефекти се дължи на емоционална реакция, произтичаща от физическите характеристики на стимулите.

Първите характеристики включват цвета и яркостта на стимулите. Ефектът на цвета върху психиката на човек привлече вниманието не само за психолозите, специализирани в областта на възприятието, но и професионалисти, по един или друг начин, по един или друг начин да се разбере произхода на човешки емоционални реакции (арт историци, художници, писатели).

Психолозите са добре известни на проучванията на М. Лучър, свидетелствайки за сложните отношения между паричното състояние на емоционалната сфера и цветовото отношение.

Само по себе си, разделението на цветовата схема за топли и студени компоненти показва, че повече или по-малко устойчиво наблюдавана комуникация на цвета и нивото на активиране, преживяно по време на възприятието му.

Интересното е в този контекст, изследването на A.L. Groisman, насочен към изучаване на ефекта на цвета на психичното състояние на дадено лице, в което задачата е зададена да определи разликата както в физиологичните реакции, така и в субективните психологически възприятия в лица, които са били в рамките на пет минути в различни цветове. Темите са 105 студенти. Оказа се, че възприемането на червения цвят, получен при използване на конвенционални прожекционни лампи с допълнителни леки филтри (експозиции - 5 минути), е свързан с емоциите на отрицателна природа: ограничение, усещане за мелененост, главоболие. Когато се облъчва в положението, имаше желание да се оттегли или натискането на пространството. Физиологичните реакции са непоследователни, кръвното налягане е неустоимо, но импулсът обикновено е скъп. Очевидно червеният цвят действа вълнуващо за симпатиковите и тонизиращите реакции на автономната нервна система. Като цяло, когато се осветява в червено, реакцията на симпатичната нервна система се наблюдава.

Целесъобразно е да се въвеждат данни за възприемането на цветни творчески хора. Така композиторът и философът Ричард Вагнер създадоха мощните си епични мрежи изключително по време на червеното осветление, в присъствието на цвят, който, както вярваше, кондензиране на творческите способности на човек, неговата страст и мисъл.

Възприемането на жълто в експериментите A.L. Гройсман се свързва с темата с усещане за вибрации, напрежение и моторна възбуда. Така един от тях посочи, че той чувства противоположна спирала. Въздействието на този цвят е свързано с увеличаване на импулсния охладител.

Когато използвате синьо-лилаво, физиологичните реакции са склонни да се забавят и се забелязва тенденция към нормализиране на физиологичните реакции със синьо-зелено. Като цяло, със синьо-зелен спектър на експозиция, реакцията на парасимпатичната нервна система се наблюдава.

Като цяло, може да се твърди, че емоционалното състояние на човек, подложен на цветно влияние, може да бъде модифициран, варира и актуализира чрез определени цветови предпочитания.

Следната група ефекти, които често се наблюдават при възприемането на визуалните стимули, е реакцията, включително емоционални, както и асоциации, причинени от спецификата на жестока, произтичащ от възприемането на визуален стимул.

Концепцията за гесталта, широко използвана в психологията не само за характеризиране на явленията на възприятието, но и да опише физически, физиологични и социални процеси, обозначава холистични структури, форми, образи, чийто качествен оригиналност не е координиран към сумата от индивидуалните усещания от тяхното възприятие.

Изследователите, работещи в тази парадигма, изтъкнаха предположението, че индивидуалните усещания в психологическото поле са свързани с устойчиви, прости, "икономични" конфигурации. Специално място сред факторите, допринасящи за "обвързващите" на индивидуални стимули за гестелт психолозите, се дават "фактор на близост", "фактор на сходство", "фактор продължаване", "фактор на общата съдба". Така, всеки състав, особено графичен, може да образува "добър" или "лош" гещалт, не само в съответствие със законите на вътрешната хармония, но и в съответствие с необходимия емоционален ефект. Специалистите се вземат предвид при създаването на търговски марки, лога, емблеми и т.н.

Следната група ефекти възниква поради устойчива класификация в рамките на определена култура на конкретен визуален стимул за конкретен семантичен контекст.

Примери за такива визуални обекти могат да бъдат изображения, като Cheburashka и Pinocchio за деца, които са се увеличили в съветската епоха, Супермен за тези, които са запознати със съответните комикси и др. Изображенията на Буда и Шива ще бъдат недвусмислено идентифицирани от средния руски тест, но и асоциативните серии, произтичащи от възприемането на тези образи, ще бъдат напълно различни, по-индивидуализирани от това на теста, запознати с индийската култура.

Такива обекти могат да бъдат поставени в различен семантичен контекст, отколкото или комичният ефект, или са осигурени условия за свързване на бившите и не-контексти, ако не и в смисъла, тогава поне на емоционалното ниво. Пример е политическа карикатура, насочена към идентифициране на Сталин с Хитлер. Сталин, макар и несъвместим, но доста разпознаваем, изобразява ученето "Mein Kampf". Чрез поставяне на подобна книга в ръцете на Сталин, авторът на този плакат, създаден за читателите на своето издание за емоционалното "свързване" на две политически фигури.

Малко различен ефект се осъществява в присъствието на сложни визуални състави, предават специфична ситуация, която има определено значение за носители на определена култура. Този вид състав, за разлика от предишния, определя контекста, осигурявайки включения в него елемент, определен емоционален и семантичен товар.

Пример за това може да бъде плакати, използвани в практиката на политическа борба. Те са направени под формата на американските традиционни плакати с образа на престъпниците в търсенето, където по жалбата "искаха!", Направени в графиката, приета за този тип плакати, постави снимка на дискредитираната политическа фигура. За да стигнем до такъв плакат като политик на собствената си страна (преди опита в Далас, брошурите бяха често срещани с подобен образ на J. Kennedy) и представител на страната на врага.

Помислете за друг пример от тази серия. Известно е, че религиозните парцели във визуален ред за вярващите могат да имат много специално значение и да го дадат и факта, че контекстното с тях е свързано. Може да се използва дори в политически плакат. Така, на един от подобни плакати, човек с функции, традиционен за иконографията на Христос и НИМБ, е изобразен, но с пушка. Когато войникът или революционерът се идентифицира с Бога като спасител, убийството на врага е свещен акт - унищожаването на врага на Господа. Пушката в този контекст придобива значението на Господния инструмент.

Незаличимо впечатление произвежда листовка, предназначена да привлече общественото внимание от Великобритания на проблема с глада, смъртността от глад и да насърчи я активната подкрепа на дейности, насочени към борба с това зло, от които те страдат от (който информира листовката ) Повече от 500 милиона жители на Земята ежедневно. Неговата текстова част е само 1/6 от региона. Останалото е гъбата на ядрената експлозия, но не се състои от масата на прах, а от ликсера на децата, доста дори детски черепи, изразяващи ужас и страдание. В центъра на имиджа на ядрена гъба има свързване на текст: "броят на децата, умиращ поради глад всяка седмица, е еквивалентен на три Хирошимаса."

Очакваният психологически ефект, както и в предишния пример, разчита на обобщаването на емоционалния контекст на холистичния визуален състав върху отделен въведен елемент, в този случай подаденото съобщение. Отношението към ядрената експлозия като трагедия, с която те трябва да се борят, трябва да бъдат прехвърлени, според създателите на листовката и за проблема с детската смъртност от глад.

Една напълно специална група ефекти съставляват реакции поради символичната стойност на конкретен стимул, който действа в резултат на обобщаването на естествените наблюдения на дадено лице, непосредствения му чувствен опит.

