Podsumowanie głównych technik i teorii poświęconych wpływie, rodzaje wpływu psychologicznego, łącząc destrukcyjną krytykę, destrukcyjne stwierdzenia i sposoby konfrontacji z wpływem, a także własnymi zmianami autora.

Ta publikacja jest kompilacją wielu metod i teorii poświęconych wpływie, a także własne wydarzenia. Wpływ psychologiczny jest przeprowadzany w celu osiągnięcia następujących celów:

• spełnić ich potrzeby z innymi lub przez nich;
• potwierdzić fakt jego istnienia i znaczenia tego faktu;
• przezwyciężyć ograniczenia tymczasowe spatanii na własny istnienie.

W pierwszym przypadku wpływ stosuje się do osiągnięcia satysfakcji z innych potrzeb (materiałów, duchowych), a nie w rzeczywistości potrzeba wpływu.

W drugim przypadku wpływ służy jako znak, wskazanie, dowód istnienia wpływu i znaczenia jego istnienia (potrzeba rozpoznania).

W trzecim zdarzeniu, sam uderzenie jest potrzebą i działa jako jedna z form głównego pragnienia wszystkich żywych istot - przezwyciężenia ograniczeń czasowych kontekstu, zachowania, identyfikacji itp.

Kryteria oceny wpływu - czy zachować:

2. Relacje biznesowe.

3. Integralność osobista.

Rodzaje wpływów psychologicznych i przeciwdziałania

Manipulacja jest głównie ukrytymi sposobami zarządzania innymi. Jednak każdy wpływ psychologiczny jest bardzo często zadeklarowany przez manipulację. W tym tak nie jest, możesz się upewnić, biorąc pod uwagę listę różnych rodzajów wpływów psychologicznych:

1. Wiara. Świadomy argumentowany wpływ na inną osobę lub grupę osób, które mają cel tworzenia lub zmieniających się orzeczenia, relacji, intencji lub decyzji.

2. Zamieszanie. Ogłoszenie o swoich celach i prezentacji dowodów na jego kompetencje i kwalifikacje, aby zostać docenione i dzięki temu korzystać z sytuacji wyboru przez innych, mianowanie i inaczej.

3. Sugestia. Świadomie niestrzeżony wpływ na osobę lub grupę osób, które mają na celu zmianę stanu, postawy wobec czegoś i predyspozycji do pewnych działań.

4. Infekcja. Przeniesienie stanu lub stosunku do innej osoby lub grupy osób, które w jakiś sposób (aż do tych, którzy nie znaleźli wyjaśnienia) przyjąć ten stan lub postawę. Warunek ten może być przekazywany jako mimowolnie i arbitralnie; Dozwolone - również mimowolnie lub arbitralnie.

5. Przebudzenie pulsu do imitacji. Umiejętność powodowania pragnienia bycia takim jak siebie. Ta zdolność może rozdzielić zarówno mimowolnie, aby być użyte. Pragnienie naśladowania i naśladowania (kopiowanie kogoś innego i myślenia) może być również arbitralne lub mimowolne.

6. Tworzenie korzyści. Przyciąganie mimowolnej uwagi adresata przez manifestację przez inicjatora własnego wpływu i atrakcyjności, oświadczenia o korzystnych osądach dotyczących dyspozycji, naśladując mu lub świadczenie usług.

7. Wniosek. Odwołaj się do adresata z połączeniem, aby zaspokoić potrzeby lub pragnienia inicjatora wpływu.

8. Wymuszony. Zagrożenie dla inicjatora swoich urządzeń kontrolnych w celu osiągnięcia od adresata wymaganego zachowania. Możliwości nadzorujące są uprawnienie pozbawienia adresata wszelkich korzyści lub zmieniając warunki jego życia i pracy. W gruboziarnistych sił przymusu, zagrożenia przemocy fizycznej, mogą być stosowane ograniczenia wolności. Subiektywnie, przymus przeżywa się jako ciśnienie: inicjator - jako własne ciśnienie, adresat - jako presja z inicjatora lub "okoliczności".

9. Atak. Nagły atak na psychikę kogoś innego, świadomego lub impulsywnego i będącym formą odprowadzania napięcia emocjonalnego. Oświadczenie o osiedleniu lub ofensywnych osądach dotyczących osobowości osoby i / lub niegrzecznego agresywnego potępienia, renowacji lub ośmieszania jego spraw i działań. Głównymi formami ataku są destrukcyjne krytyki, destrukcyjne stwierdzenia, destrukcyjne porady.

10. Manipulacja. Ukryta zachęta adresata do doświadczenia niektórych państw, podejmowania decyzji i / lub wdrożenia działań niezbędnych do osiągnięcia inicjatora własnych celów.

Destrukcyjne krytycy

• Nieprawidłowe lub obraźliwe osądy o osobowości człowieka.
• Szorstki, agresywny potępienie, remont lub ośmieszenie jego spraw i działań, które są dla niego istotne dla niego przez ludzi, społeczności społecznych, pomysłów, wartości, prac, materiałów / obiektów kulturalnych itp.
• Kwestie retoryczne mające na celu wykrywanie i "odniesienia" niedociągnięć.

Destruktywność takiej krytyki jest to, że nie pozwala osobie "ocalić twarzy", odwraca uwagę jego siły do \u200b\u200bwalki z negatywnymi emocjami powstającymi, zabiera w niego wiarę.

Różnice destrukcyjnej krytyki z sugestii jest to, że z sugestią świadomą celu jest "poprawić" zachowanie innego (nieprzytomny - zwolnienie z irytacji i gniewu, manifestacji siły lub zemsty). Ale jednocześnie nie są naprawione (!) Modele zachowań, które są opisane w wzorach sugestii: "Jesteś frywolną osobą! Nadszedł czas, abyś czuł się poważniej w życiu! "

Niszcząca krytyka Enshrines Negatywny model zachowań.

Destrukcyjne stwierdzenia

• Referencje i przypomnienia o obiektywnych faktach biografii, że osoba nie jest w stanie zmienić i dla których najczęściej nie mógł wpływać (krajowa, społeczna, rasowa przynależność; pochodzenie miejskie lub wiejskie; rasa rodziców; nielegalne zachowanie niektórych z nich bliscy, ich alkoholizm lub narkotyki; choroby dziedziczne i przewlekłe; naturalna konstytucja: wzrost, funkcje twarzy, krótkowzroczność, naruszenie, przesłuchanie, przemówienie itp.
• "Przyjazny", "Nieszkodliwe" odniesienia i wskazówki dotyczące błędów, brakuje i naruszeń wykonanych przez innego w przeszłości; Żartując wzmianka o "starych grzechach" lub osobistych tajemnicach innego.

Efekt takiego oświadczenia - adres uderzenia jest spowodowany stanem zamieszania, bezradności, zamieszania itp.

Destrukcyjne wskazówki:

• Zabudowane zalecenia i sugestie dotyczące zmiany pozycji, metody zachowania itp.
• Pożądane instrukcje, polecenia i instrukcje, które nie są implikowane przez relacje społeczne lub robocze z partnerem.

Metody konfrontacja wpływów

1. Konceptowanie. Świadoma argumentowana odpowiedź na próbę przekonania, odmienia lub kwestionowania argumentów inicjatora wpływu.

2. Psychologiczna samoobrona. Korzystanie z formuł mowy i narzędzi intonacyjnych, aby zachować obecność Ducha i zdobywać czas, aby pomyśleć o dalszych krokach w sytuacji destrukcyjnej krytyki, przymusu lub manipulacji.

3. Dialog informacyjny. Usuwanie pozycji partnera i własną pozycję poprzez wymianę problemów i odpowiedzi, wiadomości i sugestii.

4. Konstruktywna krytyka. Wzmocniony faktami omawiającymi celami, środki lub działania inicjatora wpływu i uzasadnienia ich niespójności, warunków, warunków i wymagań adresata.

5. Mobilizacja energii. Odporność adresata próbuje inspirować lub dać mu pewnego stanu, postawy, zamiaru lub metody działania.

6. Kreatywność. Tworzenie nowego, który zaniedbuje wpływ próbki, przykład lub trybu go pokonuje.

7. Unikanie. Pragnienie uniknięcia wszelkich form interakcji z inicjatorem wpływu, w tym losowe posiedzenia osobiste i kolizje.

8. Ignorowanie. Działania wskazujące, że adresat celowo nie zauważa ani nie uwzględnia słów, działań lub zmysłów wyrażonych przez adresata.

9. Konfrontacja. Otwarta i konsekwentna opozycja na adres jego pozycji i jego wymagań dla inicjatora wpływu.

10. Niepowodzenie. Wyrażenie adresata jego nieporozumienia, aby spełnić znaczenie inicjatora wpływu.

W pełni ten temat jest badany w kursie "Psychologia motywacji i wpływu". Jest częścią programu szkolnictwa wyższego w zarządzaniu specjalistycznym, programem "profesjonalne umiejętności zarządzania", a także indywidualny program szkoleniowy w Eliatarium.

Środki psychiczne \u003d sygnały słowne + sygnały paralijne + sygnały niewerbalne.

Sygnały słowne to słowa, a przede wszystkim ich znaczenie, ale także charakter używanych słów, wybór wyrażeń, poprawność mowy lub różnych rodzajów jego nieprawidłowości.

Sygnały paralijskie są charakterystyką mowy, poszczególnych słów i dźwięków.

Sygnały niewerbalne są względną pozycją rozmówców w przestrzeni, pozach, gestów, wyrażeń twarzy, kontakt wzrokowy, wygląd projektu, dotyk, zapachy.

Rodzaje wpływów psychologicznych

Rodzaj wpływów	Definicja
1. Pomoc	Świadomy argumentowany wpływ na inną osobę lub grupę osób, które mają na celu zmianę ich osądów, relacji, intencji lub rozwiązań
2. Samowystarczalność	Ogłoszenie swoich celów i prezentacji dowodów jego kompetencji i kwalifikacji, aby być docenione i dzięki temu korzystać z wyborów, przy mianowaniu pozycji itp.
3. Sugestia	Świadomie nieprejonowy wpływ na osobę lub grupę ludzi, którzy mają na celu zmianę stanu, postawy wobec czegoś i predyspozycji do pewnych działań
4. Infekcja	Przeniesienie stanu lub stosunku do innej osoby lub grupy osób, które w jakiś sposób (aż do tych, którzy nie znaleźli wyjaśnienia) przyjąć ten stan lub postawę. Stan może być transmitowany zarówno mimowolnie, jak i arbitralnie, trawienie - także mimowolnie lub arbitralnie
5. Przebudzenie pulsu do imitacji	Umiejętność powodowania pragnienia bycia takim jak siebie. Ta zdolność może rozdzielić zarówno mimowolnie, aby być użyte. Pragnienie naśladowania i naśladowania (kopiowanie czyjegoś zachowania i myśli) może być również arbitralne i mimowolne
6. Formacja korzyści	Przyciąganie mimowolnej uwagi adresata przez manifestację przez inicjatora własnej utraty wartości i atrakcyjności, oświadczenia korzystnych wyroków dotyczących adresata, naśladując go lub świadczenie usług
7. proszę	Odwołaj się do odwołania do zaspokojenia potrzeb lub pragnień inicjatora
8. Wymuszony	Zagrożenie dla inicjatora swoich urządzeń kontrolnych w celu osiągnięcia od adresata wymaganego zachowania. Możliwości nadzorujące są władze w pozbawianiu adresata każdej korzyści lub zmieniając warunki jego życia i pracy. W najbardziej szorstkich form przymusu można wykorzystać zagrożenia przemocy fizycznej.
9. Niszcząca krytycy	Oświadczenie o osiedleniu lub ofensywnych osądach dotyczących osobowości osoby i / lub niegrzecznego agresywnego potępienia, renowacji lub ośmieszania jego spraw i działań. Destruktywność takiej krytyki jest to, że nie pozwala osobie "oszczędzać twarz", rozprasza swoją siłę walki z negatywnymi emocjami, wiara w niego
10. Manipulacja	Ukryte zachęcanie do adresata do doświadczeń niektórych państw, podejmowania decyzji i / lub wdrożenia działań niezbędnych do osiągnięcia inicjatora własnych celów

Powyższa klasyfikacja reaguje nie tak wiele wymagań logicznych zgodności jako fenomenologii doświadczenia wpływu obu stron. Doświadczenie niszczycielskiej krytyki jest jakościowo różne niż doświadczenie wynikające w procesie przekonania. Ta różnica w jakości może pamiętać każdą osobę. Przedmiotem destrukcyjnej krytyki jest adresatem wpływu, przedmiotem przekonania - coś bardziej rozproszonego, odłączonego od niego, a zatem nie jest tak bolesny postrzegany. Nawet jeśli osoba jest przekonana, że \u200b\u200bpopełnił błąd, przedmiot dyskusji jest tym błędem, a nie osoba, która ją dała. Różnica między skazaniem a niszczącą krytyką jest zatem w temacie dyskusji.

Z drugiej strony, w formie destrukcyjnej krytyki jest często nie do odróżnienia z formuły sugestii: "Jesteś nieodpowiedzialną osobą. Wszystko, co dotkniesz, włącza się w nic". Jednak inicjator uderzenia ma swój własny świadomość celu "poprawy" zachowania odbiorcy (i nieprzytomny - zwolnienie z irytacji i gniewu, manifestacji siły lub zemsty). Nie oznacza to konsolidacji i wzmacniania tych zachowań, które opisują przy użyciu przez niego formuły. Charakterystyczne jest, że konsolidacja negatywnych wzorców zachowań jest jednym z najbardziej destrukcyjnych i paradoksalnych skutków destrukcyjnych krytyki. Wiadomo również, że w formułach sugestii i autotrainingu preferencje jest trwałe z dodatnimi preparatami, a nie ujemnymi (na przykład formułą "I jestem spokojny" jest preferowany do formuły "Nie martwam się").

szkolenia indywidualnego wpływu psychologicznego

Potrzeba studiowania osobistego wpływu psychologicznego zyskała obecnie szczególne znaczenie. Nowe stosunki gospodarcze wymagają nowych relacji interpersonalnych: bardziej wydajne prace z personelem, zdolność do negocjacji, przewiduje wydarzenia towarzyskie i przewidywać różne sytuacje codziennego życia. Liczba wymagań dotyczących przygotowywania menedżerów może skutecznie zarządzać personelem zdolnym do dialogicznego, komunikacyjnego partnerskiego, a nie do monologu i autorytarnej, w stanie rozpoznać konstruktywne, cywilizowane sposoby wpływu innych z manipulacji, aby określić "dozwolone" metody wpływów "Nieautoryzowany" i zdolny do siebie stosują te typy wpływów. Tutaj szczególne znaczenie jest nabywane przez problem wielopłaszczyznowego wpływu osobistego i wzajemnego wpływu, który może objawiać się jako właściwość osobowości, indywidualna zdolność, z jednej strony, a jako proces interakcji, wzajemny wpływ, na drugim dłoń.

Kompleksowy cel tego modułu oznacza badanie i asymilację informacji edukacyjnych na temat zgłoszeń naukowych i psychologicznych przepisów wpływowych oraz jego konsekwencje.

W rezultacie uczniowie będą mogli:

• 1) Zapoznanie się z nowoczesnymi pomysłami naukowymi dotyczącą celu, powodów, warunków i mechanizmów wdrażania wpływu psychologicznego.
• 2) Aby mieć pomysł na różne klasyfikacje psychologiczne rodzajów wpływów i konfrontacji wpływów.

Cechy wpływu psychologicznego

Wpływ psychologiczny jest wpływem na stan psychiczny, uczucia, myśli i działania innych osób za pomocą wyłącznie środków psychologicznych: słowne, paralinoczesistyczne lub niewerbalne. Odniesienia do możliwości stosowania sankcji społecznych lub fizycznego wpływu wpływu powinny być również uznane za środki psychiczne co najmniej tak długo, jak zagrożenia te są zasilane przez. Groźba zwolnienia lub bicia jest środkami psychologicznymi, faktem o zwolnieniu lub pobiciu - już nie są to skutki społeczne i fizyczne. Niewątpliwie mają efekt psychologiczny, ale psychologiczne środki nie są.

Charakterystyka dla wpływu psychologicznego jest to, że partner, na którym jest wpływ, istnieje okazja do odpowiedzi na niego przez środki psychiczne. Innymi słowy, otrzymuje prawo do odpowiedzi i czasu na tę odpowiedź.

W prawdziwym życiu trudno jest ocenić, jak wielkie prawdopodobieństwo, że zagrożenie może być zasilane i jak szybko może się zdarzyć. Dlatego wiele rodzajów wpływów na siebie nawzajem jest mieszane, łącząc środki psychologiczne, społeczne, a czasem fizyczne. Jednak takie metody wpływów i konfrontacji należy rozważyć w kontekście konfrontacji społecznej, walki społecznej lub fizycznej samoobrony.

Wpływ psychologiczny jest prerogatywem bardziej cywilizowanych relacji ludzkich. Tutaj interakcja ma charakter psychicznego kontaktu dwóch światów duchowych. Wszystkie środki zewnętrzne są zbyt niegrzeczne dla swojej drobnej tkanki.

Tak więc wpływ psychologiczny jest wpływem na państwo, myśli, uczucia i działania innej osoby za pomocą wyłącznie środków psychologicznych, z zapewnieniem praw i czasu na to reagowanie.

Opozycja dla kogoś innego jest odporność na skutki innej osoby za pomocą środków psychologicznych.

Wpływ (wpływ, ciśnienie) należy uznać psychologiczne, gdy ma zewnętrzny w stosunku do pochodzenia odbiorcy (odbiorcy), a jednocześnie odzwierciedla, prowadzi do zmiany organów regulatorów psychologicznych określonej działalności osoby. W tym przypadku możemy iść zarówno o aktywności zorientowanej zewnętrznie, jak i zorientowaną wewnętrznie. Wynikiem tego może być zmiana stopnia dotkliwości, kierunek, znaczenie dla przedmiotu różnych objawów aktywności. Wpływ psychologiczny można również uznać za proces prowadzący do zmiany psychologicznej działalności określonej działalności, w wyniku czego (faktycznie się zmienia).

Wpływ psychologiczny jest wpływem na stan psychiczny, uczucia, myśli i działania innych osób za pomocą wyłącznie środków psychologicznych: słowne, paralinoczesistyczne lub niewerbalne. Odniesienia do możliwości stosowania sankcji społecznych lub fizycznego wpływu wpływu powinny być również uznane za środki psychiczne co najmniej tak długo, jak zagrożenia te są zasilane przez. Groźba zwolnienia lub bicia jest środkami psychologicznymi, faktem o zwolnieniu lub pobiciu - już nie są to skutki społeczne i fizyczne. Niewątpliwie mają efekt psychologiczny, ale psychologiczne środki nie są.

Charakterystyka dla wpływu psychologicznego jest to, że partner, na którym jest wpływ, istnieje okazja do odpowiedzi na niego przez środki psychiczne. Innymi słowy, otrzymuje prawo do odpowiedzi i czasu na tę odpowiedź.

W prawdziwym życiu trudno jest ocenić, jak wielkie prawdopodobieństwo, że zagrożenie może być zasilane i jak szybko może się zdarzyć. Dlatego wiele rodzajów wpływów na siebie nawzajem jest mieszane, łącząc środki psychologiczne, społeczne, a czasem fizyczne. Jednak takie metody wpływów i konfrontacji należy rozważyć w kontekście konfrontacji społecznej, walki społecznej lub fizycznej samoobrony.

Tak więc wpływ psychologiczny jest wpływem na państwo, myśli, uczucia i działania innej osoby za pomocą wyłącznie środków psychologicznych, z zapewnieniem praw i czasu na to reagowanie.

Opozycja dla kogoś innego jest odporność na skutki innej osoby za pomocą środków psychologicznych.

Inicjatorem wpływu jest partnerami, którzy najpierw próbują wpływać na dowolną ze znanych (lub nieznanych) metod.

Adresat wpływu (odbiorcy) jest partnerami, do których adresowana jest pierwsza próba wpływów. W przyszłości interakcja inicjatywy może przenieść się z jednego partnera do drugiego w próbach wzajemnego wpływu, ale za każdym razem, gdy pierwszy, który po raz pierwszy uruchomił serię interakcji, będzie nazywany inicjatorem, a ten, który po raz pierwszy doświadczył jego wpływ adresat.

