خلاصه ای از تکنیک های اصلی و نظریه های اختصاص یافته به نفوذ، انواع نفوذ روانشناختی، ترکیبی از انتقاد مخرب، اظهارات مخرب و راه های مقابله با نفوذ و همچنین تحولات خود نویسنده اختصاص داده شده است.

این نشریه مجموعه ای از روش ها و نظریه های اختصاص یافته به نفوذ، و همچنین تحولات خود است. نفوذ روانشناختی برای دستیابی به اهداف زیر انجام می شود:

• برای پاسخگویی به نیازهای خود با دیگران یا از طریق آنها؛
• برای تأیید واقعیت وجود و اهمیت آن این واقعیت؛
• برای غلبه بر محدودیت های فضایی-موقت بر وجود خود.

در اولین مورد، نفوذ برای دستیابی به رضایت نیازهای دیگر (مواد، معنوی)، و نه در واقع نیاز به نفوذ استفاده می شود.

در مورد دوم، نفوذ به عنوان نشانه، نشانه، اثبات وجود تاثیر و اهمیت وجود آن (نیاز به شناخت) عمل می کند.

در رویداد سوم، تاثیر خود را نیاز دارد و به عنوان یکی از اشکال تمایل اصلی تمام موجودات زنده عمل می کند - غلبه بر محدودیت های فضا-زمان زمینه، رفتار، شناسایی و غیره

معیارهای ارزیابی نفوذ - چه برای حفظ:

2. روابط تجاری.

3. یکپارچگی شخصی.

انواع نفوذ روانشناختی و تحقیر

دستکاری عمدتا راه های پنهان برای مدیریت دیگران است. با این حال، هر گونه تاثیر روانشناختی اغلب با دستکاری اعلام می شود. در آن این مورد نیست، شما می توانید مطمئن شوید که با توجه به فهرست انواع مختلف نفوذ روانشناختی:

1. باور تأثیر استدلال آگاهانه بر شخص دیگری یا گروهی از افرادی که هدف تشکیل یا تغییر قضاوت، روابط، اهداف یا تصمیمات را دارند.

2. سردرگمی خود. اعلام اهداف خود و ارائه شواهد از صلاحیت و صلاحیت آن به منظور قدردانی و به لطف این، از وضعیت انتخاب توسط دیگران بهره مند شوید، انتصاب و غیره.

3. پیشنهاد. تاثیر آگاهانه تحت تاثیر قرار دادن فرد یا گروهی از افرادی که قصد دارند وضعیت خود را تغییر دهند، نگرش نسبت به چیزی و مستعد ابتلا به برخی اقدامات را تغییر دهند.

4. عفونت انتقال وضعیت یا ارتباط شما با شخص دیگری یا گروهی از افرادی که به نوعی (تا زمانی که توضیح نداده اند) این شرایط یا نگرش را اتخاذ می کنند. این وضعیت را می توان به صورت غیرمستقیم و خودسرانه منتقل کرد. مجاز - همچنین به طور غیرمستقیم یا خودسرانه.

5. بیداری پالس به تقلید. توانایی ایجاد تمایل به مانند خود. این توانایی می تواند به طور غیرمستقیم به صورت غیرمستقیم استفاده شود. تمایل به تقلید و تقلید (کپی کردن رفتار و تفکر شخص دیگری) نیز ممکن است خودسرانه یا غیر داوطلبانه باشد.

6. تشکیل به نفع. جلب توجه غیرقانونی مخاطبان با تظاهرات آغازگر تاثیر و جذابیت خود، اظهارات قضاوت های مطلوب در مورد دفع، تقلید از او یا ارائه خدمات.

7. درخواست درخواست تجدید نظر به مخاطب با تماس برای برآورده کردن نیازها و یا خواسته های آغازگر تاثیر.

8. اجباری تهدید به آغاز امکانات کنترل خود را به منظور دستیابی به آدرس گیرنده رفتار مورد نیاز است. نظارت بر فرصت ها، قدرت محروم کردن مخاطب هر مزیت یا تغییر شرایط زندگی و کار خود است. در نیروهای درشت اجبار، تهدیدات خشونت فیزیکی، محدودیت های آزادی می تواند مورد استفاده قرار گیرد. به لحاظ ذهنی، اجبار به عنوان فشار تجربه می شود: آغازگر - به عنوان فشار خود، مخاطب - به عنوان فشار از آغازگر یا "شرایط".

9. حمله حمله ناگهانی به روان شخص دیگری، آگاهانه یا تکان دهنده و شکل تخلیه ولتاژ عاطفی است. بیانیه ای از قضاوت های اخراج یا توهین آمیز در مورد شخصیت فرد و / یا محکومیت تهاجمی، بازسازی یا مضحک امور و اقدامات او. اشکال اصلی حمله، نقد مخرب، اظهارات مخرب، مشاوره مخرب است.

10. دستکاری تشویق پنهانی مخاطب به تجربه برخی از ایالت های خاص، تصمیم گیری و / یا اجرای اقدامات لازم برای دستیابی به آغازگر اهداف خود.

منتقدان مخرب

• unbridling یا قضاوت های توهین آمیز در مورد شخصیت انسان.
• محکومیت خشونت آمیز، تهاجمی، بازسازی یا مضحک از امور و اقداماتی که برای مردم، جوامع اجتماعی، ایده ها، ارزش ها، آثار، امکانات مادی / فرهنگی و غیره قابل توجه است، قابل توجه است
• مسائل لفظی با هدف شناسایی و "مرجع" از کاستی ها.

تخریب چنین انتقادی این است که این امر به فرد اجازه نمی دهد که "یک چهره را نجات دهد"، قدرت خود را به مبارزه با احساسات منفی منجر می شود، ایمان خود را به او می برد.

تفاوت های انتقاد مخرب از پیشنهاد این است که با پیشنهاد آگاه از هدف این است که "بهبود" رفتار دیگری (ناخوشایند - معافیت از ناراحتی و خشم، تظاهرات نیروی یا انتقام). اما در عین حال مدل های رفتار (!) مدل های رفتار (که در فرمول پیشنهادات شرح داده نمی شود، ثابت نشده است: "شما یک فرد فریبنده هستید! این زمان برای شما احساس جدی تر در مورد زندگی است! "

نقد مخرب مدل رفتار منفی را تضمین می کند.

اظهارات مخرب

• مراجع و یادآوری حقایق عینی بیوگرافی که یک فرد قادر به تغییر نیست و برای آن اغلب نمی تواند تحت تاثیر قرار گیرد (وابستگی ملی، اجتماعی، نژادی؛ نژاد شهری یا روستایی؛ نژاد والدین؛ رفتار غیرقانونی برخی از عزیزان، مشروبات الکلی یا اعتیاد به مواد مخدر؛ بیماری های ارثی و مزمن؛ قانون اساسی طبیعی: رشد، ویژگی های چهره، نزدیک بینی، نقض، شنیدن، سخنرانی، و غیره
• "دوستانه"، "بی ضرر" مراجع و نکات برای اشتباهات، اشتباهات و نقض های دیگر در گذشته؛ شوخی اشاره به "گناهان قدیمی" یا اسرار شخصی دیگری.

اثر چنین بیانیه ای - آدرس تاثیر ناشی از شرایط سردرگمی، بی نظمی، سردرگمی و غیره است.

نکات مخرب:

• اختلالات توصیه ها و پیشنهادات را برای تغییر موقعیت، روش رفتار و غیره اختلال می کند.
• دستورالعمل های دلخواه، دستورات و دستورالعمل های مورد نظر که توسط روابط اجتماعی یا کار با یک شریک نیست.

مواد و روش ها مقابله نفوذ

1. Contrapring. یک پاسخ استدلال آگاهانه به تلاش برای متقاعد کردن، رد یا به چالش کشیدن استدلال های آغازگر تاثیر.

2. دفاع از روانشناسی. استفاده از فرمول های گفتاری و ابزارهای نوشتاری برای حفظ حضور روح و پیروزی در زمان فکر کردن در مورد مراحل بیشتر در وضعیت انتقادات مخرب، اجبار یا دستکاری.

3. گفتگوی اطلاعات پاکسازی موقعیت شریک و موقعیت خود را با تبادل مسائل و پاسخ ها، پیام ها و پیشنهادات.

4. انتقاد سازنده. تقویت شده توسط واقعیت های مورد بحث در مورد اهداف، معنی یا اقدامات آغازگر تاثیر و منطق برای ناسازگاری آنها، شرایط، شرایط و الزامات مخاطب.

5. بسیج انرژی. مقاومت مخاطب تلاش می کند تا الهام بخش یا به او یک دولت، نگرش، قصد یا روش خاصی را به او بدهد.

6. خلاقیت. ایجاد یک جدید، که نفوذ نمونه را نادیده می گیرد، یک مثال یا حالت یا آن را برطرف می کند.

7. فرار. تمایل به اجتناب از هر گونه تعامل با آغازگر تاثیر، از جمله جلسات شخصی تصادفی و برخورد.

8. نادیده گرفتن. اقدامات نشان می دهد که آدرس گیرنده عمدا متوجه نمی شود، یا کلمات، اقدامات یا حواس های بیان شده توسط مخاطب را در نظر نمی گیرد.

9. رویارویی اپوزیسیون باز و سازگار با آدرس موقعیت آن و الزامات آن برای آغازگر تاثیر.

10. شکست بیان مخاطبان اختلاف نظر او برای برآورده ساختن ارتباط آغازگر تاثیر.

به طور کامل این موضوع در دوره "روانشناسی انگیزش و نفوذ" مورد مطالعه قرار گرفته است. این بخشی از برنامه آموزش عالی در مدیریت تخصص، برنامه "مهارت های مدیریت حرفه ای"، و همچنین یک برنامه آموزشی فردی در الینتریوم است.

روش روانشناختی \u003d سیگنال های کلامی + سیگنال های پارالیوگرافی + سیگنال های غیر کلامی.

سیگنال های کلامی عبارتند از کلمات، و بالاتر از همه معنای آنها، بلکه ماهیت کلمات مورد استفاده، انتخاب عبارات، صحت سخنرانی یا انواع مختلف نادرست آن است.

سیگنال های فللانیک ویژگی های سخنرانی، کلمات و صداهای فردی هستند.

سیگنال های غیر کلامی موقعیت نسبی بین مخاطبان در فضا، موقعیت، حرکات، عبارات صورت، تماس چشم، ظاهر طراحی، لمس، بوی است.

انواع نفوذ روانشناختی

نوع نفوذ	تعریف
1. کمک	تأثیر استدلال آگاهانه بر شخص دیگری یا گروهی از افرادی که قصد دارند قضاوت، روابط، اهداف یا راه حل های خود را تغییر دهند
2. خودپرداخت	اعلام اهداف خود و ارائه شواهد از صلاحیت و صلاحیت آن به منظور قدردانی و به لطف این، از انتخابات، در هنگام تعیین موقعیت و غیره بهره مند شوید
3. پیشنهاد	آگاهانه تاثیرات بر روی یک فرد یا گروهی از افرادی که قصد دارند وضعیت خود را تغییر دهند، نگرش نسبت به چیزی و مستعد ابتلا به اقدامات خاص خود را تغییر دهند
4. عفونت	انتقال وضعیت یا ارتباط شما با شخص دیگری یا گروهی از افرادی که به نوعی (تا زمانی که توضیح نداده اند) این شرایط یا نگرش را اتخاذ می کنند. دولت را می توان به صورت غیرمستقیم و خودسرانه انتقال داد، هضم - همچنین به طور غیرمستقیم یا خودسرانه
5. پالس بیداری به تقلید	توانایی ایجاد تمایل به مانند خود. این توانایی می تواند به طور غیرمستقیم به صورت غیرمستقیم استفاده شود. تمایل به تقلید و تقلید (کپی کردن رفتار و افکار شخص دیگری) نیز می تواند خودسرانه و غیر داوطلبانه باشد
6. تشکیل نفع	جلب توجه غیرقانونی مخاطبان را از طریق تظاهرات ناشی از اختلال و جذابیت خود، بیانیه های قضاوت های مطلوب در مورد مخاطب، تقلید از او یا ارائه خدمات
7. لطفا	درخواست تجدید نظر به تجدید نظر برای برآوردن نیازها یا خواسته های آغازگر
8. اجباری	تهدید به آغاز امکانات کنترل خود را به منظور دستیابی به آدرس گیرنده رفتار مورد نیاز است. نظارت بر فرصت های نظارتی در محروم کردن مخاطب هر مزیتی یا تغییر شرایط زندگی و کار خود است. در اشکال خشن ترین اجبار، تهدیدات خشونت فیزیکی می تواند مورد استفاده قرار گیرد.
9. منتقدان مخرب	بیانیه ای از قضاوت های اخراج یا توهین آمیز در مورد شخصیت فرد و / یا محکومیت تهاجمی، بازسازی یا مضحک امور و اقدامات او. تخریب چنین انتقادی این است که به فرد اجازه نمی دهد که "پوست را نجات دهد"، قدرت خود را به مبارزه با احساسات منفی منحرف می کند، به او ایمان می آورد
10. دستکاری	تشویق پنهان از مخاطب به تجربه برخی از ایالت ها، تصمیم گیری و / یا اجرای اقدامات لازم برای دستیابی به آغازگر اهداف خود

طبقه بندی فوق، الزامات انطباق منطقی را به عنوان پدیده شناسی تجربه نفوذ توسط هر دو طرف پاسخ نمی دهد. تجربه انتقاد مخرب به طور کیفی متفاوت از تجربه ناشی از فرآیند باور است. این تفاوت در کیفیت می تواند هر فرد را به یاد داشته باشد. موضوع انتقاد مخرب، مخاطب تاثیر، موضوع اعتقاد است - چیزی بیشتر از آن منحرف، جدا از آن، و بنابراین بسیار دردناک درک نشده است. حتی اگر یک فرد متقاعد شود که اشتباه کرده است، موضوع بحث این خطا است، و نه فردی که آن را داد. بنابراین تفاوت بین محکومیت و انتقاد مخرب در موضوع بحث است.

از سوی دیگر، به شکل نقد مخرب اغلب از فرمول پیشنهاد غیر قابل تشخیص است: "شما یک شخص غیر مسئولانه هستید. همه چیز شما را لمس می کند، به هیچ چیز تبدیل نمی شود." با این حال، آغازگر تاثیر، آگاهی خود را از هدف "بهبود" رفتار گیرنده (و ناخوشایند - معافیت از ناراحتی و خشم، تظاهرات نیروی یا انتقام) آگاه می کند. این به معنای تحکیم و تقویت این رفتارهایی نیست که فرمول های مورد استفاده او را توصیف می کنند. مشخص است که تثبیت الگوهای منفی رفتار یکی از مهمترین اثرات مخرب و پارادوکسیک انتقاد مخرب است. همچنین شناخته شده است که در فرمول پیشنهادات و خودکار، اولویت با فرمول های مثبت پایدار است، و نه منفی (به عنوان مثال، فرمول "من آرام" ترجیح داده می شود به فرمول "من نگران نباشید").

آموزش تاثیر روانشناسی فردی

نیاز به مطالعه نفوذ روانشناختی شخصی در حال حاضر ارتباط خاصی را به دست آورده است. روابط اقتصادی جدید نیازمند روابط بین فردی جدید است: کار کارآمدتر با پرسنل، توانایی مذاکره، پیش بینی وقایع اجتماعی و پیش بینی شرایط مختلف زندگی روزمره. تعداد الزامات آماده سازی مدیران می تواند به طور موثر مدیریت کارکنان را قادر به ارتباطات گفتگو، شریک، و نه به مونولوگ و اقتدارگرا، قادر به شناخت روش های سازنده، متمدن از نفوذ دیگران از دستکاری، برای تعیین روش های "مجاز" از نفوذ از "غیر مجاز" و قادر به خود این نوع نفوذ را اعمال می کند. در اینجا، اهمیت خاصی از طریق مسئله نفوذ شخصی چند منظوره و نفوذ متقابل به دست می آید، که می تواند خود را به عنوان یک ویژگی شخصیت، توانایی فردی، از یک طرف، و به عنوان یک روند تعامل، نفوذ متقابل، از سوی دیگر، به دست آورد دست

هدف پیچیده این ماژول، مطالعه و جذب اطلاعات آموزشی در مورد ارسالهای علمی و قوانین روانشناختی نفوذ و پیامدهای آن را نشان می دهد.

در نتیجه، دانش آموزان قادر خواهند بود:

• 1) با ایده های علمی مدرن در مورد هدف، دلایل، شرایط و مکانیسم های پیاده سازی نفوذ روانشناختی آشنا شوید.
• 2) ایده ای از طبقه بندی های روانشناختی مختلف انواع نفوذ و مقابله با نفوذ.

ویژگی های نفوذ روانشناختی

نفوذ روانشناختی تأثیر بر وضعیت ذهنی، احساسات، افکار و اعمال دیگران با کمک ابزارهای انحصاری روانشناختی است: کلامی، پالایشگویی یا غیر کلامی. مراجع به امکان اعمال تحریم های اجتماعی یا ابزارهای فیزیکی تاثیر نیز باید حداقل تا زمانی که این تهدیدات توسط آنها طراحی شده باشد، باید در نظر گرفته شود. تهدید اخراج یا ضرب و شتم، روش روانشناختی، واقعیت اخراج یا ضرب و شتم است - دیگر، این تأثیرات اجتماعی و فیزیکی است. آنها بدون شک یک اثر روانشناختی دارند، اما روش روانشناختی خودشان نیستند.

مشخصه ای برای نفوذ روانشناختی این است که شریک زندگی که بر آن نفوذ است، فرصتی برای پاسخ دادن به او توسط ابزارهای روانشناختی وجود دارد. به عبارت دیگر، او حق پاسخ دادن و زمان برای این پاسخ داده می شود.

در زندگی واقعی، دشوار است ارزیابی کنید که احتمال ابتلا به این تهدید را می توان افزایش داد، و این که چگونه می تواند به سرعت اتفاق بیفتد. بنابراین، بسیاری از انواع نفوذ مردم بر یکدیگر، مخلوط، ترکیب روانشناختی، اجتماعی و گاهی اوقات فیزیکی هستند. با این حال، چنین روشهای نفوذ و مقابله باید در زمینه مقابله اجتماعی، مبارزه اجتماعی یا دفاع از خود فیزیکی مورد توجه قرار گیرد.

نفوذ روانشناختی، پیشگیری از روابط انسانی متمدن است. در اینجا تعامل، ماهیت تماس روانی دو دنیای معنوی را می گیرد. تمام وسایل خارجی برای بافت خوب آن خیلی بی ادب هستند.

بنابراین، نفوذ روانشناختی تأثیر بر وضعیت، افکار، احساسات و اعمال شخص دیگری با کمک به طور انحصاری روانشناختی، با ارائه حقوق و زمان پاسخ به آن است.

مخالفت با نفوذ شخص دیگری مقاومت در برابر اثرات فرد دیگری با کمک ابزارهای روانشناختی است.

تأثیر (نفوذ، فشار) باید در نظر گرفته شود که روانشناسی در نظر گرفته شود، زمانی که آن را نسبت به گیرنده گیرنده (گیرنده) داشته باشد و منجر به تغییر آن منجر به تغییر در تنظیم کننده های روانشناختی یک فعالیت خاص یک فرد شود. در این مورد، ما می توانیم هر دو در مورد فعالیت خارجی گرا و درونی گرا برویم. نتیجه این ممکن است تغییر در درجه شدت، جهت، اهمیت موضوع تظاهرات مختلف فعالیت باشد. تأثیر روانشناختی نیز می تواند به عنوان یک فرآیند منجر به تغییر در مبانی روانشناختی فعالیت خاص شود، و در نتیجه (در واقع تغییر).

نفوذ روانشناختی تأثیر بر وضعیت ذهنی، احساسات، افکار و اعمال دیگران با کمک ابزارهای انحصاری روانشناختی است: کلامی، پالایشگویی یا غیر کلامی. مراجع به امکان اعمال تحریم های اجتماعی یا ابزارهای فیزیکی تاثیر نیز باید حداقل تا زمانی که این تهدیدات توسط آنها طراحی شده باشد، باید در نظر گرفته شود. تهدید اخراج یا ضرب و شتم، روش روانشناختی، واقعیت اخراج یا ضرب و شتم است - دیگر، این تأثیرات اجتماعی و فیزیکی است. آنها بدون شک یک اثر روانشناختی دارند، اما روش روانشناختی خودشان نیستند.

مشخصه ای برای نفوذ روانشناختی این است که شریک زندگی که بر آن نفوذ است، فرصتی برای پاسخ دادن به او توسط ابزارهای روانشناختی وجود دارد. به عبارت دیگر، او حق پاسخ دادن و زمان برای این پاسخ داده می شود.

در زندگی واقعی، دشوار است ارزیابی کنید که احتمال ابتلا به این تهدید را می توان افزایش داد، و این که چگونه می تواند به سرعت اتفاق بیفتد. بنابراین، بسیاری از انواع نفوذ مردم بر یکدیگر، مخلوط، ترکیب روانشناختی، اجتماعی و گاهی اوقات فیزیکی هستند. با این حال، چنین روشهای نفوذ و مقابله باید در زمینه مقابله اجتماعی، مبارزه اجتماعی یا دفاع از خود فیزیکی مورد توجه قرار گیرد.

بنابراین، نفوذ روانشناختی تأثیر بر وضعیت، افکار، احساسات و اعمال شخص دیگری با کمک به طور انحصاری روانشناختی، با ارائه حقوق و زمان پاسخ به آن است.

مخالفت با نفوذ شخص دیگری مقاومت در برابر اثرات فرد دیگری با کمک ابزارهای روانشناختی است.

آغازگر نفوذ، شرکای است که برای اولین بار تلاش می کنند تا بر هر یک از روش های شناخته شده (یا ناشناخته) تأثیر بگذارند.

مخاطب نفوذ (گیرنده) شرکای است که اولین تلاش برای نفوذ را مورد توجه قرار می دهد. در آینده، تعامل ابتکار عمل می تواند از یک شریک به دیگری در تلاش برای نفوذ متقابل حرکت کند، اما هر بار که یکی از آنها برای اولین بار یک سری تعاملات را راه اندازی کرد، آغازگر خواهد بود، و کسی که برای اولین بار نفوذ خود را تجربه کرد، مخاطب

فرآیند نفوذ متقابل، برخورد دو یا چند یا چندگانه آزاد، آگاهانه یا ناخودآگاه برای این احتمال، برنامه ها، ایده ها، خواسته ها، خواسته ها، احساسات و اعمال دیگران، برنامه ها، ایده ها، خواسته ها، احساسات و اقدامات آنها است. در همزمان، تقارن به عنوان مثال، به اندازه کافی دوست دارد که احساسات یا اعمال شخص دیگری را به برنامه های ما بسپارید، اما این همه نیست که برنامه های آن با ما هماهنگ باشد. انواع مختلفی از اجبار و دستکاری نمونه های بسیاری از این نوع را ارائه می دهند. ویژگی نفوذ روان شناختی از لحاظ روانشناختی این است که احتمال شرکای همکاران یکدیگر با توافق دو جانبه خود اتفاق می افتد.