Оказва се, че не само цветът, но и други характеристики на видимия свят са обобщени и придобиват символично значение в определен контекст. Много интересни наблюдения на такива символи се събират от V. Baer, \u200b\u200bI. Diquet, S. Golovin в енциклопедията на символите. Така че, те показват, че правата линия действа като символ на хоризонта, пасивна позиция, старт на жените и вертикалния лъч като символ на мъжки принцип, активен действащ елемент на създаването. Такива символи могат да бъдат по-сложни изображения, свързани не само с пасивно планирания свят, но със света, възприеман в контекста на настоящите нужди и преживявания. Известният изследовател на природата на символика Р. Швавлер де Любич нарече този вид изотерични символи. "Изотеричен символ", пише той, "има естествен феномен или артефакт, който причинява изключително общ жизнен отговор, който намира израз на нивото на физиологията, нервната система, манталитета и емоциите на организирани същества или енергийна реакция на нивото на неорганизирано същество. " Интересно в този смисъл е обяснението на V. rayich в книгата, публикувана през 1933 г., атрактивното действие на свастика за масите:

"Ако сега се обърнем към Swastikov, показани на предишната страница, ще видим схематичен, но лесно разпознаваем образ на две свързани човешки фигури. Смястиката, разположена отляво, изобразява сексуален контакт в легнало положение и свастиката, разположена надясно - полов акт в постоянната позиция. Може да се види, че свастиката символизира основната функция на жизненоважен процес. Въздействието на свастиката за несъзнателната емоционалност на човека не обяснява успеха на масовата пропаганда на фашизма, но със сигурност допринася за него. Произволното тестване на мъжете и жените се различават по възраст и социално състояние показват, че търсят известно време на свастика, повечето хора по-рано или по-късно идват в интуитивно разбиране за неговото значение. Следователно може да се предположи, че свастиката, изобразяваща две свързани фигури, има мощен ефект върху дълбоките слоеве на психиката, а силата на експозицията се определя от степента на недоволство и интензивността на сексуалното навлизане на индивида. Възприемането на свастиката е силно улеснено, когато е представено като емблема на честност и лоялност. Така се вземат предвид защитните желания на моралистичното его. "

Символичното значение може да има и специфични траектории за движение на визуални стимули: повдигане, намаляване, подобни на вълните движения, което също е свързано с обобщаването на визуалния човешки опит.

В това отношение следва да бъде особено необходимо да се отговори на използването на символичната функция на визуалните гестове, подобни на специфичните траектории на движенията на визуални предмети, които са придобили символична функция.

Помислете за следния пример. Ще бъде за селекция от материали в вестника в Москва Комсомолец от 10 януари 1996 г. (височина на президентската предизборна кампания) под общото заглавие "комунисти, обратно!". Изборът на материали е представен с писма за читатели като промлуниста политическа ориентация и техните опоненти. В допълнение, материалът е илюстриран от три снимки, които имат много интересно пространствено място за нас: те изглеждат стъпки, които идват от горния ляв ъгъл в долния десен ъгъл. Най-добрият изстрел е озаглавен "Идеализъм. Комунисти от 20-те години. " На него читателят вижда група момчета и момичета, тъй като е обичайно да пише, с много "добро", вдъхновено от хора. На средния изстрел - образът на стягане от бодлива тел, наблюдателна кула. Подпис - "Практика. Красноарски лагери. " И накрая, правилният по-нисък визуален обект е "носталгия. Комунисти от 90-те години. " - представени от снимката на G.I. Зюевсканов, който ви позволява да формирате образа му като човек от мрачен, предпазлив, подозрителен, гледащ света на саморез.

Ясно е, че не само парцелите на визуалната серия и ориентиращите подписи към тях, но и визуалните гестали водят до асоциация с валцуване от откритост и революционен романтизъм чрез тоталитаризъм и репресии за кухина, подозрение по отношение на външния свят и дори и засягане в позицията на съответните сили, олицетворени в образа на G.A. Зюеганова.

Подобен състав, заедно с парцелите и ориентиращите подписи, е в състояние да създаде определена емоционална основа за възприемането на текстовете, включени в тази селекция, преди да проучат самите текстове. Визуалната серия е, че в този материал първото "поразително". Такова оформление на текста и визуалните обекти ви позволява на емоционално "регулиране" читателите в посоката, както се изисква от издателите, което е особено важно пред предизборната кампания срещу лица, които нямат определени политически предпочитания.

Символичната функция на подобни гесталс се отразява в метафорите. Така че в случай на безнадеждност на позицията и безсмислимостта на усилията за преодоляване на обстоятелствата, те казват, че лицето "е в затворен кръг", "протича в кръг"; Процесът се развива "на низходящ" или "на възходящ", "спирала" и др.

Трябва да се отбележи, че символичното значение може да възникне не само във връзка с обобщаването на визуалния опит, но и за сметка на други източници. Например, известно е, че в някои култури, дясната и лявата ориентация спрямо тялото в символичното значение не е равна. Тези ориентации са свързани със символични стойности на различни визуални предмети. Представяме някои примери, основани на изследвания e.b. Тиллор. Така тя посочи, че "... Kalmyk се поклони и благодаря за добра полица, когато сокол лети от него надясно, и го виждал от лявата страна, той се обръща и очаква бедствия. Тук имаме очевиден символизъм на дясната и лявата ръка ... за нас, например, е ясно защо размразяването под формата на вик на врани трябва да бъде различно с дясната и от лявата страна ... " .

E.B. Тилото също посочи, че системите символ не само разчитат на директни възприятия и наблюдения на естествени обекти, но и на фантазията. Пример за това е изображенията, отразени в притчата, водещи от i.p. Сахаров, изследовател на руски народни вярвания, обичаи, легенди, които са живели в XIX W.:

- Струва си за щита, заек седи на щита, Falcon отлетя и взе заек, бухал полет на щита и седеше вместо заек.

- Щитът на Бо - има земя; Харе седи на щита, т.е. истината на земята; Falcon отлетя и взе заеха - тогава е вярно от земята до небето; Соват пристигна вместо заек на щита - след това седна на земята на Кридвим.

Възприемането на определен визуален стимул в съответствие с настоящата символична стойност на дясната ръка спрямо тялото или левия ориентация на обекти или някои фантастични предположения се основава на синтез на опит и асоциативни процеси. Това се оказва възможно поради определена гъвкавост на опита и последователността на човека.

Често често изображенията на такива предмети, надарени с представители на определени общности със символични значения, са включени в парцелите на художественото платно или атрибутите на обикновените домакински ситуации.

В същото време визуалните стимули придобиват символично значение не само поради гъвкавостта на човешкия опит и нейните основни държави, но и поради тяхното включване в определен културен контекст. Така, някакъв визуален обект, вероятно съвсем сложен, е в състояние да предизвика определена емоционална реакция и да актуализира определен семантичен контекст поради символичното значение на този стимул в определена култура, отразяваща опита на специфични общности.

Връщане към изследването на e.b. Тиллор, който наред с други неща, произходът на различни ще приеме и прогнози, да го намерят, че е съвсем ясно защо "Коршън означава хищничество, щъркел - съгласие, пеликан - Полша, магаре - трудолюбив, ... Защо пчелите са a Символ на покойните хора - може да бъде благоприятен знак за краля и лети, които отново пристигат, без значение как нито тяхното предизвикателство не могат да бъдат символ на търсенето и арогантността. "

Да имаш възможност да спазват специфична среда, фауна и флора, членове на конкретна общност, обобщаваща техния опит, прикрепен към подходящите обекти и прояви на символично значение. Възприемането им или техните образи, носителите на подходящата култура могат да изпитат определени емоции: удовлетворение, вдъхновение или, напротив, страх, тревожност, депресия.

В същото време символичното значение на някои обекти в различни общности ще бъде различно. Като пример можете да помислите за изображението на петстепената звезда. Така за последователите на средновековните магьосници на пентаграма с фигурата, вписана в нея, фигурата на адепти, които се смятат за знанието на законите на света, което повечето изглеждат четиристранни, те могат да намерят пътя за щастливо същество; Pentagram в гностични училища - знак за всемогъщество и духовен самоконтрол; За свободната зидария на пентаграма с буквата г, буквата g напомни за две свещени думи "гнозис" и "общо", а също така означава и "великият архитект". Ясно е, че за обикновен червен армиран една звезда на неговата Буденовка може да се представи перфектно в различен смисъл, както и за гражданите на САЩ, поради използването на този образ на държавния им флаг.

Пример за подобно несъответствие в разбирането на стойността на определен символ в различни култури може да бъде интерпретация на броя на цветята в празничните и погребални букети. В Япония и Съединените щати, за разлика от местната традиция, празничният букет има дори брой цветя. Наталия Петровна Бектерева, известен изследовател по психология и физиология, в личен разговор с автора, споменат, че въпреки липсата на тенденция към суеверия, за първи път, получаване на букети от американски колеги с четен брой цветя, отбелязано, макар и краткотрайно, но доста неприятно чувство.