Proces wzajemnego wpływu jest zderzenie dwóch lub kilku swobodnych, świadomie lub nieświadomie walczący o prawdopodobieństwo siebie, ich plany, pomysły, pragnienia, uczucia i działania innych ludzi, ich plany, pomysły, pragnienia, uczucia i działania. W W tym samym czasie, symetria lubi na przykład, wystarczy, aby poczuć uczucia lub działania innej osoby do naszych planów, ale wcale nie jest to, że jego plany pokrywają się z naszym. Różne rodzaje przymusu i manipulacji dają wiele przykładów tego rodzaju. Specyfiki psychicznie konstruktywnego wpływu jest to, że prawdopodobieństwo partnerów każdy inny występuje z ich wzajemną zgodą.

Rozróżnić następujące typy ekspozycji.

Wpływ psychologiczny może być operacyjny i strategiczny, krajowy i profesjonalny, analityczny i konstruktywny, na różnych poziomach - poziom komunikacyjny, poziom związku, poziom aktywności i istotnej działalności.

Wpływ można kierować do różnych elementów świata wewnętrznego: świadomości, do nieprzytomnego, do wewnętrznych uczuć. Na przykład, do świadomości - przekonanie, do nieświadomej - sugestii, do uczuć - przekonanie lub manipulacji.

Arbitralny i mimowolny wpływ. Wpływ może być arbitralny, gdy bieżąca strona zakłada, że \u200b\u200bspowodowany jest pewien efekt psychologiczny, lub, innymi słowy, ma zamiar wpływać na każdego (człowieka, grupy, społeczeństwa jako całości). Więc Julius Cezar nakazał swoich żołnierzy w przeddzień bitwy w Farcal, aby zmienić aktualną taktykę bitwy, ponieważ Obliczył, że w wyniku pompeyanowie będą one zdezorganizowane, tj. Spowodowane zostanie określony efekt.

Jednocześnie wpływ psychologiczny może być mimowolnym, gdy jego wyniki nie są planowane z wyprzedzeniem. Przykładem takiego zbieżności okoliczności może być przyjęcie normy prawnej, która w teorii, powinna zoptymalizować życie społeczeństwa w pewnej kuli i mieć pozytywny wpływ, ale jest zrozumiała ludność w kontekście jego życia Zainteresowania, jest w stanie prowokować doświadczenia, prowadzące tylko do przeciwnego wyniku (na przykład rozczarowanie, utrata znaczenia aktywności, nieufności). Jest jasne, że urzędnicy nie planują z góry pojawienie się takich zmian w nastroju obywateli.

Otwórz bezpośredni skutek komunikacyjny - odwołanie. Formy obsługi: Oferta, wniosek, wymagania, naleganie, mnóstwo, zaangażowanie, uwodzenie.

Efekt konieczny i nie doskonały. Imperatywna (autorytarna, dyrektywa) bezpośrednia forma wpływu obejmuje zamówienia, wymagania, zakaz i przymus. Nienaruszone bezpośrednie formy wpływu na temat obejmują wniosek, wniosek (Rada), przekonanie, pochwały, wsparcie i pociechy.

Najbardziej tradycyjnym jest tak zwany obiekt lub reaktywny, paradygmat, zgodnie z którym psychika i człowiek jako całość (niezależnie od konkretnych roślin teoretycznych) uznano za pasywny przedmiot narażenia na warunki zewnętrzne i ich produkt.

Najważniejszym podejściem reaktywnym jest strategia konwencjonalnie wskazana jako efekt imperatywny. Głównymi funkcjami tej strategii są funkcje kontrolowania zachowania i instalacji osoby, ich wzmocnienia i kierunków do właściwego kanału, a także funkcji przymusu w stosunku do obiektu wpływów. Wdrożenie strategii imperatywowej występuje najczęściej, gdy osoba, ze względu na pewne okoliczności, ma ograniczone możliwości samodzielnego wyboru działań lub decyzji. W praktyce społecznej taka strategia może być istotna i skuteczna w sytuacjach ekstremalnych, w przypadku przyjęcia decyzji operacyjnych i ważnych w warunkach deficytu tymczasowego, a także w regulacji stosunków hierarchicznych między ludźmi w "zamkniętych" organizacjach (na przykład wojsko typ) i indywidualne subkultury. Jednak w prawdziwych stosunkach ludzkich, w sferze interpersonalnych nieformalnych, wewnętrznych stosunków (na przykład przyjaznych, rodziny), a także w dziedzinie praktyki pedagogicznej, której celem jest ujawnienie i rozwój potencjałów psychicznych dziecka, Strategia ta jest nieodpowiednia. Tutaj stosowanie imperatywnych wpływów bez uwzględnienia rzeczywistych państw i stosunków innej osoby, warunki komunikacji interpersonalnej, prowadzi do najczęściej odwrotnej, a nawet negatywnych konsekwencji psychologicznych.

W ostatnich latach nastąpił znaczny złamanie w wiedzy psychologicznej związanej z odmową osobie jako "bierny reaktora" (jeśli możesz to wyrazić, tj. Tylko odpowiedzialny za wpływ). Podejście, które twierdzi, że jego działalność i selektywność w procesie odzwierciedlania wpływów zewnętrznych. Takie podejście jest konwencjonalnie wskazane jako temat lub sprawiedliwośćNajbardziej kompleksowo przedstawiony w zachodniej psychologii poznawczej.

W ramach tego podejścia największą liczbę specjalnych teorii wpływu (około 40) zostały opracowane, które opierają się na idei działalności i uczciwości mentalnego funkcjonowania osoby. Zgodnie z tym punktem widzenia zakłada się, że proces ekspozycji występuje, gdy komunikatory interakcji interakcji z wartościami, w których wskazują informacje od siebie w sytuacji wyboru percepcyjnego.

Strategia uderzenia w ramach paradygmatu akcji jest oznaczona jako manipulacyjny.

Podejście osiągnięć do organizacji wpływu w jej wewnętrznej esencji może prowadzić do tego samego, a czasem nadal gorsze konsekwencje psychologiczne niż podejście odrzutowe. Pomimo rozpoznawania aktywności i indywidualnej selektywności mentalnej refleksji, ogłosił w ramach tego podejścia, przy użyciu określonych metod narażenia, osoba faktycznie pozostaje przedmiotem wpływów zewnętrznych i manipulacji psychicznej. Imperatywna i manipulacyjna strategia wpływu psychologicznego można przypisać jako całość do tego samego jednowymiarowego, obiektu, monologii natury ludzkiej, w której osoba jest ogólnie podawana do biernej roli, gdzie jego wyjątkowa esencja jest dewritten.

Taka pozycja jest dość powszechna w personelu zachodnim; Jest to ideologia większości nowoczesnych służb pomocy psychologicznej dla ludzi, leży u podstaw technologii i wielu metod pracy psychoterapeutycznej i psychowodorczej. W tym przypadku osoba (być może, nawet z najlepszych motywów) wciąż wyrzeźbiona dla pewnego standardu "dobrego" pacjenta, często poprzez dość wyrafinowane techniki, które istnieje w profesjonalnej mapie poznawczej "Wszechmogącego" i " wiedząc "psychoterapeuta; Sam pacjent jest pozbawiony prawa do jakiejkolwiek niezależności w wizji sytuacji i podejmowania decyzji. Na Zachodzie jest czasami uznawany, że osoba w społeczeństwie burżuazyjnym jest przedmiotem i produktem trwałej i celowej manipulacji psychologicznej i presji oraz że możliwości tej manipulacji są praktycznie nieograniczone.

Imperatywne i manipulacyjne formy komunikacji interpersonalnej odnoszą się do komunikacji monologowej. Osoba, biorąc pod uwagę inną jako przedmiot jego wpływu, w istocie, komunikuje się ze sobą, ze swoimi zadaniami i celem. Nie widzi prawdziwego rozmówcy, ignoruje go, to znaczy, że osoba widzi wokół siebie, a ale jego "bliźniaki".

Takie jednowymiarowe podejście do człowieka, jak wiadomo, ma korzenie w odległej historii i jego raczej zrównoważonych tradycjach oraz w filozofii, kultury, nauki przyrodniczej, etyce związanej z tak zwanym pesymistycznym spojrzeniem na charakter człowieka.

Pesymistyczne, jednowymiarowe podejście do osoby w historii osobowości zostało skontrastowane z tak zwaną tradycją optymistyczną. Opiera się na wiarę w konstruktywną, aktywną, twórczą i kreatywną zasadę ludzkiej natury, na jego początkowej moralności i życzliwości, jego kierunku altruistycznym i kolekcjonowania, działającym jako warunki wstępne i warunki wspólnego istnienia i przetrwania ludzi. W zachodniej psychologii najbardziej spójny rozwój tej koncepcji został uzyskany przede wszystkim w teorii psychologii humanistycznej, której początek został położony przez A. Maslowa, R. Mei, K. Rogers, E. Fromm i innych. Najważniejsze W tej doktrynie jest rozpoznawanie wyjątkowości i wyjątkowości organizacji psychicznej każdego człowieka indywidualnego, wiary w pozytywny i twórczy początek osoby, jego odwracalności społecznej. W przeciwieństwie do podejścia obiektu do osoby, kierunek ten może być warunkowo wyznaczony jako osobisty lub intersubetic, podejście. Osobowość w pewnym sensie można rozumieć jako produkt i wynik komunikacji osoby z innymi ludźmi, tj. Jako przekształcenie.

Uznając osobę jako edukację "trwanie", możliwe było, że zadano główny potencjał heurystyczny i rezerwę współczesnej wiedzy psychologicznej, zapytano strefę najbliższego rozwoju, zapewniając rzeczywistość rozwoju naukowego subiektywnej rzeczywistości Osoba, z przodu nowych podejść do naukowo opartych na zarządzaniu mentalnymi zjawiskami psychicznymi.

Dialogiczna komunikacja jest alternatywnym imperatywnym i manipulacyjnym typem komunikacji interpersonalnej. Opiera się na równości partnera i pozwala przenieść się z stałej instalacji do instalacji na rozmowieści, prawdziwym partnerem do komunikacji.

Rodzaje ekspozycji

Z reguły wpływ wyróżnia się sugestią (w terminologii nie-psychologów - kolejność motywowania ze skazania mówcy), przekonania (rozumowanie, argumenty, przykłady), zanieczyszczenie emocjonalne (organizacja empatii, współczucia, wzajemne pobudzenie, podniecenie lub ucisk z muzyki i światła), imitacja (pragnienie bycia jak wszyscy, podążaj za przykładem, małpą).

Bardziej kompletna lista rodzajów ekspozycji wygląda tak:

1. Wiara (argument). Świadomy argumentowany wpływ na inną osobę lub grupę osób mających na celu zmianę wyroku, stosunków, intencji lub decyzji.

Etapy przekonania są następujące: prezentacja informacji, uwagi, zrozumienia, przyjęcie proponowanego wniosku, ustalając instalację, przenieść instalację do zachowania.

Ponieważ uwaga jest selektywnie, informacje, które pasują do naszych ustawień są silniejsze niż nas. Wręcz przeciwnie, możemy łatwo odrzucić, co sprzeczne z zasadami życia.

Uwaga może skupić się tylko na ograniczonej liczbie informacji. Jeśli jest za dużo, świadomość po prostu odrzuci większość informacji.

W przypadku przekonania konieczne jest nie tylko zrozumienie proponowanej wiadomości, ale także wyjąć wniosek. Dlatego informacje przekazywane wyraźnie i wyraźnie argumentowane są szybsze niż długi komunikat z wieloma niezrozumiałymi terminami przekazywanymi w hałaśliwym ustawieniu. Nie na próżno powiedzieć: "Wniosek jest siostrą talentu" - wszystko pomysłowe jest proste. " Informacje łatwe jest łatwe do zrozumienia, jest dobrze wchłaniane.

Zrozumienie nie zawsze prowadzi do adopcji. Jeśli osoba słuchała kilku razy znanych i rozumiana argumenty, nie zmieni jej instalacji. Przedstawione informacje muszą być nowe, nie wyrazione wcześniej.

Ponadto wszelkie informacje powodują pewne uczucia i wspomnienia. Dlatego, gdy wiadomość wywołuje pozytywne uczucia i myśli (na przykład marzenia o bogactwie), zgadzamy się z nim.

2. Selfoming. Ogłoszenie jego celów i prezentacji dowodów na jego kompetencje i kwalifikacje, aby być doceniane i dzięki temu korzystać z sytuacji selekcyjnej (spotkanie na stanowisko itp.).

Samo mapowanie różni się od samopomocy przez fakt, że inicjator wpływów nie zatwierdza nic o sobie, ale wzmacnia go z rzeczywistych spraw lub niepodważalnych faktów, dowodów na te rzeczywiste sprawy.

Technika samodzielna: prawdziwa demonstracja ich możliwości; Prezentacja certyfikatów, dyplomów, oficjalnych recenzji, patentów, robót wydruków, produktów itp.; Przedstawianie wykresów, obliczeń, schematów; ujawnienie swoich osobistych celów; Formulacja żądań i warunków.

3. Sugestia. Świadomie niestrzeżony wpływ na osobę lub grupę osób, które mają na celu zmianę stanu, postawy wobec czegoś i predyspozycji do pewnych działań.

Sugestia jest wprowadzeniem wszelkich pomysłów, uczuć, emocji bez możliwości oceny krytycznej i obróbki logicznej, tj. Chodząc przy świadomości. Gdy sugestia, wszystkie przesłane pomysły są postrzegane i wykonane "Ślepo". Sugestia służy do blokowania niechcianych zachowań lub myślenia osoby, nachylenie do pożądanej działań lub zachowań, rozpowszechniają przydatne informacje i pogłoski.

Sugestie są nabywane przez powtórzenie. Osoba może odrzucić propozycję raz, ale jeśli usila w tym samym czasie - weźmie to. Ponadto sugestia nie może natychmiast dokonać zauważalnego działania, ale przejawiasz się po pewnym czasie. Kiedy świadomość jest zainteresowana i rozproszona, podświadome pozostaje bez ochrony i absorbuje wszystko, co powiedziano.

Głównym narzędziem sugestii jest słowo, a także efekt sugestii posiada.

Sugestia (z lat. Sugestii sugestii) prowadzi do wyglądu, oprócz woli i świadomości, pewnego stanu, uczuć, postaw; popełnić czyn, który nie pokrywa się z normami, instalacjami i zasadami działalności człowieka.

Sugestektor, źródło sugestii lub inspirowanego obiektu może być jednostką, grupą, mediami. Suggerend, przedmiot sugestii może być indywidualną, grupą, warstwą społeczną.

Rodzaje sugestii:

Bezpośredni - wpływ słów.

b) Instrukcje wpływające na emocje, instalację i motywy zachowania. Są to miękkie frazy lultujące, powtarzają kilkakrotnie spokojny ton.

Pośredni - ukryta, ukryta sugestia. Działania pośrednie lub bodziec są stosowane do zwiększenia efektu, na przykład, tabletki, która nie ma właściwości terapeutycznych ("efekt placebo"). Jest absorbowany przez pośrednią sugestię nieświadomie, mimowolnie, niezauważony.

Sugestia może wystąpić celowo i nieumyślnie. Sugestia intencjonowana, gdy sugestektor próbuje osiągnąć konkretny cel, wie, co chce inspirować, staramy się osiągnąć swoje cele. Sugestia jest niezamierzona, gdy sugestektor nie ustawił celu, aby zainspirować coś Suggerrend i nie ma żadnego wysiłku. Taka sugestia jest możliwa w przypadku predyspozycji Suggerland do tego, co inspiruje. Te. Sugestia "Nie odniesiesz sukcesu!", Będę miały wpływ tylko wtedy, gdy został wyrażony w tym czasie, gdy Sugerrend nie zadziałał czegoś.

4. Zakażenie. Przeniesienie stanu lub stosunku do innej osoby lub grupy osób, które w jakiś sposób (aż do tych, którzy nie znaleźli wyjaśnienia) przyjąć ten stan lub postawę. Stan ten może być przesyłany jako mimowolnie i arbitralnie, a także wchłaniany (przymusowo lub arbitralnie).

Sugestia różni się od zakażenia w pierwszym przypadku inicjator samego wpływu jest w jednym stanie, a adresat wpływu wywołuje inny. Infekcja oznacza, że \u200b\u200bsam inicjator jest w stanie, który odtwarza w innych ludziach.

Najlepszą sugestią jest infekcja własnym przykładem; Według bektev, wzajemność i zakażenie są w rzeczywistości tym samym zjawiskiem. W tym przypadku posiłek zjawisk pozostaje nieujawniony, a tylko jego opis jest możliwy, ale nie wyjaśnienie.

5. Przebudzenie pulsu na imitację. Zdolność do wywołania pragnienia bycia podobnym do Ciebie. Ta zdolność może manifestować się jak mimowolnie i arbitralnie. Pragnienie naśladowania i naśladowania (kopiowanie kogoś innego i myślenia) może być również arbitralne lub mimowolne.

Różnice imitacji różni się od zakażenia, że \u200b\u200boznacza to kopiowanie sposobów zachowania, a nie stanami psychicznymi. Następnie, w procesie odtwarzania modelu zachowania innej osoby, u ludzi, zgodnie ze znanym prawem Jamesa-Lang, państwa psychiczne są opracowywane związane z tymi modeli behawioralnych. Formuła tego prawa jest znana: "Po raz pierwszy biegamy, bomy się, najpierw nas zasadzimy, a potem doświadczamy żalu, najpierw się śmiejemy, a potem już jesteśmy śmiesznie". Podobna zasada była oferowana w religii. "Tapicerka w wierze" powinna być zademonstrowana w świątyni objawach religijnych szacunku, rozkosz, aby uczynić koranki, aby wziąć modlitwy itp., Aby narodził się rzeczywisty stan szacunku.

Zdolność do powodowania impulsu naśladowania jego antytezy ma możliwość naśladowania innych. Człowiek, a także zwierzę, jest zwiększany; Stanowi to potrzeby, oczywiście, jeśli nie umeblowane trudnościami. To jest ta potrzeba, która określa silny wpływ tzw. Mody. Kto nie odważy się nie przedłożyć swojej mocy, nadal dotyczy tych opinii, pomysłów, dzieł literackich lub prosto odzieży? Kontrola tłumu nie jest przy pomocy argumentów, ale tylko z próbkami. W każdym czasie występuje niewielka liczba osób, które inspirują swoje działania, a nieświadoma masa imituje.

Ale te osoby nie powinny być zbyt usunięte z pomysłów panujących w tłumie, w przeciwnym razie będzie to trudne do naśladowania, a następnie wszystkie ich wpływ zostaną zredukowane do zera. Z tego powodu ludzie stoją wiele ponad ich erą, nie mają żadnego wpływu. Są zbyt odległe od niej.

Fakt, że inni starają się naśladować, przyczyniają się również do zadowolenia z potrzeby przezwyciężenia ograniczeń tymczasowych spatójstw. Jednak ten sposób dystrybucji ma swoje ograniczenia. Możesz naśladować tylko tych, którzy naprawdę widzieli i dokładnie nauczyli się modelu, który chce naśladować. Imitacja tego, który sam naśladuje kogoś innego, więc na łańcuchu stopniowo zmienia taki sposób na dystrybucję do karykatury. Ponadto imitacja nie pozwala ci wyjść poza tymczasowe ograniczenia na własną egzystencję. Naśladuj przede wszystkim żywą osobę, model na żywo. Zasadniczo możliwe jest, aby naśladować obraz wideo, jednak jest również pośredni, nie-sakcynie, a zatem także rolki do karykatury.

W przeciwieństwie do tego, sugestia i zakażenie należy uznać za mocniejsze środki dystrybucji, ponieważ mogą korzystać z wydrukowanego słowa, które może mieć inspirującą i zakaźną siłę. Ponadto, te rodzaje wpływów urlopu dla adresata pewnej swobody w wyborze tych modeli zachowań, które zostaną wykorzystane do wdrażania pomysłów postrzeganych i opanowanych człowiekowi.

Imitacja może być używana świadomie jako samodzielna strategia mających na celu stworzenie filcu osoby docelowej.

Prawo imitacji: niższe imituje wyższe, młodsze starsze, słabe bogate itp.

6. Tworzenie faworyzacji. Przyciąganie mimowolnej uwagi adresata przez manifestację własnego wpływu i atrakcyjności, oświadczenia korzystnych wyroków dotyczących adresata, naśladując go lub świadczenie usług.

Ten rodzaj wpływów powraca do klasyfikacji samokształcących stylów E. Jones (Jones E. E., 1964). Samoustnierzanie jest zarządzanie wrażeniem, że inicjator wytwarza osobę docelową, aby utrzymać lub wzmocnić jego wpływ. Jones zaproponował następującą klasyfikację samodzielnego podtrzymania: zastraszanie, orientację na przykład (przykładowe zachowanie), rozmiar i ingramentacja (opieka nad atrakcyjnością własnych cech osobistych w celu wpływania na inną osobę).