انواع زیر را تشخیص دهید.

نفوذ روانشناختی می تواند یک عملیات عملیاتی و استراتژیک، داخلی و حرفه ای، تحلیلی و سازنده باشد، در سطوح مختلف - سطح ارتباطی، سطح رابطه، سطح فعالیت و فعالیت حیاتی.

تاثیر را می توان به اجزای مختلف دنیای درونی توجه کرد: به آگاهی، به ناخودآگاه، به احساسات داخلی. به عنوان مثال، به آگاهی - محکومیت، به ناخودآگاه - پیشنهاد، به احساسات - متقاعد کردن یا دستکاری.

تاثیر خودسرانه و غیر داوطلبانه. این تاثیر ممکن است خودسرانه باشد، زمانی که طرف کنونی فرض می کند که یک اثر روانشناختی خاص ایجاد می شود یا به عبارت دیگر، قصد دارد تا بر هر کسی نفوذ کند (انسان، گروه، جامعه به طور کلی). بنابراین، جولیوس سزار دستور داد سربازان خود را در آستانه نبرد در فرکال به منظور تغییر تاکتیک های نبرد فعلی، به خاطر محاسبه شده است که به عنوان یک نتیجه از pompeyans، آنها را بی نظم خواهد شد، به عنوان مثال یک اثر خاص ایجاد خواهد شد.

در عین حال، تاثیرات روانشناختی ممکن است غیرمنتظره باشد، زیرا نتایج آن پیش از برنامه ریزی نشده است. یک نمونه از چنین تصادفی شرایط ممکن است تصویب یک قانون قانونی باشد، که در تئوری باید زندگی جامعه را در یک حوزه خاص بهینه سازی کند و تأثیر مثبتی داشته باشد، اما در زمینه زندگی خود، جامعه را درک می کند منافع، آن را قادر به تحریک تجربه، منجر به منجر به نتیجه مخالف (به عنوان مثال، ناامیدی، از دست دادن معنای فعالیت، بی اعتمادی). واضح است که مقامات پیش از ظهور چنین تغییراتی در خلق شهروندان برنامه ریزی نمی کنند.

باز کردن اثر مستقیم ارتباطی - درخواست تجدید نظر. اشکال دست زدن به: پیشنهاد، درخواست، الزامات، اصرار، مقدار زیادی، مشارکت، اغوا کردن.

اثر ضروری و غیر کامل. شکل مستقیم (اقتدارگرا، دستورالعمل) شکل مستقیم شامل دستورات، الزامات، ممنوعیت و اجبار است. اشکال مستقیم ناخوشایند تاثیر بر موضوع شامل درخواست، پیشنهاد (شورا)، محکومیت، ستایش، حمایت و تسلیحات است.

سنتی ترین شیء به اصطلاح، یا واکنشی، پارادایم است، مطابق با اینکه روان و مرد به طور کلی (صرف نظر از گیاهان خاص نظری) به عنوان یک هدف منفعل از قرار گرفتن در معرض شرایط خارجی و محصول آنها در نظر گرفته شد.

روش واکنشی مناسب ترین استراتژی است که به طور معمول نشان داده شده است اثر ضروری. توابع اصلی این استراتژی، توابع کنترل رفتار و نصب و راه اندازی یک فرد، تقویت و جهت های آنها به کانال راست، و همچنین عملکرد اجبار نسبت به هدف تأثیرات است. پیاده سازی استراتژی ضروری اغلب رخ می دهد که در آن یک فرد، به دلیل شرایط خاص، فرصت محدودی برای انتخاب خود را از اقدامات یا تصمیمات محدود کرده است. در عمل اجتماعی، چنین استراتژی ممکن است مربوط به موقعیت های شدید باشد که در آن تصویب تصمیمات عملیاتی و مهم در شرایط کسری موقت، و همچنین مقررات روابط سلسله مراتبی بین مردم در سازمان های "بسته" (به عنوان مثال، نظامی نوع) و subcultures فردی. با این حال، در روابط انسانی واقعی، در حوزه روابط غیررسمی، روابط ذاتی بین فردی (به عنوان مثال، دوستانه، خانواده)، و همچنین در زمینه عمل آموزشی، هدف آن افشای و توسعه پتانسیل روانشناختی کودک است این استراتژی نامناسب است در اینجا استفاده از تأثیرات ضروری انجام شده بدون در نظر گرفتن دولت های واقعی و روابط شخص دیگری، شرایط ارتباطات بین فردی، منجر به پیامدهای روانشناختی معکوس و حتی منفی می شود.

در سال های اخیر، شکستگی قابل توجهی در دانش روانشناختی مرتبط با امتناع فرد به عنوان یک "راکتور منفعل" وجود دارد (اگر شما می توانید آن را بیان کنید، I.E. فقط مسئولیت تاثیر). رویکردی که ادعا می کند فعالیت و انتخابی آن در فرایند منعکس کننده تأثیرات خارجی، مطرح شده است. این رویکرد به طور معمول به عنوان یک موضوع مشخص شده است عدالتجامع ترین در روانشناسی شناختی غربی ارائه شده است.

در چارچوب این رویکرد، بیشترین تعداد تئوری های ویژه ای از ضربه (حدود 40) توسعه یافت که بر اساس ایده فعالیت و یکپارچگی عملکرد ذهنی یک فرد است. مطابق با این دیدگاه، فرض بر این است که روند قرار گرفتن در معرض زمانی رخ می دهد که ارتباطات متقابل ارتباط برقرار می کند با مقادیر که آنها اطلاعات را از یکدیگر در یک وضعیت انتخاب ادراکی نشان می دهند.

استراتژی ضربه در چارچوب پارادایم عمل به عنوان نشان داده شده است دستکاری.

رویکرد دستاورد به سازماندهی تأثیر در ذات درونی خود می تواند منجر به یکسان شود و گاهی اوقات پیامدهای روانشناختی را حتی بدتر از رویکرد جت کند. علیرغم شناخت فعالیت و انتخاب فردی بازتاب ذهنی، در چارچوب این رویکرد، هنگام استفاده از روش های خاص قرار گرفتن در معرض، اعلام کرد، یک فرد در واقع هدف تأثیرات خارجی و دستکاری ذهنی باقی می ماند. استراتژی ضامنی و دستکاری از تاثیر روانشناختی می تواند به عنوان یک کل به همان یک بعدی، جسم، دیدگاه مونولوگ از طبیعت انسانی، که در آن یک فرد به طور کلی به نقش منفعل، جایی که ماهیت منحصر به فرد آن به دست آمده است، نسبت داده شود.

چنین موقعیتی در پرسنل غربی بسیار رایج است؛ این ایدئولوژی خدمات مدرن روانشناسی مدرن به مردم است، این تکنولوژی و بسیاری از روش های کار روانپزشکی و روانگردان را پایه ریزی می کند. در این مورد، یک فرد (شاید حتی از بهترین انگیزه ها) هنوز هم برای یک استاندارد خاص از "بیمار خوب"، اغلب از طریق تکنیک های بسیار پیشرفته، که در نقشه شناختی حرفه ای "توانا" و "همه" وجود دارد، حک شده است دانستن "روان درمانی؛ خود بیمار از حق استقلال در دیدگاه وضعیت و تصمیم گیری محروم شده است. در غرب، گاهی اوقات به رسمیت شناخته شده است که یک فرد در یک جامعه بورژوایی یک شیء و محصول دستکاری و فشار روانی دائمی و هدفمند است و امکانات این دستکاری عملا بی پایان است.

اشکال ضروری و دستکاری ارتباطات بین فردی مربوط به ارتباطات مونولوگ است. یک فرد، با توجه به یکی دیگر به عنوان یک هدف از تاثیر او، اساسا، با خود، با وظایف و اهداف خود ارتباط برقرار می کند. او یک مخاطب واقعی را نمی بیند، او را نادیده می گیرد، یعنی یک فرد در اطراف خود مردم را نمی بیند، بلکه "دوقلوها" او است.

چنین رویکردی یک بعدی به انسان، همانطور که شناخته شده است، ریشه در تاریخ دورتر و سنت های پایدار آن و در فلسفه، فرهنگ، علوم طبیعی، اخلاق مرتبط با نگاه به اصطلاح بدبینانه به طبیعت مرد است.

یک رویکرد بدبینانه و یک بعدی به یک فرد در تاریخ شخصیت، با سنت به اصطلاح خوش بینانه مخالف بود. این بر مبنای ایمان به اصل سازنده، فعال، خلاقانه و خلاقانه طبیعت بشری، بر اخلاق و مهربانی اولیه آن، جهت گیری های دوستانه و جمع گرایی آن، به عنوان پیش نیازها و شرایط برای وجود مشترک و بقای مردم عمل می کند. در روانشناسی غرب، توسعه سازگار ترین این مفهوم به طور عمده در نظریه روانشناسی انسانی به دست آمد، که آغاز آن توسط A. Maslow، R. Mei، K. راجرز، E. offm و دیگران گذاشته شد. اصلی ترین چیز در این دکترین، شناخت منحصر به فرد و منحصر به فرد سازمان ذهنی هر انسان فردی است، ایمان به یک شروع مثبت و خلاق یک فرد، معکوس اجتماعی او. در مقایسه با رویکرد شی به فرد، این جهت را می توان به صورت مشروط به عنوان یک رویکرد شخصی یا یکپارچه، به صورت رسمی تعیین کرد. شخصیت به معنای خاص می تواند به عنوان یک محصول و نتیجه ارتباط یک فرد با افراد دیگر، I.E. به عنوان یک آموزش بین المللی.

به رسمیت شناختن یک فرد به عنوان آموزش "intersuplotic"، ممکن بود که پتانسیل اصلی اکتشافی و ذخایر دانش روانشناختی مدرن پرسید، منطقه نزدیکترین توسعه آن خواسته شد، که واقعیت توسعه علمی واقعیت ذهنی را فراهم کرد شخص، در مقابل رویکردهای جدید به مدیریت ذهنی مبتنی بر علمی پدیده های ذهنی.

ارتباطات دیالوگرافی یک نوع ضامنی جایگزین و نوع دستکاری از ارتباطات بین فردی است. این بر اساس برابری شریک است و به شما اجازه می دهد تا از نصب ثابت به نصب در مخاطب، یک شریک واقعی برای ارتباط حرکت کنید.

انواع قرار گرفتن در معرض

به عنوان یک قاعده، تأثیر بر اساس پیشنهاد (در اصطلاح غیر روانشناسان - نظم انگیزه از محکومیت سخنران)، اعتقاد (استدلال، استدلال، مثلا)، آلودگی عاطفی (سازمان همدلی، همدردی، تحریک متقابل، هیجان یا سرکوب از موسیقی و نور)، تقلید (تمایل به مانند همه، به دنبال مثال، میمون).

لیست کامل تر از انواع قرار گرفتن در معرض به نظر می رسد این است:

1. اعتقاد (استدلال). تأثیر استدلال آگاهانه بر شخص دیگری یا گروهی از افرادی که هدف از تغییر قضاوت، روابط، اهداف یا تصمیمات را دارند.

مراحل محکومیت به شرح زیر است: ارائه اطلاعات، توجه، درک، پذیرش نتیجه پیشنهاد شده، تعمیر نصب، انتقال نصب به رفتار.

از آنجا که توجه انتخابی است، اطلاعاتی که مطابق با تنظیمات ما قوی تر از ما است. و برعکس، ما به راحتی می توانیم آنچه را که اصول زندگی را متضرر می کنیم را رد کنیم.

احتیاط تنها می تواند بر تعداد محدودی از اطلاعات تمرکز کند. اگر بیش از حد باشد، آگاهی به سادگی اکثر اطلاعات را رد می کند.

برای محکومیت، لازم است نه فقط برای درک پیام پیشنهادی، بلکه همچنین نتیجه گیری را انجام دهیم. بنابراین، اطلاعات منتقل شده به وضوح و به وضوح استدلال می شود سریع تر از یک پیام طولانی با تعدادی از اصطلاحات غیر قابل درک که در یک محیط پر سر و صدا منتقل می شود. نه بیهوده می گویند: "کوتاه بودن خواهر استعداد است،" "همه عجیب و غریب ساده است." اطلاعاتی که به راحتی قابل درک است، جذب می شود.

درک همیشه منجر به پذیرش نمی شود. اگر فردی به چند بار استدلال شناخته شده و درک شده گوش کرده است، نصب آن را تغییر نخواهد داد. اطلاعات ارائه شده باید جدید باشد، قبلا منتشر نشده است.

علاوه بر این، هر گونه اطلاعات باعث احساسات و خاطرات خاصی می شود. بنابراین، هنگامی که یک پیام احساسات و افکار مثبت (به عنوان مثال، رویاهای ثروت) تماس می گیرد، ما با او موافق هستیم.

2. خود ستا. اعلام اهداف آن و ارائه شواهد از صلاحیت و صلاحیت آن به منظور قدردانی و به لطف این، از یک وضعیت انتخاب (قرار ملاقات برای موقعیت، و غیره) بهره مند شوید.

خود نقشه برداری از خود کمک می کند تا از خود کمک کند که آغازگر نفوذ به سادگی چیزی در مورد خود را تایید نمی کند، بلکه آن را با امور واقعی یا حقایق غیرقابل انکار، شواهد این امور واقعی تقویت می کند.

تکنیک خودپنداره: تظاهرات واقعی از توانایی های آنها؛ ارائه گواهینامه ها، دیپلم، بررسی های رسمی، اختراعات، آثار چاپ شده، محصولات و غیره؛ ارائه نمودارها، محاسبات، طرح ها؛ افشای اهداف شخصی آنها؛ فرمول درخواست و شرایط شما.

3. پیشنهاد. تاثیر آگاهانه تحت تاثیر قرار دادن فرد یا گروهی از افرادی که قصد دارند وضعیت خود را تغییر دهند، نگرش نسبت به چیزی و مستعد ابتلا به برخی اقدامات را تغییر دهند.

پیشنهاد این است که معرفی هر گونه ایده، احساسات، احساسات بدون امکان ارزیابی انتقادی و پردازش منطقی، I.E. با رفتن به آگاهی. هنگامی که پیشنهاد، تمام ایده های منتخب درک شده و "کورکورانه" را درک می کنند. این پیشنهاد برای جلوگیری از رفتار ناخواسته یا تفکر یک فرد مورد استفاده قرار می گیرد تا به عمل یا رفتار مطلوب منجر شود، اطلاعات و شایعات مفید را گسترش دهد.

پیشنهادات توسط تکرار به دست می آید. یک فرد می تواند پیشنهاد یک بار را رد کند، اما اگر او در همان زمان گوش فرا دهد - او آن را می گیرد. علاوه بر این، پیشنهاد ممکن است بلافاصله یک اقدام قابل توجهی را ایجاد نکند، اما پس از یک زمان خاص، خود را آشکار می کند. هنگامی که آگاهی علاقه مند و پریشان شده است، ناخودآگاه بدون حفاظت باقی می ماند و همه چیز را که گفته می شود، جذب می کند.

ابزار اصلی پیشنهاد، کلمه، و همچنین تأثیر پیشنهادات است.

پیشنهاد (از LAT پیشنهاد پیشنهادات) منجر به ظاهر، علاوه بر اراده و آگاهی، یک دولت خاص، احساسات، نگرش؛ برای انجام دادن یک عمل که با هنجارها، تاسیسات و اصول فعالیت های انسانی همخوانی ندارد.

پیشنهاد دهنده، منبع پیشنهاد یا یک موضوع الهام گرفته می تواند یک فرد، گروه، رسانه باشد. Suggerend، هدف از پیشنهاد می تواند یک لایه فرد، گروه، اجتماعی باشد.

انواع پیشنهادات:

مستقیم - تاثیر در کلمات.

ب) دستورالعمل های تاثیرگذار بر احساسات، نصب و انگیزه های رفتار. اینها عبارات نرم را دارند، چندین بار تکرار می شوند.

غیر مستقیم - پنهان، پیشنهاد مخفیانه. به عنوان مثال، اقدامات متوسط \u200b\u200bیا محرک برای افزایش اثر استفاده می شود، به عنوان مثال، یک تبلت که خواص درمانی ندارد ("اثر پلاسبو"). این یک پیشنهاد غیر مستقیم به صورت ناخودآگاه، ناخواسته، بدون توجه به آن جذب می شود.

پیشنهاد می تواند به طور عمدی و ناخواسته رخ دهد. پیشنهاد این پیشنهاد زمانی که پیشنهاد دهنده تلاش می کند تا به یک هدف خاص دست یابد، می داند چه چیزی می خواهد الهام بخش باشد، تلاش برای دستیابی به اهداف خود را انجام می دهد. پیشنهاد این پیشنهاد غیر عمدی است، زمانی که پیشنهادگر یک هدف را برای الهام بخشیدن به هر چیزی که Suggerrend الهام بخش نیست، تلاش نمی کند. چنین پیشنهادی ممکن است در مورد پیش فرض Suggerland به آنچه که او الهام بخش است، امکان پذیر است. کسانی که. پیشنهاد "شما موفق نخواهید شد!"، من تنها در صورتی که در زمانی که Suggerrend چیزی را انجام نداد چیزی را انجام ندادم، تأثیر می گذارد.

4. عفونت. انتقال وضعیت یا ارتباط شما با شخص دیگری یا گروهی از افرادی که به نوعی (تا زمانی که توضیح نداده اند) این شرایط یا نگرش را اتخاذ می کنند. این حالت را می توان به صورت غیرمستقیم و خودسرانه انتقال داد و همچنین جذب می شود (به طور غیرمستقیم یا خودسرانه).

این پیشنهاد از عفونت در آن در مورد اول متفاوت است، آغازگر نفوذ خود در یک کشور است و مخاطب نفوذ دیگر تولید می کند. عفونت نشان می دهد که آغازگر خود در دولت است که در سایر افراد بازتولید می شود.

بهترین راه پیشنهاد این است که عفونت با مثال خود را داشته باشد؛ به گفته Bekhterev، تعامل و عفونت در واقع یک پدیده مشابه است. در این مورد، غذا پدیده هنوز کشف نشده است، و تنها توصیف آن ممکن است، اما نه توضیح.

5. پالس بیداری به تقلید. توانایی ایجاد تمایل به شبیه به شما. این توانایی می تواند به صورت غیرمستقیم و خودسرانه ظاهر شود. تمایل به تقلید و تقلید (کپی کردن رفتار و تفکر شخص دیگری) نیز ممکن است خودسرانه یا غیر داوطلبانه باشد.

تفاوت های تقلید متفاوت از عفونت است سپس، در روند بازتولید مدل رفتار شخص دیگری، در انسان، مطابق با قانون شناخته شده جیمز لانگ، حالت های ذهنی مربوط به این مدل های رفتاری است. فرمول این قانون شناخته شده است: "ما ابتدا اجرا می کنیم، سپس ما می ترسیم، ابتدا ما کاشته ایم، سپس ما غم و اندوه را تجربه می کنیم، ابتدا ما می خندیم، و سپس ما قبلا مسخره می کنیم." یک اصل مشابه در دین ارائه شد. "اثاثه یا لوازم داخلی در ایمان" باید در نشانه های معبد احترام مذهبی، لذت، میل لنگ، دعا، نماز، و غیره، نشان داده شود، به طوری که وضعیت واقعی احترام به تدریج متولد شود.

توانایی ایجاد انگیزه برای تقلید از آنتیتش آن توانایی تقلید دیگران را دارد. مرد، و حیوان، افزایش می یابد؛ البته، نیاز به او را تشکیل می دهد، البته، اگر هیچ مشکلی را تهیه نکنید. این نیازمندی است که تأثیر قدرتمند به اصطلاح به اصطلاح را تعیین می کند. چه کسی جرأت نخواهد داشت که قدرت خود را ارسال کند، هنوز به این نظرات، ایده ها، آثار ادبی یا لباس ساده توجه می کند؟ کنترل جمعیت با کمک استدلال ها، بلکه تنها با نمونه ها نیست. در هر نوع عصر، تعداد کمی از افرادی که اقدامات خود را الهام می کنند، وجود دارد و توده ناخودآگاه آنها را از بین می برد.

اما این افراد نباید بیش از حد از ایده های غالب در یک جمعیت حذف شوند، در غیر این صورت، تقلید خواهد شد، و سپس تمام نفوذ آنها به صفر کاهش می یابد. به همین دلیل، افرادی که در بالای دوران خود ایستاده اند، هیچ تاثیری ندارند. آنها از او خیلی دور هستند.

واقعیت این است که دیگران به دنبال تقلید شما هستند، همچنین به رضایت نیاز به غلبه بر محدودیت های فضایی-موقت کمک می کنند. با این حال، این روش توزیع دارای محدودیت های آن است. شما فقط می توانید کسانی را که واقعا دیده و دقیق مدل را که می خواهید تقلید کنید، تقلید کنید. تقلید از کسی که من شخص دیگری را تقلید می کند و به همین ترتیب زنجیره ای، به تدریج چنین راهی برای توزیع به کاریکاتور تبدیل می کند. علاوه بر این، تقلید به شما اجازه نمی دهد که فراتر از محدودیت های موقت خود را به وجود خود ببرید. به طور عمده یک فرد زنده، یک مدل زنده را تقلید کنید. در اصل، این امکان وجود دارد که تصویر ویدئویی را تقلید کنیم، اما این نیز غیر مستقیم، غیر ساق است و بنابراین نیز به کاریکاتور رول می شود.

در مقابل، پیشنهاد و عفونت باید به عنوان وسیله ای قدرتمند ترسیم شود، زیرا آنها می توانند از یک کلمه چاپ شده استفاده کنند که می تواند یک نیروی الهام بخش و عفونی داشته باشد. علاوه بر این، این نوع نفوذ برای مخاطب یک آزادی خاص در انتخاب این مدل های رفتار که برای اجرای ایده های درک شده و تسلط مرد مورد استفاده قرار می گیرد، ترک می کند.

تقلید می تواند به صورت آگاهانه به عنوان یک استراتژی خودپرداز با هدف ایجاد احساس شخص هدف مورد استفاده قرار گیرد.

قانون تقلید: پایین تر تقلید بالاتر، جوان تر جوان، فقیر ثروتمند، و غیره

6. تشکیل نفع. جلب توجه غیرقانونی مخاطبان را با تظاهرات تاثیر و جذابیت خود، اظهارات قضاوت های مطلوب در مورد مخاطب، تقلید از او یا ارائه خدمات.

این نوع نفوذ به طبقه بندی سبک های خودپرداز E. Jones (جونز E. E.، 1964) باز می گردد. خودپنداره، مدیریت این تصور است که این آغازگر به فرد هدف تولید می کند، به منظور حفظ یا تقویت نفوذ آن بر آن. جونز طبقه بندی زیر خود را حفظ کرد: ارعاب، جهت گیری برای مثال (رفتار نمونه)، اندازه گیری و ذهنی (مراقبت از جذابیت ویژگی های شخصی خود به منظور تأثیر بر فرد دیگری).