Експресивни примери за употреба са много интересни, ако е така, можете да го поставите, метафори на matryoshki за характеристиките на някои стимули, които вече са носители на определена символична стойност, придобиват повече от тази допълнителна стойност. Пример е пеликанското изображение в средновековната живопис.

Малко по-рано вече сме получили информация от изследването e.b. Tylehor регулиране на пеликан в ранните етапи на развитието на културата сред народите, имайки възможност да я спазва, придобива символичното значение на доброто. Тъй като християнството става мотив на Пеликан, разкъсвайки гърдите, така че кръвта на малките му ела младите си да стана символ на жертвата на Христос на кръста. В този смисъл, например, нейният образ може да украси съд в натранителния живот. Като известният иконолог Д. Хол посочи: "Той е атрибут на персонализираната милост".

В същото време символичното значение на някакъв стимул може да се дължи не само с наличието на специфичен колективен опит, но и със специална лична ситуация, в която се наблюдава този стимул. Пример за това е анализ на опита на собствените си преживявания, извършвани от Джон Дейвис, професор по психология, ангажиран с трансплаерска психология, поради използването на ритуали за подновяване, извършени в природни условия и служители за личностно израстване: "В първата си кампания , Аз се заобикалях с червени обекти понякога почти несъзнателно. Цялата седмица носех една и съща червена шийка кърпичка, без да мисля за това, извадих червено сърце в средата на картината, която нарисувахме заедно, избрах място за моя ритуал в Червените планини, видях червените светлини на моя нощ, блещука в гората. Но само всеки друг ден или две след завръщането ми, аз плета червено с кураж, смелост и следвам собствените си убеждения. Открих трансперсоналната подкрепа за решението да прехвърля предаността си за работа в професионалния си живот. "

Като правило, символичното значение на някакъв стимул, актуализирането в други ситуации, е в състояние да предизвика някои емоционални преживявания, като вдъхновение, депресия, увереност, желание да се срещнат с най-лошото и т.н., което се отразява в регулаторите на дейността.

И накрая, визуалният обект може до една или друг да предизвика естетически преживявания, които стават мотивирани от една или друга дейност.

Обобщаване на разглеждането на причините за ефектите, причинени от визуални стимули, отново ви напомнят, че действат

- причинявайки индикативна реакция поради неочаквани наблюдавани промени на зрението, нехомогенността му, унищожаването на визуални стереотипи;

- като допълнителни средства за концентрация на внимание, когато се потапят в модифицираните състояния на съзнанието;

- причиняването на емоционална реакция поради физическите характеристики на стимулите (цветове, яркост, контрастни комбинации), т.е. характеристики на цветовото въздействие върху човека;

- причинявайки емоционална реакция и асоциация поради спецификата на жестока, произтичащ от визуалната серия;

- поради устойчивото разпределение в рамките на определена култура на конкретен визуален стимул за конкретен семантичен контекст;

- предаване на специфична ситуация или придобиване на определено значение за получателя;

- поради символичното значение на този стимул, произхождащ от естествени наблюдения на дадено лице, непосредственият му чувствен опит;

- причинявайки определена реакция поради символичната стойност на този стимул в определена култура, отразяваща опита на специфичните общности;

- причинявайки определена реакция поради символичното значение на този стимул като част от личния опит на човек;

- превръщайки се в източника на естетически преживявания.

Въз основа на горепосочените материали, някаква несъответствие на информацията относно връзката между някои човешки реакции към цветовите стимули с характеристиките на стимула стават ясни. Това се дължи на факта, че цветовите стимули трябва да се разглеждат, тъй като в системата от три координати.

Първата група ефекти е свързана с физическия характер на стимула. Вече споменахме достатъчно за това.

Втората група е ефектите, произтичащи от символичното значение на този стимул въз основа на естествените наблюдения на човек, произтичащ от непосредствения му чувствен опит, например възприятие от много поколения хора от светлина и тъмнина, кръв и огън. Във връзка с това преживяване, тъмно синьо е свързано с нощно почивка, жълто - с дневни грижи, червено - със ситуации, изискващи висока активност. Значими в този смисъл са забележки на V. kandinsky относно символичната същност на бял цвят, който е този бял е символ на "света, където всички бои изчезнаха, всички материални свойства и вещества. Този свят е толкова висок над нас, че нито един звук не дойде при нас. Оттам идва голямо мълчание, подобно на материалното изображение е студено до безкрайност чрез напускане на околната среда, която нито няма нито да се унищожи. Ето защо, той действа в нашата психика, като тишината на такава стойност, която е абсолютно "за нас".

От този пасаж виждаме как символиката се генерира от чувствения опит, неговото разбиране, асоциация.

Третата група ефекти е свързана с културните традиции. Така че, за европейците, черният цвят олицетворява траур, мюсюлмани, напротив, траур - бял. В същото време, на определен етап и европейците имат силен цвят, символизиран траур. Това е каква информация за културните различия в символичната функция на цветовите води v.G. Zasykin: "Американците имат червен цвят, свързан с любов, жълт - с просперитет, ... зелено - с надежда, ... бял олицетворява чистотата, спокойствието, мира и черното - символ на сложност и извънредни ситуации. ... в Китай червеният цвят означава доброта и смелост, черна - честност и бяло, което е твърде необичайно за европейците, е предназначение и лъжа.

Както виждаме, разликите в тълкуването на цвета са много различни в различните култури. В потвърждение на това още веднъж се обръщаме към изучаването на Т. арест, според която може лесно да се проследи, как символиката, дължаща се на обобщаването на чувствения опит, попада в основата на символиката, специално исторически. Спомнете си отново, като бял цвят на V. Kandinsky характеризира. Уайт се възприема като символ на абсолютна тишина, абсолютна празнота.

От това чувство на цвят, тъй като това е, естествено предполага използването му в положението на траур. Бели дрехи - ранният символ на траур и в европейската традиция - символ на разопаковани дрехи в знак на отказ от всички цветове, заедно, олицетворя. Бяло траур с широчина. Уайт избра цвета им някои монашески заповеди в знак на отсъствието от бои на живота. В Русия черните дрехи, като знак за скръб и траур, влязоха в полза само през седемнадесети век.

В същото време се ползват млади рицари от средновековието и английските царе в деня на коронацията в белите тоалети. В двора на Бургюн, през петнадесети век, беше необходимо да се влязат в бяло, ако искат да покажат непълнотата на сърцето и чистотата. В християнски символизъм белият цвят действа като символ на участие в ангелския ранг, святост. По този начин, разширението и чистотата, свободата от всичко в различни условия стават източник на следващия слой асоциации, на който нараства специфичен исторически символичен контекст.

В това отношение изглежда целесъобразно да се говори за първична и вторична символика, въпреки че тази терминология се използва в литературата донякъде в различен смисъл - поради символиката на емблематичните средства. В този случай основното съображение се счита за познато в определена култура на някаква символична стойност, а вторичната - на ниво конкретна тема - свързване на знака със сензорно преживяване. Но тъй като емблематичните средства, които са представени като визуални или аудио стимули, действат като отражение на чувствения и предполагатния опит, процесът на превръщане в символична стойност като цяло е вторично за първичната първичност на процеса на усещане. Затова считахме, че е възможно да използваме тези термини в уточнения, които посочихме.

И накрая, за конкретни хора, специфичен цвят може да придобие символично значение поради сключването с определен личен опит, например щастлив или нещастен цвят на автомобила.

Като цяло, ние показваме, че съществуващата многомерност в цветовата оценка създава предпоставките за някои трудности при използването на тези емпирични изследвания спрямо свързването на цвета на стимула и емоционалната реакция към нея.

Въздействие върху звука

Нека се съсредоточим върху разглеждането на различни варианти за използване на звукови стимули като средство за психологическо въздействие. Както вече посочихме по-рано, основните класове ефекти, причинени от тях, съвпадат с онези, които вече сме разглеждали при анализ на визуалните стимули и има много видове дейности, в които се използват.

Така че, фразата, за разлика от другите, говори от актьор, шепот, позволява определен начин да организира семантични акценти в съответната реплика. Пример за използване на подобен ефект може също да бъде приемане, често използван в живописна практика, когато значението на текущия момент, "разбиването" на ситуацията, директориите се опитват да определят неочаквано възникващ звук, музикален фрагмент. В основата на тези въздействия ще бъде индикативен отговор. В това отношение, променянето на тембър, продължителността на звука и другите характеристики на елементите на аудио филма може да играе ролята на особени маркери.