Aby wdrożyć strategię inkramentacji, stosuje się wiele taktyk: pozytywne oświadczenia przedmiotu o sobie; Przekroczenie osoby, która służy jako cel, przy pomocy pochlebstwa, komplementów i innych pozytywnych wzmocnień; manifestacja zainteresowania w tym temacie; zgodność w związku z tym; Renderowanie jakichkolwiek usług.

Zastosowanie zastraszania jest nieodłączne u pacjentów z pewną mocą, organem uniemożliwiającej wszelkie korzyści, zmiany warunków życia osoby, która służy celowi. W tym przypadku osoba, która dotyczy tego stylu samowystarczalnego, często grozi adresatem wpływu, aby osiągnąć wymagane zachowanie.

Strategia przykładowego zachowania oznacza demonstrację moralnych zalet osób samodzielnego testowania. Jest to realizowane dzięki następującą taktykę behawioralną: samozaparcie, zaniedbanie własnych interesów, walkę o "właściwą sprawę", pomoc.

Floraying to styl tych, którzy nie mają wielkiej mocy i zakłada demonstrację własnej bezradności i prośby o samą precyzję.

Jako Johns zauważa, wdrażanie każdego z tych stylów jest podłączony dla przedmiotu z pewnym ryzykiem. Na przykład osoba korzystnie wykazująca strategię zastraszania, ryzykuje "brązowy, słaby, brak odpowiedzi"; przylegające do inkrantacji - "Lytz, podniesiony konformist"; Strategie przykładowe zachowania - "hipokryzja" i zmiany - "leniwy, słaby" (pamiętać jedną z historii A. P. Czechowa, w którym jego bohaterka powtórzyła cały czas: "Jestem słabym, bezbronną kobietą").

7. Żądanie. Odwołaj się do adresata z połączeniem, aby zaspokoić potrzeby lub pragnienia inicjatora wpływu.

8. Przymus. Zagrożenie dla inicjatora swoich urządzeń kontrolnych w celu osiągnięcia odbiorcy wymaganego zachowania. Możliwości nadzorujące są władze w pozbawianiu adresata każdej korzyści lub zmieniając warunki jego życia i pracy. W najbardziej szorstkich form przymusu można wykorzystać zagrożenia przemocy fizycznej. Subiektywnie, przymus przeżywa się jako ciśnienie: inicjator - jako własne ciśnienie, adresat - jako presja z inicjatora lub "okoliczności".

9. Destrukcyjne krytycy. Oświadczenie o osiedleniu lub ofensywnych osądach dotyczących osobowości osoby i / lub niegrzecznego agresywnego potępienia, renowacji lub ośmieszania jego spraw i działań. Destruktywność takiej krytyki jest to, że nie pozwala osobie "ocalić twarzy", odwraca uwagę jego siły do \u200b\u200bwalki z negatywnymi emocjami powstającymi, zabiera w niego wiarę.

Doświadczenie niszczycielskiej krytyki jest jakościowo różne niż doświadczenie wynikające w procesie przekonania. Ta różnica w jakości może pamiętać każdą osobę. Przedmiotem destrukcyjnej krytyki jest adresatem wpływu, przedmiotem przekonania - coś bardziej rozproszonego, odłączonego od niego, a zatem nie jest tak bolesny postrzegany. Nawet jeśli osoba jest przekonana, że \u200b\u200bpopełnił błąd, przedmiot dyskusji jest tym błędem, a nie osoba, która ją dała. Różnica między skazaniem a niszczącą krytyką jest zatem w temacie dyskusji.

Z drugiej strony, w formie destrukcyjnej krytyki jest często nie do odróżnienia z formuły sugestii: "Jesteś osobą nieodpowiedzialną. Wszystko, co dotykasz, włącza się w nic ". Jednak inicjator wpływów ma swój własny świadomość celu "poprawy" zachowania adresu wpływu (i nieprzytomnego - zwolnienie z irytacji i gniewu, manifestacji siły lub zemsty). Nie oznacza to konsolidacji i wzmacniania tych zachowań, które opisują przy użyciu przez niego formuły. Charakterystyczne jest, że konsolidacja negatywnych wzorców zachowań jest jednym z najbardziej destrukcyjnych i paradoksalnych skutków destrukcyjnych krytyki. Wiadomo również, że w formułach sugestii i autotrainingu preferencje jest trwałe z dodatnimi preparatami, a nie ujemnymi (na przykład formułą "i jestem spokojny" jest lepszy dla formuły "Nie martwam się").

Tak więc różnica między niszczącym krytyką i sugestią jest to, że krytyka formułuje coś, czego nie należy robić i czego nie powinno być, a sugestia jest tym, co należy zrobić i co powinno być. Widzimy, że destrukcyjna krytyka i sugestia różnią się również w temacie dyskusji.

10. Manipulacja. Ukryta zachęta adresata do doświadczenia niektórych państw, podejmowania decyzji i / lub wdrożenia działań niezbędnych do osiągnięcia inicjatora własnych celów.

11. Plotka - określony rodzaj informacji wynikających z spontanicznie i staje się bogatą publicznością. Może być specjalnie rozpowszechniany w celu wpływania na świadomość publiczną ludzi. Pogłoski są bardzo silnym narzędziem wpływów, tak szeroko stosowany w polityce, marketingu.

12. Nlp. - Zestaw technika, modeli. Daje inicjatorowi ekspozycji na wielką moc nad adresatem. Manipiuluje na wypadek, gdyby inicjator poszukuje wygranej tylko dla siebie, a adresata w stratę. Jeśli cel inicjatora jest szlachetny w stosunku do adresata, jest to pozytywna ukryta kontrola. Na przykład, gdy NLP jest stosowany w psychoterapii.

13. Kontrola. Zakłada się, że obecność odpowiedniego statusu, niektórych uprawnień, władz. Zarządzaj, a następnie prowadzić, kierować kogokolwiek. Na przykład główka zarządza podwładowami; Rodzice, wychowawcy, nauczyciele prowadzą dzieci.

Istnieje również podejście, w którym wyróżnia się następujący system metod wpływu psychicznego:

• Atak psychologiczny
• Programowanie psychologiczne.
• Manipulacja psychologiczna
• Presja psychologiczna

Atak psychologiczny jest metodą zróżnicowanej, zmiennej; Szybki, aktywny; werbalny, wielowartościowany; Ruchomy, pantomimiczny wpływ na psychikę danej osoby, aby wyłączyć myślenie logiczne: roboty lub nieodparte wrażenie lub wprowadzenie do stanu zamieszania, a następnie motywację danej osoby do pożądanej reakcji.

Atak psychologiczny stosuje się przez przedsiębiorców, przetłuchy, dystrybutorów; radio i televersje W procesie prezentacji, atrakcji itp. Podstawa metody stylu klatyzującego Lieber Manual - Atak PSI.

Programowanie psychologiczne jest metodą monotonną, stałą; dokładny, uporczywy; jednoznaczny, wyjątkowy; Stały, obojętny wpływ na ludzką psychikę w celu stworzenia algorytmów do jego inteligencji i tworzenia stereotypów zachowań.

Manipulacja psychologiczna jest podwójną metodą kompozytową; starzenie się, decydujące; dwucyfrowy, niejednoznaczny; Równowaga, zrównoważony wpływ na ludzką psychikę w celu wyprodukowania go w niewygodne stanowisko niezbędnego wyboru jego zachowania między dwiema alternatywami (między dobrem a złym, dobrym i bardziej dobrym, złym i bardziej złym, dobrym i neutralnym, biednym neutralny).

Manipulacja psychologiczna stosuje się politykami, ideologami; W procesie dyskusji, kontrowersji, negocjacji itp. W sercu demokratycznego stylu przewodnika - manipulacja psi.

Ciśnienie psychologiczne jest reprezentatywną, imponującą metodą; silny, intensywny; wskazując, twierdząc; Zrównoważony, stabilny wpływ na ludzką psychikę w celu zmuszenia go do działań i umieszczenia na niższym etapie hierarchii społecznej.

Ciśnienie psychologiczne jest stosowane w armii, władzach i zarządzaniu; W procesie terroru, mobbing itp. W sercu autokratycznego stylu metody zarządzania - ciśnienie psi.

Możliwe są powiązane kombinacje: Atak + Ciśnienie, Programowanie, Programowanie, Programowanie + Manipulacja, Manipulacja + Atak.

Możliwe są paradoksyczne inkluzje: atak z elementami programowania, programowaniem z elementami ataku; Ciśnienie z elementami manipulacyjnymi, manipulacją z elementami ciśnieniowymi.

Prawdziwy wpływ

Głównym celem ciśnienia psychologicznego jest spowodowanie nieświadomego pragnienia szybszego do uzupełnienia negocjacji, aby podważyć wolę oporu, zdolność do myślenia krytycznego i konstrukcyjnego. Wymień wszystkie sposoby i techniki stosowane w tym celu są po prostu nie do pomyślenia. Głównie do wdrażania ciśnienia psychologicznego, techniki tworzenia stresowej sytuacji, zagrożeń i zapobiegania zagrażającym charakterze. Możesz wybrać grupę przyjęć redukcji statusu partnera, wpływać na podświadomość.

Jest to wielokrotne powtarzanie tej samej fałszywej pracy, odniesienia do władz w połączeniu z różnymi spekulacjami (od quaterów zniekształconych i kończących odniesienia do nieistniejących źródeł); Manipulacja ("Gra") Figurki i fakty dotyczące tworzenia widoczności obiektywności i dokładności; Tendencyjny wybór materiału ilustracyjnego z koncentracją na temat efektu "efektów dramatyzujących"; Niesamowite "wizualne ilustracje" poglądy i pozycje propagandowe oraz inne podobne techniki przeznaczone do tworzenia dyskomfortu emocjonalnego i neutralizację zdolności człowieka do racjonalnego oceny dostarczonych informacji.

Przykładem ciśnienia psychicznego jest tak zwane "Goebbels Propaganda", który prowadził z domniemania cynicznego, że kłamstwo, aby być skutecznym, powinna być masywna, duża skala, luźna i ciągła. W bardziej wyrafinowanych wersjach ciśnienie psychiczne obejmuje pewne elementy prawdy wykorzystywanej jako okładka ogromnej dezinformacji.

Korzystanie z innej osoby w czymś lub inspirując mu jakiś pomysł, co naprawdę próbujesz osiągnąć? Na przykład, co osiągamy, przekonać dyrektora firmy, której następuje kandydat a następnie pracą, a nie? Dlaczego faktycznie dążymy, gdy inspirują dziecko, co powinien być niezależny? W jakim celu realizujemy, gdy wzywamy uczniów lub podwładnych, aby wziąć przykład z nas lub skopiować nasze zachowanie? Tradycyjna odpowiedź na te pytania wyraża dwa dobrze znane codzienne formuły: "Odbywa się to za użycie przypadku" i "odbywa się to dla korzyści z tych ludzi". Ale czy to? Czy to naprawdę cel naszego wpływu jest korzyść dla biznesu lub dla innych osób?

Z pewnym nawykiem samoaniny, każda osoba może przyznać, że w wielu przypadkach próbował przekonać innych ludzi w cokolwiek lub skłonił do pewnej linii zachowań, ponieważ odpowiedział na własne interesy, w tym materiały.

Ale nadal istnieją przypadki, gdy inicjator wpływów szczerze wierzy, że jego celem jest obsługę interesów sprawy lub innych osób. Jednak, jak mówi słynne powiedzenie: "Nikt nie jest wystarczająco dobry, by uczyć innych". Każdy ludzki punkt jest krewny, a ludzie mogą rozbiegać się w poglądach na temat tego, co jest przydatne dla biznesu, dla siebie lub dla innych ludzi. Z tego punktu widzenia każdy wpływ jest bezużyty, ponieważ największą próbą wpływu budzimy się z faktem, że jesteśmy ponad nami - nieznany pomysł czyjejś duszy i, w rzeczywistości, całkowicie nieznane priorytety różnych spraw ludzkich . Kto może ocenić, co jest bardziej ważne, a co jest mniej ważne dla tej osoby, dla tego przedsiębiorstwa, dla społeczeństwa, aby zrozumieć powszechną prawdę? Dopiero z pewną częścią konwencji możemy założyć, że badania marketingowe jest ważniejsze niż produkcja, obliczenia rachunkowości są ważniejsze dla odbierania odwiedzających, czytanie książki jest ważniejsze niż gra w piłkę nożną, itd. Właściwie oceny priorytetowej opiera się na Koncepcja gospodarcza przyjęta przez nas lub w systemie wartości osobistej. Ale przecież każda koncepcja i system wartości są warunkowe. Jednak, zamiast martwić się o tę konwencję i poświęcić się, aby znaleźć coś bardziej bliskiego prawdy, staramy się przekonać, inspirować, zadeklarować coś w konsekwencji, itd.

Wyjaśnienie wydaje się być, że pchnięciem absolutnej prawdy w prawdziwym życiu jest znacznie mniej nieodłączny niż nieokreślone pragnienie ustanowienia się w fakcie własnej istnienia i znaczenia tego istnienia. Zdolność do działania na innych jest niewątpliwym znakiem, który istnieje, a to istnienie ma znaczenie. Zrozumienie, inspirujące, powodując, że pragnienie naśladowania się, pomagamy sobie wierzyć w fakt, że istniejemy, a to istnienie sprawy. Oczywiście, z tego punktu widzenia każdy taki wpływ jest samolubny, a - już na tej podstawie - niesprawiedliwy. Podstawowało się względy własnych korzyści, a nie, "korzyści na przypadek", "korzyści dla innych" lub ogólnie - "najwyższe korzyści".

W walce o znalezienie poczucia samopoczucia osoba ma na celu zwrócenie uwagi od innych, władze nad nimi są możliwością wygenerowania dla tej szkody, którą wcześniej spowodowały.

Ludzie, którzy mogą koncentrować się po tej pierwszej stronie i całkowicie rozpraszać od zatwierdzenia własnego znacząco tworzą wyjątek, a nie zasady. Najwyraźniej powodem tego jest to, że w wczesnym dzieciństwie każde działanie dziecka otrzymuje ocenę dorosłych, podczas gdy początkowo potrzebuje tylko w opisie bardzo akcji. Według terapeutów gestaltowych, na przykład, wczesne dziecko jest konieczne, aby otaczający rozpoznał fakt jego istnienia i jego działań. Jednak bardzo szybkie dziecko zaczyna rozumieć, że otrzyma uznanie faktów o jego istnienia jednocześnie z ich oceną. Po dowiedzieli się tego, w przyszłości zaczyna koncentrować się na ocenach, przy uznaniu znaczenia społecznego.

Inną ludzką potrzebą, która powoduje, że próby wpływania na innych lub opierają się na ich wpływ - pragnienie uratowania własnych wysiłków, co jest zewnętrznie wyrażone jako odporność na nowy. Jest ona znacznie łatwiejsza do bronienia własnego punktu widzenia niż dać sobie pracę słuchać opinii innej osoby i przyswajać go. Odporność na nowo powiązane rozpoznawanie siebie niewypłacalne, a zatem mając prawo do pozostania samego. Jeśli odrzucenie próby zrobienia czegoś lub na ogół odpowiada na wpływy zewnętrzne, można przypisać dziecku niedojrzałym formom demonstracji niewypłacalności, a następnie naleganie do swojej opinii, na korzyściach z własnego sposobu myślenia, działań, życia - to raczej "dorośli "Pokrywy (iw rzeczywistości - demonstracje) swojej niewypłacalności przed głową nowego.

Tak więc prawdziwy cel efektu "bezinteresownego" jest potwierdzenie znaczenia własnej istnienia. Istnieją jednak niezamierzone rodzaje wpływów, które na pierwszy rzut oka obróć to oświadczenie. Dla niektórych osób jest to charakterystyczne, na przykład, wpływać na otaczającą jedną z jego obecności. Ich słowo jest ciężkie, cokolwiek rozmawiają, ich spojrzenie jest pokorne lub powoduje inspirację, ich śmiech, entuzjazm jest zakaźny, mimowolnie chcą naśladować ich zachowanie, a ich cele są własne. Takie jest działanie charyzmatycznej lub uroczej osobowości. W Słownik Oksfordzie Illumal Słownik Charyzmy jest zdefiniowany jako atrakcja psychiczna, zdolność do spowodowania zobowiązania do ich celów i entuzjazmu w ich osiągnięciu. W słowniku wyjaśniającym S. I. Ozhegova, urok jest zdefiniowany jako urok, atrakcyjna siła. "Mechanizm" działania tej zdolności do przyciągnięcia ludzi podczas nieznanych i czekających na ich naukowców.

Działanie innej osoby może być inne, jego słowo może również wydawać się zbyt ciężkie, a jedna obecność może go stłumić, pozbawić, zanurzyć nudę lub rozjaśniający niepokój w lepkiej nieskończoności. Takie fakty dowodzą, że niezamierzony wpływ może być atrybutem ludzkiej egzystencji. Osoba rozprzestrzenia wpływ jak niektóre obiekty fizyczne rozprzestrzeniają ciepło lub promieniowanie promieniującego. Przeznaczony wpływ jest jednym z przejawów życia.

Jeśli rozważny wpływ jest zaprojektowany z jakiegoś powodu, z jakiegoś powodu jest niezamierzone z jakiegoś powodu. Pierwszy ma cel, a drugi to tylko powód.

Podobnie, arbitralna i mimowolna uwaga lub arbitralna i mimowolna pamięć różnią się. Zasadniczo każdy wpływ jest napięciem naszej zdolności, co może objawiać się i całkowicie spontanicznie, bez żadnego wysiłku z naszej strony. Jest to zdolność promieniowania psychologicznego, zdolność do tworzenia wokół siebie indywidualnego unikalnego pola z osobliwym dystrybucją sił przyciągania i odpychania, ogrzewanie: chłodzenie, ulgę i obciążenie, spokój i napięcie, pole może elektryzować lub zamrozić inne Energia lub uczucie, powodują uczucie błogości w swojej duszy, niezwłoczące pragnienie natychmiast odejścia.

Ludzie niewątpliwie różnią się naturalnym darem niezamierzonego (mimowolnego) wpływu na inne promieniowanie psychologiczne niektórych ludzi jest tak silne, że tłumi słabe promieniowanie innych.

Dar wpływu, najwyraźniej jest związany z pewnym stopniem związanym z naszą świadomością nie tylko z psychologicznymi, ale także z antropometrycznymi cechami osoby. Przede wszystkim jest to jego wymiary. Co oznacza wyrazem "imponującego rozmiaru" głowy, ręki lub nawet nogi? Co oni inspirują? Można założyć, że ten szacunek, zmieszany ze strachem. Ten strach przed zniszczeniem lub przygnębionym przez kogoś innego, który jest coraz silniejszy niż my, najwyraźniej jest biologicznie określony. Wszyscy urodziliśmy się małym bezradnym, a następnie nauczyć się korzystać z ich siły przez długi czas. Przez cały okres rozwoju dziecko doświadcza odczuwania, że \u200b\u200bjest gorszy od czegoś jako jego rodziców i całego świata jako całości. Ze względu na niedojrzałość jego narządów, jego niepewności i niezależności, ze względu na potrzebę polegania na silniejszym charakterze i ponieważ często pojawiające się bolesne uczucie podporządkowania innym ludziom, dziecko rozwija uczucie niewypłacalności, co następnie kwestionuje się w kontynuacji życia.

W tym znajdujemy możliwe wyjaśnienie faktu, że ludzie są znacznie ostrzejsze i są bardziej bolesne, aby doświadczyć niezdolności do opozycji wpływu innego wpływu, a nie ich niezdolność do własnego wpływu. Strach rozpuszcza się w promieniach innych ludzi, aby stracić poczucie własnego znaczenia, jednostki i tożsamości własnej egzystencji, aby stracić mnie - jest to główny dramat ludzkiej interakcji. Ludzie z silniejszym promieniowaniem osobistym są po prostu lepiej chronione przed tym dramatem i nawet nie zawsze uświadomi sobie, ponieważ jest to dramat, a nie inni ludzie - ci, którzy są obok nich i mają promieniowanie. W przypadkach, gdzie wskazują na niezamierzone, ale nieuniknione wpływ, z reguły nie wiedz, co z tym zrobić: "Tak, może moje pole jest zbyt trudne. Ale to ja! Co mogę z tym zrobić? Po prostu przestań być śmierć, a potem przestanie działanie mojego pola. Ale jeśli nie chcesz, żebym umarł, tolerować. Co jeszcze mogę zrobić? "

Najwyraźniej konieczne jest rozpoznanie, że każdy akt wpływu, niezależnie od stopnia świadomości i premediologii, wdraża świadome lub nieświadome pragnienie osoby, aby zatwierdzić fakt jego istnienia i znaczenia tego istnienia. Jeśli jest to bezpośrednio uznaje, potrzebę oceny moralnej i etycznej wpływu, definicja "sprawiedliwości" lub "niesprawiedliwości" jest zniknął. Nawiązujemy, ponieważ bronimy nasze zainteresowania, a nie dlatego, że otworzyliśmy absolutną prawdę i czuliśmy się dobrze do decydowania dla innych.