برای پیاده سازی استراتژی ذهنی، تعدادی از تاکتیک ها مورد استفاده قرار می گیرند: اظهارات مثبت موضوع در مورد خود؛ بیش از یک فرد که به عنوان یک هدف، با کمک فریبنده، تعریف و سایر تقویت کننده های مثبت عمل می کند؛ تظاهرات علاقه به این موضوع؛ انطباق در رابطه با آن؛ ارائه هر خدمات

استفاده از ارعاب در افراد با قدرت خاصی ذاتی است، اقتدار در محرومیت از هر گونه مزایا، تغییر در شرایط زندگی فردی که هدف را هدف قرار می دهد. در این مورد، فردی که این سبک خود را حفظ می کند، اغلب باعث می شود مخاطب تاثیر را برای رسیدن به رفتار مورد نیاز تهدید کند.

استراتژی رفتار نمونه، نشان دهنده تظاهرات مزایای اخلاقی موضوع خود تست است. این به لطف تاکتیک های رفتاری زیر اجرا می شود: خود انکار، نادیده گرفتن منافع خود، مبارزه برای "مورد درست"، کمک.

Floraying سبک کسانی است که قدرت زیادی ندارند و نشان دهنده تظاهرات بی نظمی خود و درخواست خود به دقت خود هستند.

همانطور که جونز یادداشت ها، اجرای هر یک از این سبک ها برای یک موضوع با یک خطر خاص مرتبط است. به عنوان مثال، یک فرد ترجیحا نشان می دهد یک استراتژی ارعاب، خطرات "قهوه ای، ضعیف، غیر پاسخ" را نشان می دهد؛ پیوستن به incriantation - "Lytz، Conformist مطرح شده"؛ استراتژی های رفتار نمونه - "ریاکاری" و ضایعات - "تنبل، ضعیف" (به یاد داشته باشید یکی از داستان های A. P. P. Chekhov، که در آن قهرمان خود را تکرار تمام وقت: "من یک زن ضعیف، بی دفاع").

7. درخواست. درخواست تجدید نظر به مخاطب با تماس برای برآورده کردن نیازها و یا خواسته های آغازگر تاثیر.

8. اجباری. تهدید به آغازگر امکانات کنترل آن به منظور دستیابی به دریافت کننده رفتار مورد نیاز است. نظارت بر فرصت های نظارتی در محروم کردن مخاطب هر مزیتی یا تغییر شرایط زندگی و کار خود است. در اشکال خشن ترین اجبار، تهدیدات خشونت فیزیکی می تواند مورد استفاده قرار گیرد. به لحاظ ذهنی، اجبار به عنوان فشار تجربه می شود: آغازگر - به عنوان فشار خود، مخاطب - به عنوان فشار از آغازگر یا "شرایط".

9. منتقدان مخرب. بیانیه ای از قضاوت های اخراج یا توهین آمیز در مورد شخصیت فرد و / یا محکومیت تهاجمی، بازسازی یا مضحک امور و اقدامات او. تخریب چنین انتقادی این است که این امر به فرد اجازه نمی دهد که "یک چهره را نجات دهد"، قدرت خود را به مبارزه با احساسات منفی منجر می شود، ایمان خود را به او می برد.

تجربه انتقاد مخرب به طور کیفی متفاوت از تجربه ناشی از فرآیند باور است. این تفاوت در کیفیت می تواند هر فرد را به یاد داشته باشد. موضوع انتقاد مخرب، مخاطب تاثیر، موضوع اعتقاد است - چیزی بیشتر از آن منحرف، جدا از آن، و بنابراین بسیار دردناک درک نشده است. حتی اگر یک فرد متقاعد شود که اشتباه کرده است، موضوع بحث این خطا است، و نه فردی که آن را داد. بنابراین تفاوت بین محکومیت و انتقاد مخرب در موضوع بحث است.

از سوی دیگر، به شکل نقد مخرب اغلب از فرمول پیشنهاد غیر قابل تشخیص است: "شما شخص غیر مسئولانه هستید. همه آنچه شما لمس می کنید، به هیچ چیز تبدیل نمی شود. " با این حال، آغازگر نفوذ خود را از هدف "بهبود" رفتار رفتار آدرس تاثیر (و یک ناخوشایند - معافیت از ناراحتی و خشم، تظاهرات نیروی یا انتقام) آگاه می کند. این به معنای تحکیم و تقویت این رفتارهایی نیست که فرمول های مورد استفاده او را توصیف می کنند. مشخص است که تثبیت الگوهای منفی رفتار یکی از مهمترین اثرات مخرب و پارادوکسیک انتقاد مخرب است. همچنین شناخته شده است که در فرمول پیشنهادات و خودکار، اولویت با فرمول های مثبت پایدار است، نه منفی (به عنوان مثال، فرمول "من آرام" ترجیح داده می شود به فرمول "من نگران نباشید").

بنابراین، تفاوت بین انتقاد و پیشنهاد مخرب این است که انتقاد، چیزی را که نباید انجام شود، فرموله کند و این چه باید باشد، و پیشنهاد باید انجام شود و چه باید باشد. ما می بینیم که انتقاد و پیشنهاد مخرب نیز در مورد بحث متفاوت است.

10. دستکاری - اعمال نفوذ. تشویق پنهانی مخاطب به تجربه برخی از ایالت های خاص، تصمیم گیری و / یا اجرای اقدامات لازم برای دستیابی به آغازگر اهداف خود.

11. شایعات - نوع خاصی از اطلاعات ناشی از خود به خود و تبدیل شدن به یک مخاطب گسترده. این به خصوص می تواند به منظور نفوذ به آگاهی عمومی مردم توزیع شود. شایعات یک ابزار نفوذ بسیار قدرتمند هستند، به طوری که به طور گسترده ای در سیاست، بازاریابی اعمال می شود.

12. nlp - مجموعه تکنسین، مدل. آغازگر قرار گرفتن در معرض قدرت بزرگ بر مخاطب است. دستکاری در صورتی که آغازگر به دنبال پیروزی تنها برای خود، و مخاطب در از دست دادن است. اگر هدف از آغازگر در رابطه با مخاطب نجیب باشد، این یک کنترل پنهانی مثبت است. به عنوان مثال، هنگامی که NLP در روان درمانی استفاده می شود.

13. کنترل. این فرضیه وضعیت مربوطه، قدرت های خاص، مقامات را مطرح می کند. مدیریت، سپس سرب، هر کسی را هدایت کنید. به عنوان مثال، سر مدیریت زیردستان؛ والدین، مربیان، معلمان کودکان را هدایت می کنند.

همچنین یک رویکردی وجود دارد که در آن سیستم زیر روش های تاثیر روانشناختی متمایز است:

• حمله روانی
• برنامه نویسی روانشناسی
• دستکاری روانشناسی
• فشار روانی

حمله روانشناختی یک روش متنوع و متغیر است؛ سریع، فعال؛ کلامی، چند منظوره؛ Movable، Pantomimic تاثیر بر روان یک فرد به منظور غیر فعال کردن تفکر منطقی: کار یا تصور غیر قابل مقاومت، و یا معرفی به حالت سردرگمی، به دنبال انگیزه فرد به واکنش مورد نظر است.

حمله روانشناختی توسط کارآفرینان، تحرکات، توزیع کنندگان اعمال می شود؛ رادیو و تلویزیونی؛ در روند ارائه، جاذبه، و غیره مبنای روش سبک کلیه لیبر کتابچه راهنمای کاربر - PSI حمله.

برنامه نویسی روانشناختی روش یکنواخت، ثابت است؛ دقیق، مداوم؛ یکنواخت، منحصر به فرد؛ تأثیرات ثابت و بی اثر بر روی روان انسان به منظور ایجاد الگوریتم های اطلاعاتی و شکل گیری کلیشه های رفتار.

دستکاری روانشناسی یک روش دوگانه، کامپوزیتی است؛ پیری، تعیین کننده؛ دو رقمی، مبهم؛ تعادل، تاثیر متعادل بر روان انسانی انسان به منظور تولید آن به یک موقعیت ناراحت کننده از انتخاب ضروری از رفتار خود را بین دو گزینه (بین خوب و بد، خوب و خوب، بد و بد، بد و بد، خوب و خنثی، فقیر و بد خنثی).

دستکاری روانشناختی توسط سیاستمداران، ایدئولوژیستها اعمال می شود؛ در روند بحث، بحث، مذاکرات، و غیره در قلب سبک دموکراتیک راهنمای - PSI-Manipulation.

فشار روانشناسی یک نماینده، روش چشمگیر است؛ قوی، شدید؛ نشان می دهد، مثبت؛ پایداری پایدار، تأثیر پایدار بر روی یک روان انسانی به منظور تحمیل آن به اقدامات و قرار دادن در مرحله پایین تر سلسله مراتب اجتماعی.

فشار روانی در ارتش، مقامات و مدیریت استفاده می شود؛ در روند ترور، موبایل، و غیره در قلب سبک خودکامه روش مدیریت - PSI فشار.

ترکیبات مرتبط ممکن است: حمله + فشار، فشار + برنامه نویسی، برنامه نویسی + دستکاری، دستکاری + حمله.

انعطاف پذیری های پارادوکسی ممکن است: حمله به عناصر برنامه نویسی، برنامه نویسی با عناصر حمله؛ فشار با عناصر دستکاری، دستکاری با عناصر فشار.

نفوذ واقعی

هدف اصلی فشار روانشناختی این است که میل ناخودآگاه را به سرعت بخورید تا مذاکرات را کامل کند تا اراده را به مقاومت برساند، توانایی فکر کردن به انتقاد و سازنده. فهرست تمام روش ها و تکنیک های مورد استفاده برای این منظور به سادگی غیر قابل تصور است. به طور عمده برای اجرای فشار روانی، تکنیک های ایجاد یک وضعیت استرس زا، تهدید و جلوگیری از شخصیت تهدید کننده استفاده می شود. شما می توانید یک گروه از پذیرش کاهش وضعیت شریک را با تأثیر بر روی ناخودآگاه انتخاب کنید.

این تکرار چندگانه از همان پایان نامه نادرست است، اشاره به مقامات در ترکیب با حدس و گمان های مختلف (اعم از نقل قول اعوجاج و پایان دادن به منابع به منابع غیر موجود)؛ دستکاری ("بازی") ارقام و حقایق برای ایجاد دید از عینیت و دقت؛ انتخاب متمایز از مواد تصویری با تمرکز بر اثر "اثرات دراماتیک"؛ تصاویر بصری بسیار جذاب از دیدگاه های تبلیغاتی و موقعیت های تبلیغاتی و سایر تکنیک های مشابه طراحی شده برای ایجاد ناراحتی های عاطفی و خنثی سازی توانایی های انسانی به منظور ارزیابی اطلاعات ارائه شده.

یک مثال از فشار روانشناختی به اصطلاح "تبلیغات Goebbels" است که از پیش فرض بدبینانه ای که دروغ است، به منظور موثر بودن، باید عظیم، بزرگ، سست و مستمر باشد. در نسخه های پیچیده تر، فشار روانشناختی شامل برخی از عناصر حقیقت است که به عنوان پوشش عظیم عظیم استفاده می شود.

با استفاده از شخص دیگری در چیزی یا الهام بخشیدن به او هر ایده ای، چه چیزی واقعا تلاش می کنید برای رسیدن به آن؟ به عنوان مثال، ما چه چیزی را به دست می آوریم، مدیر شرکت را متقاعد می کنیم که نامزد A به دنبال یک شغل است و نه؟ چرا ما در واقع تلاش می کنیم زمانی که آنها یک کودک را الهام بخشند، چه باید مستقل باشد؟ چه هدف ما دنبال می کنیم زمانی که ما از دانش آموزان یا وابسته به آن می خواهیم نمونه ای از ما را انتخاب کنیم یا رفتار ما را کپی کنیم؟ پاسخ سنتی به این سوالات توسط دو فرمول روزمره شناخته شده بیان شده است: "این برای استفاده از پرونده انجام می شود" و این به نفع این افراد انجام می شود. " اما آیا این است؟ آیا این واقعا هدف نفوذ ما سود کسب و کار یا برای دیگران است؟

با یک عادت خاص از تجزیه و تحلیل خود، هر فرد می تواند اعتراف کند که در بسیاری از موارد او سعی کرد دیگران را در هر چیزی متقاعد کند یا آنها را به یک خط خاص از رفتار متصل کند، زیرا به منافع خود، از جمله مواد پاسخ داده شده است.

اما هنوز مواردی وجود دارد که آغازگر نفوذ صمیمانه معتقد است که هدف آن این است که منافع پرونده یا افراد دیگر را تامین کند. با این حال، به عنوان معروف گفت: "هیچ کس به اندازه کافی خوب نیست که به دیگران آموزش دهد." هر نقطه انسانی نسبی است، و مردم می توانند در دیدگاه هایی که برای کسب و کار مفید هستند، برای خود و یا برای دیگران متفاوت باشد. از این منظر، هر گونه نفوذ غیرقابل نفوذ است، از آنجا که بیشترین تلاش برای نفوذ ما از بیدار شدن از این واقعیت است که ما بالاتر از ما هستیم - ایده ناشناخته ای از روح شخص دیگری و، در واقع، اولویت های کاملا ناشناخته از امور مختلف انسانی . چه کسی می تواند قضاوت کند که کسب و کار بیشتر است، و برای این شرکت، برای این شرکت، برای جامعه، برای درک حقیقت جهانی، اهمیت کمتری دارد؟ فقط با بخش خاصی از کنوانسیون، می توانیم فرض کنیم که تحقیقات بازاریابی مهم تر از تولید است، محاسبات حسابداری برای دریافت بازدید کنندگان مهم تر است، خواندن یک کتاب مهم تر از بازی فوتبال بازی، و غیره است. در واقع، قضاوت اولویت بر اساس مفهوم اقتصادی توسط ما یا در سیستم ارزش شخصی تصویب شده است. اما پس از همه، هر مفهومی و سیستم ارزش ها مشروط هستند. با این حال، به جای نگرانی این کنوانسیون و خود را به پیدا کردن چیزی نزدیک به حقیقت، ما تلاش می کنیم تا متقاعد، الهام بخش، اعلام کنیم که مدل نقش علمی و غیره

به نظر می رسد که توضیح این است که محور حقیقت مطلق در زندگی واقعی، به ما نسبت به تمایل اقتصادی بسیار ذاتی برای ایجاد خود در حقیقت وجود خود و اهمیت این موجود، ذاتی است. توانایی عمل بر روی دیگران یک نشانه بدون شک است که شما وجود دارد و این وجود مهم است. درک، الهام بخش، باعث تمایل به تقلید خود، ما به خودمان به این واقعیت اشاره می کنیم که ما وجود دارد و این وجود مهم است. بدیهی است، از این منظر، هر گونه نفوذ خودخواهانه است و - در حال حاضر بر این اساس - ناعادلانه است. این ملاحظات از مزایای خود را دیکته می کند و نه، "مزایای موردی"، "مزایای دیگران" یا به طور کلی - "بالاترین مزایا".

در مبارزه برای پیدا کردن حس خود اهمیت، یک فرد به دنبال توجه دیگران است، مقامات بیش از آنها امکان پذیرش برای این آسیب هستند که قبلا آنها را ایجاد کرده اند.

افرادی که می توانند بر روی موضوع موضوع تمرکز کنند و از تصویب خود به طور قابل توجهی منحرف کنند، به طور قابل ملاحظه ای به جای حکومت، به طور قابل توجهی تشکیل می دهند. ظاهرا دلیل این امر این است که در اوایل دوران کودکی هر اقدام کودک ارزیابی بزرگسالان را دریافت می کند، در حالی که در ابتدا کودک تنها در توضیحات بسیار عمل می کند. به عنوان مثال، به گفته درمانگران Gestalt، یک کودک زودرس ضروری است که اطراف آن واقعیت وجود آن و اقدامات آن را تشخیص دهد. با این حال، یک کودک بسیار سریع شروع به درک می کند که او به طور همزمان با ارزیابی آنها به رسمیت شناختن حقایق آن را دریافت خواهد کرد. پس از آموختن این، در آینده او شروع به تمرکز بر ارزیابی، به رسمیت شناختن اهمیت اجتماعی.

یکی دیگر از نیازهای انسانی که باعث تلاش برای نفوذ به دیگران یا مقاومت در برابر نفوذ آنها می شود - تمایل به صرفه جویی در تلاش های خود، که خارجی به عنوان مقاومت در برابر یک جدید بیان می شود. این انرژی بسیار آسان تر است که از دیدگاه خود دفاع کند تا کار خود را برای گوش دادن به نظر شخص دیگری و او جذب کند. مقاومت به شناخت تازه به دست آمده از خودداری خود و در نتیجه داشتن حق داشتن تنها به تنهایی. اگر رد تلاش برای انجام کاری یا به طور کلی به نحوی پاسخ به تاثیرات خارجی می تواند به شکلهای نابالغ کودکان تظاهرات ورشکستگی نسبت داده شود، پس اصرار به نظر خود، بر مزایای تفکر، اقدامات، زندگی، به جای آن "بزرگسالان" "پوشش (و در واقع - تظاهرات) از ورشکستگی خود را قبل از رئیس جدید.

بنابراین، هدف واقعی اثر "بی علاقه" این است که اهمیت وجود خود را تأیید کنیم. با این حال، انواع نفوذی وجود دارد که، در نگاه اول، این بیانیه را رد می کند. برای برخی از افراد، به عنوان مثال، مشخصه ای است که بر روی اطراف یکی از حضور آن تاثیر می گذارد. کلمه آنها مهم است، هرچند که آنها صحبت می کنند، چشم آنها فروتن است یا باعث الهام می شود، خنده، شور و شوق، شور و شوق عفونی است، آنها به طور غیرمستقیم می خواهند رفتار خود را تقلید کنند و اهداف آنها خودشان نامیده شوند. چنین عمل شخصیت کاریزماتیک یا جذاب است. در فرهنگ لغت هوش مصنوعی آکسفورد Charisma، آن را به عنوان یک جاذبه روانشناختی تعریف شده است، توانایی ایجاد مردم به اهداف و شور و شوق آنها در دستاورد آنها. در فرهنگ لغت توضیحی، S. I. Ozhegova، جذابیت به عنوان جذابیت، نیروی جذاب تعریف شده است. "مکانیسم" عمل این توانایی جذب مردم در حالی که ناشناخته و منتظر محققان آنها است.

عمل شخص دیگری می تواند متفاوت باشد، کلمه او نیز ممکن است به نظر می رسد بسیار سنگین است، و یک حضور می تواند او را سرکوب، محروم، غرق شدن خستگی و اضطراب روشن در بی نهایت چسبناک. چنین حقایق ثابت می کنند که نفوذ ناخواسته ممکن است یک ویژگی از وجود انسان باشد. یک فرد نفوذ می کند به عنوان برخی از اشیاء فیزیکی گسترش گرما و یا تابش تابش را گسترش می دهد. نفوذ در نظر گرفته شده یکی از تظاهرات زندگی است.

اگر یک نفوذ عمدی به دلایلی طراحی شده باشد، به دلایلی، به دلایلی ناخواسته است. اولین هدف است، و دوم تنها دلیل است.

به طور مشابه، توجه خودسرانه و غیر داوطلبانه یا حافظه دلخواه و غیر داوطلبانه متفاوت است. اساسا، هر گونه نفوذ، ولتاژ توانایی ما است که می تواند خود و به طور کامل خود به خود آشکار شود، بدون هیچ گونه تلاش در بخش ما. این توانایی تابش روانشناختی است، توانایی ایجاد اطراف خود یک فیلد منحصر به فرد فردی با توزیع عجیب و غریب از جاذبه های جاذبه و نیروی انفجار، گرمایش: خنک کننده، تسکین و بارگذاری، آرامش و ولتاژ، این میدان می تواند دیگران را الکتریکی یا یخ بزند انرژی یا احساس، باعث احساس سعادت در روح خود، تمایل غیرقابل تحمل به بلافاصله ترک.

افراد بدون شک در هدیه ای طبیعی از نفوذ ناخواسته (غیر داوطلبانه) بر روی دیگر اشعه روانشناختی برخی از افراد متفاوت هستند، بسیار قوی است که تابش ضعیف دیگران را سرکوب می کند.

هدیه نفوذ، ظاهرا، به میزان مشخصی مرتبط با آگاهی ما نه تنها با روانشناسی، بلکه همچنین با ویژگی های تن سنجی یک فرد مرتبط است. اول از همه، ابعاد فیزیکی اوست. بیان "اندازه چشمگیر" به معنی سر، دست یا حتی یک پا است؟ آنها الهام بخش هستند؟ می توان فرض کرد که این احترام، با ترس مخلوط شده است. این ترس از نابود کردن یا افسردگی توسط شخص دیگری، ظاهرا بیشتر و قوی تر از ما است، ظاهرا بیولوژیکی تعیین شده است. همه ما به دنیا آمدیم و سپس یاد بگیریم که مدت زمان طولانی از قدرت خود استفاده کنیم. در طول کل دوره توسعه، کودک احساس می کند که او به عنوان والدین و کل جهان به طور کلی به چیزی پایین تر است. با توجه به عدم اطمینان از ارگان های خود، عدم اطمینان و استقلال او، به دلیل نیاز به تکیه بر طبیعت قوی تر و به دلیل احساس دردناک اغلب در معرض خطر وابستگی به دیگران، کودک احساس عدم پرداخت بدهی را توسعه می دهد، که پس از آن خود را ادامه می دهد از زندگی

در این راستا یک توضیح احتمالی برای این واقعیت پیدا می کنیم که مردم بسیار واضح تر هستند و دردناک تر هستند تا بتوانند ناتوانی در مقاومت در برابر نفوذ شخص دیگری را تجربه کنند، نه ناتوانی آنها در تأثیر نفوذ خود. ترس در اشعه های دیگر مردم، از دست دادن احساس اهمیت خود، فرد و هویت وجود خود، از دست دادن من، از دست دادن من، از دست دادن من - این درام اصلی تعامل انسان است. افرادی که دارای تابش شخصی قوی تر هستند، به سادگی بهتر از این درام محافظت می شوند و حتی همیشه آن را درک نمی کنند، زیرا این درام به جای دیگران است - کسانی که در کنار آنها هستند و تابش آنها هستند. در مواردی که آنها به نفوذ ناخواسته، اما اجتناب ناپذیر خود اشاره می کنند، آنها به عنوان یک قاعده، نمی دانند چه اتفاقی می افتد: "بله، شاید زمینه من خیلی سخت است. اما این من است! چه می توانم با این کار انجام دهم؟ فقط متوقف کردن مرگ، و پس از آن عمل میدان من متوقف خواهد شد. اما اگر نمی خواهید من بمیرم، تحمل کنم. چه کار دیگری از من ساخته است؟ "

ظاهرا، لازم است بدانیم که هر گونه تاثیر نفوذ، صرف نظر از درجه آگاهی و پیشگیری، یک تمایل آگاهانه یا ناخودآگاه از یک فرد برای تصویب واقعیت وجود و اهمیت آن وجود دارد. اگر آن را مستقیما به رسمیت شناختن این، نیاز به ارزیابی اخلاقی و اخلاقی نفوذ، تعریف "عدالت" و یا "غیرقابل انکار" ناپدید شده است. ما تحت تاثیر قرار می گیریم زیرا ما از منافع ما دفاع می کنیم و نه به این دلیل که ما حقیقت مطلق را باز کردیم و احساس کردیم که تصمیم به تصمیم گیری برای دیگران داشته باشیم.