Индикативната реакция може също да бъде следствие от неочаквано нарушение на "звуковия" контекст, когато се появи неочакван звуков фрагмент, друг емоционален цвят, "не от тази оперна"; Тя се прекъсва от определен шум или, напротив, той нарушава мълчанието.

Ясно е, че задействаният звуков фрагмент може да има определен емоционален товар, който също е доведен до съответния контекст. Това се използва активно, например в етап продукции, в музиката работи като средство за създаване на образ на определено бъдеще, неговата неизбежност.

Звуковите стимули, както и визуални, се използват като средство за концентриране на вниманието.

Значително място сред ефектите, причинени от звукови стимули, заемат тези поради психо-физиологични реакции, причинени от спецификата на сигналите, техния обем, тембър, височина на звука. Спомнете си какъв ефект е звукът, произведен от надраскване с метал върху стъкло, свирка звук и др.

Явлението Gesthatta е изследвано и по отношение на аудио клип. Той е с холистично възприятие, което не е съобразено с индивидуалните усещания, възможността за признаване на определена музикална тема, извършена върху различни инструменти и в различни договорености. Но има още по-общи gefestals. И така, неописуван слушател лесно се отличава с тъжна мелодия от весела, героична тема от трагичната, "кристал" звънене на очила от "малиновото" звънене на камбани.

Така, определен гещалт ви позволява да идентифицирате музикални фрагменти с определено ниво на дейност, емоционално състояние.

Изключително обещаващите в този контекст са изследванията на така нареченото емоционално изслушване. Този термин въведе v.p. Морозов за обозначаване на способност за адекватно възприятие, както и възпроизвеждане на емоционална информация в речта, пеенето, музиката. Психоакустичната основа на емоционалното изслушване е фин анализ и дифузия на събрани (спектрални), темпорални, динамични и интонационни (звукови) характеристики на акустичната структура и динамиката на речта на речта, гласовете или музиката, характерна за един или друг емоционален цвят и нюанси . В експериментални изследвания v.p. Морозов и Е.И. Серебъркова разкрива възможността за диференциация на емоционалната живопис (радост, тъга, страх, гняв) на речеви фрази, изразена нар. изкуство. USSR O. Basilashvili. Ясно е, че психоакустичните "кодове" на специфични емоционални състояния са представени от доста сложни гестали, способността за адекватно разпознаване, която (според v.p. morozov) може да се счита за индивидуално психологическа характеристика.

Ефектите въз основа на символичното значение на стимула, произтичащ от обобщаването на преките наблюдения на дадено лице, неговия чувствен опит.

Гръмотевици, като предвещници на предстоящия елемент; Петел вика като символ на обръщане на нощта до сутринта с всичко това в последващите последствия - примери за този вид стимули.

Потвърждение на такова ниво на реакции към звукови стимули Ние, например, ние откриваме в описанието на характеристиките на концептуалната структура на езика и някои ритуали, характерни за африканските племена на Ачоли и Луо. За тях нощта е времето на почивка и сигурност, когато семейството е защитено с хижа. Нощният мир се нарушава само от "антисоциалните" същества "Ladzoki", които техните плаче са вреда за нещастие и неуспехи. Крок на петел в зората на Луо беше тълкуван като възклицание на болка, информиране на страданието на следващия ден. Петел, който се осмели да се придържа към вечерта или в средата на нощта, те веднага се изпълниха. В този пример реколтата на петел олицетворява прехода към болка и опасност, изпълнява ги със символ.

Звукови стимули, по-точно, да се каже, че техните редици могат да се възприемат като елемент на определена култура. Пример за обслужване на различни музикални традиции. Ясно е, че в зависимост от това дали слушателят е носител на подходящата култура или не, дълбочината и емоционалната насищане на нейния опит ще бъде различна. Непрякото експериментално доказателство за тази разпоредба може да бъде данните, получени от vm. Чешански и Н.С. Shugree при разработването на методологията за избор на музикални фрагменти за програми за музикално въздействие върху човешките функционални състояния. Тези изследователи са били използвани музикални фрагменти, свързани с различни музикални традиции: индийски, японски, виетнамски, Чукотка, Алтай, Уйгур; Бяха използвани арабска култова музика, руска духовна музика, вътрешна и европейска класика, образуваща модерна маса. В експеримента, 40 души, нашите сънародници, на възраст от 20 до 55 години, участваха различни образователни нива, свързани с различни социални групи. Оказа се, че най-големият "ефект на разсейване", т.е. Наблюдава се увеличение на дисперсията на психо-физиологични показатели на фрагмент, съответстващ на японската музикална култура и арабската култова музика. Такива данни могат да показват, че такива подаръци за слушатели не са определено "заредени" чрез специфично емоционално съдържание, т.е. Този метод за "кодиране" на емоциите в нашата култура е необичаен, за всеки слушател, в същото време, чисто отделни асоциации и емоции възникват.

Освен това, специфична звукова серия, като елемент на култура, също може да се разглежда в структурата на личния опит на дадено лице, благодарение на което тези или други лични преживявания могат да бъдат свързани с нея. Така изпълнението на националния химн може да причини сълзи и прилив на гордост на гражданите, но не всички, а не във всички ситуации.

Ясно е, че най-напълно всички изброени фактори намират изразяването им в влиянието на музиката на човек. Проучванията на психо-физиологичните аспекти на възприемането на музиката позволяват да се установи не само фактът, че индивидуалните музикални фрагменти са в състояние да генерират психични състояния, адекватни на естеството на стимулите и физиологичните промени, но да предизвикват настроения и мисли, повишаване на лице над преживяванията си, за да насърчи преодоляването на вътрешните конфликти, т.е. осигуряват катарсично действие. Най-широк списък на тези психологически задачи, които се решават чрез музикалното въздействие, Дан. Чешански и Н.С. Шуджина. Така, музикалната креативност е свързана със задоволство от по-високи социални нужди, като необходимостта от творчество и самоизразяване; Музикалното въздействие допринася за формирането и поддържането на социални контакти, осигурява теглене на социално положение и променя социалната дейност на дадено лице, действа като психотерапевтично средство.

- специфичността на жестоката, възникнала въз основа на серията аудио;

- възлагане в рамките на определена култура на конкретен здрав стимул за конкретен семантичен контекст;

- възлагане на здрав стимул за определена ситуация, която има определено значение за конкретен човек;

- символичното значение на този стимул, произхождащ от наблюденията на дадено лице, непосредствения му чувствен опит;

- символичното значение на стимула в определена култура, отразяваща опита и традициите на специфични общности;

- символичното значение на този стимул в областта на личния опит на човека;

- естетични преживявания поради интегрираните ефекти на музикалните произведения;

- преки преживявания, причинени от музикални образи, както и тяхното разбиране в контекста на собственото си по света, което води до катарзис.

Темпера и ритъм в психологическото въздействие

Като се имат предвид причините за тези или други психологически ефекти върху влиянието на визуални и аудио линии, е невъзможно да не говорим за такива характеристики като темпото и ритъма на тяхното представяне. Изследователите отбелязват, че ритмичните стимули (музика, светлина и движение) са били използвани почти във всички култури (Хасида, гърци, африканци). Ролята на ритмичните въздействия, тъй като регулаторите на труда се разглежда от германския изследовател K. Byucher, в края на миналия век в своето проучване "Работа и ритъм". Работни песни, техния произход, естетическо и икономическо значение. "

Смята се, че ритмичните стимули извършват редица функции:

Звучи и визуални стимули Именно, когато те са ритмични представяне, действат като средство за концентриране на вниманието по време на хипноза, приготвянето на шамани към ритуали, в процес на овладяване на уменията на двигателя, за координиране на физическите усилия и динамични моменти на съвместно действащи хора.

Ритмични стимули действат като дестабилизиращи фактори, които определят промяната в текущото състояние на съзнанието и прехода към модифицираните държави. Например, повечето западни неофити по време на участието в религиозни ритуали лесно влизат в модифицираното състояние на съзнанието с барабани с барабани с честота от 200-220 удара в минута. За да се промени състоянието на съзнанието, ритмичният ефект може да се извърши не само с помощта на звукови стимули, но и чрез светлина, цвят, звук, инфразвук, електромагнитни полета.