Każda osoba ma prawo wpływać na innych, ale każdy ma prawo i odrzucić wpływ kogoś innego. Dotyczy to również tych, którzy wydają nam się poniżej pod względem rozwoju umysłowego, moralnego lub zawodowego. Każdy może i próbują wpłynąć na nas w taki czy inny sposób, ponieważ jest jednym ze sposobów wyrażania własnych potrzeb, a każdy ma równy prawo do wyrażenia ich potrzeb i bronić ich. W ten sposób każdy wpływ jest nieodpłatowany, w tym sensie, że podyktowany jest najwyższe rozważania Bożych rybołówstwa, ale we własnych potrzebach. Z drugiej strony każdy efekt jest uzasadniony, ponieważ każda osoba ma prawo wyrazić swoje potrzeby. Ważne jest, aby uznać, że wzajemny wpływ jest wzajemnym wyrazem jego potrzeb, a w tej walce wszystko jest równie dobrze.

Można to argumentować, że potrzeby niektórych osób są nierozwinięte lub obniżone, podczas gdy potrzeby innych są rozwijane i podwyższone, więc pierwsze może być mniejsze niż drugi. Wpływ pierwszego powinien być ograniczony, a wpływ drugiego jest wzmocnienie. Jednak kto w każdym przypadku określi stopień rozwoju potrzeb i korzyści prawej?

Najwyraźniej problem wpływu od moralnej i etycznej płaszczyzny należy przekładać na psychologiczny. Od psychologicznego punktu widzenia będzie legalnie mówiąc o tym, kto ma prawo do wpływania, ale kto nie ma prawa), ale jak konstruowanie pewnych metod wzajemnego wpływu, tj. Jak dobre są i są kreatywni dla swoich uczestników.

Rodzaje konfrontacji psychologicznej wpływu

1. Kontrloament. Świadoma argumentowana odpowiedź na próbę przekonania, odmienia lub kwestionowania argumentów inicjatora wpływu.

2. Konstruktywna krytyka. Wzmocniony faktami omawiającymi celami, środki lub działania inicjatora wpływu i uzasadnienia ich niespójności, warunków, warunków i wymagań adresata.

3. Mobilizacja energii. Odporność adresata próbuje inspirować lub dać mu pewnego stanu, postawy, zamiaru lub metody działania.

4. kreacja. Stworzenie nowego, zaniedbującego wpływów próbki, przykładu lub mody lub przezwyciężenia.

5. Uchylanie się. Pragnienie uniknięcia wszelkich form interakcji z inicjatorem wpływu, w tym losowe posiedzenia osobiste i kolizje.

6. Psychologiczna samoobrona. Korzystanie z formuł mowy i narzędzi intonacyjnych, aby zachować obecność Ducha i zdobyć czas, aby pomyśleć o dalszych krokach w sytuacji destrukcyjnej krytyki, manipulacji lub przymusu.

7. Ignorowanie. Działania wskazujące, że adresat celowo nie zauważa ani nie uwzględnia słów, działań lub zmysłów wyrażonych przez adresata.

8. Konfrontacja. Otwarta i konsekwentna opozycja na adres jego pozycji i jego wymagań dla inicjatora wpływu.

9. Odstąpienie. Wyrażenie adresata jego nieporozumienia, aby spełnić znaczenie inicjatora wpływu.

Kontrloament. Aby przekonanie było prawdziwie konstruktywne, powinno spełniać pewne warunki.

Po pierwsze, cel wiary powinno być wyraźnie świadoma samego inicjatora i jest otwarcie sformułowany przez adresata, na przykład: "Chciałbym udowodnić Ci zalety wzmocnienia mocy podwładnych" lub "pozwól mi udowodnić wam że ta osoba jest niewłaściwa, aby zabrać nas do pracy. " W przypadkach, gdy zaczynamy argumentować, nie świadomość własnego celu i / lub bez informowania, może to postrzegać nasz wpływ jako manipulacyjny.

Po drugie, przed próbą skazania konieczne jest zaciągnięcie konsekwencji adresata nas do słuchania. Na przykład, jeśli na naszym pytaniu: "Czy zgadzasz się posłuchać moich argumentów? 2 On odpowiada:" Chodź na godzinę, dobrze? A potem mam szef innej zajęty, "dalsza kontynuacja argumentu bezpośrednio w tym punkcie będzie postrzegana jako przymus. W tym samym czasie "Później2, jeśli systematycznie się powtarza, może wskazywać na próby ignorowanie. W tym przypadku konieczne jest najpierw oprzeć się ignorowaniu, a następnie, jeśli odnoszą sukces, przejdź do przekonania. Problem polega na tym, że skazanie jest konstruktywnym sposobem wpływu, ale nie zawsze jest wystarczająco potężny. Wymaga "emocjonalnego spokój2 i jasności psychicznej. Aby to zrobić, często wymaga dużej pracy wstępnej. Ważnym momentem przełączania jest stężenie nie tak wiele na dzienniku konstruowania własnych dowodów, jak na psychologii interakcji z adresatem. Nie można przecinać spokoju. Możesz być przekonujący dla kogoś konkretnego przekonującego - to jest to, co dzieje się w procesie interakcji.

Najbardziej skuteczne obejmuje trzy techniki argumentów:

1. rozważ argumenty

2. wdrażanie argumentu

3. metoda pozytywnych odpowiedzi.

Kopalik wymaga również "spokoju emocjonalnego". Jeśli partner jest zbyt zdenerwowany w procesie prezentacji własnych argumentów, jego adresat jest zalecany pierwszym, aby się rozerwać, aby usłyszeć siebie. Rozpoczęcie renderroosingu, bez wód, bez znaczenia. Dobrowolnie można usłyszeć tylko kontrargumenty. Jeśli zmusimy ich do słuchania, nie jest już długa rejestracją, ale przymus i będzie miał odpowiedni efekt.

Logicznie bezbłędne czoprofetowanie może być błędne psychicznie i dlatego nieskuteczne. Głównym możliwym błędem jest nadmierne przekonujące. Jeśli dowód wyzwania oczywiście sugeruje to, że nasza opinia była błędna lub nic nie było warte potrzeby rozpoznawania błędu lub niewypłacalności ich rozumowania obelga w wielu ludziach poczucie własnej wagi i prowadzi do aktualizacji potrzeb uwagi, władzy i męskie. Rezultatem może być zmiana w temacie dyskusji, przechodzącą na krytykę destrukcyjną, nieskończoną dokręcenie dyskusji itp.

Psychologicznie, kompetentne renoporce powinny rozpocząć się od porozumienia z przeciwnikiem w czymś, a następnie kontynuować w formie zaproszenia do dyskusji o naszych wątpliwościach. Prezentacja nowych argumentów powinna również nosić element oscylacji i wątpliwości. Na przykład: "Zgadzam się z tobą, że idea organizacji" konstrukcji płaskiej "jest obecnie bardzo powszechna na Zachodzie, kiedy podwładni, a bossowie są prawie na tym samym poziomie na ich możliwościach, wpływać na strategię Spółki ... Prawda, czasami myślę, w jakim stopniu jest zgodne z naszymi tradycjami? A może nie możesz wziąć pod uwagę tradycji? Jak myślisz, może ten tradycyjny podział na bossach i podwładnych będzie bardzo powszechny? "

Głównym celem kontroli jest znalezienie rozwiązania problemu, a nie przekonać przeciwnika w ogóle. Dlatego wskaźnik jego skuteczności będzie stwierdzono rozwiązanie, a nie poczucie własnej siły i istotności. Nawet jeśli znaleziono rozwiązanie, który został pierwotnie opracowany przez nas, psychicznie poprawny, aby zbudować dyskusję w taki sposób, że przeciwnik nie był przekonany, a decyzja przyszłaby do tego niemal niezależnie.

Najbardziej skuteczne trzy sposoby odpoczynku:

1. Argumenty "Przepełnienie"

2. rozbudowa argumentów partnerskich

3. licznik wdrażania argumentacji.

Konfrontacja. Konceptowanie jest wojną pozycyjną. Początkowo konfrontacja została opisana przez Claude Steiner jako opozycji własnego manewru mocy gry Power Partner, aby uczynić go z nami, przestań nas ignorować. Ta metoda jest uzasadniona w przypadkach, gdy inicjator wpływów wykorzystuje takie niekonstruktywne metody oddziaływania, jako manipulacje, destrukcyjna krytyka, ignorowanie lub przymus. Jest to silne narzędzie, a jeśli adresata wpływu zostanie rozwiązany; Użyj, musi być spójny i przejść do końca. Konfrontacja może być skuteczna tylko wtedy, gdy każdy z jego niezbędnych faz jest wdrażany.

Pierwsza faza konfrontacji jest członkiem uczuć, które powodują to zachowanie inicjatora wpływów.

Przypuśćmy, że manipulator (człowiek) specjalnie naruszył odległość psychiczną między sobą a adresatem jego wpływów (dziewczyna), tak że doświadczyła poczucia niedogodności i raczej zgodził się spełnić jego prośbę. Przenosi krzesło blisko EE Chaul i uczęszczania do jej ramion, mówi: "Daj mi, proszę, jest to przewodnik, po prostu potrzebuję tego dzisiaj". Dziewczyna adresata odpowiada mu przez I-Message: "Kiedy usiądę tak blisko, czuję niepokojące i niedogodności". Jeśli manipulator akceptuje to I-wiadomość adresata, przeprasza i usiądź, cel jest osiągnięty, a konfrontacja zostanie zakończona. Tylko jeśli tego nie robi, czyniąc go, ponownie powtarza próby ograniczenia przestrzeni psychologicznej adresata, konieczne jest przejście do drugiej fazy.

Drugą fazą konfrontacji jest wzmocnieniem wiadomości I.

W tym przykładzie, ta dziewczyna zrobiła to tak. "Kiedy mówię, że mam niepokój i niedogodności, a oni nie reagują na to, a potem zaczynam brać tęsknota, zachmurzona. Zniewaga. Czuję się źle, wiesz? Jeśli inicjator ekspozycji zaakceptuje tę wiadomość i zatrzymuje swoją promocję, aby ograniczyć przestrzeń psychologiczną, konfrontacja może zostać rozważona pomyślnie zakończona. Tylko jeśli nie, konieczne jest przejście do następnej fazy.

Trzecia faza konfrontacji jest wyrazem wniosku o żądanie.

Na przykład: "Poproś cię o usiąść o tej odległości ode mnie, nie bliżej. I proszę cię, żebyś nie klaszlał mojej ręki i nie dotykaj mnie. Jeśli żądanie nie zostanie wykonane, musisz przejść do czwartej fazy.

Czwarta faza konfrontacji jest mianowanie sankcji.

Przykład: "Jeśli chwalisz mnie ponownie na dłoni lub usiądź bliżej, niż jest to wygodne dla mnie, ja, najpierw, natychmiast odejść, a po drugie, czy odejdę, gdy tylko przyjdziesz do mnie. Przestanę komunikować się z tobą i wszystko. Widzimy, że sankcja jest zagrożeniem, a zagrożenie jest atrybut przymusu. Jeśli konfrontacja osiągnęła tę fazę, konieczne jest przyznać, że zmuszanie manipulatora do dokonania wyboru: przedstawić naszym wymaganiom, albo odmówić w interakcji z nami. Manipulator może oprzeć się przymusowi w postaci konfrontacji odpowiedzi. Możemy przejść do negocjacji i omówić swoje wymagania. Tylko wtedy, gdy kontynuuje swoje działania lub nie udało nam się osiągnąć porozumienia, konieczne jest przejście do piątej fazy.

Piąta faza konfrontacji jest realizacja sankcji. Adresata wpływu musi odmówić wszystkich interakcji z inicjatorem. Złamać z nim związek, jeśli nie ma innego wyjścia.

Widzimy, że konfrontacja jest metodą wymagającą określenia, aby przejść do końca w zatwierdzeniu swobody psychologicznej, aby oprzeć się innym wpływem.

Pojęcie psychologicznie konstruktywnego wpływu

Naszym zdaniem, konstruktywne wpływy psychicznie należy odpowiedzieć trzy kryteria:

1. nie niszczy osobowości ludzi, w tym uczestniczących i ich związku,

2. jest to psychicznie poprawny (kompetentnie niepowtarzalny);

3. spełnia potrzeby obu stron.

Psychologicznie konstruktywna konfrontacja wpływów powinna również odpowiedzieć na te trzy kryteria. W rzeczywistości wpływ i konfrontacja wpływów są dwie boki jednolitego procesu interakcji, dlatego jest bardziej poprawne, aby porozmawiać o wzajemnym wpływach psychologicznych.

Prawidłowy psychicznie (kompetentny, niepowtarzalny) będzie taką próbą wpływania, w którym:

- uwzględniane są psychologiczne cechy partnera i aktualnej sytuacji,

- stosowane są techniki psychologiczne "prawe".

Aby wpływać na rozpoznanie wpływu jako konstruktywne psychicznie wszystkie trzy powyższe kryteria muszą zostać spełnione. Na przykład oczywiste jest oczywiste, że destrukcyjny wpływ na inną osobę może być psychicznie niezniszczalny. Dlatego koncepcje strukturalności psychologicznej i poprawności psychologicznej (błąd) przecinają się, ale nie zbiegły.

Jeśli odpowiednie wpływ odpowiada kryteriom konstruktywności psychologicznej, jego adresat ma dwa sposoby:

1. uda

2. konstruktywnie skonfrontuj go z prawidłowymi metodami psychologicznymi.

Tradycyjnie zachowanie opisane przez formułę ", która się ulega wpływie" jest rozpatrywana w naszej kulturze krajowej znak słabości i niedojrzałości osoby. Bardziej znajomym jest powiedzieć "ustąpił na złym wpływach" niż "ustąpiło dobrego wpływu". Zły efekt jest "podatny", a dobrym wpływem jest "dostarczanie". Tymczasem doświadczenie udziału autora tego artykułu w przeprowadzeniu wywiadu z kandydatów na stanowiska menedżerów i dyrektorów przedsiębiorstw międzynarodowych pokazuje, że jedna z najważniejszych umiejętności głowy w nowoczesnej kulturze biznesowej jest jej elastyczność, zdolność do poddania się wpływa i zmienić ich zachowanie i jego oceny. Wiele pytań z zachodnich ankieterów ma na celu określenie dokładnie tej zdolności: "W jakich przypadkach trudno jest przekonać?" Lub "jak podrzędny może wpływać na decyzję?"

Zdolność do ustalania konstruktywnego wpływu - oznaka przewidywania odniesienia do zadania symbolicznego pragnienia potwierdzenia własnego znaczenia. Ostatecznie udane wypełnienie zadania będzie bardziej ułatwione w celu potwierdzenia własnego znaczenia niż imfibility w sporze.

W przypadku, gdy argumenty partnera są przekonani nas, po prostu się z tym zgadzamy, bez uciekania się do metod rejestracji przeciwdziałania; W przypadku, gdy jego cele i prośby, a także poziom kompetencji, poziom kompetencji są zadowoleni, nie przeszkadzamy go w samodzielnej walce, ale po prostu zabrać go do pracy. Podobnie możemy zgodzić się na zakażanie dziwnego entuzjazmu lub dobrowolnie zaczynają naśladować profesjonalistę wysokiej klasy.

Wręcz przeciwnie, jeśli wpływ nie odpowiada normom konstrukcyjności psychologicznej, to tylko jeden sposób będzie uzasadniony - wytrzymać go psychicznie konstruktywne sposoby. Odmowa przeciwdziałania na uwzględnieniu, że adresat zgadza się, że jego osobowość zostanie zastosowana do mniej lub bardziej poważnych szkód; Opozycja przy pomocy psychologicznie niekonstruktywnych sposobów bez wątpienia uszkadza adresata i / lub inicjatora wpływu i / lub ich związku.

Tabela odzwierciedla próbę określenia stopnia konstruktywności różnych rodzajów wpływów i rodzajów opozycji wobec wpływów.

Stół. Klasyfikacja rodzajów wpływów i konfrontacji według wpływów na podstawę konstruktywności psychologicznej - brak konstruktywności

Rodzaj wpływów	Charakterystyka konstruktywności - brak konstruktywności	Konstruktywny wyświetlenia Kontrola	Nieskomplikowany Wyświetlenia Kontrola
Przekonanie	Konstruktywny rodzaj wpływów, pod warunkiem, że mamy wyraźnie i otwarcie sformułował partnera cel naszego wpływu	Kontrloament	Ignorowanie Przymus Destrukcyjne krytycy Manipulacja
Selfoming	Konstruktywny rodzaj wpływów, pod warunkiem, że nie używamy fałszywych "sztuczek" i ujawniają swoje prawdziwe cele i prośby	Konstruktywna krytyka Odstąpienie	Destrukcyjne krytycy Ignorowanie
Sugestia	Kontrowersyjny efekt; Sugestia zawsze przenikuje przez "czarne wejście"	Konstruktywna krytyka Mobilizacja energii Uchylanie się	Destrukcyjne krytycy Manipulacja Przymus Ignorowanie
Zakażenie	Kontrowersyjny efekt; Nikt nie może określić, ile przydatnego adresata jest zainfekowany tym sensem lub warunkami i jest teraz	Konstruktywna krytyka Mobilizacja energii Uchylanie się	Destrukcyjne krytycy Manipulacja Przymus Ignorowanie
Przebudzenie pulsu na imitację	Kontrowersyjny efekt; Jest uważany za dopuszczalny w wychowaniu dzieci i podczas przesyłania umiejętności z wysokiej klasy profesjonalistów do młodego profesjonalnego	kreacja Konstruktywna krytyka Uchylanie się	Destrukcyjne krytycy Ignorowanie
Tworzenie faworyzacji	Kontrowersyjny efekt; pochlebstwo, imitacja zarówno najwyższej formy pochlebstwa, jak i adresu adresu serwisowego może być manipulowany	Konstruktywna krytyka Uchylanie się Mobilizacja energii	Destrukcyjne krytycy Ignorowanie
	Kontrowersyjny efekt; W kulturze rosyjskiej uważa się za destrukcyjne dla kogoś pytającego; W kulturze amerykańskiej uważa się za uzasadnione	Odstąpienie Uchylanie się	Destrukcyjne krytycy Ignorowanie
Przymus	Kontrowersyjny efekt; Jest uważany za konstruktywny w niektórych pedagogicznych, systemach politycznych i sytuacjach awaryjnych	Konfrontacja	Destrukcyjne krytycy Manipulacja Odpowiedzi A Cuchci. Ignorowanie
Destrukcyjne krytycy	Nieskronizujący rodzaj wpływu	Psychologiczna samoobrona Uchylanie się	Odpowiedz na krytyków destrukcyjnych Manipulacja Przymus Ignorowanie
Manipulacja	Nieskronizujący rodzaj wpływu	Konstruktywna krytyka Konfrontacja	Manipulacja licznika Destrukcyjne krytycy

Charakterystyka efektów psychologicznych

Różne analizatory zorientowane zachęty

Zachęty wizualne

Jest na tej grupie, że najwygodniejsza jest wykazanie różnorodności tych efektów psychologicznych związanych z ich stosowaniem w strukturze ekspozycji.

Pierwsza grupa efektów jest konsekwencją szacowanej reakcji, która może być spowodowana przez nierówne tło wzrokowe ze względu na wygląd lub zniknięcie zachęt wizualnych, lub ze względu na fakt, że te zachęty są przydzielane od innych, także w dziedzinie widzenia (różni się kolor, rozmiar, poruszając się na tle stabilne obiekty zorientowane na obiekty, specjalne podświetlenie; może to być obraz żywego obiektu na tle nieożywionego, człowieka wśród zwierząt, dziecko wśród dorosłych).

W ten sposób sytuacja ukierunkowanego dowolnego zastosowania określonego efektu USA Moem w powieści "Teatr". Główna heroina - Julia Lambert, dążąc do zmiany nacisku Misansuzen, niespodziewanie zmienił kostium sceny, a zamiast żółtej sukienki byliśmy znani wszystkim na premierę w premiery srebrnego brokuadowania.