هر فرد حق دارد که به دیگران نفوذ کند، اما هر کس حق دارد و نفوذ شخص دیگری را رد می کند. این نیز به کسانی که به نظر ما از نظر توسعه ذهنی، اخلاقی یا حرفه ای به نظر می رسد، اعمال می شود. هر کس می تواند و سعی خواهد کرد که به ما یک یا چند راه را تحت تأثیر قرار دهد، زیرا این یکی از راه های ابراز نیازهای خود است و هر کس حق برابر برای ابراز نیازهای خود و دفاع از آنها است. بنابراین، هر گونه نفوذ بدون پرداخت، به این معنا است که آن را به عنوان بالاترین ملاحظات ماهیگیری خدا، بلکه با نیازهای خود را دیکته می کند. از سوی دیگر، هر اثر مشروع است، زیرا هر فرد حق دارد که نیازهای خود را بیان کند. تنها مهم است که تشخیص دهیم که نفوذ متقابل بیان متقابل نیازهای آن است و در این مبارزه همه چیز به همان اندازه درست است.

این می تواند استدلال شود که نیازهای برخی از افراد توسعه نیافته یا کاهش یافته است، در حالی که نیازهای دیگران توسعه یافته و افزایش یافته است، بنابراین اول ممکن است کمتر از دوم باشد. تأثیر اول باید محدود باشد و تأثیر دوم این است که تقویت شود. با این حال، که در هر مورد، میزان توسعه نیازها و مزیت حق را تعیین می کند؟

ظاهرا، مشکل نفوذ از سطح اخلاقی و اخلاقی در نظر گرفته شده باید به روانشناسی ترجمه شود. از دیدگاه روانشناختی، به لحاظ قانونی صحبت خواهد کرد که چه کسی حق نفوذ دارد، اما کسانی که نیستند (هر کس حق دارد)، اما چگونگی ساخت روش های خاصی از نفوذ متقابل، I.E. چقدر خوب هستند و برای شرکت کنندگان آن خلاق هستند.

انواع رویارویی روانشناختی نفوذ

1. ضد انسداد. یک پاسخ استدلال آگاهانه به تلاش برای متقاعد کردن، رد یا به چالش کشیدن استدلال های آغازگر تاثیر.

2. انتقاد سازنده. تقویت شده توسط واقعیت های مورد بحث در مورد اهداف، معنی یا اقدامات آغازگر تاثیر و منطق برای ناسازگاری آنها، شرایط، شرایط و الزامات مخاطب.

3. بسیج انرژی. مقاومت مخاطب تلاش می کند تا الهام بخش یا به او یک دولت، نگرش، قصد یا روش خاصی را به او بدهد.

4. ایجاد. ایجاد یک جدید، نادیده گرفتن تأثیرات نمونه، یک مثال یا مد یا غلبه بر آن.

5. گریز. تمایل به اجتناب از هر گونه تعامل با آغازگر تاثیر، از جمله جلسات شخصی تصادفی و برخورد.

6. خود دفاع از روانشناسی. استفاده از فرمول های گفتاری و ابزارهای نوشتاری برای حفظ حضور روح و پیروزی در زمان فکر کردن در مورد مراحل بیشتر در وضعیت انتقادات مخرب، دستکاری یا اجبار.

7. نادیده گرفتن. اقدامات نشان می دهد که آدرس گیرنده عمدا متوجه نمی شود، یا کلمات، اقدامات یا حواس های بیان شده توسط مخاطب را در نظر نمی گیرد.

8. رویارویی. اپوزیسیون باز و سازگار با آدرس موقعیت آن و الزامات آن برای آغازگر تاثیر.

9. رد شونده. بیان مخاطبان اختلاف نظر او برای برآورده ساختن ارتباط آغازگر تاثیر.

ضد انسداد. به منظور محکومیت واقعا سازنده، باید شرایط را برآورده کند.

اولا، هدف این اعتقاد باید به وضوح از ابتدای آغازگر آگاه باشد و به طور آشکارا توسط مخاطب فرموله شده است، مثلا: "من می خواهم به شما مزایای تقویت قدرت های زیردستان را ثابت کنم" یا "اجازه دهید به شما ثابت کنم این شخص نامناسب است که ما را به کار برساند. " در مواردی که ما شروع به بحث می کنیم، از هدف خود و / یا بدون اطلاع رسانی به آن اطلاع نداریم، می تواند تاثیر ما را به عنوان یک دستکاری درک کند.

ثانیا، قبل از تلاش برای محکومیت، ضروری است که پیامدهای مخاطب ما را به گوش دادن بپردازیم. به عنوان مثال، اگر در سوال ما: "آیا شما موافق هستید که به استدلال های من گوش دهید؟ 2 او پاسخ می دهد:" در یک ساعت بیا، خوب؟ و سپس من یک سر دیگر مشغول دارم، "ادامه ادامه این استدلال به طور مستقیم در این نقطه به عنوان اجبار درک می شود. در همان زمان، "بعد 2، اگر آن را به طور سیستماتیک تکرار می کند، ممکن است نشان دهنده نادیده گرفتن تلاش ها باشد. در این مورد، لازم است که ابتدا در برابر نادیده گرفتن مقاومت کنیم، و پس از آن، اگر موفق شود، به سمت محکومیت حرکت کند. مشکل این است که محکومیت یک روش سازنده برای نفوذ است، اما همیشه به اندازه کافی قدرتمند نیست. این نیاز به "آرامش عاطفی و وضوح ذهنی دارد. برای انجام این کار، اغلب نیاز به یک کار اولیه عالی دارد. یک لحظه مهم تعویض در اینجا یک تمرکز نیست که در ورود شواهد خود، همانطور که در روانشناسی تعامل با مخاطب است، بسیار زیاد نیست. غیرممکن است که به طور عینی متقاعد شود. شما می توانید برای کسی متقاعد شوید که به طور خاص متقاعد کننده باشد - این چیزی است که در روند تعامل اتفاق می افتد.

موثرترین شامل سه تکنیک استدلال است:

1. استدلال را در نظر بگیرید

2. استدلال استدلال

3. روش پاسخ مثبت.

ضد انفجار نیز نیاز به "آرامش عاطفی" دارد. اگر شریک در فرایند ارائه استدلال های خود بیش از حد عصبی باشد، ابتدا توصیه می شود که او بتواند خودشان را بشنوند تا خودشان را بشنوند. شروع ضد انفجار، بدون آب، بی معنی. شما فقط می توانید به طور داوطلبانه قاتلان را بشنوید. اگر ما آنها را مجبور به گوش دادن، دیگر ضد ثبت نام، اما اجبار، و آن را اثر متناظر داشته باشد.

ضد منطق بدون خطا بدون خطا می تواند از نظر روان شناختی نادرست باشد و بنابراین بی اثر است. خطای اصلی ممکن است بیش از حد قانع کننده باشد. اگر اثبات به چالش کشیدن بدیهی است، این نشان می دهد که نظر ما اشتباه است و یا هیچ چیز ارزش نیاز به تشخیص خطا یا ورشکستگی اتهامات استدلال خود را در بسیاری از مردم احساس خود اهمیت و منجر به به روز رسانی نیازهای توجه، اقتدار و مرد نتیجه می تواند تغییر در موضوع بحث، تعویض به انتقاد مخرب، سفت شدن بی نهایت بحث و غیره باشد.

از نظر روان شناختی، ضد مخالفان باید با توافق با حریف در چیزی شروع شود، و سپس به شکل دعوت نامه به بحث در مورد شک و تردید ما ادامه می دهد. ارائه استدلال های جدید نیز باید یک عنصر از نوسانات و شک و تردید داشته باشد. به عنوان مثال: "من با شما موافقم که ایده" ساختار مسطح "در حال حاضر در غرب بسیار رایج است، زمانی که زیردستان ها، و کارفرمایان تقریبا در همان سطح در مورد امکانات خود قرار دارند تا بر استراتژی شرکت تأثیر بگذارد ... درست است، گاهی اوقات من فکر می کنم به چه میزان با سنت های ما سازگار است؟ یا شاید شما نمی توانید سنت ها را در نظر بگیرید؟ شما فکر می کنید، شاید این بخش سنتی در کارفرمایان و زیردستان ها بسیار رایج باشد؟ "

هدف اصلی تحقیر آمیز این است که یک راه حل برای مشکل پیدا کنید و نه متقاعد کردن حریف در همه. بنابراین، شاخص اثربخشی آن، راه حل پیدا خواهد شد، و نه احساس قدرت و اهمیت خود را. حتی اگر راه حل پیدا شود، راه حل است که در ابتدا توسط ما توسعه یافته است، از لحاظ روانشناختی، اصلاح یک بحث به گونه ای است که حریف احساس نمی کرد که متقاعد نشود، و تصمیم گیری تقریبا به طور مستقل به این نتیجه رسید.

موثر ترین سه روش ضد انفجار:

1. استدلال شریک "سرریز"

2. جداسازی استدلال های شریک

3. مقابله با استقرار استدلال

رویارویی. هماهنگی یک جنگ موضعی است. در ابتدا، مقابله با کلود استینر به عنوان مخالفت با مانور قدرت خود را از بازی قدرت شریک توصیف کرد تا او را با ما حساب کند، ما را نادیده بگیریم. این روش در مواردی است که آغازگر نفوذ از چنین روش های غیر سازنده ای، به عنوان دستکاری، انتقاد مخرب، نادیده گرفتن یا اجبار استفاده می کند. این یک ابزار قوی است و اگر آدرس گیرنده تاثیر حل شود؛ استفاده کنید، باید سازگار باشد و به پایان برسد. رویارویی می تواند تنها در صورتی که هر یک از مراحل لازم خود را اجرا کند موثر باشد.

مرحله اول رویارویی یک عضو از احساسات است که باعث ایجاد این رفتار آغازگر تأثیرات می شود.

فرض کنید که دستکاری (مرد) به خصوص فاصله روانی بین خود و مخاطب تاثیر او را نقض کرده است، به طوری که او احساس ناراحتی را تجربه کرده و به جای آن موافقت کرد که درخواست خود را برآورده کند. او صندلی خود را نزدیک به EE Chaul حرکت می دهد و در شانه هایش شرکت می کند، می گوید: "به من بدهید، لطفا، این یک راهنما است، من امروز به آن نیاز دارم." دختر مخاطب به او پاسخ می دهد: "وقتی که خیلی نزدیک نشستم، احساس ناراحتی و ناراحتی می کنم." اگر دستمزد این پیام من را از مخاطب، عذر خواهی می پذیرد و نشست، هدف به دست می آید و رویارویی کامل شده است. فقط اگر این کار را انجام ندهد یا آن را انجام ندهد، سپس دوباره تکرار می شود تا فضای روانشناختی مخاطب را محدود کند، لازم است به مرحله دوم بروم.

مرحله دوم رویارویی تقویت پیام های من است.

در این مثال، دختر addresident آن را انجام داد. "هنگامی که من می گویم که من اضطراب و ناراحتی دارم، و آنها به آن واکنش نشان نمی دهند، سپس شروع به خوابیدن، خجالت می کنم. توهین. من احساس بدی می کنم، می دانید؟ " اگر ابتکار قرار گرفتن در معرض این پیام I را قبول کند و ارتقاء خود را متوقف می کند تا فضای روانشناختی را محدود کند، درگیری می تواند با موفقیت انجام شود. فقط اگر آن را انجام نمی دهد، لازم است به مرحله بعدی بروید.

مرحله سوم رویارویی بیان درخواست درخواست است.

به عنوان مثال: "من از شما می خواهم که در مورد این فاصله از من نشستن، نه نزدیک تر. و من از شما می خواهم دست من را نپوشانید و من را لمس نکنید. " اگر درخواست انجام نشده باشد، باید به مرحله چهارم بروید.

مرحله چهارم رویارویی انتصاب تحریم ها است.

به عنوان مثال: "اگر شما دوباره در دست خود را ستایش کنید یا نزدیک تر نشوید، از آن که برای من راحت باشد، من، اول، بلافاصله ترک، و دوم اینکه آیا من به زودی به من می رسد، به محض این که من بروم. من با شما ارتباط برقرار می کنم، و همه چیز. " ما می بینیم که این تحریم تهدیدی است و تهدید خصیلی است. اگر مقابله به این مرحله رسیده باشد، لازم است اعتراف کنیم که ما دستکاری را مجبور به انتخاب می کنیم: یا به الزامات خود ارسال کنید یا از برقراری ارتباط با ما اجتناب کنید. دستکاری می تواند به شکل یک رویارویی پاسخ مقاومت کند. ما می توانیم به مذاکرات برویم و از الزامات خود بحث کنیم. فقط اگر اقدامات خود را ادامه دهد یا ما نتوانستیم به توافق برسند، لازم است به مرحله پنجم حرکت کنیم.

فاز پنجم رویارویی اجرای تحریم ها است. مخاطب تاثیر باید تمام تعامل با آغازگر را رد کند. برای شکستن رابطه با او اگر هیچ خروجی دیگری وجود ندارد.

ما می بینیم که مقابله این روش است که نیاز به تصمیم گیری برای پایان دادن به پایان دادن به آزادی روانشناختی خود دارد، برای مقاومت در برابر نفوذ دیگران.

مفهوم نفوذ روانشناختی سازنده

به اعتقاد ما، نفوذ روان شناختی باید توسط سه معیار پاسخ داده شود:

1. این شخصیت مردم را در آن شرکت نمی کند، و ارتباط آنها

2. از لحاظ روانشناختی صحیح است (به طور صحیح بی نظیر)؛

3. این نیازهای هر دو طرف را برآورده می کند.

روان شناختی، مقابله سازنده نفوذ نیز باید به این سه معیار پاسخ دهد. در واقع، نفوذ و مقابله نفوذ نفوذ دو طرف فرآیند یکپارچه تعامل است، بنابراین در مورد نفوذ روانی متقابل، درست است.

از نظر روانشناختی درست (صالح، غیرقابل انکار) چنین تلاش برای نفوذ در آن خواهد بود:

- ویژگی های روانشناختی شریک و وضعیت فعلی مورد توجه قرار گرفته است

- تکنیک های روانشناختی "حق" اعمال می شود.

به منظور تأثیرات به عنوان روانشناختی، همه معیارهای فوق باید به رسمیت شناخته شوند. به عنوان مثال، واضح است که نفوذ مخرب بر شخص دیگری می تواند از لحاظ روانشناختی بی نظیر باشد. بنابراین، مفاهیم ساختاری روانشناختی و صحت روانی (خطا) تقاطع هستند، اما نه هماهنگی.

اگر اثر مربوط به معیارهای سازنده روانشناختی مربوط باشد، مخاطب او دو راه دارد:

1. تسلیم شدن

2. به طور سازنده با روشهای روانشناختی صحیح مقابله می کند.

به طور سنتی، رفتار توصیف شده توسط فرمول "به نفوذ به نفوذ" در فرهنگ داخلی ما نشانه ای از ضعف و عدم بلوغ فرد است. بیشتر آشنا است که بگوییم "راه را برای نفوذ بد" از "راه به نفوذ خوب". اثر بد "قابل دسترس" است، و نفوذ خوب "ارائه" است. در همین حال، تجربه مشارکت نویسنده در این مقاله در مصاحبه با متقاضیان برای پست های مدیران و مدیران شرکت های چند ملیتی نشان می دهد که یکی از مهمترین توانایی های سر در فرهنگ کسب و کار مدرن غربی، انعطاف پذیری آن است، توانایی تسلیم شدن به نفوذ و رفتار خود و ارزیابی آن را تغییر دهید. بسیاری از سوالات مصاحبه گران غربی به منظور شناسایی دقیق این توانایی هدف قرار می گیرند: "در چه مواردی دشوار است که متقاعد شود؟" یا "چگونه می توان زیردستان را تحت تاثیر قرار داد؟"

توانایی دادن راه به نفوذ سازنده - نشانه ای از غلبه بر یک مرجع به وظیفه یک تمایل سمی به منظور تایید اهمیت خود. در نهایت، تحقق موفقیت آمیز این وظیفه بیشتر تسهیل خواهد شد تا اهمیت خود را از بین ببرد.

در صورتی که استدلال های شریک ما را متقاعد سازند، ما به سادگی با آن موافق هستیم، بدون توسل به روش های ثبت نام؛ در صورتی که اهداف و درخواست های آن، و همچنین سطح صلاحیت، سطح صلاحیت راضی است، ما آن را به مبارزه خود تحمیل نمی کنیم، بلکه به سادگی آن را به کار می بریم. به طور مشابه، ما می توانیم موافقت کنیم که با شور و شوق عجیب و غریب آلوده شود یا به طور داوطلبانه شروع به تقلید از حرفه ای کلاس بالا.

و برعکس، اگر تاثیر به هنجارهای سازنده روانشناختی مطابقت نداشته باشد، تنها یک راه قانونی خواهد بود - برای مقاومت در برابر روش های روانشناختی سازنده. امتناع از مقابله با این که آدرس گیرنده موافق است که شخصیت او به آسیب های بیشتر یا کمتر جدی اعمال شود؛ مخالفت با کمک روش های روانشناختی غیر سازنده، بدون شک به مخاطب و / یا آغازگر تاثیر و / یا رابطه آنها آسیب می رساند.

جدول نشان دهنده تلاش برای تعیین میزان ساختارهای مختلف نفوذ و انواع مخالفت با نفوذ است.

جدول. طبقه بندی انواع نفوذ و رویارویی با تأثیر بر اساس ساختار روانشناختی - غیر سازمانی

نوع نفوذ	ویژگی های ساختاری - غیر ساختاری	سازنده نمایش کنترل	بی فایده نمایش کنترل
محکومیت	نوع سازنده نفوذ، با توجه به اینکه ما به وضوح و آشکارا شریک هدف از تاثیر ما را تشکیل می دهیم	ضد انسداد	نادیده گرفتن اجباری منتقدان مخرب دستکاری - اعمال نفوذ
خود ستا	نوع سازنده نفوذ، با توجه به اینکه ما از "کلاهبرداری های" جعلی استفاده نمی کنیم و اهداف و درخواست های واقعی خود را نشان می دهیم	انتقاد سازنده رد شونده	منتقدان مخرب نادیده گرفتن
پیشنهاد	اثر بحث برانگیز؛ پیشنهاد همیشه از طریق "ورودی سیاه" نفوذ می کند	انتقاد سازنده بسیج انرژی گریز	منتقدان مخرب دستکاری - اعمال نفوذ اجباری نادیده گرفتن
عفونت	اثر بحث برانگیز؛ هیچ کس نمی تواند تعیین کند که چگونه مخاطب مفید با این حس یا شرایط آلوده شده است و اکنون آن است	انتقاد سازنده بسیج انرژی گریز	منتقدان مخرب دستکاری - اعمال نفوذ اجباری نادیده گرفتن
پالس بیداری به تقلید	اثر بحث برانگیز؛ این در تربیت فرزندان قابل قبول است و هنگام انتقال مهارت از یک حرفه ای بالا پایان به حرفه ای جوان	ایجاد انتقاد سازنده گریز	منتقدان مخرب نادیده گرفتن
تشکیل نفع	اثر بحث برانگیز؛ فریبنده، تقلید از هر دو بالاترین شکل از فریبنده و آدرس آدرس خدمات را می توان دستکاری کرد	انتقاد سازنده گریز بسیج انرژی	منتقدان مخرب نادیده گرفتن
	اثر بحث برانگیز؛ در فرهنگ روسیه برای کسی که از او پرسید مخرب است؛ در فرهنگ آمریکایی توجیه شده است	رد شونده گریز	منتقدان مخرب نادیده گرفتن
اجباری	اثر بحث برانگیز؛ این در برخی از سیستم های آموزشی، سیاسی و شرایط اضطراری سازنده است	رویارویی	منتقدان مخرب دستکاری - اعمال نفوذ پاسخ دادگستری نادیده گرفتن
منتقدان مخرب	نوع نفوذ ناپذیر	خود دفاع از روانشناسی گریز	پاسخ منتقدان مخرب دستکاری - اعمال نفوذ اجباری نادیده گرفتن
دستکاری - اعمال نفوذ	نوع نفوذ ناپذیر	انتقاد سازنده رویارویی	دستکاری مقابله منتقدان مخرب

ویژگی های اثرات روانشناختی

انگیزه های مختلف تحلیلگران

انگیزه های بصری

این در این گروه است که راحت تر برای نشان دادن تنوع این اثرات روانشناختی است که با استفاده از آنها در ساختار قرار گرفتن در معرض آنها همراه است.

گروه اول اثرات یک نتیجه از یک واکنش برآورد شده است که می تواند ناشی از پس زمینه بصری ناهموار ناشی از ظهور یا ناپدید شدن انگیزه های بصری یا به دلیل این واقعیت است که این انگیزه ها از دیگران اختصاص داده شده است، همچنین در زمینه دید (متفاوت از رنگ، اندازه، حرکت در پس زمینه اشیاء باقی مانده شی گرا، نور پس زمینه ویژه؛ این می تواند تصویری از یک شی زندگی در برابر پس زمینه غیر زندگی، انسان در میان حیوانات، یک کودک در میان بزرگسالان باشد).

این مسئله این است که وضعیت استفاده دلخواه مورد نظر از اثر مشخص شده U.S. موم در رمان "تئاتر". قهرمان اصلی - جولیا لامبرت، به دنبال تغییر تاکید دستسازان، به طور غیر منتظره صحنه صحنه را تغییر داد و به جای لباس زرد، ما به هر کس در نخستین بار در یک پیش نمایش از Brocade نقره ای آشنا شدیم.

"درخشش او و چگونگی آن نور را منعکس کرد، توجه مخاطبان را جلب کرد. لباس آبی Evis در کنار او با یک پارچه لیناس نگاه کرد. هنگامی که آنها به Micancesen اصلی نزدیک شدند، جولیا از جایی خارج شد - به عنوان یک جادوگر از یک کلاه خرگوش خارج می شود، یک روسری بزرگ از تیفوسی پانچ و بازی کرد. او آنها را تکان داد، او را بر روی زانوی خود صاف کرد، به طوری که او می خواست آن را بهتر در نظر بگیرد، مهار خود را برداشت، پیشانی خود را پاک کرد، به طوری که ریشه خود را به او تحمیل کرد. تماشاگران، مانند اعتراف، نمی توانند چشم را از فلپ قرمز پاره کنند. "

از این پاساژ، بسیار واضح است که "ضربه زدن" نقطه رنگ "جذاب" مخاطب، کمک می کند تا توجه به غیر از مدیر، شخصیت را نشان می دهد. این به کمک بازیگر کمک کرد تا چنین تأثیری را برای تغییر تصمیمات هدایت کند، به او اجازه داد تا طراحی هنری خود را انجام دهد و به سادگی مشکلات روزمره را حل کند.