Ритмични стимули се използват като средство, допринасящо за по-ефективна емоционална инфекция. Широко е известно, че използва емоционална инфекция на фона на музикално и ритмично въздействие в различни ритуали. Изследователите на древни религиозни култове и ритуали отбелязват, че ехото на тази практика се наблюдава в Европа, а не в такива далечни времена. Така че, "Shabash Witch", според изследовател на XIX век. Понесен, беше ритуал, който дойде в Западна Европа от Азия Култ, който съществува до Средновековието и на някои места е запазен до по-късен период. Неговите участници обиколиха в танца по спиралите под подходящата музика и неразбираеми външни лица. Бързото съвместно движение предизвика усещането, че цялото тяло е изпълнено с житейски сили, а по-рязкото на такива духовни състояния, толкова по-силно е чувството за факта, че безкрайната пълнота на енергиите се движи (идва).

Може да се предположи, че ситуацията, подобна на психологическа гледна точка, се случва в съвременните дискотеки, когато кумулативният психологически ефект, усещащ от техните посетители, е следствие от ритмични визуални и звукови въздействия, както и ефекта на инфекцията, дължаща се на. \\ T натрупване на значителен брой хора, участващи в ритмично взаимодействие.

Миризми

Известно е, че е известно колко голяма ролята на миризмите в процеса на въздействие върху дадено лице. Понякога е интимно, не винаги се осъществява, те могат да причинят определени асоциации, да възкресяват спомени, да сигнализират нещо много важно. Трудно е да се намери литературна работа, в която авторът няма да използва пряко сетивно преживяване на читателите в областта на миришещата възприятия, за да създаде образ на герой или разкриване на смисъл на определена ситуация за героите. И ако авторът пише за миризмата на мухъл и състезания, слънцето и морето, кафе, прясно изпечен хляб и двойно мляко, надминават плодове, сняг, които миришат на диня и т.н., читателите са определили напълно емоционално рисувани изображения.

Използването на различни аромати за създаване на специфично изображение, настроение се използва от древни времена. Влиянието на ароматните вещества по време на религиозните ритуали, мистериите позволиха на участниците си не само да създадат необходимия емоционален фон, но и, както се оказва, той улеснява от влизането в променените състояния на съзнанието. Миризмите могат да предизвикат чувство на мир или да допринесат за създаването на окаяно настроение, което понастоящем се използва в ароматерапията за подобряване на комфорта на трудовите и жилищните помещения.

По този начин миризмите, както и аудио и визуални стимули, оказват влияние поради техния химически характер. Трябва да се отбележи, че символичното значение на миризмите, което произтича от обобщаването на чувствения опит, но рисувана от социалния контекст.

Така че, в много автори миризмата на скъпи парфюми, добър тютюн е описан като миризма на богатство и благополучие. В руската класика, споменаването на входа и стълбите, които миришеше с смачкана кисела зеле и котки, винаги е предполагала бедността и безнадеждността на съществуването на жителите на това жилище.

Позовавайки се на тази символична функция на миризмите, те могат да се използват и като средство, което ви позволява да разширите определени акценти, например в модата. Така създаването на специални женски и мъжки линии в парфюмерията предполага определени тенденции при образуването на образ на женственост и мъжественост, както и създаването на линията на парфюм "Unisex" подчертава тенденцията "унисекс" в дрехите. Фактът, че модата е сложен социален феномен, можете да кажете, че миризмите допринасят за по-пълно изразяване на тенденции в такъв сложен феномен. По този начин миризмите могат да се използват в функциите на маркера, носеща информация за общите модни тенденции.

По отношение на миризмите, както и във връзка с визуални и здрави стимули, можем да говорим за ролята на гещалт като основа за определен психологически ефект.

Така че, има "студени" и "топли", "за млади момичета" и "за зрели дами" парфюмни композиции. Всяка категория може да бъде представена от различни парфюми, в същото време, изображенията, възникнали върху тях, се различават по сходна картина.

възлагане на стимул за определена ситуация, която има известно значение за конкретно лице;

- символичното значение на този стимул, произтичащ от наблюдение на човек, неговия непосредствен чувствен опит.

- поради символичното значение на този стимул в определена култура, отразявайки опита на специфични общности.

- поради символичното значение на този стимул в рамките на личния опит на човек.

Мултимодални гестове и тяхното символично значение

Изглежда необходимо да се разгледат някои гестанти, формирани от редица стимули, свързани с различни сензорни модалища, както и теоретични подходи, които се опитват да разкрият своята психологическа роля в контекста на проблемите на психологическото въздействие. Ние говорим за размисъл от страна на естествените явления, мащабът не е съизмерим с отделно човешко същество, като например вселената (небето, пространството), океана (морето), естествени елементи и катаклизми на вида на вулканичното изригване , гръмотевични бури и др.

Такива мултимодални женства са сложни образи, които възникват вследствие на специфичен опит и могат да се отнасят в съзнанието на отделен човек с определено лично значение, но в същото време за мнозина ще бъдат в символично значение, произхода на който не е така Поради това, обаче, само опитът на конкретния, той се счита за редица изследователи, по-дълбокото природа, е дълбоката природа, свързана, например, в Юнг, със съществуването на архетипи, разбира се като универсални образи или символи, съдържащи се в колективното в безсъзнание и предразполагащи индивиди, за да изпитат определени чувства или да мислят по определен начин за този обект или ситуация.

Тяхната част от природата също е свързана с функционирането на "пренаталното съзнание", поради което събитията от пренаталния период са фиксирани от ембриона и резултатите от това безсмислено възприятие се втурнат от човек през целия живот.

Използва се за обяснение на същността на този вид символи на теорията, също се различават в известна метафоричност, в същото време е позволено да се изграждат хипотези по отношение на функцията на символичните образувания на това ниво. Тази функция се наблюдава при осигуряването на дълбочината връзка на актуалните впечатления и преживявания със същността на човек, който се разбира като единство на духовното и естествено.

Пример за анализа именно от тези позиции на сложни мултимодални гещара, изпълняващи символична функция при определени обстоятелства, е изследването на N.V. Топорова "на" поетичен "комплекс на морето и неговите психофизиологични основи." Предмет на анализ е, че е обичайно да се определят понятията за "океан", "море". Нека да живеем по-подробно на това проучване.

Съществуването на "морски комплекс", "океанско чувство", като дълбоко символично значение, оправдава n.v. Топоров, базиран на анализа на художествените текстове на вътрешни и чуждестранни писатели, представители на различни литературни насоки, които работят в различни епохи, както и въз основа на анализа на някои философски и теологични разпоредби.

Анализът на текстовете, направени от този изследовател, показва, че разграничението между "естественото" "цел" (по отношение на N.V. Топоров) описания на реални впечатления от морските елементи, толкова характерни за европейската поезия от тези, в които се използва авторът "» Код за прехвърляне на съобщение "Nehorsky". N.V. Точките на точката на точката показват, че въпреки че в реалния опит на създателя на текста имаше факт с контакт с този елемент, в тези случаи авторът описва "... не самото море, не само и нещо с нещо с. \\ T море, като невидима ядро \u200b\u200bсе свързва, но неизмеримо по-широко и дълбоко от морето; По-скоро "морският" като определен елемент и дори - вече по-точно - принципът на този елемент, присъстващ в морето и извън него, предимно в човека ... ". Съответните описания са един вид дълбока метафора, която се използва за предаване на такива преживявания опит: "... който би върнал човек на себе си, на собствената си същност, която се отблъсква от средното и тази същност не отразяват, на истинските си наклонения и нужди ". Това, според N.V. Топорова, има известно психотерапевтично значение за техните автори.

Каква е възможността за прилагане на такава функция? Той се вижда от автора в определена прилика на физическата същност на човека и океана, по-специално проявен чрез ритмични структури, в спецификата на ембриогенезата и, може би най-важното в пренаталното преживяване на човек.

Можете да направите до известна степен или, напротив, опитайте се да опровергаете такова разбиране на произхода и функциите на този вид символи, но е невъзможно да се отрече присъствието в културата на огромен метафора на резервоара, който прилага "комплекс" Морето ", което сама по себе си е симптоматично по отношение на съществуването на разнообразно, многостепенно не винаги е наясно с свързаните и въплъщения на отделните компоненти на холистичен чувствен опит в контекста на образа на света.