"Jego połysk i jak odzwierciedlał światło, odwrócił uwagę publiczności. Niebieska sukienka Evis spojrzała obok niego z Linas Rag. Kiedy zbliżyli się do głównych mikrów, Julia była gdzieś - jak maga wychodzi z kapelusza królika, duży szalik z dziurkowanego szyfonu i zagrał. Machnął ich, wyprostowała go na kolanach, jakby chciała rozważyć to lepiej, odwróciła swoją uprząż, wytarł czoło, elegancko wołam jego korzeń. Widzowie, jak wyznania, nie mogły oderwać oka z czerwonej klapy. "

Z tego fragmentu jest bardzo jasne, że "pukanie" kolorowe miejsce "fascynujące" publiczność, przyczynia się do zwrócenia uwagi na inne niż reżyser, charakter. Pomogło to aktorce zainteresowaną taki wpływ, aby zmienić decyzję dyrekcji, pozwoliła jej wykonywać własną konstrukcję artystyczną i po prostu rozwiązać codzienne problemy.

Specjaliści pracujący w tych obszarach, w których stosuje się stymulację wzrokową, są zmuszone do zwrócenia pewnej uwagi na zapobieganie takim skutkom, więc mówić w nieautoryzowanej wersji, gdy mogą one zmniejszyć skuteczność wpływu ogólnego.

Podobne efekty są określane przez orientacyjną reakcję ze względu na niespójność widocznego fragmentu obrazu ze zwykłym obrazem, wizualnym stereotypem.

Daj nam jeszcze kilka przykładów, które wykazują wykorzystanie rozważanego wpływu. Więc przyciągając uwagę miłośników do opalania się problemem raka skóry z powodu ekscesy do stosowania kąpieli słonecznych, autorzy są umieszczane na obrazie zwykłego kontekstu (basen, akcesoria plażowe itp.) Niezwykły obiekt (w Chaise Chalter SunK), towarzysząc tej kompozycji wyjaśniającą tekst wyjaśniający i telefony, w których możesz uzyskać więcej informacji na ten temat.

Jasne jest, że określona grupa efektów nie może wystąpić losowo. Zadanie specjalistów, jeśli chcesz uzyskać odpowiedni wynik - poszukiwanie metod zniszczenia stereotypów wizualnych.

Specjalny obszar wykorzystania rozważanych reakcji na bodźce wzrokowe jest stosowanie ich jako sposobów ułatwiania procesu stężenia uwagi.

Może to być małe ruchome obiekty, świecące punkty itp. Ze względu na długoterminową utrwalenie uwagi osoby, na przykład na małym jasnym obiekcie, występuje, wręcz przeciwnie, wymieranie orientacyjnej reakcji, zmniejszenie poziomu aktywacji mózgu i, w wyniku tego , pojawienie się zmienionego stanu świadomości, która może być wykorzystywana do sugestii hipnotycznej. Często, podobnie, wzajemne zachęty są używane przez szamani, aby skoncentrować uwagę, gdy zanurzono w transcendency.

Poniższa grupa efektów wynika z reakcji emocjonalnej wynikającą z fizycznych charakterystyk zachęt.

Pierwsze cechy obejmują kolor i jasność zachęt. Efekt koloru na psychice mężczyzny przyciąga uwagę nie tylko psychologów specjalizujących się w dziedzinie percepcji, ale także profesjonalistów, w taki czy inny sposób, aby zrozumieć początki ludzkich reakcji emocjonalnych (historyków sztuki, artystów, pisarzy).

Psychologowie są dobrze znani badaniami M. Lucharem, świadczącym do złożonych stosunków między stanem gotówkowym sfery emocjonalnej i postawą kolorów.

Sam w sobie podział schematu kolorów dla ciepłych i zimnych elementów wskazuje mniej więcej zrównoważoną komunikację koloru i poziomu aktywacji doświadczonego podczas jego percepcji.

Co ciekawe w tym kontekście badanie A.L. GROISMAN, mający na celu studiowanie efektu koloru do stanu psychicznego osoby, w której zadanie ustalono w celu określenia różnicy zarówno w reakcjach fizjologicznych, jak i subiektywnych percepcji psychologicznych osób, które były w ciągu pięciu minut w różnych kolorach. Tematy były 105 studentów. Okazało się, że postrzeganie czerwonego koloru uzyskanego przy użyciu konwencjonalnych lamp projekcyjnych z dodatkowymi filtrami światła (ekspozycje - 5 minut) wiązało się z emocjami natury negatywnej: ograniczenie, uczucie szlifowania, ból głowy. Gdy napromieniowanie w pozycji było chęć wycofania się lub popychania przestrzeni. Reakcje fizjologiczne są niespójne, ciśnienie krwi jest nieodparte, ale puls jest zwykle drogi. Najwyraźniej czerwony kolor działa ekscytujące do reakcji sympatyczno-tonicznych autonomicznego układu nerwowego. Ogólnie, po podświetleniu na czerwono zaobserwowano reakcję współczulnego układu nerwowego.

Właściwe jest wprowadzenie danych dotyczących postrzegania kolorowych ludzi kreatywnych. Więc kompozytor i filozof Richard Wagner stworzyli swoje potężne epickie sieci wyłącznie podczas czerwonego oświetlenia, w obecności koloru, który, jak wierzył, skondensując zdolności twórczych osoby, jego pasji i myśli.

Postrzeganie żółtego w eksperymentach A.L. Groysman wiąże się z osobnikiem z poczuciem wibracji, napięcia i pobudzenia silnika zaobserwowano. Więc jeden z nich wskazał, że czuje się przeciwna spirala. Wpływ tego koloru jest związany ze wzrostem chłodnicy impulsowej.

Podczas stosowania niebiesko-fioletowych, reakcje fizjologiczne zwalniają, a tendencja do normalizacji reakcji fizjologicznych odnotowano z niebiesko-zielonym. Ogólnie rzecz biorąc, z niebiesko-zielonym spektrum ekspozycji, zaobserwowano reakcję parodorycznego układu nerwowego.

Ogólnie rzecz biorąc, można argumentować, że stan emocjonalny osoby, która została zmodyfikowana do wpływu kolorów, zmienia się w zależności od określonych preferencji kolorów.

Poniższa grupa efektów, które są często obserwowane w postrzeganiu bodźców wizualnych, jest reakcja, w tym emocjonalna, a także stowarzyszenia spowodowane przez specyfikę gesttowanej wynikającej z postrzegania wizualnej zachęty.

Koncepcja Gestalty, szeroko stosowana w psychologii nie tylko scharakteryzuje zjawiska percepcji, ale także opisuje procesy fizyczne, fizjologiczne i społeczne, oznacza holistyczne struktury, formularze, obrazy, których oryginalność jakościowa nie jest skoordynowana do sumy poszczególnych doznaniach od ich percepcja.

Naukowcy pracujący w tym paradygmcie przedstawiają założenie, że poszczególne doznania w dziedzinie psychologicznej są związane z zrównoważonymi, prostymi, "ekonomicznymi" konfiguracjami. Specjalne miejsce wśród czynników przyczyniających się do "wiązania" poszczególnych zachęt do psychologów gestaltowych otrzymuje "czynnik zbliżeniowy", "czynnik podobieństwa", "Kontynuacja czynnika", "czynnikiem wspólnego przeznaczenia". Tak więc jakakolwiek kompozycja, zwłaszcza grafika, może tworzyć "dobry" lub "zły" gestalt, nie tylko zgodnie z prawami harmonii wewnętrznej, ale także zgodnie z wymaganym efektem emocjonalnym. Specjaliści są brane pod uwagę podczas tworzenia znaków towarowych, logo, emblematów i tak dalej.

Poniższa grupa efektów powstaje z powodu zrównoważonej klasyfikacji w ramach pewnej kultury określonej motywacji wizualnej do konkretnego kontekstu semantycznego.

Przykładami takich obiektów wizualnych mogą być obrazy, takie jak Cheburashka i Pinocchio dla dzieci, które uprawiają w Era Radzieckiej, Superman dla tych, którzy znają odpowiednie komiksy itp. Obrazy Buddy i Shiva będą nie tylko jednoznacznie zidentyfikowane przez przeciętny test rosyjski, ale także seria asocjacyjna wynikająca z percepcji tych obrazów będzie zupełnie inna, bardziej zindywidualizowana niż do testowania znajomego z kultury indyjskiej.

Takie obiekty można umieścić w innym kontekście semantycznym, niż osiągnięto efekt komiczny, lub warunki są dostarczane, aby połączyć były i nie konteksty, jeśli nie w sensie, a następnie przynajmniej na poziomie emocjonalnym. Przykładem jest karykatura polityczna, mając na celu identyfikację Stalina z Hitlerem. Stalin, choć nie-sympatia, ale dość rozpoznawalny, przedstawia naukę "Mein Kampf". Umieszczając podobną książkę w rękach Stalina, autora tego plakatu stworzonego dla czytelników jego edycji dla emocjonalnego "łączenia" dwóch postaci politycznych.

Nieco inny efekt występuje w obecności złożonych kompozycji wizualnych przekazujących określoną sytuację o określonym znaczeniu dla nośników określonej kultury. Ten rodzaj kompozycji, w przeciwieństwie do poprzedniego, ustaw kontekst, zapewniając w nim element, pewne obciążenie emocjonalne i semantyczne.

Przykładem może być plakaty stosowane w praktyce walki politycznej. Są one wykonane w formie amerykańskich tradycyjnych plakatów z wizerunkiem przestępców w poszukiwaniu, gdzie pod apelacją "poszukiwane!", Wykonane na wykresie przyjętym dla tego typu plakatów, umieść zdjęcie dyskredytowanej postaci politycznej. Aby dostać się do takiego plakatu jako polityk własnego kraju (przed próbą Dallas, ulotki były wspólne z podobnym obrazem J. Kennedy) i przedstawiciela kraju wroga.

Rozważ inny przykład z tej serii. Wiadomo, że fabuły religijne w wizualnym rzędzie dla wierzących mogą mieć bardzo szczególne znaczenie i dają również faktowi, że kontekstowy z nimi jest powiązany. Może być używany nawet w plakatu politycznym. Tak więc, na jednej z podobnych plakatów, osoba z funkcjami, tradycyjna dla ikonografii Chrystusa i Nimb, ale z karabinem. Kiedy żołnierz lub rewolucjonista jest identyfikowany z Bogiem jako Zbawiciela, morderstwo wroga jest świętym ustawą - zniszczeniem wroga Pana. Karabin w tym kontekście nabywa znaczenie instrumentu Pana.

Nieutentyczne wrażenie produkuje ulotkę, zaprojektowaną, aby zwrócić uwagę na publiczną uwagę Wielkiej Brytanii na problem głodu, śmiertelności z głodu i zachęcać do aktywnego wsparcia działań mających na celu zwalczanie tego zła, z którego cierpią (co informuje ulotkę ) Ponad 500 milionów mieszkańców Ziemi dziennie. Część tekstowa wynosi tylko 1/6 regionu. Reszta jest grzybem wybuchu jądrowego, ale nie składająca się z masy pyłu, ale z likieru dzieci, a raczej czaszki dzieci wyrażające horror i cierpienie. W centrum wizerunku grzyba jądrowego znajduje się powiązanie tekstu: "Liczba dzieci umierających z powodu głodu co tydzień co tydzień jest równoważny z trzema hiroszimamami".

Oczekiwany efekt psychologiczny, jak również w poprzednim przykładzie, opiera się na uogólnianiu kontekstu emocjonalnego holistycznej wizualnej kompozycji na oddzielnym wprowadzonym elemencie, w tym przypadku przesłany komunikat. Stosunek do wybuchu jądrowego jako tragedii, z którą muszą walczyć, musi zostać przeniesiona, zgodnie z twórcami ulotki, a na problem śmiertelności dziecka z głodu.

Całkowicie specjalną grupę efektów reakcje z powodu wartości symbolicznej konkretnej zachęty, która działa w wyniku uogólnienia naturalnych obserwacji osoby, jego bezpośredniego zmysłowego doświadczenia.

Okazuje się, że nie tylko kolor, ale także inne cechy świata widocznego podsumowano i zdobywa symboliczne znaczenie w określonym kontekście. Bardzo interesujące obserwacje takich symboli są gromadzone przez V. Baer, \u200b\u200bI. Douquet, S. Golovin w encyklopedii symboli. Wskazują więc, że linia prosta działa jako symbol horyzontu, pozycję pasywną, początek kobiety i pionowej wiązki jako symbol męskiej zasady, aktywnego elementu działającego tworzenia. Takie symbole mogą być bardziej złożonymi obrazami związanymi nie tylko do pasywnie rozważanego świata, ale ze światem postrzeganym w kontekście obecnych potrzeb i doświadczeń. Słynny badacz natury symboliki R. Schvavler de Lyubich nazwał tego rodzaju symboli izoterycznych. "Symbol izoteryczny", napisał: "Istnieje zjawisko naturalne lub artefakt, który powoduje niezwykle ogólną odpowiedź życia, która znajduje wyraz na poziomie fizjologii, układu nerwowego, mentalności i emocji zorganizowanych istot lub reakcji energetycznej na poziomie nieorganizowanych istoty. " Ciekawe w tym sensie jest wyjaśnienie V. Rayicha w książce, opublikowanej w 1933 roku, atrakcyjne działanie swastyki dla mas:

"Jeśli teraz zwrócimy się do Swastikova pokazanego na poprzedniej stronie, zobaczymy schematyczny, ale łatwo rozpoznawalny obraz dwóch połączonych liczb ludzkich. Swastika, położona po lewej, przedstawia stosunek seksualny w pozycji leżącej, a swastyka, zlokalizowana po prawej - stosunek seksualny w pozycji stojącej. Można zauważyć, że swastyka symbolizuje podstawową funkcję istotnego procesu. Wpływ swastyki dla nieświadomej emocjonalności osoby nie wyjaśnia sukcesu masowej propagandy faszyzmu, ale z pewnością do niego przyczynia się. Arbitralne badanie mężczyzn i kobiet różniących się w wieku i statusem społecznym pokazuje, że szukam trochę czasu na swastyce, większość ludzi wcześniej lub później przychodzi do intuicyjnego zrozumienia jego znaczenia. Dlatego można założyć, że swastyka przedstawiająca dwie połączone figury ma silny wpływ na głębokie warstwy psychiki, a jego siła ekspozycji jest określana przez stopień niezadowolenia i intensywności wjazdu seksualnego jednostki. Postrzeganie Swastyki jest bardzo ułatwione, gdy jest reprezentowany jako emblemat uczciwości i lojalności. W związku z tym uwzględniane są ochronne pragnienia moralistycznego ego. "

Symboliczne znaczenie może również mieć konkretne trajektorie do ruchu bodźców wizualnych: podnoszenie, spadek, ruchy falowe, które są również związane z uogólnieniem wizualnego doświadczenia ludzkiego.

W związku z tym powinno być szczególnie konieczne do zaspokojenia wykorzystania symbolicznej funkcji gestaltów wizualnych podobnych do konkretnych trajektorii ruchów obiektów wizualnych, które nabyły funkcję symboliczną.

Rozważ poniższy przykład. Chodzi o wybór materiałów w Moskwie Komsomolet Gazeta z 10 stycznia 1996 r. (Wysokość kampanii wyborczej prezydenckiej) w ramach General Heading "Komuniści, z powrotem!". Wybór materiałów jest reprezentowany przez listy czytelników jako promorzędową orientację polityczną i ich przeciwników. Ponadto materiał jest zilustrowany przez trzy migawki, które mają dla nas bardzo interesującą lokalizację przestrzenną: wydaje się, że tworzą kroki pochodzące z lewego górnego rogu do prawego dolnego rogu. Górny strzał jest zatytułowany "Idealizm. Komuniści z lat dwudziestych. " Na tym czytelnik widzi grupę chłopców i dziewcząt, ponieważ jest zwyczajowo pisać, z bardzo "dobrym" inspirowanym osobami. Na środkowym strzale - wizerunek odpędzanego uboju z drutu kolczastego, wieża obserwacyjna. Podpis - "praktyka. Obozy Krasnojarskie. " I wreszcie właściwy dolny obiekt wizualny jest "Nostalgia. Komuniści z lat 90-tych. " - przedstawione przez fotografię G.I. Zyuganov, pozwalając Ci utworzyć swój wizerunek jako człowiek ponury, nieufny, podejrzliwy, patrząc na świat niedroiczkowy.

Jest oczywiste, że nie tylko działki z serii Visual i orientowania podpisów do nich, ale także gesty wizualne powodują stowarzyszenie z walcami z otwartości i rewolucyjnego romantyzmu poprzez totalitaryzmu i represji do jamy, podejrzenia w stosunku do świata zewnętrznego i Nawet wzruszanie w pozycji odpowiednich sił personifikowanych na obrazie G.a. Zyuganova.

Podobna kompozycja, wraz z działkami i orientowanymi podpisami, jest w stanie stworzyć pewne emocjonalne tło do percepcji tekstów zawartych w tym wyborze, przed zbadaniem samych tekstów. Seria wizualna jest taka w tym materiale pierwsza "uderzenie". Taki układ tekstu i obiektów wizualnych pozwala na emocjonalnie "dostosowywać" czytników w kierunku, zgodnie z wymaganiami wydawnictwami, co jest szczególnie ważne w obliczu kampanii przedwyborczej przeciwko osobom, które nie mają pewnych preferencji politycznych.

Symboliczna funkcja podobnych gestaltów znajduje odzwierciedlenie w metafory. Tak więc, w przypadku beznadziejności stanowiska i daremność wysiłków na rzecz przezwyciężenia okoliczności, mówią, że osoba "jest w zamkniętym kręgu", "biegnie w kręgu"; Proces rozwija się "na malejącym" lub "po rosnącej", "spirali" itp.

Należy zauważyć, że znaczenie symboliczne może wystąpić nie tylko w związku z uogólnieniem doświadczenia wizualnego, ale także kosztem innych źródeł. Na przykład wiadomo, że w niektórych kulturach, prawej i lewej orientacji w stosunku do ciała w symbolicznym znaczeniu nie jest równy. Te orientacje są związane z symbolicznymi wartościami różnych obiektów wizualnych. Przedstawiamy kilka przykładów na podstawie badań E.B. Tylllll. Wskazała więc, że "... Kalmyk ukłonił się i dzięki za dobry omen, kiedy Falcon leci od niego w prawo, i widząc go po lewej stronie, odwraca się i czeka na katastrofy. Tutaj mamy oczywistą symbolikę prawej i lewej ręki ... dla nas, na przykład, jest jasne, dlaczego odszranianie w postaci krzyku wrony powinno być różne po prawej i po lewej stronie ... " .

E.B. Tyllllor wskazał również, że systemy symboli opierały się nie tylko na bezpośrednie postrzeganie i obserwacje obiektów naturalnych, ale także na fantazji. Przykładem jest reprezentacje odzwierciedlone w przypowieści, prowadząc przez I.P. Sacharow, badacz rosyjskich przekonań ludowych, celnych, legend, którzy mieszkali w XIX W.:

"Warto na tarczy, zając siedzi na tarczy, Falcon przeleciał i wziął zając, sowa poleciała na tarczy i siedział zamiast zająca".

"Tarcza Bo - jest ziemia; Zając siedzi na tarczy, czyli prawdę na ziemi; Falcon przeleciał i wziął zając - wtedy jest prawdą od ziemi do nieba; Sowa przybyła zamiast zająca na tarczy - następnie usiadła na ziemi Kryvda. "

Postrzeganie pewnego bodźca wzrokowego zgodnie z niniejszą wartością symboliczną prawej względem organizmu lub lewostronnej orientacji obiektów lub niektóre fantastyczne założenia opiera się na syntezie doświadczeń i procesów stowarzyszonych. Okazuje się to możliwe dzięki pewnej wszechstronności doświadczenia i spójności człowieka.

Często często obrazy takich obiektów wyposażonych w przedstawiciele niektórych wspólnot o znaczeniu symbolicznym są zawarte na działkach płótna artystycznego lub atrybutów zwykłych sytuacji gospodarstwa domowego.

Jednocześnie zachęty wizualne nabywają symboliczne znaczenie nie tylko z powodu wszechstronności ludzkich doświadczeń i jej głównych stanów, ale także ze względu na ich włączenie w pewnym kontekście kulturowym. W ten sposób jakiś obiekt wizualny, prawdopodobnie dość skomplikowany, jest w stanie spowodować pewną reakcję emocjonalną i aktualizowanie pewnego kontekstu semantycznego z powodu symbolicznego znaczenia tej zachętego w pewnej hodowli odzwierciedlającą doświadczenie konkretnych społeczności.

Wracając do badania E.B. Tylllll, który między innymi pochodzenie różnych zaakceptuje i prognozowania, stwierdzić, że jest dość jasne, dlaczego "Korshun oznacza drapieżnictwo, bocian - zgoda, pelikan - Polska, osioł - pracowity, ... Dlaczego pszczoły są Symbol uległych ludzi - może być korzystnym znakiem króla, a muchy, które ponownie przyjeżdżają, bez względu na to, jak ich wyzwanie może być symbolem popytu i arogancji ".