متخصصان کار در مناطقی که تحریک بصری مورد استفاده قرار می گیرند، مجبور به توجه خاصی به پیشگیری از چنین اثراتی می شوند، بنابراین در یک نسخه غیر مجاز صحبت می کنند، زمانی که آنها ممکن است اثربخشی تاثیر را به طور کلی کاهش دهند.

اثرات مشابه با یک واکنش نشان دهنده به دلیل عدم تطابق قطعه قابل مشاهده تصویر با تصویر معمولی، یک کلیشه بصری تعیین می شود.

اجازه دهید ما چند نمونه دیگر را ارائه دهیم که استفاده از اثر مورد نظر را نشان می دهد. بنابراین، جذب توجه عاشقان به مشکل سرطان پوست به علت بیش از حد به استفاده از حمام های خورشیدی، نویسندگان در تصویر زمینه معمولی (استخر، لوازم جانبی ساحلی، و غیره) قرار می گیرند (در Chaise Chalter Sunk)، همراه با این ترکیب توضیح متن توضیحی و تلفن های توضیحی که در آن شما می توانید اطلاعات بیشتری در مورد این موضوع دریافت کنید.

واضح است که گروه اثر مشخص شده به طور تصادفی نمی تواند رخ دهد. وظیفه متخصصان اگر می خواهید نتیجه مربوطه را بدست آورید - جستجو برای روش های تخریب کلیشه های بصری.

منطقه ویژه استفاده از واکنش های در نظر گرفته شده به محرک های بصری، استفاده از آنها به عنوان وسیله ای برای تسهیل روند تمرکز توجه است.

این می تواند اشیاء کوچک حرکت، نقاط درخشان، و غیره به دلیل تثبیت طولانی مدت توجه یک فرد، به عنوان مثال، بر روی یک شی کوچک درخشان درخشان، برعکس، انقراض واکنش نشانگر، کاهش سطح فعال شدن مغز و به عنوان یک نتیجه رخ می دهد ، ظهور حالت تغییر آگاهی، که می تواند برای پیشنهاد هیپنوتیزم استفاده شود. اغلب، به طور مشابه، انگیزه های بصری توسط شامان ها مورد استفاده قرار می گیرند تا زمانی که در تعصب غوطه ور شوند، تمرکز کنند.

گروه زیر اثرات زیر به علت واکنش عاطفی ناشی از ویژگی های فیزیکی انگیزه ها است.

ویژگی های اول عبارتند از رنگ و روشنایی انگیزه ها. تأثیر رنگ بر روی روان یک مرد، نه تنها به روانشناسان متخصص در زمینه ادراک، بلکه حرفه ای ها، یک راه یا دیگری را به درک ریشه های واکنش های عاطفی انسانی (مورخان هنری، هنرمندان، نویسندگان) جذب کرد.

روانشناسان به خوبی به مطالعات M. Lucher شناخته شده اند، شهادت دادن به روابط پیچیده بین وضعیت نقدی حوزه عاطفی و نگرش رنگ.

به خودی خود، تقسیم طرح رنگ برای اجزای گرم و سرد نشان دهنده ارتباطات بیشتر یا کمتر به طور مداوم مشاهده شده از رنگ و سطح فعال شدن در طول ادراک آن است.

جالب توجه است در این زمینه، مطالعه A.L. Groisman، با هدف مطالعه اثر رنگ به حالت ذهنی یک فرد، که در آن کار تعیین شد تا تفاوت در هر دو واکنش فیزیولوژیکی و ادراک روانشناختی ذهنی در افرادی که در عرض پنج دقیقه در رنگ های مختلف بودند تعیین شود. افراد 105 دانش آموز بودند. معلوم شد که ادراک رنگ قرمز به دست آمده با استفاده از لامپ های پروجکشن معمولی با فیلترهای نور اضافی (قرار گرفتن در معرض - 5 دقیقه) با احساسات طبیعت منفی همراه بود: محدودیت، احساس خرابی، سردرد. هنگامی که تابش در موقعیت، تمایل به عقب نشینی یا فشار دادن فضا وجود داشت. واکنش های فیزیولوژیکی متناقض است، فشار خون غیر قابل مقاومت است، اما پالس معمولا گران است. ظاهرا، رنگ قرمز هیجان انگیز به واکنش های سمپاتیک و تونیک سیستم عصبی اتونومیک است. به طور کلی، هنگامی که روشن در قرمز، واکنش سیستم عصبی سمپاتیک مشاهده شد.

مناسب است که اطلاعات مربوط به درک افراد خلاق رنگ را به دست آورید. بنابراین، آهنگساز و فیلسوف ریچارد واگنر، شبکه های حماسی قدرتمند خود را به طور انحصاری در هنگام روشنایی قرمز، در حضور یک رنگ، که، همانطور که او معتقد بود، توانایی های خلاقانه فرد، شور و شور و تفکر او را خنثی کرد.

درک زرد در آزمایشات A.L. Groyman به موضوع با احساس ارتعاش، ولتاژ و تحریک موتور مشاهده شد. بنابراین، یکی از آنها اشاره کرد که او احساس مارپیچ مخالف است. تأثیر این رنگ با افزایش کولر پالس همراه است.

هنگامی که با استفاده از آبی بنفش، واکنش های فیزیولوژیکی، کاهش می یابد و تمایل به عادی سازی واکنش های فیزیولوژیکی با آبی سبز اشاره شد. به طور کلی، با طیف آبی سبز در معرض قرار گرفتن در معرض، واکنش سیستم عصبی پاراسمپاتیک مشاهده شد.

به طور کلی، می توان استدلال کرد که وضعیت عاطفی فردی که تحت تاثیر قرار دادن رنگ قرار می گیرد، می تواند تغییر کند، متفاوت است و از طریق ترجیحات رنگ خاصی متفاوت است.

گروه زیر اثرات که اغلب در ادراک محرک های بصری مشاهده می شود، واکنش، از جمله هیجانی، و همچنین ارتباطات ناشی از خاصیت گشتاور ناشی از درک یک انگیزه بصری است.

مفهوم Gestalta، که به طور گسترده ای در روانشناسی استفاده می شود نه تنها برای توصیف پدیده های ادراک، بلکه همچنین توصیف فرایندهای فیزیکی، فیزیولوژیکی و اجتماعی، نشان دهنده ساختارهای جامع، فرم ها، تصاویر است که اصالت کیفی آنها به مجموع احساسات فردی هماهنگ نیست ادراک آنها.

محققانی که در این پارادایم کار می کنند، این فرض را مطرح می کنند که احساسات فردی در زمینه روانشناختی با پیکربندی های پایدار، ساده و مقرون به صرفه همراه است. مکان ویژه ای در میان عوامل موثر بر انگیزه های فردی برای روانشناسان گشتالت، "عامل مجاورت"، "عامل شباهت"، "عامل ادامه"، "عامل سرنوشت مشترک" داده می شود. بنابراین، هر ترکیب، به ویژه گرافیک، می تواند یک "خوب" یا "بد" Gestalt، نه تنها مطابق با قوانین هماهنگی داخلی، بلکه مطابق با اثر عاطفی مورد نیاز باشد. متخصصان هنگام ایجاد علائم تجاری، آرم ها، نشانه ها و غیره به حساب می آیند.

گروه زیر از اثرات ناشی از طبقه بندی پایدار در یک فرهنگ خاص از یک انگیزه بصری خاص به یک زمینه معنایی خاص بوجود می آید.

نمونه هایی از چنین اشیای بصری می تواند تصاویر باشد، مانند Chebuashka و Pinocchio برای کودکان که در دوران شوروی رشد کرده اند، سوپرمن برای کسانی که با کمیک های مربوطه و غیره آشنا هستند تصاویری از بودا و شیوا نه تنها به طور یکنواخت توسط آزمون متوسط \u200b\u200bروسیه شناسایی می شوند، بلکه مجموعه ای از همکاران ناشی از ادراک این تصاویر کاملا متفاوت خواهد بود، بیشتر از آنچه که قابل آزمایش با فرهنگ هندی است، فردتر است.

چنین اشیا را می توان در یک زمینه معنایی مختلف قرار داد یا اثر کمیک به دست می آید، یا شرایط برای پیوند سابق و غیر زمینه ها، اگر نه به این معنا، حداقل در سطح عاطفی ارائه شود. یک مثال کاریکاتور سیاسی است که هدف آن شناسایی استالین با هیتلر است. استالین، اگر چه غیر همدردی، اما کاملا قابل تشخیص است، یادگیری "Mein Kampf" را نشان می دهد. با قرار دادن یک کتاب مشابه در دست استالین، نویسنده این پوستر برای خوانندگان نسخه خود برای "پیوند" عاطفی دو شخصیت سیاسی ایجاد کرد.

اثر کمی متفاوت در حضور ترکیبات بصری پیچیده ای رخ می دهد که یک وضعیت خاص را به معنای خاصی برای حامل های یک فرهنگ خاص منتقل می کند. این نوع ترکیب، در مقایسه با قبلی، زمینه را تعیین می کند، حصول اطمینان از عنصر موجود در آن، یک بار عاطفی و معنایی خاص.

یک نمونه از این ممکن است پوسترهای مورد استفاده در عمل مبارزه سیاسی باشد. آنها به شکل پوسترهای سنتی ایالات متحده با تصویر جنایتکاران در جستجو ساخته شده اند، جایی که تحت درخواست تجدید نظر "خواستار"، ساخته شده در نمودار اتخاذ شده برای این نوع پوستر، یک عکس از شخصیت سیاسی بی اعتبار قرار داده است. برای رسیدن به چنین پوستر به عنوان یک سیاستمدار کشور خود (قبل از تلاش در دالاس، جزوات با یک تصویر مشابه از J. Kennedy) و نماینده کشور دشمن رایج بود.

مثال دیگری از این سری را در نظر بگیرید. شناخته شده است که توطئه های مذهبی در یک ردیف بصری برای مؤمنان ممکن است معنای بسیار خاصی داشته باشند و همچنین به این واقعیت که متنی با آنها مرتبط است، ارائه می دهد. این را می توان حتی در یک پوستر سیاسی استفاده کرد. بنابراین، در یکی از پوسترهای مشابه، یک فرد با ویژگی های سنتی برای آیکونوگرافی مسیح و NIMB، نشان داده شده است، اما با یک تفنگ. هنگامی که سرباز یا انقلابی با خدا به عنوان نجات دهنده شناسایی می شود، قتل دشمن یک عمل مقدس است - تخریب دشمن خداوند. تفنگ در این زمینه معنای ابزار خداوند را به دست می آورد.

یک تصور ناخوشایند، یک جزوه تولید می کند، طراحی شده است تا توجه عمومی بریتانیا را بر روی مشکل گرسنگی، مرگ و میر از گرسنگی و تشویق او به حمایت فعال از فعالیت های هدفمند مبارزه با این شرارت، که از آنها از آن رنج می برند (که به جزوه ) بیش از 500 میلیون نفر از ساکنان زمین روزانه. بخش متن آن تنها 1/6 منطقه است. بقیه قارچ انفجار هسته ای است، اما متشکل از توده گرد و غبار، بلکه از لیکور کودکان، به جای آن، جمجمه های کودکان، ترس و رنج را بیان می کنند. در مرکز تصویر یک قارچ هسته ای، پیوند متن وجود دارد: "تعداد کودکان در حال مرگ به دلیل گرسنگی هر هفته معادل سه هیروشیمم است".

اثر روانشناختی مورد انتظار، و همچنین در مثال قبلی، به تعمیم متن عاطفی ترکیب بصری جامع بر روی یک عنصر وارد شده متصل می شود، در این مورد پیام ارسال شده است. نگرش نسبت به انفجار هسته ای به عنوان یک فاجعه ای که آنها باید با آنها مبارزه کنند باید منتقل شوند، با توجه به سازندگان برگه، و بر روی مشکل مرگ و میر کودکان از گرسنگی.

یک گروه کاملا ویژه ای از اثرات به دلیل ارزش نمادین یک انگیزه خاص، واکنش ها را تشکیل می دهد که به عنوان یک نتیجه از تعمیم مشاهدات طبیعی یک فرد، تجربه فوری نفس خود عمل می کند.

به نظر می رسد که نه تنها رنگ، بلکه ویژگی های دیگر دنیای قابل مشاهده خلاصه می شود و معنای نمادین را در یک زمینه خاص به دست می آورد. مشاهدات بسیار جالب از چنین نمادها توسط V. Baer، I. Boquet، S. golovin در دایره المعارف نمادها جمع آوری شده است. بنابراین، آنها نشان می دهند که خط مستقیم به عنوان یک نماد افق، موقعیت منفعل، شروع زن، و پرتو عمودی به عنوان نماد یک اصل مرد، یک عنصر فعال فعال از خلقت عمل می کند. چنین نمادهای می توانند تصاویر پیچیده تر را نه تنها به دنیای منفعلانه در نظر بگیرند، بلکه با جهان که در زمینه نیازها و تجربیات فعلی درک می شود، درک می شود. محقق معروف ماهیت نماد نمادگرایی، شواوول د لبیچ این نوع نمادهای ایزوتریک را نام برد. او نوشت: "نماد ایزوتریک،" یک پدیده طبیعی یا یک مصنوع است که موجب پاسخ بسیار کلی زندگی می شود، که بیانگر سطح فیزیولوژی، سیستم عصبی، ذهنیت و احساسات موجودات سازمان یافته یا واکنش انرژی در سطح است از موجودات غیرقانونی. " جالب به این معنا، توضیح توسط V. Rayich در کتاب، منتشر شده در سال 1933، اقدام جذاب Swastika برای توده ها:

"اگر ما در حال حاضر به Swastikov نشان داده شده در صفحه قبلی، ما یک تصویر طرح ریزی، اما به راحتی قابل تشخیص از دو شخصیت متصل به انسان را ببینید. Swastika، واقع در سمت چپ، مقاربت جنسی را در موقعیت دروغین نشان می دهد، و Swastika، واقع در رابطه جنسی مناسب - رابطه جنسی در موقعیت ایستاده است. دیده می شود که Swastika نماد عملکرد اساسی یک فرایند حیاتی است. تأثیر Swastika برای عاطفه ناخودآگاه فرد، موفقیت تبلیغات تبلیغاتی فاشیسم را توضیح نمی دهد، اما مطمئنا به او کمک می کند. تست خودسرانه مردان و زنان متفاوت در سن و وضعیت اجتماعی نشان می دهد که به دنبال برخی از زمان ها در Swastika، اکثر مردم زودتر یا بعد به درک بصری از معنای آن می آیند. بنابراین، می توان فرض کرد که Swastika نشان دهنده دو چهره متصل به اثر قدرتمند بر روی لایه های عمیق روان است، و نیروی قرار گرفتن در معرض آن توسط میزان نارضایتی و شدت ورود جنسی فرد تعیین می شود. ادراک Swastika تا حد زیادی تسهیل می شود زمانی که آن را به عنوان نماد صداقت و وفاداری نشان داده شده است. بنابراین، خواسته های محافظتی از خودآموز اخلاقی مورد توجه قرار گرفته است. "

اهمیت نمادین نیز می تواند مسیرهای خاصی را برای حرکت محرک های بصری داشته باشد: بلند کردن، کاهش، حرکت های موج مانند، که همچنین با تعمیم تجربه بصری انسان همراه است.

در این راستا، باید به ویژه برای پاسخگویی به استفاده از عملکرد نمادین گرین های بصری شبیه به مسیرهای خاصی از حرکات حرکات اشیاء بصری که یک تابع نمادین را به دست آورده اند، مورد نیاز باشد.

مثال زیر را در نظر بگیرید. این در مورد مجموعه ای از مواد در روزنامه Komsomolets مسکو از تاریخ 10 ژانویه 1996 (ارتفاع کمپین انتخابات ریاست جمهوری) تحت عنوان "کمونیست ها، پشت!" خواهد بود. انتخاب مواد توسط نامه های خوانندگان به عنوان یک جهت گیری سیاسی Prommunistal و مخالفان آنها نشان داده شده است. علاوه بر این، مواد توسط سه عکس فوری نشان داده شده است که یک مکان فضایی بسیار جالب برای ما دارند: به نظر می رسد که آنها مراحل را تشکیل می دهند که از گوشه سمت چپ بالا به گوشه پایین سمت راست می آیند. شات بالا تحت عنوان "ایده آلیسم" است. کمونیست های دهه 1920. " بر روی آن، خواننده یک گروه از پسران و دختران را می بیند، همانطور که معمول است نوشتن، با بسیار "خوب" الهام گرفته از افراد. در وسط شات - تصویر یک کشتار سلب کردن از سیم خاردار، برج مشاهیر. امضا - "تمرین. اردوگاه های Krasnoyarsk. " و در نهایت، جسم بصری پایین سمت راست "نوستالژی است. کمونیست های دهه 1990. " - ارائه شده توسط عکس G.I. Zyuganov، به شما اجازه می دهد تصویر خود را به عنوان یک مرد از غم و اندوه، مراقب، مشکوک، نگاه کردن به جهان از روشنایی.

واضح است که نه تنها قطعه های سری بصری و امضاهای هدایت کننده به آنها، بلکه جریانهای بصری نیز ارتباط برقرار کردن با نورد از باز بودن و رمانتیک انقلابی از طریق توتالیتاریسم و \u200b\u200bسرکوب به حفره، سوء ظن در رابطه با دنیای خارج و حتی خسارت در موقعیت نیروهای مربوطه که در تصویر G.A به تصویر کشیده شده است. Zyuganova.

ترکیب مشابهی، همراه با قطعه ها و امضاهای هدایت کننده، قادر به ایجاد یک پس زمینه عاطفی خاص برای ادراک متون در این انتخاب، قبل از کاوش متون خود است. سری بصری این است که در این ماده اولین "قابل توجه" است. چنین طرح بندی های متن و اشیاء بصری به شما اجازه می دهد تا به صورت احساسی "تنظیم" خوانندگان را در جهت، به عنوان مورد نیاز ناشران، که به ویژه در مواجهه با یک مبارزات انتخاباتی پیش از انتخابات علیه افرادی که ترجیحات سیاسی خاصی ندارند، بسیار مهم است.

عملکرد نمادین ژستال های مشابه در استعاره ها منعکس شده است. بنابراین، در صورت ناامیدی موقعیت و بی فایده تلاش برای غلبه بر این شرایط، آنها می گویند که فرد "در یک دایره بسته" است، "در یک دایره اجرا می شود"؛ این فرایند "در نزولی" یا "بر روی صعودی"، "مارپیچ"، و غیره توسعه می یابد.

لازم به ذکر است که اهمیت نمادین ممکن است نه تنها در ارتباط با تعمیم تجربه بصری، بلکه همچنین به هزینه سایر منابع رخ دهد. به عنوان مثال، شناخته شده است که در برخی از فرهنگ ها، جهت گیری راست و چپ نسبت به بدن در معنای نمادین برابر نیست. این جهت ها با مقادیر نمادین اشیاء مختلف بصری همراه است. ما برخی از نمونه ها را بر اساس تحقیقات E.b ارائه می دهیم. تایلر بنابراین او اشاره کرد که "... Kalmyk تعظیم و تشکر از یک علامت خوب، زمانی که Falcon از او به سمت راست پرواز می کند، و دیدن او را در سمت چپ، او تبدیل به دور و در انتظار بلایای طبیعی است. در اینجا ما نمادین آشکار از دست راست و چپ را داریم ... برای مثال، روشن است که چرا یخ زده به شکل گریه کلاغ ها باید با سمت راست و سمت چپ متفاوت باشد ... " .

e.b. TYLLOR همچنین اشاره کرد که سیستم های نماد نه تنها بر ادراکات مستقیم و مشاهدات اشیاء طبیعی، بلکه همچنین در فانتزی متکی هستند. یک مثال نمایندگی های منعکس شده در مثل، که توسط I.P. ساخاروف، محقق باورهای عامیانه روسیه، آداب و رسوم، افسانه هایی که در XIX W زندگی می کردند.:

"این ارزش سپر، خرگوش نشسته در سپر، Falcon پرواز کرد و خرگوش، جغد در سپر پرواز کرد و به جای یک خرگوش نشسته بود."

"سپر بو - زمین وجود دارد؛ خرگوش بر روی سپر نشسته است، یعنی حقیقت بر روی زمین؛ فالکون پرواز کرد و خرگوش را گرفت - سپس از زمین به آسمان درست است؛ جغد به جای یک خرگوش در سپر وارد شد - سپس بر روی زمین Kryvda نشسته بود. "

درک یک محرک بصری خاص مطابق با ارزش نمادین فعلی سمت راست نسبت به بدن یا جهت گیری سمت چپ اشیاء یا برخی از مفروضات فوق العاده بر اساس سنتز تجربه و فرآیندهای انجمنی است. این به دلیل یک تطبیق خاصی از تجربه و هماهنگی انسان امکان پذیر است.

اغلب تصاویر اغلب از چنین اشیائی که با نمایندگان جوامع خاص با معانی نمادین تأمین می شود، در توطئه های بوم هنری یا ویژگی های شرایط معمول خانوار موجود است.

در عین حال، انگیزه های بصری اهمیت نمادین را نه تنها به دلیل قابلیت پذیری تجربه انسانی و دولت های اصلی آن، بلکه همچنین به دلیل ورود آنها به یک زمینه فرهنگی خاص، به دست می آورد. بنابراین، برخی از شیء بصری، احتمالا کاملا پیچیده است، قادر به ایجاد یک واکنش عاطفی خاص و به منظور رسیدن به یک زمینه معنایی خاص به دلیل معنای نمادین این انگیزه در یک فرهنگ خاص، منعکس کننده تجربه جوامع خاص است.

بازگشت به مطالعه e.b. TYLLOR، که در میان چیزهای دیگر، ریشه های مختلف را قبول و پیش بینی می کند، آن را پیدا کنید، آن را کاملا روشن است که چرا "Korshun به معنای شکارچی، یک رضایت تند، Pelican - لهستان، خر - سخت افزاری، ... چرا زنبورها یک نماد افراد مطیع - می تواند یک نشانه مطلوب برای پادشاه باشد و مگس ها که دوباره وارد می شوند، بدون توجه به اینکه چگونه چالش آنها نمی تواند نماد تقاضا و غرور باشد. "

داشتن فرصتی برای مشاهده یک محیط خاص، جانوران و فلور، اعضای یک جامعه خاص، خلاصه ای از تجربه خود را، به اشیاء مناسب و تظاهرات اهمیت نمادین متصل می شود. درک آنها یا تصاویر آنها، حامل فرهنگ مناسب می تواند احساسات خاصی را تجربه کند: رضایت، الهام بخش یا برعکس، ترس، اضطراب، افسردگی.