Ние постоянно, без да мислим за метафоричността на обичайните концепции, ние ги използваме в описанието на ежедневните събития и факти. Така че, доста обикновени фрази "морето се притеснява", "хлябът или следите в степта се притесняват", мъжът се тревожи. " Въпреки това, че "вълнуващото осцилаторно" състояние (по отношение на N.V. Toporov) такива различни обекти са били идентифицирани не само и съзнателни, но и идентифицирани с нещо в лице, което е различно от физическо, природа, се изисква постоянна ориентация от този "друг" в контекста на естественото, освен това, не е в отделен човек, а като масово проявление, както се вижда от появата и ежедневната употреба на съответните езикови средства.

В този контекст присъствието на езика на този вид метафора действа като диагностичен знак за съществуването на процеса на "свързване" външно физическо с умствено и духовно. Очевидно е, че обстоятелствата, при които този процес в даден човек стане релевантен, нараства от оперативното ниво (използването на знака) до по-висок, до нивото на дейност. В този смисъл нивото на действие съответства на търсенето, създаването на дълбока художествена метафора, която служи за по-пълно изпълнение на творческия дизайн на създателя на текста, който се опитва да осъзнае и изразява в съответния текст и нивото на активност е идеологическото разбиране на естеството на "външното" и "вътрешно" до създаването на космоготни концепции.

Така, ако се върнете към проблема с психологическото въздействие, трябва да се отбележи, че въздействието върху лицето на такива сложни мултимодални гестове, които са изображенията на мащабни природни явления, произтичат поради:

- яркост и разнообразие от пряк чувствен опит, имащ място в контакт с подходящите явления;

- преживяване на дълбоката връзка на човешката им същност (физическа, умствена и духовна) със същността на съответното природно явление (вероятно поради пренаталното преживяване или прояви на колективното в безсъзнание);

- разбирането на опита на дълбоките връзки със света и отражението на това в образа на света и идеологическата концепция.

Такова разнообразно и дълбоко въздействие на мащабни природни фактори не може да се използва за целите на въздействието, по-специално в психотерапевтичната практика. Бяха разгледани основан от най-добрия инструмент от "Handra" Maritime Travel. Комуникацията с природата за много хора е източникът на ресурси за саморегулиране, "настройки към необходимата вълна". Модерната психотерапия използва тези фактори, за да оптимизира процеса на образуване на смисъл.

Име	Дефиниция	Приложение
Информационно и психологическо въздействие (информация и пропаганда, идеологическа)	Това е въздействие в думата, информация	Основната цел на такова въздействие е формирането на някои идеологически (социални) идеи, възгледи, убеждения. В същото време тя причинява положителни или отрицателни емоции, чувства и дори бурни реакции на масови форми, форми на устойчиви гледни точки
Психогенно въздействие	Това е следствие: физическото или шок на околните условия или някои събития върху мозъка, в резултат на което се наблюдава нарушение на нормалните невропсихиатрични дейности	В резултат на нараняването на мозъка човек губи възможността да мисли рационално, паметта му изчезва и т.н. Или е изложено на такива физически фактори (звук, осветление, температура и т.н.), което чрез определени физиологични реакции променят състоянието на неговата психика. Индикативен повод на психогенните ефекти е ефектът на цвета върху психо-физиологичното и емоционално състояние на човек. Експериментално се установява, че когато е изложено на лилаво, червено, оранжево и жълто цветове, дишането и импулсът на човек е скъп, кръвното му налягане се увеличава и зелените, сините, сините и лилавите цветове увеличават противоположния ефект. Първата група цветове е вълнуваща, втората - успокояваща

		Края на таблицата 5.1
Психоаналитично (психокоректично) въздействие	Това е въздействие върху подсъзнанието на лицето чрез терапевтични средства, особено в състояние на хипноза или дълбок сън	В процеса на управление на психиката на хората и тяхното поведение, вербалните предложения (команди) в кодираната форма се показват на всеки аудио носител (аудио касети, радио или телекасти, ефекти на шум). Човекът слуша музиката или шума на сърф в стаята за почивка, следва диалозите на символите и не подозира, че те се съдържат от съзнанието, но винаги са фиксирани от подсъзнателния екип, принуждавайки го впоследствие да направят това е предписано
Невролингвистично въздействие (NLP - невролингвистично програмиране)	Въведение в съзнанието на специални лингвистични програми, които променят мотивацията на хората	Основните средства за експозиция са специално подбрани устни (вербални) и невербални езикови програми, чиято асимилация ви позволява да промените убеждението, възгледите и презентациите на дадено лице в дадена посока (като отделни индивидуални и цели групи от хора ). Психоаналитичните и невролингвистични видове са полезни, когато се използват в хуманни цели. Ако те се използват за завладяване и гарантиране на господство над други хора, те са средства за психологическо насилие
Психотрорни (парапсихологично, екстрасензорно) въздействие	Това е въздействие върху други хора, извършвани чрез прехвърляне на информация чрез екстрафигурация (безсъзнание) възприятие	Ако добавите още един за секунда до двадесет и четири рамки за секунда - с напълно различна информация, тогава аудиторията не го забелязва, но действа значително върху тяхното емоционално състояние и поведение. Това е "феноменът на 25-ия кадър", който се дължи на факта, че човек има не само сетивна (съзнателна) гама от възприятие, но и подразделен (в безсъзнание), в която информацията се абсорбира от психиката, заобикаляйки съзнанието
Психотропно въздействие	Това е въздействие върху психиката на хората с медицински препарати, химически или биологични вещества	Някои миризливи вещества са силно засегнати от психиката. Американският психиатър А. Хирш установи, че някои миризми причиняват конкретни действия и човешко поведение. Той започна с прост, но много печеливш бизнес за бизнеса. Той разпредели специално разработена същност в различни раздели на магазините и установи, че продажбата на стоки се увеличава рязко в сравнение с нерафинираните секции. Миризмите засягат и производителността на труда. С помощта на миризми можете да увеличите или понижите кръвното налягане, да забавите или да ускорите сърцето, да се вълнувате или, напротив - да спите

Има и друг подход за идентифициране на начините за експозиция на партньори един на друг. Те включват: инфекция, предложение, убеждение и имитация.

Инфекция. Тя може да се използва като обща форма, за да бъде общо в безсъзнание, принудително човешко излагане на определени психични състояния. Тя се проявява чрез прехвърлянето на определено емоционално състояние или според изразяването на известния психолог от B.D. Parygina, умствено отношение.

Примерите могат да служат като аплодисменти в речта на популярен актьор, който играе ролята на импулс ", заразяват залата с общо настроение," възпалено "в стадиони по време на спорта. Официални и неформални лидери на всяко колективно, като правило, са модел на усилвател на определено психическо отношение, което може да възникне в групата.

Експериментално се установява, че колкото по-високо е нивото на развитието на личността, толкова по-критично е отношението му към ефектите и по този начин по-слаб механизъм "инфекция".

Внушение. Това е целенасочено несправедливо въздействие на едно лице на друго. С предложение ( внушка) Процесът на предаване на информация, базиран на некритичното му възприятие. Феноменът на резистентност към вдъхновения ефект се нарича колебарство. Предложението се прави от пряко ваксиниращи психични състояния и не се нуждае от доказателства и логика. Предложението е емоционално волево въздействие. Ефектът от предложение зависи от възрастта и държавата: децата са по-добре устойчиви от възрастните. По-вдъхновен уморен, отслабен физически хора. Експлоантилно е доказано, че авторитетът на вдъблението е решаващо условие за ефективно предложение. Разливане на 3 вида защита срещу предложение :

Избягване. Подразбира се, за да се избегнат източници на експозиция, избягване на контакти с партньор.

Недоразумение.Не винаги е възможно да се определи източникът на информация като опасен, някой друг или не-непоносим и по този начин да се предпази от нежелано въздействие. Много често някои потенциално опасна информация за хората могат да продължат от хора, които обикновено са и като цяло. В този случай защитата ще бъде един вид недоразумение на самия послание. Какви неблагоприятни нива съществуват и как да ги преодолеете, можете да научите от материала, посветен на комуникативната страна на комуникацията.

Убеждение. Тя се основава на помощта на логическа обосновка за постигане на съгласие на лице, което получава информация. Осъждението е интелектуален ефект върху съзнанието на лицето чрез обжалване на собственото си критично решение.