Mając możliwość obserwowania określonego środowiska, fauny i flory, członków konkretnej społeczności, podsumowując ich doświadczenie, dołączone do odpowiednich obiektów i przejawów symbolicznych. Postrzeganie ich lub ich obrazów, nosiciele odpowiedniej kultury mogą doświadczyć pewnych emocji: satysfakcji, inspiracji lub, przeciwnie, strachu, niepokoju, depresji.

Jednocześnie symboliczne znaczenie niektórych obiektów w różnych społecznościach będzie inne. Jako przykład można rozważyć obraz pięciogwiazdkowej gwiazdy. W ten sposób dla wyznawców średniowiecznych magów pentagram z postaci wpisanych w niej figurą adeptów, które uważali, że ze względu na wiedzę o prawach świata, które najbardziej wydaje się być czworobokalne, mogą znaleźć drogę do szczęśliwego bycia; Pentagram w szkołach gnostycznych - znak wszechmocnej i duchowej samokontroli; W przypadku wolnego muru pentagram z literą G, litera G przypomniała o dwóch święciach "Gnosis" i "Ogólne", a także oznaczało "Wielki Architekt". Jasne jest, że dla prostego Red Armyman gwiazda na jego Budenovce może działać idealnie w innym znaczeniu, a także dla obywateli USA, ze względu na wykorzystanie tego obrazu na ich flagę państwa.

Przykładem podobnej rozbieżności w zrozumieniu wartości pewnego symbolu w różnych kulturach może być interpretacja liczby kwiatów w bukietach świątecznych i pogrzebowych. W Japonii i Stanach Zjednoczonych, w przeciwieństwie do tradycji krajowej, świąteczny bukiet ma równą liczbę kwiatów. Natalia Petrovna Bekhtereva, słynny badacz w psychologii i fizjologii, w osobistej rozmowie z autorem wspomnianym, że pomimo braku tendencji do przesądów, po raz pierwszy, otrzymując bukiety z amerykańskich kolegów z równą liczbą kwiatów, zauważył, chociaż Fleeting, ale dość nieprzyjemne uczucie.

Ekspresyjne przykłady użytkowania są bardzo interesujące, jeśli można go umieścić, metafory Matryoshki do cech niektórych zachęt, które są już nośnikami pewnej wartości symbolicznej, zdobywają więcej niż ta dodatkowa wartość. Przykładem jest obraz pelikana w średniowiecznym obrazie.

Nieco wcześniej daliśmy już informacje z badań E.B. Tyllehor regulowanie tego pelikana we wczesnych etapach rozwoju kultury wśród narodów, mających możliwość obserwowania go, nabywa symboliczne znaczenie dobroci. Gdy chrześcijaństwo staje się motywem pelikana, rozdzierając piersi, dzięki czemu krew jego Cub Fieruje swojego młodego, stała się symbolem ofiary Chrystusa na krzyżu. W tym sensie, na przykład jego obraz może ozdobić statek w martwym życiu. Jako słynny Iconolog D. Hall wskazany: "Jest atrybutem spersonalizowanego miłosierdzia".

Jednocześnie symboliczne znaczenie pewnej zachęty może wynikać z jego pochodzenia nie tylko z obecnością konkretnego doświadczenia zbiorowego, ale także ze specjalną osobą osobą, w której zaobserwowano ten bodziec. Przykładem jest analiza doświadczenia własnych doświadczeń prowadzonych przez Johna Davisa, profesor psychologii zaangażowany w psychologię transparsonal, ze względu na wykorzystanie rytuałów odnawialnych przeprowadzonych w warunkach naturalnych i pracowników do rozwoju osobistego: "W swojej pierwszej kampanii , Otoczyłem się z czerwonymi przedmiotami czasami niemal nieświadomie. Cały tydzień nosiłam tę samą czerwoną chusteczkę szyjną, nie myśląc o tym, narysowałem czerwone serce na środku malarstwa, które malowaliśmy razem, wybrałem miejsce dla mojego rytuału w Czerwonych Górach, widziałem czerwone światła na moim Noc, migoczące w lesie. Ale tylko co drugi dzień lub dwa po moim powrocie, dzianinę czerwony z odwagą, odwagi i po moich własnych przekonań. Odkryłem nieprzepersonowo poparcie do decyzji o przeniesieniu moich oddania do pracy w moim życiu zawodowym. "

Z reguły symboliczne znaczenie pewnego zachęt, aktualizujące w innych sytuacjach, jest w stanie spowodować pewne doświadczenia emocjonalne, takie jak inspiracja, depresja, zaufanie, gotowość do spotkania z najgorszym itp., Która znajduje odzwierciedlenie w regulatorach aktywności.

I wreszcie obiekt wizualny może do jednego lub innego, aby powodować doświadczenia estetyczne, które stają się motywowane przez jedną lub inną aktywność.

Podsumowując rozważenie przyczyn skutków spowodowanych zachętami wizualnymi, po raz kolejny przypominają, że działają

- powoduje, że orientacyjna reakcja z powodu nieoczekiwanych zaobserwowanych zmian w dziedzinie wzrokowej, jej niejednorodność, zniszczenie stereotypów wizualnych;

- jako dodatkowe środki na stężenie uwagi, gdy jest zanurzone w zmodyfikowanych stanach świadomości;

- wyrazując reakcję emocjonalną ze względu na fizyczne cechy zachęt (kolory, jasność, kontrastowe kombinacje), tj. cechy wpływu kolorów na człowieka;

- powodując emocjonalną reakcję i stowarzyszenie ze względu na specyfikę gesttatora wynikającego z serii Visual;

- ze względu na zrównoważony przypisanie w ramach pewnej kultury określonej wizualnej zachęty do konkretnego kontekstu semantycznego;

- przekazuje pewną szczególną sytuację, która ma pewne znaczenie dla odbiorcy;

- ze względu na symboliczne znaczenie tego zachęty pochodzącego z naturalnych obserwacji osoby, jego bezpośredniego zmysłowego doświadczenia;

- powodując pewną reakcję ze względu na symboliczną wartość tej zachęty w pewnej hodowli odzwierciedlającą doświadczenie konkretnych społeczności;

- powodując pewną reakcję ze względu na symboliczne znaczenie tej zachęty w ramach osobistego doświadczenia osoby;

- stając się źródłem doświadczeń estetycznych.

W oparciu o powyższe materiały, pewna niespójność informacji dotyczących połączenia między pewnymi reakcjami ludzkimi na bodźce kolorowe z charakterystyką zachęty staje się jasne. Wynika to z faktu, że bodźce kolorów należy uznać, że w systemie trzech współrzędnych.

Pierwsza grupa efektów jest związana z fizycznym charakterem zachęty. Wspomnieliśmy już o tym.

Druga grupa jest skutkami wynikającymi z symbolicznego znaczenia tej zachęty opartej na naturalnych obserwacjach osoby wynikającej z jego bezpośredniego zmysłowego doświadczenia, na przykład, postrzeganie przez wiele pokoleń ludzi światła i ciemności, krwi i ognia. W związku z tym doświadczeniem ciemnoniebieski jest związany z nocną odpoczynkiem, żółtym - z opieką dzienną, czerwoną - z sytuacjami wymagającymi wysokiej aktywności. W tym sensie uwagi są uwagi V. Kandinsky dotyczące symbolicznej istoty białego koloru, który jest taki biały, jest symbolem "świata, gdzie wszystkie farby zniknęły, wszystkie materialne właściwości i substancje. Ten świat jest tak wysoki, że nie przychodzi do nas dźwięk. Stamtąd pochodzi wielka cisza, podobna do wizerunku materiału jest zimna do nieskończoności przez środowisko opuszczające, które ani nie rób, ani zniszczyć. Dlatego działa biały na naszej psychice, jako milczenie takiej wartości, która jest absolutnie "dla nas".

Z tego przejścia widzimy, jak symboliczny jest generowany z zmysłowego doświadczenia, jego zrozumienia, stowarzyszenia.

Trzecia grupa efektów związana jest z tradycjami kulturowymi. Tak więc dla Europejczyków, czarny kolor udziela żałobę, muzułmanie, przeciwnie, żałoba - biały. Jednocześnie, na pewnym etapie i Europejczycy mają biały kolor symbolizowany żałobę. Oznacza to, jakie informacje o różnicach kulturowych w symbolicznej funkcji kolorów prowadzących V.G. Zasykin: "Amerykanie mają czerwony kolor związany z miłością, żółty - z dobrobytem, \u200b\u200b... Zielony - z nadzieją ... Biała usyciła czystość, spokój, spokój i czarny - symbol złożoności i sytuacji awaryjnych. ... w Chinach, czerwony kolor oznacza dobroć i odwagę, czarno-uczciwość i biały, co jest zbyt niezwykłe dla Europejczyków, jest podłością i fałszem. "

Jak widzimy, różnice w interpretacji koloru są bardzo różne w różnych kulturach. W potwierdzeniu tego po raz kolejny zwrócimy się do badania T. OUD, zgodnie z którym można łatwo śledzić, jak symbolika z powodu uogólnienia zmysłowego doświadczenia spada podstawą symbolizmu specjalnie historycznego. Po raz kolejny przypomnij sobie, ponieważ biały kolor V. Kandinsky znalazł. Biały był postrzegany jako symbol absolutnej ciszy, absolutnej pustych.

Z tego uczucia koloru, tak, że naturalnie oznacza swoje wykorzystanie w sytuacji żałoby. Białe ubrania - wczesny symbol żałoby i w tradycji europejskiej - symbol rozpakowanych ubrań w znaku odmowy ze wszystkich kolorów, razem persifikujące. Białe opłakiwanie w ogóle queens. Biały wybrał ich kolorów niektórych monasticznych zamówień w znaku nieobecności z farb życia. W Rosji czarne ubrania, jako znak smutku i żałoby, weszła do stosowania dopiero w XVII wieku.

Jednocześnie w białych strojach cieszy się młodych rycerzy średniowiecza i angielskich królów w dniu koronacji. Na dziedzińcu Burgundian, w XV wieku, podjął ją, by upaść w biały, jeśli chcieli pokazać niekompletność serca i czystości. W symbolikie chrześcijańskiej, biały kolor działa jako symbol zaangażowania w ranking anielski, świętość. Tak więc, rozszerzenie i czystość, wolność od wszystkiego w różnych warunkach stają się źródłem kolejnej warstwy stowarzyszeń, na których rośnie konkretny historyczny kontekst symboliczny rośnie.

W tym względzie wydaje się właściwe porozmawiać o symbolikę pierwotnej i wtórnej, chociaż terminologia jest używana w literaturze nieco w innym znaczeniu - ze względu na symbolikę kultowych środków. W tym przypadku uważa się za podstawową uwagę, że jest uważany za znany w pewnej kulturze pewnej wartości symbolicznej, a drugorzędne - na poziomie konkretnego przedmiotu - łączenie znaku z doświadczeniem sensorycznym. Ale ponieważ kultowe środki reprezentowane jako zachęty wizualne lub audio, działają jako odbicie zmysłowego i przypuszczalnego doświadczenia, proces stania się wartością symboliczną jako całość jest wtórna do podstawowej procesu sensacji. Dlatego uważaliśmy, że możliwe wykorzystanie tych warunków w określonym znaczeniu.

I wreszcie, dla konkretnych ludzi, konkretny kolor może zdobyć symboliczne znaczenie ze względu na konitulację z pewnym osobistym doświadczeniem, na przykład, szczęśliwy lub nieszczęśliwy kolor samochodu.

Ogólnie rzecz biorąc, wskazujemy, że istniejąca wielowymialność w szacowaniu kolorów tworzy warunki niektórych trudności w stosowaniu tych empirycznych danych badawczych w stosunku do podłączenia koloru bodźca i reakcji emocjonalnej na nią.

Uderzenie dźwięku.

Skupmymy koncentrację się na rozważaniu różnych opcji stosowania zachęt dźwiękowych jako środek wpływu psychologicznego. Jak już wcześniej wskazaliśmy, podstawowe klasy skutków spowodowane przez nich zbiegły z nich zbiegają się z tymi, które już rozważaliśmy podczas analizy zachęt wizualnych, a istnieje wiele rodzajów działań, w których są używane.

Więc fraza, w przeciwieństwie do innych, mówiony przez szeptem aktora, pozwala na pewny sposób na zorganizowanie akcentów semantycznych w odpowiedniej repliki. Przykładem stosowania podobnego efektu może być również recepcją, często stosowaną w malowniczej praktyce, gdy znaczenie obecnego momentu, "łamanie" sytuacji, katalogi próbują wyznaczyć nieoczekiwanie wynikającego z fragmentu muzycznego. Podstawą takich skutków będzie orientacyjna odpowiedź. W tym względzie zmieniając barwę, czas trwania dźwięku i innych cech elementów filmu audio mogą odgrywać rolę osobliwych markerów.

Orientacyjna reakcja może być również konsekwencją nieoczekiwanego naruszenia kontekstu "dźwiękowego", gdy pojawia się nieoczekiwany fragment dźwięku, inny kolor emocjonalny, "nie z tej operacji"; Jest przerywany przez specyficzny hałas lub, wręcz przeciwnie, łamie milczenie.

Jest oczywiste, że uruchamiany fragment dźwięku może mieć pewne obciążenie emocjonalne, które jest również doprowadzone do odpowiedniego kontekstu. Jest to aktywnie używane, na przykład, w produkcjach scenicznych, w muzyce pracuje jako środek tworzenia obrazu pewnej przyszłości, jego nieuchronność.

Badania dźwiękowe, a także wizualne, są używane jako środek do skoncentrowania uwagi.

Znaczące miejsce wśród efektów spowodowanych zachętami dźwiękowymi zajmuje te z powodu reakcji psychoizmuologicznych spowodowanych specyfika sygnałów, ich objętości, barw, wysokości dźwięku. Przypomnijmy, jaki wpływ jest dźwięk wytwarzany przez drapanie metalem na szkle, dźwięk gwizdek itp.

Zbadano fenomen Gesthatty i w odniesieniu do klipu audio. Jest to z holistyczną percepcją, która nie jest odporna na indywidualne doznania, możliwość rozpoznania pewnego motywu muzycznego wykonywanego na różnych narzędziach i w różnych układach jest związana. Ale są jeszcze bardziej ogólne Gefestale. Więc niedoświadczony słuchacz łatwo wyróżnia się smutną melodią z wesołego, heroicznego motywu z tragicznego, "kryształu" dzwonka okularów z dzwonka "malin".

W ten sposób pewny gestalt pozwala zidentyfikować fragmenty muzyczne z pewnym poziomem działalności, stanem emocjonalnym.

Niezwykle obiecując w tym kontekście są badania tzw. Słuchu emocjonalnego. Termin wprowadzony V.P. Morozov do wyznaczenia zdolności do odpowiedniej percepcji, a także odtwarzanie informacji emocjonalnych w słowach, śpiewu, muzyki. Psychoakustyczna podstawa rozprawy emocjonalnej jest subtelna analiza i dyfuzja zebranych (widmowych), cechami temporithmic, dynamicznych i intonational (dźwięk) struktury akustycznej i dynamiki mowy mowy, głosów lub muzyki charakterystycznej dla jednego lub innego koloru emocjonalnego i jego niuansów . W badaniach eksperymentalnych V.P. Morozov i E.i. Seebryakova ujawniła możliwość zróżnicowania obrazu emocjonalnego (radość, smutek, strachu, gniewu) frazy, wyróżnione NAR. sztuka. USSR O. Basilashvili. Jest oczywiste, że psychoakustyczne "kody" określonych stanów emocjonalnych są reprezentowane przez raczej złożone gesty, zdolność do odpowiednio rozpoznania, która (według V.P. Morozowa) można uznać za indywidualnie psychologiczną cechę.

Efekty oparte na symbolicznym znaczeniu zachęty wynikające z uogólnienia bezpośrednich obserwacji osoby, jego zmysłowe doświadczenie.

Rasynowany grzmot, jako harbingownicy zbliżającego się elementu; Korzystanko płacz jako symbol zwrotu nocy rano z tym wszystkim w kolejnych konsekwencjach - przykładach tego rodzaju zachęt.

Potwierdzenie takiego poziomu reakcji na przykład, na przykład, znajdziemy w opisie charakterystyki koncepcyjnej struktury języka i niektóre rytuały charakterystyczne dla afrykańskich plemion Acholi i Luo. Dla nich noc jest czasem odpoczynku i bezpieczeństwa, kiedy rodzina jest chroniona chatą. Nocny pokój jest zakłócany tylko przez "antyspołeczne" stworzenia "Ladzoki", które ich płacze foreshadow nieszczęścia i awarie. Korówka koguta na świcie Luo została zinterpretowana jako wykrzyknik bólu, informując cierpienie nadchodzącego dnia. Kogut, który ośmielił się przylegać do wieczoru lub w środku nocy, natychmiast wypełnili. W tym przykładzie uprawa koguta udziela przejście do bólu i niebezpieczeństwa, wykonuje je symbolem.

Bóżniejsze zachęty, bardziej precyzyjnie powiedzieć ich szeregi, może być postrzegany jako element pewnej kultury. Przykład służy różnym tradycjom muzycznym. Jest jasne, że w zależności od tego, czy słuchacz jest nośnikiem odpowiedniej kultury, czy nie, głębokości i nasycenie emocjonalne jego doświadczeń będzie inne. Pośrednie dowody eksperymentalne tego przepisu mogą być dane uzyskane przez V.M. Czechansky i N.S. Shugree podczas opracowania metodologii wyboru fragmentów muzycznych do muzycznych programów wpływu na ludzkie stany funkcjonalne. Naukowcy wykorzystywali fragmenty muzyczne związane z różnymi tradycjami muzycznymi: Indian, japoński, Wietnamski, Chukotka, Altai, Uygur; Użyto arabskiej kultowej muzyki, rosyjska muzyka duchowa, klasyki krajowe i europejskie, tworzące nowoczesną kulturę masową. W eksperymencie, 40 osób, naszych rodaków, w wieku od 20 do 55 lat, uczestniczyli różne poziomy edukacyjne dotyczące różnych grup społecznych. Okazało się, że największy "efekt rozpraszania", tj. Wzrost dyspersji wskaźników psycho-fizjologicznych zaobserwowano na fragmencie odpowiadającym japońskim kultury muzycznej i arabskiej kultowej muzyce. Takie dane mogą wskazywać, że takie spotkania dla słuchaczy nie są zdecydowanie "załadowane" przez określoną zawartość emocjonalną, tj. Ta metoda "kodowania" emocji w naszej kulturze jest niezwykła, dla każdego słuchacza, w tym samym czasie, pojawiają się czysto indywidualne stowarzyszenia i emocje.

Ponadto, konkretna seria dźwięku, która jest elementem kultury, może być również rozważana w strukturze osobistego doświadczenia danej osoby, dzięki czemu te lub inne osobiste doświadczenia mogą być związane z nim. W związku z tym wykonanie hymnu narodowego może spowodować łzy i przypływ dumy w obywateli, ale nie wszystkie, a nie we wszystkich sytuacjach.

Oczywiste jest, że najbardziej w pełni wszystkie wymienione czynniki znajdują ekspresję w wpływach muzyki na osobę. Badania aspektów psychoizmuologicznych percepcji muzyki umożliwiły ustanowienie nie tylko faktu, że indywidualne fragmenty muzyczne są w stanie generować państwa psychiczne adekwatne do charakteru bodźca i zmian fizjologicznych, ale powodować nastroje i myśli, podnosząc osoba nad swoimi doświadczeniami, promowanie przezwyciężenia konfliktów wewnętrznych, tj zapewnić katalowe działanie. Najszersza lista tych zadań psychologicznych, które są rozwiązane przez uderzenie muzyczne, DAN V.M. Czechansky i N.S. Shuryna. Tak więc, muzyczna kreatywność wiąże się z satysfakcją z wyższych potrzeb społecznych, takich jak potrzeba kreatywności i wyrażania siebie; Wpływ muzyczny przyczynia się do formacji i utrzymania kontaktów społecznych, zapewnia wycofanie sytuacji społecznej i zmiany aktywności społecznej osoby, działa jako środek psychoterapeutyczny.