در عین حال، معنای نمادین برخی از اشیاء در جوامع مختلف متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال، شما می توانید تصویر یک ستاره پنج نقطه ای را در نظر بگیرید. بنابراین، برای پیروان سحر و جادوگران قرون وسطی پنتاگرام با شکل نوشته شده در او، رقم از آزار و اذیت، که معتقد بود که به دلیل دانش قوانین جهان، که بیشتر به نظر می رسد چهار ضلعی است، آنها می توانند راه را پیدا کنند خوشبختی؛ پنتاگرام در مدارس عرفانی - نشانه ای از قدرت مطلق و کنترل معنوی معنوی؛ برای سنگ تراشی آزاد پنتاگرام با حرف G، نامه G به دو واژه مقدس "Gnosis" و "General" یادآوری می شود و همچنین به معنای "معمار بزرگ" بود. واضح است که برای یک ارتش قرمز ساده، یک ستاره در Budenovka خود می تواند به طور کامل به طور کامل به معنای متفاوت، و همچنین برای شهروندان ایالات متحده، به دلیل استفاده از این تصویر در پرچم دولت خود را.

یک مثال از یک اختلاف مشابه در درک ارزش یک نماد مشخص در فرهنگ های مختلف ممکن است تفسیر تعداد گل ها در دسته های جشن و مراسم تشییع جنازه باشد. در ژاپن و ایالات متحده، در مقایسه با سنت داخلی، یک گلدان جشن دارای تعداد زیادی از گل ها است. ناتالیا Petrovna Bekhtereva، یک محقق مشهور در روانشناسی و فیزیولوژی، در گفتگو شخصی با نویسنده ذکر شده است که علیرغم عدم تمایل به خرافات، اولین بار، دریافت دسته از همکاران آمریکایی با تعداد حتی گل ها، اشاره کرد، هر چند ناامید کننده، اما احساس ناخوشایند.

نمونه های بیانگر استفاده بسیار جالب هستند، اگر بتوانید آن را، استعاره Matryoshki برای ویژگی های برخی از انگیزه ها، که در حال حاضر حامل های یک مقدار نمادین خاص است، بیشتر از این ارزش اضافی بدست آورید. یک مثال یک تصویر Pelican در نقاشی قرون وسطی است.

کمی زودتر ما قبلا اطلاعات را از تحقیق به ارمغان آورده ایم. Tyllehor تنظیم می کند که Pelican در مراحل اولیه توسعه فرهنگ در میان مردم، داشتن این فرصت برای مشاهده آن، معنای نمادین خوبی را به دست می آورد. همانطور که مسیحیت انگیزه ای از پلون می شود، سینه های خود را پاره می کند، به طوری که خون اوج او جوانان خود را به دست آورد، نماد قربانی مسیح در صلیب شد. به این ترتیب، به عنوان مثال، تصویر آن می تواند یک کشتی را در زندگی هنوز هم تزئین کند. به عنوان نماد شناس معروف D. Hall نشان داد: "او ویژگی رحمت شخصی است."

در عین حال، معنای نمادین برخی از انگیزه ها ممکن است به دلیل مبانی آن نه تنها با حضور یک تجربه جمعی خاص، بلکه با یک وضعیت خاص شخصا قابل توجه است که در آن این محرک مشاهده شد. یک مثال، تجزیه و تحلیل تجربه تجربیات خود را که توسط جان دیویس انجام شده توسط جان دیویس، استاد روانشناسی در روانشناسی Transparsonal انجام شده است، به دلیل استفاده از مراسم تجدید نظر شده در شرایط طبیعی و کارکنان برای رشد شخصی: "در اولین مبارزات انتخاباتی او ، من خودم را با اشیاء قرمز گاهی تقریبا ناخودآگاه محاصره کردم. تمام هفته من همان دستمال گردن گردن را نداشتم، بدون تفکر در مورد آن، قلب قرمز را در وسط نقاشی، که ما با هم نقاشی کردیم، من را به یک مراسم من در کوه های قرمز انتخاب کردم، چراغ های قرمز را دیدم شب، درخشان در جنگل. اما تنها هر روز یا دو روز بعد از بازگشت من، با شجاعت، شجاعت و پیروی از باورهای خودم، قرمز را می پوشم. من حمایت های فرامرزی را برای تصمیم گیری برای انتقال عزت من برای کار در زندگی حرفه ای من کشف کردم. "

به عنوان یک قاعده، معنای نمادین برخی از انگیزه ها، به طور واقعی در شرایط دیگر، قادر به ایجاد تجربیات عاطفی خاص، مانند الهام، افسردگی، اعتماد به نفس، تمایل به ملاقات با بدترین و غیره است که در تنظیم کننده های فعالیت منعکس می شود.

و در نهایت، شیء بصری می تواند به یک درجه یا دیگری منجر به تجربیات زیبایی شناختی شود، که توسط یک فعالیت یا یک فعالیت دیگر انگیزه می گیرد.

خلاصه توجه به دلایل اثرات ناشی از انگیزه های بصری، یک بار دیگر به شما یادآوری می کند که آنها عمل می کنند

- ایجاد واکنش نشانگر به دلیل تغییرات غیر منتظره مشاهده شده در زمینه بصری، ناهمگونی آن، تخریب کلیشه های بصری؛

- به عنوان بودجه اضافی برای تمرکز توجه زمانی که در حالت اصلاح شده از آگاهی غوطه ور؛

- به علت ویژگی های فیزیکی انگیزه ها (رنگ ها، روشنایی، ترکیبات متضاد)، واکنش عاطفی را به وجود می آورد. ویژگی های تاثیر رنگ بر روی انسان؛

- ایجاد یک واکنش عاطفی و ارتباط با توجه به ویژگی های گشتاور ناشی از سری بصری؛

- با توجه به وابستگی پایدار در یک فرهنگ خاص از یک انگیزه بصری خاص به یک زمینه معنایی خاص؛

- انتقال برخی از وضعیت خاص داشتن یا دستیابی به معنای خاصی برای گیرنده؛

- با توجه به معنی نمادین این انگیزه ناشی از مشاهدات طبیعی یک فرد، تجربه فوری خود را؛

- باعث واکنش خاصی به دلیل ارزش نمادین این انگیزه در یک فرهنگ خاص منعکس کننده تجربه جوامع خاص؛

- باعث واکنش خاصی به دلیل معنای نمادین این انگیزه به عنوان بخشی از تجربه شخصی فرد؛

- تبدیل شدن به منبع تجربیات زیبایی شناختی.

بر اساس مواد فوق، برخی از ناسازگاری اطلاعات مربوط به ارتباط بین برخی از واکنش های انسانی به محرک های رنگی با ویژگی های انگیزه، روشن می شود. این به خاطر این واقعیت است که محرک های رنگ باید در نظر گرفته شود، زیرا آن را در سیستم سه مختصات قرار داده است.

گروه اول اثرات با ماهیت فیزیکی انگیزه همراه است. ما قبلا در مورد آن به اندازه کافی اشاره کرده ایم.

گروه دوم اثرات ناشی از معنای نمادین این انگیزه بر مبنای مشاهدات طبیعی فردی که ناشی از تجربه فوری فوری او است، به عنوان مثال، ادراک بسیاری از نسل های مردم نور و تاریکی، خون و آتش سوزی است. در ارتباط با این تجربه، آبی تیره با استراحت شبانه، زرد - با مراقبت روزانه، قرمز - با شرایطی که نیاز به فعالیت های بالا دارند. قابل توجه در این معنا، سخنان V. kandinsky در مورد ماهیت نمادین رنگ سفید است، که این است که سفید نماد "جهان است، جایی که تمام رنگ ها ناپدید شد، تمام خواص مواد و مواد. این دنیا خیلی بالاتر از ما است که هیچ صدایی به ما نمی رسد. یک سکوت بزرگ از آنجا می آید، شبیه به تصویر مواد سرد به بی نهایت توسط یک محیط ترک، که نه از بین بردن و نه از بین بردن. بنابراین، آن را بر روی روان ما اعمال می کند، به عنوان سکوت چنین ارزش ای که کاملا "برای ما" است.

از این قسمت، ما می بینیم که چگونه نمادین از تجربه احساسی، درک آن، انجمن تولید می شود.

گروه سوم اثرات با سنت های فرهنگی مرتبط است. بنابراین، برای اروپایی ها، رنگ سیاه پوست، عزاداری، مسلمانان، برعکس، عزاداری - سفید است. در همان زمان، در یک مرحله خاص و اروپایی ها دارای رنگ سفید نماد نمادین هستند. این چیزی است که اطلاعات مربوط به تفاوت های فرهنگی در عملکرد نمادین رنگ های رنگی V.G. Zasykin: "آمریکایی ها دارای رنگ قرمز همراه با عشق، زرد - با رفاه، ... سبز - با امید، ... سفید شخصیت پاکیزگی، آرام، صلح، و سیاه - نماد پیچیدگی و شرایط اضطراری. ... در چین، رنگ قرمز به معنی مهربانی و شجاعت، سیاه و سفید، صداقت و سفید است، که برای اروپایی ها خیلی غیر معمول است، به معنای و دروغ است. "

همانطور که می بینیم، تفاوت در تفسیر رنگ در فرهنگ های مختلف بسیار متفاوت است. در تایید این بار دیگر ما به مطالعه T. Eroarw، بر اساس آن می توان به راحتی کشف کرد، چگونه نمادگرایی به دلیل تعمیم تجربه های احساسی، پایه نمادگرایی به طور خاص تاریخی است. به یاد بیاورید بار دیگر، به عنوان رنگ سفید V. Kandinsky مشخص شده است. سفید به عنوان یک نماد سکوت مطلق، خالی مطلق درک شد.

از این احساس رنگ، به طور طبیعی، به طور طبیعی به معنای استفاده از آن در وضعیت عزاداری است. لباس های سفید - نماد اولیه عزاداری و در سنت اروپایی - نماد لباس های باز نشده در نشانه ای از امتناع از همه رنگ ها، با هم شخصیت زندگی می کنند. مردهای سفیدپوست سفیدپوست سفید رنگ خود را انتخاب برخی از دستورات یکنواختی در نشانه عدم وجود از رنگ زندگی. در روسیه، لباس های سیاه، به عنوان نشانه ای از غم و اندوه و عزاداری، وارد استفاده از تنها در قرن هفدهم شد.

در عین حال، شوالیه های جوان از قرون وسطی و پادشاهان انگلیسی در روز عروسی در لباس های سفید لذت بردند. در حیاط بورگوندی، در قرن پانزدهم، اگر آنها می خواستند ناتمام قلب و خلوص را نشان دهند، به سفید افتادند. در نمادگرایی مسیحی، رنگ سفید به عنوان نمادی از دخالت در رتبه فرشته، تقدس عمل می کند. بنابراین، گسترش و خلوص، آزادی از هر چیزی در شرایط مختلف تبدیل به منبع لایه بعدی انجمن ها می شود، که در آن یک زمینه خاص نمادین تاریخی رشد می کند.

در این راستا، به نظر می رسد که در مورد نمادگرایی اولیه و ثانویه صحبت شود، هرچند این اصطلاحات در ادبیات تا حدودی به معنای دیگری مورد استفاده قرار می گیرد - به دلیل نمادگرایی از ابزارهای نمادین. در این مورد، توجه اولیه در یک فرهنگ خاص از برخی از ارزش های نمادین آشنا می شود و ثانویه - در سطح یک موضوع خاص - پیوند علامت با تجربه حسی است. اما از آنجا که معیارهای نمادین، به عنوان انگیزه های بصری یا صوتی نشان داده می شود، به عنوان بازتابی از تجربه احساسی و پیش فرض عمل می کند، فرآیند تبدیل شدن به یک مقدار نمادین به طور کلی، ثانویه به ابتدای فرایند احساس است. بنابراین، ما در نظر داشتیم که امکان استفاده از این اصطلاحات را به نحوی که مشخص کردیم استفاده کنیم.

و در نهایت، برای افراد خاص، یک رنگ خاص می تواند یک اهمیت نمادین را به دلیل همبستگی با تجربه شخصی خاص، به عنوان مثال، یک رنگ ماشین شاد یا ناراضی به دست آورد.

به طور کلی، ما نشان می دهیم که چند بعدی موجود در برآورد رنگ، پیش نیازها را برای برخی از مشکلات در استفاده از این داده های تحقیق تجربی نسبت به اتصال رنگ محرک و واکنش عاطفی به آن ایجاد می کند.

ضربه محکم و ناگهانی

اجازه دهید ما بر توجه به گزینه های مختلف برای استفاده از انگیزه های صوتی به عنوان وسیله ای برای تأثیر روانشناختی تمرکز کنیم. همانطور که قبلا قبلا نشان دادیم، کلاس های پایه اثرات ناشی از آنها با کسانی که ما قبلا در هنگام تجزیه و تحلیل انگیزه های بصری مورد توجه قرار گرفته اند، و انواع مختلفی از فعالیت هایی که از آنها استفاده می شود، هماهنگ می کنیم.

بنابراین، عبارت، در مقایسه با دیگران، توسط بازیگران بازیگر صحبت می شود، به روش خاصی برای ترتیب دادن لهجه های معنایی در ماکت مربوطه اجازه می دهد. یک نمونه از استفاده از یک اثر مشابه نیز می تواند پذیرش باشد، که اغلب در عمل جراحی استفاده می شود، زمانی که اهمیت لحظه فعلی، "شکستن" وضعیت، دایرکتوری ها در حال تلاش برای تعیین صدای غیر منتظره ای، یک قطعه موسیقی هستند. اساس چنین تاثیرات یک پاسخ نشانگر خواهد بود. در این راستا، تغییر Timbre، مدت زمان صدا و سایر ویژگی های عناصر فیلم صوتی می تواند نقش مارکرهای عجیب و غریب را بازی کند.

یک واکنش نشانگر ممکن است یک نتیجه از نقض غیر منتظره ای از زمینه "صدا" باشد، زمانی که یک قطعه صدا غیر منتظره به نظر می رسد، رنگ عاطفی دیگر، "نه از این اپرا"؛ این یک سر و صدا خاص قطع شده است یا برعکس، سکوت را از بین می برد.

واضح است که قطعه صدا فعال ممکن است یک بار عاطفی خاصی داشته باشد، که همچنین به زمینه مناسب منتقل می شود. این به طور فعال استفاده می شود، به عنوان مثال، در تولیدات صحنه، در موسیقی به عنوان وسیله ای برای ایجاد یک تصویر از یک آینده خاص، اجتناب ناپذیر آن کار می کند.

انگیزه های صوتی، و همچنین بصری، به عنوان وسیله ای برای تمرکز توجه استفاده می شود.

مکان قابل توجهی در میان اثرات ناشی از انگیزه های صوتی، آنها را به دلیل واکنش های روانی-فیزیولوژیکی ناشی از ویژگی های سیگنال، حجم، Timbre، ارتفاع صدا، اشغال می کند. به یاد بیاورید که چه اثر صدا تولید شده توسط خراش با فلز بر روی شیشه، صدای سوت و غیره است.

پدیده گشتاتتا مورد بررسی قرار گرفت و با توجه به کلیپ های صوتی. این با ادراک جامع است که به احساسات فردی منجر نمی شود، امکان تشخیص یک موضوع موسیقی خاص بر روی ابزارهای مختلف و در ترتیبات مختلف مرتبط است. اما Gefestals حتی بیشتر است. بنابراین، شنونده بی تجربه به راحتی توسط یک ملودی غم انگیز از یک تم شاد، قهرمانانه از غم و اندوه، "کریستال" زنگ عینک از زنگ "تمشک" زنگ از زنگ های "تمشک" متمایز است.

بنابراین، یک گشت و گذار خاص به شما اجازه می دهد تا قطعات موسیقی را با یک سطح مشخصی از فعالیت، یک حالت عاطفی شناسایی کنید.

بسیار امیدوار کننده در این زمینه، مطالعات شنوایی به اصطلاح عاطفی است. این اصطلاح معرفی v.P. Morozov برای تعیین توانایی درک کافی، و همچنین بازتولید اطلاعات عاطفی در سخنرانی، آواز خواندن، موسیقی. مبنای روانشناختی دادرسی عاطفی یک تحلیل ظریف و انتشار ویژگی های جمع آوری شده (طیفی)، موقت، دینامیکی (صدا) ساختار آکوستیک و دینامیک سخنرانی سخنرانی، صدای یا موسیقی ویژگی های عاطفی یک یا چند رنگ عاطفی است . در مطالعات تجربی V.P. Morozov و E.I. Serebryakova امکان تمایز نقاشی های عاطفی (شادی، غم و اندوه، ترس، خشم) عبارات گفتاری را نشان داد. هنر. Ussr O. Basilashvili. واضح است که "کدهای" روانکاوی "کدهای" از حالت های عاطفی خاص توسط ژنهای پیچیده ای نشان داده شده است، توانایی به اندازه کافی تشخیص داده می شود که (بر اساس V.P. Morozov) می تواند به عنوان یک ویژگی روانشناسی به طور جداگانه در نظر گرفته شود.

اثرات بر اساس معنای نمادین انگیزه ناشی از تعمیم مشاهدات مستقیم یک فرد، تجربه احساسی او.

رعد و برق رعد و برق، به عنوان harbensers از عنصر قریب الوقوع؛ یک خروس گریه می کند به عنوان یک نماد تبدیل شب صبح تا صبح با این همه در پیامدهای پس از آن - نمونه هایی از این نوع انگیزه ها.

به عنوان مثال، تایید چنین سطحی واکنش به انگیزه های صوتی، ما در توصیف ویژگی های ساختار مفهومی زبان و برخی از مراسم خصوصیات قبایل آفریقایی Acholi و Luo پیدا می کنیم. برای آنها، شب زمان استراحت و امنیت است، زمانی که خانواده توسط یک کلبه محافظت می شود. صلح شبانه تنها توسط موجودات ضد اجتماعی "Ladzoki" مختل می شود، که گریه های خود را پیش بینی می کنند و ناکامی ها را پیش بینی می کنند. یک کراکر یک خروس در سپیده دم لوو به عنوان تعجب از درد تفسیر شد، اطلاع از رنج روز آینده. یک خروس که جرأت کرد تا به شب یا در اواسط شب چسبیده باشد، آنها بلافاصله پر شده اند. در این مثال، محصول خروس انتقال به درد و خطر را تغییر می دهد، آنها را با یک نماد انجام می دهد.

انگیزه های صوتی، دقیق تر، به صفر خود می گویند، می تواند به عنوان یک عنصر از یک فرهنگ خاص درک شود. یک مثال به سنت های موسیقی مختلف خدمت می کند. واضح است که بسته به اینکه آیا شنونده حامل فرهنگ مناسب است یا خیر، عمق و اشباع عاطفی تجربیات آن متفاوت خواهد بود. یک شواهد تجربی غیر مستقیم از این مقررات ممکن است داده های به دست آمده توسط v.m. چکسنکی و N.S. ShuGree هنگام کار کردن روش شناسی برای انتخاب قطعات موسیقی برای برنامه های تاثیر موسیقی بر وضعیت های کاربردی انسان. این محققان از قطعات موسیقی مرتبط با سنت های موسیقی مختلف استفاده شده است: هند، ژاپنی، ویتنامی، Chukotka، Altai، Uygur؛ موسیقی فرقه عرب، موسیقی روحانی روسیه، کلاسیک های داخلی و اروپایی، تشکیل فرهنگ توده مدرن مورد استفاده قرار گرفت. در این آزمایش، 40 نفر، هموطنان ما، 20 تا 55 سال سن، سطح تحصیلات مختلف مربوط به گروه های مختلف اجتماعی شرکت کردند. معلوم شد که بزرگترین "اثر پراکندگی"، I.E. افزایش پراکندگی شاخص های روانشناسی فیزیولوژیکی بر روی یک قطعه مربوط به فرهنگ موسیقی ژاپنی و موسیقی فرقه عرب مشاهده شد. چنین اطلاعاتی ممکن است نشان دهد که چنین طغیان هایی برای شنوندگان قطعا "بارگذاری شده" با محتوای عاطفی خاص، I.E. این روش "رمزگذاری" احساسات در فرهنگ ما غیر معمول است، برای هر شنونده، در عین حال، به طور کامل انجمن ها و احساسات بوجود می آیند.

علاوه بر این، یک سری صوتی خاص، عنصر فرهنگ، همچنین می تواند در ساختار تجربه شخصی یک فرد خاص مورد توجه قرار گیرد، به طوری که این تجربیات شخصی یا سایر تجربیات شخصی را می توان با آن مرتبط کرد. بنابراین، اعدام سرود ملی می تواند اشک ها و غرور را در شهروندان ایجاد کند، اما نه همه و نه در همه شرایط.

واضح است که به طور کامل همه عوامل ذکر شده، بیان خود را در نفوذ موسیقی در هر فرد بیان می کنند. مطالعات جنبه های روانشناسی فیزیولوژیکی درک موسیقی باعث ایجاد نه تنها این واقعیت است که قطعات موسیقی فردی قادر به تولید حالت های ذهنی کافی برای ماهیت محرک و تغییرات فیزیولوژیکی می شود، بلکه باعث ایجاد خلق و خوی می شود فرد بیش از تجربیات خود، برای ترویج غلبه بر اختلافات داخلی، یعنی یک اقدام کاتالیزوری را ارائه دهید. گسترده ترین لیستی از وظایف روانشناختی، که از طریق تاثیر موسیقی، Dan v.m حل می شود. چکسنکی و N.S. Shugryna بنابراین، خلاقیت موسیقی با رضایت از نیازهای اجتماعی بالاتر، مانند نیاز به خلاقیت و بیان خود مرتبط است؛ تأثیر موسیقی به شکل گیری و نگهداری مخاطبین اجتماعی کمک می کند، وضعیت اجتماعی خروج را تضمین می کند و فعالیت اجتماعی یک فرد را تغییر می دهد، به عنوان عامل روانپزشکی عمل می کند.

- ويژگي جراحي بر اساس مجموعه های صوتی؛

- اختصاص دادن در یک فرهنگ خاص از یک انگیزه خاص صدایی به یک زمینه معنایی خاص؛

- اختصاص دادن یک انگیزه صوتی به یک وضعیت خاص، داشتن یک معنی خاص برای یک فرد خاص؛

- معنای نمادین این انگیزه ناشی از مشاهدات یک فرد، تجربه فوری او؛

- معنای نمادین انگیزه در یک فرهنگ خاص که منعکس کننده تجربه و سنت های جوامع خاص است؛

- معنای نمادین این انگیزه در چارچوب تجربه شخصی انسان؛

- تجارب زیبایی به دلیل اثرات یکپارچه آثار موسیقی؛

- تجربیات مستقیم ناشی از تصاویر موسیقی، و همچنین درک آنها در زمینه درمانی خود را، منجر به Catharsis می شود.