Имитация.Неговата специфичност, за разлика от инфекцията и предложението, е, че няма просто осиновяване на външните черти на поведението на друго лице, но им възпроизвежда характеристиките и образи на демонстрирано поведение. Тъй като говорим за усвояването на предложените проби от поведение, има два плана за имитация или конкретно лице или стандарти за поведение, разработени от групата.

В допълнение към психологическото въздействие, комуникацията означава и взаимодействие което винаги присъства под формата на два компонента:

2) стил взаимодействие (като човек взаимодейства с други).

Можете да говорите продуктивноили непродуктивновзаимодействие в стила. Всяка ситуация диктува собствения си стил на поведение и действия: във всяка от тях човек "дава" себе си по различни начини и ако това самообговорно не е адекватно, взаимодействието е трудно. Ако стилът се формира въз основа на действия в някаква конкретна ситуация, и след това механично се премества в друга ситуация, тогава естествено успехът не може да бъде гарантиран.

Съществуват следните критерии за оценка на стила на взаимодействие:

1) естеството на дейността в позицията на партньорите;

2) естеството на разширените цели;

3) естеството на отговорността;

4) естеството на отношенията, възникнали между партньорите;

5) естеството на функционирането на идентификационния механизъм.

С изключение на видовете, обикновено разпределят няколко видове взаимодействияНай-често е тяхното разделение в ефективна ориентация:относно сътрудничеството и конкуренцията.

Сътрудничество -това е такова взаимодействие, в което неговите теми постигат взаимно съгласие по наказателно преследвани цели и се стремят да го нарушават, докато техните интереси съвпадат.

Конкуренция -това взаимодействие, характеризиращо се с постигането на индивидуални или групови цели и интереси в конфронтацията между хората.

И в двата случая и вида на взаимодействието (сътрудничество или съперничество) и степента на тежест на това взаимодействие (успешно или по-малко успешно сътрудничество) определя естеството на междуличностните отношения.

В процеса на извършване на тези видове взаимодействие се проявяват следните водещи стратегии за поведение в взаимодействието (фиг. 5.4):

1. Сътрудничество Тя е насочена към пълно удовлетворение от участниците в взаимодействието на техните нужди, без да се нарушава интересите на друг (прилагането на мотивите за сътрудничество или конкуренция).

2. Съперничество (Противодействие) предполага ориентация изключително за своите цели, без да се вземат предвид целите на комуникационните партньори (индивидуализма).

3. Компромис Тя се прилага в частното постижение на целите на партньорите за конвенционалното равенство.

4. Плитчин (устройство) предполага жертва на собствените си цели за постигане на целите на партньора (алтруизм).

5. Избягване Това е грижа от контакт, загубата на собствените гола, за да изключите печелившата от другата.

Фиг.5.4. Основни стратегии за поведение в процеса на взаимодействие

Един от най-известните опити за развитие на типология на взаимодействието принадлежи на Р. Белсу. Той разработи схема, която позволява един план да регистрира различни видове взаимодействие в групата. R. Biles фиксирани с помощта на метода за мониторинг, тези реални прояви на взаимодействия, които могат да се видят в групата на децата, извършващи някои съвместни дейности. Първоначалният списък на такива видове взаимодействие е много обширен (около 82 позиции) и следователно не е подходящ за изграждане на експеримента. R. Beiles намали наблюдаваните проби от взаимодействия в категорията, което предполага, че по принцип всяка групова дейност може да бъде описана с помощта на четири категории, в които се записват нейните проявления: площта на положителните емоции, площта на Отрицателни емоции, областта на решаването на проблеми и областта на формулиране на тези проблеми. Тогава всички фиксирани типове взаимодействия бяха разделени от четири рубрика (таблица 5.2).

Таблица 5.2.

Основни области на взаимодействие

и съответните поведенчески прояви (от R. beilsu)

Получените 12 вида взаимодействия са оставени от Р. бибели, от една страна, като минимум, който е необходим за отчитане на всички възможни видове взаимодействие; От друга страна, като максимум, който е допустим в експеримента.

Схемата R. Biles е широко разпространена, въпреки редица значими критични коментари, направени до неговия адрес. Тези коментари се свеждат до факта, че: няма логична обосновка на съществуването на точно дванадесет възможни вида взаимодействия; Няма отделна основа, за която са разпределени комуникационни прояви на индивиди (например изразяване на мнения) и преки прояви на тях в "действия" (например отблъскват другия при изпълнение на някои действия и т.н.); Напълно понижени характеристики на съдържанието на дейностите на общите групи, т.е. Са заловени само формални моменти на взаимодействие.

При изучаване на "диадиологично взаимодействие" (подробно е проучено от американски социални психолози J. Tibo и G. Kelly), предложени на базата на математическата теория на игрите на дилемата на затворника (Андреева, Богомолов, Петровска, 1978) . Някои ситуации са поставени в експеримента: двама затворници са затворени и лишени от възможността да комуникират. Изградена е матрица, в която възможните стратегии за тяхното взаимодействие върху разпита се записват, когато всеки ще реагира, без да знае точно как друго се държи. Ако вземете две изключителни възможности за поведението им: "признавам" и "не знайте", след това, по принцип, всеки има тази алтернатива. Резултатът обаче ще бъде различен, в зависимост от това кой от опциите за отговор всеки. Има четири ситуации от комбинации от различни стратегии за затворници: и двете признават; Първият признак, вторият не е признат; Вторият е наясно и първият - не; И двамата не са признати. Матрицата фиксира тези четири възможни комбинации. В същото време се изчисляват печалбите, които ще работят с различни комбинации от тези стратегии за всеки "играч". Тази победа е "Резултат" във всеки модел на ситуацията на играта (фиг. 5.5).

Фиг. 5.5. Дилема на чадър

Заявление В този случай някои разпоредби на теорията на играта създават изкусителна перспектива не само описания, но и прогнозиране на поведението на всеки участник в взаимодействията.

Подходът към анализа на ситуацията, в зависимост от позициите, участващи в партньорите, се развива в съответствие с транзакционния анализ - указанията, които през последните десетилетия са придобили голяма популярност в световен мащаб. Достатъчно е да кажем, че книгите на игрите на Е. Берн, които хората играят. Хората, които играят игри, "T. Harris" I - O "Kay - Вие - за Kay и M. Jace и D. Johrgeval" Роден за поражение ", посветени на теорията и практиката на транзакционния анализ, отклонени от милиони циркулация. Може би основата на такава огромна популярност на тази област е нейната логичност, очевидна очевидност и откритост за неспециалисти, да не говорим, че ученето да комуникира с транзакционния анализ наистина допринася за способността на взаимодействат.

Най-голямото приложение, разработено от Е. Берн, е широко известно и получава най-голямото приложение, в което основните концепции са държави и сделки, т.е. единици за комуникация. Репертоарът на тези държави Е. Берн се счупи в следните категории:

1) състояния, които съм подобен на изображенията на родителите, I.–Родител;

2) Аз, насочена към обективна оценка на реалността, Възрастен;

3) Аз все още действам след фиксацията им в ранна детска възраст и представляват архаични остатъци, I.–Дете (I.–Дете).

Тези позиции по никакъв начин не са свързани със съответната социална роля: тя е само чисто психологическо описание на определена стратегия в взаимодействието на позицията на детето може да се определи като позицията "искам!", Позицията на родителя като "тя е необходимо! ", Позицията на възрастния - асоциацията" искам "и" необходима ". На фиг. 5.6 представя изображения на лични позиции, за да се получи по-пълна картина на настоящото ни състояние и позиция и за текущото състояние и позицията на нашия събеседник. Възползвайте се от таблицата с данни. 5.3.

Фиг. 5.6. Основните характеристики на I-позицията на E Bern

Взаимодействието е ефективно, когато транзакциите са "допълнителни" характер, т.е. Същото: например, ако партньорът се позовава на друг като възрастен, той реагира от същото положение (фиг.) Ако един от участниците в взаимодействието е адресиран до друг от гледна точка на възрастен и той му отговаря от позицията на родителя, тогава взаимодействието е нарушено и може да спре изобщо. В този случай транзакцията е "пресичаща" (фиг. 5.7).