- specyfika gestacza wynikająca z serii audio;

- przypisanie w określonej kulturze konkretnej zachęty dźwiękowej do konkretnego kontekstu semantycznego;

- przypisanie zachęty dźwięku do pewnej sytuacji, która ma pewne znaczenie dla danej osoby;

- symboliczne znaczenie tej zachęty pochodzącej z obserwacji osoby, jego bezpośredniego zmysłowego doświadczenia;

- symboliczne znaczenie zachęty w pewnej kultury odzwierciedlającej doświadczenia i tradycje konkretnych społeczności;

- symboliczne znaczenie tej zachęty w ramach osobistego doświadczenia człowieka;

- doświadczenia estetyczne ze względu na zintegrowane skutki utworów muzycznych;

- bezpośrednie doświadczenia spowodowane przez muzyczne obrazy, a także ich zrozumienie w kontekście własnej Worldhship, prowadząc do Catharsis.

Temp i rytm w wieku psychologicznym

Biorąc pod uwagę przyczyny tych lub innych wpływów psychologicznych na wpływ linii wizualnych i audio, nie można wymienić takich cech, jak tempo i rytm ich prezentacji. Naukowcy odnotowują, że bodźce rytmiczne (muzyka, światło i ruch) był używany prawie we wszystkich kulturach (Hasida, Grecy, Afrykanie). Rola wpływu rytmicznego jako regulatory pracy uważa się, że niemiecki badacz K. Byucher, pod koniec ubiegłego wieku w swoim badaniu "Praca i rytm. Pieśni robocze, ich pochodzenie, estetyczne i ekonomiczne znaczenie. "

Uważa się, że rytmiczne bodźce wykonują wiele funkcji:

Dźwiękowe i wizualne zachęty precyzyjnie, gdy są one prezentacją rytmiczną, działają jako środek koncentracji uwagi podczas hipnozy, przygotowanie szamanów do rytuałów, w procesie opanowania umiejętności silnika, aby koordynować wysiłek fizyczny i dynamiczne chwile wspólnie działających ludzi.

Rytmiczne bodźce działają jako czynniki destabilizujące określające zmianę obecnego stanu świadomości i przejścia do zmodyfikowanych stanów. Na przykład, większość zachodnich neofitów podczas udziału w rytuałach religijnych łatwo wszedł do zmodyfikowanego stanu świadomości z bębnami zatoki o częstotliwości 200-220 ciosów na minutę. Aby zmienić stan świadomości, efekt rytmiczny można przeprowadzić nie tylko przy pomocy zachęt dźwiękowych, ale także przez światło, kolor, dźwięk, infradźwięki, pola elektromagnetyczne.

Bodźce rytmiczne są używane jako środki przyczyniające się do bardziej wydajnej infekcji emocjonalnej. Powszechnie wiadomo, że stosuje emocjonalną infekcję na tle uderzenia muzycznego i rytmicznego w różnych rytuałach. Naukowcy starożytnych kultów religijnych i rytuałów zauważyli, że echa tej praktyki obserwowano w Europie nie w tak odległych czasach. Tak więc "Shabash Witch", według badacza XIX wieku. Monier był rytuałem, który przyszedł do Europy Zachodniej z kultu Azji, która istniała do średniowiecza, aw niektórych miejscach została zachowana do późniejszego okresu. Uczestnicy kręcili się w tańcu wzdłuż spirali pod odpowiednią muzyką i niezrozumiałymi zaletami. Szybki stawowy ruch spowodował uczucie, że całe ciało jest wypełnione siły życiowe, a ostrzejsze takie państwa duchowe, tym silniejsze poczucie faktu, że niekończąca się kompletność energii płynąca (przychodzi).

Można założyć, że sytuacja podobna do psychologicznego punktu widzenia występuje na nowoczesnych dyskotekach, gdy skumulowany efekt psychologiczny, odczuwany przez ich gości, jest konsekwencją rytmicznego wpływu wizualnych i dźwiękowych, a także efekt infekcji z powodu akumulacja znacznej liczby osób zaangażowanych w interakcję rytmiczną.

Zapachy

Doświadczenie życiowe, wiadomo, jak duża rola zapachów w procesie wpływu na osobę. Czasami jest czasami intymny, nie zawsze zdawał sobie sprawę, mogą powodować pewne stowarzyszenia, wspomnienia wskrzeszne, sygnalizuje coś bardzo ważnego. Trudno jest znaleźć pracę literacką, w której autor nie użyje bezpośrednich doświadczeń sensorycznych czytelników w dziedzinie pachnącego postrzegania, aby stworzyć wizerunek bohatera lub ujawnienie znaczenia określonej sytuacji dla bohaterów. A jeśli autor pisze na temat zapachu pleśni i wyścigów, słońce i morza, kawy, świeżo upieczony chleb i mleko pary, przekroczył owoce, śnieg, który pachnie arbuza itp. Czytelnicy mają całkowicie zdefiniowane obrazy malowane emocjonalnie.

Wykorzystanie różnych zapachów do stworzenia określonego obrazu, nastrój był używany przed starożytnymi czasami. Wpływ substancji aromatycznych podczas rytuałów religijnych, tajemnice pozwoliły ich uczestnikom nie tylko stworzyć wymagane tło emocjonalne, ale jak się okazuje, ułatwione przez wejście do zmienionych stanów świadomości. Zapachy mogą powodować uczucie spokoju lub przyczynić się do stworzenia nędznego nastroju, który jest obecnie stosowany w aromaterapii, aby poprawić komfort pracy i lokali mieszkalnych.

Tak więc zapachy, a także zachęty audio i wizualne, mają wpływ z powodu ich charakteru chemicznego. Należy zauważyć, że symboliczne znaczenie zapachów, które powstaje z uogólnienia zmysłowego doświadczenia, ale malowane przez kontekst społeczny.

Tak więc w wielu autorach zapach drogich perfumy, dobry tytoń jest opisany jako zapach bogactwa i dobrego samopoczucia. W rosyjskiej klasyce, wzmianka o wejściu i schodach, które pachniały zmiętą kwaśną kapustą i kotami, zawsze dorozumiał ubóstwo i beznadziejność istnienia mieszkańców tego mieszkania.

Opierając się na tej symbolicznej funkcji zapachów, mogą być również stosowane jako środek, który pozwala rozszerzyć pewne akcenty, na przykład w modzie. W ten sposób tworzenie specjalnych kobiet i męskich linii w perfumerii oznacza pewne tendencje w tworzeniu wizerunku kobiecości i męskości, a także stworzenie linii perfum "Unisex" podkreśla tendencję "Unisex" "w ubraniach. Fakt, że moda jest złożonym zjawiskiem społecznym, można powiedzieć, że zapachy przyczyniają się do pełniejszego wyrażania trendów w tak złożonym zjawisku. W ten sposób zapachy mogą być używane w funkcjach markerów przenoszących informacje o ogólnych trendach mody.

W odniesieniu do zapachów, a także w odniesieniu do zachęt wizualnych i dźwiękowych, możemy porozmawiać o roli Gestalt jako podstawę pewnego działania psychologicznego.

Są więc "zimno" i "ciepłe", "dla młodych dziewcząt" i "dla dojrzałych kompozycji perfum". Każda kategoria może być reprezentowana przez różne perfumy, jednocześnie obrazy powstały na nich różnią się w podobnym obrazie.

przypisanie zachęty do pewnej sytuacji, która ma pewne znaczenie dla danej osoby;

- symboliczne znaczenie tej zachęty pochodzącej z obserwacji osoby, jego bezpośredniego zmysłowego doświadczenia.

- ze względu na symboliczne znaczenie tej zachęty w pewnej kultury, odzwierciedlając doświadczenie konkretnych społeczności.

- ze względu na symboliczne znaczenie tej zachętą w ramach osobistego doświadczenia osoby.

Gestalsy multimodalne i ich symboliczne znaczenie

Wydaje się, że konieczne jest rozważenie pewnych gestaltów utworzonych przez szereg zachęt dotyczących różnych modów sensorycznych, a także teoretycznych podejść, które próbują ujawnić swoją psychologiczną rolę w kontekście problemów wpływu psychicznego. Mówimy o refleksji przez osobę zjawiska naturalnego, skala nie jest współmierna z odrębną istotą człowieka, takimi jak wszechświat (niebo, przestrzeń), ocean (morze), naturalne elementy i kataklysmy rodzaju erupcji wulkanicznej , burze itp.

Takie multimodalne gestalles są złożonymi obrazami, które powstają w wyniku konkretnego doświadczenia i mogą odnosić się do świadomości oddzielnej osoby z pewnym osobistym znaczeniem, ale jednocześnie dla wielu będzie w symbolicznym znaczeniu, którego pochodzenie nie jest Należy jednak jednak na ogół doświadczenie betonu, uważa się, że jest to wielu badaczy, głębszej natury, dokładniej, jest głęboką naturą związaną, na przykład w Yung, z istnieniem archetypów, rozumianych jako obrazy uniwersalne lub symbole zawarte w zbiorowych nieświadomości i predysponowaniu osób, aby doświadczyć pewnych uczuć lub myślenia w określony sposób na ten obiekt lub sytuację.

Ich charakter pomocny jest również związany z funkcjonowaniem "świadomości prenatalnej", dzięki czemu zdarzenia okresu prenatalnego są ustalone przez zarodek, a wyniki tego niezrażającego postrzegania są rzucane przez osobę przez całe życie.

Służy do wyjaśnienia istoty tego rodzaju symboli tych samych teorii różnią się również znaną metaforycznością, jednocześnie może budować hipotezy w stosunku do funkcji symbolicznych formacji tego poziomu. Ta funkcja jest widoczna w zapewnieniu relacji głębokości miejscowych wrażeń i doświadczeń z istotą osoby, która jest rozumiana jako jedność duchowa i naturalna.

Przykład analizy dokładnie z tych pozycji złożonego multimodalnego gestalty, wykonując funkcję symboliczną w pewnych okolicznościach, jest badaniem N.V. Toporova "na" Poetyckim "kompleksie morza i jego fundamentów psychofizjologicznych." Przedmiotem analizy jest to, że jest zwyczajowe do wyznaczenia koncepcji "oceanu", "morza". Wyszukajmy bardziej szczegółowo na tym badaniu.

Istnienie "kompleksu morskiego", "uczucia oceanu", jako o głębokim znaczeniu symbolicznym, usprawiedliwia N.V. Toporov, w oparciu o analizę tekstów artystycznych pisarzy krajowych i zagranicznych, przedstawicieli różnych kierunków literackich, którzy pracowali w różnych epokach, a także na podstawie analizy niektórych przepisów filozoficznych i teologicznych.

Analiza tekstów dokonanych przez tego badacza wskazuje, że rozróżnienie między "naturalnym", "celem" (pod względem N.V. Toporov) opisy rzeczywistych wrażeń z elementów morskich, tak charakterystyczne dla europejskiej poezji od tych, w których autor używany "» Kod do transferu wiadomości "Nehorsky". N.v. Punkty topory wskazują, że choć w prawdziwym doświadczeniu twórcy tekstu, nastąpił fakt z tym elementem, w takich przypadkach autor opisuje "... Nie sam Sea, nie tylko to, i coś z Morze, jako niewidzialny rdzeń wiązany, ale niezmiernie szerszy i głęboki niż tylko morze; Raczej "morski" jako pewien element, a nawet - już dokładniej - zasada tego elementu, obecna w morzu i poza nim, głównie w człowieku ... ". Odpowiednie opisy są rodzajem głębokiej metafory, która służy do przekazywania takich doświadczeń doświadczeń, "... Kto wróciłby do siebie osobę, do samej istoty jego, która jest odpróżniana przez Wtórnego i tej esencji nie zastanawiają się, do jego prawdziwych skłonności i potrzeb ". To zgodnie z N.V. Toporova ma pewne znaczenie psychoterapeutyczne dla swoich autorów.

Jaka jest możliwość wdrożenia takiej funkcji? Jest on widoczny przez autora w pewnym podobieństwie fizycznej istoty osoby i oceanu, w szczególności objawiającym się przez struktury rytmiczne, w specyfiki embriogenezy, a może najważniejsze w doświadczeniu prenatalnym osoby.

Możesz do pewnego stopnia lub przeciwnie, staraj się obalić takie zrozumienie początków i funkcji tego rodzaju symboli, ale nie można odmówić obecności w kulturze ogromnego metafory zbiornika wdrażającego "kompleks" Morze ", które samo w sobie jest objawowe w odniesieniu do istnienia zróżnicowanego, wielopoziomowego nie zawsze świadomy połączonych i inkarnacji poszczególnych składników holistycznych zmysłowych doświadczeń w kontekście wizerunku świata.

Nieustannie, nie myśleliśmy o metaforyczności zwykłych koncepcji, używamy ich w opisie codziennych wydarzeń i faktów. Tak więc, dość zwykłe frazy "Morze się martwi", martwi się "Chleb lub Nicks w stepie" - martwi się człowiek. " Jednakże, że "ekscytujący" państwo (pod względem N.V. Toporov) takie różne obiekty były nie tylko zidentyfikowane i świadome, ale także zidentyfikowane z czymś w osobie, która ma inna niż fizyczna, natury, stała orientacja jest wymagana odbicie tego "innego" w kontekście naturalnego, ponadto, a nie w oddzielnej osobie, ale jako masy manifestacji, o czym świadczy wchodzenie i codzienne stosowanie odpowiednich środków językowych.

W tym kontekście obecność w języku tego rodzaju metafory działa jako znak diagnostyczny istnienia istnienia procesu "łączenia" fizycznego fizycznego z psychicznym i duchowym. Najwyraźniej jest, okoliczności, gdy proces ten w określonej osobie staje się istotny, rośnie z poziomu operacyjnego (użycie znaku) do wyższej, do poziomu aktywności. W tym sensie poziom działań odpowiada poszukiwaniu, tworzenie głębokiej metafory artystycznej, która służy do pełniejszego przykładu wykonania kreatywnego projektu twórcy tekstu, który próbuje zrealizować i wyrazić siebie w odpowiednim tekście A poziom aktywności jest ideologicznym zrozumieniem natury "zewnętrznego" i "wewnętrznego" do stworzenia koncepcji kosmogonicznych.

Tak więc, jeśli powrócisz do problemu wpływu psychicznego, należy zauważyć, że wpływ na osobę takich złożonych gestaltów multimodalnych, które są obrazami na dużą skalę naturalnych zjawisk, powstają z powodu:

- jasność i różnorodność bezpośrednich zmysłowych doświadczeń, mające miejsce w kontakcie z odpowiednimi zjawiskami;

- doświadczając głębokiego związku swojej ludzkiej istoty (fizycznej, psychicznej i duchowej) z istotą odpowiedniego zjawiska naturalnego (prawdopodobnie z powodu prenatalnego doświadczenia lub manifestacji zbiorowego nieświadomości);

- zrozumienie doświadczenia głębokich więzi ze światem i odzwierciedleniem tego na obrazie świata i ideologicznej koncepcji.

Taki różnorodny i głęboki wpływ na dużą skalę czynników naturalnych nie może być wykorzystywany do celów wpływu, w szczególności w praktyce psychoterapeutycznej. Założona przez najlepsze narzędzie z "Handra" podróż morska została rozważona. Komunikat z naturą dla wielu osób jest źródłem zasobów samoregulacji "Ustawienia do wymaganej fali". Nowoczesna psychoterapia wykorzystuje te czynniki, aby zoptymalizować proces formowania sensu.

Nazwa	Definicja	Podanie
Wpływ informacyjny i psychologiczny (informacje i propaganda, ideologiczna)	Jest to wpływ w słowo, informacje	Głównym celem takiego wpływu jest tworzenie pewnych ideologicznych (społecznych) pomysłów, poglądów, przekonań. Jednocześnie powoduje, że ludzie pozytywne lub negatywne emocje, uczucia, a nawet burzliwe reakcje masowe, formy zrównoważonego widoku zdjęć
Wpływ psychogenny	Jest to konsekwencja: ekspozycja fizyczna lub wstrząsowa na warunki otaczające lub niektóre zdarzenia na mózgu, w wyniku którego obserwuje się naruszenie normalnych działań neuropsychiatrycznych	W wyniku obrażeń mózgu osoba traci możliwość myślenia racjonalnie, jego pamięć znika itd. Albo jest narażony na takie czynniki fizyczne (dźwięk, oświetlenie, temperatura itp.), Które poprzez niektóre reakcje fizjologiczne zmieniają stan jego psychiki. Występującym okazją efektów psychogennych jest efektem koloru na psychoizmu-fizjologicznym i emocjonalnym stanie osoby. Ekspercyjnie ustalono, że gdyby narażone na kolory fioletowe, czerwone, pomarańczowe i żółte, oddech i puls danej osoby jest drogie, jego ciśnienie krwi wzrasta, a kolory zielone, niebieskie, niebieskie i fioletowe zwiększają odwrotny efekt. Pierwsza grupa kolorów jest ekscytująca, drugi - kojący

		Koniec tabeli 5.1
Wpływ psychoanalityczny (psychowodocniczy)	Jest to wpływ na podświadomość danej osoby przez środki terapeutyczne, zwłaszcza w stanie hipnozy lub głębokiego snu	W procesie zarządzania dźwiękiem psychiki ludzi i ich zachowania, sugestie słowne (polecenia) w zakodowanej formie są wyświetlane na dowolnym nośniku informacji audio (kasety audio, radio lub telecastów, efekty hałasu). Osoba słucha muzyki lub hałasu surfowania w pokoju spoczynkowym, podąża za dialogami znaków znaków i nie podejrzewa, że \u200b\u200bsą one zawarte przez świadomość niezrealizowaną, ale zawsze ustalone przez zespół podświadomy, zmuszając go później, aby zrobić to jest przepisany
Wpływ neurolinguistyczny (NLP - programowanie neurolinguistyczne)	Wprowadzenie do świadomości specjalnych programów językowych, które zmieniają motywację ludzi	Głównym sposobem ekspozycji jest specjalnie wybrany werbalny (słowny) i niepalalne programy językowe, których asymilacja pozwala na zmianę perswazji, poglądów i prezentacji osoby w danym kierunku (jako osobnej indywidualnej i całej grupy ludzi ). Gatunki psychoanalityczne i neurolinguistyczne są przydatne, gdy są używane w humanitarnych celach. Jeśli są one używane do podboju i zapewnienia dominacji nad innymi ludźmi, są funduszami przemocy psychologicznej
Wpływ psychotroniczny (parapsychologiczny, ekstransyjny)	Jest to wpływ na inne osoby, przeprowadzone przez przekazywanie informacji poprzez percepcję ekstrawurę (nieświadome)	Jeśli dodasz kolejny na sekundę do dwudziestu czterech klatek za sekundę - 25 - z zupełnie innymi informacjami, a publiczność nie zauważa go, ale działa znacząco na ich emocjonalny stan i zachowanie. Jest to "zjawisko 25-te ramki", która wynika z faktu, że osoba ma nie tylko sensoryczne (świadome) zakresie percepcji, ale także podłoża (nieprzytomny), w którym informacje są wchłaniane przez psychikę, omijając świadomość
Wpływ psychotropowy	Jest to wpływ na psychikę osób z preparatami medycznymi, substancjami chemicznymi lub biologicznymi	Niektóre substancje zapachowe są silnie dotknięte psychiką. Amerykański psychiatra A. Hirsch stwierdził, że pewne zapachy powodują konkretne działania i ludzkie zachowanie. Zaczął od prostego, ale bardzo opłacalnego biznesu dla biznesu. Rozpowszechnił specjalnie opracowany esencję w różnych częściach sklepów i stwierdził, że sprzedaż towarów gwałtownie wzrasta w porównaniu z nierafinowanymi sekcjami. Zapachy wpływają również na wydajność pracy. Z pomocą zapachów, możesz zwiększyć lub niżnić ciśnienie krwi, zwolnić lub przyspieszyć bicie serca, ekscyte lub, wręcz przeciwnie - spać

Istnieje kolejne podejście do identyfikacji sposobów narażenia na siebie partnerów. Należą do nich: infekcja, sugestia, przekonanie i naśladowanie.

Zakażenie. Może być stosowany jako ogólny formularz, który jest ogólnie nieświadomy, mimowolnym narażeniem człowieka na niektóre państwa psychiczne. Przejawia się poprzez przeniesienie pewnego stanu emocjonalnego lub, zgodnie z wyrazem słynnego psychologa przez B.D. Parygina, nastawienie psychiczne.

Przykłady mogą służyć jako brawa na przemówieniu popularnego aktora, który odgrywa rolę impulsu ", zainfekować salę wspólnym nastrojem" obolał "na stadionach podczas sportu. Formalne i nieformalne przywódcy jakichkolwiek zbiorowych, z reguły, są modelem wzmacniacza pewnej postawy umysłowej, która może wystąpić w grupie.

Ekspercyjnie ustalono, że wyższy poziom rozwoju osobowości, tym bardziej krytyczny jego stosunek do skutków, a tym samym słabszym działanie mechanizmu "infekcji".