TEMP و ریتم در تاثیر روانی

با توجه به دلایل آن ها یا سایر اثرات روانشناختی بر نفوذ خطوط بصری و صوتی، غیرممکن است که چنین ویژگی هایی را به عنوان سرعت و ریتم ارائه آنها ذکر نکنیم. محققان خاطرنشان می کنند که محرک های ریتمیک (موسیقی، نور و حرکت) تقریبا در تمامی فرهنگ ها (Hasida، یونانی ها، آفریقایی ها) مورد استفاده قرار گرفت. نقش تاثیرات ریتمیک به عنوان رگولاتورهای کار توسط K. Byucher محقق آلمانی، در پایان قرن گذشته در مطالعه خود "کار و ریتم" در نظر گرفته شده است. آهنگ های کاری، منشاء، زیبایی شناسی و اهمیت اقتصادی آنها. "

اعتقاد بر این است که محرک های ریتمیک تعدادی از توابع را انجام می دهند:

انگیزه های صوتی و تصویری دقیقا زمانی که آنها ارائه ریتمیک هستند، به عنوان وسیله ای برای تمرکز توجه در هیپنوتیزم، آماده سازی شامان ها به مراسم، در روند تسلط بر مهارت های موتور، برای هماهنگ کردن تلاش های فیزیکی و لحظات پویا از افراد به طور مشترک عمل می کنند.

محرک های ریتمیک به عنوان عوامل بی ثبات کننده عمل می کنند که تغییر در وضعیت فعلی آگاهی و انتقال به حالت های اصلاح شده را تعیین می کند. به عنوان مثال، اکثر نئوفیت های غربی در طول مشارکت در مراسم مذهبی به راحتی به حالت اصلاح شده آگاهی با درام های خلیج با فرکانس 200-220 ضربه در دقیقه وارد می شوند. به منظور تغییر وضعیت آگاهی، اثر ریتمیک را می توان نه تنها با کمک انگیزه های صوتی، بلکه همچنین با نور، رنگ، صدا، مادون قرمز، میدان های الکترومغناطیسی انجام داد.

محرک های ریتمیک به عنوان وسیله ای برای کمک به عفونت عاطفی کارآمدتر استفاده می شود. به طور گسترده ای شناخته شده است که از عفونت عاطفی در برابر پس زمینه اثر موسیقی و ریتمیک در مراسم های مختلف استفاده می شود. محققان فرقه های مذهبی و آیین های مذهبی باستانی خاطرنشان ساختند که انعکاس این عمل در اروپا در چنین دوران دور دیده می شود. بنابراین، "SHABASH WITCH"، به گفته محقق قرن نوزدهم. Monier، یک مراسم بود که از آسیا فرقه به اروپای غربی آمد، که تا قرون وسطی وجود داشت و در بعضی از نقاط آن به یک دوره بعد حفظ شد. شرکت کنندگان آن را در رقص در امتداد مارپیچ ها تحت موسیقی مناسب و بیگانگان غیر قابل درک قرار دادند. جنبش سرپایی سریع موجب این احساس شد که تمام بدن با نیروهای حیوانی پر شده است و واضح تر از چنین ایالت های معنوی، احساس این واقعیت را قوی تر می کند که تکمیل بی پایان انرژی جریان دارد (می آید).

می توان تصور کرد که وضعیتی شبیه به دیدگاه روانشناختی در دیسکو های مدرن رخ می دهد، زمانی که اثر روانشناختی تجمعی، که توسط بازدید کنندگان خود احساس می شود، نتیجه اثرات بصری و صوتی ریتمیک، و همچنین اثر عفونت به علت انباشت تعداد قابل توجهی از افراد درگیر در تعامل ریتمیک.

بویایی

از تجربه زندگی، شناخته شده است که نقش بویایی در روند تاثیر بر یک فرد چقدر بزرگ است. گاهی اوقات صمیمی است، همیشه متوجه نمی شود، آنها می توانند ارتباطات خاصی را ایجاد کنند، خاطرات را احیا کنند، چیزی را بسیار مهم نشان می دهند. دشوار است که یک کار ادبی پیدا کنید، که در آن نویسنده از تجربیات حسی مستقیم خوانندگان در زمینه ادراک بویایی برای ایجاد یک تصویر از یک قهرمان یا افشای معنای یک وضعیت خاص برای قهرمانان استفاده نمی کند. و اگر نویسنده در مورد بوی قالب و مسابقه، خورشید و دریا، قهوه، نان تازه پخته شده و شیر جفت، از میوه، برف، که بوی هندوانه و غیره را از بین ببرد، به طور کامل تعریف شده است.

استفاده از عطرهای مختلف برای ایجاد یک تصویر خاص، خلق و خوی از زمان های قدیم استفاده شد. تأثیر مواد معطر در مراسم مذهبی، اسرار به شرکت کنندگان اجازه داد تا شرکت کنندگان خود را نه تنها برای ایجاد پس زمینه عاطفی مورد نیاز، بلکه، به نظر می رسد، آن را به وسیله ورود به حالت های تغییر آگاهی تسهیل می کند. بوی می تواند احساس صلح و یا کمک به ایجاد خلق و خوی ناخوشایند، که در حال حاضر در آروماتراپی برای بهبود راحتی کار و محل های مسکونی مورد استفاده قرار می گیرد، کمک می کند.

بنابراین، بوی ها، و همچنین مشوق های صوتی و تصویری، به دلیل ماهیت شیمیایی آنها تاثیر می گذارد. لازم به ذکر است که معنای نمادین بوها، که از تعمیم تجربه های احساسی ناشی می شود، اما با توجه به زمینه اجتماعی، نقاشی شده است.

بنابراین، در بسیاری از نویسندگان بوی عطر گران قیمت، توتون و تنباکو خوب به عنوان بوی ثروت و رفاه توصیف شده است. در کلاسیک های روسی، اشاره به ورود و پله ها، که با کلم و گربه خرد شده بویید، همیشه فقر و ناامیدی وجود ساکنان این خانه را به وجود آورده است.

با تکیه بر این عملکرد نمادین بوی، آنها همچنین می توانند به عنوان وسیله ای استفاده شوند که به شما اجازه می دهد تا لهجه های خاصی را گسترش دهید، به عنوان مثال، به طور مد. بنابراین، ایجاد خطوط ویژه زن و مرد در عطر، روند خاصی را در شکل گیری تصویر زنانه و مردانگی نشان می دهد، و همچنین ایجاد خط عطر "Unisex" بر تمایل "unisex" "در لباس ها تأکید می کند. داده شده است واقعیت این است که مد یک پدیده اجتماعی پیچیده است، شما می توانید بگویید که بوی ها به بیان کامل تر روند در چنین پدیده پیچیده کمک می کنند. بنابراین، بوی ها می توانند در توابع مارکر حمل اطلاعات در مورد روند مد کلی استفاده شوند.

با توجه به بوی ها، و همچنین در رابطه با انگیزه های بصری و صدا، می توانیم در مورد نقش Gestalt به عنوان پایه ای از یک اثر روانشناختی خاص صحبت کنیم.

بنابراین، "سرد" و "گرم"، "برای دختران جوان" و "برای خانم های بالغ" ترکیبات عطر وجود دارد. هر دسته می تواند توسط انواع عطر ها، در عین حال، تصاویر ناشی از آنها در نقاشی مشابه متفاوت باشد.

اختصاص یک انگیزه به یک وضعیت خاص که معنای خاصی برای یک فرد خاص دارد؛

- معنای نمادین این انگیزه ناشی از رعایت یک فرد، تجربه فوری خود را.

- با توجه به معنای نمادین این انگیزه در یک فرهنگ خاص، منعکس کننده تجربه جوامع خاص است.

- با توجه به معنای نمادین این انگیزه در چارچوب تجربه شخصی یک فرد.

ژست های چند جانبه و معنای نمادین آنها

به نظر می رسد ضروری است که برخی از ژست های تشکیل شده توسط تعدادی از انگیزه های مربوط به مدال های مختلف حسی، و همچنین رویکردهای نظری که در حال تلاش برای نشان دادن نقش روانشناختی خود در زمینه مشکلات تاثیر روانی هستند، در نظر بگیریم. ما در مورد بازتاب توسط شخص پدیده های طبیعی صحبت می کنیم، مقیاس با یک انسان جداگانه، مانند جهان (آسمان، فضا)، اقیانوس (دریا)، عناصر طبیعی و کاتالاسی از نوع فوران آتشفشانی، متناسب نیست ، رعد و برق، و غیره

چنین حسی های چندگانه ای تصاویر پیچیده ای هستند که به عنوان یک نتیجه از تجربه خاص بوجود می آیند و می توانند در آگاهی یک فرد جداگانه با معنای شخصی خاصی ارتباط برقرار کنند، اما در عین حال برای بسیاری از آنها به معنای نمادین، منشاء آن نیست با این حال، با این حال، تنها تجربه بتن به طور کلی، به عنوان تعدادی از محققان محقق می شود، طبیعت عمیق تر، دقیق تر، طبیعت عمیق مرتبط است، به عنوان مثال، در یونگ، با وجود آرکه تایپ ها، به عنوان تصاویر جهانی درک شده است یا نمادها موجود در افراد ناخودآگاه و مستعد کننده جمعی برای تجربه احساسات خاص و یا تفکر به نحوی خاص در مورد این شی یا وضعیت.

طبیعت نوردهی آنها نیز با عملکرد "آگاهی پیش از تولد" همراه است، به این دلیل که وقایع دوره قبل از زایمان توسط جنین ثابت می شوند و نتایج این ادراک غیر حسی توسط یک فرد در طول زندگی عجله می شود.

مورد استفاده برای توضیح ماهیت این نوع از نمادهای تئوری خود نیز در یک استعوع شناخته شده متفاوت است، در عین حال، آنها مجاز به ایجاد فرضیه های مربوط به عملکرد تشکیلات نمادین این سطح هستند. این ویژگی در حصول اطمینان از رابطه عمق برداشت های موضعی و تجربیات با ماهیت فردی که به عنوان وحدت معنوی و طبیعی شناخته می شود، دیده می شود.

یک نمونه از تجزیه و تحلیل دقیقا از این موقعیت های گشتالت چندگانه پیچیده، انجام یک عملکرد نمادین در شرایط خاص، مطالعه N.V. Toporova "در مجموعه" شاعرانه "دریا و پایه های روانشناختی آن است." موضوع تجزیه و تحلیل این است که آن را به منظور تعیین مفاهیم "اقیانوس"، "دریا" معمول است. اجازه دهید ما در این مطالعه در جزئیات بیشتر ساکن باشیم.

وجود یک "مجتمع دریایی"، "احساس اقیانوس"، به عنوان یک معنی نمادین عمیق، توجیه n.v. Toporov، بر اساس تجزیه و تحلیل متون هنری نویسندگان داخلی و خارجی، نمایندگان دستورالعمل های مختلف ادبی که در دوره های مختلف کار می کردند، و همچنین بر اساس تجزیه و تحلیل برخی از مقررات فلسفی و الهیات.

تجزیه و تحلیل متون ساخته شده توسط این پژوهشگر نشان می دهد که تمایز بین "طبیعی"، "هدف" (از لحاظ N.V. TopOrov) توصیفات واقعی از عناصر دریایی، به طوری که مشخصه شعر اروپایی از کسانی است که در آن نویسنده استفاده می شود "» کد برای انتقال پیام "Nehorsky". n.v. امتیازات Topor نشان می دهد که اگر چه در تجربه واقعی خالق متن، واقعیت تماس با این عنصر وجود داشت، در این موارد، نویسنده "... نه تنها دریا، نه تنها آن، و چیزی با دریا، به عنوان یک هسته نامرئی متصل شده است، اما به طور غیرمستقیم گسترده تر و عمیق تر از دریا؛ در عوض، "دریایی" به عنوان یک عنصر خاص و حتی - در حال حاضر دقیق تر - اصل این عنصر، موجود در دریا و خارج از آن، عمدتا در انسان ... ". توصیف های مربوطه نوعی استعاره عمیق است که برای انتقال چنین تجربیات مورد استفاده قرار می گیرد، "... که فرد خود را به خود بازگرداند، به ماهیت خود، که توسط ثانویه دفع می شود و این ماهیت دفع می شود منعکس کننده، به تمایلات واقعی و نیازهای آن نیست. " این، با توجه به N.V. Toporova دارای معنای روان درمانی خاص برای نویسندگان آنها است.

امکان اجرای چنین عملکرد چیست؟ این نویسنده در یک شباهت خاصی از ماهیت فیزیکی فرد و اقیانوس دیده می شود، به ویژه از طریق ساختارهای ریتمیک، در مشخصه های جنین زایی و شاید مهمترین چیز در تجربه قبل از زایمان یک فرد دیده می شود.

شما می توانید تا حدودی یا برعکس، سعی کنید چنین درک از ریشه ها و توابع این نوع از نمادها را رد کنید، اما غیرممکن است که حضور در فرهنگ یک استعاره مخزن بزرگ را که "مجتمع" را اجرا می کند، رد کند دریای "، که به خودی خود با توجه به وجود متنوع، چند سطح، همیشه از ارتباطات متصل و تجسم اجزای فردی تجربه های جسمانی جامع در زمینه تصویر جهان آگاه نیست.

ما دائما بدون فکر کردن درباره استعاری بودن مفاهیم معمول، ما از آنها در توضیحات رویدادهای روزمره و حقایق استفاده می کنیم. بنابراین، عبارات کاملا عادی "دریا نگران"، "نان یا نیک ها در استپ نگران هستند"، مرد نگران است. " با این حال، دولت "نوسان" هیجان انگیز "(از نظر N.V. TopOrov) چنین اشیاء مختلف نه تنها شناسایی و آگاه بود، بلکه با چیزی در فردی که به غیر از فیزیکی، طبیعت، گرایش دائمی مورد نیاز است، شناسایی شده است از این "دیگر" در زمینه طبیعی، علاوه بر این، نه در یک فرد جداگانه، بلکه به عنوان یک تظاهرات جمعی، همانطور که نشان دهنده ظهور و استفاده روزمره از ابزارهای زبانی مرتبط است.

در این زمینه، حضور زبان این نوع استعاره به عنوان یک نشانه تشخیصی از وجود فرایند "پیوند" فیزیکی خارجی با ذهنی و معنوی عمل می کند. ظاهرا، ظاهرا شرایطی وجود دارد که این روند در یک فرد خاص مرتبط شود، از سطح عملیاتی (استفاده از علامت) به بالاتر، تا سطح فعالیت افزایش می یابد. به این معنا، سطح اقدامات مربوط به جستجو، ایجاد یک استعاره هنری عمیق است که برای تجسم کامل تر طراحی خلاق خالق متن، که در تلاش است تا خود را در متن مربوطه درک و بیان کند ، و سطح فعالیت، درک ایدئولوژیک از ماهیت "خارجی" و "داخلی" تا ایجاد مفاهیم کیهانی است.

بنابراین، اگر شما به مشکل تاثیر روانشناختی بازگردید، لازم به ذکر است که تأثیر بر روی شخص چنین ژست های چندگانه پیچیده، که تصاویری از پدیده های طبیعی در مقیاس بزرگ هستند، به دلیل:

- روشنایی و تنوع تجربه های مستقیم حساس، داشتن مکان در تماس با پدیده مناسب؛

- تجربه ارتباط عمیق ذات انسانی خود را (فیزیکی، روانی و معنوی) با ماهیت پدیده طبیعی مرتبط (احتمالا به دلیل تجربه قبل از زایمان یا تظاهرات ناخودآگاه جمعی)؛

- درک تجربه روابط عمیق با جهان و انعکاس این در تصویر جهان و مفهوم ایدئولوژیک.

چنین تاثیر گوناگون و عمیق عوامل طبیعی در مقیاس بزرگ نمی تواند به منظور تاثیر، به ویژه در عمل روان درمانی استفاده شود. بهترین ابزار از "هندرا" سفر دریایی در نظر گرفته شده است. ارتباط با طبیعت برای بسیاری از مردم منبع منابع خود تنظیم، "تنظیمات به موج مورد نیاز" است. روان درمانی مدرن از این عوامل برای بهینه سازی روند شکل گیری حس استفاده می کند.

نام	تعریف	کاربرد
تأثیر اطلاعاتی و روانشناختی (اطلاعات و تبلیغات، ایدئولوژیک)	این تاثیر در کلمه، اطلاعات است	هدف اصلی این تاثیر، شکل گیری ایده های خاص ایدئولوژیک (اجتماعی)، دیدگاه ها، باورها است. در عین حال، این باعث می شود احساسات مثبت یا منفی، احساسات و حتی واکنش های توده ای طوفانی، اشکال نمایش های قابل پیش بینی را ایجاد کنند
تاثیر روانشناسی	این یک نتیجه است: قرار گرفتن در معرض فیزیکی یا شوک با شرایط اطراف یا برخی از حوادث بر روی مغز، به این دلیل که نقض فعالیت های طبیعی روانپزشکی مشاهده می شود	به عنوان یک نتیجه از آسیب مغز، یک فرد از دست می دهد فرصت به نظر منطقی، حافظه او ناپدید می شود، و غیره یا آن را در معرض چنین فاکتورهای فیزیکی (صدا، نورپردازی، درجه حرارت، و غیره)، که از طریق برخی از واکنش های فیزیولوژیکی، وضعیت روان او را تغییر می دهد. مناسبت نشانگر اثرات روانشناختی اثر رنگ بر وضعیت روانشناسی فیزیولوژیکی و احساسی یک فرد است. این آزمایش تجربی است که در معرض رنگ های بنفش، قرمز، نارنجی و زرد، نفس و پالس یک فرد گران است، فشار خون آن افزایش می یابد و رنگ های سبز، آبی، آبی و بنفش اثر متفاوتی را افزایش می دهد. گروه اول رنگ هیجان انگیز است، دوم - تسکین دهنده

		پایان جدول 5.1
روانکاوی (روانکاران) تاثیر	این تأثیر بر ناخودآگاه فرد توسط عوامل درمانی، به ویژه در حالت هیپنوتیزم یا خواب عمیق است	در فرآیند مدیریت صدا روان مردم و رفتار آنها، پیشنهادات کلامی (دستورات) در فرم کدگذاری شده بر روی هر حامل اطلاعات صوتی (کاست های صوتی، رادیو یا تلویزیون، جلوه های سر و صدا) نمایش داده می شود. این شخص به موسیقی یا سر و صدا گشت و گذار در اتاق استراحت گوش می دهد، از گفتگوهای شخصیت های شخصیت پیروی می کند و مشکوک نیست که آنها توسط آگاهی غیرقابل قبول باشند، اما همیشه توسط تیم ناخودآگاه ثابت شده است، و سپس آن را مجبور به انجام آنچه تجویز شده است
تاثیر نورولوژیکی (NLP - برنامه نویسی نورولوژیکی)	مقدمه ای بر آگاهی از برنامه های زبانی ویژه که انگیزه مردم را تغییر می دهند	ابزار اصلی قرار گرفتن در معرض به طور خاص انتخاب شده است به طور خاص انتخاب کلامی (کلامی) و برنامه های زبانی غیر کلامی، جذب آن اجازه می دهد تا شما را به تغییر متقاعد کردن، دیدگاه ها و ارائه یک فرد در یک جهت داده شده (به عنوان یک فرد جداگانه و کل گروه های مختلف ) گونه های روانکاوی و نورولوژیکی مفید هستند زمانی که آنها در اهداف انسانی مورد استفاده قرار می گیرند. اگر آنها برای تسخیر و تضمین سلطه بر دیگران استفاده شوند، آنها از خشونت روانی حمایت می کنند
روانگردان (Parapsychological، Extrasensory) تاثیر	این تأثیر بر سایر افراد است که توسط انتقال اطلاعات از طریق ادراک (ناخودآگاه) انجام می شود	اگر یکی دیگر را برای یک دوم تا بیست و چهار فریم در یک دوم - 25th - با اطلاعات کاملا متفاوت اضافه کنید، سپس مخاطبان او را متوجه نمی شوند، اما به طور قابل توجهی بر وضعیت عاطفی و رفتار آنها عمل می کند. این "پدیده فریم 25" است، که به دلیل این واقعیت است که یک فرد نه تنها یک محدوده حسی (آگاهانه) ادراک، بلکه Subsensor (ناخودآگاه) را نیز ارائه می دهد، که در آن اطلاعات توسط روان، دور زدن آگاهی جذب می شود
تاثیر روانگردان	این تأثیر بر روی روان مردم با داروهای آماده سازی پزشکی، مواد شیمیایی یا زیست محیطی است	برخی از مواد تربیتی به شدت تحت تاثیر روان هستند. روانپزشک آمریکایی A. Hirsch متوجه شد که برخی از بوها باعث اقدامات خاص و رفتار انسان می شوند. او با کسب و کار ساده اما بسیار سودآور برای کسب و کار آغاز شد. او در بخش های مختلف فروشگاه ها به طور خاص توسعه یافته را توزیع کرد و دریافت که فروش کالاها به شدت در مقایسه با بخش های غیرقابل پیش بینی افزایش می یابد. بوی نیز بر بهره وری کار تاثیر می گذارد. با کمک بوی، شما می توانید فشار خون را افزایش دهید یا پایین تر، کاهش یا سرعت بخشیدن به ضربان قلب، تحریک و یا بر خلاف آن - به خواب

رویکرد دیگری برای شناسایی روش های قرار گرفتن در معرض شرکا در یکدیگر وجود دارد. این موارد عبارتند از: عفونت، پیشنهاد، محکومیت و تقلید.

عفونت. این را می توان به عنوان یک فرم کلی برای به طور کلی به طور کلی ناخودآگاه، غیر داوطلبانه انسان در معرض برخی از حالت های ذهنی استفاده می شود. این خود را از طریق انتقال یک دولت عاطفی خاص نشان می دهد یا بر اساس بیان روانشناس معروف توسط B.D. Parygina، نگرش ذهنی.

مثالها می توانند به عنوان تشویق در سخنرانی یک بازیگر محبوب، که نقش تحقیر را بازی می کنند، خدمت می کنند، "سالن را با خلق و خوی مشترک،" درد "در استادیوم ها در ورزشگاه ها آلوده می کند. رهبران رسمی و غیر رسمی هر جمعی، به عنوان یک قاعده، یک مدل تقویت کننده یک نگرش ذهنی خاصی هستند که ممکن است در گروه رخ دهد.

به طور آزمایشی ثابت شده است که سطح توسعه شخصیت بالاتر، نگرش آن به اثرات آن بیشتر است و به این ترتیب عمل مکانیسم "عفونت" را ضعیف تر می کند.