За равенвзаимоотношенията са на същите позиции и са отговорни от позицията, с която очаква партньорът. Ето защо тези подвидове могат да се наричат \u200b\u200bкомуникация с пълно взаимно разбирателство.

Неравномернокомуникацията може да бъде илюстрирана, както следва.

Главата казва: "Ти си излязъл отново - не можеш да заредиш нищо!", А подчинената реагира: "Е, можете да го направите, обикновено не съм в състояние." Тук действията не могат да предават информация, но най-често е в оценката на комуникационните партньори (фиг. 5.7).

Таблица 5.3.

Основните характеристики на позицията на родителя, възрастния и детето

Основни характеристики	Родител	Възрастен	Дете
Характерни думи и изрази	"Всеки знае, че никога не трябва. "Не разбирам как е позволено ..."	"Как?"; "Какво?"; "Кога?"; "Където?"; "Защо?"; "Може би..."; "Вероятно..."	"Ядосан съм ти"; "Това е страхотно!"; "Отлично!"; "Отвратително!"
Интонация	Обвинявайки снизходителни критични доставки	Свързани с реалността	Много емоционален
състояние	Актуализирайте свръхходката много прилична	Търсене на грижи за информация	Тромав игрив депресиран потиснат
Изражение на лицето	Намръщен неудовлетворен засегнат	Отворете максималното внимание	Фантазия
Поза	Ръцете в страните, насочени към ръцете на пръстите на гърдите	Наклонена напред към събеседника, главата се обръща след него	Спонтанна мобилност (изцедени юмруци, отидете, дръпнете бутон)

Следващ вид транзакция - кръстосваневзаимодействие. Елементите на тази комуникация са много по-рядко срещани. По същество взаимодействието взаимодействие е "погрешно" взаимодействие. Неговата неразбираемост е, че партньорите, от една страна, демонстрират неадекватността на разбирането на позицията и действията на друг участник в сътрудничество, а от друга страна, произнесе собствените си намерения и действия.

Фиг. 5.7. Основни видове транзакции

Например: съпруг пита: "Колко е часът?", И съпругата отговаря: "Не можете да погледнете часовника си?" В тази ситуация един събеседник искаше да получи информация, а другият не го разбра или не искаше да разбира. Ако те не намират взаимно разбирателство и комуникацията няма да се превърне в допълнително взаимодействие, тогава такъв разговор е потенциално конфликт.

Третият вид транзакция е скритвзаимодействие. Това са взаимодействия, които включват едновременно две нива: ясна, изразена вербална и скрита, подразбираща се. Представете си, че двама служители седят на скучната среща и между тях има такъв разговор.

"Не забравяйте, че клиентите ще стигнат до четирима за нас", казва първият служител.

- Да, може би, ще трябва да отидете сега - вторият му отговори. (Това е пример за изрично взаимодействие.)

- дива скука. Може би бягате? - Предлага първия служител.

- Е, добре направено, добре измислено! - отговаря на него втория. (Това е пример за скрито взаимодействие.)

В този случай, какво е открито изразено, има капак за това, което се разбира. Изрично и скрито взаимодействие се осъществява от различни позиции. Изричен - от гледна точка "възрастен - възрастен", и скритото - от позицията на "дете - дете".

Използването на скрити транзакции предполага или дълбоко познаване на партньора, или по-голяма чувствителност към невербални средства за комуникация - тонуса на гласа, интонацията, изражението на лицето и жеста, тъй като те най-често преминават скритото съдържание.

Стилове на комуникацията. В комуникацията с околния свят хората натрупват жизнения опит, получават възможността за самореализация. Обръщайки се към ситуацията в един или друг, всеки от нас търси метод "фураж". Какво управляваме, като избираме това или че Манера на комуникацията?

Комуникационните стилове качествено разкриват поведението на човек в отношенията си с другите. В същото време изборът на стил се определя от редица фактори:

1. Каква е целта на комуникацията, която преследваме? Ако в комуникационния процес е важно за нас да знаем по-дълбоко, тогава ще положим максимално усилие да направим отношенията си с доверие и цел. Понякога е необходимо да се повлияе на съзнанието на другите. Дори когато обсъждате четената книга, ни вълнувахме, ние не сме безразлични към мнението на опонентите. Трябва ли да гледам този или този филм? Защо, когато правите предпочитания, трябва ли да дадете кандидатурата си? От убеждението на нашите аргументи и ще зависи от резултата от комуникацията.

2. ситуацията, в която се извършва. В неформална домашна среда, с дългогодишен приятел на детството, е малко вероятно да искаме да обсъдим глобални научни или политически проблеми. Какво не можете да кажете за членовете на симпозиумата.

3. Статус, лични качества, мироглед и позицията на събеседника засягат комуникацията. Използвайки езика на афоризмите, това може да се каже за това: "Дипломатът ще помисли два пъти, преди да не каже нищо."

Разпределете различни стилове на комуникация в психологията, но захранването са: ритуал, хуманистичен, манипулативен, императив (Таблица 5.4).

Таблица 5.4.

Взаимодействие на основните стилове

Ритуален стил

Ритуалният стил обикновено се определя от някои култура. Човек, който е свикнал с друг ритуал, след като е получил такъв отговор, надхвърляйки културните си представителства, ще бъде озадачен как да взаимодействат по-нататък. Този стил обикновено се пита от култура, в която живее човек. В него ние осъзнаваме себе си като продукт на обществото. Основната задача на този тип комуникация е да се поддържа комуникация с околната среда, запазване на идеята за нас като членове на обществото. В същото време се нуждаем от партньор като атрибут, за да изпълним определен ритуал. Например, здрави, като се сбогуваме, хвърляйки приятел в движение: "Как живееш?" - Ние просто се придържаме към традиционните замъглени на обществото, като цяло няма нищо задължително

	Край на таблица 5.4.
Императивен стил	Това е авторитарна, директивна форма на взаимодействие. Той съчетава авторитарна и либерална комуникация. Целта на императивния стил е да се постигне контрол върху поведението на другия, над неговите инсталации или принуда до определени действия и решения. Поръчки, предписания и изисквания се използват като средство за влияние. Сфери, където императивната комуникация се използва доста ефективно - това е връзката "шеф - подчинен", военни законови отношения, работят в екстремни условия
Манипулативен стил	Манипулативният стил на действие ще се прояви в изграждането на такива отношения, в които партньорът е назначен за ролята на противника, който трябва да победите, заблуждавате. Ако целта на императивната комуникация е да контролира поведението и мислите на друг човек - по никакъв начин не се наведе, след това, когато се използва манипулативен стил, влияние върху събеседника се извършва по тайна. Когато манипулативната комуникация, източникът се възприема не като холистичен човек, а като носител на определени качества на качествата. В същото време събеседникът демонстрира само това, което ще помогне за постигането на целта. Победителят ще излезе от този, който ще бъде по-изобретателен манипулатор. Тя може да помогне в това добро познаване на партньор, разбиране за целите, собствеността върху комуникационната техника. Повечето от професионалните задачи могат да бъдат решени, ако успеете успешно да използвате манипулативния стил на комуникация. В същото време човекът, който е избрал като основен стил на комуникация, е манипулативен, с времето започва да възприема фрагментарна и себе си, преместване в стереотипни форми на поведение. В същото време използването на манипулативни умения в едно поле (например в бизнеса) обикновено завършва с прехвърлянето на тези умения за всички други сфери на човешкия живот
Хуманистичен стил	Хуманистичният стил на действие включва комуникация, основана на равенството на партньорите, включва висока култура на комуникация и комуникативна компетентност. Това е лично отношение, което ви позволява да увеличите човешката нужда от разбиране, съпричастност, съчувствие. Успехът на комуникацията в този случай зависи до голяма степен от индивидуалността. Това са равни взаимодействия, които ни позволяват да постигнем взаимно разбирателство чрез диалогично съотношение. Този стил включва всички разновидности на диалогичната комуникация: това е равноправно взаимодействие, чиято цел е взаимно познание, самопознание. Пример тук може да бъде интимна комуникация, лекаря комуникация с пациент, педагогически. Хуманистичният стил на комуникация е лишен от императивния и ви позволява да постигнете дълбоко взаимно разбирателство

Изброените стилове на комуникация са просто тенденция, ориентация към определени взаимоотношения. Но това не означава, че само с един от тях е в състояние да се самоуверява.