Sugestia. Jest to ukierunkowany nieznaczny wpływ jednej osoby do drugiego. Z sugestią ( sugestia) Przeprowadzono proces przesyłania informacji na podstawie ich niekrytycznej percepcji. Nazywany jest fenomen odporności na efekt inspirowany środek przeciwdziałający.. Sugestia jest dokonywana bezpośrednio szczepionkowym stanami psychicznymi i nie wymaga dowodów i logiki. Sugestia jest emocjonalnie wolicjonalnym uderzeniem. Efekt sugestii zależy od wieku i stanu: dzieci są lepsze zrównoważone niż dorośli. Bardziej zainspirowany zmęczony, osłabili ludzie fizycznie. Udowodniono, że autorytet inspiracalności jest decydującym warunkami skutecznej sugestii. Rozlanie 3 gatunków ochrona przed sugestią :

Unikanie. Sugeruje się, aby uniknąć źródeł ekspozycji, unikania kontaktów z partnerem.

Nieporozumienie.Nie zawsze jest możliwe określenie źródła informacji jako niebezpieczne, czyjegoś innego lub nieistotnego, a tym samym chronić przed niechcianym uderzeniem. Dość często niektóre potencjalnie niebezpieczne informacje dla ludzi mogą przejść do ludzi, którzy są na ogół i ogólnie zaufania. W tym przypadku ochrona będzie rodzajem niezrozumienia samego przesłania. Jakiego rodzaju poziomy nieporozumienia istnieje i jak je przezwyciężyć, możesz nauczyć się od materiału poświęconego komunikacyjnej stronie komunikacji.

Przekonanie. Zostaje zbudowany na pomocy logicznego uzasadnienia w celu osiągnięcia porozumienia w sprawie osoby otrzymującej informacje. Skazanie jest efektem intelektualnym na świadomość osoby poprzez odwołanie do własnego krytycznego osądu.

Imitacja.Jego specyfika, w przeciwieństwie do infekcji i sugestii, jest to, że nie ma prostego przyjęcia zewnętrznych cech zachowania innej osoby, ale odtwarzanie ich funkcji i obrazów wykazanych zachowań. Ponieważ mówimy o asymilacji proponowanych próbek zachowań, istnieją dwa plan imitacji lub dana osoba lub standardy zachowania opracowane przez Grupę.

Oprócz wpływu psychicznego komunikacja oznacza i interakcja który jest zawsze obecny w formie dwóch składników:

2) styl interakcja (jako osoba współdziała z innymi).

Możesz mówić o produktywnylub nieproduktywnyinterakcja w stylu. Każda sytuacja dyktuje swój własny styl zachowania i działań: w każdym z nich, osoba "daje" sam na różne sposoby, a jeśli ten samokomórki nie jest wystarczający, interakcja jest trudna. Jeśli styl powstaje na podstawie działań w pewnej konkretnej sytuacji, a następnie mechanicznie przeniósł się do innej sytuacji, wówczas naturalnie, nie można zagwarantować sukcesu.

Istnieją następujące kryteria, aby ocenić styl interakcji:

1) charakter działalności w pozycji partnerów;

2) charakter rozszerzonych celów;

3) charakter odpowiedzialności;

4) charakter relacji wynikających między partnerami;

5) charakter funkcjonowania mechanizmu identyfikacyjnego.

Z wyjątkiem gatunków, zwykle przeznaczyć kilka rodzaje interakcjiNajczęstszym jest ich podział w skutecznej orientacji:w sprawie współpracy i konkurencji.

Współpraca -jest to taka interakcja, w której jej tematy osiągają wzajemne porozumienie w sprawie ściganych celów i starają się nie naruszać, dopóki ich interesy zbiegły.

Konkurencja -interakcja ta charakteryzuje się osiągnięciem celów indywidualnych lub grupowych i interesów w konfrontacji między ludźmi.

W obu przypadkach zarówno rodzaj interakcji (współpraca lub rywalizacja), jak i stopień ciężkości tej interakcji (skuteczna lub mniej udana współpraca) określa charakter stosunków interpersonalnych.

W procesie przeprowadzania tych rodzajów interakcji następujące wiodące strategie zachowania w interakcji (rys. 5.4) są objawnice:

1. Współpraca Ma on na celu pełną satysfakcję z uczestników interakcji ich potrzeb bez naruszenia interesów innych (motywy współpracy lub konkurencji są wdrażane).

2. Rywalizacja (Przeciwdziałanie) oznacza orientację wyłącznie do celów bez uwzględnienia celów partnerów komunikacyjnych (indywidualizm).

3. Kompromis Jest on wdrażany w prywatnym osiągnięciu celów partnerów na konwencjonalną równość.

4. Wtyczka (urządzenie) oznacza ofiarę własnych celów, aby osiągnąć cele partnera (altruizm).

5. Unikanie To dba z kontaktu, utrata własnych celów, aby wykluczyć wygraną drugiego.

Rys.5.4. Podstawowe strategie zachowania w procesie interakcji

Jedną z najbardziej znanych prób rozwoju typologii interakcji należy do R. Beilsa. Opracował program, który pozwala na rejestrowanie różnych rodzajów interakcji w grupie. R. Piłki ustalone za pomocą metody monitorowania, te prawdziwe objawy interakcji, które można zobaczyć w grupie dzieci wykonujących niektóre wspólne działania. Początkowa lista takich rodzajów interakcji była bardzo obszerna (około 82 pozycji), a zatem nie nadaje się do budowy eksperymentu. R. Palenia zmniejszyły obserwowane próbki interakcji w kategorii, sugerując, że zasadniczo każda aktywność grupowa może być opisana przy pomocy czterech kategorii, w których rejestrowano jego objawy: obszar pozytywnych emocji, obszar Negatywne emocje, obszar rozwiązywania problemów i obszar sformułowania tych problemów. Następnie wszystkie stałe typy interakcji oddzielono czterema rubrykami (tabela 5.2).

Tabela 5.2.

Główne obszary interakcji

i odpowiednie objawy behawioralne (przez R. Beilsa)

Uzyskane 12 rodzajów interakcji pozostawiono przez R. Piele, z jednej strony, jako minimum, który jest niezbędny do rozliczania wszystkich możliwych rodzajów interakcji; Z drugiej strony, jak maksymalnie, który jest dopuszczalny w eksperymencie.

Program R. BIALE był powszechny, pomimo wielu znaczących krytycznych komentarzy podjętych na jego adres. Uwagi te są zredukowane do faktu, że: nie ma logicznego uzasadnienia istnienia dokładnie dwanaście możliwych rodzajów interakcji; Nie ma jednej bazy, dla której przydzielono objawy komunikacji osobników (na przykład wyrażanie opinii) i bezpośrednie przejawy ich w "działaniach" (na przykład odpychanie drugiego podczas wykonywania niektórych działań itp.); W pełni obniżone właściwości treści działalności Grupy Ogólnej, tj. Uchwycony są tylko formalne chwile interakcji.

Podczas studiowania "interakcji didyologicznej" (szczegółowo, badano przez amerykańskich psychologów społecznych J. Tibo i G. Kelly), stosowany proponowany na podstawie matematycznej teorii gier Dylematu więźnia (Andreeva, Bogomolov, Petrovskaya, 1978) . W eksperymencie ustawiona jest pewna sytuacja: dwóch więźniów jest uwięzionych i pozbawionych okazji do komunikowania się. Zbudowana jest macierz, w którym ewentualne strategie ich interakcji na przesłuchanie są rejestrowane, gdy każdy będzie reaguje, nie wiedząc dokładnie, jak inny zachowuje się. Jeśli podejmiesz dwie skrajne możliwości ich zachowania: "Przyznanie" i "nie świadome", w zasadzie, wszyscy mają tę alternatywę. Wynik będzie jednak inny, w zależności od każdego opcji odpowiedzi. Istnieją cztery sytuacje z kombinacji różnych strategii więźniów: oba wyzwań; Pierwsze wyznaje, drugi nie jest wyznawany; Drugi jest świadomy, a pierwszy - nie; Oba nie są wyznani. Matryca naprawia te cztery możliwe kombinacje. Jednocześnie obliczane są wygrane, które będą działać z różnymi kombinacjami tych strategii dla każdego "gracza". Ta wygrana jest "wynikiem" w każdym modelu sytuacji gry (rys. 5.5).

Figa. 5.5. Parasol Dilemma.

Zastosowanie w tym przypadku niektóre postanowienia teorii gry tworzą kuszącą perspektywę nie tylko opisy, ale także prognozowanie zachowania każdego uczestnika interakcji.

Podejście do analizy sytuacji, w zależności od stanowisk zaangażowanych w partnerów, rozwija się zgodnie z analizą transakcyjną - kierunkami, które w ostatnich dziesięcioleci zdobył wielką popularność na całym świecie. Wystarczy powiedzieć, że książki E. Berna "Gry, które ludzie bawią. Ludzie, którzy grają w gry, "T. Harris" I - O "Kay - ty - o Kay i M. Jace i D. Johrgeval" Urodził się na pokonanie ", poświęcony teorii i praktyce analizy transakcyjnej, rozeszły miliony cyrkulacji. Być może podstawą takiej ogromnej popularności tego obszaru była jego logiczność, oczywistość i otwartość nie specjalistów, nie wspominając, że uczenie się komunikowania się z analizą transakcyjną naprawdę przyczynia się do zdolności osób do interakcji.

Największa aplikacja opracowana przez E. Berna była powszechnie znana i otrzymała największy wniosek, w którym główne koncepcje są stany i transakcje, czyli jednostki komunikacji. Repertuar tych państw E. Bern włamał się do następujących kategorii:

1) Państwa jestem podobny do obrazów rodziców, ja–Rodzic;

2) I, mając na celu obiektywną ocenę rzeczywistości, Dorosły;

3) I, obecnie działasz od ich fiksacji we wczesnym dzieciństwie i reprezentujących archaicznych resztek, ja–Dziecko (ja–Dziecko).

Pozycje te nie są w żadnym sposobie dotyczącą odpowiedniej roli społecznej: to tylko czysto psychologiczny opis pewnej strategii w interakcji pozycji dziecka można zdefiniować jako pozycję "Chce!", Stanowisko rodzica jako "to" Jest konieczne! ", stanowisko dorosłego - stowarzyszenie" chcą "i" konieczne ". Na rys. 5.6 przedstawia obrazy pozycji osobistej, aby uzyskać bardziej kompletny obraz naszego aktualnego stanu i pozycji oraz o aktualnym stanie i pozycji naszego rozmówcy. Skorzystaj z tabeli danych. 5.3.

Figa. 5.6. Główne cechy pozycji I-pozycji na E Bern

Interakcja jest skuteczna, gdy transakcje są "dodatkowym" znakiem, tj. To samo: Na przykład, jeśli partner odnosi się do innego jako dorosłego, a następnie odpowiada z tej samej pozycji (FIGA.) Jeśli jeden z uczestników interakcji jest skierowany do drugiego z punktu widzenia dorosłego, a on odpowiada mu od pozycji rodzica, wtedy interakcja zostanie naruszona i może przestać się w ogóle zatrzymać. W tym przypadku transakcja jest "przecinająca się" (rys. 5,7).

Dla równypartnerzy relacji są na tych samych stanowiskach i są odpowiedzialni z pozycji, z którą spodziewa się partner. Dlatego te podgatunki można nazwać komunikacją z całkowitym wzajemnym zrozumieniem.

Nierównykomunikacja może być zilustrowana w następujący sposób.

Głowa mówi: "Powstałeś ponownie - nie możesz nic ładować!", A podporządkowane reaguje: "Cóż, możesz to zrobić, na ogół nie jestem w stanie." Tutaj działania nie mają przekazywania informacji, ale najczęściej jest w ocenie partnerów komunikacyjnych (rys. 5,7).

Tabela 5.3.

Główne cechy położenia rodzica, dorosłego i dziecka

Główna charakterystyka	Rodzic	Dorosły	Dziecko
Charakterystyczne słowa i wyrażenia	"Wszyscy wiedzą, że nigdy nie powinieneś .."; "Nie rozumiem, jak to jest dozwolone ..."	"W jaki sposób?"; "Co?"; "Gdy?"; "Gdzie?"; "Dlaczego?"; "Może..."; "Prawdopodobnie..."	"Jestem na Ciebie zły"; "To wspaniale!"; "Doskonały!"; "Obrzydliwy!"
Intonacja	Oskarżając pobożne dostawy krytyczne	Związane z rzeczywistością	Bardzo emocjonalny
stan: schorzenie	Aktualizuj supplomound bardzo przyzwoity	Opieka Szukaj informacji	Niezdarny zabawny depresji uciskany
Wyraz twarzy	Marszcząc brwi niezadowolony	Otwarte oczy Maksymalna uwaga	Fantazyjna niespodzianka
Poza	Ręce w bokach wskazujących dłonie palec są składane na piersi	Przechylane do przodu do rozmówcy, głowa się kończy	Spontaniczna mobilność (ścisnęła pięści, idź, drwij przycisk)

Następny rodzaj transakcji - przejścieinterakcja. Elementy tego komunikatu są znacznie mniej wspólne. W istocie interakcja interakcja jest "błędna" interakcja. Jego niezrozumiałość jest tego partnerów, z jednej strony, wykazują nieadekwatność zrozumienia pozycji i działań innym uczestnik we współpracy, a z drugiej strony wymawiali własne intencje i działania.

Figa. 5.7. Główne typy transakcji

Na przykład: mąż pyta: "O której godzinie jest?", A żona odpowiada: "Nie możesz patrzeć na twój zegarek?" W tej sytuacji jeden rozmówca chciał uzyskać informacje, a drugi tego nie rozumiał lub nie chciała zrozumieć. Jeśli nie odnoszą wzajemne zrozumienie, a komunikacja nie zmieni się w dodatkową interakcję, taka rozmowa jest potencjalnie konfliktem.

Trzeci typ transakcji jest ukrytyinterakcja. Są to interakcje, które obejmują jednocześnie dwa poziomy: jasne, wyrażone słowne i ukryte, dorozumiane. Wyobraź sobie, że dwóch pracowników siedzą na nudnym spotkaniu, a między nimi jest taka rozmowa.

"Nie zapomnij, klienci przyjdą do czterech do nas" - mówi pierwszy pracownik.

"Tak, być może trzeba teraz iść", drugi odpowiada mu. (Jest to przykład jawnej interakcji).

- dziki nudy. Może ucieka? - Oferuje pierwszego pracownika.

- Cóż, dobrze zrobione, dobrze wymyślone! - odpowiada mu drugi. (Jest to przykład ukrytej interakcji.)

W tym przypadku, co jest otwarcie wymawiane, istnieje okładka dla tego, co oznacza. Wyraźna i ukryta interakcja występują z różnych pozycji. Wyraźny - z punktu widzenia "Dorosły - dorosły", a ukryty - z pozycji "Dziecko - dziecko".

Wykorzystanie ukrytych transakcji implikuje głęboką wiedzę na temat partnera, albo większa wrażliwość na niezawodne środki komunikacji - ton głosu, intonacji, wyrażeń twarzy i gestu, ponieważ najczęściej przekierowują ukryte treści.

Style komunikacji. W komunikacji z otaczającym światem ludzie gromadzą doświadczenie życiowe, otrzymuje możliwość samorealizacji. Włączanie sytuacji w jednym lub drugim, każdy z nas szuka metody "paszy". Co prowadzimy, wybierając to lub że Manera komunikacji?

Style komunikacyjne jakościowo ujawniają zachowanie osoby w związku z innymi. Jednocześnie wybór stylu zależy od wielu czynników:

1. Jaki jest cel komunikacji, którą realizujemy? Jeśli w procesie komunikacji ważne jest, abyśmy dowiedzieć się więcej głęboko, wówczas maksymalny wysiłek, aby nasz relacja z zaufaniem i obiektywem. Czasami istnieje potrzeba wpływania na świadomość innych. Nawet podczas dyskusji o przeczytanej książce, podekscytowany nas, nie jesteśmy obojętni na opinię przeciwników. Powinienem oglądać to lub ten film? Dlaczego przy preferencjach należy podać swoją kandydaturę? Od przekonania naszych argumentów i zależy od wyniku komunikacji.

2. Sytuacja, w której jest przeprowadzana. W nieformalnym środowisku domowym, z długotrwałym przyjacielem dzieciństwa, jest mało prawdopodobne, abyśmy omówili globalne problemy naukowe lub polityczne. Czego nie możesz powiedzieć o członkach Sympozji.

3. Status, cechy osobiste, światopogląd i położenie rozmówcy wpływają na komunikację. Korzystając z języka aforyzmów, można powiedzieć o tym: "Dyplomat pomyśli dwukrotnie, zanim nic nie mówią".

Przydzielenie różnych stylów komunikacji w psychologii, ale główne są: rytualny, humanistyczny, manipulacyjny, imperatywny (Tabela 5.4).

Tabela 5.4.

Interakcja podstawowe style.

Styl rytualny

Styl rytualny jest zwykle ustawiony przez jakąś kulturę. Osoba, która jest przyzwyczajona do innego rytuału, otrzymała taką odpowiedź, wykraczając poza jego reprezentacje kulturowe, będzie zdziwiony, jak dalej współdziałać. Ten styl jest zwykle pytany przez kulturę, w której żyje osoba. W nim realizujemy siebie jako produkt społeczeństwa. Głównym zadaniem tego typu komunikacji jest utrzymanie komunikacji ze środowiskiem, utrzymując pomysł nam jako członków społeczeństwa. Jednocześnie potrzebujemy partnera jako atrybutu, aby spełnić określony rytuał. Na przykład, zdrowy, pożegnaj się, rzucając znajomego w podróży: "Jak mieszkasz?" - po prostu przestrzegamy tradycyjnych zasłony społeczeństwa, wg dużym, nie ma nic obowiązkowego

	Koniec tabeli 5.4.
Imperatywny styl	Jest to autorytarna, dyrektywa w formie interakcji. Łączy ona autorytarna i liberalna komunikacja. Celem stylu imperatywu jest osiągnięcie kontroli nad zachowaniem drugiego, powyżej jej instalacji lub przymusu do pewnych działań i decyzji. Zamówienia, recepty i wymagania są wykorzystywane jako środki wpływające. Sfer, w których imperatywna komunikacja jest używana dość skutecznie - jest to związek "BOSS - podwładny", wojskowe relacje ustawowe, praca w ekstremalnych warunkach
Styl manipulacyjny	Manipulacyjny styl działania objawi się w budowaniu takich relacji, w których partner jest przypisany rolę przeciwnika, który musisz pokonać, oszukany. Jeśli celem imperatywnego komunikatu jest kontrolowanie zachowań i myśli innej osoby - w żaden sposób wygięte, a następnie przy użyciu stylu manipulacyjnym, wpływ na rozmówcę jest wykonywany w tajemnicy. Gdy komunikacja manipulacyjna źródło jest postrzegane jako osoba holistyczna, ale jako przewoźnik niektórych cech cech. Jednocześnie rozmówca wykazuje tylko to, co pomoże w osiągnięciu celu. Zwycięzca wyjdzie przez jednego, który będzie bardziej manipulatorem według wynalazku. Może pomóc w tej dobrej wiedzy partnera, zrozumienie celów, własności techniki komunikacyjnej. Większość zadań zawodowych można rozwiązać, jeśli pomyślnie korzystasz z manipulacyjnego stylu komunikacji. Jednocześnie osoba, która wybrana jako główny styl komunikacji jest manipulowany, z czasem zaczyna postrzegać fragmentaryczną i samą, poruszając się w stereotypowe formy zachowania. Jednocześnie stosowanie umiejętności manipulacyjnych w jednym polu (na przykład w biznesie) jest zwykle kończy się przeniesieniem tych umiejętności do wszystkich innych sfer ludzkich życia
Styl humanistyczny	Humanistyczny styl działania obejmuje komunikację na podstawie równości partnera, obejmuje wysoką kulturę kompetencji komunikacyjnych i komunikacyjnych. Jest to osobista postawa, która pozwala ugasić ludzką potrzebę zrozumienia, empatii, sympatii. Sukces komunikacji w tym przypadku zależy w dużej mierze od indywidualności. Są to równe interakcje, które pozwalają nam osiągnąć wzajemne zrozumienie w stosunku dialogowym. Ten styl obejmuje wszystkie odmiany komunikacji dialalogowej: jest to równa interakcja, której celem jest wzajemna wiedza, samowiedza. Przykładem może być komunikacja intymna, komunikacja lekarza z pacjentem, pedagogiczna. Humanistyczny styl komunikacji jest pozbawiony imperatywu i pozwala osiągnąć głębokie wzajemne zrozumienie

Wymienione style komunikacji są tylko tendencją, orientacją do pewnych relacji. Ale to nie znaczy, że tylko z jednym z nich jest w stanie samozdoziomowi.