پیشنهاد. این یک تاثیر غیرمجاز هدفمند یک نفر به دیگری است. با پیشنهاد ( پیشنهاد) فرآیند انتقال اطلاعات بر اساس ادراک غیر بحرانی آن انجام می شود. پدیده مقاومت به اثر الهام گرفته شده است ضد سر و صدا. این پیشنهاد توسط مستقیما واکسیناسیون حالت های ذهنی انجام می شود و به شواهد و منطق نیاز ندارد. این پیشنهاد یک تاثیر عاطفی است. تأثیر پیشنهاد به سن و دولت بستگی دارد: کودکان بهتر از بزرگسالان بهتر هستند. بیشتر الهام گرفته از خسته، ضعیف مردم فیزیکی. به طور تجربی ثابت شده است که اقتدار الهام بخش یک شرط تعیین کننده یک پیشنهاد موثر است. ریختن 3 گونه حفاظت در برابر پیشنهاد :

پرهیز کردن. این برای جلوگیری از منابع قرار گرفتن در معرض، تماس تلفنی با یک شریک ضروری است.

سوء تفاهم.همیشه نمی توان منبع اطلاعات را به عنوان یک خطرناک، شخص دیگری یا غیرقابل تحمل تعیین کرد و از این رو در برابر تاثیر ناخواسته محافظت کرد. اغلب برخی از اطلاعات بالقوه خطرناک برای انسان می توانند از افرادی که به طور کلی و به طور کلی اعتماد دارند، ادامه دهند. در این مورد، حفاظت نوعی سوء تفاهم از پیام خود خواهد بود. چه نوع سطوح سوء تفاهم وجود دارد و چگونه برای غلبه بر آنها، شما می توانید از مواد اختصاص داده شده به طرف ارتباطی ارتباطات یاد بگیرید.

محکومیت. این امر بر روی کمک یک اثربخشی منطقی برای دستیابی به توافق در مورد یک فرد دریافت کننده ساخته شده است. محکومیت تأثیر فکری بر آگاهی فرد از طریق تجدید نظر به قضاوت انتقادی خود است.

تقلیدخاصیت او، در مقایسه با عفونت و پیشنهاد، این است که پذیرش ساده ای از صفات خارجی رفتار شخص دیگری وجود ندارد، اما آنها را به ویژگی های و تصاویر رفتار نشان داد. از آنجایی که ما در مورد جذب نمونه های پیشنهادی رفتاری صحبت می کنیم، دو طرح تقلید یا یک فرد خاص یا استانداردهای رفتار توسعه یافته توسط گروه وجود دارد.

علاوه بر تأثیر روانشناختی، ارتباطات نشان می دهد و اثر متقابل که همیشه در قالب دو جزء وجود دارد:

2) سبک تعامل (به عنوان یک فرد با دیگران ارتباط برقرار می کند).

شما می توانید صحبت کنید سازندهیا غیر متعارفتعامل سبک هر وضعیت سبک خود را از رفتار و اقدامات خود را دیکته می کند: در هر یک از آنها، فرد "خود" خود را به شیوه های مختلف، و اگر این خاص خود را مناسب نیست، تعامل دشوار است. اگر سبک بر اساس اقدامات در برخی از شرایط خاص شکل گرفته شود، و سپس به طور مکانیکی به وضعیت دیگری منتقل می شود، پس به طور طبیعی، موفقیت را نمی توان تضمین کرد.

معیارهای زیر برای ارزیابی سبک تعامل وجود دارد:

1) ماهیت فعالیت در موقعیت شرکای؛

2) ماهیت اهداف گسترده؛

3) ماهیت مسئولیت؛

4) ماهیت روابط ناشی از همکاران؛

5) ماهیت عملکرد مکانیسم شناسایی.

به جز گونه ها، معمولا چندین تخصیص می دهد انواع تعاملشایع ترین بخش آنهاست در جهت موثر:در همکاری و رقابت.

مشارکت -این چنین تعامل است که در آن موضوعات آن به توافق دوجانبه در مورد اهداف تحت تعقیب دست می یابند و تلاش می کنند تا آن را نقض کنند تا منافع آنها هماهنگ شوند.

رقابت -این تعامل با دستیابی به اهداف فردی یا گروهی و منافع در مقابله با افراد مشخص شده است.

در هر دو مورد، هر دو نوع تعامل (همکاری یا رقابت) و درجه شدت این تعامل (همکاری موفقیت آمیز یا کمتر موفق) ماهیت روابط بین فردی را تعیین می کند.

در فرآیند انجام این نوع تعامل، استراتژی های رفتاری پیشرو در تعامل زیر (شکل 5.4) ظاهر می شود:

1. مشارکت این هدف به رضایت کامل از شرکت کنندگان در تعامل نیازهای آنها بدون نقض منافع دیگر (انگیزه های همکاری یا رقابت در حال اجرا است).

2. رقابت (مبارزه) به طور انحصاری به طور انحصاری برای اهداف آن بدون توجه به اهداف شرکای ارتباطی (فردگرايی) به طور انحصاری هدایت می کند.

3. به خطر افتادن این در دستیابی خصوصی به اهداف شرکای برابری متعارف اجرا شده است.

4. پلاگین (دستگاه) به معنای قربانی اهداف خود برای دستیابی به اهداف شریک (Altruism) است.

5. پرهیز کردن این مراقبت از تماس است، از دست دادن اهداف خود را برای حذف برنده شدن از دیگران.

شکل 5.4 استراتژی های رفتار پایه در روند تعامل

یکی از معروف ترین تلاش برای توسعه نوع شناسی تعامل متعلق به R. Beilsu است. او یک طرح را توسعه داد که به یک برنامه واحد اجازه می دهد تا انواع مختلف تعامل در گروه را ثبت کنند. R. Biles با کمک روش نظارت، این تظاهرات واقعی تعاملات ثابت شده است که می تواند در گروه کودکان انجام شده برخی از فعالیت های مشترک دیده شود. فهرست اولیه از این نوع تعاملات بسیار گسترده بود (حدود 82 مورد) و در نتیجه برای ساخت آزمایش مناسب نبود. R. beiles نمونه های مشاهده شده از تعاملات را در رده کاهش می دهد، و این نشان می دهد که در اصل، هر فعالیت گروهی را می توان با کمک چهار دسته که در آن تظاهرات آن ثبت شده است، توصیف می شود: منطقه ای از احساسات مثبت، منطقه احساسات منفی، مساحت حل مسئله و مسائل مربوط به فرمول بندی این مشکلات. سپس تمام انواع تعاملات ثابت شده توسط چهار ردیف جدا شدند (جدول 5.2).

جدول 5.2

زمینه های اصلی تعامل

و تظاهرات رفتاری مربوطه (توسط R. Beilsu)

در نتیجه 12 نوع تعامل توسط R. bevils، از یک طرف، به عنوان حداقل، که لازم است برای حسابداری برای همه انواع ممکن است تعامل؛ از سوی دیگر، مانند حداکثر که در آزمایش مجاز است.

طرح های R. Biles گسترده بود، علیرغم تعدادی از نظرات مهم مهم انتقادی به آدرس آن، گسترده بود. این نظرات به این واقعیت کاهش می یابد که: هیچ اثری منطقی وجود دقیقا دوازده نوع تعامل وجود ندارد؛ هیچ پایه ای وجود ندارد که تظاهرات ارتباطی افراد اختصاص داده شود (به عنوان مثال، بیان نظرات) و تظاهرات مستقیم آنها در "اقدامات" (به عنوان مثال، دفع کردن دیگر در هنگام انجام برخی اقدامات و غیره)؛ به طور کامل کاهش ویژگی های محتوای گروه عمومی، I.E. فقط لحظات رسمی تعامل اسیر شده است.

هنگام مطالعه "تعامل دیاولوژیک" (به طور دقیق، توسط روانشناسان اجتماعی آمریکایی J. Tibo و G. Kelly مورد مطالعه قرار گرفتند که بر اساس نظریه ریاضی بازی های معضل زندانی پیشنهاد شده بود (Andreeva، Bogomolov، Petrovskaya، 1978) . برخی از وضعیت در آزمایش تعیین شده است: دو زندانی زندانی و محروم از این فرصت برای برقراری ارتباط هستند. یک ماتریس ساخته شده است، که در آن راهکارهای احتمالی برای تعامل آنها در بازجویی ثبت می شوند، زمانی که هر یک پاسخ می دهند، نمی دانند دقیقا چگونه رفتار دیگری را نمی دانند. اگر دو فرصت فوق العاده ای از رفتار خود را انجام دهید: "اعتراف کنید" و "نه آگاه"، در اصل، هر کس این جایگزین را دارد. با این حال، نتیجه متفاوت خواهد بود، بسته به کدام یک از گزینه های پاسخ هر کدام. چهار موقعیت از ترکیبی از استراتژی های مختلف زندانیان وجود دارد: هر دو اعتراف؛ اولین اعترافات، دوم اعتراف نمی کند؛ دوم آگاه است، و اول - نه؛ هر دو اعتراف نمی کنند ماتریس این چهار ترکیب ممکن را رفع می کند. در عین حال، برنده ها محاسبه می شوند، که با ترکیب های مختلف این استراتژی ها برای هر "بازیکن" کار می کنند. این پیروزی "نتیجه" در هر مدل وضعیت بازی است (شکل 5.5).

شکل. 5.5. معضل چتر

درخواست در این مورد، برخی از مقررات تئوری بازی، دیدگاه وسوسه انگیز را نه تنها توصیف، بلکه پیش بینی رفتار هر شرکت کننده تعامل را ایجاد می کند.

رویکرد به تجزیه و تحلیل وضعیت، بسته به موقعیت های مربوط به شرکا، در حال توسعه با تجزیه و تحلیل معاملات - جهت، که در دهه های اخیر محبوبیت زیادی در سراسر جهان به دست آورده است. کافی است بگویم کتاب های E. Bern "بازی هایی که مردم بازی می کنند. افرادی که بازی می کنند، "T. Harris" I - O "Kay - شما - درباره Kay و M. Jace و D. Johrgeval" متولد شکست "، اختصاص داده شده به تئوری و عمل تجزیه و تحلیل معاملات، توسط میلیون ها نفر از آنها جدا شده است. شاید مبنای چنین محبوبیت عظیم این منطقه، همانند این امر، وضوح ظاهری و باز بودن غیر متخصصان بود، نه به این معنی که یادگیری ارتباط برقرار کردن با تجزیه و تحلیل معاملات واقعا به توانایی افراد برای تعامل کمک می کند.

بزرگترین برنامه توسعه یافته توسط E. Berne به طور گسترده ای شناخته شده بود و بیشترین کاربرد را دریافت کرد، که در آن مفاهیم اصلی دولت ها و معامله، یعنی واحدهای ارتباطی هستند. رپرتیور این ایالت ها E. Bern به دسته های زیر تقسیم شده است:

1) ایالات متحده من شبیه به تصاویر والدین هستم من–والدین;

2) من، با هدف ارزیابی عینی از واقعیت، بزرگسالان;

3) من، هنوز هم در حال حاضر از زمان تثبیت خود را در اوایل دوران کودکی و نمایندگی از بقایای باقیمانده، من–کودک (من–کودک).

این موقعیت ها به هیچ وجه مربوط به نقش اجتماعی مربوطه نیستند: این فقط یک توصیف کاملا روانشناختی از یک استراتژی خاص در تعامل موقعیت کودک می تواند به عنوان موقعیت "می خواهد" تعریف شود، موقعیت والدین به عنوان "آن" لازم است! "موقعیت بزرگسالان - انجمن" می خواهد "و" ضروری ". در شکل 5.6 ارائه تصاویر موقعیت شخصی به منظور به دست آوردن تصویر کامل تر از وضعیت فعلی و موقعیت فعلی ما و در مورد وضعیت فعلی و موقعیت کنونی ما. استفاده از جدول داده ها را استفاده کنید. 5.3.

شکل. 5.6. ویژگی های اصلی I-موقعیت در E Bern

تعامل موثر است زمانی که معاملات "شخصیت اضافی"، I.E. همانند: به عنوان مثال، اگر شریک به عنوان یک بالغ دیگر به دیگری اشاره کند، آن را از همان موقعیت پاسخ می دهد (شکل) اگر یکی از شرکت کنندگان در تعامل به دیگری از دیدگاه یک بزرگسال مورد توجه قرار گیرد، و او از موقعیت والدین به او پاسخ می دهد، سپس تعامل نقض می شود و ممکن است متوقف شود. در این مورد، معامله "تقاطع" است (شکل 5.7).

برای برابرشرکای روابط در همان موقعیت هستند و از موقعیتی برخوردار هستند که شریک انتظار دارند. به همین دلیل است که این زیرمجموعه ها می توانند ارتباط برقرار کنند با درک کامل متقابل.

نابرابرارتباطات را می توان به صورت زیر نشان داد.

سر می گوید: "شما دوباره آمده اید - شما نمی توانید هر چیزی را شارژ کنید!"، و زیردستان پاسخ می دهد: "خوب، شما می توانید آن را انجام دهید، من به طور کلی قادر نیستم." در اینجا، اقدامات انتقال اطلاعات نیست، اما اغلب در ارزیابی شرکای ارتباطی است (شکل 5.7).

جدول 5.3

ویژگی های اصلی موقعیت والدین، بزرگسالان و کودک

ویژگی های اصلی	والدین	بزرگسالان	کودک
کلمات و عبارات مشخص	"همه می دانند که شما هرگز نباید .."؛ "من نمی فهمم که چگونه مجاز است ..."	"چطور؟" "چی؟"؛ "چه زمانی؟"؛ "جایی که؟"؛ "چرا؟"؛ "شاید..."؛ "شاید..."	"از دستت خیلی عصبانی هستم"؛ "عالیه!"؛ "عالی!"؛ "چندش آور!"
طنز	متهم به مواد مخدر محکوم شده	مرتبط با واقعیت	بسیار عاطفی
وضعیت	به روز رسانی فوق العاده بسیار مناسب است	جستجوی مراقبت برای اطلاعات	ظلم و ستم افسرده افسرده افسرده است
حالت چهره	نگران کننده نگران کننده	چشم های باز حداکثر توجه	شگفتی فانتزی
ژست	دست ها در طرفین دست انگشتان دست انگشت خود را بر روی قفسه سینه قرار می دهند	به جلو به مخاطب منتقل شد، سر به نوبه خود پس از او	تحرک خود به خودی (مشت فشرده، برو، یک دکمه را تکان دهید)

نوع بعدی معامله - عبوراثر متقابل. عناصر این ارتباط بسیار کمتر است. در اصل، تعامل تعامل تعامل "اشتباه" است. عدم درک آن این است که شرکای، از یک طرف، ناکافی بودن درک موقعیت و اقدامات دیگر شرکت کننده را در همکاری نشان می دهند، و از سوی دیگر، اهداف و اقدامات خود را اعلام کردند.

شکل. 5.7. انواع اصلی معاملات

به عنوان مثال: شوهر می پرسد: "چه زمانی است؟"، و همسر پاسخ می دهد: "شما نمی توانید به تماشای خود نگاه کنید؟" در این وضعیت، یک مخاطب می خواست اطلاعات را دریافت کند، و دیگری آن را درک نمی کرد یا نمی خواست درک کند. اگر آنها درک متقابل را پیدا نکنند و ارتباطات به تعامل اضافی تبدیل نخواهد شد، پس چنین گفتگو به طور بالقوه درگیری است.

نوع سوم معامله است پنهاناثر متقابل. این ها تعاملات هستند که شامل دو سطح می شوند: یک کلامی روشن، بیان شده و پنهان است. تصور کنید که دو کارمند در جلسه خسته کننده نشسته اند و بین آنها چنین مکالمه ای وجود دارد.

اولین کارمند می گوید: "فراموش نکنید، مشتریان به چهار برابر به ما می آیند."

"بله، شاید شما باید اکنون بروید،" دوم به او پاسخ می دهد. (این یک نمونه از تعامل صریح است.)

- خستگی وحشی شاید فرار کنی؟ - ارائه می دهد اولین کارمند.

- خوب، به خوبی انجام شده، به خوبی اختراع شده است! - او را به دوم پاسخ دهید. (این یک مثال از تعامل پنهان است.)

در این مورد، آنچه که به طور آشکارا تلفظ می شود، پوشش برای آنچه که به معنای آن است وجود دارد. تعامل صریح و پنهان از موقعیت های مختلف رخ می دهد. صریح - از دیدگاه "بزرگسالان - بزرگسالان"، و پنهان - از موقعیت "کودک - کودک".

استفاده از معاملات پنهان نشان می دهد که دانش عمیق از شریک، یا حساسیت بیشتر به روش های غیر کلامی ارتباطی - تن صدای صدا، صدای، عبارات صورت و ژست، از آنجایی که آنها اغلب محتوای پنهان را منتقل می کنند.

سبک های ارتباطی. در ارتباط با دنیای اطراف، مردم تجربیات زندگی را تجمع می دهند، امکان تحقق خود را می گیرند. هر یک از ما به دنبال یک روش "خوراک" هستیم. ما با انتخاب این یا آنرا از ارتباطات هدایت می شویم؟

سبک های ارتباطی به طور کیفی رفتار یک فرد را در رابطه خود با دیگران نشان می دهد. در عین حال، انتخاب سبک توسط تعدادی از عوامل تعیین می شود:

1. هدف ارتباطی که ما دنبال می کنیم چیست؟ اگر در فرایند ارتباطی، برای ما مهم است که عمیق تر بدانیم، پس ما تلاش می کنیم تا ارتباط ما با اعتماد و هدف را ایجاد کنیم. گاهی اوقات نیاز به تأثیر آگاهی دیگران وجود دارد. حتی هنگام بحث در مورد کتاب خواندن، ما را هیجان زده، ما به نظر مخالفان بی تفاوت نیستیم. آیا باید این فیلم را تماشا کنم؟ چرا، هنگام ساخت تنظیمات، آیا باید نامزدی خود را به شما بدهید؟ از متقاعد کردن استدلال های ما و بستگی به نتیجه ارتباطات دارد.

2. وضعیتی که در آن انجام می شود. در یک محیط خانه غیر رسمی، با یک دوست طولانی مدت دوران کودکی، بعید است که ما بخواهیم در مورد مشکلات علمی یا سیاسی جهانی بحث کنیم. آنچه شما نمی توانید در مورد اعضای سمپوزیوم بگویید.

3. وضعیت، ویژگی های شخصی، جهان بینی و موقعیت مخاطب ارتباطات بر ارتباطات تاثیر می گذارد. با استفاده از زبان aphorisms، این را می توان در مورد این گفت: "دیپلمات دو بار قبل از گفتن هیچ چیز فکر خواهد کرد."

سبک های مختلف ارتباطات را در روانشناسی اختصاص دهید، اما اصلی ها عبارتند از: مراسم، انسانی، دستکاری، ضروری (جدول 5.4).

جدول 5.4

تعامل سبک های اساسی

سبک مراسم

سبک مراسم معمولا توسط برخی از فرهنگ ها تنظیم می شود. فردی که به مراسم دیگری عادت کرده است، چنین پاسخی دریافت کرده است، فراتر از نمایندگی های فرهنگی خود، از چگونگی تعامل بیشتر خواهد شد. این سبک معمولا توسط فرهنگی که در آن یک فرد زندگی می کند، خواسته می شود. در آن ما خودمان را به عنوان یک محصول جامعه تحقق میایم. وظیفه اصلی این نوع ارتباط، حفظ ارتباط با محیط زیست است و ایده ما را به عنوان اعضای جامعه حفظ می کند. در عین حال، ما نیاز به یک شریک به عنوان یک ویژگی برای تحقق یک مراسم خاص. به عنوان مثال، سالم، گفت: خداحافظی، پرتاب یک دوست در حال حرکت: "چگونه زندگی می کنید؟" - ما فقط به مبهم های سنتی جامعه پایبندیم، و و بزرگ هیچ چیز واجب نیست

	پایان جدول 5.4.
سبک ضروری	این یک فرم اقتدارگرا، دستورالعمل تعامل است. این ارتباطات اقتدارگرا و لیبرال را ترکیبی می کند. هدف از سبک ضروری، دستیابی به کنترل رفتار دیگران، بالاتر از تاسیسات یا اجبار خود به اقدامات و تصمیمات خاص است. سفارشات، نسخه ها و الزامات به عنوان ابزار نفوذ استفاده می شود. حوزه هایی که ارتباطات ضروری به طور موثر استفاده می شود - این رابطه "رئیس - زیرمجموعه"، روابط قانونی نظامی، کار در شرایط شدید است
سبک دستکاری	سبک دستکاری عمل خود را در ساخت چنین روابطگاهی آشکار خواهد کرد که در آن شریک نقش حریف را تعیین می کند، که شما باید ضرب و شتم، فریب دهید. اگر هدف ارتباطات ضروری، کنترل رفتار و افکار شخص دیگری باشد - به هیچ وجه خم، پس از استفاده از یک سبک دستکاری، تأثیر بر روی مخاطب، محرمانه انجام می شود. هنگامی که ارتباطات دستکاری، منبع نه به عنوان یک فرد جامع درک می شود، بلکه به عنوان یک حامل کیفیت خاصی از ویژگی ها است. در همان زمان، Interoputor تنها نشان می دهد که چه چیزی در دستیابی به هدف کمک خواهد کرد. برنده خواهد شد توسط کسی که بیشتر دستکاری های نوآورانه تر خواهد شد. این می تواند در این دانش خوب از یک شریک، درک اهداف، مالکیت تکنیک ارتباطی کمک کند. اکثر وظایف حرفه ای را می توان حل کرد اگر شما با موفقیت از سبک دستکاری ارتباطات استفاده کنید. در عین حال، فردی که به عنوان سبک اصلی ارتباطات انتخاب شده، دستکاری می شود، با گذشت زمان شروع به درک قطعه قطعه و خود می کند، به شکل های کلیشه ای رفتار می کند. در عین حال، استفاده از مهارت های دستکاری در یک زمینه (به عنوان مثال، در کسب و کار) معمولا با انتقال این مهارت ها به تمام حوزه های دیگر زندگی انسان به پایان می رسد
سبک انسانی	سبک انسانی عملکردی شامل ارتباطات برابری شریک می شود، شامل فرهنگ بالایی از ارتباطات و صلاحیت های ارتباطی می شود. این یک نگرش شخصی است که به شما اجازه می دهد تا نیاز انسان به درک، همدلی، همدردی را خنثی کنید. موفقیت ارتباطات در این مورد به طور عمده بر فردیت بستگی دارد. اینها تعاملات برابر هستند که به ما اجازه می دهد تا درک متقابل را با یک نسبت گفتگو دست یابیم. این سبک شامل تمام گونه های ارتباطات گفتگو است: این یک تعامل برابر است، هدف آن دانش متقابل، خود دانش است. یک مثال در اینجا ممکن است ارتباطات صمیمی، ارتباط پزشک با بیمار، آموزش و پرورش باشد. سبک انسانی ارتباطات از ضرورت محروم است و به شما امکان می دهد تا درک عمیق را درک کنید

سبک های ذکر شده ارتباطات فقط تمایل، جهت گیری به روابط خاص است. اما این بدان معنا نیست که تنها با یکی از آنها قادر به تحقق بخشیدن به خود نیست.